領跑軟裝行業，如魚得水不敗的秘訣是？

在軟裝行業(ye)發(fa)展(zhan)得越來越全面(mian)的(de)(de)(de)如(ru)(ru)今，行業(ye)競(jing)爭愈(yu)發(fa)激勵，作為中(zhong)國窗簾行業(ye)第一品牌(pai)，如(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)(shui)始(shi)終保持著(zhu)行業(ye)領先。在過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)半年(nian)內，如(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)(shui)先是(shi)依據其對市場的(de)(de)(de)分析，推出(chu)了(le)針對年(nian)輕(qing)群體(ti)的(de)(de)(de)品牌(pai)——溢(yi)彩；緊(jin)接(jie)(jie)著(zhu)又(you)(you)在3月(yue)份的(de)(de)(de)北京(jing)展(zhan)會上(shang)，攜(xie)手溢(yi)彩驚艷(yan)亮相，展(zhan)館外墻亮眼(yan)的(de)(de)(de)“60㎡就能投資的(de)(de)(de)軟裝大牌(pai)！”的(de)(de)(de)宣傳語，更是(shi)令眾多參展(zhan)人(ren)士印(yin)象(xiang)深刻；隨后如(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)(shui)又(you)(you)在大本營杭州(zhou)進行了(le)2019年(nian)春(chun)季的(de)(de)(de)軟裝新(xin)品發(fa)布(bu)會。接(jie)(jie)二(er)連三的(de)(de)(de)活動背后反映出(chu)的(de)(de)(de)是(shi)如(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)(shui)對行業(ye)的(de)(de)(de)深刻洞察，那么如(ru)(ru)魚(yu)得水(shui)(shui)(shui)又(you)(you)是(shi)憑(ping)借什么贏得市場和(he)經銷商的(de)(de)(de)芳心的(de)(de)(de)呢？

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定位年輕，簡約不簡單

為了迎合大批年(nian)輕消費群體(ti)對于簡約、時(shi)尚的消費理念的追求，如魚得水推出了和(he)市(shi)場(chang)、消費者最貼近的子品(pin)牌——溢(yi)彩(cai)(cai)，溢(yi)彩(cai)(cai)品(pin)牌的產品(pin)采用(yong)了素(su)色遮(zhe)光、肌理面(mian)料(liao)，在(zai)工藝上使用(yong)了垂工藝技術(shu)(shu)、高(gao)精(jing)密(mi)(mi)及(ji)高(gao)精(jing)密(mi)(mi)提花技術(shu)(shu)、絨布及(ji)絨布繡花技術(shu)(shu)；一間小小的60㎡溢(yi)彩(cai)(cai)門(men)店，囊括了當下(xia)年(nian)輕人中最為流行(xing)的現代、輕奢、極簡等風(feng)格(ge)的產品(pin)。

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只(zhi)是(shi)這樣(yang)當然(ran)是(shi)不夠(gou)的(de)，市場瞬息萬變，想(xiang)要長(chang)足發展，一(yi)成不變不可取，守舊者(zhe)必然(ran)淘汰，唯有創(chuang)新(xin)者(zhe)永存。為了(le)不時給消(xiao)費(fei)群(qun)體新(xin)感(gan)受，刺激消(xiao)費(fei)欲望，如(ru)魚得水堅持每季(ji)(ji)上(shang)(shang)新(xin)。一(yi)般而言，行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)通常在春秋兩季(ji)(ji)進行(xing)上(shang)(shang)新(xin)，而如(ru)魚得水則每年(nian)比整個行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)多(duo)上(shang)(shang)新(xin)次數多(duo)。上(shang)(shang)新(xin)不僅代表著企業(ye)(ye)(ye)(ye)需要原創(chuang)推(tui)(tui)出新(xin)款，更重要的(de)是(shi)從側面(mian)反映(ying)出企業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)否把握(wo)了(le)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)風(feng)向。最近在杭州舉行(xing)的(de)如(ru)魚得水軟裝(zhuang)精品(pin)2019春季(ji)(ji)新(xin)品(pin)發布會上(shang)(shang)，如(ru)魚得水共推(tui)(tui)出了(le)30余款原創(chuang)新(xin)品(pin)，部(bu)分窗簾款式(shi)還有高達28種顏色可供搭配選擇，除了(le)目前市面(mian)上(shang)(shang)流傳最廣的(de)輕奢風(feng)、法(fa)式(shi)、新(xin)中(zhong)式(shi)和(he)歐式(shi)等(deng)風(feng)格(ge)外，還推(tui)(tui)出了(le)今年(nian)最新(xin)流行(xing)的(de)法(fa)式(shi)混搭新(xin)中(zhong)式(shi)的(de)風(feng)格(ge)，如(ru)魚得水的(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)嗅覺可見一(yi)斑。

