實(shi)體(ti)店業績仍不理想？來看看以(yi)下幾位家(jia)的(de)合作伙(huo)伴分享的(de)經營(ying)之道。

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福建省：廈門市(shi)煌(huang)城祥光照明 許總

已經與家的(de)開(kai)關品牌合作11年

合作的理由：

過硬(ying)的品質、創新能(neng)力，營(ying)銷方式(shi)不(bu)斷地創新，產品和形象的創新。

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經營之道：

“市(shi)(shi)場(chang)對(dui)我(wo)們(men)的要(yao)求越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)嚴(yan)格，只要(yao)我(wo)們(men)可以跟(gen)上服(fu)務和觀(guan)念(nian)，相對(dui)市(shi)(shi)場(chang)也提供我(wo)們(men)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多的機會。”

“店(dian)鋪運營(ying)：整體產(chan)品組合走向(xiang)(xiang)品牌(pai)化(hua)運作。團(tuan)隊建設：由游(you)擊隊模式走向(xiang)(xiang)制度化(hua)，正規(gui)化(hua)管理(li)。服(fu)務(wu)：由買賣關(guan)系，送貨關(guan)系，轉化(hua)為(wei)直接扎根終(zhong)端，幫(bang)分銷客(ke)戶出銷售方案，協助(zhu)賣貨。”

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廣東省：梅州祈(qi)美燈飾總經(jing)理(li) ?鐘總

已經與家的開(kai)關(guan)品牌合作(zuo)近2年

合作的理由：

家的品牌有(you)發展(zhan)沖勁(jing)，其產品品質優越，款(kuan)(kuan)式(shi)有(you)賣(mai)點，且款(kuan)(kuan)式(shi)更(geng)新(xin)速度一(yi)直引領電工(gong)行業。

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經營之道：

“客戶開發和(he)維護(hu)的(de)(de)(de)秘訣(jue)在于服(fu)務(wu)和(he)誠信，對渠道客戶的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)要做(zuo)到：產(chan)品(pin)(pin)展示的(de)(de)(de)維護(hu)、店內形象的(de)(de)(de)維護(hu)、產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)調換(huan)保(bao)障、資金的(de)(de)(de)支持與售(shou)后服(fu)務(wu)，尤其是對客戶的(de)(de)(de)承諾(nuo)一定要兌現。”

“加強(qiang)優(you)質客(ke)戶的開(kai)發(fa)與(yu)培養，扶持其發(fa)展壯大。在自身業務渠道(dao)方(fang)面，工(gong)程(cheng)渠道(dao)是新的業務增長點(dian)，公(gong)司今后會(hui)重(zhong)點(dian)開(kai)發(fa)。”

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陜西省：歐特朗(lang)照明家的合作客戶 王總

已經與家的開(kai)關品牌合作6年

合作的理由：

看中家的(de)產品(pin)的(de)穩定(ding)性(xing)和長遠明確(que)的(de)品(pin)牌規劃(hua)

經營之道：

“在經營理(li)念方面，通(tong)過發(fa)展，我們公司建立了(le)一個強(qiang)大的(de)團隊，打造出了(le)一支有(you)狼性的(de)隊伍(wu)，有(you)激情、有(you)魄力(li)、開(kai)發(fa)能(neng)力(li)強(qiang)；”

“在團隊建設方面(mian)，落(luo)實責任(ren)到人(ren)、分工(gong)明確(que)、地域劃分、各司其職(zhi)的發(fa)展理(li)念(nian)；在未來規(gui)劃方面(mian)，以做(zuo)好(hao)服務，提升(sheng)現有客戶質量，有錢賺才是硬道理(li)的方針。”

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