破局與突破自己

2021年(nian)度賽(sai)程過半(ban)，鵬鴻(hong)(hong)各大(da)區在市(shi)(shi)場(chang)聯(lian)合(he)作(zuo)(zuo)戰中，以(yi)新(xin)模(mo)式、新(xin)產品、新(xin)形象、新(xin)渠道為(wei)發(fa)力(li)點(dian)，協力(li)取得年(nian)度業(ye)績(ji)的(de)(de)(de)(de)階(jie)段性成(cheng)(cheng)果。半(ban)年(nian)度業(ye)績(ji)的(de)(de)(de)(de)超額(e)達成(cheng)(cheng)，是鵬鴻(hong)(hong)生(sheng)產、銷售(shou)、管理團(tuan)體協同作(zuo)(zuo)戰的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)果。作(zuo)(zuo)為(wei)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)掌舵人，鵬鴻(hong)(hong)木(mu)業(ye)集(ji)團(tuan)總經理趙曉濤女(nv)士對(dui)鵬鴻(hong)(hong)人以(yi)市(shi)(shi)場(chang)為(wei)戰場(chang)，敢闖敢干的(de)(de)(de)(de)精神無(wu)比欣慰。同時，上半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)鋪(pu)墊，也為(wei)全年(nian)目標的(de)(de)(de)(de)達成(cheng)(cheng)創(chuang)造(zao)了必(bi)要(yao)條件。

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趙(zhao)總強調，2021年工(gong)作的(de)重(zhong)點不僅是(shi)(shi)全年業績的(de)達成，更重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)(shi)為鵬鴻第六個五年計劃(hua)而布局。趙(zhao)總指出，消(xiao)費習慣所(suo)帶來(lai)的(de)市場改變，速度遠(yuan)遠(yuan)超(chao)過(guo)我們的(de)想象，企業應該以高(gao)度的(de)前瞻(zhan)性與(yu)時俱進(jin)，乃至引領變革(ge)。但真正的(de)突破與(yu)創新并(bing)不容易，每個人都要(yao)有突破自己(ji)的(de)決心與(yu)行(xing)動。

自2021年下半年開(kai)始，鵬鴻將在立足(zu)品質(zhi)這一核(he)心優勢的(de)(de)(de)基礎上(shang)，從產(chan)品、渠道、銷售模式、組(zu)織架構、芒果视频下载(zai)等(deng)各個(ge)方(fang)面(mian)(mian)，去建立切合市場(chang)需求變化的(de)(de)(de)平臺機制(zhi)。趙(zhao)總說，雖然突破(po)很難(nan)，但(dan)其核(he)心仍然是(shi)客(ke)戶需求——我(wo)們要(yao)做的(de)(de)(de)，就是(shi)更好的(de)(de)(de)、更全面(mian)(mian)的(de)(de)(de)去滿(man)足(zu)市場(chang)各個(ge)層面(mian)(mian)的(de)(de)(de)需求。

品質為王

讓板材的路越走越寬

產(chan)品(pin)的(de)(de)迭代是任(ren)(ren)何一個行業都(dou)需要面(mian)對的(de)(de)挑戰，經(jing)過10余年的(de)(de)發(fa)展，傳統生(sheng)態板的(de)(de)品(pin)質變(bian)革(ge)已迫在(zai)(zai)眉睫。在(zai)(zai)本次工作會議中，鵬(peng)鴻木(mu)業集團副總經(jing)理(li)、生(sheng)產(chan)基地總經(jing)理(li)劉孝(xiao)春表(biao)示(shi)，從現在(zai)(zai)開始，鵬(peng)鴻板材生(sheng)產(chan)研發(fa)端(duan)的(de)(de)重要任(ren)(ren)務就是，通過品(pin)質創新，讓生(sheng)態板的(de)(de)路越(yue)走越(yue)寬(kuan)。

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2021年6月，鵬(peng)鴻(hong)(hong)專利產品實木家具(ju)結(jie)構(gou)板(ban)的(de)(de)(de)全新(xin)(xin)(xin)升級，是實現這一使命的(de)(de)(de)一次創(chuang)舉。劉總介紹，通(tong)過新(xin)(xin)(xin)材(cai)料、新(xin)(xin)(xin)工藝的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)應用，鵬(peng)鴻(hong)(hong)家具(ju)結(jie)構(gou)板(ban)在抗沖擊、抗變(bian)形、抗開(kai)裂、飾面(mian)效果等方(fang)面(mian)，都得到了顯著(zhu)提(ti)升。但這僅僅是鵬(peng)鴻(hong)(hong)實木家具(ju)結(jie)構(gou)板(ban)的(de)(de)(de)開(kai)始，隨著(zhu)品質革新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)深化，其后續(xu)品質提(ti)升及市場需(xu)求，都有著(zhu)及其巨(ju)大的(de)(de)(de)空間。

傳(chuan)統(tong)生(sheng)態(tai)板向家(jia)具結構板升級，不僅僅是基材與(yu)工藝的升級，這(zhe)一過程(cheng)還將(jiang)伴(ban)隨生(sheng)產規(gui)模化(hua)、科技化(hua)的升級。為(wei)此(ci)，鵬(peng)鴻將(jiang)新現代化(hua)板材生(sheng)產線的引進(jin)提(ti)上(shang)了日程(cheng)。“對于生(sheng)產線的升級，鵬(peng)鴻的標(biao)準仍然是‘卓越’二字，單(dan)條(tiao)生(sheng)產線的造價(jia)將(jiang)在數(shu)億元(yuan)以上(shang)。只有(you)這(zhe)樣的標(biao)準，才能(neng)滿足鵬(peng)鴻的規(gui)模與(yu)品(pin)質(zhi)。”劉總說。

