優衣庫的營銷策略

1、產品策略

優(you)(you)衣庫(ku)的(de)(de)產(chan)品(pin)研(yan)發主(zhu)(zhu)要(yao)是根據亞洲(zhou)人體型特點(dian)(dian)，并結合百搭理念以(yi)及高(gao)質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)(de)面料(liao)而設計(ji)的(de)(de)符合大眾需(xu)求的(de)(de)主(zhu)(zhu)流服飾。因(yin)此，可以(yi)看出，優(you)(you)衣庫(ku)的(de)(de)最(zui)大特點(dian)(dian)就是性(xing)價(jia)比較高(gao)。優(you)(you)衣庫(ku)為了(le)突(tu)出產(chan)品(pin)的(de)(de)核心競爭力，特別重視面料(liao)的(de)(de)創新。例如，優(you)(you)衣庫(ku)把搖粒絨(rong)加(jia)入服裝設計(ji)中，這種面料(liao)不僅穿著舒適，而且吸汗散熱性(xing)極好。優(you)(you)衣庫(ku)對面料(liao)的(de)(de)嚴苛要(yao)求，使得(de)消費者更加(jia)依賴于優(you)(you)衣庫(ku)品(pin)牌的(de)(de)舒適感。目(mu)前，優(you)(you)衣庫(ku)品(pin)牌已經(jing)位居國際(ji)服裝行(xing)業巨頭，優(you)(you)衣庫(ku)之所以(yi)能夠遍布世界各(ge)地，主(zhu)(zhu)要(yao)是因(yin)為其滿(man)足(zu)了(le)消費者的(de)(de)基本需(xu)求———質(zhi)(zhi)量(liang)好、價(jia)格低、百搭。

優衣庫產品的品牌含(han)義(yi)中明確表達(da)了(le)產品的獨特性。保證顧客可以買到適應一年四季不同(tong)場合穿搭的服飾。這與優衣庫提(ti)倡的高質量(liang)、簡(jian)單的生活方式非(fei)常匹配，使(shi)得消費者在購買服飾的同(tong)時也(ye)可以彰顯自(zi)我、體驗自(zi)由的健康生活方式。

2、價格策略

優衣庫定價主要采用的是滲透定價法，所謂滲透定價法主要是指以低廉的價格吸引消費者，這樣不僅能夠迅速打開市場，同時也可以留住消費者。由此可見，這是一種短時間內迅速擴大市場低價格銷售策略。這一策略不僅可以打開品牌知名度，同時還可以阻止競爭對手進入該領域。優衣庫不僅可以制定出讓消費者能夠接受的低價，同時還可以保證顧客購買到高質量的服裝產品。與普通服裝產品不同的(de)是，優衣庫的(de)低(di)價(jia)高質牢(lao)牢(lao)地(di)抓住了消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購買心理。

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價格(ge)(ge)調整是(shi)優衣庫(ku)所(suo)采取的(de)(de)(de)較為有(you)(you)效的(de)(de)(de)策略，面對原材料價格(ge)(ge)不斷上漲的(de)(de)(de)競(jing)爭壓力。優衣庫(ku)及時做好了內(nei)部管理和定(ding)期(qi)降低產(chan)品成本(ben)，在熱賣期(qi)搶(qiang)先(xian)與一(yi)般商家進(jin)行低價促銷，不僅迅速地(di)占(zhan)領(ling)了市場(chang)，同時也(ye)擴大了在市場(chang)中的(de)(de)(de)占(zhan)有(you)(you)比重。這種價格(ge)(ge)策略對于其(qi)他商家來(lai)說攻擊性(xing)較強(qiang)，短期(qi)內(nei)的(de)(de)(de)虧損需要大企業(ye)的(de)(de)(de)背景(jing)進(jin)行支撐。然(ran)而，優衣庫(ku)的(de)(de)(de)薄利多(duo)銷政策緊跟市場(chang)導向，實踐了具(ju)有(you)(you)攻擊性(xing)的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)調整。

與(yu)此同(tong)時(shi)，優衣庫(ku)也采取了現金(jin)折(zhe)扣以及數(shu)量(liang)(liang)折(zhe)扣的辦法，在原價(jia)基礎上(shang)進(jin)一(yi)步做出價(jia)格讓步。這種降低價(jia)格的方式爭(zheng)取到了很(hen)多的顧客，銷量(liang)(liang)也迅(xun)速提(ti)升。

3、渠道策略

優衣(yi)庫(ku)(ku)本身的(de)官(guan)方(fang)網(wang)站(zhan)和旗艦店雖然都(dou)屬于(yu)品牌網(wang)站(zhan)，但是(shi)其在風(feng)格和特(te)點上各具特(te)色。首先，根據后臺(tai)數(shu)據的(de)整理以及(ji)網(wang)站(zhan)搜索(suo)方(fang)式(shi)和付款方(fang)式(shi)都(dou)是(shi)大同小(xiao)異的(de)。在網(wang)站(zhan)的(de)創建上，優衣(yi)庫(ku)(ku)官(guan)網(wang)同樣外(wai)包給(gei)第三方(fang)，而自身主要還是(shi)專(zhuan)注于(yu)品牌影響力的(de)傳播和設計定價以及(ji)促銷工(gong)作(zuo)。經過長(chang)時(shi)(shi)間(jian)的(de)運作(zuo)，優衣(yi)庫(ku)(ku)在網(wang)站(zhan)上的(de)銷售額漲幅較大，其不僅可以打敗目前(qian)銷售量較好的(de)實體店，同時(shi)(shi)也可以在網(wang)店中(zhong)躍(yue)居前(qian)列。

