優衣庫的營銷策略

1、產品策略

優(you)衣(yi)庫(ku)(ku)的(de)(de)產(chan)品研(yan)發(fa)主(zhu)要是(shi)(shi)根據亞洲人體型(xing)特點，并結(jie)合百搭(da)理念(nian)以及高(gao)質(zhi)量的(de)(de)面料而設計(ji)的(de)(de)符合大(da)(da)眾需求的(de)(de)主(zhu)流(liu)服(fu)(fu)飾。因此，可以看出，優(you)衣(yi)庫(ku)(ku)的(de)(de)最大(da)(da)特點就是(shi)(shi)性價比(bi)較(jiao)高(gao)。優(you)衣(yi)庫(ku)(ku)為了(le)突出產(chan)品的(de)(de)核心競爭力(li)，特別重視面料的(de)(de)創新。例如，優(you)衣(yi)庫(ku)(ku)把搖粒(li)絨加(jia)入服(fu)(fu)裝(zhuang)設計(ji)中，這種面料不僅穿(chuan)著舒適，而且吸汗散熱性極好(hao)。優(you)衣(yi)庫(ku)(ku)對(dui)面料的(de)(de)嚴苛要求，使得(de)消費者(zhe)更加(jia)依(yi)賴(lai)于(yu)優(you)衣(yi)庫(ku)(ku)品牌的(de)(de)舒適感。目前，優(you)衣(yi)庫(ku)(ku)品牌已經位居國際服(fu)(fu)裝(zhuang)行業巨(ju)頭，優(you)衣(yi)庫(ku)(ku)之所以能夠遍布世界各(ge)地，主(zhu)要是(shi)(shi)因為其滿足(zu)了(le)消費者(zhe)的(de)(de)基本(ben)需求———質(zhi)量好(hao)、價格低、百搭(da)。

優衣庫產品(pin)的品(pin)牌(pai)含義(yi)中明(ming)確表達(da)了產品(pin)的獨特性。保(bao)證顧客可以買(mai)(mai)到適應一(yi)年四季不同(tong)場合穿搭的服飾。這與優衣庫提倡的高質量、簡單的生活(huo)方式(shi)非(fei)常匹(pi)配(pei)，使(shi)得(de)消費者(zhe)在購買(mai)(mai)服飾的同(tong)時(shi)也(ye)可以彰顯(xian)自(zi)我、體(ti)驗自(zi)由的健(jian)康生活(huo)方式(shi)。

2、價格策略

優衣庫定價主要采用的是滲透定價法，所謂滲透定價法主要是指以低廉的價格吸引消費者，這樣不僅能夠迅速打開市場，同時也可以留住消費者。由此可見，這是一種短時間內迅速擴大市場低價格銷售策略。這一策略不僅可以打開品牌知名度，同時還可以阻止競爭對手進入該領域。優衣庫不僅可以制定出讓消費者能夠接受的低價，同時還可以保證顧客購買到高質量的服裝產品。與普通服(fu)裝產品不同的(de)是，優衣(yi)庫的(de)低(di)價高質牢牢地抓住了消(xiao)費者的(de)購買心理。

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價(jia)格(ge)調整是優(you)衣庫(ku)所采取的(de)較為(wei)有效的(de)策(ce)略，面對原(yuan)材料價(jia)格(ge)不斷上漲的(de)競(jing)爭(zheng)壓力。優(you)衣庫(ku)及時做好(hao)了內部(bu)管(guan)理和(he)定(ding)期(qi)降低產品成本，在熱賣期(qi)搶先與一般(ban)商(shang)家(jia)進(jin)行低價(jia)促銷，不僅迅速地(di)占(zhan)領(ling)了市(shi)場，同時也擴大(da)(da)了在市(shi)場中(zhong)的(de)占(zhan)有比重(zhong)。這種(zhong)價(jia)格(ge)策(ce)略對于其他商(shang)家(jia)來(lai)說攻(gong)擊性(xing)較強(qiang)，短期(qi)內的(de)虧(kui)損(sun)需要大(da)(da)企業(ye)的(de)背景進(jin)行支撐(cheng)。然而，優(you)衣庫(ku)的(de)薄利多(duo)銷政策(ce)緊跟市(shi)場導向，實踐了具有攻(gong)擊性(xing)的(de)價(jia)格(ge)調整。

與此同時，優衣庫也(ye)采取了(le)現金折扣(kou)以(yi)及(ji)數量折扣(kou)的辦法，在(zai)原(yuan)價基(ji)礎上進一步做出(chu)價格讓步。這種降(jiang)低(di)價格的方式(shi)爭取到了(le)很(hen)多的顧客，銷(xiao)量也(ye)迅速提升(sheng)。

