中(zhong)國(guo)的(de)老(lao)品牌(pai)不(bu)多了(le),其(qi)(qi)中(zhong)還活躍在(zai)大眾(zhong)眼(yan)中(zhong)的(de)老(lao)品牌(pai)更是(shi)少(shao)之又(you)少(shao)。不(bu)少(shao)80后、90后熟悉的(de)“南(nan)極(ji)(ji)(ji)(ji)人”品牌(pai)卻是(shi)其(qi)(qi)中(zhong)的(de)異類,因為不(bu)少(shao)人發現怎么(me)現在(zai)電商(shang)平臺到(dao)處都是(shi)南(nan)極(ji)(ji)(ji)(ji)人?只是(shi)一(yi)直活躍在(zai)大眾(zhong)眼(yan)中(zhong)的(de)南(nan)極(ji)(ji)(ji)(ji)人不(bu)再(zai)是(shi)之前物美價廉的(de)代表,而是(shi)成(cheng)了(le)一(yi)家(jia)“只賣吊(diao)牌(pai)”的(de)空殼公司(si)。本(ben)期專題,MAIGOO編輯就來(lai)和(he)大家(jia)談談南(nan)極(ji)(ji)(ji)(ji)人賣吊(diao)牌(pai)事件。
吊(diao)牌是指(zhi)服裝、鞋類等(deng)商品(pin)上(shang)(shang)含有價格、商家(jia)等(deng)信(xin)息吊(diao)掛的牌子。那么(me)“賣吊(diao)牌”顧名思義(yi)是指(zhi)品(pin)牌方(fang)授(shou)權某些(xie)(xie)廠(chang)家(jia)、商家(jia)賣產(chan)品(pin)時(shi)用上(shang)(shang)自(zi)家(jia)的品(pin)牌,即這(zhe)些(xie)(xie)產(chan)品(pin)是第(di)三(san)方(fang)自(zi)己開工廠(chang)直接(jie)生產(chan),再掛上(shang)(shang)某些(xie)(xie)品(pin)牌的商標售賣。
簡(jian)單來說,一(yi)件毫(hao)不知名的衣(yi)服(fu),它(ta)掛上(shang)南極(ji)(ji)人的牌子(zi)(zi)(zi),對外就(jiu)說是(shi)(shi)南極(ji)(ji)人衣(yi)服(fu);掛上(shang)花(hua)花(hua)公子(zi)(zi)(zi)的牌子(zi)(zi)(zi),對外就(jiu)能說是(shi)(shi)花(hua)花(hua)公子(zi)(zi)(zi)的衣(yi)服(fu),但其本質卻是(shi)(shi)一(yi)件沒有任何(he)質量保(bao)障的三無衣(yi)服(fu),這就(jiu)是(shi)(shi)“賣吊牌”。
2019年(nian)(nian)末,南極人賣吊牌(pai)事(shi)(shi)件(jian)上(shang)了熱搜,實際(ji)上(shang),南極人被曝(pu)賣吊牌(pai)并不是突發事(shi)(shi)件(jian),早在2017年(nian)(nian)、2018年(nian)(nian)、2019年(nian)(nian),幾乎年(nian)(nian)年(nian)(nian)都(dou)有媒(mei)體(ti)曝(pu)光(guang)南極人賣吊牌(pai)事(shi)(shi)件(jian)。
南極(ji)人(ren)公開資(zi)料顯示,早在2014年之際(ji),南極(ji)人(ren)就出售了旗下全資(zi)化纖及印(yin)染業(ye)務,2015年,南極(ji)人(ren)徹底剝離了絲織品織造業(ye)務,完成了由傳統制造業(ye)向電(dian)商服務型企業(ye)的轉(zhuan)型。
這意味著南(nan)(nan)極(ji)人(ren)這個(ge)品牌自身不(bu)再生產任何(he)商(shang)品,經營模式(shi)變成了售賣自己品牌的(de)使用權。據MAIGOO編輯(ji)查詢,南(nan)(nan)極(ji)人(ren)這個(ge)商(shang)標目前只要(yao)給到(dao)足(zu)夠(gou)的(de)錢就能(neng)得(de)到(dao)授權,并且南(nan)(nan)極(ji)人(ren)會附(fu)送(song)廣(guang)告位和活動報名,如(ru)果(guo)遇(yu)到(dao)地方監(jian)管(guan)局的(de)調查,南(nan)(nan)極(ji)人(ren)還會提供證明規避處罰。
諷刺的是,砍掉(diao)了(le)自家生(sheng)產線(xian)的南極(ji)人(ren)不(bu)但沒有沒有日(ri)落西山,生(sheng)意反而蒸蒸日(ri)上。據南極(ji)人(ren)財報顯示,南極(ji)人(ren)公(gong)司的營(ying)收(shou)從2014年(nian)1.57億(yi)元(yuan),升(sheng)至(zhi)2015年(nian)的3.89億(yi)元(yuan),短(duan)短(duan)一年(nian),營(ying)收(shou)增長2.4倍(bei)。
而2018年南極電商實現營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)33.53億(yi)元(yuan),同(tong)比增長240.12%,凈(jing)利(li)潤8.87億(yi)元(yuan),另外(wai)其品牌(pai)綜合服(fu)務(wu)(wu)業(ye)務(wu)(wu)收(shou)入(ru)接近(jin)9億(yi)元(yuan),單靠“賣吊牌(pai)”,南極人一年就能賺9億(yi)元(yuan)。
據不(bu)完(wan)全統計(ji),目前南(nan)極(ji)人旗下全品(pin)牌(pai)授權經銷商有846家,合(he)作經銷商3427家,授權店鋪4442家。可能會有人說,老品(pin)牌(pai)找(zhao)到盈(ying)利模式,能夠(gou)養活自己(ji),這不(bu)是一件好事嗎(ma)?
