一、市場破局

“一(yi)個店(dian)，一(yi)款產品，一(yi)個目標(biao)“力助市場破局。

第一，門面是(shi)品(pin)(pin)牌的(de)(de)一張“名(ming)片”，是(shi)展示品(pin)(pin)牌高端(duan)形象(xiang)的(de)(de)窗口，是(shi)品(pin)(pin)牌價值最直觀(guan)的(de)(de)體現。遵循(xun)花(hua)王水漆“好位置(zhi)、精(jing)裝修、大(da)店面”的(de)(de)建(jian)店原(yuan)則(ze),對于終端(duan)零售具有強力(li)的(de)(de)促進作(zuo)用。

第(di)二，對(dui)于市(shi)場(chang)破局階段，學(xue)會聚(ju)(ju)焦才是產(chan)品(pin)制勝的最大法寶，專注一款產(chan)品(pin)，才能形成一個聚(ju)(ju)焦的合(he)力去(qu)切入新的市(shi)場(chang)。

第三，圍(wei)繞一(yi)個目(mu)標，堅持一(yi)張藍圖。在開拓高(gao)端(duan)(duan)市(shi)場時，最(zui)重要(yao)的是通(tong)過市(shi)場細分，瞄準(zhun)高(gao)端(duan)(duan)目(mu)標市(shi)場，精準(zhun)鎖定高(gao)端(duan)(duan)用戶。

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二、快速成長

“一(yi)支(zhi)團隊(dui)，一(yi)套(tao)產品，一(yi)個模式” 力助(zhu)快速成長。

銷量與利潤快(kuai)(kuai)速(su)增長(chang)，是(shi)產品(pin)(pin)(pin)快(kuai)(kuai)速(su)成長(chang)階(jie)段的(de)特征。在這個階(jie)段，單一(yi)的(de)產品(pin)(pin)(pin)難以滿足大(da)量的(de)消費需(xu)求(qiu)，所以要實現市(shi)場份額(e)最(zui)大(da)化，就需(xu)要通(tong)過系列配套產品(pin)(pin)(pin)打(da)出組(zu)合(he)拳，組(zu)建一(yi)支高效的(de)銷售服(fu)務(wu)團隊為消費者提(ti)供產品(pin)(pin)(pin)的(de)擴展(zhan)品(pin)(pin)(pin)、服(fu)務(wu)與擔保(bao)。其次，做好“產品(pin)(pin)(pin)+服(fu)務(wu)+品(pin)(pin)(pin)牌”的(de)營(ying)銷模式，全面提(ti)升(sheng)用戶體驗，推動品(pin)(pin)(pin)牌核心(xin)發展(zhan)，實現品(pin)(pin)(pin)牌快(kuai)(kuai)速(su)成長(chang)。

三、產品為王

“打造明星產品、金(jin)牛產品”是“產品為(wei)王”的核心。

根據市場占(zhan)有(you)率和銷售增長率，將花王水漆所推出的產(chan)(chan)品(pin)分為“明星產(chan)(chan)品(pin)”與“金(jin)牛產(chan)(chan)品(pin)”。

“明星產(chan)品”指的(de)(de)是利潤型(xing)、高(gao)(gao)成(cheng)長(chang)型(xing)、代表品牌形象(xiang)的(de)(de)高(gao)(gao)端(duan)產(chan)品。如：花王水(shui)(shui)漆凈味五合一(yi)。“高(gao)(gao)端(duan)水(shui)(shui)漆·引(yin)領未來”，高(gao)(gao)端(duan)產(chan)品是花王水(shui)(shui)漆產(chan)品結構中不可或缺的(de)(de)重要(yao)組成(cheng)部分。對于銷售增長(chang)率(lv)高(gao)(gao)，市場(chang)占有率(lv)高(gao)(gao)的(de)(de)“明星產(chan)品“，需要(yao)以長(chang)遠利益(yi)為目(mu)標，加大投資，擴(kuo)大其市場(chang)規模。

“金牛產品”指的(de)是大流通(tong)的(de)、能為企業帶來(lai)穩定現金流的(de)以及用于(yu)搶(qiang)占市(shi)(shi)場份額的(de)產品。它銷(xiao)售增(zeng)長率低，但市(shi)(shi)場占有率非常高，有穩定的(de)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場，能夠為企業積累良好的(de)口碑。

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隨著市場不斷消費升級，未來中高(gao)(gao)端水漆將(jiang)步(bu)入量(liang)價齊升的(de)黃金(jin)時期。花王水漆通過打造高(gao)(gao)端品牌系列組合占(zhan)領(ling)高(gao)(gao)端市場高(gao)(gao)地(di)，憑借“渠道(dao)制勝，產(chan)品為王“策略，為顧客(ke)提供源源不斷的(de)創新產(chan)品，實(shi)現高(gao)(gao)端化、差異(yi)化發展。