打造國際前沿的(de)飾面(mian)工(gong)(gong)藝，是鵬鴻(hong)板(ban)材(cai)品質升(sheng)級的(de)另一條途(tu)徑。劉總表示，組坯結構(gou)的(de)優化，打破了生態(tai)板(ban)面(mian)層工(gong)(gong)藝持續提(ti)升(sheng)的(de)阻(zu)礙。鵬鴻(hong)引進(jin)的(de)單套造價45萬元的(de)虎克(ke)鋼板(ban)即將(jiang)投入使用，而鵬鴻(hong)2021年(nian)在(zai)鋼板(ban)引進(jin)上的(de)計劃投入將(jiang)超過(guo)500萬元。與此同時，夏(xia)王飾面(mian)原紙(zhi)、夏(xia)特印刷工(gong)(gong)藝、獨(du)家定制花色(se)……都將(jiang)使得鵬鴻(hong)實木家具結構(gou)板(ban)成為高顏(yan)值的(de)典范(fan)。

板材業務

渠道多元化拓展戰略啟動

市場對于(yu)板(ban)(ban)(ban)材的需(xu)(xu)求(qiu)真的減(jian)少(shao)了(le)(le)嗎(ma)？本(ben)次半年工作會議上(shang)，對于(yu)這一(yi)問題，鵬鴻的共識是(shi)，雖(sui)然市場份額持續(xu)降低，但市場對于(yu)板(ban)(ban)(ban)材的總體需(xu)(xu)求(qiu)并(bing)未(wei)減(jian)少(shao)，只是(shi)需(xu)(xu)求(qiu)的方式和渠(qu)道(dao)發生了(le)(le)較大(da)的改(gai)變(bian)。精裝房(fang)交付(fu)持續(xu)擴大(da)，個性化定制需(xu)(xu)求(qiu)引領時尚，政策導向(xiang)與(yu)消(xiao)費觀念的轉變(bian)，將板(ban)(ban)(ban)材需(xu)(xu)求(qiu)由傳統零售向(xiang)其他渠(qu)道(dao)擠壓。

為此(ci)，集團營銷(xiao)中(zhong)心(xin)總(zong)監劉(liu)海州先生表示(shi)，面對變化的(de)市場(chang)(chang)環(huan)境(jing)，銷(xiao)售團隊將(jiang)加強(qiang)市場(chang)(chang)敏銳度，提升銷(xiao)售管(guan)理效能(neng)與(yu)渠(qu)道(dao)建設能(neng)力，為經銷(xiao)商打造“量體裁(cai)衣”的(de)運營模式(shi)，深化城市布(bu)點，搶占市場(chang)(chang)份額。在此(ci)基礎上(shang)，鵬鴻板材將(jiang)正(zheng)式(shi)啟動(dong)多元化渠(qu)道(dao)拓展的(de)營銷(xiao)戰略，由(you)傳(chuan)統零售升級為市場(chang)(chang)零售、定制應(ying)用、大渠(qu)道(dao)直供三大渠(qu)道(dao)并行。

渠(qu)道多元戰略(lve)的(de)實施，是鵬(peng)鴻板材持續增(zeng)長的(de)重要保障(zhang)，同時(shi)，也將反向推進(jin)鵬(peng)鴻板材產(chan)品的(de)多元化發展。

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定制家居

未來三年銷售翻三番

定制家(jia)居(ju)(ju)的(de)(de)加速擴張(zhang)與板材的(de)(de)多渠道拓展，是鵬鴻發展的(de)(de)嶄新歷程。自2016年進(jin)軍定制家(jia)居(ju)(ju)以(yi)來，5年時(shi)間里，鵬鴻業已完成市(shi)場競爭體系(xi)的(de)(de)基(ji)礎構建，生產(chan)、設計、服(fu)務、物流、形象等各個方面(mian)，已經逐(zhu)步(bu)確立起鵬鴻的(de)(de)差異化優勢和特質。

本次年(nian)會中(zhong)，鵬鴻木(mu)業集團(tuan)家居(ju)服務中(zhong)心(xin)總(zong)監(jian)王(wang)斌先生表(biao)示，鵬鴻定制家居(ju)的拓展，要在橫(heng)向(xiang)上(shang)加速店面的布局，縱向(xiang)上(shang)不斷提高單店的盈利能力。王(wang)總(zong)說(shuo)：“確(que)保店面開一家成一家，是鵬鴻定制家居(ju)拓展的最高原則(ze)。”

王總(zong)介(jie)紹，按照公司的(de)戰略目標，未來三(san)年(nian)，鵬(peng)鴻(hong)(hong)定(ding)制(zhi)家(jia)居將(jiang)實現銷售額的(de)三(san)倍增(zeng)長。家(jia)居新廠強(qiang)大的(de)生(sheng)產(chan)能力，是鵬(peng)鴻(hong)(hong)定(ding)制(zhi)家(jia)居增(zeng)長的(de)生(sheng)產(chan)基礎；30天快捷(jie)交付、10年(nian)產(chan)品質保、10元物流等領先優勢，都(dou)將(jiang)成(cheng)為鵬(peng)鴻(hong)(hong)定(ding)制(zhi)家(jia)居高速增(zeng)長的(de)強(qiang)勁助力。

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汗水澆(jiao)灌收(shou)獲，實干篤定前(qian)行。2021征途過半，7月又是新的開(kai)篇，新征途之上(shang)，鵬鴻人正昂(ang)首闊步，再赴榮光。