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熟悉產品知識，深挖產品賣點
優(you)良的(de)銷售不是花里(li)胡哨的(de)“招數(shu)”，而是基于產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)內容的情感表達(da)。試想，如果一(yi)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員對(dui)(dui)自己的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)一(yi)無所(suo)知(zhi)或者所(suo)知(zhi)甚少，而是單(dan)純的憑借“銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧(qiao)”去面對(dui)(dui)顧(gu)客(ke)，結果關于產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的內容難以回答出(chu)來(lai)或者難以滿足顧(gu)客(ke)的需(xu)求，那么，純形式(shi)化的“銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧(qiao)”就如同(tong)廢紙一(yi)張，用途甚微。 顯然(ran)，優(you)良(liang)的銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧(qiao)首先是對(dui)(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)內容，尤其是產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)特色、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)賣(mai)點、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)功(gong)能(neng)、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)區別等方(fang)(fang)面熟記于心，并形成簡潔明了的銷(xiao)(xiao)售(shou)說辭(ci)，方(fang)(fang)能(neng)很好引導(dao)顧(gu)客(ke)購買。運用差異化策略(lve)深挖產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)賣(mai)點，與其他門窗廠家不(bu)同(tong)之處，吸引客(ke)戶。
釋放品牌魅力
顧(gu)(gu)客除了產品(pin)質量、特色(se)和(he)賣(mai)點外，對品(pin)牌(pai)(pai)(pai)也是(shi)(shi)(shi)十(shi)分考究的(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)(shi)，一般經銷商(shang)或(huo)者(zhe)銷售人(ren)員對品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)重視度只在于加盟之時，一顧(gu)(gu)客進到一家比較知名的(de)(de)(de)專賣(mai)店，詢問有關品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)信息，但是(shi)(shi)(shi)其店員對品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)知識并(bing)不了解，或(huo)者(zhe)說，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)事情，大(da)家都懂的(de)(de)(de)，就這一句話，會讓(rang)客戶覺得(de)是(shi)(shi)(shi)否在假冒品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，從而錯失成交的(de)(de)(de)機會。其實，門(men)窗經銷商(shang)和(he)銷售人(ren)員應該將(jiang)其品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位和(he)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)特色(se)、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)優勢(shi)好好表現出來(lai)，完美釋放品(pin)牌(pai)(pai)(pai)魅(mei)力，讓(rang)客戶覺得(de)此品(pin)牌(pai)(pai)(pai)值得(de)信懶(lan)和(he)選擇。
充分把握客戶心理
產品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。斷橋門窗定制經銷商和銷售人員要想實現優良的(de)銷售業績，就(jiu)必須充分把(ba)握顧客的(de)心(xin)理(li)——通過察言觀(guan)色(se)，了解(jie)顧(gu)客的(de)想法(fa)、需(xu)(xu)求、愛(ai)好(hao)(hao)、偏好(hao)(hao)、目(mu)的(de)等內容，從而很好(hao)(hao)地引導顧(gu)客對需(xu)(xu)求產品的(de)了解(jie)和關注(zhu)，并且合理的(de)“滿足”客戶(hu)的(de)真(zhen)實(shi)需(xu)(xu)求。如此，銷(xiao)售成交就(jiu)水到渠成了。這(zhe)一點是需(xu)(xu)要(yao)廣(guang)大(da)經銷(xiao)商和銷(xiao)售人員通過長期的(de)實(shi)戰，方(fang)能運用(yong)自(zi)如。
瞄準客戶真實需求
銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此斷橋門窗定制經銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到準確的找準顧客的真實需求。只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現快樂的成交。那么，斷橋門窗定制經銷商(shang)和銷售人(ren)員如何找準(zhun)并(bing)抓住顧客的真實需求(qiu)呢？可從三方面進行：①仔細傾聽(ting)顧客的(de)(de)需求(qiu)或意見(jian)，從而得(de)知其真實購物(wu)需求(qiu)；②適(shi)時(shi)詢問顧客的(de)(de)需求(qiu)，這(zhe)一點需要(yao)銷售(shou)人(ren)員與顧客溝通比較愉快的(de)(de)時(shi)候，可以直接提出(chu)，效果(guo)也會很好(hao)；③認(ren)真分析(xi)用戶的(de)(de)購物(wu)動(dong)機，例如(ru)是因(yin)為價格優惠(hui)、產品舒適(shi)、功能(neng)優越(yue)、增加(jia)個人(ren)吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等(deng)因(yin)素而購買。這(zhe)一點，需要(yao)廣大斷(duan)橋門窗定制經銷商和銷售(shou)人(ren)員在實戰銷售(shou)過程(cheng)中，不斷(duan)試驗、研究和總結，才能(neng)把握(wo)到位，越(yue)做越(yue)好(hao)。
