破局與突破自己
2021年(nian)(nian)(nian)度(du)賽程過半(ban)，鵬(peng)鴻各大(da)區在(zai)市(shi)(shi)場聯合作戰中，以(yi)(yi)新(xin)模(mo)式、新(xin)產品、新(xin)形象、新(xin)渠(qu)道為(wei)發力(li)點，協力(li)取得(de)年(nian)(nian)(nian)度(du)業績(ji)的階段性成果。半(ban)年(nian)(nian)(nian)度(du)業績(ji)的超額達(da)成，是(shi)鵬(peng)鴻生產、銷售、管理(li)團(tuan)體協同(tong)作戰的成果。作為(wei)企業的掌舵(duo)人(ren)(ren)，鵬(peng)鴻木業集團(tuan)總經理(li)趙(zhao)曉濤女士對(dui)鵬(peng)鴻人(ren)(ren)以(yi)(yi)市(shi)(shi)場為(wei)戰場，敢闖(chuang)敢干的精神(shen)無比欣慰(wei)。同(tong)時，上(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)的工(gong)作鋪墊，也為(wei)全年(nian)(nian)(nian)目標的達(da)成創造了必要(yao)條件。
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趙(zhao)總強調(diao)，2021年工作的重點不(bu)僅(jin)是(shi)全年業績的達成，更重要的是(shi)為(wei)鵬鴻第六個五年計劃而布(bu)局。趙(zhao)總指出(chu)，消費(fei)習(xi)慣所帶來的市場改變，速度(du)遠(yuan)遠(yuan)超過我們的想象(xiang)，企業應該以高度(du)的前瞻性與時俱進，乃至引領變革。但真(zhen)正的突破(po)與創新并不(bu)容易(yi)，每個人都要有(you)突破(po)自己的決心與行(xing)動(dong)。
自2021年(nian)下(xia)半年(nian)開始(shi)，鵬鴻將在立(li)足(zu)(zu)品質這(zhe)一核心優勢的基礎(chu)上，從產(chan)品、渠道、銷(xiao)售模式、組織(zhi)架構、芒果视频下(xia)载(zai)等各個(ge)方面(mian)(mian)，去(qu)建(jian)立(li)切合市場(chang)需求變化的平臺(tai)機(ji)制。趙(zhao)總說，雖(sui)然突破很(hen)難(nan)，但其核心仍然是客戶需求——我們要(yao)做的，就是更好的、更全面(mian)(mian)的去(qu)滿足(zu)(zu)市場(chang)各個(ge)層面(mian)(mian)的需求。
品質為王
讓板材的路越走越寬
產(chan)品(pin)(pin)的(de)迭代(dai)是(shi)任何一個(ge)行業都需要面對(dui)的(de)挑戰(zhan)，經(jing)過10余年的(de)發展，傳統生(sheng)態板(ban)的(de)品(pin)(pin)質變革已迫在(zai)眉睫。在(zai)本次(ci)工作會議中(zhong)，鵬鴻(hong)木業集團(tuan)副總經(jing)理、生(sheng)產(chan)基地總經(jing)理劉(liu)孝(xiao)春表示，從現在(zai)開始(shi)，鵬鴻(hong)板(ban)材生(sheng)產(chan)研發端(duan)的(de)重要任務就是(shi)，通過品(pin)(pin)質創新，讓(rang)生(sheng)態板(ban)的(de)路(lu)越走越寬。
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2021年6月(yue)，鵬(peng)鴻專利產品實木(mu)家具結(jie)(jie)構板的(de)(de)全新(xin)升(sheng)級，是實現這(zhe)一(yi)(yi)使命(ming)的(de)(de)一(yi)(yi)次創舉(ju)。劉總介紹，通過新(xin)材料、新(xin)工藝的(de)(de)研發應(ying)用，鵬(peng)鴻家具結(jie)(jie)構板在抗沖擊、抗變形、抗開(kai)裂、飾面效果等方面，都得到了(le)顯(xian)著(zhu)提升(sheng)。但(dan)這(zhe)僅僅是鵬(peng)鴻實木(mu)家具結(jie)(jie)構板的(de)(de)開(kai)始，隨(sui)著(zhu)品質(zhi)革新(xin)的(de)(de)深化(hua)，其(qi)后續品質(zhi)提升(sheng)及(ji)市場需求，都有著(zhu)及(ji)其(qi)巨大(da)的(de)(de)空間。
傳統生(sheng)(sheng)態板(ban)(ban)向家(jia)具結構(gou)板(ban)(ban)升級(ji)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是基(ji)材與(yu)工藝的(de)升級(ji)，這一過程還將伴(ban)隨生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)規模(mo)化(hua)、科技化(hua)的(de)升級(ji)。為此，鵬(peng)鴻將新現代(dai)化(hua)板(ban)(ban)材生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線的(de)引進(jin)提(ti)上了日程。“對于(yu)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線的(de)升級(ji)，鵬(peng)鴻的(de)標(biao)準仍然是‘卓(zhuo)越’二字，單(dan)條生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線的(de)造價將在數億元以上。只(zhi)有這樣(yang)的(de)標(biao)準，才能滿足鵬(peng)鴻的(de)規模(mo)與(yu)品質。”劉總說。
