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【明星代言】怎樣找明星代言?代言行業_代言品牌情況一覽

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INTRODUCTION

粉絲經濟時代(dai),明(ming)(ming)星們的(de)(de)(de)(de)巨大帶貨(huo)能(neng)力,成為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)營銷爭奪(duo)的(de)(de)(de)(de)稀缺資源。通常來說(shuo),消費品(pin)(pin)/高頻商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)明(ming)(ming)星代(dai)言(yan)更(geng)側(ce)重于(yu)是否能(neng)帶貨(huo),而高端商品(pin)(pin)/企(qi)業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)合(he)作層面的(de)(de)(de)(de)代(dai)言(yan)更(geng)側(ce)重于(yu)形(xing)象的(de)(de)(de)(de)認知。好(hao)的(de)(de)(de)(de)代(dai)言(yan)是品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、明(ming)(ming)星二者雙贏,作為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)方應該從(cong)多維度去考(kao)慮代(dai)言(yan)人的(de)(de)(de)(de)匹配(pei)度,考(kao)量(liang)明(ming)(ming)星的(de)(de)(de)(de)帶貨(huo)能(neng)力、人設(she)氣(qi)質、性格愛好(hao)、負面風險等。下面MAIGOO品(pin)(pin)牌(pai)(pai)小編將(jiang)為您介紹(shao)哪(na)些行業(ye)喜(xi)(xi)歡(huan)找明(ming)(ming)星代(dai)言(yan),品(pin)(pin)牌(pai)(pai)喜(xi)(xi)歡(huan)選(xuan)哪(na)些明(ming)(ming)星代(dai)言(yan)。

廣告代言人定義

依據《中華人民共和國廣告法》,廣告代言人是指廣告主以外的,在廣告中以自己的名義或者形象對商品、服務作推薦、證明的自然人、法人或者其他組織。廣告代言人年齡限制:不得利用不滿(man)十周歲(sui)的未成年人(ren)作(zuo)為廣(guang)告代(dai)言(yan)人(ren)。

明星廣告代言人對品牌的影響

企業(ye)(ye)請明(ming)星(xing)(xing)為(wei)品牌代(dai)言(yan),主(zhu)要目(mu)的(de)(de)是為(wei)了向(xiang)消(xiao)費者傳達品牌訴求,引(yin)起消(xiao)費者的(de)(de)注意(yi)和認(ren)同。明(ming)星(xing)(xing)代(dai)言(yan)與明(ming)星(xing)(xing)個人之間的(de)(de)關系(xi)本就是一種(zhong)“互為(wei)利用”的(de)(de)共生關系(xi)。明(ming)星(xing)(xing)借(jie)助品牌力(li)證明(ming)自己的(de)(de)商業(ye)(ye)價值,而廣(guang)告主(zhu)看重的(de)(de)正是該明(ming)星(xing)(xing)身上所持(chi)有(you)的(de)(de)自身人氣和粉絲市場(chang)購買力(li)等。

代(dai)(dai)言(yan)行業發(fa)展至今,廣(guang)告(gao)主迎(ying)來(lai)了“洗牌(pai)(pai)型新(xin)玩法(fa)”,找準廣(guang)告(gao)代(dai)(dai)言(yan)人(ren)(ren)表達品(pin)(pin)牌(pai)(pai)內涵、拉近和消費者之間的(de)距離只是“一般(ban)操作”,把自家品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、產(chan)品(pin)(pin)、服務(wu)(wu)匹配廣(guang)告(gao)代(dai)(dai)言(yan)人(ren)(ren)“打包發(fa)售”,將(jiang)收獲海量級(ji)飯圈“清空購(gou)買(mai)式”寵愛,更有獨具慧眼的(de)廣(guang)告(gao)主獲得了廣(guang)告(gao)代(dai)(dai)言(yan)人(ren)(ren)“圈粉紅利(li)”,流量代(dai)(dai)言(yan)人(ren)(ren)帶著品(pin)(pin)牌(pai)(pai)日常上(shang)熱搜,在鞏固品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位和影(ying)響力的(de)同時,增強品(pin)(pin)牌(pai)(pai)曝光(guang)量,在一定程度上(shang)提升(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、產(chan)品(pin)(pin)、服務(wu)(wu)銷量。

哪些行業喜歡找明星代言?

