2021年5月27日，萬(wan)嘉集(ji)團(tuan)名門館全新(xin)(xin)啟幕暨(ji)2021新(xin)(xin)品發(fa)(fa)布(bu)會(hui)在(zai)萬(wan)嘉集(ji)團(tuan)總部名門館召開。此次新(xin)(xin)品發(fa)(fa)布(bu)會(hui)，主(zhu)題(ti)為“耀(yao)出·新(xin)(xin)境(jing)界”，萬(wan)嘉集(ji)團(tuan)攜(xie)全新(xin)(xin)名門館和多系列新(xin)(xin)品重磅登場(chang)，強大陣容(rong)集(ji)中(zhong)展現了萬(wan)嘉集(ji)團(tuan)極具(ju)競(jing)爭力(li)的產品布(bu)局和雄厚(hou)的實力(li)。

該圖片由注冊用戶"萬嘉WANJIA"提供，版權聲明反饋

德諾特作為(wei)萬(wan)嘉集團(tuan)旗下(xia)高(gao)(gao)端安(an)全門(men)品牌，始終致(zhi)力(li)于為(wei)客戶(hu)打(da)造高(gao)(gao)品質、高(gao)(gao)品位、高(gao)(gao)科技的(de)高(gao)(gao)端安(an)全門(men)。會議上(shang)，齊家網記(ji)者與德諾特優秀(xiu)經(jing)銷商張(zhang)軍峰進行了獨家專(zhuan)訪，作為(wei)門(men)類行業“老兵”，為(wei)何選擇做高(gao)(gao)端定(ding)制品類？他(ta)又是如(ru)何打(da)開當地高(gao)(gao)端入戶(hu)門(men)的(de)市場？以下(xia)是采訪實錄(lu)，讓(rang)我(wo)們一(yi)起來(lai)看聽聽張(zhang)總的(de)商業經(jing)：

該圖片由注冊用戶"萬嘉WANJIA"提供，版權聲明反饋

(德諾特山西(xi)運城經銷(xiao)商 張(zhang)軍峰）

記者：請問(wen)您是德(de)諾特哪個區域的經銷(xiao)商，做德(de)諾特多少年了？

張總：你好，我是山西運城的經銷商張軍峰，做德諾特(te)品牌整2年(nian)了。

記者：如何結緣(yuan)德(de)諾(nuo)特的？當(dang)時為什(shen)么(me)會(hui)選擇德(de)諾(nuo)特品牌？

張總：我(wo)在(zai)門(men)類(lei)行(xing)業做了(le)近10年。一次偶然機會，我(wo)了(le)解到德(de)諾(nuo)(nuo)特(te)品牌。當時(shi)在(zai)入(ru)(ru)戶(hu)(hu)門(men)高端(duan)定制方面，德(de)諾(nuo)(nuo)特(te)是(shi)最早(zao)也是(shi)做的相對較好的。所(suo)以選(xuan)擇了(le)德(de)諾(nuo)(nuo)特(te)，也是(shi)當時(shi)山西運城(cheng)首家(jia)專賣(mai)店形式的高端(duan)入(ru)(ru)戶(hu)(hu)門(men)品牌。

記者：德諾(nuo)特最吸引您的是什么(me)？

張總(zong)：第(di)(di)一(yi)是(shi)(shi)總(zong)部對市(shi)場(chang)的(de)密切關(guan)注和快(kuai)速(su)響應機(ji)制，我們有什么需(xu)求(qiu)，總(zong)部總(zong)是(shi)(shi)會第(di)(di)一(yi)時(shi)間幫助我們解決問題；第(di)(di)二(er)是(shi)(shi)廠家對經銷商的(de)扶持力度、政(zheng)(zheng)策(ce)指(zhi)引(yin)、政(zheng)(zheng)策(ce)導向很(hen)好；第(di)(di)三(san)，在做全國市(shi)場(chang)的(de)同時(shi)會針(zhen)對我們當地市(shi)場(chang)提供針(zhen)對性的(de)指(zhi)導和服(fu)務,避免經銷商走彎(wan)路。

記者：在(zai)運城地區高端(duan)入戶(hu)門的市場狀況如何？德諾特(te)在(zai)當地經營狀況如何?