3、渠道策略

優(you)(you)衣(yi)庫本(ben)身的(de)(de)官(guan)方(fang)(fang)網(wang)(wang)站(zhan)和(he)(he)旗(qi)艦店(dian)雖然都屬于品(pin)牌(pai)網(wang)(wang)站(zhan)，但(dan)是其在風格和(he)(he)特點上(shang)各具特色。首先，根(gen)據(ju)后臺數據(ju)的(de)(de)整理以(yi)(yi)及網(wang)(wang)站(zhan)搜索方(fang)(fang)式和(he)(he)付款(kuan)方(fang)(fang)式都是大(da)(da)同(tong)小異的(de)(de)。在網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)創建上(shang)，優(you)(you)衣(yi)庫官(guan)網(wang)(wang)同(tong)樣外包給第三(san)方(fang)(fang)，而自身主(zhu)要(yao)還是專(zhuan)注于品(pin)牌(pai)影響力(li)的(de)(de)傳播和(he)(he)設(she)計定(ding)價以(yi)(yi)及促銷工(gong)作。經過(guo)長時(shi)間的(de)(de)運作，優(you)(you)衣(yi)庫在網(wang)(wang)站(zhan)上(shang)的(de)(de)銷售(shou)(shou)額漲幅較大(da)(da)，其不(bu)僅可以(yi)(yi)打敗目前銷售(shou)(shou)量較好的(de)(de)實(shi)體店(dian)，同(tong)時(shi)也可以(yi)(yi)在網(wang)(wang)店(dian)中躍居前列。

網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)給(gei)優衣(yi)庫(ku)帶來了(le)多(duo)方(fang)面的利(li)益(yi)，首先(xian)，優衣(yi)庫(ku)可(ke)(ke)以直接從網(wang)(wang)絡上得(de)到(dao)市場具體信息，并根(gen)據銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)有計劃地安排生產。其次，優衣(yi)庫(ku)節約(yue)了(le)倉(cang)庫(ku)和銷(xiao)售(shou)(shou)員的基本成本，使得(de)商品本身(shen)成本降低，消(xiao)費(fei)者(zhe)可(ke)(ke)以購買到(dao)高(gao)質量低價格商品的同(tong)時(shi)(shi)，優衣(yi)庫(ku)也(ye)可(ke)(ke)以從中獲利(li)。最后，營(ying)銷(xiao)人員可(ke)(ke)以根(gen)據網(wang)(wang)絡數據進行實時(shi)(shi)統計并分析消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)傾向，根(gen)據數據做出調整。不僅方(fang)便優衣(yi)庫(ku)及時(shi)(shi)開展促銷(xiao)活動(dong)，同(tong)時(shi)(shi)也(ye)可(ke)(ke)以迅速拓展市場。

4、促銷策略

促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)策略是(shi)市場營銷(xiao)(xiao)中較為(wei)常(chang)用的(de)(de)(de)基本策略，主(zhu)要是(shi)指企業通(tong)(tong)過(guo)人員以及(ji)廣告推(tui)銷(xiao)(xiao)等多(duo)種促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)，向(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)傳(chuan)遞商品(pin)信息，從而引(yin)起(qi)消(xiao)費(fei)者(zhe)注意的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種營銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)。其本身作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)種戰術性的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)模式(shi)，能(neng)夠(gou)從多(duo)方(fang)(fang)面對消(xiao)費(fei)者(zhe)行(xing)為(wei)產(chan)(chan)生影響。優(you)衣(yi)(yi)庫(ku)在促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)面把重點(dian)放在了門店(dian)內的(de)(de)(de)服裝模特和海(hai)報(bao)制(zhi)作(zuo)上，不同(tong)風格和色(se)彩的(de)(de)(de)精心搭配表現出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)級舒適(shi)感，成為(wei)引(yin)導客戶購(gou)物的(de)(de)(de)橋梁。在此基礎上，優(you)衣(yi)(yi)庫(ku)也針(zhen)對顧(gu)客而創造(zao)出(chu)來(lai)一(yi)(yi)種稀(xi)缺感，在同(tong)一(yi)(yi)地區的(de)(de)(de)不同(tong)門店(dian)，會保持新(xin)商品(pin)的(de)(de)(de)進入和門店(dian)間的(de)(de)(de)異同(tong)，使(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)產(chan)(chan)生新(xin)鮮感。限時特價也是(shi)優(you)衣(yi)(yi)庫(ku)推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)量的(de)(de)(de)有效方(fang)(fang)法，優(you)衣(yi)(yi)庫(ku)的(de)(de)(de)不同(tong)之(zhi)處(chu)在于，其通(tong)(tong)過(guo)反其道而行(xing)之(zhi)，下調(diao)當季產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)單價吸(xi)引(yin)顧(gu)客購(gou)物，從而宣(xuan)傳(chuan)品(pin)牌擴大消(xiao)費(fei)群體。

優衣(yi)(yi)庫(ku)的促銷策(ce)略主要是在(zai)節假日、積分(fen)卡以及固定消(xiao)費金額抽(chou)獎等方(fang)面進行切入，同時在(zai)網店上也(ye)(ye)會(hui)(hui)進行一(yi)定的滿(man)額送禮活動。在(zai)禮品(pin)挑選方(fang)面也(ye)(ye)會(hui)(hui)跟樂高玩(wan)具(ju)等系(xi)列廠家進行合作，對于購買指(zhi)定款式衣(yi)(yi)服的顧客，會(hui)(hui)贈送相關產(chan)品(pin)的玩(wan)具(ju)或(huo)紀念品(pin)。

優(you)衣(yi)庫也(ye)會針對國(guo)內禮節，在特定的(de)節日進行促銷活動。比如國(guo)慶節，優(you)衣(yi)庫會對購(gou)(gou)買具(ju)有愛國(guo)標(biao)志衣(yi)服的(de)顧(gu)客給予(yu)打折，春節期間家(jia)人(ren)團購(gou)(gou)的(de)購(gou)(gou)買者會享受(shou)特色促銷服務(wu)。在假日期間的(de)低價促銷活動，會為優(you)衣(yi)庫增加消(xiao)費者的(de)消(xiao)費黏(nian)性。

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