但值得注意的(de)是,在南(nan)極(ji)(ji)人實(shi)現(xian)老(lao)品(pin)牌逆(ni)襲和品(pin)牌擴(kuo)張的(de)道路(lu)上(shang)(shang),其質量卻屢屢上(shang)(shang)了黑(hei)榜。截止2018年(nian)末,南(nan)極(ji)(ji)人已經上(shang)(shang)了14次(ci)國(guo)家質監部門(men)及地方消費者(zhe)協會的(de)不(bu)合格產品(pin)黑(hei)名(ming)單,從蠶絲被(bei)、內衣、棉(mian)服、童(tong)裝、沖鋒(feng)衣到電推(tui)剪、卷發器(qi)、按摩(mo)棒(bang),其均有產品(pin)上(shang)(shang)質檢(jian)黑(hei)榜。
賣(mai)吊牌(pai)不(bu)是(shi)南極人品(pin)牌(pai)的專屬,這(zhe)件事很多品(pin)牌(pai)都(dou)在(zai)做。但這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)授(shou)權(quan)給第(di)三方(fang)(fang)往往還能(neng)夠保證(zheng)自家品(pin)牌(pai)的良好(hao)形(xing)象,因為這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)對第(di)三方(fang)(fang)代工廠的資質(zhi)與產品(pin)的質(zhi)量都(dou)有著嚴格(ge)的控(kong)制。
而(er)反觀南極人(ren),品(pin)牌(pai)(pai)質(zhi)量(liang)不(bu)斷遭到(dao)質(zhi)疑,五次未(wei)通過國(guo)家市場監督管理總局進(jin)行的(de)國(guo)檢,這(zhe)樣給錢就授(shou)權的(de)“品(pin)牌(pai)(pai)授(shou)權”商(shang)業(ye)模(mo)式真的(de)值(zhi)得老品(pin)牌(pai)(pai)學(xue)習嗎(ma)?
事(shi)實上,南極人賣吊牌并不(bu)是一(yi)件(jian)個例(li)事(shi)件(jian),恒源祥(xiang)賣吊牌事(shi)件(jian)、俞(yu)(yu)兆林賣吊牌事(shi)件(jian)也(ye)不(bu)斷(duan)地被曝光。南極人、恒源祥(xiang)、北極絨(rong)、俞(yu)(yu)兆林也(ye)被戲稱為“四大國民品牌”,當然(ran),授權規模最(zui)大的還是南極人。
雖然南極人的授權規(gui)模(mo)(mo)最(zui)大,但其實早在1991年(nian),恒(heng)源(yuan)祥(xiang)就(jiu)開(kai)始探索聯(lian)合體模(mo)(mo)式。到2007年(nian),恒(heng)源(yuan)祥(xiang)已經發展了近百家上游工廠和(he)兩萬(wan)多(duo)個下游經銷網點,2007年(nian)恒(heng)源(yuan)祥(xiang)年(nian)營業額3億元(yuan),其中收取的商標使用費就(jiu)高達2.66億元(yuan),占(zhan)到了公司收入的80%以上。
恒源祥,創立于1927年。恒源(yuan)(yuan)(yuan)祥(xiang)集團產(chan)品(pin)(pin)涵蓋(gai)絨(rong)線、針織(zhi)、服飾、家(jia)紡等(deng)大類,旗(qi)下有“恒源(yuan)(yuan)(yuan)祥(xiang)”、“彩羊(yang)”、“小囡”等(deng)品(pin)(pin)牌。作為(wei)中國(guo)乃(nai)至全(quan)球羊(yang)毛使用(yong)量頗大的企(qi)業(ye),恒源(yuan)(yuan)(yuan)祥(xiang)年羊(yang)毛使用(yong)量達10000噸以上。
恒源祥(xiang)集團是中國(guo)進(jin)入市場經濟后較(jiao)早(zao)實施品牌運(yun)營(ying)的(de)企業(ye)(1991年(nian)),又是中國(guo)較(jiao)早(zao)進(jin)行特許經營(ying)的(de)企業(ye)(1999年(nian))。恒源祥(xiang)目前擁有(you)100余家加(jia)盟工廠,500多(duo)家加(jia)盟經銷(xiao)商以(yi)及7000多(duo)個加(jia)盟銷(xiao)售(shou)網(wang)點。中國(guo)省級(ji)市場銷(xiao)售(shou)網(wang)點覆(fu)蓋(gai)(gai)率為100%,地、市級(ji)市場網(wang)點覆(fu)蓋(gai)(gai)率超過(guo)94%,縣級(ji)市場網(wang)點覆(fu)蓋(gai)(gai)率超過(guo)60%。2010年(nian),恒源祥(xiang)(北京)公司正式成立。
