2021年5月27日，萬(wan)嘉(jia)集團(tuan)名(ming)門(men)館全新(xin)(xin)啟幕暨2021新(xin)(xin)品發布會(hui)在萬(wan)嘉(jia)集團(tuan)總部(bu)名(ming)門(men)館召開(kai)。此次新(xin)(xin)品發布會(hui)，主題(ti)為“耀出·新(xin)(xin)境界”，萬(wan)嘉(jia)集團(tuan)攜全新(xin)(xin)名(ming)門(men)館和多系(xi)列新(xin)(xin)品重磅登場，強大陣(zhen)容集中展現(xian)了萬(wan)嘉(jia)集團(tuan)極具(ju)競爭力(li)的產品布局(ju)和雄厚(hou)的實力(li)。

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德諾(nuo)特作為(wei)(wei)萬嘉集團旗(qi)下高(gao)(gao)端(duan)(duan)安全(quan)門(men)(men)品牌，始終致力于為(wei)(wei)客(ke)戶打造高(gao)(gao)品質、高(gao)(gao)品位、高(gao)(gao)科技(ji)的高(gao)(gao)端(duan)(duan)安全(quan)門(men)(men)。會議上，齊家網記者與德諾(nuo)特優(you)秀經銷(xiao)商張軍(jun)峰(feng)進(jin)行了獨家專訪，作為(wei)(wei)門(men)(men)類(lei)行業(ye)“老兵”，為(wei)(wei)何選擇做高(gao)(gao)端(duan)(duan)定制品類(lei)？他(ta)又是如(ru)何打開當(dang)地(di)高(gao)(gao)端(duan)(duan)入戶門(men)(men)的市場(chang)？以下是采訪實(shi)錄(lu)，讓我們一起來看聽(ting)聽(ting)張總的商業(ye)經：

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(德諾特山西運城(cheng)經銷商(shang) 張(zhang)軍峰(feng)）

記者：請(qing)問(wen)您是德諾(nuo)(nuo)特哪個(ge)區(qu)域(yu)的經銷商，做德諾(nuo)(nuo)特多(duo)少年(nian)了？

張(zhang)總：你好，我是山西(xi)運城的(de)經(jing)銷(xiao)商張(zhang)軍峰，做(zuo)德諾特(te)品牌整(zheng)2年了。

記者：如何結(jie)緣德(de)諾特(te)(te)的？當時為什(shen)么會選擇(ze)德(de)諾特(te)(te)品牌(pai)？

張總：我在門類行業做了(le)近10年。一次偶然機會(hui)，我了(le)解到德(de)諾特品牌(pai)。當時在入戶門高端定制方(fang)面，德(de)諾特是(shi)(shi)最早也是(shi)(shi)做的相對較(jiao)好的。所以選擇了(le)德(de)諾特，也是(shi)(shi)當時山西運(yun)城首家(jia)專賣(mai)店形式的高端入戶門品牌(pai)。

記者：德諾特最吸引您的是什么？

張總(zong)(zong)(zong)：第(di)一(yi)是總(zong)(zong)(zong)部(bu)對市場的密切關(guan)注和快(kuai)速響應(ying)機制，我(wo)們(men)有什么需求，總(zong)(zong)(zong)部(bu)總(zong)(zong)(zong)是會第(di)一(yi)時間幫助我(wo)們(men)解決問(wen)題(ti)；第(di)二是廠家對經銷商的扶(fu)持力度(du)、政策(ce)指引、政策(ce)導向很好；第(di)三，在做(zuo)全國市場的同時會針對我(wo)們(men)當(dang)地市場提供針對性的指導和服(fu)務,避免經銷商走彎路。

記者：在運城地區(qu)高端入戶門的市場狀(zhuang)況如(ru)何(he)？德諾特在當(dang)地經營(ying)狀(zhuang)況如(ru)何(he)?

