從車間主任到業務員

在(zai)恢復(fu)高考(kao)(kao)的第(di)二年(nian)(nian)(nian)，許家印考(kao)(kao)上了武漢鋼鐵(tie)學院，學習(xi)4年(nian)(nian)(nian)鋼鐵(tie)專業，然后被分(fen)配到河南(nan)省(sheng)的舞陽鋼鐵(tie)公司，在(zai)這里一呆就是10年(nian)(nian)(nian)。

“舞鋼(gang)(gang)是大型國企，我一(yi)(yi)去就(jiu)主動(dong)申請到(dao)了(le)第(di)一(yi)(yi)線——熱(re)處(chu)理車(che)(che)(che)間(jian)(jian)(jian)，當(dang)時(shi)學(xue)鋼(gang)(gang)鐵的大學(xue)生比較少，所以受(shou)到(dao)重(zhong)視(shi)，幫忙協(xie)助(zhu)車(che)(che)(che)間(jian)(jian)(jian)主任(ren)，一(yi)(yi)年(nian)后升(sheng)為車(che)(che)(che)間(jian)(jian)(jian)副主任(ren)，再后來做(zuo)了(le)車(che)(che)(che)間(jian)(jian)(jian)主任(ren)。”許家印說自己當(dang)時(shi)是工作狂人，在做(zuo)車(che)(che)(che)間(jian)(jian)(jian)主任(ren)的7年(nian)里，他沒有休息過一(yi)(yi)天，年(nian)三十都(dou)會跑去車(che)(che)(che)間(jian)(jian)(jian)。

1992年(nian)初，許家印(yin)破例休假了(le)，他南下深圳找(zhao)工作去了(le)。他沒(mei)料到是23天過去，投出的簡歷都撞了(le)白(bai)板(ban)。

后來(lai)經別人(ren)提醒才知道原來(lai)是(shi)(shi)簡歷(li)做(zuo)得(de)太(tai)厚(hou)了(le)，50頁(ye)，根本不(bu)會有人(ren)去(qu)看。于(yu)是(shi)(shi)許就(jiu)把簡歷(li)改(gai)短，從50頁(ye)改(gai)到了(le)10頁(ye)還(huan)是(shi)(shi)沒用(yong)，再改(gai)，三四次(ci)易稿后，只剩了(le)2頁(ye)，這時效果也立竿(gan)見影(ying)——有了(le)5個候選單位。

精(jing)挑(tiao)細(xi)選之后，許家(jia)(jia)印選擇(ze)了一(yi)(yi)家(jia)(jia)剛成立不(bu)過一(yi)(yi)年、只有(you)幾個(ge)(ge)連鎖(suo)店規模的小企(qi)業(ye)，許選擇(ze)它(ta)的原因(yin)很簡單——是(shi)覺得這(zhe)個(ge)(ge)企(qi)業(ye)有(you)前景，最主要的是(shi)它(ta)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)老板。

他的(de)(de)新職(zhi)業(ye)(ye)是(shi)業(ye)(ye)務員。曾做過車間主任(ren)、管(guan)理300多號人(ren)的(de)(de)他開始一(yi)切重新來過。那時許家印(yin)就連見到公司里20歲的(de)(de)小女生，都會喊(han)“師傅”。3個(ge)月后，許家印(yin)做成(cheng)第一(yi)個(ge)單子(zi)，為公司帶來10萬元的(de)(de)業(ye)(ye)務額，這讓(rang)老板對他另眼相看(kan)，他也從此不用再東(dong)奔(ben)西(xi)跑，當上了(le)辦(ban)公室的(de)(de)負責人(ren)。

1993年，這個(ge)(ge)企業(ye)又注冊了(le)一個(ge)(ge)貿易(yi)公(gong)(gong)司(si)，要和舞鋼合作(zuo)，許(xu)家(jia)印于是(shi)很自然地兼任了(le)這個(ge)(ge)新公(gong)(gong)司(si)的老總(zong)，不(bu)過這個(ge)(ge)“老總(zong)”只是(shi)個(ge)(ge)虛職，公(gong)(gong)司(si)注冊完以后老板再沒投進去分錢，無奈(nai)之下，許(xu)家(jia)印只能東挪(nuo)西湊(cou)借了(le)10萬(wan)元，開始了(le)第一次創業(ye)。不(bu)過這次折騰一年，也無起(qi)色。

