2021年3月16日，湘彩(cai)2021年區域(yu)代理(li)商(shang)市(shi)場研(yan)討會(hui)落下帷幕，本次會(hui)議在湘彩(cai)總部湖南株洲召(zhao)開，公(gong)司總經理(li)黃(huang)總、銷(xiao)售總監劉總及公(gong)司相(xiang)關(guan)高層(ceng)出席此次會(hui)議，來自全國的十(shi)余名優秀(xiu)代理(li)商(shang)參加，與(yu)會(hui)人員進(jin)行了深(shen)入的探(tan)討。會(hui)議明(ming)確公(gong)司堅持(chi)(chi)持(chi)(chi)續變革的決心，繼續走品牌戰略之(zhi)路，不斷推進(jin)品牌形象提(ti)升(sheng)，提(ti)高品牌信任度。鑒于目前(qian)原材(cai)料價格(ge)瘋漲，成本大(da)幅上漲的復雜市(shi)場背景，公(gong)司與(yu)代理(li)商(shang)就如何謀求生存與(yu)發展，集思(si)廣益，展開激烈(lie)探(tan)討，并(bing)對2021年全年市(shi)場進(jin)行了整體(ti)規劃，會(hui)議討論精(jing)神如下：

一、面對材料成本漲幅較大這一現狀，產品價格是否跟漲存在爭議，產品價格跟漲，將會流失一部分客戶，不漲將無法生存。公司如何處理與各代理商關系？代理商怎樣留住客戶？

銷(xiao)(xiao)售總(zong)監(jian)劉(liu)總(zong)表示(shi)：各代(dai)理商不僅(jin)僅(jin)是(shi)公司的客(ke)戶，更(geng)是(shi)緊密的合作伙伴。銷(xiao)(xiao)售成(cheng)(cheng)功與否(fou)，細節(jie)很(hen)重要，大的成(cheng)(cheng)功都是(shi)建立在小的積累上，成(cheng)(cheng)功的彼岸不可(ke)能一(yi)帆(fan)風順的到達，唯有從客(ke)戶的角度出(chu)發(fa)，了解客(ke)戶真實需求(qiu)，才(cai)能讓我們(men)的價值得(de)到充分(fen)的體現(xian)。原料價格上漲我們(men)沒辦法管(guan)控(kong)，但市場營銷(xiao)(xiao)動作我們(men)可(ke)以(yi)大膽去干。

工欲善其事，必先利其器，銷售總(zong)監劉總(zong)在會議上展示(shi)了湘(xiang)彩豐富的產(chan)(chan)品(pin)體系(xi)，包括幻彩系(xi)列(lie)防(fang)水產(chan)(chan)品(pin)，惠易涂系(xi)列(lie)產(chan)(chan)品(pin)、美(mei)縫環氧彩砂系(xi)列(lie)等，新產(chan)(chan)品(pin)與老產(chan)(chan)品(pin)相比(bi)，無(wu)論在外觀(guan)上還是功能上都有著質(zhi)的提升，讓人耳目一新。

各地代理(li)就目前市場競爭激烈，產品價格上(shang)漲，代理(li)商如(ru)何留住客戶、打開市場展開熱(re)烈討論。

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總(zong)經理黃(huang)總(zong)表(biao)示，公(gong)司寧(ning)愿犧牲銷售量，也要(yao)保證產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質和口碑，客(ke)戶(hu)用得放心是(shi)(shi)對(dui)湘彩品(pin)(pin)(pin)牌(pai)最大的肯定(ding)和認可。如果在(zai)原材料(liao)價(jia)格上(shang)漲(zhang)的情(qing)況下(xia)，公(gong)司通過降(jiang)低產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質低價(jia)沖擊(ji)市場，那(nei)只(zhi)會失(shi)去品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的信譽，喪失(shi)本心。同時(shi)(shi)在(zai)原材料(liao)價(jia)格下(xia)調后，我們也第一(yi)時(shi)(shi)間(jian)對(dui)產品(pin)(pin)(pin)價(jia)格進行調整，不讓客(ke)戶(hu)遭受損失(shi)。公(gong)司的宗旨是(shi)(shi)誠信、實干、責任、良心。

