不能否(fou)認的(de)(de)(de)是，縱然(ran)在(zai)眾多新型渠道興(xing)起的(de)(de)(de)如(ru)今(jin)，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)加盟的(de)(de)(de)運營方(fang)式仍然(ran)在(zai)斷(duan)橋門(men)窗(chuang)定(ding)制(zhi)(zhi)廠(chang)家(jia)(jia)(jia)牢(lao)牢(lao)占據著(zhu)重要的(de)(de)(de)地(di)位。發展全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)，把經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)體系深入全(quan)國(guo)各(ge)大(da)城(cheng)市(shi)，甚至鄉鎮農村，已成為(wei)當下(xia)斷(duan)橋門(men)窗(chuang)定(ding)制(zhi)(zhi)廠(chang)家(jia)(jia)(jia)不變的(de)(de)(de)營銷(xiao)戰略(lve)，而終(zhong)端市(shi)場作為(wei)整(zheng)個銷(xiao)售通路的(de)(de)(de)出(chu)口直(zhi)接影響斷(duan)橋門(men)窗(chuang)定(ding)制(zhi)(zhi)廠(chang)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)整(zheng)體銷(xiao)量。因此，優(you)化經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)模式、改變經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)渠道策(ce)略(lve)、組合出(chu)擊(ji)成為(wei)斷(duan)橋門(men)窗(chuang)定(ding)制(zhi)(zhi)廠(chang)家(jia)(jia)(jia)管理終(zhong)端市(shi)場的(de)(de)(de)突(tu)破口。

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優化經銷運營方式

很多斷橋(qiao)門窗定(ding)制(zhi)廠家(jia)在最(zui)開始的時候，習慣采用(yong)傳(chuan)統(tong)(tong)的金字塔(ta)(ta)形經銷渠(qu)道模式，隨著市場(chang)的變(bian)化，傳(chuan)統(tong)(tong)的金字塔(ta)(ta)銷售渠(qu)道逐漸顯(xian)現(xian)出了它的缺點，比如廠家(jia)難以有效地控制(zhi)銷售渠(qu)道，多層結構有礙于效率(lv)的提高，且不利(li)于形成產品的價格競(jing)爭優勢等待(dai)。

為擺脫傳(chuan)統的層(ceng)次分明模式，斷橋門窗(chuang)定制(zhi)廠(chang)家將銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)(dao)改(gai)為扁平化(hua)的結(jie)構(gou)(gou)，即銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)(dao)越(yue)來(lai)越(yue)短、銷(xiao)(xiao)(xiao)售網(wang)(wang)點則越(yue)來(lai)越(yue)多。銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)(dao)短，增加了廠(chang)家對渠(qu)道(dao)(dao)(dao)的控制(zhi)力；銷(xiao)(xiao)(xiao)售網(wang)(wang)點多，則增加了產(chan)品的銷(xiao)(xiao)(xiao)售量。扁平化(hua)的結(jie)構(gou)(gou)不僅提升了斷斷橋門窗(chuang)定制(zhi)廠(chang)家的管理運(yun)營效(xiao)率，也(ye)在最(zui)大(da)程度(du)上保障了消費者的利(li)益。

改變經銷渠道策略實現“顧客至上”

新(xin)經濟時(shi)代，斷(duan)橋(qiao)門窗(chuang)定制廠家逐漸重視終端經營，產(chan)品只有(you)占據終端市場，在銷售點上與顧(gu)(gu)客(ke)見面，才有(you)可(ke)能被顧(gu)(gu)客(ke)購(gou)買。之前的渠道策略是(shi)誰占據資源優(you)勢，誰就擁(yong)有(you)終端市場。而隨著消費者需求的個性化(hua)(hua)和多樣化(hua)(hua)特性明顯(xian)，斷(duan)橋(qiao)門窗(chuang)定制廠家開(kai)啟了策略的逆向模式。

所謂逆向(xiang)模式是根據消費需求(qiu)、消費行(xing)為和產品(pin)特性，從營(ying)銷渠(qu)道的末端(duan)開(kai)始(shi)，向(xiang)上(shang)考慮(lv)整條渠(qu)道的選擇(ze)：弱(ruo)化一級經銷商(shang)，加強二(er)級經銷商(shang)，決勝(sheng)終(zhong)端(duan)零售商(shang)，通過加強各環節的協作(zuo)，實(shi)現(xian)斷橋門窗定制廠(chang)家的戰(zhan)略意圖(tu)。與正向(xiang)模式相(xiang)比，逆向(xiang)模式有利(li)于實(shi)施名牌戰(zhan)略，有利(li)于發揮渠(qu)道成員的協同作(zuo)用，真正體(ti)現(xian)了讓(rang)“顧客滿意”的營(ying)銷目標。

雙組合模式搶占終端市場

得渠(qu)道者(zhe)的(de)天下(xia)，隨(sui)著渠(qu)道的(de)重要性(xing)逐漸(jian)被顯現，斷橋門(men)窗(chuang)定制(zhi)廠(chang)(chang)家(jia)迫(po)切的(de)需(xu)要改善與經銷(xiao)商的(de)關(guan)系(xi)，雙(shuang)方由交易型關(guan)系(xi)向(xiang)伙伴型關(guan)系(xi)轉變，由油水關(guan)系(xi)變為魚水關(guan)系(xi)。斷橋門(men)窗(chuang)定制(zhi)廠(chang)(chang)家(jia)與經銷(xiao)商一(yi)體化經營(ying)，實(shi)現斷橋門(men)窗(chuang)定制(zhi)廠(chang)(chang)家(jia)對渠(qu)道的(de)集團控制(zhi)，使(shi)分散的(de)經銷(xiao)商形成一(yi)個整(zheng)合體系(xi)，渠(qu)道成員(yuan)為實(shi)現自己或大(da)家(jia)的(de)目標共同努力，追求雙(shuang)贏。

總而言之，斷橋(qiao)門窗定(ding)制(zhi)廠家只有重視經(jing)銷商(shang)，與經(jing)銷商(shang)的(de)聯合突破，才能優先搶占(zhan)終端市場，贏得消費(fei)者的(de)青睞(lai)。

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