領跑軟裝行業，如魚得水不敗的秘訣是？

在軟(ruan)裝(zhuang)行(xing)業(ye)發(fa)展得越來越全(quan)面的(de)(de)(de)如今，行(xing)業(ye)競爭愈發(fa)激勵，作(zuo)為中國窗簾(lian)行(xing)業(ye)第一品(pin)牌，如魚(yu)(yu)(yu)得水始終(zhong)保持著(zhu)行(xing)業(ye)領先。在過去的(de)(de)(de)半年(nian)內(nei)，如魚(yu)(yu)(yu)得水先是(shi)(shi)依據其對市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)分析(xi)，推出了(le)針對年(nian)輕群體的(de)(de)(de)品(pin)牌——溢彩(cai)；緊接(jie)著(zhu)又(you)在3月(yue)份的(de)(de)(de)北京展會(hui)上，攜手溢彩(cai)驚艷亮(liang)相，展館外(wai)墻亮(liang)眼(yan)的(de)(de)(de)“60㎡就(jiu)能投資的(de)(de)(de)軟(ruan)裝(zhuang)大牌！”的(de)(de)(de)宣傳(chuan)語，更是(shi)(shi)令眾多參展人士印象深(shen)刻；隨(sui)后(hou)如魚(yu)(yu)(yu)得水又(you)在大本營(ying)杭州進行(xing)了(le)2019年(nian)春季的(de)(de)(de)軟(ruan)裝(zhuang)新品(pin)發(fa)布(bu)會(hui)。接(jie)二連(lian)三的(de)(de)(de)活動背后(hou)反映出的(de)(de)(de)是(shi)(shi)如魚(yu)(yu)(yu)得水對行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)深(shen)刻洞(dong)察，那么如魚(yu)(yu)(yu)得水又(you)是(shi)(shi)憑(ping)借(jie)什么贏得市(shi)場(chang)和經銷商的(de)(de)(de)芳心的(de)(de)(de)呢？

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定位年輕，簡約不簡單

為(wei)了迎合大批(pi)年輕消費群體對于簡(jian)約(yue)、時尚的(de)(de)消費理念的(de)(de)追求，如魚得水推(tui)出(chu)了和市場、消費者最貼近(jin)的(de)(de)子(zi)品(pin)牌——溢(yi)(yi)彩(cai)，溢(yi)(yi)彩(cai)品(pin)牌的(de)(de)產品(pin)采用(yong)了素色遮光、肌(ji)理面料，在(zai)工藝上使用(yong)了垂工藝技(ji)術(shu)、高精密及(ji)高精密提花技(ji)術(shu)、絨(rong)布及(ji)絨(rong)布繡(xiu)花技(ji)術(shu)；一間(jian)小小的(de)(de)60㎡溢(yi)(yi)彩(cai)門店(dian)，囊括(kuo)了當下年輕人中最為(wei)流行的(de)(de)現代(dai)、輕奢、極簡(jian)等風格的(de)(de)產品(pin)。

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只是(shi)(shi)這樣(yang)當(dang)然(ran)是(shi)(shi)不夠的(de)，市場瞬息萬(wan)變，想要長足發(fa)展，一(yi)(yi)成不變不可(ke)取(qu)，守舊者必然(ran)淘(tao)汰，唯有創新(xin)者永(yong)存。為了(le)(le)不時給消費群體新(xin)感受，刺激(ji)消費欲望，如(ru)魚(yu)(yu)(yu)得(de)水(shui)堅持每季上新(xin)。一(yi)(yi)般而(er)言(yan)，行業通常在(zai)春秋兩季進行上新(xin)，而(er)如(ru)魚(yu)(yu)(yu)得(de)水(shui)則(ze)每年比整(zheng)個行業多(duo)上新(xin)次數(shu)多(duo)。上新(xin)不僅(jin)代表著企業需(xu)要原創推出新(xin)款(kuan)(kuan)，更重要的(de)是(shi)(shi)從側面反映出企業是(shi)(shi)否把握了(le)(le)行業風(feng)(feng)向。最近在(zai)杭(hang)州舉行的(de)如(ru)魚(yu)(yu)(yu)得(de)水(shui)軟裝精品(pin)2019春季新(xin)品(pin)發(fa)布會上，如(ru)魚(yu)(yu)(yu)得(de)水(shui)共推出了(le)(le)30余(yu)款(kuan)(kuan)原創新(xin)品(pin)，部分窗簾款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)還有高達(da)28種顏色可(ke)供搭配選擇，除了(le)(le)目前市面上流傳最廣的(de)輕奢風(feng)(feng)、法式(shi)(shi)、新(xin)中(zhong)式(shi)(shi)和歐式(shi)(shi)等風(feng)(feng)格外，還推出了(le)(le)今年最新(xin)流行的(de)法式(shi)(shi)混(hun)搭新(xin)中(zhong)式(shi)(shi)的(de)風(feng)(feng)格，如(ru)魚(yu)(yu)(yu)得(de)水(shui)的(de)商業嗅(xiu)覺可(ke)見(jian)一(yi)(yi)斑。

