從車間主任到業務員

在恢復(fu)高考的(de)(de)第二年，許家印考上(shang)了武漢鋼(gang)鐵(tie)學院，學習4年鋼(gang)鐵(tie)專業，然后被(bei)分(fen)配到河南(nan)省的(de)(de)舞(wu)陽鋼(gang)鐵(tie)公(gong)司，在這里一呆(dai)就是10年。

“舞鋼是大型(xing)國(guo)企，我一去(qu)就主(zhu)(zhu)動申請到了第一線——熱(re)處理車(che)間(jian)(jian)(jian)(jian)，當時學(xue)鋼鐵的(de)大學(xue)生比較(jiao)少(shao)，所以受到重視，幫忙協助車(che)間(jian)(jian)(jian)(jian)主(zhu)(zhu)任(ren)，一年(nian)(nian)后升為(wei)車(che)間(jian)(jian)(jian)(jian)副(fu)主(zhu)(zhu)任(ren)，再后來做了車(che)間(jian)(jian)(jian)(jian)主(zhu)(zhu)任(ren)。”許家印說自己當時是工作狂人(ren)，在做車(che)間(jian)(jian)(jian)(jian)主(zhu)(zhu)任(ren)的(de)7年(nian)(nian)里(li)，他沒有(you)休(xiu)息過一天，年(nian)(nian)三十都會跑(pao)去(qu)車(che)間(jian)(jian)(jian)(jian)。

1992年初，許家印破例休(xiu)假了，他南下深圳(zhen)找工作去(qu)了。他沒料到(dao)是23天過去(qu)，投出的簡歷(li)都(dou)撞了白板。

后來經別人提醒才知道原來是(shi)簡(jian)歷做得太厚(hou)了(le)(le)，50頁(ye)，根本(ben)不(bu)會有(you)人去看。于是(shi)許就把簡(jian)歷改短，從50頁(ye)改到了(le)(le)10頁(ye)還是(shi)沒用，再改，三(san)四(si)次易稿后，只剩了(le)(le)2頁(ye)，這時效果也立竿見(jian)影——有(you)了(le)(le)5個候選單(dan)位。

精挑細選之(zhi)后，許(xu)家印選擇(ze)了一(yi)(yi)家剛成立不(bu)過一(yi)(yi)年、只有(you)幾個連鎖店規模的小企業(ye)，許(xu)選擇(ze)它的原因很簡單——是覺得這(zhe)個企業(ye)有(you)前景，最主要的是它有(you)一(yi)(yi)個好老板。

他(ta)(ta)的(de)新職業(ye)(ye)是(shi)業(ye)(ye)務員。曾做過車間(jian)主任、管(guan)理(li)300多號人的(de)他(ta)(ta)開(kai)始一切(qie)重(zhong)新來過。那(nei)時(shi)許家(jia)(jia)印就連見到公(gong)司(si)里20歲的(de)小女(nv)生(sheng)，都(dou)會喊“師(shi)傅(fu)”。3個月后，許家(jia)(jia)印做成第(di)一個單(dan)子，為公(gong)司(si)帶來10萬元的(de)業(ye)(ye)務額，這讓老板(ban)對他(ta)(ta)另(ling)眼相看，他(ta)(ta)也從此不用再東奔(ben)西跑，當上了(le)辦公(gong)室的(de)負(fu)責人。

1993年(nian)，這(zhe)個企業又注冊(ce)了(le)一個貿易公司(si)，要和(he)舞鋼(gang)合作(zuo)，許(xu)家(jia)(jia)印于是(shi)很自然(ran)地兼任了(le)這(zhe)個新公司(si)的(de)老總，不過(guo)這(zhe)個“老總”只(zhi)是(shi)個虛職(zhi)，公司(si)注冊(ce)完以后老板(ban)再(zai)沒投進去分錢，無奈之下，許(xu)家(jia)(jia)印只(zhi)能(neng)東挪西湊借了(le)10萬元，開始(shi)了(le)第一次創業。不過(guo)這(zhe)次折騰一年(nian)，也無起色。

珠島花園：許家印第一次飛躍

1994年，老板本(ben)要(yao)派許(xu)家印(yin)去(qu)長春分公司做老總，但許(xu)家印(yin)卻選擇了去(qu)廣(guang)州——這(zhe)個當時還是(shi)公司市場空白地打天下。這(zhe)年的(de)國慶節，許(xu)家印(yin)帶著一個司機，一個出納，還有(you)兩(liang)個員工，總共5個人(ren)，從(cong)深圳來到廣(guang)州，開(kai)始了他人(ren)生(sheng)中的(de)第二次創業。

