2021年(nian)3月16日(ri)，湘彩2021年(nian)區域代(dai)理(li)商市場(chang)研討(tao)會(hui)落下帷幕，本次(ci)會(hui)議(yi)在湘彩總部(bu)湖(hu)南株洲召開，公(gong)司總經理(li)黃總、銷售總監劉總及公(gong)司相關高層(ceng)出(chu)席此次(ci)會(hui)議(yi)，來自全(quan)國(guo)的(de)(de)十余名優(you)秀代(dai)理(li)商參加，與會(hui)人員進(jin)行了深(shen)入的(de)(de)探討(tao)。會(hui)議(yi)明確公(gong)司堅持(chi)持(chi)續變革的(de)(de)決(jue)心，繼續走品(pin)(pin)牌戰(zhan)略之路，不(bu)斷推(tui)進(jin)品(pin)(pin)牌形象提升，提高品(pin)(pin)牌信任度(du)。鑒于目(mu)前原材料價(jia)格(ge)瘋漲(zhang)，成本大(da)幅上(shang)漲(zhang)的(de)(de)復(fu)雜市場(chang)背景，公(gong)司與代(dai)理(li)商就(jiu)如(ru)何謀求生存與發展(zhan)，集思(si)廣益，展(zhan)開激烈探討(tao)，并對2021年(nian)全(quan)年(nian)市場(chang)進(jin)行了整體規劃，會(hui)議(yi)討(tao)論精神如(ru)下：

一、面對材料成本漲幅較大這一現狀，產品價格是否跟漲存在爭議，產品價格跟漲，將會流失一部分客戶，不漲將無法生存。公司如何處理與各代理商關系？代理商怎樣留住客戶？

銷售總監劉總表示(shi)：各代理商(shang)不僅(jin)僅(jin)是(shi)公司的(de)客(ke)戶，更是(shi)緊(jin)密的(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴。銷售成功與否，細(xi)節很(hen)重要(yao)，大(da)的(de)成功都是(shi)建立在小的(de)積累(lei)上(shang)，成功的(de)彼(bi)岸不可(ke)能(neng)一帆(fan)風(feng)順的(de)到(dao)達，唯有從客(ke)戶的(de)角度(du)出發，了解客(ke)戶真實需(xu)求(qiu)，才能(neng)讓(rang)我們(men)的(de)價(jia)值得到(dao)充分的(de)體現。原料價(jia)格上(shang)漲我們(men)沒辦(ban)法管(guan)控，但市場營銷動作(zuo)我們(men)可(ke)以大(da)膽(dan)去(qu)干(gan)。

工欲善其事，必(bi)先利其器(qi)，銷售總監劉總在會(hui)議(yi)上(shang)展示了(le)湘彩(cai)(cai)豐富的產(chan)(chan)品體系(xi)，包括幻彩(cai)(cai)系(xi)列防水產(chan)(chan)品，惠易涂系(xi)列產(chan)(chan)品、美縫環(huan)氧(yang)彩(cai)(cai)砂系(xi)列等，新產(chan)(chan)品與老產(chan)(chan)品相比(bi)，無論在外觀(guan)上(shang)還是功能(neng)上(shang)都有著質的提升，讓人(ren)耳目一(yi)新。

各地代(dai)理就目前市場競爭激(ji)烈，產(chan)品價格上漲，代(dai)理商如何(he)留住客戶、打(da)開(kai)市場展(zhan)開(kai)熱烈討論。

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總經理黃(huang)總表示(shi)，公司寧愿犧牲銷售量(liang)，也要保證產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)和口碑，客戶用得放心(xin)是(shi)對(dui)湘彩品(pin)(pin)(pin)牌最(zui)大(da)的(de)肯定和認(ren)可。如果在(zai)(zai)原(yuan)材(cai)料價(jia)格(ge)上漲的(de)情況下(xia)，公司通(tong)過降低(di)產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)低(di)價(jia)沖擊市(shi)場，那只會失(shi)(shi)(shi)去品(pin)(pin)(pin)牌的(de)信譽，喪失(shi)(shi)(shi)本心(xin)。同時在(zai)(zai)原(yuan)材(cai)料價(jia)格(ge)下(xia)調(diao)后，我們也第(di)一時間對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)價(jia)格(ge)進行調(diao)整，不讓(rang)客戶遭(zao)受(shou)損(sun)失(shi)(shi)(shi)。公司的(de)宗旨(zhi)是(shi)誠(cheng)信、實干、責任、良心(xin)。