深耕西裝工藝，打造品牌力量

一(yi)個好(hao)產品(pin)(pin)若沒有好(hao)品(pin)(pin)牌來支撐，注定(ding)會被(bei)市場所遺忘，而一(yi)個好(hao)品(pin)(pin)牌，無論門(men)店(dian)是180㎡還是60㎡，對客戶的(de)號召(zhao)力(li)與(yu)吸引力(li)將(jiang)始終(zhong)如一(yi)。如魚(yu)(yu)得水(shui)(shui)敢于放寬(kuan)加入門(men)檻，勇于擴大(da)經銷范圍(wei)，就是得益于如魚(yu)(yu)得水(shui)(shui)成功的(de)品(pin)(pin)牌塑造(zao)。如魚(yu)(yu)得水(shui)(shui)始于1996年，前身(shen)是一(yi)家集(ji)研發、生產、銷售為(wei)一(yi)體專注窗簾(lian)精(jing)品(pin)(pin)定(ding)制(zhi)的(de)企業，在創造(zao)性地將(jiang)“西(xi)裝”制(zhi)作(zuo)工(gong)藝(yi)引入窗簾(lian)制(zhi)作(zuo)中后(hou)，如魚(yu)(yu)得水(shui)(shui)的(de)名聲開始斐然。為(wei)追(zhui)求精(jing)致的(de)做工(gong)和嚴謹的(de)細節，如魚(yu)(yu)得水(shui)(shui)聘(pin)用多(duo)位服裝工(gong)藝(yi)師擔當技(ji)術指導，從打板裁剪到(dao)針碼間距拼接工(gong)藝(yi)，孜(zi)孜(zi)不斷的(de)研究和摸索，終(zhong)于打造(zao)出了(le)紡織工(gong)藝(yi)水(shui)(shui)平(ping)極高的(de)“專屬定(ding)制(zhi)西(xi)裝工(gong)藝(yi)真正的(de)好(hao)窗簾(lian)”。

如今如魚(yu)得(de)(de)(de)(de)水窗(chuang)簾已形成(cheng)成(cheng)熟的(de)(de)(de)313條(tiao)制作標(biao)準(zhun)，為了體現(xian)線跡(ji)的(de)(de)(de)美(mei)感和縫制的(de)(de)(de)緊牢度(du)，針碼每寸至少12針，窗(chuang)簾側(ce)邊上下一(yi)律(lv)4厘米，誤差不超過2毫米；拼縫的(de)(de)(de)布邊全部采用鎖包(bao)一(yi)體的(de)(de)(de)工(gong)藝(yi)。無論是產品還(huan)是面料，如魚(yu)得(de)(de)(de)(de)水都達到了標(biao)準(zhun)環保級別，除此之外，針對客戶(hu)的(de)(de)(de)需求還(huan)有(you)(you)專門的(de)(de)(de)一(yi)對一(yi)的(de)(de)(de)專屬定制服務(wu)，可以說如魚(yu)得(de)(de)(de)(de)水的(de)(de)(de)窗(chuang)簾品質(zhi)已經高(gao)于行業(ye)標(biao)準(zhun)。“不是所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)窗(chuang)簾都擁(yong)有(you)(you)西裝(zhuang)工(gong)藝(yi)！”如今如魚(yu)得(de)(de)(de)(de)水的(de)(de)(de)這條(tiao)宣傳標(biao)語(yu)已為業(ye)界(jie)所(suo)熟知，“專屬定制、西裝(zhuang)工(gong)藝(yi)、環保品質(zhi)---真正的(de)(de)(de)好窗(chuang)簾”已成(cheng)為如魚(yu)得(de)(de)(de)(de)水窗(chuang)簾的(de)(de)(de)代名詞。強大的(de)(de)(de)品牌實(shi)力讓越來(lai)越多的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者選(xuan)擇如魚(yu)得(de)(de)(de)(de)水，也(ye)吸(xi)引(yin)越來(lai)越多的(de)(de)(de)加(jia)盟商加(jia)入如魚(yu)得(de)(de)(de)(de)水。