深耕西裝工藝，打造品牌力量

一(yi)個(ge)好(hao)產(chan)品(pin)(pin)若沒有好(hao)品(pin)(pin)牌來支撐，注定會(hui)被市場所遺(yi)忘，而一(yi)個(ge)好(hao)品(pin)(pin)牌，無(wu)論門店是(shi)180㎡還是(shi)60㎡，對(dui)客戶的(de)號召力與(yu)吸引力將始終(zhong)(zhong)如一(yi)。如魚得(de)(de)(de)水(shui)(shui)敢于(yu)放寬加入門檻，勇于(yu)擴大經銷范(fan)圍，就是(shi)得(de)(de)(de)益于(yu)如魚得(de)(de)(de)水(shui)(shui)成功的(de)品(pin)(pin)牌塑造(zao)(zao)。如魚得(de)(de)(de)水(shui)(shui)始于(yu)1996年，前身是(shi)一(yi)家(jia)集研(yan)發(fa)、生(sheng)產(chan)、銷售(shou)為一(yi)體(ti)專(zhuan)注窗簾精品(pin)(pin)定制的(de)企業，在創造(zao)(zao)性地將“西裝”制作(zuo)工(gong)(gong)藝(yi)(yi)引入窗簾制作(zuo)中后，如魚得(de)(de)(de)水(shui)(shui)的(de)名聲開始斐然。為追(zhui)求精致的(de)做工(gong)(gong)和(he)(he)嚴(yan)謹的(de)細(xi)節，如魚得(de)(de)(de)水(shui)(shui)聘用多位服裝工(gong)(gong)藝(yi)(yi)師擔當技術指導，從打板裁剪到針(zhen)碼間(jian)距拼接工(gong)(gong)藝(yi)(yi)，孜孜不(bu)斷的(de)研(yan)究和(he)(he)摸索(suo)，終(zhong)(zhong)于(yu)打造(zao)(zao)出了紡織工(gong)(gong)藝(yi)(yi)水(shui)(shui)平極高的(de)“專(zhuan)屬定制西裝工(gong)(gong)藝(yi)(yi)真(zhen)正的(de)好(hao)窗簾”。

如(ru)(ru)今(jin)如(ru)(ru)魚得(de)(de)水(shui)窗(chuang)簾(lian)(lian)已形成(cheng)成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)313條(tiao)制(zhi)作標準(zhun)(zhun)，為(wei)了(le)體現線跡(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)美感和縫制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)緊牢(lao)度，針(zhen)(zhen)碼每寸至少12針(zhen)(zhen)，窗(chuang)簾(lian)(lian)側(ce)邊(bian)上(shang)下一(yi)(yi)(yi)律4厘米，誤(wu)差不超過2毫米；拼縫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)布邊(bian)全部采用鎖包(bao)一(yi)(yi)(yi)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工藝。無論是產品(pin)還是面料(liao)，如(ru)(ru)魚得(de)(de)水(shui)都達(da)到了(le)標準(zhun)(zhun)環(huan)保級別，除此之(zhi)外，針(zhen)(zhen)對(dui)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求還有(you)專門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專屬定制(zhi)服務，可以(yi)說如(ru)(ru)魚得(de)(de)水(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)窗(chuang)簾(lian)(lian)品(pin)質已經高于行業(ye)標準(zhun)(zhun)。“不是所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)窗(chuang)簾(lian)(lian)都擁有(you)西(xi)裝工藝！”如(ru)(ru)今(jin)如(ru)(ru)魚得(de)(de)水(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這條(tiao)宣傳(chuan)標語已為(wei)業(ye)界所(suo)熟(shu)知(zhi)，“專屬定制(zhi)、西(xi)裝工藝、環(huan)保品(pin)質---真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好窗(chuang)簾(lian)(lian)”已成(cheng)為(wei)如(ru)(ru)魚得(de)(de)水(shui)窗(chuang)簾(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代名(ming)詞。強大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌實(shi)力讓越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費者選擇如(ru)(ru)魚得(de)(de)水(shui)，也吸引越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)加盟商加入如(ru)(ru)魚得(de)(de)水(shui)。

打造智能工廠，助力零庫存

即(ji)便有(you)了(le)(le)品牌依托，如今的(de)終端門店(dian)依舊競爭激烈。為了(le)(le)最大程度打消加盟(meng)商的(de)疑慮(lv)，如魚得水(shui)(shui)推出了(le)(le)子品牌溢彩，并放(fang)寬面(mian)(mian)積要求(qiu)，“60㎡就能(neng)投資的(de)軟裝大牌！”使得原(yuan)本資金(jin)短缺面(mian)(mian)積不(bu)足的(de)經銷商看到(dao)了(le)(le)希望。更(geng)重要的(de)是，如魚得水(shui)(shui)一直踐行著(zhu)“零(ling)庫存”的(de)加盟(meng)優勢(shi)，從根源上(shang)解決加盟(meng)商最大的(de)顧慮(lv)，而如魚得水(shui)(shui)敢說出“零(ling)庫存”承諾的(de)底(di)氣就在于(yu)它(ta)的(de)智(zhi)能(neng)工廠。

