2021年(nian)3月16日(ri)，湘彩2021年(nian)區域代(dai)理(li)商(shang)市(shi)場研討會(hui)(hui)(hui)落下帷幕，本(ben)次會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)在湘彩總(zong)部湖(hu)南株洲召(zhao)開，公(gong)司總(zong)經(jing)理(li)黃總(zong)、銷(xiao)售總(zong)監劉總(zong)及公(gong)司相關高(gao)(gao)層(ceng)出席此次會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)，來自全國的十余名(ming)優秀(xiu)代(dai)理(li)商(shang)參加，與(yu)會(hui)(hui)(hui)人員進(jin)行了深(shen)入的探(tan)討。會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)明確公(gong)司堅持持續變革(ge)的決心，繼續走(zou)品牌(pai)戰略之路，不斷推(tui)進(jin)品牌(pai)形象(xiang)提升，提高(gao)(gao)品牌(pai)信任度(du)。鑒于目前原材(cai)料(liao)價格瘋漲(zhang)，成本(ben)大(da)幅上漲(zhang)的復雜市(shi)場背景，公(gong)司與(yu)代(dai)理(li)商(shang)就如何(he)謀(mou)求(qiu)生存與(yu)發展(zhan)，集(ji)思廣益(yi)，展(zhan)開激烈探(tan)討，并對2021年(nian)全年(nian)市(shi)場進(jin)行了整(zheng)體規(gui)劃，會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)討論精(jing)神(shen)如下：

一、面對材料成本漲幅較大這一現狀，產品價格是否跟漲存在爭議，產品價格跟漲，將會流失一部分客戶，不漲將無法生存。公司如何處理與各代理商關系？代理商怎樣留住客戶？

銷(xiao)售總監劉總表示：各代(dai)理(li)商(shang)不僅僅是(shi)公司的客戶，更是(shi)緊密的合(he)作伙伴。銷(xiao)售成(cheng)功(gong)與否，細(xi)節很重要，大(da)的成(cheng)功(gong)都是(shi)建立(li)在(zai)小的積累上，成(cheng)功(gong)的彼(bi)岸不可能(neng)一帆風順的到達，唯有從客戶的角度(du)出發，了解客戶真實需求，才能(neng)讓我們(men)的價(jia)值得到充分的體(ti)現。原料價(jia)格上漲我們(men)沒辦法管(guan)控(kong)，但市場營銷(xiao)動作我們(men)可以大(da)膽去干。

工欲善其事，必先利其器，銷售(shou)總(zong)監(jian)劉總(zong)在(zai)會議上(shang)展示了(le)湘彩豐富的(de)產(chan)品(pin)體系，包括幻彩系列防水產(chan)品(pin)，惠易涂系列產(chan)品(pin)、美縫環氧彩砂系列等(deng)，新(xin)產(chan)品(pin)與老產(chan)品(pin)相比，無論在(zai)外觀上(shang)還是功能上(shang)都有著(zhu)質(zhi)的(de)提升，讓人耳目一新(xin)。

各地代理(li)就目前市場競爭激烈，產(chan)品價格上漲，代理(li)商如何(he)留住客戶、打開(kai)市場展(zhan)開(kai)熱烈討論。

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總(zong)經理黃總(zong)表示，公(gong)司(si)(si)寧愿犧牲銷售量(liang)，也要(yao)保證產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質和(he)(he)口碑，客戶(hu)用得放心是(shi)對湘(xiang)彩品(pin)(pin)牌最大的肯定和(he)(he)認可。如果在原材料(liao)價(jia)格上漲的情況下(xia)，公(gong)司(si)(si)通過(guo)降(jiang)低產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質低價(jia)沖擊(ji)市場，那只會失去品(pin)(pin)牌的信譽，喪失本心。同(tong)時(shi)在原材料(liao)價(jia)格下(xia)調后，我們也第一時(shi)間對產品(pin)(pin)價(jia)格進行調整，不讓客戶(hu)遭(zao)受(shou)損失。公(gong)司(si)(si)的宗旨是(shi)誠(cheng)信、實(shi)干、責任、良(liang)心。

