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伊(yi)百麗輕(qing)奢定制招(zhao)商總監吳義云

慧亞網：中國建博會（廣州）作為企業與經銷商的一個重要的溝通橋梁，已經舉辦到了第23屆，關于如何更好地發揮展會在企業與經銷商中的作用，您這邊有什么更好的建議嗎？

吳總：中(zhong)國建博會(hui)(hui)(hui)是展(zhan)現(xian)企業(ye)視野前瞻和產(chan)品語言的盛會(hui)(hui)(hui)，也是展(zhan)示企業(ye)實力的一環。市場一直(zhi)都在變化，中(zhong)國建博會(hui)(hui)(hui)可以全(quan)方(fang)位展(zhan)示企業(ye)的各個(ge)維度，如明確企業(ye)定(ding)位、未來的方(fang)向等(deng)，讓經銷(xiao)商更(geng)有信(xin)心，緊(jin)跟企業(ye)步伐。

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慧亞網：加盟開店的經銷商們十分關注企業產品的迭代更新能力，請問一下貴企此次參展的新品相較于以往研發推出市場的產品，實現了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場競爭力？

吳總(zong)：本次建博會上，伊百麗(li)精選兩大(da)系列展出：“瑪麗(li)莎”和(he)“慕尚(shang)”。我們不(bu)止于(yu)外觀的視覺(jue)感(gan)受，更在(zai)于(yu)解(jie)決不(bu)同人群的需求(qiu)痛點，創造深入內心(xin)的愉悅體驗，用(yong)細膩的功能設計(ji)，讓產品(pin)(pin)體驗回到本源的愉悅狀態，滿足用(yong)戶品(pin)(pin)味專(zhuan)屬的生活方式，彰顯生活的尊享(xiang)性。

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慧亞網：在疫情常態化的情況下，傳統門店的經營方式已經無法適應當前的情況了，請問貴企如何幫助經銷商門店打破經營困境，在當地實現差異化運營？

吳總(zong)：購裝一體(ti)(ti)化：購買安裝可視化及(ji)“購裝一體(ti)(ti)”服務；聚焦售房(fang)(fang)初階，聯營地產終端，艾佳(jia)生活、雅智美居等房(fang)(fang)產入口為(wei)伊(yi)百(bai)麗提供渠道及(ji)系統賦能(neng)。艾佳(jia)生活將合作(zuo)樓(lou)盤(pan)資源與伊(yi)百(bai)麗共(gong)享(xiang)，由伊(yi)百(bai)麗進駐合適樓(lou)盤(pan)進行銷售，包括(kuo)搭(da)建(jian)實體(ti)(ti)樣板(ban)間（免費(fei)）。從(cong)1.0毛坯到2.0精裝，伊(yi)百(bai)麗率先(xian)進入3.0成(cheng)品房(fang)(fang)＆全品家。

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慧亞網：受疫情影響，家居行業的營銷陣地從線下擴展到了線上，在這種情況下，您認為未來行業的發展前景將會如何？

吳總：家居行(xing)業經過這(zhe)么(me)多(duo)年的(de)(de)發展，消費(fei)升級的(de)(de)變化(hua)(hua)——新中(zhong)產(chan)階(jie)級崛起，由產(chan)品驅動階(jie)段轉型到需(xu)求驅動階(jie)段，將會推動行(xing)業的(de)(de)發展。未來行(xing)業競爭格局越發激烈，無(wu)論是智(zhi)能(neng)化(hua)(hua)，還是私人定(ding)制(zhi)，如何更好地完成(cheng)個性化(hua)(hua)的(de)(de)專屬服(fu)(fu)務(wu)才是要點。在(zai)未來，定(ding)制(zhi)價格應該會更多(duo)元(yuan)化(hua)(hua)，定(ding)制(zhi)服(fu)(fu)務(wu)普眾化(hua)(hua)，從(cong)品牌回(hui)歸(gui)產(chan)品。好的(de)(de)產(chan)品，好的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)，才是好品牌的(de)(de)根本。