家樂福的經營策略

1、超大規模

只有將超市向大(da)(da)(da)規模(mo)(mo)，才能滿足(zu)顧客(ke)(ke)的(de)(de)各種(zhong)需(xu)求，避免顧客(ke)(ke)因挑選余地窄而(er)空手而(er)回。大(da)(da)(da)規模(mo)(mo)的(de)(de)銷售，可以讓(rang)家(jia)樂福(fu)從大(da)(da)(da)規模(mo)(mo)采購(gou)中享受(shou)優惠的(de)(de)價(jia)格(ge)折扣，從而(er)降(jiang)(jiang)低成(cheng)本(ben)。與(yu)其它商(shang)店(dian)相比，在利(li)用雇(gu)員、設施和(he)空間上，家(jia)樂福(fu)這種(zhong)巨(ju)型超市也更具優勢，從而(er)降(jiang)(jiang)低成(cheng)本(ben)。另(ling)外，家(jia)樂福(fu)的(de)(de)經營品(pin)種(zhong)規模(mo)(mo)大(da)(da)(da)繁多(duo)(duo)，有食(shi)品(pin)、食(shi)品(pin)材(cai)料、日用雜貨、日用藥(yao)品(pin)甚至(zhi)鮮花等。家(jia)樂福(fu)的(de)(de)低價(jia)格(ge)和(he)品(pin)類繁多(duo)(duo)的(de)(de)商(shang)品(pin)，對(dui)顧客(ke)(ke)產生了巨(ju)大(da)(da)(da)的(de)(de)吸(xi)引力(li)，從而(er)取得(de)巨(ju)大(da)(da)(da)成(cheng)功。

2、跨國經營

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面對國(guo)內有限的(de)(de)(de)市場空間，激烈的(de)(de)(de)市場競爭(zheng)，以(yi)級政府(fu)的(de)(de)(de)種種限制，為了生存和(he)發(fa)展，家(jia)(jia)樂(le)(le)(le)福 不(bu)得不(bu)將觸角伸向世界，以(yi)尋求新的(de)(de)(de)增長點。家(jia)(jia)樂(le)(le)(le)福的(de)(de)(de)全球網點分(fen)布合理(li)，形(xing)成(cheng)一個“成(cheng)長型分(fen)店(dian)+現金流分(fen)店(dian)”合理(li)搭配的(de)(de)(de)戰略布局(ju)。在銷(xiao)售(shou)潛力(li)巨(ju)大的(de)(de)(de)中國(guo)、泰國(guo)、印度、巴(ba)西(xi)(xi)及阿根廷等市場上，家(jia)(jia)樂(le)(le)(le)福首先搶灘，都(dou)已占(zhan)有制高點，具有廣(guang)闊的(de)(de)(de)發(fa)展前(qian)景，而其在法國(guo)、比利時、西(xi)(xi)班牙及南歐地區的(de)(de)(de)分(fen)店(dian)具有較強的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)收入(ru)且很穩定，兩相配合，使家(jia)(jia)樂(le)(le)(le)福能經受住(zhu)區域性經濟波動，并且具有較強的(de)(de)(de)市場擴張能力(li)。

3、低廉價格

低價格一直是家樂福賴以(yi)成功的(de)(de)一大法(fa)寶。家樂(le)(le)福(fu)(fu)(fu)一直努力通過各種渠(qu)道來控(kong)制、降(jiang)低(di)(di)成本。家樂(le)(le)福(fu)(fu)(fu)大規(gui)模(mo)(mo)(mo)的(de)(de)經(jing)營戰略，使其能獲得現代大商業的(de)(de)規(gui)模(mo)(mo)(mo)效應(ying)，這種規(gui)模(mo)(mo)(mo)效應(ying)又(you)可(ke)以(yi)通過大規(gui)模(mo)(mo)(mo)、大批量(liang)的(de)(de)采(cai)購，享受數量(liang)折(zhe)扣優惠轉化為公司的(de)(de)低(di)(di)成本優勢。家樂(le)(le)福(fu)(fu)(fu)強大的(de)(de)規(gui)模(mo)(mo)(mo)還可(ke)以(yi)大大降(jiang)低(di)(di)其配送(song)成本。家樂(le)(le)福(fu)(fu)(fu)銷售量(liang)大，付款(kuan)信譽好，可(ke)接(jie)納的(de)(de)品(pin)種多，這是(shi)旁人無可(ke)比(bi)擬的(de)(de)優勢。

4、本土化與聯盟

家樂(le)福特(te)別重視其(qi)分(fen)店的(de)(de)本(ben)土(tu)(tu)化工作，從員(yuan)工到(dao)商品再到(dao)貨架(jia)的(de)(de)陳列(lie)等(deng)，都實行本(ben)土(tu)(tu)化。家樂(le)福每決定開一家分(fen)店，都得對當(dang)地(di)的(de)(de)文化、生(sheng)活習慣、購買力等(deng)因素進行詳細而(er)嚴格的(de)(de)調查與論證。 家樂(le)福90%以上的(de)(de)商品是(shi)從當(dang)地(di)的(de)(de)供應商購買的(de)(de)，其(qi)陳列(lie)也是(shi)按當(dang)地(di)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費習慣和(he)消(xiao)(xiao)費心理而(er)設。

家樂福的優勢

1、廠家(jia)直接采購，取(qu)消中間商環(huan)節，價格優勢。

2、商場面積(ji)大(da)，品種齊全，規(gui)模(mo)效應，成(cheng)本低。

3、引進成熟管理(li)理(li)念，效(xiao)率高，自有一套(tao)先進的管理(li)系(xi)統。

4、在大部分城市(shi)開(kai)連鎖(suo)店，且地點選擇在人(ren)員集中(zhong)（一定(ding)規模）區，產生聚集效(xiao)應。

5、利用大市場規模(mo)來進一步壓低(di)商(shang)品(pin)進價，定期開展促銷(xiao)，吸引人氣。