從車間主任到業務員

在恢復高考(kao)的第二年，許家印考(kao)上了武漢鋼鐵(tie)學(xue)院，學(xue)習4年鋼鐵(tie)專(zhuan)業，然后被分配到河南(nan)省的舞(wu)陽鋼鐵(tie)公司(si)，在這里一呆就是10年。

“舞鋼是(shi)大(da)型國(guo)企，我(wo)一(yi)去就主(zhu)動(dong)申(shen)請到了第一(yi)線——熱處理車間(jian)，當時學(xue)(xue)鋼鐵的大(da)學(xue)(xue)生比(bi)較少，所以(yi)受到重視(shi)，幫(bang)忙(mang)協助(zhu)車間(jian)主(zhu)任(ren)(ren)，一(yi)年(nian)(nian)后升為車間(jian)副主(zhu)任(ren)(ren)，再(zai)后來做(zuo)了車間(jian)主(zhu)任(ren)(ren)。”許家印說自己當時是(shi)工作狂人，在做(zuo)車間(jian)主(zhu)任(ren)(ren)的7年(nian)(nian)里(li)，他(ta)沒(mei)有休息過一(yi)天(tian)，年(nian)(nian)三十都會(hui)跑(pao)去車間(jian)。

1992年(nian)初，許家印破(po)例休假了，他南(nan)下深(shen)圳找工(gong)作去了。他沒(mei)料(liao)到(dao)是23天過去，投出的(de)簡歷都撞(zhuang)了白板。

后來(lai)經別人提醒才(cai)知道原(yuan)來(lai)是(shi)簡歷做(zuo)得太厚了(le)(le)，50頁(ye)(ye)，根本不會有(you)人去(qu)看。于是(shi)許(xu)就把簡歷改(gai)短，從50頁(ye)(ye)改(gai)到了(le)(le)10頁(ye)(ye)還是(shi)沒用，再改(gai)，三四(si)次易稿后，只剩了(le)(le)2頁(ye)(ye)，這時效果也立(li)竿見影——有(you)了(le)(le)5個候選單位。

精挑(tiao)細選之后，許(xu)家(jia)印(yin)選擇了一(yi)家(jia)剛成立不過一(yi)年、只有幾個(ge)(ge)連鎖(suo)店規模(mo)的小企業，許(xu)選擇它的原因很簡單——是覺得這個(ge)(ge)企業有前(qian)景，最(zui)主要的是它有一(yi)個(ge)(ge)好老板。

他的新職(zhi)業(ye)(ye)是業(ye)(ye)務(wu)員。曾做過車間主(zhu)任、管理300多號人(ren)的他開始一切重(zhong)新來過。那時許家(jia)印(yin)就連(lian)見到公(gong)(gong)司(si)里20歲的小(xiao)女生，都(dou)會(hui)喊(han)“師傅”。3個月(yue)后(hou)，許家(jia)印(yin)做成第一個單子，為公(gong)(gong)司(si)帶(dai)來10萬元的業(ye)(ye)務(wu)額，這讓老板對(dui)他另眼相看(kan)，他也從(cong)此不用(yong)再東奔西跑，當上(shang)了辦公(gong)(gong)室(shi)的負責(ze)人(ren)。

1993年(nian)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)企業又注(zhu)冊了(le)(le)一個(ge)(ge)(ge)貿易公司(si)，要(yao)和舞(wu)鋼合作，許家(jia)印于(yu)是很自然地兼任了(le)(le)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)新公司(si)的老總，不(bu)過(guo)(guo)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)“老總”只是個(ge)(ge)(ge)虛職，公司(si)注(zhu)冊完以(yi)后(hou)老板再(zai)沒投(tou)進去分錢，無奈(nai)之下，許家(jia)印只能東挪西湊(cou)借了(le)(le)10萬元(yuan)，開始了(le)(le)第一次(ci)(ci)創業。不(bu)過(guo)(guo)這(zhe)次(ci)(ci)折(zhe)騰一年(nian)，也無起色。

珠島花園：許家印第一次飛躍

1994年(nian)，老(lao)板本要派(pai)許(xu)(xu)家(jia)印(yin)去長(chang)春分公司做老(lao)總(zong)，但許(xu)(xu)家(jia)印(yin)卻(que)選擇了去廣(guang)州——這(zhe)個(ge)(ge)當(dang)時(shi)還(huan)(huan)是(shi)公司市場空白(bai)地打天(tian)下(xia)。這(zhe)年(nian)的(de)國(guo)慶節，許(xu)(xu)家(jia)印(yin)帶著一(yi)個(ge)(ge)司機，一(yi)個(ge)(ge)出(chu)納，還(huan)(huan)有兩個(ge)(ge)員工，總(zong)共5個(ge)(ge)人，從深圳來到廣(guang)州，開始了他人生中的(de)第(di)二次創業(ye)。

