唯品會品牌簡介

唯(wei)品會(hui)(hui)成立于2008年，創始人洪曉波，唯(wei)品會(hui)(hui)目前是中國最大(da)的(de)(de)名(ming)牌(pai)折扣網(wang)之一，是廣州(zhou)唯(wei)品會(hui)(hui)信息科技有限(xian)公(gong)司旗(qi)下的(de)(de)B2C網(wang)站已低至一折起的(de)(de)價格(ge)(ge)售(shou)(shou)賣名(ming)牌(pai)商品，囊(nang)括品牌(pai)時(shi)裝、箱(xiang)包(bao)、鞋子、皮具、配飾、香水等，唯(wei)品會(hui)(hui)堅持以(yi)安全誠信的(de)(de)交(jiao)易(yi)環境和服務(wu)(wu)平臺，可對比的(de)(de)低價位、高品質商品、專業的(de)(de)唯(wei)美設(she)計、完善的(de)(de)售(shou)(shou)后服務(wu)(wu)，全方(fang)(fang)位的(de)(de)服務(wu)(wu)于每一位會(hui)(hui)員(yuan)，打造成中國最大(da)的(de)(de)名(ming)牌(pai)折扣網(wang)。同(tong)時(shi)倉(cang)儲將設(she)是唯(wei)品會(hui)(hui)發展(zhan)的(de)(de)重(zhong)點(dian)，先進(jin)的(de)(de)復式貨架使其(qi)吞吐(tu)過(guo)(guo)百萬件貨品。唯(wei)品會(hui)(hui)是線上銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式，通(tong)過(guo)(guo)唯(wei)品會(hui)(hui)網(wang)絡(luo)平臺直接提供廠方(fang)(fang)的(de)(de)商品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，省去了中間多(duo)級的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道，價格(ge)(ge)自然低很(hen)多(duo)。

唯品會的經營模式分析

1、限時特賣

通過對深度折(zhe)(zhe)扣(kou)的(de)(de)品(pin)牌貨(huo)品(pin)進行限時銷售，營造一種搶購(gou)的(de)(de)氛圍，吸引用戶消(xiao)費(fei)(fei)(fei)。折(zhe)(zhe)扣(kou)特賣(mai)模(mo)式的(de)(de)本(ben)質(zhi)邏輯，在于特賣(mai)渠道高周轉與低(di)成本(ben)的(de)(de)相(xiang)互(hu)循環(huan)。對于供(gong)給方來說(shuo)(shuo)，特賣(mai)電(dian)商(shang)高于其他(ta)平(ping)臺的(de)(de)品(pin)牌曝光率(lv)和(he)(he)周轉率(lv)，幫助供(gong)應商(shang)實現薄利(li)多銷，同時還能清理大量(liang)尾(wei)貨(huo)庫存(cun)；對于消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者來說(shuo)(shuo)，深度折(zhe)(zhe)扣(kou)滿足(zu)了消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者高性價(jia)比購(gou)買到品(pin)牌商(shang)品(pin)的(de)(de)訴求(qiu)，實現多贏。相(xiang)較于其他(ta)綜(zong)合型和(he)(he)垂直型電(dian)商(shang)平(ping)臺，唯品(pin)會周轉效(xiao)率(lv)優勢明顯。

2、品類豐富

在(zai)品(pin)(pin)類(lei)上，唯(wei)品(pin)(pin)會以自營服飾起(qi)家(jia)，隨后逐漸(jian)拓(tuo)展至鞋包、化妝品(pin)(pin)、體育(yu)用品(pin)(pin)、母嬰親子產品(pin)(pin)等(deng)(deng)多(duo)樣化品(pin)(pin)類(lei)。2014年至2015年，唯(wei)品(pin)(pin)會通過投資樂(le)蜂網、辣媽幫等(deng)(deng)垂(chui)直電商，進一步拓(tuo)展在(zai)美妝、母嬰等(deng)(deng)其(qi)他領域的發展。

