練好內功 知己知彼

面對復雜(za)多(duo)變的(de)市場(chang)環境(jing)，鵬(peng)鴻木業(ye)集團總經(jing)理趙曉濤女士強調，銷(xiao)售工作要深入市場(chang)，以多(duo)種(zhong)渠道贏占市場(chang)份額(e)。對經(jing)銷(xiao)商的(de)幫扶(fu)，要結合(he)其資源特點，匹配合(he)理發展(zhan)模式，實(shi)現與品牌(pai)的(de)合(he)力(li)共(gong)贏。

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在產品(pin)與渠道(dao)的(de)構建(jian)(jian)中(zhong)，趙總要求銷售人員(yuan)通過調研(yan)、走訪等形式，了解(jie)市場(chang)變化，構建(jian)(jian)有層(ceng)次的(de)渠道(dao)模(mo)式，苦練內功，確保在產品(pin)銷售服務(wu)中(zhong)“有的(de)放矢(shi)”。

實例推演 策略制定

鵬(peng)鴻木業集團執行董事趙鵬(peng)禎先(xian)生在(zai)發言(yan)中強調(diao)，市場(chang)渠(qu)道(dao)的(de)(de)變化，對銷(xiao)售團隊提出了更高的(de)(de)要(yao)求，銷(xiao)售人員必須對市場(chang)具有足夠(gou)的(de)(de)掌控(kong)力。

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未來三年，鵬鴻將打(da)造出一批助力經銷商(shang)事(shi)業成(cheng)長的(de)“發(fa)展(zhan)(zhan)規劃師”，有能力、有實力為(wei)經銷商(shang)制定(ding)專業經營方(fang)案，助力其渠(qu)道拓(tuo)展(zhan)(zhan)與(yu)業績(ji)提升。

會議現(xian)場，通(tong)過(guo)對(dui)典型案(an)例的剖析推演，為提高方案(an)的實(shi)戰性，他聯合銷售團隊(dui)針對(dui)實(shi)操(cao)過(guo)程中的難點重點，逐一制定應對(dui)策(ce)略。

因地制宜 一商一策

不久前(qian)的(de)(de)半(ban)年工(gong)作會議(yi)上(shang)，集(ji)團營(ying)銷總監劉海州(zhou)先生強調，要為經銷商(shang)打造“量(liang)體裁衣”的(de)(de)運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)。本輪(lun)推演會現場(chang)，各大區(qu)對運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)做深度細化(hua)梳理。

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伴隨推(tui)演而來的，是各(ge)大區(qu)以市場成(cheng)長階(jie)段為出發(fa)點，著(zhu)力加強經銷(xiao)商(shang)體系(xi)建設，在既有的“一城一策”方(fang)案基(ji)礎上(shang)，深挖“一商(shang)一策”運營策略，更精準地差(cha)異化布局，帶領經銷(xiao)商(shang)做大做強。

長遠規劃 穩健落地

鵬鴻(hong)本(ben)輪(lun)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)推演(yan)會已經成(cheng)功走過三(san)站(zhan)，涉及十二(er)個(ge)銷(xiao)售(shou)大區、28個(ge)省(sheng)級(ji)行(xing)政區。在渠道、模式、產品(pin)的(de)市場變革中，鵬鴻(hong)全(quan)員(yuan)立(li)足全(quan)局，從近階(jie)段安排，到未來三(san)年規劃，不斷探(tan)尋品(pin)牌建設、產品(pin)研發、運營(ying)策略(lve)、服務(wu)模式等方式方法(fa)的(de)新突(tu)破。

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隨著推(tui)演模式的常態化，鵬(peng)鴻發展之路，將走得愈發穩健與(yu)扎實。