許家印在廣州的(de)(de)(de)第一個(ge)落腳點是(shi)價廉物美的(de)(de)(de)城中村。城中村里的(de)(de)(de)這間(jian)不(bu)見(jian)陽光(guang)的(de)(de)(de)房子，白(bai)天是(shi)辦公(gong)室，晚上就是(shi)5人(ren)的(de)(de)(de)住處。人(ren)生地不(bu)熟，再加上辦公(gong)環(huan)境實(shi)在難登大雅之(zhi)堂，這家位(wei)于城中村的(de)(de)(de)微(wei)型小公(gong)司，生意自然好不(bu)到哪(na)里。

當(dang)時(shi)，許(xu)家印(yin)的(de)5人團隊，通(tong)過相關(guan)渠道收購了(le)一家公司(si)，取得了(le)一個名(ming)為珠島花園的(de)地產(chan)項目，這(zhe)個對許(xu)家印(yin)乃至恒大開發(fa)、營銷風格影響深遠的(de)項目，可謂(wei)許(xu)家印(yin)創業路上的(de)第一次飛躍。

當時廣州樓市(shi)(shi)盛行的(de)是(shi)大(da)戶型之風，一棟樓都是(shi)三(san)房(fang)，只有(you)拐角的(de)地(di)方(fang)才會做(zuo)小面(mian)積。許家印卻反其道而行之，1995年(nian)珠島花園(yuan)第一期的(de)幾百(bai)套(tao)房(fang)子(zi)(zi)全做(zuo)小戶型，效果出(chu)奇的(de)好，房(fang)子(zi)(zi)全部熱銷，在廣州樓市(shi)(shi)轟(hong)動一時。

不過，當1997年5月珠島花園二期銷售了一半的時候，許家印選(xuan)擇了離開(kai)。

臨走時(shi)，許(xu)(xu)(xu)家印向老(lao)(lao)板提出了自(zi)己(ji)的(de)觀點一個(ge)人的(de)價(jia)值(zhi)，應該體現(xian)出他的(de)能力水(shui)平與貢(gong)獻。許(xu)(xu)(xu)家印離開深圳老(lao)(lao)板的(de)時(shi)候(hou)，項(xiang)目(mu)通過審計，價(jia)值(zhi)2個(ge)多億(yi)，也就是說許(xu)(xu)(xu)家印花了2年半(ban)的(de)時(shi)間(jian)，從零開始，為(wei)公司(si)創造了2個(ge)多億(yi)的(de)現(xian)金流，而在當時(shi)，許(xu)(xu)(xu)的(de)工資是每月3000多元。

許家(jia)印的個(ge)性和價值觀，在他(ta)人生(sheng)第一次跳槽(cao)中已經略有(you)體現(xian)“我(wo)這個(ge)人要強，該(gai)我(wo)做的事我(wo)會做好，沒做好是一回事，但做好了(le)就要有(you)體現(xian)。舞鋼10年(nian)當了(le)7年(nian)車(che)間主(zhu)任(ren)，總是不提拔，我(wo)肯定要走。”許家(jia)印說。

第—槍要打響

1996年(nian)，許(xu)家印(yin)在廣州(zhou)(zhou)注冊(ce)了恒大(da)(da)地(di)(di)產(chan)，開始了第三次(ci)創(chuang)業(ye)。許(xu)家印(yin)認為“用最少的錢拿更(geng)多(duo)的地(di)(di)，發(fa)展的時間持續更(geng)長”，所以他把恒大(da)(da)的第一個(ge)項目鎖(suo)定在海珠區(qu)廣州(zhou)(zhou)工業(ye)大(da)(da)道的原廣州(zhou)(zhou)農藥廠地(di)(di)塊上(shang)。

現(xian)在(zai)的工(gong)業(ye)大(da)道板塊已是小區云集，房價過萬，而在(zai)當時這(zhe)里還是工(gong)廠林(lin)立、污染(ran)嚴重、市(shi)政(zheng)配套(tao)都(dou)滯后的遠(yuan)郊區。不過，即便這(zhe)個地塊，首(shou)期(qi)也(ye)需500萬元(yuan)的地價款，恒(heng)大(da)最多只能從銀行貸到300萬元(yuan)，而且(qie)一窮(qiong)二白的恒(heng)大(da)還未必拿得到。

