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伊百麗輕奢定(ding)制招(zhao)商總監吳義云

慧亞網：中國建博會（廣州）作為企業與經銷商的一個重要的溝通橋梁，已經舉辦到了第23屆，關于如何更好地發揮展會在企業與經銷商中的作用，您這邊有什么更好的建議嗎？

吳(wu)總：中(zhong)國建博會(hui)是展(zhan)現(xian)企(qi)業視(shi)野前瞻(zhan)和(he)產(chan)品語言的盛(sheng)會(hui)，也(ye)是展(zhan)示(shi)企(qi)業實力(li)的一(yi)環。市場一(yi)直(zhi)都在變化，中(zhong)國建博會(hui)可以全方(fang)位(wei)展(zhan)示(shi)企(qi)業的各個維度，如明確企(qi)業定位(wei)、未來的方(fang)向等，讓經銷商更有信心，緊跟企(qi)業步伐。

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慧亞網：加盟開店的經銷商們十分關注企業產品的迭代更新能力，請問一下貴企此次參展的新品相較于以往研發推出市場的產品，實現了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場競爭力？

吳總：本次建(jian)博(bo)會上，伊(yi)百麗精選兩大(da)系列展出：“瑪麗莎”和(he)“慕尚”。我們不止(zhi)于(yu)外觀的(de)(de)(de)視覺感受，更(geng)在于(yu)解(jie)決(jue)不同人(ren)群的(de)(de)(de)需求痛點，創造深入內心的(de)(de)(de)愉(yu)悅體驗，用細膩的(de)(de)(de)功能設計，讓產品體驗回到本源的(de)(de)(de)愉(yu)悅狀態，滿足用戶品味專屬的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活方式，彰(zhang)顯生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)尊享(xiang)性。

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慧亞網：在疫情常態化的情況下，傳統門店的經營方式已經無法適應當前的情況了，請問貴企如何幫助經銷商門店打破經營困境，在當地實現差異化運營？

吳(wu)總：購(gou)裝(zhuang)(zhuang)一體化(hua)(hua)：購(gou)買安(an)裝(zhuang)(zhuang)可(ke)視(shi)化(hua)(hua)及“購(gou)裝(zhuang)(zhuang)一體”服務；聚焦售(shou)房初階，聯營(ying)地產(chan)終端，艾佳生活、雅智美居(ju)等房產(chan)入口(kou)為伊百麗(li)(li)(li)提供(gong)渠道(dao)及系統賦能。艾佳生活將(jiang)合作樓盤資源與伊百麗(li)(li)(li)共享，由伊百麗(li)(li)(li)進駐合適樓盤進行銷售(shou)，包(bao)括搭建實體樣板(ban)間（免(mian)費）。從1.0毛坯到2.0精裝(zhuang)(zhuang)，伊百麗(li)(li)(li)率先(xian)進入3.0成品房＆全品家(jia)。

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慧亞網：受疫情影響，家居行業的營銷陣地從線下擴展到了線上，在這種情況下，您認為未來行業的發展前景將會如何？

吳總(zong)：家居行業(ye)經過(guo)這么多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，消費升級的(de)(de)(de)變化——新(xin)中產階級崛起，由產品(pin)驅動階段轉型到需求驅動階段，將會推(tui)動行業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展。未來行業(ye)競爭格(ge)局越發(fa)(fa)激(ji)烈，無論是(shi)智能化，還是(shi)私人(ren)定制(zhi)(zhi)，如何更好(hao)地(di)完成(cheng)個性(xing)化的(de)(de)(de)專屬服(fu)務才是(shi)要點。在未來，定制(zhi)(zhi)價格(ge)應該會更多(duo)元化，定制(zhi)(zhi)服(fu)務普眾化，從品(pin)牌回歸產品(pin)。好(hao)的(de)(de)(de)產品(pin)，好(hao)的(de)(de)(de)服(fu)務，才是(shi)好(hao)品(pin)牌的(de)(de)(de)根本。