2021年5月(yue)27日，萬(wan)嘉集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)名門(men)館全(quan)(quan)新(xin)(xin)啟幕(mu)暨2021新(xin)(xin)品發布(bu)會在萬(wan)嘉集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)總部名門(men)館召(zhao)開(kai)。此(ci)次新(xin)(xin)品發布(bu)會，主題為(wei)“耀出(chu)·新(xin)(xin)境界”，萬(wan)嘉集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)攜全(quan)(quan)新(xin)(xin)名門(men)館和(he)多系列新(xin)(xin)品重磅登場，強大陣(zhen)容集(ji)中展(zhan)現了萬(wan)嘉集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)極具(ju)競爭力的產(chan)品布(bu)局和(he)雄(xiong)厚的實力。

該圖片由注冊用戶"萬嘉WANJIA"提供，版權聲明反饋

德(de)諾(nuo)特作為(wei)萬嘉集團旗下高(gao)端(duan)(duan)安(an)全門(men)(men)品(pin)牌，始(shi)終致力(li)于(yu)為(wei)客戶(hu)打造(zao)高(gao)品(pin)質、高(gao)品(pin)位(wei)、高(gao)科技的高(gao)端(duan)(duan)安(an)全門(men)(men)。會(hui)議上(shang)，齊家(jia)網記者與德(de)諾(nuo)特優(you)秀(xiu)經銷商張軍峰進(jin)行了獨家(jia)專訪(fang)，作為(wei)門(men)(men)類行業“老(lao)兵(bing)”，為(wei)何選擇做高(gao)端(duan)(duan)定(ding)制(zhi)品(pin)類？他又是如何打開當地(di)高(gao)端(duan)(duan)入戶(hu)門(men)(men)的市場？以下是采訪(fang)實(shi)錄，讓我們一起來看聽聽張總的商業經：

該圖片由注冊用戶"萬嘉WANJIA"提供，版權聲明反饋

(德諾(nuo)特山(shan)西運(yun)城經銷(xiao)商 張軍峰）

記(ji)者：請問您是(shi)德(de)諾特哪個(ge)區域的經銷商，做(zuo)德(de)諾特多少年了(le)？

張總：你好，我是山西運(yun)城的經銷商張軍峰，做德諾特品牌整2年了。

記者：如何結緣(yuan)德(de)諾特(te)的？當時(shi)為(wei)什么會選擇德(de)諾特(te)品牌？

張(zhang)總：我在門類行業做了近10年(nian)。一(yi)次(ci)偶然(ran)機會，我了解到德(de)諾(nuo)(nuo)特品牌。當時(shi)在入(ru)戶(hu)門高端定制(zhi)方面，德(de)諾(nuo)(nuo)特是最早也是做的(de)相對較(jiao)好的(de)。所(suo)以選擇(ze)了德(de)諾(nuo)(nuo)特，也是當時(shi)山西運城首(shou)家專賣店形(xing)式的(de)高端入(ru)戶(hu)門品牌。

記者：德諾特最(zui)吸引您的是(shi)什么(me)？

張總(zong)(zong)：第一是總(zong)(zong)部對市(shi)場(chang)(chang)的密切關注和快速響應機(ji)制，我們有什么需(xu)求(qiu)，總(zong)(zong)部總(zong)(zong)是會第一時(shi)間幫助(zhu)我們解決問(wen)題；第二(er)是廠家對經銷商的扶持力(li)度、政(zheng)策指引、政(zheng)策導(dao)向很好(hao)；第三，在(zai)做全國市(shi)場(chang)(chang)的同時(shi)會針對我們當地市(shi)場(chang)(chang)提供針對性的指導(dao)和服務,避(bi)免經銷商走彎路。

記者：在運城地區高端入戶門的市(shi)場狀況(kuang)如何？德(de)諾特在當地經(jing)營(ying)狀況(kuang)如何?

