媒體聚焦 成品窗簾試掛新模式
新浪家(jia)居、騰(teng)訊家(jia)居、鳳凰網等多家(jia)主流媒體報道
在全(quan)球(qiu)經濟蕭條的背(bei)景(jing)下,想了解(jie)如(ru)魚得(de)水如(ru)何(he)提高簽單率(lv)嗎?如(ru)何(he)讓成(cheng)品窗簾試掛的優勢(shi)被客戶接受嗎?
如魚(yu)得水(shui)精品(pin)窗簾自成立以來已走過26年風雨,在愈發激烈的市場競(jing)爭中,始終不忘(wang)初心(xin)。如魚(yu)得水(shui)負責人表示,對于當(dang)前的消費者(zhe)來說,除(chu)了關注產品(pin)的品(pin)質與安全性,產品(pin)附帶的服務也同樣重要。
窗簾免費試掛,貼心服務贏好口碑
為了給客戶營造更(geng)好(hao)的購買體驗,拉(la)近(jin)與客戶之間的距(ju)離,當前,如魚得(de)水正在(zai)其全國門(men)店推行成品窗簾試掛服務(wu)。
免費上門(men)的(de)(de)成品(pin)窗簾試掛,使得客戶能(neng)夠直觀地(di)感受產(chan)品(pin)安裝在家(jia)的(de)(de)效果,基本排(pai)除了(le)最終購買的(de)(de)產(chan)品(pin),與家(jia)裝整體色彩風格(ge)不搭的(de)(de)隱(yin)患。
客戶(hu)家安裝(zhuang)試(shi)掛現場
同時,如(ru)魚得水(shui)還(huan)做出了不(bu)喜歡不(bu)滿意可退換(huan)的承諾,從根本上(shang)解除了客戶的后顧之(zhi)憂。成品窗(chuang)簾試(shi)掛服(fu)務一經推(tui)出,立即(ji)就受(shou)到(dao)了客戶們(men)的一致好評(ping)。小區業主李先生表示,如(ru)魚得水(shui)的窗(chuang)簾試(shi)掛服(fu)務,讓他感受(shou)到(dao)了一個大品牌(pai)的周到(dao)與(yu)貼(tie)心,讓人(ren)省力又(you)省心,產品真實(shi)掛在家(jia)里,效果是最好的廣告。
成品窗簾試掛,不滿意可退換
對于(yu)經銷商而言,推行窗(chuang)簾試掛服(fu)務也(ye)使得賣貨(huo)更加簡單(dan)。經過(guo)店面實(shi)操培訓后,導購員在客(ke)戶進來之后就(jiu)直接帶(dai)到(dao)展示區選(xuan)購產品,大致選(xuan)定(ding)款式后,就(jiu)可以去試掛簾區域進一步確定(ding)方案。
這么(me)做不(bu)僅可以(yi)加速鎖(suo)單(dan)進程(cheng),還可以(yi)通過(guo)成品搭配(pei)(pei)拉大單(dan)值(zhi)。實地進行試掛后,通過(guo)豎(shu)配(pei)(pei)和全配(pei)(pei)的對比(bi),更容易讓顧(gu)客挑選到(dao)適合的款(kuan)式。而(er)不(bu)滿意(yi)免費(fei)退換的政策也為銷(xiao)售的開展掃平(ping)了障礙,客戶也更加愿意(yi)進行窗簾試掛嘗試。
成品試掛銷量暴漲,賣貨更簡單
成品窗簾(lian)試掛(gua)模式一經推廣,效果(guo)非常(chang)的顯著。在疫情影響特殊的時間段(duan),韶關店5.1號到5.5號這五天總簽(qian)單(dan)43單(dan)。5.1號當天總進店16波客戶,簽(qian)單(dan)14單(dan),簽(qian)單(dan)率將近90%。其中真正(zheng)接待客戶時間只有3個(ge)小(xiao)時左右,而新(xin)手員工只需2天就能自己開單(dan)賣貨(huo)。
而烏海門店通過推行(xing)專柜成品套餐(can)+試掛落地服務,在4月(yue)23號(hao)到5月(yue)10號(hao)為止共計(ji)(ji)落地四場(chang)夜(ye)宴(yan),通過主打新店開業+成品套餐(can)不滿意可退換+試掛的主題(ti),共計(ji)(ji)邀(yao)約65波客戶(hu),共計(ji)(ji)成交53波客戶(hu),成交率(lv)81%,共計(ji)(ji)收現定金+全款共計(ji)(ji)達35萬(wan)!