打(da)造(zao)國際前沿的飾面工藝，是(shi)鵬(peng)鴻(hong)板(ban)(ban)(ban)材品質升級(ji)的另(ling)一條途徑(jing)。劉總表(biao)示，組坯結構的優(you)化，打(da)破(po)了生(sheng)態板(ban)(ban)(ban)面層工藝持續提升的阻礙。鵬(peng)鴻(hong)引進的單套造(zao)價45萬元(yuan)的虎克鋼板(ban)(ban)(ban)即將(jiang)投入使用，而鵬(peng)鴻(hong)2021年在鋼板(ban)(ban)(ban)引進上的計劃投入將(jiang)超(chao)過500萬元(yuan)。與此同時，夏(xia)(xia)王(wang)飾面原紙、夏(xia)(xia)特印(yin)刷工藝、獨(du)家(jia)定制花色……都將(jiang)使得鵬(peng)鴻(hong)實木家(jia)具(ju)結構板(ban)(ban)(ban)成為高(gao)顏值的典范(fan)。
板材業務
渠道多元化拓展戰略啟動
市場對(dui)(dui)于板材(cai)的(de)(de)需求真(zhen)的(de)(de)減(jian)少(shao)了嗎(ma)？本(ben)次半年(nian)工(gong)作會議(yi)上，對(dui)(dui)于這(zhe)一問題，鵬(peng)鴻的(de)(de)共識是(shi)，雖然市場份額持(chi)續降低，但市場對(dui)(dui)于板材(cai)的(de)(de)總體需求并未減(jian)少(shao)，只是(shi)需求的(de)(de)方式(shi)和(he)渠道(dao)發(fa)生了較大(da)的(de)(de)改(gai)變。精裝(zhuang)房交付持(chi)續擴(kuo)大(da)，個性化定制需求引領時尚(shang)，政策導向(xiang)與消費觀念(nian)的(de)(de)轉變，將板材(cai)需求由傳統零售向(xiang)其他渠道(dao)擠壓。
為此，集團(tuan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)中心總監劉(liu)海州先生(sheng)表示，面對變化的(de)(de)市場(chang)環(huan)境，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊將加強(qiang)市場(chang)敏銳度，提升銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)效(xiao)能(neng)與渠(qu)道(dao)(dao)建設能(neng)力，為經銷(xiao)(xiao)(xiao)商打造“量體裁衣”的(de)(de)運(yun)營(ying)(ying)模(mo)式，深化城市布點(dian)，搶占市場(chang)份額。在(zai)此基礎上(shang)，鵬鴻(hong)板材(cai)將正式啟動(dong)多元化渠(qu)道(dao)(dao)拓展的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略，由傳統(tong)零(ling)售(shou)升級為市場(chang)零(ling)售(shou)、定制應用、大渠(qu)道(dao)(dao)直供三大渠(qu)道(dao)(dao)并行。
渠道(dao)多元(yuan)戰略的實施，是鵬鴻(hong)板(ban)材(cai)持續增長(chang)的重要保障，同時，也將反向推進(jin)鵬鴻(hong)板(ban)材(cai)產品的多元(yuan)化發展。
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定制家居
未來三年銷售翻三番
定制家居的(de)加速擴張與板材的(de)多渠道拓展(zhan)，是鵬(peng)(peng)鴻發展(zhan)的(de)嶄新歷(li)程。自(zi)2016年進軍定制家居以來，5年時間(jian)里，鵬(peng)(peng)鴻業已完成市場(chang)競(jing)爭體(ti)系的(de)基礎構(gou)建，生產、設(she)計、服務(wu)、物流、形(xing)象等(deng)各(ge)個方面，已經逐步確立(li)起鵬(peng)(peng)鴻的(de)差(cha)異(yi)化優(you)勢和特質。
本次年會中，鵬(peng)鴻木業集團家居服務(wu)中心總監(jian)王(wang)斌先生表示，鵬(peng)鴻定制(zhi)家居的(de)拓展，要(yao)在橫(heng)向上(shang)(shang)加速店面的(de)布局，縱(zong)向上(shang)(shang)不斷(duan)提高(gao)單(dan)店的(de)盈(ying)利(li)能力。王(wang)總說(shuo)：“確保店面開一(yi)(yi)家成一(yi)(yi)家，是鵬(peng)鴻定制(zhi)家居拓展的(de)最高(gao)原則。”
王(wang)總(zong)介紹，按照公司的戰(zhan)略目標，未來三年，鵬鴻(hong)定(ding)制(zhi)家(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)將實現(xian)銷售額的三倍(bei)增(zeng)(zeng)(zeng)長。家(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)新廠強大的生(sheng)產能力，是鵬鴻(hong)定(ding)制(zhi)家(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)增(zeng)(zeng)(zeng)長的生(sheng)產基礎(chu)；30天快捷(jie)交付、10年產品質保、10元物流等領先優勢，都將成(cheng)為鵬鴻(hong)定(ding)制(zhi)家(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)高速(su)增(zeng)(zeng)(zeng)長的強勁助(zhu)力。
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汗水澆灌收獲，實干(gan)篤定前(qian)行。2021征途過半，7月又(you)是(shi)新的開篇(pian)，新征途之上，鵬(peng)鴻人正昂首闊步，再赴(fu)榮光(guang)。
