王健林出生在一個(ge)軍人家庭，父(fu)親是一名(ming)參加過長征和抗日(ri)的(de)老紅軍。受家庭的(de)影響，15歲的(de)王健林就從四川(chuan)來到東北，入伍參軍，并且在28歲就成(cheng)為了一名(ming)正團職干部，期間(jian)還完成(cheng)了遼(liao)寧大學(xue)的(de)函(han)授課程。

1987年(nian)，為了響(xiang)應國家(jia)“百(bai)萬(wan)裁軍(jun)”的(de)號召，王健林告(gao)別了自己17年(nian)的(de)部隊生活。轉(zhuan)業后(hou)，王健林來到大連市西崗區區政府任辦(ban)公室主任。不(bu)過(guo)，沒過(guo)一年(nian)，不(bu)太安分的(de)王健林又主動請纓，自愿去擔(dan)任瀕臨(lin)破產(chan)的(de)西崗住宅開發(fa)公司經理(li)。從此踏(ta)入了房地產(chan)這個圈子。

第一桶金

王健林(lin)的第一(yi)桶金來自(zi)當(dang)(dang)時同(tong)行(xing)前輩不(bu)敢或不(bu)屑(xie)于干(gan)的項目：舊(jiu)城(cheng)改(gai)造。不(bu)過(guo)，王健林(lin)也(ye)很(hen)(hen)無奈，那個(ge)時候開發項目需要有“指標”，萬達拿不(bu)到，但舊(jiu)城(cheng)改(gai)造，政(zheng)(zheng)府卻是非常支持。當(dang)(dang)時大連市政(zheng)(zheng)府北(bei)面(mian)有個(ge)棚屋區(qu)，很(hen)(hen)不(bu)雅(ya)觀，政(zheng)(zheng)府領導對來領“指標”的王健林(lin)說：“就是這里，想開多(duo)(duo)少給多(duo)(duo)少。”結果，回家(jia)一(yi)算，王健林(lin)發現，改(gai)造成本一(yi)平米就要1200元(yuan)(yuan)，而當(dang)(dang)時大連最高房價也(ye)才1100元(yuan)(yuan)一(yi)平米，怪(guai)不(bu)得沒(mei)人愿意做(zuo)。

怎么辦(ban)？“那我(wo)們就多賣幾百塊錢唄。”初入地產圈的(de)王健林(lin)決定放(fang)手一搏，沒想到卻大獲(huo)成功。“我(wo)們就是(shi)做(zuo)了(le)幾點小創(chuang)新，把(ba)暗(an)廳改成明廳，安上了(le)鋁合金窗、防盜門，還每家配個(ge)洗(xi)手間。”王健林(lin)稱(cheng)，一千多套(tao)住房兩個(ge)月全部賣光，均價(jia)1580元(yuan)，創(chuang)了(le)當時新紀錄。

好在(zai)那個年(nian)代，市(shi)場改革(ge)思潮風起云涌，當時廣東(dong)提了(le)個口(kou)號，‘遇(yu)到紅(hong)門繞道走(zou)’。”他(ta)繞道成功，從此一發不可(ke)收拾，哪里(li)有舊(jiu)城改造(zao)的項目(mu)，別人不愿意干，王(wang)健林他(ta)們就去干，公司規模迅速擴(kuo)大。1992年(nian)最盛時，公司占大連市(shi)場份額的25％。

王健林熱血沸騰，開始跨區發展。他的(de)(de)(de)第(di)一站(zhan)選(xuan)擇了(le)廣州。“東西(xi)南(nan)北(bei)中(zhong)，發財到廣東，這(zhe)是當時的(de)(de)(de)一句名言。所以我(wo)們(men)這(zhe)一堆講東北(bei)話的(de)(de)(de)土老帽就去了(le)廣州。”雖(sui)然(ran)其中(zhong)遇到了(le)很多困難，受了(le)一些委屈，但(dan)經過四五年的(de)(de)(de)努力，王健林和他的(de)(de)(de)萬達(da)最終還是在(zai)這(zhe)里站(zhan)穩了(le)腳跟。

百年企業

敢闖敢試不(bu)是(shi)(shi)蠻干。王(wang)健林如此(ci)界定兩者的區別(bie)：“敢闖敢試是(shi)(shi)看準了去(qu)試不(bu)怕失敗，蠻干是(shi)(shi)沒(mei)有目的去(qu)干”、“看準了”，也就是(shi)(shi)把握大方向。