該圖片由注冊用戶"萬嘉WANJIA"提供，版權聲明反饋

張(zhang)總：我(wo)們門店規(gui)模是(shi)160平(ping),門店裝(zhuang)修、布局、品牌標(biao)識等都是(shi)按照工廠標(biao)準(zhun)化店面的要求(qiu)落地的，也是(shi)當(dang)時商場里防盜門品類中最高端的門店。經營兩年，目前年銷售額在100w以上。

山西在人(ren)們心目中的印象會是煤老(lao)板多(duo)、富豪多(duo)，高端產(chan)品也有很(hen)大(da)的市場。而我(wo)們做德諾特的定(ding)位就(jiu)是：只做高端用戶，區別(bie)于市場上其(qi)他品牌。因為(wei)跟別(bie)人(ren)走(zou)不一樣(yang)的路(lu)，才能讓自己有路(lu)可(ke)走(zou)。

客(ke)戶(hu)群體是(shi)高(gao)端用戶(hu)，所以銷(xiao)售理(li)(li)念(nian)、服(fu)務(wu)理(li)(li)念(nian)也要(yao)做相應調整。正如我們(men)最初(chu)就(jiu)明確了以團隊(dui)化運作的模(mo)式(shi)來經(jing)營這個(ge)品(pin)牌(pai)，組建了8人團隊(dui)，業務(wu)、售后(hou)、安裝(zhuang)、經(jing)理(li)(li)、財務(wu)各司其職，這是(shi)完(wan)全不(bu)同(tong)于傳統夫妻店(dian)形式(shi)為(wei)主的家(jia)裝(zhuang)建材店(dian)。包括對(dui)廣告投入的重視，比如我們(men)是(shi)當地(di)同(tong)品(pin)類品(pin)牌(pai)中(zhong)首個(ge)做公交(jiao)車廣告的。

而高端產品也要匹配高端的服(fu)(fu)務(wu)(wu)，我(wo)們(men)創新提出“紅地毯服(fu)(fu)務(wu)(wu)”，每年一月份由(you)專(zhuan)業人員上門為客戶進行保養維(wei)修的服(fu)(fu)務(wu)(wu)。在當地防盜門行業，也只有(you)我(wo)們(men)德諾特(te)在始終堅持做這(zhe)項服(fu)(fu)務(wu)(wu)，這(zhe)也是我(wo)們(men)品牌在高端市場中(zhong)口碑(bei)相傳的原因之一吧(ba)！

記者：您(nin)對(dui)本次德(de)諾特新品發布會(hui)感受如何？

張(zhang)總：在新品研發上，包(bao)括款式、鉸鏈、鎖(suo)體等(deng)方面都有很大提(ti)升。我一直認為，德諾特的(de)設計在同(tong)行(xing)業同(tong)品類中是(shi)相(xiang)對領(ling)先的(de)，像(xiang)今(jin)年的(de)輕奢(she)風(feng)、黑白灰，都是(shi)非(fei)常符合市場(chang)趨勢(shi)的(de)。其(qi)實在當地(di)我們已經形成了這樣的(de)共識是(shi)：買(mai)高端(duan)買(mai)好(hao)門，就(jiu)選德諾特。

記者：您在當地市場下一步有哪些(xie)計劃？

該圖片由注冊用戶"萬嘉WANJIA"提供，版權聲明反饋

張(zhang)總：加(jia)大(da)投入(ru)，擴(kuo)大(da)團隊(dui)。我(wo)們(men)計劃(hua)新增一(yi)個門店，入(ru)駐即將開業(ye)的紅(hong)星美(mei)凱(kai)龍。另外(wai)，加(jia)大(da)在(zai)(zai)數字(zi)媒體(ti)方面的投入(ru)，如經營抖音等(deng)新媒體(ti)，提升品(pin)(pin)牌聲量；同時，在(zai)(zai)七八月份我(wo)們(men)計劃(hua)組織50-100人規(gui)模的設(she)計師活(huo)動，增加(jia)設(she)計師圈層的粘性；另外(wai)，也計劃(hua)與其他品(pin)(pin)類的高端(duan)品(pin)(pin)牌打(da)造一(yi)個高端(duan)品(pin)(pin)牌聯(lian)盟(meng)，為客戶提供更全(quan)面的服務。

記者：您對(dui)德(de)諾特的(de)未來有什么樣的(de)期望？

張總：我(wo)希望工廠(chang)能持續研發更好的(de)產品，讓我(wo)們在(zai)市場有更強的(de)競爭力。一方面作(zuo)為經銷(xiao)商最堅實的(de)后盾，一方面作(zuo)為經銷(xiao)商的(de)武器庫，讓我(wo)們可以在(zai)終(zhong)端市場所向披(pi)靡。

記者：感(gan)謝張(zhang)總接受(shou)采訪，相信(xin)運城市(shi)場未(wei)來的增長會(hui)更(geng)加迅猛。