二、如何解決代理商一人一嘴模式，實現市場動作標準化。

湘(xiang)彩各代理商很多都是合伙(huo)創業(ye)、夫妻創業(ye)，一個人的(de)精力總是有(you)限的(de)，市場這么大，如(ru)何讓(rang)更多的(de)人幫(bang)忙推(tui)廣呢？湘(xiang)彩銷(xiao)售總監劉總在(zai)會上分享了他多年外資建材企業(ye)的(de)營銷(xiao)推(tui)廣經(jing)驗(yan); 并舉例如(ru)何讓(rang)代理商聚焦區(qu)域市場，樹(shu)立區(qu)域品(pin)(pin)(pin)牌(pai)口碑，分銷(xiao)布點。讓(rang)各代理商在(zai)全面了解產品(pin)(pin)(pin)功能(neng)和公司芒(mang)果视频下载的(de)基(ji)礎(chu)上進一步提升銷(xiao)售技巧，精準把握產品(pin)(pin)(pin)賣(mai)點。

岳陽李總分享他的銷售經驗，話語詼諧幽默，生動形象。各位領導和代(dai)理商集(ji)思廣(guang)益、人多(duo)力量(liang)大，認知自己(ji)的局限(xian)，學(xue)習別(bie)人的優勢亮點，互補不足，互相交流(liu)各自所擁有的豐富經驗(yan)尤為重要。

三、全面質量管理是企業質量文化形成的根本保證，善于接納各代理商提出的建議。

一個(ge)企業(ye)(ye)要(yao)做好質(zhi)量(liang)工(gong)作(zuo)，需要(yao)從質(zhi)量(liang)意識、質(zhi)量(liang)信用和(he)質(zhi)量(liang)管理(li)三(san)個(ge)方(fang)面做好質(zhi)量(liang)文(wen)化建設。質(zhi)量(liang)文(wen)化是芒(mang)果视频下载(zai)的核心和(he)靈魂(hun)，“品質(zhi)至上，科學發展”更是確(que)定一個(ge)企業(ye)(ye)優(you)秀與否的核心價值觀。

總經理(li)(li)黃總表示：各代理(li)(li)商(shang)對(dui)我(wo)們寄托(tuo)希望，充滿信心(xin)，并不斷地(di)提出寶(bao)貴(gui)的(de)建(jian)議，才(cai)會(hui)讓我(wo)們做(zuo)得更好(hao)。公司目標是做(zuo)出讓人信賴的(de)品牌(pai)產品，虛心(xin)接受客戶(hu)的(de)批(pi)評，理(li)(li)解客戶(hu)的(de)良(liang)苦(ku)用(yong)心(xin)，真正做(zuo)到產品有形(xing)，品牌(pai)無形(xing)，“質”勝(sheng)者，行千萬里。

會議最后，銷售(shou)總(zong)監(jian)劉總(zong)提出公司目標：戰略擴張、精耕渠道、踏上億元征程，并表示公司后續會根(gen)據市場不同(tong)區域(yu)客戶需求，加強(qiang)市場調(diao)控力度，不斷充實湘彩的產(chan)品線，為廣大消費者提供優質的產(chan)品，相(xiang)信通過(guo)大家共同(tong)努力，實現夢想不是夢。

通(tong)過此(ci)次會議，各(ge)位代理商(shang)更深入的(de)了解了目前工作(zuo)存(cun)在的(de)問題，進一步明確了工作(zuo)目標和重點，對(dui)下一步工作(zuo)均有了清晰(xi)的(de)規劃，有了再創佳績的(de)堅定(ding)信念，相信成(cheng)功就在不遠處(chu)。