為了獲得這個(ge)項目，許家印(yin)又再一次發揮了他的(de)商務談(tan)判技能，既描繪了個(ge)恒太的(de)宏偉藍(lan)圖，也詳(xiang)細描述怎么付款方便(bian)。憑著三(san)寸不爛之(zhi)舌，300萬元終于到手(shou)，于是許家印(yin)立即(ji)開發，并復制珠島花園的(de)模式(shi)——小戶型，薄利多銷，快速回(hui)籠資(zi)金。

1996年6月(yue)8日(ri)，金碧花園破土(tu)動工，8月(yue)8日(ri)正式公開(kai)發(fa)售，開(kai)盤價(jia)(jia)定為28D。元／平方(fang)(fang)米(mi)，這個價(jia)(jia)位對于(yu)屬于(yu)廣州老城區的(de)(de)海珠樓(lou)盤而言(yan)，十分具有誘惑(huo)力。當天上午首期的(de)(de)323套住宅就(jiu)全部賣完，一共回款(kuan)8000多萬元。第(di)二期開(kai)發(fa)的(de)(de)時(shi)候(hou)，有了(le)現(xian)金流(liu)的(de)(de)恒大(da)開(kai)始注重環境和配套，環境好(hao)了(le)，售價(jia)(jia)自然也就(jiu)高了(le)，于(yu)是第(di)二期的(de)(de)售價(jia)(jia)漲到了(le)3500元／平方(fang)(fang)米(mi)。

1998年6月23日，在廣州市首次的國(guo)有土(tu)地(di)使(shi)用權(quan)拍賣會上(shang)，恒大集團以1.34億元的價格一舉投得位于(yu)原農(nong)藥廠周邊的5.3萬(wan)平方(fang)米的土(tu)地(di)使(shi)用權(quan)，在此之前還進行(xing)過幾次征地(di)。至此，5次擴(kuo)地(di)，實現了金碧花園占地(di)52萬(wan)平方(fang)米的發(fa)展目標(biao)。

金(jin)碧花園首期銷售額(e)8000多萬元，一(yi)下子(zi)就徹底解(jie)決了恒(heng)大現金(jin)流的問題。金(jin)碧花園的成功是(shi)恒(heng)大發(fa)展(zhan)關鍵的一(yi)步。

多年后(hou)，許(xu)家(jia)印(yin)話當年，說(shuo)金(jin)碧花園的實(shi)踐讓他(ta)明(ming)白(bai)：無論(lun)何時(shi)，企(qi)業(ye)運(yun)作(zuo)最重要的問題(ti)都(dou)是現金(jin)流，尤其是剛(gang)起步階段。或許(xu)這(zhe)個信念(nian)，是許(xu)家(jia)印(yin)在恒(heng)大(da)此(ci)后(hou)的幾次資金(jin)危機中得以脫身的根基(ji)。例如(ru)，大(da)刀闊斧降價、敢于引進戰略合作(zuo)者(zhe)：2006年A股高潮伊始出讓綠景地產(chan)，而后(hou)又籌(chou)劃(hua)香(xiang)港上市(shi)，均(jun)是此(ci)哲學的繼(ji)續(xu)。

意識的轉變

接下來(lai)，恒(heng)大(da)(da)的(de)(de)(de)運(yun)轉(zhuan)(zhuan)就自然而然轉(zhuan)(zhuan)入(ru)了(le)高速奔跑階段。當時(shi)廣州(zhou)(zhou)有1600多家房(fang)地產(chan)公司(si)。而恒(heng)大(da)(da)成立的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，絕大(da)(da)部分公司(si)都是在上世紀90年代初成立，比恒(heng)大(da)(da)要早五(wu)六年。恒(heng)大(da)(da)采(cai)取(qu)的(de)(de)(de)是在廣州(zhou)(zhou)快(kuai)馬圈地的(de)(de)(de)策略。到(dao)了(le)1999年，僅僅用3年時(shi)間，恒(heng)大(da)(da)就進入(ru)了(le)30強(qiang)的(de)(de)(de)第(di)七位(wei)，到(dao)了(le)2004年，恒(heng)大(da)(da)進入(ru)中國百強(qiang)房(fang)企(qi)前10，并于2004、2005、2006年，連續3年時(shi)間蟬聯(lian)前十(shi)強(qiang)。

