2021年5月27日，萬(wan)嘉集(ji)團(tuan)(tuan)名門館全新(xin)啟幕暨2021新(xin)品(pin)發布(bu)會在萬(wan)嘉集(ji)團(tuan)(tuan)總部名門館召(zhao)開(kai)。此(ci)次新(xin)品(pin)發布(bu)會，主題(ti)為“耀出·新(xin)境界”，萬(wan)嘉集(ji)團(tuan)(tuan)攜全新(xin)名門館和多系列新(xin)品(pin)重磅登(deng)場，強大陣容集(ji)中(zhong)展現(xian)了(le)萬(wan)嘉集(ji)團(tuan)(tuan)極具(ju)競爭力(li)(li)的產品(pin)布(bu)局和雄厚的實力(li)(li)。

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德諾特作(zuo)為萬(wan)嘉集團旗下高(gao)端(duan)安全門(men)(men)(men)品牌，始終(zhong)致力于為客戶打造高(gao)品質、高(gao)品位、高(gao)科(ke)技的高(gao)端(duan)安全門(men)(men)(men)。會議上(shang)，齊家網記(ji)者與德諾特優秀(xiu)經銷商(shang)張軍峰進行了(le)獨家專訪，作(zuo)為門(men)(men)(men)類行業“老兵”，為何(he)選擇做高(gao)端(duan)定制品類？他又(you)是(shi)(shi)如(ru)何(he)打開當地高(gao)端(duan)入戶門(men)(men)(men)的市場？以(yi)下是(shi)(shi)采訪實(shi)錄，讓我們(men)一(yi)起來看(kan)聽聽張總的商(shang)業經：

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(德諾特山(shan)西運城經銷商 張軍峰）

記者(zhe)：請問您是德諾特(te)哪個區域的經(jing)銷商(shang)，做德諾特(te)多(duo)少年了？

張總：你好(hao)，我是山西運城的經銷商張軍峰，做(zuo)德諾特品牌整2年了。

記者(zhe)：如何結緣德諾(nuo)特(te)的？當(dang)時為什么會(hui)選擇德諾(nuo)特(te)品牌(pai)？

張(zhang)總：我在門類行業做(zuo)了近(jin)10年。一次偶然機會(hui)，我了解到德諾(nuo)特品牌。當(dang)時在入戶(hu)門高端定制方面，德諾(nuo)特是(shi)最(zui)早也是(shi)做(zuo)的相對(dui)較好的。所以選擇了德諾(nuo)特，也是(shi)當(dang)時山西運(yun)城首家專賣店(dian)形式(shi)的高端入戶(hu)門品牌。

記者：德(de)諾特最吸引(yin)您的是什么？

張總(zong)：第(di)一是(shi)總(zong)部對市(shi)(shi)場的(de)密切關注(zhu)和快速響(xiang)應機制，我(wo)們有什么(me)需(xu)求，總(zong)部總(zong)是(shi)會第(di)一時間幫(bang)助我(wo)們解(jie)決問題；第(di)二是(shi)廠家對經(jing)銷商(shang)的(de)扶持力度、政(zheng)策指(zhi)引、政(zheng)策導向很好；第(di)三(san)，在做全國市(shi)(shi)場的(de)同時會針對我(wo)們當地市(shi)(shi)場提供(gong)針對性的(de)指(zhi)導和服(fu)務,避免(mian)經(jing)銷商(shang)走彎(wan)路(lu)。

記者：在運(yun)城地(di)區(qu)高(gao)端入戶門的市場狀況如(ru)何？德(de)諾特在當(dang)地(di)經營狀況如(ru)何?

