當市場前景(jing)一(yi)片向好，只要(yao)做產品便是遍地黃金(jin)，你是會隨波逐流，還是始終秉持自己的堅守(shou)？對于鵬鴻木業集(ji)團董(dong)事長(chang)趙玉(yu)林來說(shuo)，每(mei)一(yi)步都(dou)要(yao)走得踏(ta)實，才能走出更長(chang)的寬(kuan)闊大道，鵬鴻的成就印證(zheng)了這(zhe)一(yi)點。

2019年(nian)(nian)是中(zhong)(zhong)華人(ren)民(min)共和國成立70周年(nian)(nian)。為展示我國家居行業(ye)發(fa)展，中(zhong)(zhong)央(yang)廣(guang)(guang)播電視總臺央(yang)廣(guang)(guang)傳媒、央(yang)廣(guang)(guang)網組織發(fa)起(qi)“理(li)想家·追夢人(ren)”央(yang)廣(guang)(guang)中(zhong)(zhong)國家居70年(nian)(nian)70人(ren)巡禮，向建國70周年(nian)(nian)獻禮。2019年(nian)(nian)8月20日(ri)，鵬鴻木業(ye)集團董事長趙玉林(lin)接(jie)受央(yang)廣(guang)(guang)采訪，他將做企業(ye)比喻成“逆水行船”——走上坡路，勁兒不能松。

該圖片由注冊用戶"鵬鴻木業"提供，版權聲明反饋

（鵬(peng)鴻木業集團董(dong)事長趙玉(yu)林接受央(yang)廣記者采訪）

一個接一個的五年

1997年5月(yue)，以生(sheng)產(chan)(chan)人造板材為核心(xin)的鵬鴻木(mu)業(ye)集(ji)團成(cheng)立(li)于(yu)海濱城市(shi)大(da)連。趙玉林說，那時(shi)中國(guo)經濟(ji)騰飛，行業(ye)處于(yu)賣(mai)方(fang)市(shi)場(chang)。“很(hen)多(duo)企業(ye)管理(li)者的思維是生(sheng)產(chan)(chan)效率(lv)最(zui)(zui)大(da)化，利潤(run)最(zui)(zui)大(da)化、設備投(tou)入和固定資產(chan)(chan)投(tou)入最(zui)(zui)小化，這也是當時(shi)大(da)家的共識。”

那時，趙玉林參觀了很多國內企(qi)(qi)業與(yu)(yu)外(wai)資(zi)企(qi)(qi)業，發現企(qi)(qi)業之間差(cha)距很大，成因便是(shi)(shi)這種(zhong)放(fang)棄質量與(yu)(yu)服(fu)務的(de)思維格局。趙玉林表示，當時只要(yao)生產(chan)出產(chan)品就能(neng)賣掉，產(chan)品做(zuo)得好反而沒有做(zuo)得差(cha)的(de)賺得多，“但是(shi)(shi)鵬鴻不想這么走，我總認為，不負起產(chan)品應(ying)該承(cheng)擔的(de)責任，企(qi)(qi)業的(de)生命(ming)力一定(ding)是(shi)(shi)短暫(zan)的(de)。”

該圖片由注冊用戶"鵬鴻木業"提供，版權聲明反饋

于(yu)是(shi)，在發展的(de)(de)第一個五年，趙玉林帶領鵬鴻花大力氣提升質量、創新工藝、設立標準，并逐漸(jian)得到了回(hui)報，以70%的(de)(de)份(fen)額牢牢占據大連板材中高端(duan)市(shi)場的(de)(de)統(tong)治地位(wei)。趙玉林仍記(ji)得當時(shi)的(de)(de)喜悅：“因為付出而(er)有(you)所(suo)成就，這是(shi)最(zui)讓人(ren)欣慰的(de)(de)事情。”

該圖片由注冊用戶"鵬鴻木業"提供，版權聲明反饋

鵬鴻木(mu)業集團董事長趙玉林

隨著(zhu)鵬鴻(hong)實(shi)力的(de)壯大(da)，生產技術、生產設備不斷改善，相較于鵬鴻(hong)的(de)產能，當年擁(yong)有350萬人口的(de)大(da)連似(si)乎太“小”了。鵬鴻(hong)邁入發展(zhan)的(de)第(di)二個階(jie)段——走出(chu)去。趙玉林回憶，彼時正逢國家嚴(yan)格管理室內裝飾材料(liao)的(de)環(huan)保問(wen)題。鵬鴻(hong)便率先開始研(yan)究環(huan)保膠(jiao)，與(yu)吉林的(de)北(bei)華大(da)學(xue)(xue)、黑龍江的(de)東北(bei)林業大(da)學(xue)(xue)合作，最終研(yan)究出(chu)零甲(jia)醛的(de)無醛膠(jiao)，得(de)到(dao)國家人造板檢測中(zhong)心(xin)、“北(bei)裝協”“北(bei)消協”等的(de)認(ren)可。2002年3月15日，鵬鴻(hong)召開新聞發布會推出(chu)新產品(pin)，在北(bei)京一炮(pao)打響，成(cheng)為當時消費者(zhe)心(xin)中(zhong)的(de)高端品(pin)牌。

