破局與突破自己

2021年(nian)(nian)度(du)賽程過(guo)半(ban)，鵬鴻各大(da)區在市場聯合作戰中，以新模式、新產品、新形(xing)象、新渠道為(wei)發(fa)力(li)點，協力(li)取得年(nian)(nian)度(du)業(ye)績的(de)階段性成(cheng)(cheng)果(guo)。半(ban)年(nian)(nian)度(du)業(ye)績的(de)超額達成(cheng)(cheng)，是鵬鴻生產、銷售、管理團體協同作戰的(de)成(cheng)(cheng)果(guo)。作為(wei)企(qi)業(ye)的(de)掌舵(duo)人，鵬鴻木業(ye)集團總經(jing)理趙曉濤女士對(dui)鵬鴻人以市場為(wei)戰場，敢闖敢干的(de)精神無(wu)比(bi)欣慰。同時，上半(ban)年(nian)(nian)的(de)工(gong)作鋪墊(dian)，也為(wei)全年(nian)(nian)目(mu)標的(de)達成(cheng)(cheng)創造了必要條(tiao)件。

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趙總強調(diao)，2021年工(gong)作的(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)不(bu)(bu)僅是全年業(ye)(ye)績的(de)(de)(de)(de)達成(cheng)，更重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)是為(wei)鵬鴻(hong)第六個五年計劃而布局。趙總指出，消費(fei)習慣(guan)所帶來的(de)(de)(de)(de)市場改變(bian)，速(su)度(du)遠(yuan)遠(yuan)超過我們(men)的(de)(de)(de)(de)想象，企業(ye)(ye)應該(gai)以高度(du)的(de)(de)(de)(de)前瞻性(xing)與時俱進，乃至引領變(bian)革。但真正的(de)(de)(de)(de)突破與創(chuang)新并不(bu)(bu)容(rong)易，每(mei)個人都要有突破自己的(de)(de)(de)(de)決心(xin)與行動。

自2021年(nian)下半(ban)年(nian)開始，鵬(peng)鴻(hong)將(jiang)在立(li)足品(pin)質這(zhe)一核(he)心(xin)優勢的(de)基礎上，從產品(pin)、渠道、銷(xiao)售模式(shi)、組織架構、芒(mang)果视频下载等各個(ge)方(fang)面，去建立(li)切(qie)合(he)市場(chang)需求(qiu)(qiu)變化的(de)平臺機制(zhi)。趙總說，雖然突破很難(nan)，但(dan)其核(he)心(xin)仍然是(shi)客戶需求(qiu)(qiu)——我(wo)們要做的(de)，就(jiu)是(shi)更好的(de)、更全(quan)面的(de)去滿足市場(chang)各個(ge)層(ceng)面的(de)需求(qiu)(qiu)。

品質為王

讓板材的路越走越寬

產(chan)品(pin)的迭代是任何一個行業都需要(yao)面(mian)對的挑戰，經過(guo)(guo)10余年的發(fa)展，傳統生(sheng)(sheng)態板的品(pin)質變革(ge)已迫(po)在(zai)眉睫。在(zai)本次工作會議中，鵬鴻木(mu)業集團(tuan)副總(zong)經理、生(sheng)(sheng)產(chan)基地總(zong)經理劉孝春表(biao)示，從(cong)現在(zai)開始，鵬鴻板材生(sheng)(sheng)產(chan)研發(fa)端的重要(yao)任務就是，通過(guo)(guo)品(pin)質創新，讓(rang)生(sheng)(sheng)態板的路越走越寬。

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2021年6月，鵬(peng)(peng)鴻專利產品實(shi)木家具結構板的(de)(de)全新(xin)(xin)升級，是實(shi)現這一使命的(de)(de)一次創舉。劉(liu)總介紹，通(tong)過新(xin)(xin)材(cai)料、新(xin)(xin)工藝的(de)(de)研(yan)發應用(yong)，鵬(peng)(peng)鴻家具結構板在抗沖(chong)擊、抗變形(xing)、抗開裂、飾面效果等方面，都得到了顯(xian)著提升。但這僅僅是鵬(peng)(peng)鴻實(shi)木家具結構板的(de)(de)開始，隨著品質革新(xin)(xin)的(de)(de)深化，其后續品質提升及(ji)市(shi)場需求(qiu)，都有著及(ji)其巨大的(de)(de)空間。

傳統生態板(ban)(ban)向(xiang)家具結(jie)構板(ban)(ban)升(sheng)級(ji)(ji)，不僅(jin)僅(jin)是基材與(yu)工藝的升(sheng)級(ji)(ji)，這(zhe)一過程還(huan)將伴隨(sui)生產規模化(hua)(hua)、科技化(hua)(hua)的升(sheng)級(ji)(ji)。為此，鵬(peng)鴻將新(xin)現代化(hua)(hua)板(ban)(ban)材生產線(xian)(xian)的引進提上了日(ri)程。“對于生產線(xian)(xian)的升(sheng)級(ji)(ji)，鵬(peng)鴻的標準(zhun)仍然(ran)是‘卓越’二字，單條生產線(xian)(xian)的造價將在數億元以上。只有這(zhe)樣的標準(zhun)，才能滿足(zu)鵬(peng)鴻的規模與(yu)品(pin)質。”劉總說(shuo)。