了解恒(heng)大的人都知道，2004年對(dui)恒(heng)大而(er)言是個分水嶺：在此之(zhi)前，恒(heng)大是以規模取勝(sheng)，之(zhi)后度(du)過資本原(yuan)始(shi)積累的初創階段后，恒(heng)大開始(shi)走“規模+品牌”路線。

2004年后(hou)(hou)，恒(heng)大逐漸開(kai)始從(cong)產(chan)品(pin)上進行改革：金碧花(hua)園四期設計(ji)完后(hou)(hou)，他把全體員工拉到現場開(kai)會，許(xu)家印高呼“從(cong)今以后(hou)(hou)，公司都要宣(xuan)傳打造精(jing)品(pin)，創(chuang)立(li)品(pin)牌”的口(kou)號(hao)。

許家印首(shou)先動刀(dao)的是樣板(ban)房，裝修標(biao)準從最初金碧花園的每平方米400元(yuan)一直提高到今天的2000元(yuan)、3000元(yuan)。

許家印稱之(zhi)為“意識的轉變”，不管是中端還是高端產(chan)(chan)品(pin)，只要樓盤素質好(hao)，投(tou)入產(chan)(chan)出比就會高。于是再后來就有(you)了如今媒體圈(quan)熟知(zhi)的恒(heng)大(da)精(jing)品(pin)戰(zhan)略(lve)：恒(heng)大(da)在全國中高端產(chan)(chan)品(pin)有(you)恒(heng)大(da)城、恒(heng)大(da)綠洲、高端產(chan)(chan)品(pin)有(you)恒(heng)大(da)華府，旅游地產(chan)(chan)則有(you)恒(heng)大(da)金(jin)碧天(tian)下。

危機之下應變術

當(dang)然，恒大也無法逃避2008年金融(rong)危機的第一個(ge)寒冬。

當(dang)時恒大全(quan)國有32個樓盤(pan)、906萬平(ping)方米在建，加上大規模拿地(di)，100多(duo)億(yi)元的缺口對企(qi)業(ye)而言影響(xiang)非常大。

地產圈有(you)時(shi)是(shi)(shi)充滿戲劇性(xing)的(de)(de)。每一個(ge)潮流過去，有(you)人說(shuo)最艱難(nan)的(de)(de)時(shi)候已經(jing)過去了(le)：有(you)人說(shuo)最艱難(nan)的(de)(de)時(shi)候才剛剛開始。許家(jia)(jia)印卻說(shuo)：“我的(de)(de)理(li)念就是(shi)(shi)要員工艱苦(ku)創業(ye)，當然這個(ge)條(tiao)件(jian)也不艱苦(ku)。我的(de)(de)面子不值錢，別人說(shuo)你好(hao)又(you)(you)怎(zen)么樣，不好(hao)又(you)(you)怎(zen)么樣? 別人說(shuo)恒(heng)大都沒(mei)有(you)自己的(de)(de)寫字樓，沒(mei)有(you)就沒(mei)有(you)吧。”追(zhui)求實惠(hui)是(shi)(shi)許家(jia)(jia)印的(de)(de)生存之道。

在2007、2008年(nian)最難熬的(de)(de)那(nei)段時間內，許家印一(yi)方(fang)面重(zhong)拾薄(bo)利多銷的(de)(de)發家之本，全國(guo)幾(ji)十個(ge)樓盤搞聯(lian)動促銷，快(kuai)速(su)回籠了(le)海量資金，一(yi)方(fang)面與國(guo)際投行、香港富豪秘簽融資協議，盡管條件苛刻甚至(zhi)兇險，但畢(bi)竟幫(bang)助恒大熬過一(yi)個(ge)最艱難的(de)(de)地產(chan)寒冬。

“市(shi)場永遠(yuan)是正確(que)的，行(xing)情不(bu)好(hao)，你想(xiang)賣高，人家也不(bu)買，蕭條的時(shi)候，只能便宜(yi)賣，我們(men)去年(nian)賣的房，到現在我都心痛。不(bu)過沒辦法，賣房要根據當時(shi)的市(shi)場情況(kuang)。”

當下恒大已經走到第四個(ge)發展目標走向國際，跨越發展。這個(ge)公司從2006年開(kai)始用一(yi)年半的時間(jian)，從一(yi)個(ge)廣州走向了全國23個(ge)城(cheng)市。