沭陽店也在(zai)(zai)3位老師和沭陽團隊的(de)努力下(xia)(xia),在(zai)(zai)5.1-5.11共計11天的(de)時間(jian)里(li),共成交定單61單。試(shi)掛(gua)20戶成交20戶,試(shi)掛(gua)成交率達到(dao)(dao)100%!成品收款近18萬(wan),成品均單8541元,最高單值(zhi)達4萬(wan)多元。這(zhe)其中,有2名業務員獨自(zi)開單達到(dao)(dao)12單以上,可見該模式下(xia)(xia)人員上手特(te)別快,用她(ta)們的(de)話來(lai)說(shuo),以后(hou)開單不用完全依靠設計師接待了。
全配和全配,異色同料(liao)的效(xiao)果對比
增加品牌附加值,提供高品質服務
如魚得水負責人表(biao)示,當(dang)下最大的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本是與客(ke)戶的(de)信任成(cheng)(cheng)(cheng)本,當(dang)下最大的(de)紅利是客(ke)戶的(de)口碑,流(liu)量紅利已經(jing)結束,人心紅利已經(jing)到來!推行窗簾試(shi)掛服務既解(jie)決了客(ke)戶的(de)煩惱,贏(ying)得了客(ke)戶的(de)信任,又解(jie)放了經(jing)銷商的(de)精力,門店(dian)賣貨更簡(jian)單。整個(ge)服務模式(shi)“易上手(shou)、易復制、易移動(dong)”,不僅提升了無形價值,還降低了無形成(cheng)(cheng)(cheng)本,盡(jin)管成(cheng)(cheng)(cheng)本低卻(que)成(cheng)(cheng)(cheng)效(xiao)顯著,回報比極(ji)高。
同色同料,全配和豎配的效果對比
在市場競爭激烈的今天,如魚(yu)(yu)得水(shui)不僅(jin)在產品創新升級上(shang)堅守匠心,為(wei)消費者提(ti)供更(geng)(geng)加豐富的精品選擇,還注重服(fu)務體系的構(gou)建和完善,致(zhi)力于打造無與(yu)倫比(bi)的用戶體驗。未來(lai),如魚(yu)(yu)得水(shui)將繼續砥礪前行,用實際行動為(wei)每一位(wei)用戶提(ti)供更(geng)(geng)加優質(zhi)的服(fu)務。也真誠歡(huan)迎更(geng)(geng)多人(ren)加入如魚(yu)(yu)得水(shui)大家庭,共同為(wei)中(zhong)國軟裝行業更(geng)(geng)美好的未來(lai)奮(fen)斗(dou)。
當(dang)前,為(wei)了幫助更多(duo)伙伴進(jin)入萬(wan)億窗簾市場,為(wei)更多(duo)中(zhong)國家庭帶來優質服務,如魚(yu)(yu)得(de)水推出了多(duo)種加(jia)盟模(mo)式(shi)供大家選擇。其中(zhong),免裝修(xiu),小店(dian)大功能,如魚(yu)(yu)得(de)水溢彩的專架店(dian)模(mo)式(shi),只(zhi)(zhi)需投入2.7萬(wan)即(ji)可運營(ying),如魚(yu)(yu)得(de)水專柜店(dian)模(mo)式(shi),則只(zhi)(zhi)需3.3萬(wan)即(ji)可投入運營(ying)。更多(duo)加(jia)盟模(mo)式(shi)詳情咨詢0571 87701111 ,官網:www.ryds.cn。