2021年3月16日，湘彩(cai)2021年區域代理(li)商(shang)市(shi)場研討會(hui)落下帷幕，本(ben)次會(hui)議(yi)(yi)在湘彩(cai)總(zong)部湖南株(zhu)洲召開，公(gong)司總(zong)經理(li)黃總(zong)、銷售總(zong)監劉總(zong)及公(gong)司相(xiang)關高層出席(xi)此次會(hui)議(yi)(yi)，來自全(quan)國的(de)十余名優秀代理(li)商(shang)參加，與(yu)會(hui)人(ren)員進行了(le)深入的(de)探討。會(hui)議(yi)(yi)明確公(gong)司堅持持續變革的(de)決(jue)心，繼續走(zou)品牌戰略(lve)之路，不斷推進品牌形象提升，提高品牌信任度。鑒于目前原材料價格(ge)瘋漲(zhang)，成本(ben)大幅上漲(zhang)的(de)復雜市(shi)場背(bei)景，公(gong)司與(yu)代理(li)商(shang)就如何謀求生存與(yu)發展，集思(si)廣益(yi)，展開激烈探討，并對2021年全(quan)年市(shi)場進行了(le)整(zheng)體規劃(hua)，會(hui)議(yi)(yi)討論精神如下：

一、面對材料成本漲幅較大這一現狀，產品價格是否跟漲存在爭議，產品價格跟漲，將會流失一部分客戶，不漲將無法生存。公司如何處理與各代理商關系？代理商怎樣留住客戶？

銷(xiao)(xiao)售(shou)總(zong)監劉總(zong)表示(shi)：各代(dai)理商不(bu)僅僅是公司的客戶，更是緊密的合(he)作(zuo)伙伴。銷(xiao)(xiao)售(shou)成功與否，細(xi)節很重要，大(da)的成功都是建(jian)立在小(xiao)的積累(lei)上，成功的彼岸不(bu)可能(neng)一帆風順的到達，唯有從客戶的角度出(chu)發，了(le)解客戶真實需求(qiu)，才(cai)能(neng)讓我們(men)的價值得到充(chong)分的體(ti)現。原(yuan)料價格上漲我們(men)沒(mei)辦法(fa)管控，但市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)動作(zuo)我們(men)可以大(da)膽去干。

工欲善(shan)其(qi)事(shi)，必先利其(qi)器(qi)，銷售總監劉總在(zai)會議上(shang)(shang)展示了(le)湘彩(cai)豐(feng)富的產(chan)品(pin)體系，包括(kuo)幻彩(cai)系列(lie)防水產(chan)品(pin)，惠易涂系列(lie)產(chan)品(pin)、美縫環氧彩(cai)砂系列(lie)等(deng)，新(xin)產(chan)品(pin)與(yu)老產(chan)品(pin)相比，無(wu)論(lun)在(zai)外觀上(shang)(shang)還是(shi)功能上(shang)(shang)都有著質(zhi)的提升，讓(rang)人耳(er)目一新(xin)。

各(ge)地(di)代理就目前市場競(jing)爭激烈，產(chan)品價(jia)格(ge)上漲，代理商如何留住客戶、打開市場展開熱(re)烈討論。

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總(zong)經理黃總(zong)表(biao)示，公司寧愿(yuan)犧(xi)牲銷售量，也要保(bao)證產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質和口碑，客(ke)(ke)戶用得(de)放心(xin)是(shi)對湘彩(cai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)最大的(de)肯定和認可。如果在原材料價格(ge)上(shang)漲(zhang)的(de)情況下，公司通過降低產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質低價沖擊市場，那(nei)只(zhi)會失去品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)信(xin)譽(yu)，喪(sang)失本心(xin)。同時在原材料價格(ge)下調后，我們也第一時間對產(chan)(chan)品(pin)(pin)價格(ge)進行(xing)調整，不讓(rang)客(ke)(ke)戶遭受(shou)損失。公司的(de)宗(zong)旨是(shi)誠(cheng)信(xin)、實干、責任、良心(xin)。