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3、尾貨為主

由于品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌尾貨(huo)(huo)(huo)具備(bei)天(tian)然(ran)的(de)清(qing)倉需求，是折扣(kou)零售最常見的(de)貨(huo)(huo)(huo)源，但實際上(shang)，只要成(cheng)本(ben)足夠低(di)，新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)首發、定制包銷、自有品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌均可(ke)以成(cheng)為折扣(kou)特賣零售的(de)可(ke)持續貨(huo)(huo)(huo)源。成(cheng)立(li)初(chu)期(qi)，唯品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)貨(huo)(huo)(huo)源以尾貨(huo)(huo)(huo)為主，但隨著唯品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)在(zai)電(dian)商領域(yu)的(de)不斷發展，新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和專供品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)占比不斷提升，早在(zai) 2016年Q2的(de)財報分(fen)析師電(dian)話會(hui)(hui)議中(zhong)，唯品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)就已經披露(lu)當季新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和平臺(tai)特供品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)占37%。隨著唯品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)對(dui)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)形象(xiang)的(de)進一(yi)步(bu)升級，未來(lai)定制化和自由品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)貨(huo)(huo)(huo)源有可(ke)能(neng)進一(yi)步(bu)提升。

4、精準選貨

在供應鏈方(fang)面(mian)(mian)，為了(le)進一步提升貨品(pin)(pin)(pin)的(de)售(shou)賣(mai)比(bi)，精準選貨對于特賣(mai)平(ping)臺來說至關(guan)重要(yao)。唯品(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)在成立初(chu)期即在全球(qiu)范圍內(nei)組建了(le)千人買手(shou)團隊，通過買手(shou)團隊的(de)培養打造，保(bao)障(zhang)選品(pin)(pin)(pin)的(de)質(zhi)量，截止(zhi)到2016年(nian)底，唯品(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)買手(shou)團隊已達1600人。此外(wai)，在品(pin)(pin)(pin)牌商合作方(fang)面(mian)(mian)，唯品(pin)(pin)(pin)會(hui)(hui)持續加(jia)大力(li)度招商，吸引全球(qiu)優質(zhi)品(pin)(pin)(pin)牌和商家，合作品(pin)(pin)(pin)牌已突破20000家，包(bao)含眾多國內(nei)外(wai)知名(ming)品(pin)(pin)(pin)牌。

5、配送迅速

近年來，唯(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)在(zai)(zai)(zai)物流基礎(chu)設施的(de)建(jian)(jian)設方面，投入頗多。國(guo)(guo)(guo)內，唯(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)在(zai)(zai)(zai)全國(guo)(guo)(guo)建(jian)(jian)立了五(wu)大物流配(pei)送(song)中心，輻射全國(guo)(guo)(guo)大部分區域。在(zai)(zai)(zai)活躍用戶聚集、配(pei)送(song)需求量(liang)較(jiao)大的(de)地區，唯(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)增設前置倉，截至2017年6月30日，唯(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)倉儲總(zong)面積(ji)達220萬平(ping)方米(mi)，前置倉總(zong)數(shu)增加至11 個(ge)，擁有最后一公里配(pei)送(song)人員(yuan)約27000名，配(pei)送(song)站點約3600個(ge)。此外，唯(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)還在(zai)(zai)(zai)不斷擴大其國(guo)(guo)(guo)際倉庫空間，助力唯(wei)品(pin)(pin)(pin)國(guo)(guo)(guo)際跨境電商業(ye)(ye)務發展。2017 年Q2，唯(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)95%的(de)自有業(ye)(ye)務都由自建(jian)(jian)的(de)快遞團隊完成配(pei)送(song)。

6、大力發展金融

唯品會自2013年開始布局金融業務，先后獲得(de)商(shang)業(ye)保理牌(pai)(pai)照(zhao)、小貸公(gong)司牌(pai)(pai)照(zhao)和第三方支付(fu)牌(pai)(pai)照(zhao)。目前(qian)。唯品(pin)會(hui)的(de)產品(pin)主要包括(kuo)：

（1）信貸：2B端(duan)的(de)(de)供應鏈金融（唯易貸），2C端(duan)的(de)(de)消(xiao)費金融（主要產品為分期付款業務唯品花）；

（2）理財，與光(guang)大(da)基金合作向消費(fei)者提供貨幣基金產品（唯品寶）；

（3）保(bao)險：與(yu)國華人壽、新華人壽合作提供年金險和旅游意外險。

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