2021年3月16日，湘彩(cai)2021年區(qu)域代理商市(shi)場研討會(hui)(hui)落(luo)下帷幕(mu)，本次(ci)會(hui)(hui)議(yi)在湘彩(cai)總部湖南株洲(zhou)召(zhao)開(kai)，公(gong)(gong)司總經(jing)理黃總、銷售總監劉總及公(gong)(gong)司相(xiang)關高層出席此次(ci)會(hui)(hui)議(yi)，來(lai)自全(quan)國的(de)十余名優(you)秀代理商參加，與(yu)會(hui)(hui)人員進(jin)行了深(shen)入的(de)探討。會(hui)(hui)議(yi)明(ming)確公(gong)(gong)司堅(jian)持(chi)持(chi)續(xu)變革的(de)決(jue)心，繼續(xu)走品(pin)牌戰略之路，不斷推進(jin)品(pin)牌形象提(ti)升(sheng)，提(ti)高品(pin)牌信任度。鑒于目前原材料(liao)價格(ge)瘋漲，成本大(da)幅上漲的(de)復雜市(shi)場背景，公(gong)(gong)司與(yu)代理商就如何謀求生(sheng)存與(yu)發展，集(ji)思廣(guang)益，展開(kai)激烈探討，并對(dui)2021年全(quan)年市(shi)場進(jin)行了整體規劃(hua)，會(hui)(hui)議(yi)討論精神(shen)如下：

一、面對材料成本漲幅較大這一現狀，產品價格是否跟漲存在爭議，產品價格跟漲，將會流失一部分客戶，不漲將無法生存。公司如何處理與各代理商關系？代理商怎樣留住客戶？

銷售總(zong)(zong)監劉總(zong)(zong)表示：各代理商(shang)不僅(jin)僅(jin)是(shi)公(gong)司的(de)客戶，更是(shi)緊密的(de)合作伙伴。銷售成(cheng)功與否(fou)，細節很(hen)重要，大的(de)成(cheng)功都(dou)是(shi)建立(li)在小的(de)積累(lei)上(shang)，成(cheng)功的(de)彼岸不可(ke)能(neng)一帆風順(shun)的(de)到達，唯有從客戶的(de)角(jiao)度出發，了解客戶真(zhen)實需求，才(cai)能(neng)讓我(wo)們的(de)價值得到充分的(de)體(ti)現。原料價格上(shang)漲我(wo)們沒辦法(fa)管控，但市場營銷動(dong)作我(wo)們可(ke)以大膽(dan)去(qu)干。

工欲善其事(shi)，必(bi)先利其器(qi)，銷售總監(jian)劉總在(zai)會(hui)議上展示(shi)了湘彩(cai)豐富(fu)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)體系(xi)(xi)，包括幻(huan)彩(cai)系(xi)(xi)列(lie)防水(shui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，惠易涂系(xi)(xi)列(lie)產(chan)品(pin)(pin)(pin)、美縫環氧彩(cai)砂系(xi)(xi)列(lie)等(deng)，新產(chan)品(pin)(pin)(pin)與老(lao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)相比(bi)，無(wu)論在(zai)外觀上還(huan)是功(gong)能上都有(you)著質的(de)(de)提升，讓人耳目一新。

各地代理(li)就目前市場競爭激烈(lie)，產品價格上漲，代理(li)商如何(he)留住客戶、打(da)開(kai)市場展(zhan)開(kai)熱烈(lie)討(tao)論(lun)。

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總經理黃總表示，公(gong)司寧愿犧牲銷售量，也(ye)要保證產(chan)品品質和(he)口碑，客(ke)戶(hu)用得放心是對(dui)湘彩品牌最大的肯(ken)定和(he)認可。如果在原材料(liao)價格(ge)上漲的情況下，公(gong)司通過降低產(chan)品品質低價沖擊市場，那只(zhi)會失(shi)(shi)去品牌的信譽，喪失(shi)(shi)本心。同時在原材料(liao)價格(ge)下調后，我們也(ye)第一時間對(dui)產(chan)品價格(ge)進行(xing)調整(zheng)，不(bu)讓客(ke)戶(hu)遭受(shou)損(sun)失(shi)(shi)。公(gong)司的宗(zong)旨(zhi)是誠信、實干、責任、良心。

