一、市場破局

“一個店(dian)，一款產品，一個目(mu)標“力助市場破局。

第一，門面是品牌的(de)一張“名片”，是展(zhan)示品牌高端形象的(de)窗口，是品牌價值最直觀(guan)的(de)體(ti)現。遵(zun)循花王水漆“好位置、精裝修、大(da)店(dian)面”的(de)建店(dian)原則,對于終端零(ling)售具有強(qiang)力(li)的(de)促進作用。

第二(er)，對(dui)于市(shi)(shi)場破局階段，學(xue)會聚焦(jiao)才(cai)是(shi)產(chan)(chan)品制勝的(de)最大法寶，專(zhuan)注(zhu)一款產(chan)(chan)品，才(cai)能形成一個聚焦(jiao)的(de)合(he)力去切入(ru)新的(de)市(shi)(shi)場。

第三，圍(wei)繞一個目標，堅(jian)持一張藍圖(tu)。在開拓高(gao)端(duan)市場(chang)時，最重要的是通過市場(chang)細(xi)分，瞄準(zhun)高(gao)端(duan)目標市場(chang)，精準(zhun)鎖(suo)定(ding)高(gao)端(duan)用戶。

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二、快速成長

“一支(zhi)團隊，一套產品，一個模式” 力助快速成長。

銷(xiao)量與利(li)潤快速(su)增(zeng)長，是產(chan)(chan)品快速(su)成(cheng)長階(jie)段的(de)特征(zheng)。在這個階(jie)段，單一(yi)的(de)產(chan)(chan)品難以(yi)(yi)滿足大量的(de)消費需求，所以(yi)(yi)要實現市場(chang)份(fen)額最大化，就需要通過系(xi)列配套產(chan)(chan)品打(da)出組合拳，組建一(yi)支高(gao)效的(de)銷(xiao)售服(fu)(fu)務(wu)(wu)團隊為消費者提供產(chan)(chan)品的(de)擴展(zhan)品、服(fu)(fu)務(wu)(wu)與擔保。其次(ci)，做(zuo)好“產(chan)(chan)品+服(fu)(fu)務(wu)(wu)+品牌(pai)(pai)”的(de)營銷(xiao)模式，全(quan)面提升用戶體驗，推動品牌(pai)(pai)核心發(fa)展(zhan)，實現品牌(pai)(pai)快速(su)成(cheng)長。

三、產品為王

“打造明星產品、金牛(niu)產品”是(shi)“產品為王”的核(he)心。

根據市場占有率和(he)銷售增長率，將花王(wang)水漆所推出的(de)產品(pin)分為“明星產品(pin)”與(yu)“金牛(niu)產品(pin)”。

“明星(xing)產(chan)(chan)品(pin)”指的(de)是利(li)潤(run)型(xing)、高(gao)(gao)成(cheng)長(chang)型(xing)、代表品(pin)牌形象(xiang)的(de)高(gao)(gao)端(duan)產(chan)(chan)品(pin)。如：花(hua)王(wang)水漆凈味五合(he)一。“高(gao)(gao)端(duan)水漆·引(yin)領未來”，高(gao)(gao)端(duan)產(chan)(chan)品(pin)是花(hua)王(wang)水漆產(chan)(chan)品(pin)結構中不(bu)可或缺的(de)重要組(zu)成(cheng)部分(fen)。對(dui)于銷售(shou)增(zeng)長(chang)率高(gao)(gao)，市(shi)場(chang)占有率高(gao)(gao)的(de)“明星(xing)產(chan)(chan)品(pin)“，需要以長(chang)遠利(li)益為目標(biao)，加大(da)(da)投資(zi)，擴大(da)(da)其市(shi)場(chang)規模。

“金(jin)(jin)牛(niu)產品”指的(de)(de)是大流通的(de)(de)、能(neng)為企業(ye)(ye)帶(dai)來(lai)穩定現金(jin)(jin)流的(de)(de)以及用于搶占市場份額的(de)(de)產品。它(ta)銷售增長率(lv)低，但(dan)市場占有率(lv)非常高(gao)，有穩定的(de)(de)目(mu)標市場，能(neng)夠為企業(ye)(ye)積累良(liang)好的(de)(de)口(kou)碑。

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隨(sui)著市(shi)場不(bu)斷消費升級(ji)，未(wei)來中高(gao)(gao)端(duan)水漆將(jiang)步入量(liang)價齊升的黃金(jin)時期。花王水漆通(tong)過打造高(gao)(gao)端(duan)品牌系列組(zu)合占領高(gao)(gao)端(duan)市(shi)場高(gao)(gao)地，憑借“渠道制(zhi)勝(sheng)，產品為王“策略(lve)，為顧客提(ti)供源源不(bu)斷的創新產品，實現高(gao)(gao)端(duan)化(hua)(hua)、差異化(hua)(hua)發展。