唯品會品牌簡介

唯(wei)(wei)(wei)品(pin)會(hui)(hui)(hui)成立于(yu)(yu)2008年(nian)，創始人(ren)洪曉波，唯(wei)(wei)(wei)品(pin)會(hui)(hui)(hui)目前是(shi)中國最(zui)大的(de)(de)名牌(pai)折扣(kou)網(wang)之一(yi)，是(shi)廣(guang)州唯(wei)(wei)(wei)品(pin)會(hui)(hui)(hui)信息科技有限公司(si)旗下的(de)(de)B2C網(wang)站已(yi)低至一(yi)折起的(de)(de)價格售賣名牌(pai)商(shang)品(pin)，囊括品(pin)牌(pai)時裝、箱包(bao)、鞋子、皮具、配飾、香水等，唯(wei)(wei)(wei)品(pin)會(hui)(hui)(hui)堅持以(yi)安全誠信的(de)(de)交(jiao)易環境和服(fu)(fu)務(wu)平(ping)(ping)臺，可對比(bi)的(de)(de)低價位、高(gao)品(pin)質(zhi)商(shang)品(pin)、專業的(de)(de)唯(wei)(wei)(wei)美設計、完善的(de)(de)售后服(fu)(fu)務(wu)，全方位的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)于(yu)(yu)每一(yi)位會(hui)(hui)(hui)員，打造(zao)成中國最(zui)大的(de)(de)名牌(pai)折扣(kou)網(wang)。同時倉儲(chu)將設是(shi)唯(wei)(wei)(wei)品(pin)會(hui)(hui)(hui)發展的(de)(de)重點，先進的(de)(de)復式貨架使其(qi)吞吐過百萬件貨品(pin)。唯(wei)(wei)(wei)品(pin)會(hui)(hui)(hui)是(shi)線上銷(xiao)售模式，通過唯(wei)(wei)(wei)品(pin)會(hui)(hui)(hui)網(wang)絡(luo)平(ping)(ping)臺直接提供(gong)廠方的(de)(de)商(shang)品(pin)銷(xiao)售，省去了中間多(duo)級的(de)(de)銷(xiao)售渠道，價格自然低很多(duo)。

唯品會的經營模式分析

1、限時特賣

通過對深度折(zhe)(zhe)扣的品(pin)牌貨(huo)品(pin)進行限時銷售，營(ying)造一(yi)種(zhong)搶(qiang)購的氛圍，吸引用戶消費。折(zhe)(zhe)扣特(te)賣模式的本質邏輯(ji)，在于特(te)賣渠道高(gao)周轉與低成本的相互循(xun)環。對于供給方來(lai)說(shuo)，特(te)賣電(dian)商高(gao)于其他平臺的品(pin)牌曝光率(lv)和周轉率(lv)，幫(bang)助供應商實現薄利(li)多銷，同(tong)時還能清理大量尾貨(huo)庫存；對于消費者來(lai)說(shuo)，深度折(zhe)(zhe)扣滿足了(le)消費者高(gao)性價比(bi)購買到品(pin)牌商品(pin)的訴求(qiu)，實現多贏(ying)。相較(jiao)于其他綜(zong)合型和垂直型電(dian)商平臺，唯(wei)品(pin)會周轉效(xiao)率(lv)優勢明顯(xian)。

2、品類豐富

在品(pin)類(lei)上(shang)，唯(wei)品(pin)會以自營服飾起家，隨(sui)后逐漸拓展至(zhi)鞋包、化(hua)妝品(pin)、體育用品(pin)、母(mu)嬰(ying)親子產(chan)品(pin)等多樣化(hua)品(pin)類(lei)。2014年(nian)至(zhi)2015年(nian)，唯(wei)品(pin)會通過投資樂蜂網、辣媽(ma)幫等垂(chui)直電商，進(jin)一步拓展在美妝、母(mu)嬰(ying)等其他領(ling)域的發展。