2000年(nian)，萬達開始(shi)從住宅(zhai)開發向商業(ye)(ye)地產轉型(xing)。當時(shi)王健林(lin)已經意(yi)識到住宅(zhai)開發的產業(ye)(ye)模(mo)式(shi)不好做(zuo)，不是(shi)真正的擴大再生產的過(guo)程，“世界上(shang)沒(mei)有一(yi)家做(zuo)住宅(zhai)的企(qi)業(ye)(ye)是(shi)百年(nian)企(qi)業(ye)(ye)，城市化發展到一(yi)定程度，它的需求必然(ran)會(hui)下降。”

不(bu)過，真正讓王健林下決心要做“百年企業”，主要是兩位老員工得(de)癌癥治療的刺激。“都(dou)是創業時(shi)候(hou)進(jin)來的員工。打一針兩塊(kuai)(kuai)錢(qian)，打不(bu)打？那個(ge)時(shi)候(hou)沒有社保(bao)，就是企業自(zi)己(ji)拿錢(qian)。我當時(shi)決定，不(bu)要吝惜(xi)錢(qian)，能活(huo)一天就活(huo)一天，這(zhe)兩個(ge)人花(hua)了(le)我一百萬塊(kuai)(kuai)錢(qian)。”

但(dan)問題(ti)是，當公司發(fa)展三四十(shi)年(nian)的時候，員工醫藥費怎么辦(ban)？王(wang)健林發(fa)現，一定(ding)要(yao)有長期穩定(ding)的發(fa)展模式。為(wei)此，萬達開(kai)了三天會，最終決定(ding)轉向商業地產。

在(zai)王(wang)健林看來，萬達(da)轉型不是(shi)拋(pao)棄自(zi)己(ji)所(suo)有的(de)(de)資源和經驗，徹底轉行，而是(shi)要(yao)將已有資源優(you)勢與穩(wen)定可持續(xu)發展(zhan)的(de)(de)商(shang)業模式相結合，尋求永(yong)續(xu)發展(zhan)。商(shang)業地產是(shi)最佳選擇。

與沃爾瑪合作

回憶如何(he)傍(bang)上(shang)沃爾(er)瑪這個(ge)大款，王(wang)(wang)健林仍記憶猶新(xin)。“第一(yi)次上(shang)門(men)(men)跟人家說，一(yi)口(kou)就被拒絕了(le)，慢慢談，一(yi)次一(yi)次上(shang)門(men)(men)談，整(zheng)整(zheng)花了(le)一(yi)年(nian)。”王(wang)(wang)健林稱，為(wei)了(le)說服(fu)沃爾(er)瑪，他(ta)上(shang)門(men)(men)跑了(le)幾十(shi)趟，對方(fang)才(cai)同意(yi)“試一(yi)試”。

于是(shi)，王健林便(bian)將自己的完美構想(xiang)讓沃爾瑪實實在(zai)在(zai)體驗了一(yi)把：選(xuan)定(ding)了地段優(you)先告訴沃爾瑪，然(ran)后(hou)根據沃爾瑪的需要協商設計方案，以最快(kuai)的速度如期交付使用。

“實際上，沃爾瑪(ma)也很(hen)希(xi)望能有(you)這種模(mo)式(shi)，只是(shi)以(yi)前地(di)產商(shang)們(men)都(dou)沒這么去干。”萬達(da)在一年之內讓(rang)沃爾瑪(ma)在全國6個城(cheng)市試了六次，結果美(mei)國百(bai)勝(sheng)(sheng)、新加(jia)坡百(bai)勝(sheng)(sheng)等10多家全球連鎖(suo)企業(ye)也加(jia)入了“合(he)約”，萬達(da)“訂(ding)單商(shang)業(ye)地(di)產”模(mo)式(shi)正式(shi)形成(cheng)。

如(ru)今(jin)形勢發(fa)生了逆轉(zhuan)。自從“一座萬達廣場，一個城市中心(xin)”的(de)口號開始(shi)在全(quan)國叫響，萬達第三代產品(pin)——商業綜合體變成了品(pin)牌，地方政(zheng)府引進萬達也構(gou)成實在的(de)政(zheng)績體現，議價(jia)權(quan)已經(jing)在向萬達傾斜。

