2021年(nian)3月16日，湘彩2021年(nian)區域代(dai)理(li)(li)商市(shi)場研討會(hui)落下帷幕，本次會(hui)議(yi)在湘彩總(zong)(zong)部(bu)湖南株洲(zhou)召開(kai)(kai)，公司總(zong)(zong)經理(li)(li)黃(huang)總(zong)(zong)、銷售總(zong)(zong)監劉總(zong)(zong)及公司相關高層出席此次會(hui)議(yi)，來自全(quan)國的十余名優秀(xiu)代(dai)理(li)(li)商參加，與會(hui)人(ren)員進行了深入的探討。會(hui)議(yi)明確(que)公司堅持持續變革的決心，繼續走品牌戰略之路(lu)，不斷(duan)推進品牌形象提(ti)升，提(ti)高品牌信(xin)任(ren)度。鑒(jian)于目前原材料價格瘋(feng)漲，成本大幅上漲的復雜市(shi)場背景，公司與代(dai)理(li)(li)商就如何謀求生存(cun)與發展(zhan)，集思廣益，展(zhan)開(kai)(kai)激烈探討，并對(dui)2021年(nian)全(quan)年(nian)市(shi)場進行了整體規劃，會(hui)議(yi)討論精神如下：

一、面對材料成本漲幅較大這一現狀，產品價格是否跟漲存在爭議，產品價格跟漲，將會流失一部分客戶，不漲將無法生存。公司如何處理與各代理商關系？代理商怎樣留住客戶？

銷(xiao)售總(zong)(zong)監劉總(zong)(zong)表示：各代理(li)商不(bu)僅僅是公司的(de)客(ke)戶(hu)，更是緊密的(de)合(he)作伙伴。銷(xiao)售成功與否，細(xi)節很重要(yao)，大(da)(da)的(de)成功都是建立在小(xiao)的(de)積累上(shang)，成功的(de)彼岸不(bu)可(ke)能一帆風順的(de)到達，唯有從客(ke)戶(hu)的(de)角度出(chu)發，了(le)解客(ke)戶(hu)真(zhen)實需求(qiu)，才能讓我(wo)們(men)的(de)價值得到充分的(de)體現。原(yuan)料價格(ge)上(shang)漲(zhang)我(wo)們(men)沒辦法管控，但市(shi)場(chang)營銷(xiao)動作我(wo)們(men)可(ke)以大(da)(da)膽去(qu)干。

工欲善其事，必(bi)先(xian)利其器，銷售總(zong)監(jian)劉總(zong)在(zai)會議(yi)上展示了湘彩(cai)豐富的(de)產(chan)品體系(xi)，包(bao)括幻(huan)彩(cai)系(xi)列(lie)防(fang)水產(chan)品，惠易涂系(xi)列(lie)產(chan)品、美(mei)縫環氧彩(cai)砂系(xi)列(lie)等，新產(chan)品與老產(chan)品相比，無論(lun)在(zai)外觀上還是功能上都有著(zhu)質的(de)提升(sheng)，讓人(ren)耳目一新。

各地(di)代理就目(mu)前市場競爭(zheng)激烈(lie)，產品價格(ge)上漲(zhang)，代理商如何(he)留住客(ke)戶、打開市場展開熱烈(lie)討論(lun)。

該圖片由注冊用戶"湘彩SUNCOLOUR"提供，版權聲明反饋

總經理黃總表示(shi)，公司寧愿犧牲銷售量，也(ye)要保證產品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質和(he)口碑，客戶用得放心是(shi)對湘彩品(pin)(pin)(pin)(pin)牌最(zui)大的肯定和(he)認可。如果在原材(cai)料價(jia)格(ge)上漲的情況下，公司通過降低產品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質低價(jia)沖擊市場，那只會失(shi)去品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的信譽，喪(sang)失(shi)本心。同時(shi)在原材(cai)料價(jia)格(ge)下調后，我們也(ye)第一(yi)時(shi)間對產品(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)格(ge)進(jin)行調整，不(bu)讓客戶遭受損(sun)失(shi)。公司的宗旨是(shi)誠信、實干、責(ze)任、良心。

