練好內功 知己知彼

面(mian)對復雜(za)多(duo)變的市場環境，鵬鴻木業集團總經(jing)理趙曉濤女士強調(diao)，銷(xiao)售(shou)工作要深(shen)入市場，以多(duo)種渠(qu)道(dao)贏(ying)占市場份額。對經(jing)銷(xiao)商的幫扶，要結合(he)其(qi)資源特(te)點，匹配合(he)理發展(zhan)模式，實現與品牌的合(he)力共贏(ying)。

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在產品與渠道的構建中(zhong)，趙總要求銷售(shou)人員(yuan)通過調研、走訪等形式，了解市(shi)場變化(hua)，構建有層(ceng)次(ci)的渠道模式，苦練內功，確保(bao)在產品銷售(shou)服(fu)務中(zhong)“有的放矢”。

實例推演 策略制定

鵬鴻木業集團執行(xing)董事趙鵬禎(zhen)先(xian)生在(zai)發言(yan)中強調，市場(chang)渠道的(de)變(bian)化，對(dui)(dui)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)提出(chu)了更高的(de)要求(qiu)，銷(xiao)售(shou)人(ren)員必(bi)須對(dui)(dui)市場(chang)具有足夠的(de)掌(zhang)控力。

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未來三年，鵬鴻將打造出一批(pi)助力經銷商事業成長(chang)的“發(fa)展規(gui)劃師”，有能(neng)力、有實力為經銷商制(zhi)定專業經營方案(an)，助力其(qi)渠道拓展與(yu)業績提升。

會議現場，通(tong)過(guo)對(dui)典型案例的剖析推演，為提(ti)高方(fang)案的實戰性，他聯合銷售團(tuan)隊針對(dui)實操過(guo)程中的難點重(zhong)點，逐一制定應對(dui)策略(lve)。

因地制宜 一商一策

不久前(qian)的(de)半年工作會議上(shang)，集(ji)團營(ying)銷(xiao)總監劉(liu)海州先生(sheng)強調，要為(wei)經銷(xiao)商(shang)打造“量體裁衣(yi)”的(de)運(yun)營(ying)模(mo)式。本(ben)輪(lun)推演(yan)會現(xian)場(chang)，各大區(qu)對運(yun)營(ying)模(mo)式做(zuo)深度細化梳(shu)理。

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伴隨(sui)推(tui)演而來的(de)，是各大區以(yi)市(shi)場成長階段為出發點(dian)，著力加強經(jing)銷商(shang)體系建設(she)，在既有的(de)“一城一策”方案基礎上，深挖“一商(shang)一策”運(yun)營策略，更精準地差異(yi)化布(bu)局，帶領(ling)經(jing)銷商(shang)做大做強。

長遠規劃 穩健落地

鵬(peng)鴻本輪(lun)銷售(shou)工作推演會已經成功走(zou)過三站，涉(she)及十二個(ge)銷售(shou)大區、28個(ge)省級行(xing)政區。在(zai)渠(qu)道、模式(shi)、產(chan)品的市場變革中，鵬(peng)鴻全(quan)員立足全(quan)局，從近階段安排(pai)，到未(wei)來三年規劃，不斷探尋品牌建設(she)、產(chan)品研發、運(yun)營策略、服務(wu)模式(shi)等(deng)方(fang)式(shi)方(fang)法的新(xin)突(tu)破。

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隨(sui)著推演模(mo)式的常態化，鵬(peng)鴻發展之路，將(jiang)走得(de)愈發穩(wen)健與扎實。