珠島花園：許家印第一次飛躍

1994年，老板本要派許家印(yin)去(qu)長春分公司(si)做(zuo)老總，但(dan)許家印(yin)卻選擇了去(qu)廣州(zhou)——這個(ge)當時還(huan)是公司(si)市場空(kong)白地打天下。這年的國慶節，許家印(yin)帶(dai)著一(yi)個(ge)司(si)機，一(yi)個(ge)出納，還(huan)有兩個(ge)員(yuan)工，總共5個(ge)人(ren)，從深圳來(lai)到廣州(zhou)，開始了他人(ren)生(sheng)中的第(di)二次創業(ye)。

許家(jia)印在(zai)廣州(zhou)的(de)(de)第一個(ge)落腳點是價廉物美的(de)(de)城(cheng)中(zhong)(zhong)村(cun)。城(cheng)中(zhong)(zhong)村(cun)里(li)(li)的(de)(de)這(zhe)間不見陽(yang)光的(de)(de)房(fang)子，白天是辦公室，晚上就是5人的(de)(de)住處(chu)。人生地不熟，再(zai)加上辦公環境實在(zai)難登大雅之堂，這(zhe)家(jia)位于城(cheng)中(zhong)(zhong)村(cun)的(de)(de)微型小公司，生意自然好(hao)不到(dao)哪里(li)(li)。

當時，許(xu)家印(yin)的(de)5人團隊，通過相關渠道收購了(le)一家公司(si)，取(qu)得了(le)一個(ge)名為珠(zhu)島花(hua)園的(de)地產項目，這個(ge)對許(xu)家印(yin)乃(nai)至(zhi)恒大開發(fa)、營銷風格影響(xiang)深遠的(de)項目，可(ke)謂(wei)許(xu)家印(yin)創業(ye)路上的(de)第一次飛躍。

當(dang)時廣州樓(lou)市盛行的是大戶(hu)型之(zhi)風(feng)，一棟樓(lou)都是三房，只有(you)拐角的地方(fang)才會做小(xiao)面積。許家印卻反其道(dao)而行之(zhi)，1995年珠島花園第一期(qi)的幾百套房子全(quan)做小(xiao)戶(hu)型，效(xiao)果出(chu)奇的好，房子全(quan)部(bu)熱銷，在(zai)廣州樓(lou)市轟動一時。

不過，當1997年(nian)5月珠(zhu)島花園二期銷售了一半的時候，許家印選(xuan)擇了離開。

臨(lin)走時，許家印(yin)向老板提出了自己(ji)的(de)觀點一個人(ren)的(de)價(jia)值(zhi)，應該(gai)體現出他(ta)的(de)能力水平與貢(gong)獻。許家印(yin)離開(kai)深圳老板的(de)時候，項目通過審(shen)計，價(jia)值(zhi)2個多億，也就(jiu)是說許家印(yin)花了2年半的(de)時間，從零(ling)開(kai)始，為公司創(chuang)造(zao)了2個多億的(de)現金流(liu)，而在當時，許的(de)工資(zi)是每月3000多元。

許家(jia)印的(de)個性和價值觀，在(zai)他人(ren)生第一次跳槽中已經略有(you)體現“我這個人(ren)要強(qiang)，該我做(zuo)的(de)事(shi)我會做(zuo)好(hao)，沒做(zuo)好(hao)是一回事(shi)，但做(zuo)好(hao)了就要有(you)體現。舞鋼10年(nian)當了7年(nian)車間主任，總是不(bu)提(ti)拔，我肯定要走。”許家(jia)印說。

第—槍要打響

1996年，許(xu)家(jia)(jia)印(yin)在(zai)廣州注冊了(le)恒(heng)大(da)地(di)產，開始了(le)第三次創業。許(xu)家(jia)(jia)印(yin)認為“用最少的(de)錢拿(na)更(geng)多的(de)地(di)，發展的(de)時間持續(xu)更(geng)長”，所以他把恒(heng)大(da)的(de)第一個項(xiang)目鎖定在(zai)海珠區廣州工業大(da)道的(de)原廣州農藥廠地(di)塊上。

現在的工(gong)業大(da)道板塊(kuai)已是小區(qu)云集，房價過萬，而(er)在當(dang)時這里還是工(gong)廠林立、污(wu)染嚴(yan)重、市政配套都(dou)滯后(hou)的遠郊區(qu)。不過，即便這個地塊(kuai)，首期也需500萬元的地價款，恒(heng)大(da)最多只能(neng)從銀行貸到300萬元，而(er)且一窮(qiong)二白的恒(heng)大(da)還未必拿得到。

