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媒體聚焦 成品窗簾試掛新模式
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新浪家居、騰訊家居、鳳凰網等多家主流媒體報道(dao)
在全球經濟蕭條的(de)背景下，想(xiang)了解如(ru)(ru)魚得水如(ru)(ru)何(he)提高簽(qian)單率嗎(ma)？如(ru)(ru)何(he)讓成品窗簾(lian)試掛的(de)優勢(shi)被(bei)客戶(hu)接受嗎(ma)？
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如魚(yu)得水精品(pin)窗簾自成立以來(lai)已走過26年風雨，在愈發(fa)激烈的市場競爭中，始(shi)終(zhong)不(bu)忘(wang)初心。如魚(yu)得水負(fu)責人表示，對于當前的消(xiao)費者來(lai)說，除了(le)關注(zhu)產(chan)品(pin)的品(pin)質與安全性，產(chan)品(pin)附帶(dai)的服務也同樣重要。
窗簾免費試掛，貼心服務贏好口碑
為了給客戶(hu)營造(zao)更(geng)好的購買體驗，拉近與客戶(hu)之間的距離，當(dang)前(qian)，如魚得水正在其(qi)全國門店推行成(cheng)品窗簾試掛服務。
免(mian)費上門(men)的(de)成品(pin)窗簾試(shi)掛，使得(de)客(ke)戶(hu)能夠直觀(guan)地感受產品(pin)安裝在家的(de)效果，基(ji)本排除了最終購買的(de)產品(pin)，與家裝整體色彩風格不搭(da)的(de)隱患(huan)。
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客戶家安裝試掛現場
同時，如(ru)魚得水還做出(chu)了不(bu)喜歡不(bu)滿意可退換的(de)(de)承諾(nuo)，從根本上解除了客戶(hu)的(de)(de)后顧之憂(you)。成(cheng)品窗(chuang)簾試掛(gua)(gua)服(fu)務一經推(tui)出(chu)，立即就(jiu)受到了客戶(hu)們的(de)(de)一致好(hao)評。小區(qu)業主李(li)先生表示，如(ru)魚得水的(de)(de)窗(chuang)簾試掛(gua)(gua)服(fu)務，讓他感受到了一個(ge)大品牌的(de)(de)周到與貼(tie)心(xin)，讓人(ren)省(sheng)力又省(sheng)心(xin)，產品真實(shi)掛(gua)(gua)在家里，效果(guo)是最好(hao)的(de)(de)廣(guang)告。
成品窗簾試掛，不滿意可退換
對于經銷商而言，推(tui)行窗簾試掛服務也使得賣(mai)貨(huo)更加(jia)簡單。經過店(dian)面實操培訓后，導購員在客戶進來之后就(jiu)直(zhi)接帶到展示(shi)區(qu)選(xuan)購產(chan)品，大致選(xuan)定款(kuan)式后，就(jiu)可(ke)以(yi)去試掛簾區(qu)域進一步確定方案。
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這么做不僅(jin)可以(yi)加速(su)鎖單(dan)進(jin)程，還可以(yi)通過成(cheng)品搭(da)配(pei)拉大單(dan)值。實地進(jin)行試掛后，通過豎配(pei)和全配(pei)的(de)(de)對比，更(geng)容易(yi)讓顧客挑(tiao)選到適合的(de)(de)款式。而(er)不滿意(yi)免費(fei)退換的(de)(de)政策也為銷售(shou)的(de)(de)開展掃平了障礙，客戶也更(geng)加愿意(yi)進(jin)行窗(chuang)簾(lian)試掛嘗(chang)試。
成品試掛銷量暴漲，賣貨更簡單
成品窗(chuang)簾試掛模式一經推廣，效果(guo)非常(chang)的顯著。在疫情影響特殊的時(shi)間(jian)段，韶關店5.1號到(dao)5.5號這五(wu)天(tian)總簽(qian)單(dan)43單(dan)。5.1號當(dang)天(tian)總進店16波(bo)客戶(hu)，簽(qian)單(dan)14單(dan)，簽(qian)單(dan)率將(jiang)近90%。其中真正接待客戶(hu)時(shi)間(jian)只有3個小(xiao)時(shi)左右(you)，而(er)新手員工只需2天(tian)就能自己開單(dan)賣(mai)貨。