打造智能工廠，助力零庫存

即便有(you)了(le)(le)品牌(pai)依(yi)托，如(ru)今的終端門店依(yi)舊競爭激烈。為了(le)(le)最大(da)程度打消(xiao)加(jia)盟商(shang)的疑慮，如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)推出了(le)(le)子(zi)品牌(pai)溢彩，并(bing)放寬面積(ji)要求，“60㎡就能投資的軟裝(zhuang)大(da)牌(pai)！”使得(de)原本資金短(duan)缺面積(ji)不足(zu)的經銷商(shang)看到了(le)(le)希望。更重(zhong)要的是，如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)一直踐(jian)行著“零庫(ku)存(cun)”的加(jia)盟優勢，從根(gen)源上解決加(jia)盟商(shang)最大(da)的顧慮，而如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)敢(gan)說出“零庫(ku)存(cun)”承(cheng)諾(nuo)的底氣(qi)就在于(yu)它的智能工廠。

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如(ru)魚得(de)(de)水(shui)擁有全球首條智(zhi)(zhi)能(neng)柔性生產(chan)(chan)線，生產(chan)(chan)和(he)管理全部交(jiao)(jiao)由(you)數(shu)據來驅動(dong)。在智(zhi)(zhi)能(neng)工(gong)廠里(li)，每個訂單首先(xian)都將傳到(dao)智(zhi)(zhi)能(neng)終端，然后拆分成1800道工(gong)序(xu)，窗簾自動(dong)流(liu)轉(zhuan)，生產(chan)(chan)線自動(dong)分配工(gong)人的(de)原料筐，工(gong)人則根據智(zhi)(zhi)能(neng)導(dao)入的(de)工(gong)序(xu)進行操作。這(zhe)種智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)的(de)流(liu)水(shui)線生產(chan)(chan)極大提(ti)高了(le)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)生產(chan)(chan)效(xiao)率和(he)質量，也使得(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)交(jiao)(jiao)付周(zhou)期變(bian)(bian)得(de)(de)可控。如(ru)魚得(de)(de)水(shui)的(de)承諾交(jiao)(jiao)期是15天(tian)，但實際上已(yi)經做(zuo)到(dao)了(le)10.9天(tian)。交(jiao)(jiao)付周(zhou)期的(de)縮(suo)短提(ti)高了(le)產(chan)(chan)品(pin)(pin)周(zhou)轉(zhuan)的(de)速度，庫存(cun)的(de)壓力(li)隨之大大減輕。不(bu)僅(jin)如(ru)此，加(jia)盟商還直接(jie)與(yu)總(zong)部進行對接(jie)，免去中(zhong)間商賺差價，讓軟裝銷售變(bian)(bian)得(de)(de)更(geng)加(jia)簡單。