2018年全媒(mei)體廣(guang)告花費(fei)的前五行業由郵電(dian)通訊、飲料、藥(yao)品、食(shi)品、商業及服務性行業組成(cheng),其中(zhong)飲料行業的廣(guang)告花費(fei)同(tong)比上漲3.8%,食(shi)品行業的廣(guang)告花費(fei)同(tong)比上漲1.1%。

明星代言品牌分類情況

2018年度所有廣(guang)告代言人所屬(shu)品(pin)牌分(fen)類中(zhong),占比最(zui)多的(de)是化妝品(pin)/個人衛生用(yong)品(pin),其次是服裝及飾(shi)品(pin),這(zhe)兩(liang)項的(de)總和占到了所有品(pin)牌數量(liang)46%以上(shang)。

熱門行業明星代言情況一覽
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品牌喜歡選哪些明星代言?

通常來說,消費(fei)品(pin)(pin)、高(gao)(gao)頻商品(pin)(pin)的(de)明(ming)星代(dai)言側重于是否(fou)能(neng)帶貨、促進銷量,而(er)高(gao)(gao)端商品(pin)(pin)、大眾品(pin)(pin)牌、企(qi)業品(pin)(pin)牌合作層(ceng)面的(de)代(dai)言更側重于形象的(de)認(ren)知(zhi),希(xi)望(wang)靠明(ming)星氣(qi)質提升品(pin)(pin)牌認(ren)知(zhi)。

從(cong)手(shou)機(ji)品牌的(de)海(hai)報畫面可以看(kan)出,小(xiao)米、榮耀、VIVO、OPPO的(de)“消費(fei)品”手(shou)機(ji)品牌線下海(hai)報更偏(pian)向于(yu)聚焦于(yu)代(dai)言人,期待通過代(dai)言人的(de)粉絲經濟為品牌帶貨;而蘋果、各廠商(shang)的(de)高端機(ji)系列(lie)線下投放(fang)海(hai)報更偏(pian)向于(yu)展示產(chan)品本身。

可口(kou)可樂、百事(shi)等世(shi)界(jie)級品牌是(shi)明星代言(yan)(yan)的(de)(de)(de)典型(xing)代表,這些品牌請的(de)(de)(de)腕(wan)夠(gou)大(da),數量夠(gou)多(duo),宣傳費用高昂,更重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)幾乎他(ta)們(men)會隨著(zhu)時(shi)間的(de)(de)(de)變化而(er)不斷更新(xin)代言(yan)(yan)人(ren)。除了(le)企業實(shi)力原(yuan)因(yin)(yin)為,這也與他(ta)們(men)相處的(de)(de)(de)行業相關,對(dui)一(yi)種營養價(jia)值(zhi)幾乎為零的(de)(de)(de)碳(tan)酸飲料來說,時(shi)尚可能是(shi)品牌最(zui)大(da)的(de)(de)(de)追求方向(xiang),這也是(shi)他(ta)們(men)為什么總是(shi)會在第一(yi)時(shi)間與當今(jin)紅的(de)(de)(de)明星攜手的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)(yin)。而(er)對(dui)于寶潔旗下的(de)(de)(de)諸(zhu)多(duo)品牌而(er)言(yan)(yan),似乎請大(da)眾(zhong)演員的(de)(de)(de)情況更多(duo),這也驗證了(le)代言(yan)(yan)人(ren)的(de)(de)(de)匹配(pei)問題(ti)。

代言藝人年齡分布

MAIGOO品(pin)牌(pai)編輯整理相關(guan)數據發(fa)現(xian),截止(zhi)至2018年(nian)8月,廣告品(pin)牌(pai)代言藝(yi)人(ren)分布年(nian)齡中,90后(hou)藝(yi)人(ren)接下(xia)的(de)(de)廣告代言數量占比68%,80和(he)00后(hou)占比則分別(bie)是16%和(he)15%。由此可(ke)見,年(nian)輕(qing)藝(yi)人(ren)的(de)(de)更(geng)新迭(die)代和(he)廣告主們對“新流量們”的(de)(de)趨之若鶩(mu)。

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品牌如何選擇明星代言
擺正心態,請明星代言營銷只能作為輔助手段,在請代言人前,更應該先做好產品,只有好產品才能形成口碑傳播,讓消費者為產品代言。
品牌首先要有自己的品牌主張,然后據此選擇合適的明星,并非哪個明星最近熱,就一定要去選擇他,如果明星本身的品質和個性與品牌不符,帶來的效果并不會好。
研究目標消費者的特征,分析他們的消費期望和偏好,選擇他們喜歡的明星來代言。
明星流量如果固定不變,代言品牌越多,被分流越嚴重,所以企業在挑選代言人時需要注意明星代言品牌的多寡。
合作前多維度調查,考量明星人品、作風、人際關系等,對未來可能存在的風險有大致的預判和違約處理方法。
明星代言絕不是僅僅是簡單的使用肖像權,必須拿出充足的預算和詳盡的計劃,對明星進行深度挖掘和互相植入。
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