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伊百麗輕奢(she)定(ding)制招商總監吳義云

慧亞網：中國建博會（廣州）作為企業與經銷商的一個重要的溝通橋梁，已經舉辦到了第23屆，關于如何更好地發揮展會在企業與經銷商中的作用，您這邊有什么更好的建議嗎？

吳總(zong)：中(zhong)國建博(bo)(bo)會是(shi)展現企業(ye)視(shi)野前瞻和產品語言的盛會，也是(shi)展示(shi)企業(ye)實力的一(yi)環。市場(chang)一(yi)直(zhi)都(dou)在變化(hua)，中(zhong)國建博(bo)(bo)會可以(yi)全方位展示(shi)企業(ye)的各個維度，如明確企業(ye)定位、未(wei)來的方向等，讓(rang)經銷(xiao)商更有信心，緊跟企業(ye)步伐。

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慧亞網：加盟開店的經銷商們十分關注企業產品的迭代更新能力，請問一下貴企此次參展的新品相較于以往研發推出市場的產品，實現了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場競爭力？

吳總：本次建博會上，伊百麗精選兩大系(xi)列展出：“瑪麗莎”和“慕尚”。我(wo)們不止(zhi)于(yu)外觀的(de)視覺感受，更在于(yu)解決不同人群的(de)需(xu)求痛(tong)點(dian)，創造深入內心的(de)愉(yu)悅體(ti)驗，用(yong)細膩的(de)功能設計(ji)，讓(rang)產品(pin)體(ti)驗回到本源的(de)愉(yu)悅狀態，滿足(zu)用(yong)戶品(pin)味專(zhuan)屬的(de)生(sheng)活方式(shi)，彰顯(xian)生(sheng)活的(de)尊享性(xing)。

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慧亞網：在疫情常態化的情況下，傳統門店的經營方式已經無法適應當前的情況了，請問貴企如何幫助經銷商門店打破經營困境，在當地實現差異化運營？

吳總：購(gou)(gou)裝一體化(hua)(hua)：購(gou)(gou)買安裝可(ke)視化(hua)(hua)及(ji)“購(gou)(gou)裝一體”服務；聚焦售房(fang)初階(jie)，聯營地(di)產終端，艾佳(jia)(jia)生(sheng)活(huo)、雅智美(mei)居等房(fang)產入口為伊百麗提(ti)供渠道及(ji)系統(tong)賦(fu)能。艾佳(jia)(jia)生(sheng)活(huo)將合作樓盤資源與(yu)伊百麗共享(xiang)，由(you)伊百麗進駐(zhu)合適樓盤進行銷售，包括(kuo)搭建實體樣(yang)板間(jian)（免費）。從1.0毛坯(pi)到(dao)2.0精裝，伊百麗率先進入3.0成品房(fang)＆全品家。

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慧亞網：受疫情影響，家居行業的營銷陣地從線下擴展到了線上，在這種情況下，您認為未來行業的發展前景將會如何？

吳總：家(jia)居行(xing)業經過這么多年的發(fa)展(zhan)(zhan)，消費升級的變化——新中產(chan)(chan)階(jie)級崛起，由產(chan)(chan)品(pin)(pin)驅動階(jie)段(duan)轉(zhuan)型到(dao)需求驅動階(jie)段(duan)，將會推動行(xing)業的發(fa)展(zhan)(zhan)。未(wei)來(lai)行(xing)業競爭格局越發(fa)激烈，無論是智能(neng)化，還是私(si)人定(ding)制(zhi)，如何(he)更(geng)好(hao)地(di)完(wan)成(cheng)個性化的專(zhuan)屬服(fu)務(wu)才是要點。在(zai)未(wei)來(lai)，定(ding)制(zhi)價格應該會更(geng)多元(yuan)化，定(ding)制(zhi)服(fu)務(wu)普眾(zhong)化，從品(pin)(pin)牌回(hui)歸產(chan)(chan)品(pin)(pin)。好(hao)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)，好(hao)的服(fu)務(wu)，才是好(hao)品(pin)(pin)牌的根(gen)本。