王健林(lin)(lin)出(chu)生在一(yi)個軍人家庭，父親是一(yi)名參(can)加過(guo)長征和抗日的(de)老紅軍。受家庭的(de)影響，15歲(sui)的(de)王健林(lin)(lin)就(jiu)從四川來到(dao)東北，入伍參(can)軍，并(bing)且(qie)在28歲(sui)就(jiu)成為了一(yi)名正團職干(gan)部，期間還完成了遼(liao)寧(ning)大學的(de)函授課程。

1987年，為了響應國家(jia)“百萬裁軍”的(de)(de)號召，王(wang)(wang)健(jian)林(lin)告別了自(zi)己17年的(de)(de)部隊生活(huo)。轉業后，王(wang)(wang)健(jian)林(lin)來(lai)到大(da)連市西崗區(qu)區(qu)政府任辦公室主(zhu)任。不過，沒過一年，不太安分(fen)的(de)(de)王(wang)(wang)健(jian)林(lin)又主(zhu)動請纓(ying)，自(zi)愿去擔任瀕臨破產的(de)(de)西崗住宅開(kai)發公司經理。從此踏入了房(fang)地(di)產這個圈子。

第一桶金

王(wang)(wang)(wang)健林(lin)(lin)(lin)的第(di)一桶(tong)金來(lai)(lai)自(zi)當時(shi)同行前輩不(bu)敢或(huo)不(bu)屑于(yu)干的項目(mu)：舊(jiu)城改(gai)造(zao)。不(bu)過，王(wang)(wang)(wang)健林(lin)(lin)(lin)也(ye)很無奈(nai)，那(nei)個(ge)時(shi)候開發項目(mu)需要有“指標”，萬達拿(na)不(bu)到，但舊(jiu)城改(gai)造(zao)，政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)卻是(shi)(shi)非(fei)常(chang)支持。當時(shi)大連市政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)北面有個(ge)棚屋區，很不(bu)雅觀(guan)，政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)領導對來(lai)(lai)領“指標”的王(wang)(wang)(wang)健林(lin)(lin)(lin)說：“就(jiu)是(shi)(shi)這里，想開多少給多少。”結果，回(hui)家一算，王(wang)(wang)(wang)健林(lin)(lin)(lin)發現，改(gai)造(zao)成本一平(ping)米就(jiu)要1200元，而當時(shi)大連最高房(fang)價也(ye)才1100元一平(ping)米，怪不(bu)得沒人(ren)愿(yuan)意做(zuo)。

怎么辦？“那我們就多賣(mai)幾(ji)百塊錢(qian)唄。”初入(ru)地(di)產圈(quan)的王健林(lin)決定(ding)放手一搏，沒想到卻大(da)獲成功。“我們就是做(zuo)了(le)幾(ji)點小創新，把暗廳改成明(ming)廳，安上了(le)鋁合金窗、防(fang)盜門，還每家配(pei)個(ge)洗(xi)手間。”王健林(lin)稱，一千多套(tao)住房(fang)兩個(ge)月(yue)全部賣(mai)光，均(jun)價1580元，創了(le)當(dang)時(shi)新紀錄。

好在那個年代，市場改革(ge)思潮風起云涌，當時廣(guang)東提了個口號，‘遇到(dao)紅門繞道走’。”他繞道成功(gong)，從此一發不(bu)可(ke)收拾，哪里有舊城(cheng)改造的項(xiang)目，別人不(bu)愿意干，王(wang)健林他們就(jiu)去干，公司(si)規模迅速擴大。1992年最(zui)盛(sheng)時，公司(si)占大連市場份額的25％。

王(wang)健林熱血沸(fei)騰，開始跨區發展。他(ta)的(de)第一(yi)站(zhan)選擇了廣(guang)州。“東西南(nan)北中(zhong)，發財到廣(guang)東，這(zhe)是(shi)當時的(de)一(yi)句名言。所以我們這(zhe)一(yi)堆講東北話的(de)土老(lao)帽就(jiu)去(qu)了廣(guang)州。”雖然其中(zhong)遇到了很多困難，受了一(yi)些委屈(qu)，但經過四五年的(de)努力，王(wang)健林和(he)他(ta)的(de)萬(wan)達最終(zhong)還是(shi)在這(zhe)里站(zhan)穩了腳跟。

