不能否認的(de)(de)是，縱然(ran)(ran)在眾多新型渠(qu)道興起的(de)(de)如(ru)今，經(jing)銷商(shang)加盟(meng)的(de)(de)運營(ying)方(fang)式(shi)仍然(ran)(ran)在斷橋門(men)(men)窗定制(zhi)(zhi)廠(chang)(chang)家(jia)牢(lao)牢(lao)占據著重要的(de)(de)地(di)(di)位。發(fa)展全(quan)國各地(di)(di)的(de)(de)經(jing)銷商(shang)，把經(jing)銷商(shang)體(ti)系(xi)深入全(quan)國各大城市，甚(shen)至鄉鎮農村，已成為當下斷橋門(men)(men)窗定制(zhi)(zhi)廠(chang)(chang)家(jia)不變的(de)(de)營(ying)銷戰略，而終端(duan)市場作為整(zheng)(zheng)個(ge)銷售通路的(de)(de)出(chu)口直(zhi)接影響斷橋門(men)(men)窗定制(zhi)(zhi)廠(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)整(zheng)(zheng)體(ti)銷量。因此(ci)，優化經(jing)銷商(shang)模式(shi)、改變經(jing)銷商(shang)渠(qu)道策(ce)略、組合(he)出(chu)擊(ji)成為斷橋門(men)(men)窗定制(zhi)(zhi)廠(chang)(chang)家(jia)管理(li)終端(duan)市場的(de)(de)突破口。

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優化經銷運營方式

很多斷橋門(men)窗定(ding)制(zhi)廠家(jia)在最開始的時(shi)候，習慣(guan)采用傳統(tong)的金字塔形經銷(xiao)渠道模式，隨(sui)著市(shi)場的變化，傳統(tong)的金字塔銷(xiao)售渠道逐漸顯現出了它的缺點，比如廠家(jia)難(nan)以有(you)效(xiao)地控制(zhi)銷(xiao)售渠道，多層(ceng)結構有(you)礙于(yu)效(xiao)率的提高，且不利于(yu)形成(cheng)產品的價(jia)格競爭優勢等待。

為擺脫傳統的(de)層次分明模式(shi)，斷橋門窗(chuang)定制廠(chang)(chang)家將銷售(shou)渠道(dao)(dao)改為扁平化(hua)(hua)的(de)結(jie)(jie)構(gou)，即(ji)銷售(shou)渠道(dao)(dao)越來(lai)越短、銷售(shou)網點(dian)則越來(lai)越多(duo)(duo)。銷售(shou)渠道(dao)(dao)短，增(zeng)加(jia)了廠(chang)(chang)家對渠道(dao)(dao)的(de)控制力；銷售(shou)網點(dian)多(duo)(duo)，則增(zeng)加(jia)了產品的(de)銷售(shou)量(liang)。扁平化(hua)(hua)的(de)結(jie)(jie)構(gou)不僅提升了斷斷橋門窗(chuang)定制廠(chang)(chang)家的(de)管理運營效率，也在最大(da)程(cheng)度上保障了消(xiao)費者的(de)利益。

改變經銷渠道策略實現“顧客至上”

新經(jing)濟時代，斷橋門窗定制(zhi)廠(chang)家逐漸重視終(zhong)端經(jing)營，產(chan)品只有占據終(zhong)端市場(chang)，在銷售點上與顧(gu)客見(jian)面，才有可能被顧(gu)客購買。之前的渠道策略(lve)是(shi)誰占據資源優勢，誰就(jiu)擁有終(zhong)端市場(chang)。而隨著消費者需(xu)求的個性(xing)化(hua)和多樣化(hua)特(te)性(xing)明顯，斷橋門窗定制(zhi)廠(chang)家開啟了策略(lve)的逆(ni)向(xiang)模式(shi)。

所謂逆向模(mo)式是根據消(xiao)費需(xu)求、消(xiao)費行(xing)為(wei)和產品特性，從營銷(xiao)渠(qu)道的末端(duan)開始，向上(shang)考慮(lv)整條渠(qu)道的選擇(ze)：弱化一級(ji)經(jing)銷(xiao)商(shang)，加(jia)強二(er)級(ji)經(jing)銷(xiao)商(shang)，決勝終端(duan)零售商(shang)，通過加(jia)強各(ge)環節的協作，實(shi)現斷橋門(men)窗(chuang)定制廠家的戰略意圖。與正向模(mo)式相(xiang)比(bi)，逆向模(mo)式有利于實(shi)施名牌戰略，有利于發揮渠(qu)道成員的協同(tong)作用，真正體現了讓“顧客滿意”的營銷(xiao)目(mu)標。

雙組合模式搶占終端市場

得渠道者的(de)天下，隨著(zhu)渠道的(de)重要性逐(zhu)漸被(bei)顯現(xian)，斷橋(qiao)門(men)窗定(ding)制廠(chang)家(jia)迫(po)切的(de)需要改善與(yu)經銷商(shang)的(de)關(guan)系(xi)，雙方由(you)交(jiao)易型關(guan)系(xi)向伙伴型關(guan)系(xi)轉變(bian)，由(you)油水(shui)關(guan)系(xi)變(bian)為魚水(shui)關(guan)系(xi)。斷橋(qiao)門(men)窗定(ding)制廠(chang)家(jia)與(yu)經銷商(shang)一體化經營，實現(xian)斷橋(qiao)門(men)窗定(ding)制廠(chang)家(jia)對渠道的(de)集團控制，使分散的(de)經銷商(shang)形成一個整(zheng)合體系(xi)，渠道成員為實現(xian)自己或大家(jia)的(de)目標共同(tong)努力(li)，追求(qiu)雙贏。

總而言之，斷橋門窗定制廠家(jia)只(zhi)有重視經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，與經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的聯(lian)合突破，才能(neng)優先搶占終端(duan)市場，贏得消費者的青睞。

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