開展魚躍項目，賦能終端零售

隨著如魚得(de)水向互聯(lian)網(wang)、信(xin)息化技術(shu)應用和(he)全渠道(dao)營(ying)銷(xiao)模式(shi)轉(zhuan)型，如何(he)在(zai)擴大經(jing)銷(xiao)商(shang)數量的(de)基礎上(shang)也保持高質(zhi)量成了(le)亟待解決的(de)問題。為(wei)了(le)更好(hao)的(de)服務客戶(hu)，提(ti)升經(jing)銷(xiao)商(shang)素質(zhi)和(he)門店(dian)服務質(zhi)量，如魚得(de)水在(zai)2016年成立了(le)商(shang)學院(yuan)，建立了(le)“手(shou)把手(shou)教，以戰代練(lian)”的(de)培訓(xun)體系，體系內有(you)導購精英班、移(yi)動商(shang)學院(yuan)、微課堂(tang)、試(shi)營(ying)業(ye)駐店(dian)項目、業(ye)績倍增項目等多種項目。12天封閉式(shi)的(de)基礎培訓(xun)，經(jing)銷(xiao)商(shang)將在(zai)家裝(zhuang)風格(ge)、軟裝(zhuang)知識、訂單話術(shu)等領域(yu)深入學習(xi)，從銷(xiao)售小白向軟裝(zhuang)設計師(shi)蛻變。

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不僅如(ru)此，如(ru)魚得水還(huan)進(jin)行(xing)了新(xin)(xin)店項(xiang)目(mu)和老店爆破項(xiang)目(mu)。新(xin)(xin)店項(xiang)目(mu)主(zhu)要(yao)(yao)針對(dui)新(xin)(xin)專賣店成立階段，每家門店會(hui)有2~3位項(xiang)目(mu)教練(lian)支持，進(jin)行(xing)開(kai)業活動(dong)整個周期的(de)課程(cheng)教授。課程(cheng)的(de)主(zhu)要(yao)(yao)內容是理(li)(li)論(lun)學習(xi)和實(shi)戰練(lian)習(xi)，理(li)(li)論(lun)學習(xi)，包括邀(yao)約(yue)接待(dai)流程(cheng)、訂(ding)單(dan)成交流程(cheng)等；實(shi)戰練(lian)習(xi)，主(zhu)要(yao)(yao)是針對(dui)理(li)(li)論(lun)知識的(de)實(shi)操(cao)演習(xi)，也(ye)就是實(shi)際對(dui)客戶進(jin)行(xing)銷售引導。

這(zhe)種駐(zhu)地(di)實(shi)(shi)戰教學迅速的幫(bang)助(zhu)經(jing)銷商(shang)將(jiang)理(li)論知(zhi)識轉化成實(shi)(shi)際，并切實(shi)(shi)解(jie)決門店(dian)真(zhen)實(shi)(shi)遇到的問題。老店(dian)爆破(po)項(xiang)目也稱為(wei)“倍增項(xiang)目”，將(jiang)在拿信息、邀(yao)約、鎖單等(deng)關鍵環節(jie)對經(jing)銷商(shang)進行經(jing)驗指導，提升門店(dian)業績。這(zhe)些培訓(xun)干貨讓(rang)新老經(jing)銷商(shang)都受益良(liang)多(duo)，幫(bang)助(zhu)了他(ta)們更(geng)快地(di)打入市場，跟上行業流行趨勢。

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一(yi)路走來(lai)，從(cong)(cong)西(xi)裝(zhuang)工藝到(dao)智(zhi)能制造，如魚(yu)得水(shui)用一(yi)套完備的(de)智(zhi)能生產(chan)流水(shui)線，使更多客戶享受到(dao)西(xi)裝(zhuang)工藝的(de)產(chan)品；從(cong)(cong)原創(chuang)設(she)計到(dao)實戰演練，如魚(yu)得水(shui)不僅(jin)在產(chan)品終端上不斷創(chuang)新，提升客戶留存率(lv)，更在服務終端上給予經銷商強大的(de)支(zhi)持(chi)，促(cu)進實現雙贏(ying)局面。無論行(xing)業(ye)競爭如何(he)激烈，一(yi)個對(dui)行(xing)業(ye)有著深刻(ke)洞察，甚至引領行(xing)業(ye)風向的(de)企業(ye)必然會(hui)站在行(xing)業(ye)頂(ding)端，毫無疑問，如魚(yu)得水(shui)做(zuo)到(dao)了這一(yi)點(dian)。