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而烏海門店通過(guo)推(tui)行(xing)專柜成品(pin)套餐+試掛(gua)落(luo)地服務，在4月23號到(dao)5月10號為止共計落(luo)地四場夜(ye)宴，通過(guo)主打新店開業+成品(pin)套餐不滿意可(ke)退換+試掛(gua)的主題，共計邀約65波客(ke)戶，共計成交(jiao)53波客(ke)戶，成交(jiao)率81%，共計收現定(ding)金+全(quan)款共計達35萬！
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沭陽店也(ye)在3位(wei)老(lao)師(shi)和沭陽團隊的努(nu)力下，在5.1－5.11共計(ji)11天的時間里(li)，共成(cheng)交定單61單。試(shi)掛20戶(hu)(hu)成(cheng)交20戶(hu)(hu)，試(shi)掛成(cheng)交率(lv)達到100%！成(cheng)品收款近18萬，成(cheng)品均單8541元，最高單值(zhi)達4萬多元。這(zhe)其中，有2名業務員獨自開單達到12單以上，可見該模式下人員上手特別快，用(yong)(yong)她們的話(hua)來說(shuo)，以后開單不用(yong)(yong)完全依靠(kao)設計(ji)師(shi)接待(dai)了。
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全(quan)配(pei)和全(quan)配(pei)，異色(se)同料的效果對比
增加品牌附加值，提供高品質服務
如(ru)魚得(de)水負(fu)責人(ren)表示(shi)，當下最大的(de)成本是與客(ke)戶(hu)的(de)信任成本，當下最大的(de)紅利(li)是客(ke)戶(hu)的(de)口(kou)碑，流量紅利(li)已經結束，人(ren)心紅利(li)已經到來！推行窗簾試掛(gua)服務既(ji)解(jie)(jie)決了(le)客(ke)戶(hu)的(de)煩惱，贏(ying)得(de)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)信任，又(you)解(jie)(jie)放了(le)經銷(xiao)商(shang)的(de)精(jing)力，門店賣貨(huo)更簡(jian)單。整(zheng)個服務模式(shi)“易上(shang)手、易復制、易移動”，不(bu)僅提升(sheng)了(le)無形價(jia)值，還(huan)降低(di)了(le)無形成本，盡管成本低(di)卻成效顯著，回報(bao)比極高。
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同色(se)同料，全配(pei)和豎配(pei)的效果對比
在(zai)(zai)市場競(jing)爭激烈的(de)今(jin)天，如(ru)(ru)魚(yu)得(de)水不僅在(zai)(zai)產品創(chuang)新升級上(shang)堅(jian)守匠(jiang)心，為(wei)(wei)消費(fei)者提(ti)供(gong)更(geng)加豐富(fu)的(de)精品選擇，還注重服務(wu)體系的(de)構建和完(wan)善，致力于打造無與(yu)倫比的(de)用(yong)戶(hu)體驗(yan)。未來，如(ru)(ru)魚(yu)得(de)水將繼續砥礪前行，用(yong)實際行動為(wei)(wei)每(mei)一位用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)加優質的(de)服務(wu)。也真(zhen)誠歡迎更(geng)多人(ren)加入(ru)如(ru)(ru)魚(yu)得(de)水大家庭(ting)，共同為(wei)(wei)中(zhong)國軟(ruan)裝行業更(geng)美好的(de)未來奮斗。
當(dang)前(qian)，為(wei)了幫助更多伙伴進(jin)入(ru)萬億窗簾(lian)市場，為(wei)更多中國(guo)家庭帶(dai)來優(you)質(zhi)服務，如(ru)魚(yu)得水推出了多種加(jia)盟模(mo)式供大(da)(da)家選擇。其中，免(mian)裝(zhuang)修，小店(dian)(dian)大(da)(da)功能(neng)，如(ru)魚(yu)得水溢(yi)彩(cai)的專架店(dian)(dian)模(mo)式，只需(xu)投(tou)入(ru)2.7萬即可運營(ying)，如(ru)魚(yu)得水專柜店(dian)(dian)模(mo)式，則只需(xu)3.3萬即可投(tou)入(ru)運營(ying)。更多加(jia)盟模(mo)式詳情咨詢(xun)0571 87701111 ,官網：www.ryds.cn。