二、如何解決代理商一人一嘴模式，實現市場動作標準化。

湘彩各(ge)代(dai)理商很多(duo)都是(shi)合伙創(chuang)業(ye)、夫(fu)妻創(chuang)業(ye)，一(yi)個人(ren)的精(jing)力總(zong)是(shi)有限的，市場這么大，如何讓(rang)更(geng)多(duo)的人(ren)幫(bang)忙(mang)推廣呢？湘彩銷售(shou)總(zong)監劉總(zong)在會上分享了他多(duo)年外資建材(cai)企(qi)業(ye)的營銷推廣經驗; 并舉(ju)例如何讓(rang)代(dai)理商聚(ju)焦區域(yu)市場，樹(shu)立區域(yu)品牌口碑，分銷布(bu)點。讓(rang)各(ge)代(dai)理商在全面(mian)了解產品功能(neng)和公司芒果视频下(xia)载(zai)的基礎上進一(yi)步提升銷售(shou)技(ji)巧，精(jing)準把握產品賣(mai)點。

岳陽李總分享他的銷售經驗，話語詼諧幽默，生動形象。各(ge)(ge)位領導(dao)和代理(li)商(shang)集思廣益(yi)、人多力量大，認知自己(ji)的(de)局限，學習(xi)別人的(de)優(you)勢亮點，互補不足，互相交(jiao)流(liu)各(ge)(ge)自所擁(yong)有的(de)豐富經驗(yan)尤為重要。

三、全面質量管理是企業質量文化形成的根本保證，善于接納各代理商提出的建議。

一(yi)個(ge)企(qi)業要(yao)(yao)做好質(zhi)量(liang)(liang)(liang)工作，需要(yao)(yao)從質(zhi)量(liang)(liang)(liang)意識、質(zhi)量(liang)(liang)(liang)信用和質(zhi)量(liang)(liang)(liang)管(guan)理三個(ge)方面做好質(zhi)量(liang)(liang)(liang)文化(hua)建設。質(zhi)量(liang)(liang)(liang)文化(hua)是芒果视(shi)频下(xia)载的核心和靈(ling)魂，“品質(zhi)至上，科學發展”更是確(que)定一(yi)個(ge)企(qi)業優秀與否的核心價值觀。

總(zong)經理(li)黃總(zong)表(biao)示：各代理(li)商對我(wo)們寄托希望，充(chong)滿信心，并不斷地提出(chu)寶貴的(de)(de)建議(yi)，才會讓(rang)我(wo)們做(zuo)得更好。公司目標是(shi)做(zuo)出(chu)讓(rang)人(ren)信賴的(de)(de)品牌產品，虛心接受客戶(hu)的(de)(de)批(pi)評，理(li)解客戶(hu)的(de)(de)良苦用心，真正(zheng)做(zuo)到產品有形，品牌無形，“質”勝者，行千萬里。

會議最后，銷售總監劉總提出公司(si)目標：戰略擴張、精耕渠(qu)道、踏上億元征程，并表(biao)示公司(si)后續會根據市場不(bu)(bu)同區域客戶需求，加強市場調控(kong)力度，不(bu)(bu)斷(duan)充實湘彩(cai)的(de)產(chan)品線，為廣大消費(fei)者(zhe)提供(gong)優質的(de)產(chan)品，相信通過(guo)大家共(gong)同努力，實現夢想不(bu)(bu)是(shi)夢。

通過此次會議，各位代理商(shang)更(geng)深入的(de)(de)了(le)解了(le)目前(qian)工(gong)作存在的(de)(de)問題，進一(yi)步(bu)明確了(le)工(gong)作目標和重點，對下(xia)一(yi)步(bu)工(gong)作均有(you)了(le)清(qing)晰(xi)的(de)(de)規(gui)劃，有(you)了(le)再(zai)創(chuang)佳績的(de)(de)堅定信念，相信成功就(jiu)在不(bu)遠處。