不能否認的(de)是，縱然(ran)在眾多新(xin)型渠道(dao)(dao)興起的(de)如(ru)今，經銷(xiao)(xiao)商加盟(meng)的(de)運營方式仍(reng)然(ran)在斷橋門窗(chuang)定(ding)(ding)制(zhi)廠家牢牢占據(ju)著重(zhong)要的(de)地位。發(fa)展全國(guo)各地的(de)經銷(xiao)(xiao)商，把經銷(xiao)(xiao)商體系深入全國(guo)各大城市，甚至(zhi)鄉(xiang)鎮農(nong)村，已成為當下(xia)斷橋門窗(chuang)定(ding)(ding)制(zhi)廠家不變的(de)營銷(xiao)(xiao)戰略(lve)，而終(zhong)端市場(chang)作為整(zheng)個銷(xiao)(xiao)售通(tong)路的(de)出(chu)(chu)口直(zhi)接(jie)影響斷橋門窗(chuang)定(ding)(ding)制(zhi)廠家的(de)整(zheng)體銷(xiao)(xiao)量。因此，優化經銷(xiao)(xiao)商模式、改變經銷(xiao)(xiao)商渠道(dao)(dao)策略(lve)、組合(he)出(chu)(chu)擊成為斷橋門窗(chuang)定(ding)(ding)制(zhi)廠家管理終(zhong)端市場(chang)的(de)突(tu)破口。

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優化經銷運營方式

很多斷(duan)橋(qiao)門(men)窗定制(zhi)廠(chang)家在(zai)最開始(shi)的時候，習慣采用傳(chuan)(chuan)統的金字塔(ta)形(xing)經銷(xiao)渠(qu)道模(mo)式，隨著市場的變化，傳(chuan)(chuan)統的金字塔(ta)銷(xiao)售渠(qu)道逐漸顯(xian)現出了它(ta)的缺點(dian)，比如廠(chang)家難以(yi)有(you)效地控制(zhi)銷(xiao)售渠(qu)道，多層結構有(you)礙于(yu)效率的提高(gao)，且不利于(yu)形(xing)成產(chan)品的價格競爭優勢等(deng)待。

為擺脫傳統的(de)(de)層次分明模式，斷橋門窗定(ding)制廠(chang)家將(jiang)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)改為扁平化(hua)的(de)(de)結(jie)構(gou)，即銷(xiao)售(shou)渠道(dao)越(yue)來越(yue)短、銷(xiao)售(shou)網點則(ze)越(yue)來越(yue)多。銷(xiao)售(shou)渠道(dao)短，增加了(le)廠(chang)家對渠道(dao)的(de)(de)控制力(li)；銷(xiao)售(shou)網點多，則(ze)增加了(le)產品的(de)(de)銷(xiao)售(shou)量。扁平化(hua)的(de)(de)結(jie)構(gou)不僅提升了(le)斷斷橋門窗定(ding)制廠(chang)家的(de)(de)管理運營效率，也(ye)在最(zui)大(da)程度上保障(zhang)了(le)消(xiao)費者的(de)(de)利(li)益。

改變經銷渠道策略實現“顧客至上”

新經濟時代(dai)，斷(duan)橋門窗(chuang)定制廠家逐漸重視終端(duan)經營，產品只有占據終端(duan)市(shi)場(chang)，在銷售點上(shang)與(yu)顧(gu)客見面，才有可能(neng)被顧(gu)客購買。之前(qian)的渠道策(ce)略(lve)是誰占據資源優勢，誰就擁有終端(duan)市(shi)場(chang)。而隨著消費者需求(qiu)的個(ge)性化和多樣化特性明顯，斷(duan)橋門窗(chuang)定制廠家開啟(qi)了策(ce)略(lve)的逆向模式(shi)。

所謂逆(ni)向模式是根據消費(fei)需求(qiu)、消費(fei)行為和(he)產品特性，從營銷渠道的(de)末端開始(shi)，向上考(kao)慮整條(tiao)渠道的(de)選擇：弱化一級經銷商(shang)(shang)，加(jia)強二級經銷商(shang)(shang)，決勝終端零售商(shang)(shang)，通過加(jia)強各環節的(de)協(xie)作，實現(xian)斷橋門窗定制(zhi)廠家的(de)戰(zhan)略意圖。與正(zheng)向模式相(xiang)比(bi)，逆(ni)向模式有(you)利(li)于實施名牌戰(zhan)略，有(you)利(li)于發揮渠道成員的(de)協(xie)同作用，真正(zheng)體現(xian)了讓“顧客(ke)滿意”的(de)營銷目標(biao)。

雙組合模式搶占終端市場

得渠(qu)道者的(de)天下，隨著渠(qu)道的(de)重要性(xing)逐漸被顯現，斷橋(qiao)門(men)(men)窗定(ding)制(zhi)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)迫切的(de)需(xu)要改善與經(jing)銷(xiao)商的(de)關(guan)系(xi)，雙方由交易型關(guan)系(xi)向伙伴型關(guan)系(xi)轉變，由油水關(guan)系(xi)變為魚水關(guan)系(xi)。斷橋(qiao)門(men)(men)窗定(ding)制(zhi)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)與經(jing)銷(xiao)商一體化經(jing)營，實現斷橋(qiao)門(men)(men)窗定(ding)制(zhi)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)對(dui)渠(qu)道的(de)集團控制(zhi)，使分散(san)的(de)經(jing)銷(xiao)商形(xing)成(cheng)一個整合體系(xi)，渠(qu)道成(cheng)員為實現自己或大家(jia)(jia)(jia)的(de)目標共同(tong)努(nu)力，追求雙贏。

總而言之，斷橋門窗定制廠家(jia)只有重視經銷商，與(yu)經銷商的聯合突(tu)破，才能優先搶占終端市場，贏得消費者的青睞(lai)。

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