志在(zai)必得是王(wang)健(jian)林的(de)一(yi)貫作風。他(ta)就是認準了(le)方向一(yi)定會走(zou)下去(qu)的(de)人，逢山開路，遇水搭橋(qiao)。做了(le)幾個(ge)項目(mu)后，王(wang)健(jian)林又發現了(le)一(yi)個(ge)新(xin)問(wen)題，當時做購(gou)物中(zhong)心，一(yi)般都是請國(guo)外設計中(zhong)心做設計，不僅(jin)成(cheng)本(ben)高，花費(fei)時間(jian)也(ye)很長(chang)。為了(le)節約成(cheng)本(ben)，長(chang)久發展，王(wang)健(jian)林決定建立自己(ji)的(de)設計院、商業管理公司，“不能把自己(ji)的(de)命拴在(zai)別人的(de)腰帶上。”

再造萬達

正當(dang)萬達(da)商業地產巨鱷形象深入人心的(de)時候，王健林又有了驚人之舉，進(jin)軍文化產業和旅(lv)游產業。

說起萬達的文化產業，人們最熟悉的還是萬達電影院。雖然這幾(ji)年(nian)，萬(wan)(wan)達(da)的電(dian)影院(yuan)(yuan)線搞得紅紅火火，但其實2005年(nian)進軍電(dian)影院(yuan)(yuan)，萬(wan)(wan)達(da)是(shi)被逼上的梁山。王健(jian)林(lin)原本的想法(fa)是(shi)只(zhi)做(zuo)房(fang)東收房(fang)租(zu)，不(bu)(bu)想做(zuo)經營(ying)，于是(shi)他找(zhao)了(le)(le)上廣(guang)電(dian)，雙方簽(qian)了(le)(le)戰略合(he)作協議，萬(wan)(wan)達(da)走到(dao)(dao)(dao)哪(na)，它跟(gen)到(dao)(dao)(dao)哪(na)。結果協議簽(qian)了(le)(le)不(bu)(bu)到(dao)(dao)(dao)半年(nian)，萬(wan)(wan)達(da)六(liu)個電(dian)影院(yuan)(yuan)剛剛封頂，北(bei)上廣(guang)領導(dao)換人，要解除(chu)合(he)同。按合(he)同說，北(bei)上廣(guang)違約，萬(wan)(wan)達(da)不(bu)(bu)必(bi)全額退(tui)款，但是(shi)王健(jian)林(lin)認(ren)為，“萬(wan)(wan)達(da)賺的不(bu)(bu)是(shi)這樣(yang)的錢。”很快就與他們解除(chu)了(le)(le)合(he)同。

后來(lai)(lai)王健林又找到了(le)時(shi)代華納，剛開始(shi)雙方合作很順(shun)利，但不(bu)(bu)到一(yi)年時(shi)間，問題再次(ci)出現。“中國加入WTO，按規定，外資企業不(bu)(bu)能進入電影院(yuan)經營管理，股權投(tou)資不(bu)(bu)能超過(guo)49％。這個文(wen)件一(yi)出來(lai)(lai)，華納也不(bu)(bu)能干了(le)。”

時(shi)(shi)代華納退(tui)出，萬達十幾家已(yi)經(jing)營(ying)業(ye)的電(dian)(dian)影(ying)院(yuan)怎么辦(ban)？接不接？這是(shi)(shi)個(ge)問題。當時(shi)(shi)的王健(jian)林是(shi)(shi)十分的惱(nao)火，在董事會上大(da)叫(jiao)，“管理電(dian)(dian)影(ying)院(yuan)比兩(liang)彈一(yi)星(xing)還難嗎？兩(liang)彈一(yi)星(xing)都能整，這有啥了(le)不起的。”于(yu)是(shi)(shi)，才有了(le)今(jin)天的萬達院(yuan)線管理公司。而能有今(jin)天的成績(ji)，也出乎了(le)王健(jian)林的預(yu)料，“沒想到(dao)這幫(bang)人(ren)挺爭氣，成立(li)當年(nian)就(jiu)盈利了(le)，后來還一(yi)不小心成了(le)行業(ye)老大(da)。”