2021年(nian)5月(yue)27日(ri)，萬(wan)(wan)嘉(jia)(jia)集(ji)團(tuan)(tuan)名門館(guan)(guan)全新(xin)啟幕暨(ji)2021新(xin)品發布(bu)會(hui)在萬(wan)(wan)嘉(jia)(jia)集(ji)團(tuan)(tuan)總部名門館(guan)(guan)召開。此次新(xin)品發布(bu)會(hui)，主題為“耀出·新(xin)境界(jie)”，萬(wan)(wan)嘉(jia)(jia)集(ji)團(tuan)(tuan)攜全新(xin)名門館(guan)(guan)和多系列新(xin)品重磅登場，強大陣容集(ji)中展現了萬(wan)(wan)嘉(jia)(jia)集(ji)團(tuan)(tuan)極具競爭力的產品布(bu)局和雄厚的實力。

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德諾特(te)作為(wei)(wei)萬嘉集團旗下(xia)高(gao)端(duan)安(an)全門品(pin)(pin)牌，始終致力于為(wei)(wei)客戶打造高(gao)品(pin)(pin)質、高(gao)品(pin)(pin)位、高(gao)科技的(de)高(gao)端(duan)安(an)全門。會議上，齊家網記者與德諾特(te)優秀經(jing)銷(xiao)商張(zhang)軍峰(feng)進(jin)行了獨家專訪，作為(wei)(wei)門類行業“老兵”，為(wei)(wei)何(he)選擇做高(gao)端(duan)定制品(pin)(pin)類？他(ta)又(you)是(shi)如(ru)何(he)打開當地高(gao)端(duan)入戶門的(de)市場？以下(xia)是(shi)采訪實錄，讓(rang)我們(men)一起來看(kan)聽聽張(zhang)總的(de)商業經(jing)：

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(德(de)諾特山西(xi)運城(cheng)經銷商(shang) 張軍峰）

記者：請問您是德(de)(de)諾特哪個(ge)區域(yu)的經(jing)銷商，做德(de)(de)諾特多少年(nian)了？

張總：你好，我是山(shan)西運城的經銷商張軍峰，做德(de)諾特品牌整(zheng)2年了。

記者：如何結緣德諾特的？當(dang)時(shi)為(wei)什么會選擇德諾特品牌？

張總：我(wo)在(zai)門(men)類行業做了(le)(le)近(jin)10年(nian)。一次偶(ou)然機(ji)會，我(wo)了(le)(le)解(jie)到德諾(nuo)特(te)品牌(pai)。當時(shi)在(zai)入(ru)戶門(men)高(gao)端定(ding)制方(fang)面，德諾(nuo)特(te)是(shi)最(zui)早也(ye)是(shi)做的相對較好的。所(suo)以選擇了(le)(le)德諾(nuo)特(te)，也(ye)是(shi)當時(shi)山西運(yun)城首(shou)家專賣店(dian)形式的高(gao)端入(ru)戶門(men)品牌(pai)。

記(ji)者(zhe)：德諾(nuo)特(te)最(zui)吸引(yin)您的是什么？

張總：第一是總部對(dui)(dui)市場的密切(qie)關注(zhu)和(he)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)機(ji)制，我(wo)(wo)們有什(shen)么需求，總部總是會第一時(shi)(shi)間幫助我(wo)(wo)們解決問題；第二是廠家對(dui)(dui)經銷商的扶持力度(du)、政(zheng)策(ce)指引(yin)、政(zheng)策(ce)導(dao)向很好；第三，在做全(quan)國市場的同(tong)時(shi)(shi)會針對(dui)(dui)我(wo)(wo)們當地(di)市場提供針對(dui)(dui)性(xing)的指導(dao)和(he)服務(wu),避免經銷商走彎路。

記者：在運城地(di)(di)區高端入戶門的市場狀(zhuang)況如何？德諾特在當地(di)(di)經營狀(zhuang)況如何?