恒源(yuan)祥集團是行業(ye)內(nei)較早獲(huo)得純羊毛標志(1991年)、ISO9002認(ren)證(zheng)(1996年)等(deng)殊榮的(de)企(qi)業(ye)。截至2019年12月,恒源(yuan)祥擁有100余家加盟工廠,線下(xia)經銷商約170家,零售網點超過(guo)1000家,線上店鋪超過(guo)6500家。
相比之下,北極絨唯一值得“稱贊”的點,大概就是其膽大了吧。不同南極人和其他品牌的遮遮掩掩,北極絨直接對外出售商標吊牌,還能提供防偽貼、合格證等輔料。大量來自批發檔口的雜牌貨由此搖身一變,就成了“知名品牌”,而代價就是雜牌賣家大概每件(jian)衣服需要花費(fei)4.5元向北極(ji)絨(rong)買個正品吊牌。
上(shang)海北(bei)極絨(rong)紡(fang)織品有(you)限公司隸屬于上(shang)海賽(sai)洋國際集團,籌備于 1997 年,創建于1998 年,是國內(nei)較早從事保暖(nuan)內(nei)衣研發及生產的大型(xing)民營企(qi)業。
經過多(duo)年的(de)超常規(gui)發(fa)展,目前上海北(bei)極絨有限公司集研發(fa)、設計(ji)、生產、銷(xiao)售于一體,擁(yong)有專業的(de)產品(pin)開發(fa)和自主生產能力(li),旗下有“北(bei)極絨”這(zhe)個(ge)知名內衣品(pin)牌,產品(pin)覆蓋(gai)全國所有省、市、自治區。北(bei)極絨以其大品(pin)牌、高(gao)品(pin)質、貼近生活、親和力(li)強的(de)特點,深(shen)入(ru)人心。
俞(yu)兆林(lin)品牌(pai)自然也有其“優點”,那(nei)就(jiu)是便宜啊,據MAIGOO編輯查詢,四大(da)品牌(pai)的授權門檻稍有不同,恒源祥工廠需(xu)要(yao)繳(jiao)納100萬(wan)元保證金(jin),南極人(ren)需(xu)要(yao)繳(jiao)納10萬(wan)元保證金(jin),而(er)俞(yu)兆林(lin)僅需(xu)要(yao)5萬(wan)元的保證金(jin)。這些品牌(pai)方任(ren)由銷售商自己組(zu)貨,基本(ben)上(shang)不存(cun)在品控環節。
俞兆林品牌創建(jian)于(yu)1996年(nian),歷(li)經(jing)多(duo)年(nian)的蛻變,品牌憑(ping)借(jie)多(duo)年(nian)一線生(sheng)產研發(fa)的能(neng)力(li),并通過優化(hua)公司的商業(ye)運營模式,已經(jing)實(shi)現了保暖內衣、家(jia)居服、 貼(tie)身(shen)內衣、 男女潮流服飾、母嬰童、居家(jia)百貨、家(jia)紡、鞋品、服飾配(pei)件、箱包(bao)、戶外等全品類(lei)的多(duo)樣(yang)化(hua)、多(duo)平(ping)臺的發(fa)展。
20207月,俞(yu)兆林完成了與上海美術電影(ying)制片(pian)廠(chang)的IP聯名合作——俞(yu)兆林X大鬧(nao)天宮。
多年悠(you)久的品牌(pai)歷史賦予(yu)了俞兆林(lin)獨特(te)的品牌(pai)魅力,以及對經典的傳承。俞兆林(lin)在(zai)機遇中與(yu)國家共同成長(chang),在(zai)沉浮中堅定(ding)方向(xiang),在(zai)攀(pan)登中追求(qiu)卓越(yue)。精益求(qiu)精的工藝要求(qiu),對客戶(hu)周到的服務始(shi)終未變。
俞兆(zhao)林團(tuan)隊目(mu)前共(gong)有100多員工,其中銷(xiao)售人員占比70%,俞兆(zhao)林將用更優質的服務為客戶和(he)顧(gu)客保駕(jia)護航。
MAIGOO編輯認為,建立起一個品(pin)牌的名聲不容易(yi),但壞了(le)一個品(pin)牌的名聲就很容易(yi)了(le)。說點不好聽的話,南極(ji)人能夠堅持(chi)到(dao)現在,不是因為它的品(pin)牌戰略有多(duo)(duo)優秀,而是它之前積累了(le)很多(duo)(duo)物(wu)美價廉(lian)的好名聲。
但一個品(pin)牌如果(guo)只(zhi)依靠知名度支撐,不去(qu)做好質量的話,那么它離真正的消亡也不遠了。
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