一、市場破局

“一(yi)個店，一(yi)款(kuan)產品(pin)，一(yi)個目標“力(li)助市(shi)場破局。

第一(yi)(yi)，門面(mian)是(shi)品牌(pai)(pai)的(de)(de)一(yi)(yi)張(zhang)“名片”，是(shi)展示(shi)品牌(pai)(pai)高端(duan)形象的(de)(de)窗口，是(shi)品牌(pai)(pai)價(jia)值最直觀的(de)(de)體現。遵循花王水(shui)漆“好位(wei)置、精裝修、大店面(mian)”的(de)(de)建店原(yuan)則,對于(yu)終(zhong)端(duan)零售具(ju)有強力的(de)(de)促進作(zuo)用。

第二，對(dui)于(yu)市(shi)場(chang)(chang)破局階段，學會(hui)聚焦(jiao)才(cai)是(shi)產(chan)品制(zhi)勝的最大法寶，專注一(yi)款產(chan)品，才(cai)能形成(cheng)一(yi)個聚焦(jiao)的合力去切入新的市(shi)場(chang)(chang)。

第三，圍繞(rao)一個目(mu)標(biao)，堅持一張藍(lan)圖。在開(kai)拓(tuo)高(gao)端(duan)市場時，最重要的是通過市場細分，瞄(miao)準高(gao)端(duan)目(mu)標(biao)市場，精(jing)準鎖定高(gao)端(duan)用(yong)戶。

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二、快速成長

“一支團隊(dui)，一套產品(pin)，一個模式” 力助快(kuai)速成(cheng)長。

銷量(liang)(liang)與(yu)利潤(run)快速增長，是(shi)產(chan)(chan)品快速成(cheng)長階段的(de)特征。在這個階段，單一(yi)的(de)產(chan)(chan)品難以滿足大(da)量(liang)(liang)的(de)消費(fei)需求，所(suo)以要實現市(shi)場(chang)份額(e)最大(da)化，就(jiu)需要通過系列配套產(chan)(chan)品打出組合拳，組建一(yi)支高效的(de)銷售(shou)服務(wu)團隊為消費(fei)者提供產(chan)(chan)品的(de)擴(kuo)展品、服務(wu)與(yu)擔保。其次，做好“產(chan)(chan)品+服務(wu)+品牌”的(de)營(ying)銷模式，全面提升用戶體(ti)驗，推(tui)動品牌核心(xin)發展，實現品牌快速成(cheng)長。

三、產品為王

“打造明星(xing)產(chan)品、金牛產(chan)品”是“產(chan)品為王”的(de)核心。

根據市場占有率(lv)和銷售增長率(lv)，將花(hua)王水漆所(suo)推(tui)出的產(chan)品(pin)(pin)分為“明星產(chan)品(pin)(pin)”與“金牛產(chan)品(pin)(pin)”。

“明(ming)星(xing)產(chan)品(pin)”指的是利潤型(xing)、高成(cheng)長型(xing)、代表(biao)品(pin)牌形象的高端(duan)產(chan)品(pin)。如：花王(wang)水(shui)漆(qi)凈味五(wu)合一。“高端(duan)水(shui)漆(qi)·引領未(wei)來”，高端(duan)產(chan)品(pin)是花王(wang)水(shui)漆(qi)產(chan)品(pin)結構(gou)中不可或缺的重要組(zu)成(cheng)部分。對于銷(xiao)售增長率高，市(shi)場占(zhan)有率高的“明(ming)星(xing)產(chan)品(pin)“，需要以長遠利益為目標，加大(da)投資，擴(kuo)大(da)其市(shi)場規(gui)模。

“金牛產(chan)品”指的是大(da)流通(tong)的、能為企業帶來穩定現金流的以及用于搶占市(shi)(shi)場份額的產(chan)品。它銷售增長(chang)率低(di)，但市(shi)(shi)場占有率非常高，有穩定的目標市(shi)(shi)場，能夠(gou)為企業積累良好的口(kou)碑。

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隨著(zhu)市場不斷消費升(sheng)級，未來(lai)中高(gao)端(duan)水漆將(jiang)步入(ru)量價齊升(sheng)的(de)(de)黃金時期(qi)。花王水漆通(tong)過打造高(gao)端(duan)品牌(pai)系(xi)列組合占領(ling)高(gao)端(duan)市場高(gao)地，憑借“渠道制勝，產(chan)品為(wei)王“策略，為(wei)顧(gu)客提供源(yuan)源(yuan)不斷的(de)(de)創新產(chan)品，實現(xian)高(gao)端(duan)化、差異(yi)化發展(zhan)。