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張(zhang)總：我們(men)門店(dian)(dian)規模是(shi)160平,門店(dian)(dian)裝修、布(bu)局、品牌(pai)標識等(deng)都是(shi)按(an)照工廠(chang)標準化店(dian)(dian)面的要求(qiu)落地的，也(ye)是(shi)當時商場里(li)防(fang)盜門品類中最(zui)高端的門店(dian)(dian)。經營(ying)兩(liang)年，目前年銷售額在(zai)100w以上。

山西在(zai)人們心目中的印象會是煤老板多(duo)(duo)、富豪多(duo)(duo)，高(gao)(gao)端產品(pin)也有很大(da)的市場。而(er)我們做德(de)諾(nuo)特的定位就是：只做高(gao)(gao)端用戶(hu)，區別于市場上(shang)其(qi)他品(pin)牌。因為跟別人走不一樣(yang)的路(lu)，才能讓自己有路(lu)可(ke)走。

客戶群體(ti)是(shi)高(gao)端(duan)用戶，所以銷售(shou)理念、服(fu)務理念也要做(zuo)相應調整。正(zheng)如我(wo)們最初就明確了(le)以團(tuan)隊化(hua)運作的(de)(de)模式(shi)來經營這(zhe)個品(pin)牌，組建(jian)了(le)8人(ren)團(tuan)隊，業(ye)務、售(shou)后、安裝、經理、財務各(ge)司其職，這(zhe)是(shi)完全不同(tong)于傳統夫妻店形式(shi)為主的(de)(de)家裝建(jian)材店。包(bao)括對廣(guang)告(gao)投入(ru)的(de)(de)重視(shi)，比(bi)如我(wo)們是(shi)當地同(tong)品(pin)類品(pin)牌中首個做(zuo)公交(jiao)車廣(guang)告(gao)的(de)(de)。

而(er)高端產品也要匹配(pei)高端的(de)(de)服務，我們(men)(men)創新(xin)提出(chu)“紅(hong)地(di)毯服務”，每年一(yi)月份由專(zhuan)業人(ren)員上門為客戶進行保養維(wei)修的(de)(de)服務。在(zai)(zai)當地(di)防盜門行業，也只有我們(men)(men)德諾(nuo)特在(zai)(zai)始終堅(jian)持(chi)做(zuo)這項服務，這也是我們(men)(men)品牌在(zai)(zai)高端市場中口(kou)碑(bei)相傳的(de)(de)原(yuan)因(yin)之一(yi)吧！

記者：您對本次德諾(nuo)特新品發(fa)布會感受如(ru)何？

張總：在(zai)新(xin)品研發(fa)上，包括款(kuan)式、鉸鏈、鎖體等(deng)方面都有(you)很大提升。我(wo)一直(zhi)認為(wei)，德(de)(de)諾特的(de)設計(ji)在(zai)同行(xing)業同品類中(zhong)是(shi)(shi)相對領先的(de)，像今年的(de)輕奢(she)風(feng)、黑(hei)白灰，都是(shi)(shi)非常(chang)符合市場趨勢的(de)。其實在(zai)當地我(wo)們已經形成(cheng)了這樣的(de)共(gong)識(shi)是(shi)(shi)：買高(gao)端買好門，就選德(de)(de)諾特。

記者：您在(zai)當(dang)地市(shi)場下一(yi)步有哪些計(ji)劃？

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張總：加(jia)(jia)大(da)(da)投入，擴大(da)(da)團隊。我們計劃新(xin)增(zeng)一(yi)個(ge)門(men)店，入駐即將(jiang)開(kai)業的(de)(de)紅星美凱龍。另(ling)外，加(jia)(jia)大(da)(da)在數字媒體(ti)方面的(de)(de)投入，如(ru)經營抖音等新(xin)媒體(ti)，提(ti)升品牌聲量；同時，在七(qi)八(ba)月份我們計劃組織(zhi)50-100人規模的(de)(de)設計師活(huo)動，增(zeng)加(jia)(jia)設計師圈層(ceng)的(de)(de)粘性；另(ling)外，也計劃與其他品類(lei)的(de)(de)高端品牌打造一(yi)個(ge)高端品牌聯盟，為客戶提(ti)供更全面的(de)(de)服務。

記者：您(nin)對德諾特的(de)未來有什么樣的(de)期望(wang)？

張總(zong)：我(wo)希望工廠能(neng)持續研發更好的(de)產品，讓(rang)我(wo)們在市場有更強的(de)競爭力。一(yi)方面作為(wei)經銷商(shang)最(zui)堅(jian)實的(de)后盾，一(yi)方面作為(wei)經銷商(shang)的(de)武器庫，讓(rang)我(wo)們可(ke)以(yi)在終端市場所(suo)向披靡。

記者：感謝張總接(jie)受采訪，相信運城市場(chang)未來的增長會(hui)更加(jia)迅(xun)猛。