網(wang)(wang)絡(luo)營銷給優(you)(you)衣(yi)(yi)庫帶來(lai)了多方面的利益，首先，優(you)(you)衣(yi)(yi)庫可以直接從網(wang)(wang)絡(luo)上得(de)(de)到(dao)市(shi)場具(ju)體(ti)信息(xi)，并根(gen)據(ju)銷售額(e)有計(ji)劃地安排生產。其次，優(you)(you)衣(yi)(yi)庫節約了倉庫和銷售員的基本(ben)成本(ben)，使得(de)(de)商品本(ben)身成本(ben)降低，消費(fei)者可以購買(mai)到(dao)高質量低價格商品的同(tong)時，優(you)(you)衣(yi)(yi)庫也(ye)可以從中獲利。最(zui)后，營銷人員可以根(gen)據(ju)網(wang)(wang)絡(luo)數據(ju)進行實(shi)時統計(ji)并分析消費(fei)者消費(fei)傾向(xiang)，根(gen)據(ju)數據(ju)做出調整。不僅方便優(you)(you)衣(yi)(yi)庫及時開(kai)展促(cu)銷活(huo)動，同(tong)時也(ye)可以迅速拓展市(shi)場。

4、促銷策略

促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略是市場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)中較(jiao)為(wei)常用的(de)(de)(de)(de)基本策略，主要是指企業通(tong)過人員(yuan)以及廣(guang)告推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)等多種(zhong)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)，向消費(fei)者(zhe)傳遞(di)商品信(xin)息，從(cong)而引起消費(fei)者(zhe)注(zhu)意的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)。其本身作為(wei)一種(zhong)戰術性的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)，能夠從(cong)多方面對(dui)消費(fei)者(zhe)行(xing)為(wei)產生(sheng)影響。優衣庫在促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)方面把重點(dian)放在了門(men)店內的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝模特和海報制作上，不同(tong)(tong)風格和色彩的(de)(de)(de)(de)精心搭配表(biao)現出來的(de)(de)(de)(de)高級(ji)舒適感，成(cheng)為(wei)引導(dao)客戶購(gou)(gou)物的(de)(de)(de)(de)橋梁。在此基礎上，優衣庫也針對(dui)顧客而創造出來一種(zhong)稀缺(que)感，在同(tong)(tong)一地區的(de)(de)(de)(de)不同(tong)(tong)門(men)店，會保持新商品的(de)(de)(de)(de)進入和門(men)店間的(de)(de)(de)(de)異同(tong)(tong)，使消費(fei)者(zhe)產生(sheng)新鮮感。限時(shi)特價也是優衣庫推(tui)出的(de)(de)(de)(de)提(ti)高銷(xiao)(xiao)(xiao)量的(de)(de)(de)(de)有效方法，優衣庫的(de)(de)(de)(de)不同(tong)(tong)之(zhi)處在于(yu)，其通(tong)過反(fan)其道(dao)而行(xing)之(zhi)，下調當季(ji)產品的(de)(de)(de)(de)單價吸引顧客購(gou)(gou)物，從(cong)而宣傳品牌擴大消費(fei)群(qun)體(ti)。

優衣庫的促銷策略主要是在(zai)節假日、積(ji)分卡以及(ji)固定消費(fei)金額抽獎等方(fang)面進(jin)(jin)行(xing)切入，同時在(zai)網店上也會(hui)進(jin)(jin)行(xing)一定的滿額送禮活動(dong)。在(zai)禮品挑選方(fang)面也會(hui)跟樂高玩具等系列(lie)廠家(jia)進(jin)(jin)行(xing)合作(zuo)，對(dui)于購買指定款式衣服的顧客，會(hui)贈(zeng)送相關產品的玩具或(huo)紀念品。

優(you)衣庫(ku)也會(hui)針對(dui)國內(nei)禮節(jie)，在特(te)定(ding)的(de)(de)(de)節(jie)日進行(xing)促銷(xiao)活(huo)動(dong)。比如國慶(qing)節(jie)，優(you)衣庫(ku)會(hui)對(dui)購買(mai)具有愛(ai)國標志衣服(fu)的(de)(de)(de)顧客給予打折，春節(jie)期間(jian)家人團(tuan)購的(de)(de)(de)購買(mai)者(zhe)會(hui)享受特(te)色促銷(xiao)服(fu)務。在假日期間(jian)的(de)(de)(de)低價促銷(xiao)活(huo)動(dong)，會(hui)為優(you)衣庫(ku)增加(jia)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)消(xiao)費黏(nian)性。

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