二、如何解決代理商一人一嘴模式，實現市場動作標準化。

湘(xiang)彩(cai)各(ge)代(dai)理商(shang)很多都是合伙(huo)創業(ye)(ye)、夫妻創業(ye)(ye)，一個人的(de)精力總是有限的(de)，市場這(zhe)么大，如何讓更(geng)多的(de)人幫忙推(tui)廣呢？湘(xiang)彩(cai)銷(xiao)售總監劉總在(zai)會上分享了他多年外資建(jian)材企業(ye)(ye)的(de)營銷(xiao)推(tui)廣經(jing)驗; 并舉(ju)例如何讓代(dai)理商(shang)聚焦區(qu)(qu)域(yu)市場，樹(shu)立區(qu)(qu)域(yu)品牌口碑，分銷(xiao)布點(dian)。讓各(ge)代(dai)理商(shang)在(zai)全面了解(jie)產品功能和公司芒果视频下(xia)载的(de)基(ji)礎上進(jin)一步提升銷(xiao)售技巧，精準把握產品賣點(dian)。

岳陽李總分享他的銷售經驗，話語詼諧幽默，生動形象。各(ge)(ge)位領導和代理商集思廣益、人(ren)多力量大(da)，認知(zhi)自己的局限，學習別人(ren)的優(you)勢亮點，互補不足，互相交流各(ge)(ge)自所(suo)擁有的豐富經驗尤為重要。

三、全面質量管理是企業質量文化形成的根本保證，善于接納各代理商提出的建議。

一(yi)個(ge)企業要做好(hao)質(zhi)(zhi)量(liang)工(gong)作，需要從質(zhi)(zhi)量(liang)意識、質(zhi)(zhi)量(liang)信(xin)用(yong)和質(zhi)(zhi)量(liang)管(guan)理(li)三(san)個(ge)方面做好(hao)質(zhi)(zhi)量(liang)文化(hua)建設。質(zhi)(zhi)量(liang)文化(hua)是(shi)芒果视频(pin)下载的核心(xin)和靈(ling)魂，“品質(zhi)(zhi)至上，科學發展(zhan)”更是(shi)確定一(yi)個(ge)企業優秀與(yu)否的核心(xin)價值觀。

總經(jing)理黃總表示：各代理商(shang)對我們寄托(tuo)希望，充滿信心，并(bing)不斷地提出寶(bao)貴的建議(yi)，才會讓(rang)我們做得更好。公司目(mu)標(biao)是做出讓(rang)人信賴的品(pin)(pin)牌產(chan)(chan)品(pin)(pin)，虛心接受客戶的批評，理解(jie)客戶的良苦(ku)用(yong)心，真正做到產(chan)(chan)品(pin)(pin)有形，品(pin)(pin)牌無形，“質”勝者，行(xing)千(qian)萬里。

會(hui)議最后，銷售總(zong)監劉總(zong)提出公司目標(biao)：戰略擴張、精耕渠道、踏上億元(yuan)征程(cheng)，并(bing)表示公司后續會(hui)根(gen)據(ju)市(shi)場不(bu)同區域(yu)客(ke)戶需求(qiu)，加強市(shi)場調控力(li)度，不(bu)斷充(chong)實(shi)湘彩的產品(pin)線，為廣大消費者提供優質的產品(pin)，相信通過大家共同努(nu)力(li)，實(shi)現夢(meng)想不(bu)是夢(meng)。

通過此次(ci)會議，各位代理商(shang)更深入的了解了目前工(gong)作存在(zai)的問題，進一步明(ming)確(que)了工(gong)作目標和(he)重點，對下一步工(gong)作均有了清晰的規劃，有了再(zai)創佳績(ji)的堅定(ding)信念，相(xiang)信成功就(jiu)在(zai)不遠處。