走出(chu)去(qu)，鵬(peng)鴻花了十年拓展渠道，以北(bei)京、大連作為支點，輻射全(quan)國。到(dao)了2012年，從全(quan)國80%以上的(de)(de)省級城(cheng)市到(dao)許多四五線城(cheng)市，都(dou)能看到(dao)鵬(peng)鴻板材熱銷的(de)(de)景象。“走出(chu)去(qu)的(de)(de)目標不僅(jin)是(shi)發展，更(geng)是(shi)為了拉近(jin)鵬(peng)鴻產品與(yu)全(quan)國消費者的(de)(de)距離。”趙玉(yu)林(lin)說。

該圖片由注冊用戶"鵬鴻木業"提供，版權聲明反饋

再下一個(ge)五年，趙玉林和他(ta)的(de)(de)(de)鵬(peng)鴻將(jiang)目(mu)光放到(dao)了品(pin)(pin)牌(pai)上，他(ta)形容品(pin)(pin)牌(pai)是“一個(ge)燒紅的(de)(de)(de)電烙(luo)鐵(tie)，能在消費者的(de)(de)(de)心目(mu)中(zhong)留下深(shen)刻的(de)(de)(de)烙(luo)印(yin)”。在提高品(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)名度(du)(du)的(de)(de)(de)同(tong)時，鵬(peng)鴻的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)戰(zhan)略中(zhong)還(huan)兼顧打假、售后、體(ti)驗(yan)等諸多(duo)方面。“一提到(dao)鵬(peng)鴻，消費者就知(zhi)道(dao)是綠色的(de)(de)(de)、環保的(de)(de)(de)。” 這是五年時間，趙玉林和他(ta)的(de)(de)(de)團隊(dui)讓(rang)鵬(peng)鴻品(pin)(pin)牌(pai)達到(dao)的(de)(de)(de)高度(du)(du)。

2016年至今，鵬鴻(hong)(hong)的又一個(ge)五年已經(jing)過半。趙玉林說，行業迎(ying)來(lai)了冬(dong)天(tian)，更(geng)加(jia)年輕的消(xiao)費者與(yu)互聯網(wang)、大數(shu)據一同涌現，消(xiao)費需求產(chan)生(sheng)巨(ju)大變化。為此，鵬鴻(hong)(hong)在(zai)板材(cai)工藝(yi)等方面(mian)持續創新，并邁入(ru)陌生(sheng)的定制(zhi)家居領域，“鵬鴻(hong)(hong)板材(cai)得到了消(xiao)費者的認可，做(zuo)成家具(ju)將(jiang)更(geng)加(jia)具(ju)有生(sheng)命力。我們堅(jian)信能做(zuo)好(hao)。”

逆勢增長的秘訣

如同(tong)趙(zhao)玉林(lin)所(suo)言，近(jin)年來家居行業進入了(le)相對(dui)平緩的(de)發展期。不過，鵬鴻還是(shi)在大環境中(zhong)逆勢(shi)增長，保持了(le)每年百分之二十幾的(de)銷售增長率。談及“秘訣”，趙(zhao)玉林(lin)認為主要(yao)歸功于三(san)個方面，“品(pin)質是(shi)第一(yi)位(wei)的(de)；然后是(shi)性價比；最重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)第三(san)點，價值(zhi)分配。”

趙玉林說，在板材市場，鵬鴻是全(quan)國第(di)一(yi)家(jia)做售(shou)后服務的(de)企業，“當時大家(jia)都笑話(hua)我。”而(er)且，質量與服務并不是唯一(yi)需要考(kao)慮的(de)因(yin)素(su)，“價(jia)格高(gao)到天上去了，消費者(zhe)是不會買單(dan)的(de)”。

分配(pei)的(de)重(zhong)要性便在于(yu)創造高(gao)性價比，趙玉林(lin)表示(shi)，依靠地處小(xiao)興安嶺的(de)地緣(yuan)性優(you)(you)勢，鵬鴻在原材料(liao)上具有較(jiao)大的(de)成(cheng)本(ben)空間；設備、管(guan)理(li)、研發等企業(ye)內(nei)在的(de)領先(xian)優(you)(you)勢進一步提高(gao)效率、降(jiang)低成(cheng)本(ben)。