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張總：我(wo)們門(men)(men)店(dian)(dian)規模是(shi)160平,門(men)(men)店(dian)(dian)裝修、布(bu)局(ju)、品(pin)牌標識(shi)等都是(shi)按照(zhao)工廠標準化店(dian)(dian)面(mian)的(de)要求落地的(de)，也是(shi)當時(shi)商場里防盜門(men)(men)品(pin)類中最(zui)高端的(de)門(men)(men)店(dian)(dian)。經營兩(liang)年，目前年銷售額在100w以上。

山西(xi)在人們心目中(zhong)的(de)印象(xiang)會是(shi)(shi)煤老板多、富(fu)豪多，高端產品(pin)也(ye)有(you)很大的(de)市場。而我們做(zuo)(zuo)德諾(nuo)特(te)的(de)定位(wei)就是(shi)(shi)：只做(zuo)(zuo)高端用(yong)戶，區別(bie)于(yu)市場上其(qi)他品(pin)牌。因為(wei)跟別(bie)人走不(bu)一(yi)樣的(de)路(lu)，才能讓自(zi)己有(you)路(lu)可走。

客戶群體(ti)是(shi)高端(duan)用戶，所以(yi)銷售理念、服務(wu)理念也要(yao)做(zuo)相應調(diao)整(zheng)。正(zheng)如我(wo)(wo)們(men)最初就明確了以(yi)團(tuan)隊化(hua)運作的(de)(de)模(mo)式來經營這個(ge)品牌，組建(jian)了8人團(tuan)隊，業務(wu)、售后、安裝、經理、財(cai)務(wu)各司(si)其職，這是(shi)完全不同于傳統夫妻店形式為主的(de)(de)家(jia)裝建(jian)材(cai)店。包括對廣告(gao)投入的(de)(de)重視，比如我(wo)(wo)們(men)是(shi)當(dang)地同品類品牌中首(shou)個(ge)做(zuo)公(gong)交車廣告(gao)的(de)(de)。

而高(gao)(gao)端產品也(ye)要匹配(pei)高(gao)(gao)端的(de)服務(wu)(wu)，我們創(chuang)新提出“紅(hong)地(di)毯服務(wu)(wu)”，每年一月份由專業(ye)人員上(shang)門(men)為客戶進行(xing)保養維修(xiu)的(de)服務(wu)(wu)。在當地(di)防(fang)盜門(men)行(xing)業(ye)，也(ye)只有(you)我們德諾特在始(shi)終堅(jian)持做(zuo)這項服務(wu)(wu)，這也(ye)是我們品牌在高(gao)(gao)端市(shi)場(chang)中口碑相傳(chuan)的(de)原因之一吧！

記者(zhe)：您(nin)對本次德諾特新品發(fa)布(bu)會感受如何(he)？

張(zhang)總：在新品(pin)研發上，包括(kuo)款式(shi)、鉸鏈、鎖體等方面都有(you)很大提(ti)升。我一(yi)直認為(wei)，德諾(nuo)特的(de)(de)設計在同(tong)(tong)行(xing)業同(tong)(tong)品(pin)類(lei)中是相對領(ling)先的(de)(de)，像今年的(de)(de)輕(qing)奢風、黑白灰，都是非常符合市場趨勢(shi)的(de)(de)。其實在當地(di)我們已經形成了(le)這樣的(de)(de)共識是：買高(gao)端買好門，就選德諾(nuo)特。

記者：您在當(dang)地市場下一步有哪些計劃？

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張(zhang)總(zong)：加大(da)投入(ru)，擴大(da)團(tuan)隊(dui)。我(wo)們計(ji)劃新增一(yi)個門店，入(ru)駐即將開(kai)業的紅星美凱龍。另(ling)外，加大(da)在數字媒體方(fang)面的投入(ru)，如(ru)經(jing)營抖(dou)音等新媒體，提升品(pin)牌聲量；同時，在七八(ba)月份我(wo)們計(ji)劃組(zu)織50-100人(ren)規模的設計(ji)師(shi)活動，增加設計(ji)師(shi)圈(quan)層的粘(zhan)性；另(ling)外，也計(ji)劃與其他品(pin)類的高(gao)端(duan)品(pin)牌打造(zao)一(yi)個高(gao)端(duan)品(pin)牌聯盟，為客(ke)戶提供(gong)更全(quan)面的服務。

記者：您對(dui)德諾特的(de)未(wei)來有(you)什么樣(yang)的(de)期(qi)望？

張總：我(wo)希望工廠能(neng)持續研發(fa)更(geng)好(hao)的產品，讓我(wo)們在(zai)市場有更(geng)強的競(jing)爭力。一方(fang)面作為經銷商最堅實的后盾，一方(fang)面作為經銷商的武器庫，讓我(wo)們可以在(zai)終端市場所向披靡(mi)。

記(ji)者：感(gan)謝張總(zong)接受(shou)采(cai)訪，相信運城市(shi)場(chang)未(wei)來的增長會更加迅猛。