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張總(zong)：我們(men)門(men)店(dian)規(gui)模是(shi)160平(ping),門(men)店(dian)裝修(xiu)、布局、品牌標識等(deng)都是(shi)按照工(gong)廠標準(zhun)化店(dian)面的(de)(de)要(yao)求落地的(de)(de)，也是(shi)當時商場里防盜門(men)品類中最高(gao)端的(de)(de)門(men)店(dian)。經營兩年，目前年銷售額在100w以上。

山西在人們(men)心目中的(de)印象會是煤老板(ban)多、富豪多，高端產(chan)品(pin)也有很(hen)大的(de)市場。而我們(men)做德(de)諾特的(de)定位(wei)就是：只(zhi)做高端用戶(hu)，區(qu)別于市場上其他品(pin)牌。因為跟別人走(zou)不(bu)一樣(yang)的(de)路，才能讓自己有路可(ke)走(zou)。

客(ke)戶群體是高(gao)端用戶，所以銷售理念(nian)(nian)、服務理念(nian)(nian)也(ye)要做相應調整。正如我們最(zui)初就明確了以團隊化運作的(de)模式(shi)來(lai)經(jing)營這個(ge)品牌，組建了8人團隊，業務、售后、安裝、經(jing)理、財務各司其(qi)職(zhi)，這是完全不(bu)同(tong)于傳統夫妻(qi)店形式(shi)為(wei)主的(de)家裝建材店。包(bao)括對廣(guang)告投入的(de)重視，比(bi)如我們是當地(di)同(tong)品類品牌中首(shou)個(ge)做公交車廣(guang)告的(de)。

而(er)高端產品(pin)也(ye)要匹(pi)配高端的服務，我們創(chuang)新提(ti)出(chu)“紅地(di)毯服務”，每(mei)年一月份(fen)由專(zhuan)業(ye)人員上門為客(ke)戶進行保養維(wei)修的服務。在當(dang)地(di)防(fang)盜(dao)門行業(ye)，也(ye)只(zhi)有我們德諾特在始終堅(jian)持(chi)做這項服務，這也(ye)是我們品(pin)牌(pai)在高端市場(chang)中口(kou)碑相傳的原因之(zhi)一吧！

記者：您對(dui)本次德(de)諾特(te)新品發布會感受如(ru)何？

張總：在(zai)新品研發上，包括款式、鉸鏈、鎖(suo)體等方面都有很大提(ti)升。我一直認為，德諾(nuo)特的(de)設計在(zai)同行業同品類中是(shi)相對(dui)領先(xian)的(de)，像今年的(de)輕奢風、黑白灰，都是(shi)非常符合市場趨勢的(de)。其實在(zai)當地我們(men)已經形成了這樣(yang)的(de)共識是(shi)：買高端買好門，就選(xuan)德諾(nuo)特。

記者：您在當地市(shi)場下一(yi)步(bu)有哪些計劃？

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張(zhang)總：加(jia)大投入，擴大團隊。我們(men)計(ji)劃新增(zeng)一(yi)個門(men)店，入駐(zhu)即將開業(ye)的(de)(de)紅(hong)星美凱龍。另外(wai)，加(jia)大在(zai)數字媒(mei)體(ti)方面的(de)(de)投入，如經營抖音等(deng)新媒(mei)體(ti)，提升品(pin)牌聲量；同時，在(zai)七八(ba)月份(fen)我們(men)計(ji)劃組織50-100人規模的(de)(de)設(she)計(ji)師活動，增(zeng)加(jia)設(she)計(ji)師圈層的(de)(de)粘性；另外(wai)，也計(ji)劃與(yu)其他品(pin)類的(de)(de)高端品(pin)牌打造一(yi)個高端品(pin)牌聯盟(meng)，為(wei)客戶提供更全面的(de)(de)服(fu)務。

記者：您對德諾特的未來有什么(me)樣(yang)的期望？

張總：我希望工廠能(neng)持續研發更(geng)好(hao)的(de)產品，讓我們在(zai)(zai)市(shi)場有更(geng)強的(de)競爭力(li)。一(yi)方面作(zuo)為經銷商最堅實的(de)后盾，一(yi)方面作(zuo)為經銷商的(de)武器庫(ku)，讓我們可(ke)以在(zai)(zai)終端(duan)市(shi)場所向披靡。

記(ji)者：感謝(xie)張總接受(shou)采訪，相(xiang)信運城市(shi)場(chang)未(wei)來的增長會更加迅(xun)猛。