一、市場破局

“一(yi)個(ge)店，一(yi)款產品，一(yi)個(ge)目(mu)標“力助市場破局(ju)。

第(di)一，門面是(shi)品牌(pai)的一張“名片”，是(shi)展(zhan)示品牌(pai)高端(duan)形象的窗口，是(shi)品牌(pai)價值最直觀(guan)的體現。遵循花王(wang)水漆“好位置、精裝修、大(da)店面”的建店原(yuan)則(ze),對于終端(duan)零(ling)售具有強力的促進作(zuo)用。

第二(er)，對于市(shi)場破局階(jie)段，學會(hui)聚焦才(cai)是產(chan)品制(zhi)勝(sheng)的(de)最(zui)大法(fa)寶，專注(zhu)一款產(chan)品，才(cai)能形成一個聚焦的(de)合(he)力(li)去切入新的(de)市(shi)場。

第三(san)，圍(wei)繞一個(ge)目標，堅持一張藍圖。在(zai)開拓高(gao)端市場時，最重(zhong)要的是通過市場細分(fen)，瞄準(zhun)高(gao)端目標市場，精準(zhun)鎖(suo)定高(gao)端用戶。

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二、快速成長

“一(yi)支團隊，一(yi)套產品，一(yi)個模(mo)式” 力(li)助快(kuai)速成長。

銷(xiao)(xiao)量與(yu)利潤快速增長，是產品(pin)快速成長階段的(de)特征。在這個階段，單一的(de)產品(pin)難以(yi)滿足大(da)量的(de)消費(fei)需求，所以(yi)要實現(xian)市場(chang)份額最大(da)化(hua)，就需要通過(guo)系列配(pei)套產品(pin)打出組合拳，組建一支(zhi)高效的(de)銷(xiao)(xiao)售服(fu)務(wu)團(tuan)隊為消費(fei)者提(ti)(ti)供產品(pin)的(de)擴展品(pin)、服(fu)務(wu)與(yu)擔(dan)保。其(qi)次，做好(hao)“產品(pin)+服(fu)務(wu)+品(pin)牌(pai)”的(de)營銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)，全(quan)面提(ti)(ti)升用戶(hu)體驗，推(tui)動品(pin)牌(pai)核(he)心發展，實現(xian)品(pin)牌(pai)快速成長。

三、產品為王

“打造明星產品、金(jin)牛產品”是“產品為(wei)王”的核心(xin)。

根(gen)據市場(chang)占有率和銷售(shou)增長率，將花王水漆所推出的產(chan)品分為“明星(xing)產(chan)品”與(yu)“金牛(niu)產(chan)品”。

“明(ming)星(xing)產(chan)(chan)品(pin)”指的(de)(de)(de)是利(li)潤(run)型、高成長型、代表品(pin)牌(pai)形象的(de)(de)(de)高端(duan)產(chan)(chan)品(pin)。如：花王水漆凈(jing)味(wei)五(wu)合一。“高端(duan)水漆·引領未來”，高端(duan)產(chan)(chan)品(pin)是花王水漆產(chan)(chan)品(pin)結構中不可或(huo)缺的(de)(de)(de)重要(yao)組成部分。對(dui)于銷售增長率高，市場占有(you)率高的(de)(de)(de)“明(ming)星(xing)產(chan)(chan)品(pin)“，需要(yao)以長遠利(li)益為(wei)目標，加大投(tou)資，擴大其市場規模。

“金(jin)牛產(chan)品(pin)”指的(de)是(shi)大流(liu)通(tong)的(de)、能為(wei)企業帶來穩定現金(jin)流(liu)的(de)以(yi)及用于搶(qiang)占市(shi)場(chang)份額(e)的(de)產(chan)品(pin)。它銷售增長率低，但市(shi)場(chang)占有率非常高(gao)，有穩定的(de)目標(biao)市(shi)場(chang)，能夠(gou)為(wei)企業積累良(liang)好的(de)口碑。

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隨著市場不斷(duan)消費升級，未來中(zhong)高(gao)端(duan)水漆(qi)將步入量價(jia)齊(qi)升的(de)黃金時(shi)期。花王(wang)水漆(qi)通過打造高(gao)端(duan)品(pin)牌系列組合占領高(gao)端(duan)市場高(gao)地，憑(ping)借“渠道制勝，產品(pin)為王(wang)“策略，為顧客提供源源不斷(duan)的(de)創新產品(pin)，實(shi)現高(gao)端(duan)化、差(cha)異化發(fa)展。