二、如何解決代理商一人一嘴模式，實現市場動作標準化。

湘彩(cai)各代(dai)理商很多(duo)都是合伙創業、夫妻創業，一個人(ren)的(de)精力總(zong)(zong)是有(you)限(xian)的(de)，市場(chang)這么大，如何讓更多(duo)的(de)人(ren)幫忙推廣(guang)呢？湘彩(cai)銷(xiao)售(shou)總(zong)(zong)監(jian)劉總(zong)(zong)在(zai)會(hui)上(shang)分(fen)享了(le)他多(duo)年(nian)外資建材(cai)企業的(de)營銷(xiao)推廣(guang)經(jing)驗; 并舉例如何讓代(dai)理商聚(ju)焦(jiao)區域市場(chang)，樹立區域品(pin)牌口碑(bei)，分(fen)銷(xiao)布點。讓各代(dai)理商在(zai)全(quan)面了(le)解(jie)產品(pin)功能和公(gong)司芒果视频(pin)下载的(de)基(ji)礎上(shang)進一步提升銷(xiao)售(shou)技巧，精準把握產品(pin)賣點。

岳陽李總分享他的銷售經驗，話語詼諧幽默，生動形象。各(ge)(ge)位領導和代(dai)理商集思廣益、人(ren)多力量大，認知(zhi)自(zi)己的局限，學習別人(ren)的優勢亮(liang)點(dian)，互補不(bu)足，互相交(jiao)流各(ge)(ge)自(zi)所擁有的豐(feng)富經驗尤為重要。

三、全面質量管理是企業質量文化形成的根本保證，善于接納各代理商提出的建議。

一個(ge)企業(ye)要做好質(zhi)量(liang)(liang)工作，需要從質(zhi)量(liang)(liang)意識、質(zhi)量(liang)(liang)信用和質(zhi)量(liang)(liang)管理三個(ge)方面做好質(zhi)量(liang)(liang)文化建設。質(zhi)量(liang)(liang)文化是芒果视频下载的核心(xin)和靈魂，“品質(zhi)至上，科學發(fa)展”更是確(que)定一個(ge)企業(ye)優秀與(yu)否的核心(xin)價值觀。

總經理(li)黃(huang)總表示：各代理(li)商對我們(men)寄托希望，充滿信(xin)心，并(bing)不斷地提出寶貴的(de)(de)(de)建議(yi)，才會(hui)讓我們(men)做(zuo)得更好。公司目標是做(zuo)出讓人信(xin)賴(lai)的(de)(de)(de)品(pin)牌產(chan)品(pin)，虛心接受客戶(hu)的(de)(de)(de)批評，理(li)解客戶(hu)的(de)(de)(de)良苦用心，真正做(zuo)到產(chan)品(pin)有(you)形(xing)，品(pin)牌無形(xing)，“質(zhi)”勝者，行(xing)千萬里(li)。

會議最后，銷售總(zong)(zong)監劉總(zong)(zong)提出公司目標：戰略擴張、精(jing)耕渠道、踏上(shang)億元征程，并表示公司后續會根(gen)據市場不同(tong)區域(yu)客(ke)戶需求，加強市場調控力度，不斷充實湘(xiang)彩的(de)產(chan)品線(xian)，為廣(guang)大(da)消(xiao)費者提供優質的(de)產(chan)品，相信通(tong)過大(da)家(jia)共同(tong)努力，實現夢想不是夢。

通過此次會(hui)議(yi)，各位代(dai)理商更深入的(de)了(le)解了(le)目前工(gong)作(zuo)存在的(de)問題，進一(yi)步明確(que)了(le)工(gong)作(zuo)目標(biao)和重點，對下一(yi)步工(gong)作(zuo)均有了(le)清晰的(de)規劃，有了(le)再創佳績的(de)堅(jian)定信念，相信成功就在不(bu)遠處。