王健林(lin)出生在一(yi)個軍(jun)(jun)人家庭，父親是一(yi)名參加過長(chang)征和(he)抗日的老紅軍(jun)(jun)。受(shou)家庭的影響，15歲的王健林(lin)就從四川來到東(dong)北，入伍(wu)參軍(jun)(jun)，并且在28歲就成為(wei)了一(yi)名正團職(zhi)干部，期間還完成了遼寧大學的函授課程。

1987年(nian)，為了(le)響應國家(jia)“百萬裁軍”的(de)號召，王(wang)健林(lin)告(gao)別了(le)自己17年(nian)的(de)部隊生(sheng)活。轉業后，王(wang)健林(lin)來到大連市西崗區區政府任辦公(gong)室主(zhu)任。不過，沒(mei)過一年(nian)，不太(tai)安分的(de)王(wang)健林(lin)又(you)主(zhu)動請纓，自愿去擔任瀕(bin)臨破產(chan)的(de)西崗住宅(zhai)開發公(gong)司(si)經理。從此踏入了(le)房地產(chan)這個圈子。

第一桶金

王(wang)健(jian)林的(de)第(di)一(yi)桶金來自當(dang)時同行前輩不(bu)敢(gan)或不(bu)屑于干的(de)項(xiang)目(mu)：舊城(cheng)改造。不(bu)過(guo)，王(wang)健(jian)林也很無奈，那個(ge)時候開(kai)發項(xiang)目(mu)需要有“指標”，萬達拿不(bu)到，但舊城(cheng)改造，政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)卻是(shi)非常支持。當(dang)時大連市(shi)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)北面(mian)有個(ge)棚屋區，很不(bu)雅觀，政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)領導(dao)對來領“指標”的(de)王(wang)健(jian)林說：“就(jiu)是(shi)這里，想開(kai)多(duo)少(shao)給多(duo)少(shao)。”結果，回家(jia)一(yi)算，王(wang)健(jian)林發現，改造成本一(yi)平(ping)米就(jiu)要1200元(yuan)，而當(dang)時大連最高房價也才(cai)1100元(yuan)一(yi)平(ping)米，怪不(bu)得沒(mei)人(ren)愿意做。

怎么辦？“那我們就多(duo)賣幾(ji)百塊(kuai)錢唄。”初入(ru)地產圈的王健林決定放(fang)手一(yi)搏，沒想到卻大(da)獲(huo)成(cheng)功。“我們就是做了(le)幾(ji)點小(xiao)創新(xin)，把暗廳(ting)改成(cheng)明(ming)廳(ting)，安上了(le)鋁合金(jin)窗、防盜門，還(huan)每家配個洗手間(jian)。”王健林稱，一(yi)千(qian)多(duo)套住房兩個月全(quan)部賣光，均價1580元(yuan)，創了(le)當時(shi)新(xin)紀錄。

好在那個(ge)年(nian)代，市場改革思(si)潮風起(qi)云涌，當時廣東提(ti)了個(ge)口號，‘遇到紅(hong)門繞道走’。”他繞道成功，從此一發不(bu)可收拾，哪里有舊城改造的項目，別人不(bu)愿意(yi)干(gan)，王(wang)健林(lin)他們(men)就去干(gan)，公司規模(mo)迅速(su)擴大(da)。1992年(nian)最盛時，公司占大(da)連市場份額(e)的25％。

王(wang)健(jian)林熱(re)血沸騰，開(kai)始跨(kua)區發展。他(ta)的第一(yi)站選擇了(le)廣州。“東(dong)(dong)西(xi)南北(bei)中，發財到廣東(dong)(dong)，這(zhe)是當時的一(yi)句名言(yan)。所(suo)以我們這(zhe)一(yi)堆(dui)講(jiang)東(dong)(dong)北(bei)話的土老(lao)帽(mao)就(jiu)去(qu)了(le)廣州。”雖然其中遇到了(le)很多困難(nan)，受了(le)一(yi)些委(wei)屈，但經過四五年的努力，王(wang)健(jian)林和他(ta)的萬(wan)達最終還是在這(zhe)里(li)站穩了(le)腳跟。

