練好內功 知己知彼

面對復雜多(duo)(duo)變(bian)的市場(chang)(chang)環境，鵬(peng)鴻木業集團總經(jing)理趙曉(xiao)濤(tao)女士(shi)強調，銷售工作要(yao)(yao)深入市場(chang)(chang)，以多(duo)(duo)種渠道贏占市場(chang)(chang)份額。對經(jing)銷商(shang)的幫扶，要(yao)(yao)結合其資源特點，匹配(pei)合理發展模式，實現與品(pin)牌的合力共贏。

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在(zai)產品與渠(qu)道的構(gou)建中，趙總要求(qiu)銷(xiao)售人員通過調(diao)研、走訪等(deng)形式(shi)，了解市場變(bian)化，構(gou)建有(you)層次(ci)的渠(qu)道模式(shi)，苦練內功，確保(bao)在(zai)產品銷(xiao)售服務中“有(you)的放矢”。

實例推演 策略制定

鵬鴻木業集團(tuan)執行董(dong)事趙鵬禎先(xian)生在發言中強(qiang)調，市場(chang)渠道(dao)的(de)(de)變化，對銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊提出了(le)更高(gao)的(de)(de)要(yao)求，銷(xiao)售(shou)(shou)人員必(bi)須對市場(chang)具有足夠的(de)(de)掌控(kong)力。

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未來三年(nian)，鵬(peng)鴻將打造出一(yi)批助力經銷(xiao)商事業(ye)成長的“發展(zhan)規(gui)劃師”，有(you)能力、有(you)實力為經銷(xiao)商制定(ding)專(zhuan)業(ye)經營方案，助力其渠道拓展(zhan)與業(ye)績提升(sheng)。

會議現場(chang)，通(tong)過對(dui)典(dian)型案例的(de)剖析推演，為提高方(fang)案的(de)實(shi)戰(zhan)性，他聯合銷售團隊針對(dui)實(shi)操過程(cheng)中(zhong)的(de)難點重(zhong)點，逐一制定應對(dui)策略。

因地制宜 一商一策

不久前(qian)的(de)半(ban)年工(gong)作會(hui)議上，集團(tuan)營(ying)(ying)銷(xiao)總監劉海州(zhou)先生強調，要為(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)打造“量體(ti)裁衣”的(de)運(yun)營(ying)(ying)模式。本(ben)輪推演會(hui)現場，各大區對(dui)運(yun)營(ying)(ying)模式做深度細化(hua)梳理。

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伴隨(sui)推演(yan)而來的(de)，是(shi)各大區以市(shi)場成(cheng)長階段為出發點，著力加強經(jing)(jing)銷(xiao)商體系建(jian)設，在(zai)既有的(de)“一城一策(ce)”方案(an)基礎上，深挖“一商一策(ce)”運營策(ce)略，更精準地差異化布(bu)局，帶領(ling)經(jing)(jing)銷(xiao)商做大做強。

長遠規劃 穩健落地

鵬鴻本輪銷售(shou)(shou)工作推演(yan)會已(yi)經成(cheng)功走過三(san)站，涉及十二個銷售(shou)(shou)大區(qu)(qu)、28個省(sheng)級行(xing)政區(qu)(qu)。在渠道(dao)、模式(shi)、產(chan)品(pin)的市場變革(ge)中，鵬鴻全(quan)員(yuan)立(li)足(zu)全(quan)局(ju)，從(cong)近階段安排，到未來三(san)年規劃，不斷探尋品(pin)牌建設、產(chan)品(pin)研發、運營策略、服務模式(shi)等(deng)方式(shi)方法的新突破。

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隨著推演模(mo)式的常態(tai)化，鵬鴻(hong)發展(zhan)之路，將走得愈發穩健與(yu)扎實。