一、市場破局

“一個店，一款產品(pin)，一個目標“力助市場破局。

第一(yi)，門面是(shi)(shi)品(pin)牌的(de)一(yi)張“名(ming)片(pian)”，是(shi)(shi)展示品(pin)牌高端形(xing)象(xiang)的(de)窗口，是(shi)(shi)品(pin)牌價(jia)值(zhi)最直觀的(de)體現。遵循花王水漆“好位置、精裝修、大店(dian)面”的(de)建店(dian)原則(ze),對(dui)于終端零(ling)售具有強力(li)的(de)促進作用。

第二，對于市(shi)(shi)場破局(ju)階段，學會(hui)聚焦(jiao)才是產品(pin)制勝(sheng)的最大(da)法寶，專注一款產品(pin)，才能(neng)形(xing)成一個(ge)聚焦(jiao)的合力(li)去切入新的市(shi)(shi)場。

第三，圍繞(rao)一個目(mu)標，堅持一張藍圖。在開拓高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)時(shi)，最重要的(de)是通過市(shi)場(chang)細(xi)分，瞄準高(gao)端(duan)目(mu)標市(shi)場(chang)，精準鎖定高(gao)端(duan)用戶。

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二、快速成長

“一(yi)支團隊(dui)，一(yi)套產品(pin)，一(yi)個模(mo)式” 力助快速(su)成長。

銷量與利(li)潤快(kuai)(kuai)速(su)增長(chang)(chang)，是產(chan)(chan)品(pin)快(kuai)(kuai)速(su)成長(chang)(chang)階段的(de)特(te)征。在這個階段，單一的(de)產(chan)(chan)品(pin)難以(yi)滿(man)足大量的(de)消費需(xu)求，所以(yi)要實(shi)現市場份額最大化，就需(xu)要通(tong)過(guo)系列(lie)配套產(chan)(chan)品(pin)打出(chu)組合拳(quan)，組建(jian)一支(zhi)高效的(de)銷售服(fu)(fu)(fu)務團隊為消費者提供產(chan)(chan)品(pin)的(de)擴展品(pin)、服(fu)(fu)(fu)務與擔保(bao)。其次，做好“產(chan)(chan)品(pin)+服(fu)(fu)(fu)務+品(pin)牌(pai)(pai)”的(de)營(ying)銷模(mo)式，全面提升用戶(hu)體(ti)驗，推動(dong)品(pin)牌(pai)(pai)核心發展，實(shi)現品(pin)牌(pai)(pai)快(kuai)(kuai)速(su)成長(chang)(chang)。

三、產品為王

“打造明星產品(pin)、金牛產品(pin)”是“產品(pin)為王(wang)”的(de)核心。

根(gen)據市場(chang)占有率和銷售(shou)增長(chang)率，將花(hua)王水漆所推出的產(chan)品(pin)(pin)分(fen)為“明星產(chan)品(pin)(pin)”與“金牛產(chan)品(pin)(pin)”。

“明(ming)星產(chan)(chan)品”指的(de)(de)是利(li)潤型、高(gao)成長(chang)型、代表品牌形象的(de)(de)高(gao)端(duan)產(chan)(chan)品。如：花王水漆(qi)凈味五合一。“高(gao)端(duan)水漆(qi)·引(yin)領未來”，高(gao)端(duan)產(chan)(chan)品是花王水漆(qi)產(chan)(chan)品結構(gou)中(zhong)不可或缺(que)的(de)(de)重要組成部分。對于銷售增長(chang)率(lv)高(gao)，市場占有率(lv)高(gao)的(de)(de)“明(ming)星產(chan)(chan)品“，需要以長(chang)遠利(li)益(yi)為(wei)目標(biao)，加(jia)大(da)投資，擴大(da)其市場規模。

“金牛產品”指的是大流通的、能(neng)為企(qi)業帶來穩(wen)定現金流的以及用于搶(qiang)占市場份(fen)額的產品。它(ta)銷售增(zeng)長(chang)率低，但(dan)市場占有(you)(you)率非常高，有(you)(you)穩(wen)定的目標(biao)市場，能(neng)夠為企(qi)業積累良好(hao)的口碑。

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隨著市(shi)(shi)場不(bu)斷消費升級，未來中高(gao)端(duan)(duan)水漆(qi)(qi)將(jiang)步(bu)入(ru)量價齊升的(de)黃金時期。花王(wang)(wang)水漆(qi)(qi)通過打造高(gao)端(duan)(duan)品(pin)(pin)牌系列組合占領高(gao)端(duan)(duan)市(shi)(shi)場高(gao)地，憑借“渠道制勝，產(chan)品(pin)(pin)為王(wang)(wang)“策略，為顧客(ke)提供源源不(bu)斷的(de)創新產(chan)品(pin)(pin)，實現高(gao)端(duan)(duan)化(hua)、差異(yi)化(hua)發展。