許家(jia)印在(zai)廣(guang)州(zhou)的(de)第一個(ge)落腳點是(shi)價廉物美(mei)的(de)城(cheng)中村。城(cheng)中村里的(de)這(zhe)間不(bu)見陽(yang)光的(de)房子，白天是(shi)辦(ban)公室，晚上就是(shi)5人的(de)住處(chu)。人生(sheng)地不(bu)熟，再加上辦(ban)公環境實在(zai)難登(deng)大雅(ya)之堂，這(zhe)家(jia)位于城(cheng)中村的(de)微型小公司，生(sheng)意(yi)自然好不(bu)到哪(na)里。

當(dang)時，許家(jia)印的5人團(tuan)隊(dui)，通(tong)過相(xiang)關渠道收(shou)購了(le)一家(jia)公(gong)司，取得(de)了(le)一個名為珠島花園的地(di)產項目，這個對許家(jia)印乃至恒大開發、營銷(xiao)風格(ge)影響深遠的項目，可(ke)謂許家(jia)印創業路上的第一次(ci)飛躍。

當時廣(guang)州樓(lou)(lou)市(shi)盛(sheng)行的是(shi)大(da)戶型之風，一(yi)棟樓(lou)(lou)都是(shi)三房(fang)，只有(you)拐角的地方才會做小(xiao)面積。許家印(yin)卻反其(qi)道(dao)而行之，1995年珠島(dao)花(hua)園第(di)一(yi)期的幾(ji)百套房(fang)子(zi)全(quan)做小(xiao)戶型，效果出(chu)奇的好(hao)，房(fang)子(zi)全(quan)部熱(re)銷，在(zai)廣(guang)州樓(lou)(lou)市(shi)轟動一(yi)時。

不過，當1997年5月(yue)珠島(dao)花園二期銷售了一半的時候，許(xu)家印選擇了離開。

臨(lin)走(zou)時(shi)，許(xu)(xu)家(jia)印(yin)向(xiang)老(lao)板提出了(le)(le)自己(ji)的(de)觀點一(yi)個(ge)人的(de)價值，應該體(ti)現(xian)出他的(de)能力(li)水平與(yu)貢獻(xian)。許(xu)(xu)家(jia)印(yin)離開深圳(zhen)老(lao)板的(de)時(shi)候(hou)，項目通過(guo)審計(ji)，價值2個(ge)多(duo)億(yi)(yi)，也就是(shi)說許(xu)(xu)家(jia)印(yin)花(hua)了(le)(le)2年半的(de)時(shi)間，從零開始，為公司創造了(le)(le)2個(ge)多(duo)億(yi)(yi)的(de)現(xian)金流(liu)，而在(zai)當時(shi)，許(xu)(xu)的(de)工資是(shi)每月3000多(duo)元。

許(xu)家印(yin)的(de)個性和價值觀，在他人生第一(yi)次跳槽中已經略有體現(xian)“我(wo)這個人要(yao)(yao)強，該(gai)我(wo)做的(de)事我(wo)會(hui)做好，沒做好是一(yi)回事，但做好了就要(yao)(yao)有體現(xian)。舞鋼10年當了7年車間主任，總是不(bu)提拔，我(wo)肯(ken)定要(yao)(yao)走。”許(xu)家印(yin)說。

第—槍要打響

1996年(nian)，許家印在廣(guang)州(zhou)注冊(ce)了恒大(da)地產，開始了第三次創業(ye)。許家印認(ren)為“用最少(shao)的(de)錢拿更(geng)多的(de)地，發展的(de)時間持續更(geng)長”，所以他把恒大(da)的(de)第一個項目鎖定在海珠區(qu)廣(guang)州(zhou)工(gong)業(ye)大(da)道的(de)原廣(guang)州(zhou)農(nong)藥廠(chang)地塊上。

現(xian)在的(de)工業大道板塊已是(shi)小區(qu)云集，房價(jia)過(guo)萬，而在當時這里還是(shi)工廠林立(li)、污染嚴(yan)重、市政(zheng)配套都滯后的(de)遠郊(jiao)區(qu)。不過(guo)，即便這個地塊，首期也(ye)需500萬元(yuan)的(de)地價(jia)款，恒大最多(duo)只(zhi)能從銀行貸到(dao)300萬元(yuan)，而且(qie)一窮二(er)白的(de)恒大還未必拿得到(dao)。