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3、尾貨為主

由于(yu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)尾貨具備天然的(de)(de)清(qing)倉需求，是(shi)折(zhe)扣零(ling)售(shou)(shou)最常(chang)見的(de)(de)貨源(yuan)，但(dan)實際上，只要成本足夠(gou)低，新品(pin)(pin)(pin)(pin)首發、定制包銷、自有品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)均可(ke)以(yi)成為折(zhe)扣特賣零(ling)售(shou)(shou)的(de)(de)可(ke)持續(xu)貨源(yuan)。成立初期，唯(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)貨源(yuan)以(yi)尾貨為主，但(dan)隨著(zhu)唯(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)在電(dian)商領域的(de)(de)不(bu)斷發展，新品(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)專(zhuan)供品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)占比不(bu)斷提升(sheng)(sheng)，早在 2016年Q2的(de)(de)財報分析師(shi)電(dian)話會(hui)議中，唯(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)就已經披露當季(ji)新品(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)平(ping)臺特供品(pin)(pin)(pin)(pin)占37%。隨著(zhu)唯(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)對品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)品(pin)(pin)(pin)(pin)質形(xing)象的(de)(de)進一步(bu)升(sheng)(sheng)級，未來定制化和(he)自由品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)貨源(yuan)有可(ke)能進一步(bu)提升(sheng)(sheng)。

4、精準選貨

在(zai)供應(ying)鏈方面，為了(le)進一步(bu)提升貨品(pin)的售賣比，精準(zhun)選貨對于特賣平(ping)臺來說(shuo)至(zhi)關重要。唯(wei)品(pin)會在(zai)成立(li)初期即在(zai)全球范圍(wei)內組建了(le)千人(ren)買(mai)手(shou)(shou)團(tuan)隊，通(tong)過買(mai)手(shou)(shou)團(tuan)隊的培(pei)養打造，保(bao)障(zhang)選品(pin)的質量，截止到2016年底(di)，唯(wei)品(pin)會買(mai)手(shou)(shou)團(tuan)隊已(yi)達1600人(ren)。此外，在(zai)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)商合作方面，唯(wei)品(pin)會持續加大(da)力度招商，吸引全球優(you)質品(pin)牌(pai)(pai)(pai)和商家，合作品(pin)牌(pai)(pai)(pai)已(yi)突破(po)20000家，包含(han)眾(zhong)多國(guo)內外知名品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。

5、配送迅速

近年來(lai)，唯(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)在(zai)物流(liu)基礎(chu)設施的建設方面，投入頗多。國(guo)(guo)內(nei)，唯(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)在(zai)全國(guo)(guo)建立了五大物流(liu)配(pei)送(song)中心，輻射(she)全國(guo)(guo)大部分區域(yu)。在(zai)活躍用戶聚(ju)集、配(pei)送(song)需求(qiu)量較大的地區，唯(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)增(zeng)設前置倉(cang)，截(jie)至2017年6月(yue)30日，唯(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)倉(cang)儲總面積達220萬平方米，前置倉(cang)總數(shu)增(zeng)加至11 個，擁有最后一公里配(pei)送(song)人員約27000名，配(pei)送(song)站(zhan)點(dian)約3600個。此(ci)外，唯(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)還在(zai)不(bu)斷(duan)擴大其國(guo)(guo)際(ji)倉(cang)庫空間，助力唯(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)國(guo)(guo)際(ji)跨(kua)境電商業務(wu)發展。2017 年Q2，唯(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)95%的自有業務(wu)都由自建的快遞團(tuan)隊完成配(pei)送(song)。

6、大力發展金融

唯品會自2013年開始布局金融業務，先后(hou)獲得商(shang)業保理牌(pai)照、小貸公司牌(pai)照和第(di)三方支付(fu)牌(pai)照。目前。唯品(pin)會的產品(pin)主要(yao)包括：

（1）信貸(dai)：2B端的供應鏈金融（唯易貸(dai)），2C端的消費金融（主(zhu)要產品為分期付(fu)款業(ye)務唯品花）；

（2）理(li)財，與(yu)光大基金合作向(xiang)消費者(zhe)提供貨幣(bi)基金產品（唯品寶）；

（3）保險(xian)：與國(guo)華(hua)人壽、新華(hua)人壽合(he)作提供年金險(xian)和旅游意外(wai)險(xian)。

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