伊百麗輕奢(she)定(ding)制(zhi)招商總(zong)監吳(wu)義云
慧亞網:中國建博會(廣州)作為企業與經銷商的一個重要的溝通橋梁,已經舉辦到了第23屆,關于如何更好地發揮展會在企業與經銷商中的作用,您這邊有什么更好的建議嗎?
吳總(zong):中(zhong)國建(jian)博會是(shi)展(zhan)現企業視野前(qian)瞻和產品語言(yan)的(de)盛會,也是(shi)展(zhan)示企業實力(li)的(de)一環。市場一直(zhi)都在(zai)變化,中(zhong)國建(jian)博會可以全方(fang)位(wei)展(zhan)示企業的(de)各個維度,如(ru)明確企業定位(wei)、未來的(de)方(fang)向等,讓(rang)經銷商更有信心,緊跟(gen)企業步伐。
慧亞網:加盟開店的經銷商們十分關注企業產品的迭代更新能力,請問一下貴企此次參展的新品相較于以往研發推出市場的產品,實現了哪些方面的突破,有著怎么樣的市場競爭力?
吳總:本(ben)次(ci)建博會上,伊(yi)百麗精選兩(liang)大系列(lie)展出:“瑪麗莎”和“慕尚”。我們(men)不止于外觀的(de)視覺感受,更在于解決不同人群(qun)的(de)需求痛點,創造深入(ru)內心的(de)愉(yu)悅(yue)體驗,用細(xi)膩的(de)功能設(she)計(ji),讓產品體驗回(hui)到本(ben)源的(de)愉(yu)悅(yue)狀態,滿足(zu)用戶品味專屬的(de)生活方(fang)式,彰顯生活的(de)尊(zun)享性。
慧亞網:在疫情常態化的情況下,傳統門店的經營方式已經無法適應當前的情況了,請問貴企如何幫助經銷商門店打破經營困境,在當地實現差異化運營?
吳總:購裝一體(ti)化:購買安(an)裝可視化及“購裝一體(ti)”服務(wu);聚焦售(shou)房初階(jie),聯(lian)營(ying)地(di)產終端(duan),艾佳生活、雅智美(mei)居等(deng)房產入口為伊百(bai)麗提供(gong)渠道及系(xi)統(tong)賦能。艾佳生活將合作樓盤資源(yuan)與伊百(bai)麗共享(xiang),由伊百(bai)麗進駐合適樓盤進行(xing)銷售(shou),包括搭(da)建實體(ti)樣板間(jian)(免費)。從1.0毛坯到(dao)2.0精裝,伊百(bai)麗率先進入3.0成品房&全品家。
慧亞網:受疫情影響,家居行業的營銷陣地從線下擴展到了線上,在這種情況下,您認為未來行業的發展前景將會如何?
吳(wu)總:家居(ju)行(xing)(xing)業經過這么(me)多年的(de)(de)發(fa)展,消費(fei)升(sheng)級(ji)的(de)(de)變化——新中產階級(ji)崛(jue)起,由(you)產品驅(qu)動階段(duan)轉型到需求(qiu)驅(qu)動階段(duan),將會(hui)(hui)推動行(xing)(xing)業的(de)(de)發(fa)展。未來行(xing)(xing)業競(jing)爭格(ge)局(ju)越發(fa)激烈(lie),無論是智能化,還是私(si)人定制(zhi),如何(he)更好(hao)地完成個性化的(de)(de)專屬服(fu)務才(cai)是要點。在未來,定制(zhi)價格(ge)應該會(hui)(hui)更多元化,定制(zhi)服(fu)務普眾化,從品牌回歸產品。好(hao)的(de)(de)產品,好(hao)的(de)(de)服(fu)務,才(cai)是好(hao)品牌的(de)(de)根(gen)本。