不能否認的(de)是，縱(zong)然在眾多新型渠道(dao)興起的(de)如今，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商加盟(meng)的(de)運營(ying)(ying)方式仍(reng)然在斷(duan)橋(qiao)門窗定(ding)(ding)(ding)制廠家(jia)牢(lao)牢(lao)占據著(zhu)重(zhong)要的(de)地位(wei)。發展(zhan)全(quan)國各地的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商，把(ba)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商體系(xi)深入全(quan)國各大城市，甚至鄉鎮農(nong)村，已成為(wei)(wei)當下(xia)斷(duan)橋(qiao)門窗定(ding)(ding)(ding)制廠家(jia)不變的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)略，而終(zhong)端市場作為(wei)(wei)整個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售通路(lu)的(de)出口直接(jie)影(ying)響斷(duan)橋(qiao)門窗定(ding)(ding)(ding)制廠家(jia)的(de)整體銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)。因(yin)此，優(you)化經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商模式、改變經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商渠道(dao)策略、組(zu)合出擊(ji)成為(wei)(wei)斷(duan)橋(qiao)門窗定(ding)(ding)(ding)制廠家(jia)管理終(zhong)端市場的(de)突破口。

該圖片由注冊用戶"今天門窗TODAY"提供，版權聲明反饋

優化經銷運營方式

很(hen)多(duo)斷橋(qiao)門窗定(ding)制廠(chang)家在最開始的(de)(de)(de)時(shi)候，習(xi)慣采用傳統的(de)(de)(de)金字(zi)塔形(xing)經銷(xiao)渠道模式(shi)，隨著市場的(de)(de)(de)變(bian)化，傳統的(de)(de)(de)金字(zi)塔銷(xiao)售渠道逐漸顯現出了它的(de)(de)(de)缺點(dian)，比如廠(chang)家難以有效地控制銷(xiao)售渠道，多(duo)層結構(gou)有礙于(yu)效率的(de)(de)(de)提高，且(qie)不(bu)利于(yu)形(xing)成產(chan)品的(de)(de)(de)價格競爭優勢(shi)等待。

為擺脫傳統的層次分明模式，斷(duan)(duan)橋門窗定制(zhi)廠家(jia)(jia)將銷(xiao)售(shou)渠(qu)道改為扁(bian)平(ping)化的結構，即銷(xiao)售(shou)渠(qu)道越(yue)來越(yue)短、銷(xiao)售(shou)網點則(ze)越(yue)來越(yue)多(duo)。銷(xiao)售(shou)渠(qu)道短，增(zeng)加(jia)(jia)了(le)(le)廠家(jia)(jia)對渠(qu)道的控制(zhi)力；銷(xiao)售(shou)網點多(duo)，則(ze)增(zeng)加(jia)(jia)了(le)(le)產品的銷(xiao)售(shou)量(liang)。扁(bian)平(ping)化的結構不僅提升了(le)(le)斷(duan)(duan)斷(duan)(duan)橋門窗定制(zhi)廠家(jia)(jia)的管理運營效率，也(ye)在最大程度上保障了(le)(le)消費者(zhe)的利益。

改變經銷渠道策略實現“顧客至上”

新經(jing)濟時代，斷橋門窗定制廠家(jia)逐漸(jian)重視終端(duan)(duan)經(jing)營，產品只有占據終端(duan)(duan)市場，在(zai)銷售點上與顧客(ke)見面，才(cai)有可能被顧客(ke)購買(mai)。之前的渠道策(ce)略是誰占據資源優勢(shi)，誰就擁有終端(duan)(duan)市場。而隨著消費者需求的個性(xing)化和(he)多樣化特性(xing)明顯，斷橋門窗定制廠家(jia)開啟了(le)策(ce)略的逆向模(mo)式。

所謂逆向(xiang)模式是根據消費需(xu)求、消費行為和產品特性，從營銷渠(qu)道的(de)(de)(de)末端開始，向(xiang)上考慮整條渠(qu)道的(de)(de)(de)選擇：弱化一級經銷商，加強(qiang)二級經銷商，決(jue)勝終端零售商，通(tong)過加強(qiang)各(ge)環節(jie)的(de)(de)(de)協(xie)作(zuo)(zuo)，實現(xian)斷橋門窗定制廠家的(de)(de)(de)戰(zhan)略意圖。與正向(xiang)模式相比，逆向(xiang)模式有利(li)于實施名牌戰(zhan)略，有利(li)于發揮渠(qu)道成員的(de)(de)(de)協(xie)同(tong)作(zuo)(zuo)用(yong)，真正體現(xian)了讓“顧客滿(man)意”的(de)(de)(de)營銷目標。

雙組合模式搶占終端市場

得渠道(dao)者的天下，隨著(zhu)渠道(dao)的重(zhong)要性逐漸被顯現(xian)(xian)，斷(duan)(duan)橋(qiao)門(men)窗(chuang)定(ding)制(zhi)廠家迫切的需要改善與(yu)經(jing)銷商(shang)的關系(xi)(xi)，雙方(fang)由交(jiao)易型關系(xi)(xi)向伙伴型關系(xi)(xi)轉變，由油水(shui)關系(xi)(xi)變為(wei)魚(yu)水(shui)關系(xi)(xi)。斷(duan)(duan)橋(qiao)門(men)窗(chuang)定(ding)制(zhi)廠家與(yu)經(jing)銷商(shang)一(yi)體化經(jing)營(ying)，實現(xian)(xian)斷(duan)(duan)橋(qiao)門(men)窗(chuang)定(ding)制(zhi)廠家對(dui)渠道(dao)的集(ji)團(tuan)控(kong)制(zhi)，使分(fen)散的經(jing)銷商(shang)形成(cheng)一(yi)個整合體系(xi)(xi)，渠道(dao)成(cheng)員(yuan)為(wei)實現(xian)(xian)自己(ji)或大家的目標(biao)共同(tong)努力，追(zhui)求(qiu)雙贏。

總而言之，斷(duan)橋門窗定制廠(chang)家只有(you)重視經銷商，與經銷商的(de)聯合(he)突破(po)，才能優先搶(qiang)占(zhan)終端市(shi)場，贏得消費(fei)者(zhe)的(de)青睞。

該圖片由注冊用戶"今天門窗TODAY"提供，版權聲明反饋