為了(le)獲(huo)得這個項(xiang)目，許家印又再一(yi)次發揮了(le)他的(de)商務談判技能，既(ji)描繪(hui)了(le)個恒(heng)太(tai)的(de)宏(hong)偉藍圖，也詳(xiang)細描述(shu)怎(zen)么付款方便。憑(ping)著三寸不爛之舌(she)，300萬元終于到手，于是許家印立即開發，并(bing)復(fu)制珠島(dao)花園的(de)模式——小戶(hu)型，薄利多(duo)銷，快速回籠資金。

1996年6月8日，金(jin)碧花園破土動工，8月8日正式公(gong)開發售(shou)，開盤(pan)價(jia)定為28D。元(yuan)／平方(fang)米(mi)，這個價(jia)位(wei)對于屬于廣州老城區的(de)海(hai)珠樓盤(pan)而言，十(shi)分具有誘惑力。當天上午首期(qi)(qi)的(de)323套住宅(zhai)就全(quan)部賣完，一共回款8000多萬元(yuan)。第二期(qi)(qi)開發的(de)時候，有了(le)現金(jin)流的(de)恒(heng)大開始注(zhu)重環境和配(pei)套，環境好了(le)，售(shou)價(jia)自然也就高(gao)了(le)，于是第二期(qi)(qi)的(de)售(shou)價(jia)漲到了(le)3500元(yuan)／平方(fang)米(mi)。

1998年6月23日，在廣州市首次(ci)的國有土地(di)(di)(di)使(shi)用權拍(pai)賣會上(shang)，恒大(da)集(ji)團以(yi)1.34億元的價格(ge)一舉投(tou)得位于(yu)原農藥廠周邊的5.3萬平方米(mi)的土地(di)(di)(di)使(shi)用權，在此之前(qian)還(huan)進行過幾(ji)次(ci)征地(di)(di)(di)。至此，5次(ci)擴地(di)(di)(di)，實(shi)現了金碧花園占地(di)(di)(di)52萬平方米(mi)的發(fa)展目(mu)標。

金(jin)碧花園(yuan)(yuan)首期銷售額8000多萬元(yuan)，一(yi)下子(zi)就徹底解決了恒(heng)大現金(jin)流的問(wen)題(ti)。金(jin)碧花園(yuan)(yuan)的成功是恒(heng)大發展關鍵的一(yi)步(bu)。

多(duo)年后(hou)，許(xu)家(jia)印話當年，說金碧花園的實踐讓他明白：無論何時(shi)，企業運(yun)作最(zui)重要的問(wen)題(ti)都是(shi)(shi)現金流，尤其是(shi)(shi)剛起(qi)步階(jie)段(duan)。或許(xu)這個信念，是(shi)(shi)許(xu)家(jia)印在恒(heng)大此后(hou)的幾次資金危機中得以脫身的根基。例如，大刀闊斧降(jiang)價、敢于引進戰略合作者：2006年A股高潮伊始出(chu)讓綠景地(di)產(chan)，而后(hou)又籌劃香(xiang)港上市(shi)，均是(shi)(shi)此哲學(xue)的繼(ji)續。

意識的轉變

接下(xia)來(lai)，恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)的運轉就(jiu)自(zi)然(ran)而然(ran)轉入(ru)了(le)高速奔跑階段(duan)。當時(shi)廣州(zhou)有1600多家房地產公(gong)司。而恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)成(cheng)立的時(shi)候，絕大(da)(da)部分公(gong)司都是在上世紀(ji)90年(nian)(nian)代初成(cheng)立，比(bi)恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)要早(zao)五六年(nian)(nian)。恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)采取的是在廣州(zhou)快馬圈地的策略(lve)。到(dao)了(le)1999年(nian)(nian)，僅僅用3年(nian)(nian)時(shi)間(jian)，恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)就(jiu)進(jin)入(ru)了(le)30強的第七位，到(dao)了(le)2004年(nian)(nian)，恒(heng)(heng)(heng)大(da)(da)進(jin)入(ru)中(zhong)國百強房企前10，并(bing)于(yu)2004、2005、2006年(nian)(nian)，連續3年(nian)(nian)時(shi)間(jian)蟬聯前十(shi)強。