百年企業

敢(gan)(gan)闖(chuang)敢(gan)(gan)試(shi)(shi)不是蠻干。王(wang)健林(lin)如此界定兩(liang)者的區別：“敢(gan)(gan)闖(chuang)敢(gan)(gan)試(shi)(shi)是看(kan)準(zhun)了去試(shi)(shi)不怕失(shi)敗，蠻干是沒有目的去干”、“看(kan)準(zhun)了”，也就是把(ba)握大方(fang)向。

2000年(nian)，萬達開始從住宅開發(fa)向商業地產轉型。當時王健林已經意識到住宅開發(fa)的產業模式(shi)不好做，不是(shi)真正的擴大再生產的過程(cheng)，“世界上沒有(you)一家做住宅的企業是(shi)百年(nian)企業，城市(shi)化發(fa)展到一定程(cheng)度，它(ta)的需求(qiu)必然會下降。”

不(bu)(bu)過，真正讓王健林下決心要(yao)做“百年企業”，主要(yao)是兩(liang)(liang)位老員(yuan)工得癌癥治療的刺激。“都是創業時(shi)候進來(lai)的員(yuan)工。打一(yi)針兩(liang)(liang)塊錢，打不(bu)(bu)打？那個時(shi)候沒有社(she)保，就(jiu)是企業自己拿(na)錢。我(wo)當時(shi)決定(ding)，不(bu)(bu)要(yao)吝惜錢，能(neng)活一(yi)天(tian)就(jiu)活一(yi)天(tian)，這兩(liang)(liang)個人花了我(wo)一(yi)百萬塊錢。”

但問題是，當公司發展(zhan)三(san)四十(shi)年的時候，員工(gong)醫藥費怎么辦？王健林(lin)發現，一(yi)定要有長期穩(wen)定的發展(zhan)模式。為此，萬達開了(le)三(san)天會，最終決定轉向商業(ye)地產。

在王(wang)健林看來(lai)，萬達轉型不(bu)是拋棄自己所(suo)有(you)的資(zi)源(yuan)和經驗，徹底轉行，而(er)是要將已有(you)資(zi)源(yuan)優勢與穩(wen)定可(ke)持續(xu)發展的商業模式相結合，尋求永續(xu)發展。商業地產(chan)是最佳(jia)選擇。

與沃爾瑪合作

回憶(yi)如何傍(bang)上沃爾瑪(ma)這個大款，王健林仍記憶(yi)猶新(xin)。“第一(yi)次(ci)上門(men)跟(gen)人(ren)家說，一(yi)口就被(bei)拒絕了，慢(man)慢(man)談(tan)，一(yi)次(ci)一(yi)次(ci)上門(men)談(tan)，整整花(hua)了一(yi)年。”王健林稱，為(wei)了說服沃爾瑪(ma)，他上門(men)跑了幾十趟，對(dui)方才同(tong)意(yi)“試一(yi)試”。

于(yu)是(shi)，王健林便將(jiang)自己的完(wan)美(mei)構想讓沃爾瑪(ma)實實在在體驗了一把：選定(ding)了地段優先(xian)告訴(su)沃爾瑪(ma)，然后根據(ju)沃爾瑪(ma)的需要協商設計方案(an)，以(yi)最快(kuai)的速度(du)如期交付使用。

“實(shi)際上，沃(wo)爾(er)瑪也很希望能有這(zhe)種模式，只(zhi)是以前(qian)地產(chan)商(shang)們都沒這(zhe)么去(qu)干。”萬達在(zai)一年之內(nei)讓沃(wo)爾(er)瑪在(zai)全國6個城市試了(le)六(liu)次(ci)，結(jie)果美國百(bai)勝(sheng)、新加(jia)坡百(bai)勝(sheng)等10多家(jia)全球連(lian)鎖企業也加(jia)入了(le)“合約”，萬達“訂單商(shang)業地產(chan)”模式正式形成。

如今形勢發(fa)生了(le)逆轉。自從“一(yi)座萬達(da)廣場，一(yi)個城市中心”的(de)口(kou)號開始在全國叫響(xiang)，萬達(da)第三代產品——商業(ye)綜(zong)合體變成(cheng)了(le)品牌，地方政府引進萬達(da)也構成(cheng)實在的(de)政績(ji)體現(xian)，議價權(quan)已經在向萬達(da)傾斜。