最重要(yao)的(de)(de)(de)是，鵬(peng)鴻成立伊(yi)始便放(fang)棄了傳統的(de)(de)(de)代理商模式，選擇更加(jia)扁平化的(de)(de)(de)、直面消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)服務商模式，并把減少(shao)(shao)銷售環節的(de)(de)(de)利潤直接回饋給消費者(zhe)(zhe)，鵬(peng)鴻的(de)(de)(de)目標只有一個——讓消費者(zhe)(zhe)花最少(shao)(shao)的(de)(de)(de)錢(qian)買到性價比最高的(de)(de)(de)產品。

該圖片由注冊用戶"鵬鴻木業"提供，版權聲明反饋

談(tan)到提高(gao)效率(lv)與質量，并(bing)不是說說那么容易(yi)。建(jian)廠(chang)前幾年(nian)，經過勘查，趙玉(yu)林發現，沒有(you)好(hao)(hao)的(de)環境、好(hao)(hao)的(de)廠(chang)房、好(hao)(hao)的(de)員工、好(hao)(hao)的(de)設備(bei)、好(hao)(hao)的(de)管理，不可能做出好(hao)(hao)的(de)產品，便堅(jian)持(chi)在設備(bei)投(tou)(tou)入(ru)上與國(guo)際(ji)高(gao)標準看齊。“投(tou)(tou)入(ru)好(hao)(hao)的(de)設備(bei)省材料、降低成本(ben)，工作效率(lv)上來了(le)，生產效率(lv)就上來了(le)，成本(ben)才能降低，才有(you)市(shi)場有(you)競爭(zheng)力。”當時，鵬鴻在資金上并(bing)不占優勢，只(zhi)能向(xiang)親戚朋友四(si)處湊錢(qian)，咬牙投(tou)(tou)資好(hao)(hao)設備(bei)。

該圖片由注冊用戶"鵬鴻木業"提供，版權聲明反饋

現在沒變 未來也不會變

鵬(peng)鴻一(yi)路砥礪前行(xing)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)軌(gui)跡，正是趙(zhao)玉林(lin)(lin)(lin)董(dong)事(shi)長(chang)倔(jue)強、堅定(ding)性格的(de)真實寫照。近年來，趙(zhao)玉林(lin)(lin)(lin)一(yi)直思考鵬(peng)鴻的(de)轉型(xing)升級，雖然從整個家居(ju)行(xing)業的(de)發(fa)(fa)展(zhan)來看(kan)，方向很(hen)明確(que)——智(zhi)能(neng)(neng)家居(ju)、定(ding)制(zhi)家居(ju)，但過程(cheng)必(bi)將曲(qu)折(zhe)而(er)充(chong)滿(man)挑戰。“這個市(shi)(shi)場很(hen)龐大，前景是好的(de)，有很(hen)多人賺了大錢，但也(ye)有人只能(neng)(neng)保本(ben)，甚至賠錢，市(shi)(shi)場競爭非(fei)常激(ji)烈。而(er)且，定(ding)制(zhi)行(xing)業的(de)市(shi)(shi)場格局已經基本(ben)形成(cheng)，知名(ming)品(pin)牌對市(shi)(shi)場的(de)占有難以打破，但鵬(peng)鴻仍(reng)然要(yao)在這里站穩腳跟。誰能(neng)(neng)跟得(de)上，誰就生存(cun)，跟不上就掉隊，鵬(peng)鴻要(yao)跑到前面去學習。”談(tan)及在定(ding)制(zhi)家居(ju)領(ling)域的(de)發(fa)(fa)展(zhan)，趙(zhao)玉林(lin)(lin)(lin)的(de)言語中透露著不容退卻(que)的(de)堅定(ding)和固執。

該圖片由注冊用戶"鵬鴻木業"提供，版權聲明反饋

在(zai)定制家(jia)居、智能(neng)家(jia)居領(ling)域，鵬鴻將自(zi)己比做“小學生”，每時每刻都要向領(ling)先的(de)企業(ye)學習，“隨時去(qu)修正我們不(bu)足的(de)地方，這也(ye)是鵬鴻22年最寶貴(gui)的(de)經驗。”趙(zhao)玉林(lin)表(biao)示(shi)，好的(de)產品一定會有市(shi)場。

鵬鴻的優勢是板(ban)材，并在2016年研發了專門生產(chan)定制家居的鴻美實(shi)木板(ban)。“雖然我(wo)們(men)市場(chang)的布局(ju)網點還沒有那么多，但面市的產(chan)品已經(jing)得到(dao)了消費(fei)者的高度認可。”趙玉林不無自(zi)豪地說。

趙(zhao)玉林強調：“鵬鴻(hong)的主(zhu)要目標還是要把基(ji)礎產(chan)業——板材做(zuo)大(da)做(zuo)強，我們要做(zuo)中國最大(da)的板材供應商，現在沒變，未來也不會變。板材做(zuo)大(da)做(zuo)強了，不管是自(zi)主(zhu)加工(gong)，還是供應給(gei)其他定制企業，將(jiang)來的大(da)家居市場(chang)，都會有(you)鵬鴻(hong)的一片天空。”