二、如何解決代理商一人一嘴模式，實現市場動作標準化。

湘彩各代理商(shang)很多都是(shi)合伙創(chuang)業、夫妻創(chuang)業，一(yi)個人(ren)的(de)(de)精力總是(shi)有限(xian)的(de)(de)，市(shi)場(chang)這么(me)大(da)，如何(he)(he)讓(rang)(rang)更多的(de)(de)人(ren)幫忙推廣呢？湘彩銷售總監(jian)劉(liu)總在(zai)會上(shang)分(fen)享了他(ta)多年外資建(jian)材企(qi)業的(de)(de)營銷推廣經驗(yan); 并舉例(li)如何(he)(he)讓(rang)(rang)代理商(shang)聚(ju)焦區域市(shi)場(chang)，樹(shu)立區域品(pin)牌口碑(bei)，分(fen)銷布點(dian)。讓(rang)(rang)各代理商(shang)在(zai)全面了解產(chan)(chan)品(pin)功能和公司芒果视频(pin)下载的(de)(de)基礎上(shang)進(jin)一(yi)步提升(sheng)銷售技巧，精準把(ba)握(wo)產(chan)(chan)品(pin)賣點(dian)。

岳陽李總分享他的銷售經驗，話語詼諧幽默，生動形象。各(ge)位領(ling)導和代(dai)理(li)商集思廣益、人多力量(liang)大，認知(zhi)自己的(de)局限，學習(xi)別人的(de)優(you)勢亮點(dian)，互(hu)補不(bu)足，互(hu)相交流各(ge)自所擁有的(de)豐富經驗尤為(wei)重要。

三、全面質量管理是企業質量文化形成的根本保證，善于接納各代理商提出的建議。

一個(ge)(ge)企業(ye)(ye)要做(zuo)好質量(liang)(liang)(liang)(liang)工作，需要從質量(liang)(liang)(liang)(liang)意(yi)識、質量(liang)(liang)(liang)(liang)信(xin)用和質量(liang)(liang)(liang)(liang)管(guan)理(li)三(san)個(ge)(ge)方(fang)面做(zuo)好質量(liang)(liang)(liang)(liang)文化(hua)建(jian)設。質量(liang)(liang)(liang)(liang)文化(hua)是(shi)(shi)芒果视频(pin)下载的(de)核心和靈(ling)魂(hun)，“品質至(zhi)上(shang)，科學發展”更是(shi)(shi)確(que)定一個(ge)(ge)企業(ye)(ye)優秀(xiu)與否的(de)核心價值(zhi)觀(guan)。

總經理(li)(li)黃總表示(shi)：各代理(li)(li)商(shang)對我們寄托(tuo)希(xi)望，充滿信心，并不(bu)斷地(di)提出寶(bao)貴的建議，才會(hui)讓我們做(zuo)得更(geng)好。公司(si)目(mu)標是做(zuo)出讓人信賴的品(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)，虛(xu)心接受客戶的批評，理(li)(li)解客戶的良苦用心，真正做(zuo)到產(chan)品(pin)(pin)有(you)形，品(pin)(pin)牌無形，“質”勝(sheng)者，行千萬里。

會議最后，銷售總監劉總提出公司(si)目標：戰略(lve)擴張、精耕渠道、踏上(shang)億元征程，并(bing)表示公司(si)后續會根據市場不(bu)同區(qu)域客(ke)戶(hu)需求，加(jia)強(qiang)市場調控力度，不(bu)斷(duan)充實湘彩的產(chan)(chan)品(pin)線(xian)，為廣大消(xiao)費者提供(gong)優質(zhi)的產(chan)(chan)品(pin)，相信通過(guo)大家(jia)共同努(nu)力，實現夢想不(bu)是(shi)夢。

通過(guo)此次會議，各位代理商更(geng)深(shen)入的了(le)解了(le)目前工作(zuo)存(cun)在的問(wen)題(ti)，進一(yi)步(bu)明確了(le)工作(zuo)目標(biao)和重點，對下(xia)一(yi)步(bu)工作(zuo)均(jun)有了(le)清(qing)晰的規劃，有了(le)再(zai)創佳績的堅定信(xin)念，相信(xin)成功就在不遠處。