志在必得是王(wang)健(jian)林的一(yi)(yi)貫作風。他就是認準(zhun)了(le)(le)方(fang)向(xiang)一(yi)(yi)定(ding)會走(zou)下去的人，逢山開(kai)路，遇水搭(da)橋。做(zuo)了(le)(le)幾個(ge)(ge)項目后(hou)，王(wang)健(jian)林又發現(xian)了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)新問題，當時做(zuo)購物中心，一(yi)(yi)般都是請國(guo)外設計中心做(zuo)設計，不僅成本(ben)高(gao)，花費時間(jian)也很長(chang)(chang)。為了(le)(le)節約成本(ben)，長(chang)(chang)久發展，王(wang)健(jian)林決定(ding)建立自己的設計院、商(shang)業(ye)管理公(gong)司(si)，“不能(neng)把自己的命拴在別人的腰帶(dai)上。”

再造萬達

正當萬(wan)達商業地產巨(ju)鱷形象深入人心的(de)時(shi)候(hou)，王健林又有(you)了驚人之(zhi)舉，進(jin)軍文(wen)化產業和(he)旅游產業。

說起萬達的文化產業，人們最熟悉的還是萬達電影院。雖(sui)然這幾(ji)年，萬達的電影院(yuan)線搞得紅(hong)紅(hong)火(huo)火(huo)，但其(qi)實2005年進軍電影院(yuan)，萬達是(shi)被逼(bi)上(shang)的梁(liang)山。王健(jian)林(lin)(lin)原本的想法是(shi)只做房東收房租，不(bu)(bu)想做經營，于是(shi)他(ta)找(zhao)了(le)上(shang)廣(guang)電，雙方簽了(le)戰略合作(zuo)協議(yi)(yi)，萬達走到哪(na)，它跟到哪(na)。結果協議(yi)(yi)簽了(le)不(bu)(bu)到半(ban)年，萬達六個電影院(yuan)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)封頂，北(bei)上(shang)廣(guang)領導換人，要(yao)解除合同(tong)。按合同(tong)說，北(bei)上(shang)廣(guang)違(wei)約，萬達不(bu)(bu)必全額(e)退(tui)款，但是(shi)王健(jian)林(lin)(lin)認為，“萬達賺(zhuan)的不(bu)(bu)是(shi)這樣的錢。”很(hen)快就與他(ta)們解除了(le)合同(tong)。

后來王健(jian)林又找到(dao)了(le)時代華納，剛(gang)開始雙(shuang)方合作很順利(li)，但不(bu)到(dao)一(yi)年(nian)時間，問(wen)題再次出現。“中國加入(ru)(ru)WTO，按(an)規定，外資企業不(bu)能(neng)(neng)進入(ru)(ru)電影院經營管理，股權(quan)投資不(bu)能(neng)(neng)超過(guo)49％。這個文件一(yi)出來，華納也不(bu)能(neng)(neng)干了(le)。”

時代華納(na)退出，萬(wan)達十(shi)幾家已經營業(ye)的(de)(de)電(dian)影院(yuan)怎么辦？接不(bu)接？這是個問題(ti)。當時的(de)(de)王(wang)健(jian)林(lin)是十(shi)分的(de)(de)惱火(huo)，在(zai)董事會(hui)上大叫(jiao)，“管理(li)電(dian)影院(yuan)比兩(liang)彈一(yi)星還難嗎(ma)？兩(liang)彈一(yi)星都能整，這有啥了(le)不(bu)起的(de)(de)。”于是，才有了(le)今天(tian)的(de)(de)萬(wan)達院(yuan)線管理(li)公司。而能有今天(tian)的(de)(de)成績，也出乎了(le)王(wang)健(jian)林(lin)的(de)(de)預料，“沒想到這幫人挺爭氣，成立(li)當年(nian)就盈利(li)了(le)，后(hou)來還一(yi)不(bu)小心成了(le)行(xing)業(ye)老(lao)大。”