百年企業

敢(gan)闖敢(gan)試不是(shi)蠻干(gan)。王(wang)健(jian)林如此界定兩者(zhe)的區別：“敢(gan)闖敢(gan)試是(shi)看準(zhun)(zhun)了去試不怕(pa)失敗，蠻干(gan)是(shi)沒有(you)目的去干(gan)”、“看準(zhun)(zhun)了”，也就是(shi)把握(wo)大方(fang)向(xiang)。

2000年，萬達開始從(cong)住宅開發(fa)向商業地(di)產轉型。當時(shi)王(wang)健林(lin)已經意識到住宅開發(fa)的(de)產業模式不(bu)好做，不(bu)是真正的(de)擴大(da)再生產的(de)過程，“世界上沒有一家做住宅的(de)企(qi)業是百(bai)年企(qi)業，城市化(hua)發(fa)展到一定程度，它(ta)的(de)需求(qiu)必然會下降。”

不(bu)過，真正讓(rang)王健林下決心要(yao)做“百(bai)年企業(ye)(ye)”，主要(yao)是(shi)兩(liang)(liang)位老員工得(de)癌癥治療的刺激(ji)。“都是(shi)創業(ye)(ye)時(shi)(shi)候(hou)進來的員工。打一(yi)針兩(liang)(liang)塊(kuai)錢(qian)，打不(bu)打？那個時(shi)(shi)候(hou)沒有社保(bao)，就是(shi)企業(ye)(ye)自己(ji)拿錢(qian)。我(wo)當時(shi)(shi)決定，不(bu)要(yao)吝惜錢(qian)，能(neng)活一(yi)天就活一(yi)天，這兩(liang)(liang)個人花了我(wo)一(yi)百(bai)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)。”

但問題(ti)是，當公司發展三四十年的時候(hou)，員工(gong)醫藥費怎么(me)辦？王健林發現，一定要(yao)有長(chang)期(qi)穩定的發展模式。為此，萬(wan)達開了(le)三天(tian)會，最終決定轉向(xiang)商業地產。

在王健林看來，萬達轉型不(bu)是拋棄自(zi)己所有的(de)資(zi)源(yuan)和(he)經驗，徹底(di)轉行，而是要將已有資(zi)源(yuan)優勢與(yu)穩定可持續(xu)發展的(de)商業模(mo)式相結合(he)，尋求永續(xu)發展。商業地產是最佳選(xuan)擇。

與沃爾瑪合作

回憶(yi)如(ru)何(he)傍上(shang)沃爾瑪這個大(da)款，王健(jian)林仍記憶(yi)猶新。“第一(yi)次上(shang)門(men)跟人家說，一(yi)口就被拒絕了(le)，慢(man)慢(man)談，一(yi)次一(yi)次上(shang)門(men)談，整(zheng)(zheng)整(zheng)(zheng)花了(le)一(yi)年。”王健(jian)林稱，為了(le)說服沃爾瑪，他上(shang)門(men)跑了(le)幾(ji)十(shi)趟，對方才(cai)同意“試一(yi)試”。

于是，王健林便將自己的完(wan)美構想讓沃爾瑪(ma)實實在在體驗了一把：選定(ding)了地段(duan)優先(xian)告訴沃爾瑪(ma)，然后根據沃爾瑪(ma)的需要協商設計方(fang)案，以最快的速度如期交付(fu)使(shi)用。

“實際上，沃(wo)爾(er)瑪(ma)也(ye)很(hen)希(xi)望能有(you)這種模(mo)式，只是以前地產商(shang)們都沒這么去干。”萬(wan)達(da)在(zai)一年之內讓沃(wo)爾(er)瑪(ma)在(zai)全(quan)(quan)國6個城市試了六次(ci)，結果美國百勝、新加坡百勝等(deng)10多家(jia)全(quan)(quan)球(qiu)連(lian)鎖企業也(ye)加入了“合(he)約”，萬(wan)達(da)“訂(ding)單(dan)商(shang)業地產”模(mo)式正式形成。

