實(shi)體(ti)店業績仍不理想?來看(kan)看(kan)以下幾位家的(de)合作伙伴分享的(de)經營之道。
福建省:廈門市煌城(cheng)祥光照明 許總
已(yi)經與家的開關(guan)品牌(pai)合作11年
合作的理由:
過硬的品質、創(chuang)新能力,營(ying)銷方式不斷地創(chuang)新,產品和形象的創(chuang)新。
經營之道:
“市(shi)(shi)場對(dui)(dui)我(wo)們的要求越(yue)來越(yue)嚴格,只要我(wo)們可(ke)以跟上(shang)服務和觀(guan)念,相對(dui)(dui)市(shi)(shi)場也提(ti)供我(wo)們越(yue)來越(yue)多的機會。”
“店鋪(pu)運營:整體(ti)產品組合走向(xiang)品牌(pai)化運作。團隊建設:由游擊隊模式走向(xiang)制度化,正規化管理。服務:由買賣關系,送貨(huo)關系,轉化為直接扎根終(zhong)端,幫分銷客戶出銷售方案(an),協助賣貨(huo)。”
廣(guang)東省:梅州祈美燈飾(shi)總經理 ?鐘總
已(yi)經與家的開關品牌合作近2年
合作的理由:
家的品牌有(you)發(fa)展沖勁,其產(chan)品品質優(you)越,款式有(you)賣點,且款式更新速度一直引(yin)領電工行業。
經營之道:
“客(ke)戶開發和維護的(de)(de)秘訣在于服(fu)務和誠信,對渠(qu)道客(ke)戶的(de)(de)服(fu)務要(yao)(yao)做到(dao):產品展(zhan)示的(de)(de)維護、店(dian)內形象的(de)(de)維護、產品的(de)(de)調換保障(zhang)、資金的(de)(de)支持與售(shou)后服(fu)務,尤其是對客(ke)戶的(de)(de)承諾一定(ding)要(yao)(yao)兌現。”
“加強優質客戶的開發(fa)與(yu)培養,扶持(chi)其發(fa)展壯大。在(zai)自身業(ye)務渠道(dao)方面,工程(cheng)渠道(dao)是(shi)新的業(ye)務增長(chang)點,公司今后會重點開發(fa)。”
陜西省:歐特朗照明家的(de)合作客戶 王總(zong)
已(yi)經與家(jia)的開關品牌合作6年
合作的理由:
看中家的產品的穩定(ding)性和長遠明確(que)的品牌規劃(hua)
經營之道:
“在經營理念方面,通過發展,我(wo)們公司(si)建立了(le)一(yi)個強大的團隊(dui),打(da)造出了(le)一(yi)支有(you)(you)狼性的隊(dui)伍,有(you)(you)激情(qing)、有(you)(you)魄力、開發能力強;”
“在(zai)團隊建設方(fang)面(mian),落(luo)實責任到人、分工(gong)明確、地域劃分、各司(si)其(qi)職的(de)發展理念;在(zai)未來規劃方(fang)面(mian),以(yi)做好服務,提升現有客戶質量,有錢(qian)賺才是硬道理的(de)方(fang)針。”
家的合作(zuo)伙(huo)伴的肺(fei)腑(fu)之言,或許會對您(nin)有(you)所幫助!