一、市場破局

“一個店，一款產品，一個目標“力(li)助市(shi)場破局。

第一，門面是品牌的(de)一張“名片”，是展示品牌高端形象的(de)窗口，是品牌價值最(zui)直觀的(de)體現。遵循花王水漆“好位置、精裝(zhuang)修(xiu)、大店(dian)面”的(de)建店(dian)原則,對于終端零售具有強力的(de)促(cu)進作(zuo)用(yong)。

第二，對(dui)于市場破局階段，學會聚焦才是(shi)產(chan)品(pin)制勝的最大法寶，專注一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)，才能形成一(yi)個(ge)聚焦的合力去切入(ru)新的市場。

第三(san)，圍(wei)繞一個目標，堅持(chi)一張藍圖。在開拓高端市場時，最重(zhong)要的是通過市場細分，瞄準高端目標市場，精(jing)準鎖定(ding)高端用戶。

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二、快速成長

“一(yi)支團隊(dui)，一(yi)套產品，一(yi)個(ge)模式” 力助(zhu)快速成(cheng)長(chang)。

銷(xiao)量與(yu)利潤快速增長(chang)，是(shi)產(chan)品(pin)(pin)快速成長(chang)階段的(de)(de)特征(zheng)。在這(zhe)個階段，單一(yi)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)難(nan)以(yi)滿足(zu)大量的(de)(de)消費(fei)需(xu)(xu)求，所(suo)以(yi)要(yao)實(shi)現(xian)市場份額最(zui)大化，就需(xu)(xu)要(yao)通過系列配套產(chan)品(pin)(pin)打出組(zu)合(he)拳，組(zu)建(jian)一(yi)支高效的(de)(de)銷(xiao)售服(fu)務團隊為消費(fei)者提供產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)擴展品(pin)(pin)、服(fu)務與(yu)擔保。其(qi)次(ci)，做好“產(chan)品(pin)(pin)+服(fu)務+品(pin)(pin)牌”的(de)(de)營銷(xiao)模(mo)式，全(quan)面提升用戶體(ti)驗(yan)，推(tui)動(dong)品(pin)(pin)牌核心發展，實(shi)現(xian)品(pin)(pin)牌快速成長(chang)。

三、產品為王

“打(da)造明(ming)星(xing)產(chan)品(pin)、金牛(niu)產(chan)品(pin)”是(shi)“產(chan)品(pin)為王”的(de)核(he)心(xin)。

根據市場(chang)占有率(lv)和銷售增長率(lv)，將花(hua)王(wang)水漆所推出的產品(pin)(pin)分為“明星(xing)產品(pin)(pin)”與“金(jin)牛產品(pin)(pin)”。

“明星(xing)產品”指的(de)是利潤型、高(gao)成(cheng)長(chang)型、代表品牌形(xing)象的(de)高(gao)端產品。如：花王水漆凈味五(wu)合一(yi)。“高(gao)端水漆·引領未(wei)來”，高(gao)端產品是花王水漆產品結構中不可(ke)或缺(que)的(de)重要組成(cheng)部分。對于(yu)銷(xiao)售增(zeng)長(chang)率(lv)高(gao)，市(shi)場占有率(lv)高(gao)的(de)“明星(xing)產品“，需要以(yi)長(chang)遠利益為目標，加大(da)投資，擴(kuo)大(da)其市(shi)場規模。

“金牛(niu)產品”指的(de)是大流(liu)通的(de)、能為企(qi)(qi)業帶來穩(wen)定現金流(liu)的(de)以及用于搶占市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額(e)的(de)產品。它銷售增長(chang)率(lv)低(di)，但市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)非常(chang)高，有穩(wen)定的(de)目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，能夠為企(qi)(qi)業積累良(liang)好的(de)口碑。

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隨著(zhu)市場(chang)(chang)不(bu)斷(duan)消費升級，未來中(zhong)高端(duan)(duan)水(shui)漆(qi)將步入量(liang)價齊升的黃金時期(qi)。花王(wang)水(shui)漆(qi)通過(guo)打(da)造高端(duan)(duan)品(pin)牌系列組(zu)合(he)占領(ling)高端(duan)(duan)市場(chang)(chang)高地，憑借“渠道(dao)制勝，產(chan)品(pin)為(wei)王(wang)“策(ce)略，為(wei)顧客提供源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)的創(chuang)新產(chan)品(pin)，實現高端(duan)(duan)化、差(cha)異化發展。