不(bu)能否(fou)認的(de)是，縱然在(zai)眾多新型(xing)渠(qu)道興起的(de)如今，經(jing)(jing)(jing)銷商加盟的(de)運(yun)營(ying)方式仍然在(zai)斷橋(qiao)門(men)(men)窗定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)廠(chang)(chang)家(jia)牢牢占據著重要的(de)地(di)位。發展(zhan)全國(guo)各地(di)的(de)經(jing)(jing)(jing)銷商，把經(jing)(jing)(jing)銷商體系深入全國(guo)各大城市，甚至鄉(xiang)鎮(zhen)農村，已成為當下斷橋(qiao)門(men)(men)窗定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)廠(chang)(chang)家(jia)不(bu)變的(de)營(ying)銷戰(zhan)略，而終(zhong)端(duan)市場作為整個銷售通路的(de)出口直接影響斷橋(qiao)門(men)(men)窗定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)廠(chang)(chang)家(jia)的(de)整體銷量(liang)。因此，優化經(jing)(jing)(jing)銷商模式、改變經(jing)(jing)(jing)銷商渠(qu)道策略、組合出擊成為斷橋(qiao)門(men)(men)窗定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)廠(chang)(chang)家(jia)管(guan)理終(zhong)端(duan)市場的(de)突破口。

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優化經銷運營方式

很多斷(duan)橋門窗定制廠家在最開始的時候(hou)，習慣采用傳統的金字塔形(xing)經銷(xiao)渠道模(mo)式，隨著市場的變化，傳統的金字塔銷(xiao)售渠道逐(zhu)漸(jian)顯現出(chu)了它的缺點，比如廠家難以有效(xiao)地控制銷(xiao)售渠道，多層結(jie)構有礙(ai)于效(xiao)率的提高，且不利于形(xing)成產品(pin)的價格競爭優勢(shi)等待。

為擺脫(tuo)傳(chuan)統的層次分明模式，斷(duan)橋門(men)窗定制廠家將銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道改為扁平化的結(jie)構(gou)，即銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道越(yue)來越(yue)短、銷(xiao)(xiao)售網(wang)點則(ze)越(yue)來越(yue)多。銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道短，增加了廠家對渠(qu)道的控制力(li)；銷(xiao)(xiao)售網(wang)點多，則(ze)增加了產品(pin)的銷(xiao)(xiao)售量。扁平化的結(jie)構(gou)不僅提升了斷(duan)斷(duan)橋門(men)窗定制廠家的管(guan)理運營效率(lv)，也在最大程度上保障了消費(fei)者(zhe)的利益(yi)。

改變經銷渠道策略實現“顧客至上”

新經(jing)濟時代，斷橋門窗定制廠(chang)家逐漸重(zhong)視(shi)終(zhong)端(duan)經(jing)營，產品只(zhi)有(you)占(zhan)據(ju)(ju)終(zhong)端(duan)市場，在銷售點上與(yu)顧客見(jian)面，才有(you)可(ke)能被(bei)顧客購買。之前(qian)的渠道策略(lve)是(shi)誰占(zhan)據(ju)(ju)資源優(you)勢，誰就擁有(you)終(zhong)端(duan)市場。而隨著消費者需(xu)求的個性化和多樣化特性明顯，斷橋門窗定制廠(chang)家開啟了策略(lve)的逆向(xiang)模式。

所謂逆向(xiang)模式(shi)是(shi)根據消費(fei)需(xu)求、消費(fei)行(xing)為(wei)和產品特(te)性，從營銷渠道(dao)的末端開始，向(xiang)上(shang)考慮整條渠道(dao)的選擇：弱化一級經(jing)銷商(shang)(shang)，加(jia)強二級經(jing)銷商(shang)(shang)，決勝終端零(ling)售商(shang)(shang)，通過加(jia)強各環節的協(xie)作(zuo)，實現斷橋(qiao)門窗定制廠家的戰(zhan)略意圖。與正向(xiang)模式(shi)相(xiang)比，逆向(xiang)模式(shi)有利于(yu)實施名牌戰(zhan)略，有利于(yu)發(fa)揮渠道(dao)成員的協(xie)同作(zuo)用(yong)，真正體(ti)現了(le)讓“顧客滿意”的營銷目標。

雙組合模式搶占終端市場

得渠(qu)道者的天下，隨著(zhu)渠(qu)道的重要性逐漸(jian)被顯現，斷橋(qiao)門(men)(men)窗定(ding)制廠(chang)家(jia)迫切(qie)的需要改善與(yu)(yu)經(jing)銷(xiao)(xiao)商的關(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)，雙(shuang)方(fang)由交易型(xing)關(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)向伙(huo)伴型(xing)關(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)轉變，由油水關(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)變為(wei)魚水關(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)。斷橋(qiao)門(men)(men)窗定(ding)制廠(chang)家(jia)與(yu)(yu)經(jing)銷(xiao)(xiao)商一(yi)體(ti)化(hua)經(jing)營(ying)，實(shi)現斷橋(qiao)門(men)(men)窗定(ding)制廠(chang)家(jia)對渠(qu)道的集(ji)團控制，使分散(san)的經(jing)銷(xiao)(xiao)商形成一(yi)個整合體(ti)系(xi)(xi)(xi)，渠(qu)道成員為(wei)實(shi)現自己或大(da)家(jia)的目標共同(tong)努(nu)力(li)，追求雙(shuang)贏。

總而言(yan)之，斷(duan)橋門窗(chuang)定制廠家只(zhi)有重視經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)，與經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的聯合突破，才能(neng)優(you)先搶(qiang)占終端市場，贏(ying)得消費者的青睞。

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