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伊(yi)百麗輕奢定制招(zhao)商總(zong)監吳義云

慧亞網：中國建博會（廣州）作為企業與經銷商的一個重要的溝通橋梁，已經舉辦到了第23屆，關于如何更好地發揮展會在企業與經銷商中的作用，您這邊有什么更好的建議嗎？

吳總：中國建博(bo)會是展(zhan)現企業視野前瞻和(he)產(chan)品語言(yan)的(de)盛會，也是展(zhan)示企業實力的(de)一環。市(shi)場一直(zhi)都(dou)在變(bian)化，中國建博(bo)會可以全方位展(zhan)示企業的(de)各(ge)個維度，如明確企業定位、未(wei)來的(de)方向(xiang)等，讓經銷商更有信心，緊跟企業步伐。

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慧亞網：加盟開店的經銷商們十分關注企業產品的迭代更新能力，請問一下貴企此次參展的新品相較于以往研發推出市場的產品，實現了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場競爭力？

吳總(zong)：本次建(jian)博(bo)會(hui)上(shang)，伊百(bai)麗精(jing)選兩大系(xi)列展出(chu)：“瑪麗莎”和“慕尚(shang)”。我們不止于外觀(guan)的視(shi)覺感受，更(geng)在于解決不同人(ren)群的需求痛點，創造深入內(nei)心的愉悅體驗(yan)，用細膩的功能設計(ji)，讓產(chan)品體驗(yan)回(hui)到(dao)本源的愉悅狀態，滿足(zu)用戶品味專屬(shu)的生活(huo)(huo)方式，彰(zhang)顯生活(huo)(huo)的尊享性(xing)。

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慧亞網：在疫情常態化的情況下，傳統門店的經營方式已經無法適應當前的情況了，請問貴企如何幫助經銷商門店打破經營困境，在當地實現差異化運營？

吳總：購(gou)裝(zhuang)(zhuang)一體(ti)化(hua)：購(gou)買安(an)裝(zhuang)(zhuang)可(ke)視(shi)化(hua)及“購(gou)裝(zhuang)(zhuang)一體(ti)”服務；聚焦(jiao)售(shou)房(fang)初階，聯營(ying)地產終端，艾(ai)佳生(sheng)活、雅智(zhi)美居(ju)等房(fang)產入(ru)口為伊(yi)百(bai)麗提(ti)供渠道及系統賦能。艾(ai)佳生(sheng)活將合作樓盤(pan)資(zi)源與伊(yi)百(bai)麗共享，由伊(yi)百(bai)麗進駐合適樓盤(pan)進行銷售(shou)，包括(kuo)搭(da)建實體(ti)樣板間（免費）。從1.0毛(mao)坯到2.0精裝(zhuang)(zhuang)，伊(yi)百(bai)麗率先(xian)進入(ru)3.0成品(pin)房(fang)＆全品(pin)家(jia)。

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慧亞網：受疫情影響，家居行業的營銷陣地從線下擴展到了線上，在這種情況下，您認為未來行業的發展前景將會如何？

吳總(zong)：家居行業經過這么多年的(de)(de)發(fa)展(zhan)，消(xiao)費升級的(de)(de)變(bian)化——新(xin)中產(chan)階級崛(jue)起，由產(chan)品驅(qu)動(dong)階段轉型到需求驅(qu)動(dong)階段，將(jiang)會(hui)推(tui)動(dong)行業的(de)(de)發(fa)展(zhan)。未(wei)來行業競(jing)爭(zheng)格局越發(fa)激烈，無論是智能(neng)化，還是私人定制，如何更好(hao)地完成個性(xing)化的(de)(de)專屬服(fu)務(wu)(wu)才(cai)是要(yao)點。在未(wei)來，定制價格應該(gai)會(hui)更多元(yuan)化，定制服(fu)務(wu)(wu)普眾化，從品牌回歸產(chan)品。好(hao)的(de)(de)產(chan)品，好(hao)的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)，才(cai)是好(hao)品牌的(de)(de)根(gen)本。