為了(le)(le)獲得這個項目，許家印(yin)(yin)又再一(yi)次發(fa)揮(hui)了(le)(le)他(ta)的商務談判技能，既描繪了(le)(le)個恒太的宏偉藍(lan)圖(tu)，也詳細描述怎么(me)付款方便。憑著三寸不(bu)爛之舌，300萬元終于(yu)到手，于(yu)是許家印(yin)(yin)立即(ji)開發(fa)，并(bing)復制珠島(dao)花園的模式——小戶型，薄利多銷，快速回籠資金。

1996年6月(yue)8日，金碧花園破土動工，8月(yue)8日正式公開(kai)發售，開(kai)盤(pan)價(jia)定為28D。元／平(ping)方米(mi)(mi)，這個價(jia)位對于(yu)屬于(yu)廣(guang)州老城區的(de)(de)(de)海珠(zhu)樓盤(pan)而言(yan)，十分具(ju)有誘惑力。當天上(shang)午首期(qi)的(de)(de)(de)323套住(zhu)宅就全部賣完，一共回款(kuan)8000多(duo)萬元。第(di)二期(qi)開(kai)發的(de)(de)(de)時(shi)候，有了(le)現金流的(de)(de)(de)恒大開(kai)始(shi)注重環境和配套，環境好(hao)了(le)，售價(jia)自然(ran)也(ye)就高了(le)，于(yu)是第(di)二期(qi)的(de)(de)(de)售價(jia)漲到了(le)3500元／平(ping)方米(mi)(mi)。

1998年6月23日(ri)，在廣州市首次(ci)的國有土地(di)(di)使用(yong)權拍賣(mai)會上，恒大集(ji)團(tuan)以1.34億元的價格一舉投(tou)得位(wei)于原農(nong)藥廠周(zhou)邊的5.3萬(wan)平(ping)方(fang)米(mi)的土地(di)(di)使用(yong)權，在此之(zhi)前(qian)還進行過幾次(ci)征地(di)(di)。至此，5次(ci)擴(kuo)地(di)(di)，實現了金(jin)碧(bi)花(hua)園占地(di)(di)52萬(wan)平(ping)方(fang)米(mi)的發(fa)展目(mu)標。

金碧(bi)花園首期銷售額(e)8000多萬元，一下子就徹底(di)解(jie)決了恒(heng)大現金流的問(wen)題。金碧(bi)花園的成(cheng)功是恒(heng)大發(fa)展關鍵(jian)的一步。

多年后，許家印話當年，說金碧花(hua)園(yuan)的實踐讓他明白(bai)：無論何時，企業(ye)運作(zuo)最(zui)重要(yao)的問題都是(shi)現金流，尤其(qi)是(shi)剛(gang)起步(bu)階(jie)段。或許這個信念，是(shi)許家印在恒大(da)此后的幾次資金危(wei)機中(zhong)得(de)以(yi)脫(tuo)身(shen)的根基。例如，大(da)刀(dao)闊斧降價、敢(gan)于(yu)引進戰略合(he)作(zuo)者：2006年A股高潮伊始出讓綠景地產，而后又籌(chou)劃香港(gang)上市，均是(shi)此哲學的繼續。

意識的轉變

接下來，恒(heng)大的運(yun)轉就自然而然轉入(ru)了高速奔跑階段。當時廣州有1600多(duo)家房地產公司。而恒(heng)大成立(li)的時候，絕大部分公司都是在上(shang)世(shi)紀90年(nian)代初成立(li)，比恒(heng)大要早(zao)五六年(nian)。恒(heng)大采取(qu)的是在廣州快馬圈地的策(ce)略。到了1999年(nian)，僅僅用(yong)3年(nian)時間，恒(heng)大就進入(ru)了30強(qiang)的第七位，到了2004年(nian)，恒(heng)大進入(ru)中國(guo)百強(qiang)房企前(qian)10，并于2004、2005、2006年(nian)，連(lian)續3年(nian)時間蟬聯前(qian)十強(qiang)。

了(le)解恒大(da)的(de)人都(dou)知(zhi)道，2004年對恒大(da)而(er)言是個(ge)分水嶺(ling)：在此之(zhi)前，恒大(da)是以規(gui)模(mo)取勝，之(zhi)后度過資本原(yuan)始(shi)積(ji)累(lei)的(de)初(chu)創階段后，恒大(da)開始(shi)走“規(gui)模(mo)+品牌”路線。