打造國際前沿的飾(shi)面工藝(yi)(yi)，是(shi)鵬鴻板(ban)材品(pin)質升級(ji)的另一(yi)條(tiao)途徑。劉總(zong)表示，組(zu)坯(pi)結(jie)構(gou)的優化，打破(po)了生態板(ban)面層(ceng)工藝(yi)(yi)持(chi)續提升的阻礙。鵬鴻引進的單(dan)套造價(jia)45萬(wan)元(yuan)的虎(hu)克鋼板(ban)即將(jiang)投入使用，而(er)鵬鴻2021年在鋼板(ban)引進上的計劃投入將(jiang)超過(guo)500萬(wan)元(yuan)。與此同時，夏王飾(shi)面原紙(zhi)、夏特印刷工藝(yi)(yi)、獨家定制(zhi)花(hua)色(se)……都將(jiang)使得鵬鴻實木(mu)家具(ju)結(jie)構(gou)板(ban)成為高顏值(zhi)的典范。

板材業務

渠道多元化拓展戰略啟動

市(shi)場對于板(ban)材的(de)需求(qiu)真的(de)減少了嗎？本次半(ban)年工作會議上，對于這一問題，鵬(peng)鴻的(de)共識是(shi)，雖然市(shi)場份額持(chi)續(xu)降(jiang)低，但市(shi)場對于板(ban)材的(de)總體需求(qiu)并(bing)未減少，只是(shi)需求(qiu)的(de)方式和渠(qu)道發生了較大(da)的(de)改變。精裝房交付持(chi)續(xu)擴大(da)，個(ge)性化定(ding)制需求(qiu)引領時尚，政策導向與消費觀(guan)念的(de)轉(zhuan)變，將板(ban)材需求(qiu)由(you)傳統零售(shou)向其他(ta)渠(qu)道擠壓。

為(wei)此，集團(tuan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)中心總監(jian)劉(liu)海州先生表示，面對變化的市場環(huan)境，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)將加強市場敏銳(rui)度，提升銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)效(xiao)能與渠(qu)道(dao)建設能力，為(wei)經銷(xiao)(xiao)商打造(zao)“量體裁衣(yi)”的運營(ying)(ying)模式，深化城市布點，搶占市場份額。在此基礎上，鵬鴻板材將正式啟動(dong)多元化渠(qu)道(dao)拓(tuo)展(zhan)的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略，由(you)傳統零售(shou)(shou)升級(ji)為(wei)市場零售(shou)(shou)、定制應用、大(da)渠(qu)道(dao)直供三大(da)渠(qu)道(dao)并行。

渠道(dao)多元(yuan)戰略的實施，是(shi)鵬鴻(hong)板材持續增長的重要保障，同時，也將反向推進鵬鴻(hong)板材產品的多元(yuan)化發(fa)展(zhan)。

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定制家居

未來三年銷售翻三番

定制家居的(de)(de)加速擴張與板(ban)材的(de)(de)多渠道拓展，是鵬鴻發展的(de)(de)嶄新歷程(cheng)。自2016年進軍定制家居以(yi)來(lai)，5年時間里(li)，鵬鴻業已完成市場競爭體系的(de)(de)基礎(chu)構(gou)建，生產、設計、服務、物流、形(xing)象等各個(ge)方面，已經逐步確立(li)起鵬鴻的(de)(de)差異化優(you)勢和特質。

本次年會中，鵬(peng)鴻(hong)木業集(ji)團家居服務中心(xin)總(zong)監王(wang)斌先生表示(shi)，鵬(peng)鴻(hong)定(ding)制家居的(de)拓展，要在橫向上(shang)加速店(dian)面的(de)布(bu)局，縱向上(shang)不斷提高單店(dian)的(de)盈利能力。王(wang)總(zong)說：“確(que)保店(dian)面開(kai)一(yi)家成一(yi)家，是鵬(peng)鴻(hong)定(ding)制家居拓展的(de)最高原(yuan)則。”

王(wang)總介(jie)紹，按(an)照(zhao)公司(si)的(de)戰略目標，未來三年，鵬鴻(hong)定制(zhi)家(jia)(jia)居(ju)將實現銷售額的(de)三倍增(zeng)長。家(jia)(jia)居(ju)新廠強(qiang)大的(de)生產能力，是(shi)鵬鴻(hong)定制(zhi)家(jia)(jia)居(ju)增(zeng)長的(de)生產基礎；30天快捷交付、10年產品質(zhi)保、10元物流等領先(xian)優勢(shi)，都將成為鵬鴻(hong)定制(zhi)家(jia)(jia)居(ju)高(gao)速(su)增(zeng)長的(de)強(qiang)勁(jing)助(zhu)力。

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汗(han)水澆灌收獲，實干(gan)篤定前(qian)行。2021征(zheng)途(tu)過半，7月又(you)是新的開篇，新征(zheng)途(tu)之(zhi)上，鵬鴻人(ren)正昂首闊步(bu)，再赴榮光。