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如(ru)魚得(de)水(shui)擁有全(quan)球首條智(zhi)能柔(rou)性(xing)生(sheng)產(chan)線，生(sheng)產(chan)和管理全(quan)部交(jiao)由(you)數據來驅動。在(zai)智(zhi)能工廠里，每個(ge)訂單首先都將(jiang)傳到智(zhi)能終端，然后拆分成1800道(dao)工序，窗簾自(zi)動流(liu)轉(zhuan)，生(sheng)產(chan)線自(zi)動分配(pei)工人的(de)原料筐，工人則根據智(zhi)能導(dao)入的(de)工序進行(xing)操(cao)作。這種智(zhi)能化的(de)流(liu)水(shui)線生(sheng)產(chan)極大提(ti)高了產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)效(xiao)率和質量，也使得(de)產(chan)品(pin)的(de)交(jiao)付周期變(bian)得(de)可控。如(ru)魚得(de)水(shui)的(de)承諾交(jiao)期是15天，但實際上已經做到了10.9天。交(jiao)付周期的(de)縮短提(ti)高了產(chan)品(pin)周轉(zhuan)的(de)速度，庫存(cun)的(de)壓(ya)力隨之大大減輕。不僅(jin)如(ru)此，加盟商(shang)還直接與總部進行(xing)對接，免去(qu)中間(jian)商(shang)賺差(cha)價，讓軟裝(zhuang)銷售變(bian)得(de)更加簡單。

開展魚躍項目，賦能終端零售

隨著如(ru)(ru)魚得(de)(de)水向(xiang)互聯網、信息化技術(shu)應用和全渠(qu)道(dao)營銷模式轉型，如(ru)(ru)何(he)在(zai)擴大經(jing)銷商數量的(de)基(ji)礎上也保持高質量成(cheng)了亟(ji)待解決的(de)問題(ti)。為了更好的(de)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)，提升經(jing)銷商素質和門店服(fu)務(wu)質量，如(ru)(ru)魚得(de)(de)水在(zai)2016年(nian)成(cheng)立了商學院，建立了“手(shou)把手(shou)教，以(yi)戰代練”的(de)培訓(xun)體(ti)系(xi)，體(ti)系(xi)內有導購(gou)精英班、移動(dong)商學院、微課堂(tang)、試營業(ye)駐店項(xiang)目(mu)(mu)、業(ye)績倍增項(xiang)目(mu)(mu)等(deng)多種項(xiang)目(mu)(mu)。12天封(feng)閉(bi)式的(de)基(ji)礎培訓(xun)，經(jing)銷商將在(zai)家(jia)裝風格(ge)、軟裝知識、訂(ding)單話術(shu)等(deng)領(ling)域深(shen)入學習，從銷售小白向(xiang)軟裝設計師蛻變(bian)。

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不(bu)僅(jin)如此，如魚得水還進(jin)行(xing)了新(xin)店(dian)(dian)項(xiang)目和老店(dian)(dian)爆破項(xiang)目。新(xin)店(dian)(dian)項(xiang)目主(zhu)要(yao)針(zhen)對新(xin)專賣店(dian)(dian)成(cheng)立階段，每家門店(dian)(dian)會有2~3位項(xiang)目教練(lian)支持，進(jin)行(xing)開業活動(dong)整個周期的(de)課程(cheng)教授。課程(cheng)的(de)主(zhu)要(yao)內容是(shi)理(li)論學習和實戰(zhan)(zhan)練(lian)習，理(li)論學習，包括邀約接(jie)待流程(cheng)、訂單成(cheng)交流程(cheng)等；實戰(zhan)(zhan)練(lian)習，主(zhu)要(yao)是(shi)針(zhen)對理(li)論知識的(de)實操演習，也就是(shi)實際對客戶進(jin)行(xing)銷售引導。

這(zhe)種駐地實戰教學迅速的幫助經銷商將理(li)論(lun)知(zhi)識轉化(hua)成實際，并切(qie)實解決門店真實遇到的問題。老店爆破項目也稱為“倍增項目”，將在拿(na)信(xin)息、邀約、鎖單等(deng)關(guan)鍵環(huan)節對(dui)經銷商進行經驗(yan)指導(dao)，提升(sheng)門店業(ye)績。這(zhe)些培訓干貨讓新老經銷商都受益良多，幫助了他們更快地打入市(shi)場，跟上行業(ye)流行趨勢。

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一路走(zou)來，從西(xi)裝(zhuang)工(gong)藝到智能(neng)制造，如魚得(de)水(shui)用一套完(wan)備的(de)智能(neng)生產流(liu)水(shui)線，使更多客(ke)戶(hu)享受到西(xi)裝(zhuang)工(gong)藝的(de)產品；從原創(chuang)設(she)計到實(shi)戰演練，如魚得(de)水(shui)不僅在(zai)產品終端上(shang)不斷創(chuang)新，提升(sheng)客(ke)戶(hu)留存率，更在(zai)服務(wu)終端上(shang)給予經銷商(shang)強大的(de)支持，促(cu)進實(shi)現雙贏(ying)局面。無論行(xing)(xing)業競爭(zheng)如何激烈，一個對行(xing)(xing)業有著深(shen)刻(ke)洞察，甚至引(yin)領行(xing)(xing)業風向(xiang)的(de)企業必然會站在(zai)行(xing)(xing)業頂端，毫無疑問，如魚得(de)水(shui)做到了這一點。