如(ru)今形(xing)勢發生了逆轉。自(zi)從“一座(zuo)萬(wan)(wan)達(da)廣場，一個(ge)城市中心”的口號(hao)開始在(zai)全國叫響，萬(wan)(wan)達(da)第三代產(chan)品(pin)(pin)——商(shang)業綜(zong)合(he)體變成了品(pin)(pin)牌(pai)，地(di)方政府引(yin)進(jin)萬(wan)(wan)達(da)也(ye)構成實(shi)在(zai)的政績(ji)體現，議價權(quan)已經在(zai)向萬(wan)(wan)達(da)傾斜(xie)。

志在必(bi)得是王健林的(de)(de)一貫作風。他就是認準了(le)方向一定(ding)會走(zou)下(xia)去(qu)的(de)(de)人(ren)，逢山開路，遇水(shui)搭(da)橋。做了(le)幾個項(xiang)目后，王健林又(you)發(fa)現了(le)一個新問題，當時(shi)做購物中(zhong)心，一般(ban)都是請國外設計(ji)中(zhong)心做設計(ji)，不僅成本高(gao)，花(hua)費時(shi)間也很(hen)長。為了(le)節約(yue)成本，長久發(fa)展，王健林決定(ding)建(jian)立(li)自己的(de)(de)設計(ji)院、商業管理公司，“不能把(ba)自己的(de)(de)命拴在別(bie)人(ren)的(de)(de)腰(yao)帶上。”

再造萬達

正當萬達商業(ye)地產巨鱷形象深入人心的(de)時(shi)候，王健林又有了驚人之舉，進(jin)軍文化產業(ye)和旅游產業(ye)。

說起萬達的文化產業，人們最熟悉的還是萬達電影院。雖(sui)然(ran)這(zhe)幾年(nian)(nian)，萬達(da)(da)(da)的(de)電(dian)影(ying)院(yuan)線搞得(de)紅紅火火，但其實2005年(nian)(nian)進軍(jun)電(dian)影(ying)院(yuan)，萬達(da)(da)(da)是(shi)(shi)被(bei)逼(bi)上(shang)(shang)的(de)梁(liang)山。王健林原本的(de)想法(fa)是(shi)(shi)只做房東收(shou)房租，不想做經(jing)營，于是(shi)(shi)他找了(le)上(shang)(shang)廣(guang)(guang)電(dian)，雙方簽了(le)戰略合(he)作(zuo)協(xie)議，萬達(da)(da)(da)走到哪(na)，它跟到哪(na)。結果協(xie)議簽了(le)不到半年(nian)(nian)，萬達(da)(da)(da)六個(ge)電(dian)影(ying)院(yuan)剛剛封頂，北(bei)上(shang)(shang)廣(guang)(guang)領導換人，要(yao)解除合(he)同(tong)(tong)。按合(he)同(tong)(tong)說，北(bei)上(shang)(shang)廣(guang)(guang)違約(yue)，萬達(da)(da)(da)不必全額退款，但是(shi)(shi)王健林認為，“萬達(da)(da)(da)賺的(de)不是(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)錢。”很快就與(yu)他們解除了(le)合(he)同(tong)(tong)。

后來(lai)王健林又找(zhao)到(dao)(dao)了時代華(hua)納，剛(gang)開始(shi)雙方合(he)作很順(shun)利，但不到(dao)(dao)一年時間，問(wen)題再次出(chu)現。“中國加入(ru)WTO，按規定(ding)，外資企業不能(neng)進入(ru)電影院經營管理，股權投資不能(neng)超過49％。這個文件一出(chu)來(lai)，華(hua)納也不能(neng)干(gan)了。”

時(shi)代(dai)華納退出，萬(wan)(wan)達十幾(ji)家已(yi)經營業(ye)的(de)(de)(de)電影院怎么辦(ban)？接不接？這是(shi)(shi)個問(wen)題。當時(shi)的(de)(de)(de)王健林是(shi)(shi)十分的(de)(de)(de)惱火，在(zai)董(dong)事會上大叫，“管理電影院比兩彈(dan)一(yi)星還(huan)(huan)難(nan)嗎？兩彈(dan)一(yi)星都能整，這有啥了不起的(de)(de)(de)。”于是(shi)(shi)，才有了今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)萬(wan)(wan)達院線(xian)管理公司。而(er)能有今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)成績，也出乎(hu)了王健林的(de)(de)(de)預料，“沒想到這幫人挺(ting)爭氣，成立當年就盈利(li)了，后來還(huan)(huan)一(yi)不小心(xin)成了行(xing)業(ye)老大。”