2004年后，恒大(da)逐漸(jian)開始從(cong)產(chan)品(pin)(pin)上(shang)進行改革(ge)：金碧花園四(si)期設計完后，他把全體(ti)員(yuan)工(gong)拉到現場開會(hui)，許家(jia)印高呼“從(cong)今以(yi)后，公司(si)都(dou)要宣(xuan)傳打造精品(pin)(pin)，創立品(pin)(pin)牌”的(de)口號(hao)。

許家印首先動(dong)刀的是樣板房，裝修標準從(cong)最初金碧花(hua)園的每平方米400元(yuan)一直(zhi)提高到今天的2000元(yuan)、3000元(yuan)。

許家印稱之為“意識(shi)的(de)轉變”，不(bu)管(guan)是中端(duan)還是高(gao)(gao)端(duan)產品，只要樓盤素質好，投入產出比就會(hui)高(gao)(gao)。于是再后來就有(you)了(le)如今(jin)媒(mei)體(ti)圈熟(shu)知的(de)恒(heng)大精品戰略：恒(heng)大在全國中高(gao)(gao)端(duan)產品有(you)恒(heng)大城、恒(heng)大綠洲(zhou)、高(gao)(gao)端(duan)產品有(you)恒(heng)大華府，旅(lv)游地(di)產則有(you)恒(heng)大金碧天下(xia)。

危機之下應變術

當然(ran)，恒大也無法逃避2008年金融危機的第一個寒冬。

當時(shi)恒大(da)全國有32個樓盤、906萬平方米在建，加(jia)上大(da)規(gui)模拿地，100多億元的缺口對企業而言影響(xiang)非(fei)常(chang)大(da)。

地產(chan)圈有(you)時(shi)是(shi)充滿戲劇性(xing)的(de)。每一個(ge)潮流過去(qu)，有(you)人(ren)(ren)說(shuo)(shuo)(shuo)最艱(jian)難的(de)時(shi)候(hou)已(yi)經過去(qu)了(le)：有(you)人(ren)(ren)說(shuo)(shuo)(shuo)最艱(jian)難的(de)時(shi)候(hou)才剛(gang)剛(gang)開始(shi)。許(xu)家印卻說(shuo)(shuo)(shuo)：“我的(de)理念就(jiu)是(shi)要員工艱(jian)苦(ku)創(chuang)業(ye)，當然這個(ge)條件也不艱(jian)苦(ku)。我的(de)面子不值(zhi)錢，別人(ren)(ren)說(shuo)(shuo)(shuo)你(ni)好(hao)又怎么樣，不好(hao)又怎么樣? 別人(ren)(ren)說(shuo)(shuo)(shuo)恒大(da)都(dou)沒有(you)自己的(de)寫字(zi)樓，沒有(you)就(jiu)沒有(you)吧。”追求(qiu)實惠(hui)是(shi)許(xu)家印的(de)生存之道(dao)。

在2007、2008年最(zui)難熬的(de)(de)那段時間內，許家(jia)(jia)印一方面重拾薄利(li)多(duo)銷的(de)(de)發家(jia)(jia)之(zhi)本，全(quan)國(guo)幾十個樓盤搞聯動促銷，快速(su)回籠了(le)海量資金(jin)，一方面與國(guo)際(ji)投行、香港富豪秘簽融資協議，盡管條(tiao)件(jian)苛刻甚至兇險，但(dan)畢竟幫助恒大熬過一個最(zui)艱難的(de)(de)地產寒冬。

“市(shi)場(chang)永遠是(shi)正確(que)的(de)(de)，行(xing)情不(bu)好，你想(xiang)賣高，人家也(ye)不(bu)買，蕭條的(de)(de)時候(hou)，只能便宜(yi)賣，我們(men)去年賣的(de)(de)房(fang)(fang)，到現在我都心(xin)痛。不(bu)過沒(mei)辦(ban)法，賣房(fang)(fang)要根據(ju)當時的(de)(de)市(shi)場(chang)情況(kuang)。”

當下(xia)恒大已經走到第四個發展目標(biao)走向國際，跨越發展。這個公司從2006年開始(shi)用一(yi)年半的時(shi)間(jian)，從一(yi)個廣州走向了全國23個城(cheng)市(shi)。