了(le)解恒(heng)大的人(ren)都知(zhi)道，2004年對恒(heng)大而言(yan)是個分水嶺：在此之前，恒(heng)大是以規(gui)模(mo)取(qu)勝，之后度過(guo)資本原始積(ji)累的初創階(jie)段(duan)后，恒(heng)大開始走“規(gui)模(mo)+品牌”路線(xian)。

2004年后(hou)(hou)，恒大(da)逐漸開始從產品(pin)上進行改革：金碧花(hua)園四(si)期設計(ji)完(wan)后(hou)(hou)，他(ta)把全(quan)體員工拉到現(xian)場開會，許家(jia)印高呼“從今以(yi)后(hou)(hou)，公司都(dou)要宣(xuan)傳打造精品(pin)，創立品(pin)牌”的(de)口(kou)號。

許家(jia)印首先動刀的(de)是樣板房(fang)，裝修(xiu)標準(zhun)從(cong)最初金碧花園的(de)每平方米(mi)400元一直提高到今天的(de)2000元、3000元。

許(xu)家印稱之為“意識(shi)的(de)轉變”，不管是中(zhong)(zhong)端(duan)(duan)還是高(gao)端(duan)(duan)產品(pin)，只要樓盤(pan)素質好，投入產出比就會高(gao)。于(yu)是再(zai)后來(lai)就有(you)了如今(jin)媒體圈熟知的(de)恒(heng)大精(jing)品(pin)戰略：恒(heng)大在全國中(zhong)(zhong)高(gao)端(duan)(duan)產品(pin)有(you)恒(heng)大城、恒(heng)大綠(lv)洲、高(gao)端(duan)(duan)產品(pin)有(you)恒(heng)大華府(fu)，旅游地(di)產則有(you)恒(heng)大金碧天下。

危機之下應變術

當(dang)然，恒大也無法逃避2008年金(jin)融危機(ji)的第一個寒冬(dong)。

當(dang)時恒大(da)全國(guo)有(you)32個(ge)樓盤、906萬平方米在(zai)建，加上大(da)規模拿地，100多億元的缺口對企業而言影響(xiang)非(fei)常大(da)。

地產圈有(you)時是充滿(man)戲劇性的(de)(de)。每一個潮流過去，有(you)人(ren)說最艱(jian)(jian)難(nan)的(de)(de)時候已經過去了：有(you)人(ren)說最艱(jian)(jian)難(nan)的(de)(de)時候才剛剛開(kai)始。許(xu)(xu)家印卻說：“我的(de)(de)理念就是要員工艱(jian)(jian)苦創業，當(dang)然這個條件也不艱(jian)(jian)苦。我的(de)(de)面子不值錢，別人(ren)說你好(hao)又怎么樣，不好(hao)又怎么樣? 別人(ren)說恒(heng)大都沒(mei)(mei)有(you)自己的(de)(de)寫字(zi)樓，沒(mei)(mei)有(you)就沒(mei)(mei)有(you)吧。”追求實惠(hui)是許(xu)(xu)家印的(de)(de)生(sheng)存之道。

在(zai)2007、2008年(nian)最難(nan)熬的(de)(de)那段時間內，許家印一(yi)方面(mian)重(zhong)拾薄利(li)多銷(xiao)(xiao)的(de)(de)發家之本，全國(guo)幾十個樓(lou)盤(pan)搞聯動(dong)促銷(xiao)(xiao)，快速(su)回(hui)籠了海量資(zi)金(jin)，一(yi)方面(mian)與(yu)國(guo)際(ji)投行、香港富豪秘(mi)簽融資(zi)協(xie)議，盡管條件苛刻甚至兇(xiong)險，但(dan)畢(bi)竟幫助恒大熬過一(yi)個最艱難(nan)的(de)(de)地產(chan)寒冬。

“市(shi)場永遠是正確的，行情(qing)不好，你想(xiang)賣(mai)(mai)(mai)高，人(ren)家也不買，蕭條的時候，只能便宜(yi)賣(mai)(mai)(mai)，我(wo)們去(qu)年賣(mai)(mai)(mai)的房，到現在(zai)我(wo)都心痛。不過沒辦法，賣(mai)(mai)(mai)房要(yao)根據(ju)當時的市(shi)場情(qing)況。”

當下恒大已經走到(dao)第四個(ge)(ge)發(fa)展(zhan)(zhan)目(mu)標(biao)走向國(guo)際，跨越發(fa)展(zhan)(zhan)。這(zhe)個(ge)(ge)公司(si)從2006年開始用一年半的時間，從一個(ge)(ge)廣州走向了(le)全(quan)國(guo)23個(ge)(ge)城(cheng)市。