該圖片由注冊用戶"萬嘉WANJIA"提供，版權聲明反饋

張(zhang)總：我們(men)門(men)店規(gui)模是(shi)160平,門(men)店裝修(xiu)、布局、品牌標(biao)識等都是(shi)按照工廠(chang)標(biao)準化店面的(de)要(yao)求落地的(de)，也是(shi)當時商場里(li)防盜門(men)品類中(zhong)最高(gao)端的(de)門(men)店。經營兩年，目前年銷售額(e)在100w以上。

山西在(zai)人們心目中的印象會是(shi)煤老板多、富豪多，高(gao)端(duan)產品(pin)(pin)也(ye)有很大的市場。而我們做德(de)諾特的定位就是(shi)：只做高(gao)端(duan)用戶，區別(bie)于市場上(shang)其他(ta)品(pin)(pin)牌。因為跟別(bie)人走不一樣的路(lu)，才(cai)能讓自(zi)己有路(lu)可(ke)走。

客戶群(qun)體(ti)是高(gao)端(duan)用戶，所以銷售(shou)理念(nian)、服務(wu)(wu)理念(nian)也要(yao)做(zuo)相應調整(zheng)。正如(ru)(ru)我們最初就(jiu)明確了以團隊化運作的(de)(de)模(mo)式來(lai)經營這(zhe)個品(pin)牌，組(zu)建了8人團隊，業務(wu)(wu)、售(shou)后(hou)、安裝、經理、財務(wu)(wu)各司其(qi)職，這(zhe)是完全(quan)不同(tong)于傳統夫妻店形式為主的(de)(de)家裝建材(cai)店。包括對(dui)廣告(gao)投入的(de)(de)重視(shi)，比如(ru)(ru)我們是當地同(tong)品(pin)類(lei)品(pin)牌中首個做(zuo)公交(jiao)車廣告(gao)的(de)(de)。

而高端(duan)產(chan)品也(ye)(ye)要(yao)匹配(pei)高端(duan)的服(fu)(fu)務(wu)(wu)，我(wo)們創新(xin)提出(chu)“紅(hong)地(di)毯服(fu)(fu)務(wu)(wu)”，每年一(yi)月份(fen)由專業(ye)人員上(shang)門為(wei)客戶進(jin)行保養維修(xiu)的服(fu)(fu)務(wu)(wu)。在當地(di)防(fang)盜(dao)門行業(ye)，也(ye)(ye)只有我(wo)們德(de)諾(nuo)特在始終(zhong)堅持(chi)做(zuo)這項服(fu)(fu)務(wu)(wu)，這也(ye)(ye)是我(wo)們品牌在高端(duan)市場中口(kou)碑相傳(chuan)的原因之(zhi)一(yi)吧！

記(ji)者：您對本次德諾特新品發布(bu)會(hui)感受如何？

張總：在(zai)(zai)新品研發(fa)上，包括(kuo)款式(shi)、鉸鏈、鎖體等方(fang)面都有很大提(ti)升。我一(yi)直認為，德(de)諾特的(de)設計(ji)在(zai)(zai)同行業同品類中是相對領先的(de)，像今年(nian)的(de)輕奢風(feng)、黑白灰(hui)，都是非(fei)常符合(he)市場(chang)趨勢的(de)。其實在(zai)(zai)當地我們已經形(xing)成(cheng)了這樣的(de)共識是：買(mai)高(gao)端買(mai)好門(men)，就選德(de)諾特。

記者：您在當地(di)市場(chang)下一步(bu)有(you)哪(na)些計(ji)劃？

該圖片由注冊用戶"萬嘉WANJIA"提供，版權聲明反饋

張總：加(jia)大投入，擴大團隊。我們計(ji)劃(hua)新增(zeng)一(yi)個(ge)門店，入駐即將開(kai)業的紅星美凱龍。另外，加(jia)大在數(shu)字媒體(ti)方面(mian)的投入，如經營抖音等(deng)新媒體(ti)，提(ti)升品(pin)牌(pai)聲量(liang)；同時，在七(qi)八月(yue)份(fen)我們計(ji)劃(hua)組織50-100人規模的設計(ji)師(shi)(shi)活動，增(zeng)加(jia)設計(ji)師(shi)(shi)圈(quan)層的粘性；另外，也計(ji)劃(hua)與(yu)其(qi)他品(pin)類(lei)的高端(duan)品(pin)牌(pai)打造一(yi)個(ge)高端(duan)品(pin)牌(pai)聯盟，為客戶提(ti)供更全(quan)面(mian)的服務。

記者：您對德諾(nuo)特的未來有什么樣的期(qi)望？

張(zhang)總：我希(xi)望工廠能持續研發(fa)更好的(de)產品，讓我們(men)在市場(chang)有(you)更強的(de)競爭力。一方面作為經(jing)銷商(shang)最(zui)堅實的(de)后(hou)盾，一方面作為經(jing)銷商(shang)的(de)武器庫，讓我們(men)可以在終端市場(chang)所向披靡。

記(ji)者：感謝張總接受采訪，相信運(yun)城市場(chang)未來的增(zeng)長會(hui)更加迅猛。