二、如何解決代理商一人一嘴模式，實現市場動作標準化。

湘(xiang)彩各(ge)代理商(shang)很多都是合伙創業(ye)、夫(fu)妻創業(ye)，一(yi)個(ge)人的(de)精力總(zong)是有限(xian)的(de)，市場(chang)這么大(da)，如何(he)讓更多的(de)人幫忙推廣呢？湘(xiang)彩銷(xiao)(xiao)售總(zong)監劉總(zong)在會上(shang)分享了(le)他(ta)多年外資建材(cai)企業(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)推廣經驗(yan); 并(bing)舉(ju)例如何(he)讓代理商(shang)聚焦區(qu)域(yu)市場(chang)，樹立(li)區(qu)域(yu)品(pin)牌口(kou)碑，分銷(xiao)(xiao)布點(dian)。讓各(ge)代理商(shang)在全(quan)面了(le)解產品(pin)功能(neng)和(he)公司芒(mang)果(guo)视频下载的(de)基礎上(shang)進一(yi)步提升銷(xiao)(xiao)售技巧，精準把(ba)握產品(pin)賣(mai)點(dian)。

岳陽李總分享他的銷售經驗，話語詼諧幽默，生動形象。各(ge)位(wei)領導和(he)代理(li)商集(ji)思廣(guang)益、人(ren)多力量大，認知自己(ji)的局限，學習別人(ren)的優(you)勢亮點，互補不足，互相交流(liu)各(ge)自所擁有的豐(feng)富(fu)經驗尤為重要。

三、全面質量管理是企業質量文化形成的根本保證，善于接納各代理商提出的建議。

一(yi)個企業(ye)要(yao)做好質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)工作(zuo)，需要(yao)從質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)意識、質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)信(xin)用和質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)管(guan)理三個方面做好質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)文化建設(she)。質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)文化是芒果视频下载(zai)的(de)核心和靈魂，“品質(zhi)(zhi)至上(shang)，科(ke)學發展”更是確定(ding)一(yi)個企業(ye)優秀與否(fou)的(de)核心價(jia)值觀。

總(zong)經理(li)黃總(zong)表示：各代理(li)商對我們寄托希望，充(chong)滿信心，并不斷地提出(chu)寶貴的(de)建議，才(cai)會讓(rang)(rang)我們做得(de)更好。公司目標是做出(chu)讓(rang)(rang)人(ren)信賴的(de)品牌產品，虛心接受客戶的(de)批評(ping)，理(li)解(jie)客戶的(de)良(liang)苦(ku)用心，真正做到產品有形，品牌無形，“質”勝(sheng)者，行千萬里(li)。

會議最后(hou)，銷售總(zong)監劉(liu)總(zong)提(ti)出公司目標(biao)：戰略擴張(zhang)、精(jing)耕渠道、踏上億元征程，并表示公司后(hou)續會根據市(shi)場(chang)不(bu)(bu)同區域客戶(hu)需求，加(jia)強市(shi)場(chang)調(diao)控(kong)力度(du)，不(bu)(bu)斷充(chong)實(shi)湘(xiang)彩的(de)產(chan)品(pin)線(xian)，為廣(guang)大消費者提(ti)供(gong)優(you)質的(de)產(chan)品(pin)，相信通(tong)過(guo)大家(jia)共同努力，實(shi)現夢想不(bu)(bu)是(shi)夢。

通過(guo)此次會(hui)議，各位代理(li)商更深入(ru)的(de)了解了目前工作存在(zai)的(de)問題，進一(yi)(yi)步明確了工作目標(biao)和重點，對下(xia)一(yi)(yi)步工作均有了清晰的(de)規劃，有了再(zai)創佳績(ji)的(de)堅(jian)定信念，相信成功就在(zai)不遠處。