家樂福的經營策略

1、超大規模

只有將超市向(xiang)大(da)(da)規模，才能(neng)滿足顧客的(de)各(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)需求(qiu)，避免顧客因挑選余地窄而(er)(er)空(kong)手而(er)(er)回。大(da)(da)規模的(de)銷售，可(ke)以讓家(jia)(jia)(jia)樂(le)福從大(da)(da)規模采購中(zhong)享受優(you)(you)惠的(de)價格(ge)(ge)折扣，從而(er)(er)降(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)本。與其它商(shang)店相(xiang)比，在(zai)利用雇員、設施和空(kong)間上，家(jia)(jia)(jia)樂(le)福這種(zhong)(zhong)(zhong)巨型(xing)超市也更具優(you)(you)勢，從而(er)(er)降(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)本。另外(wai)，家(jia)(jia)(jia)樂(le)福的(de)經(jing)營(ying)品種(zhong)(zhong)(zhong)規模大(da)(da)繁多(duo)，有(you)食品、食品材(cai)料、日(ri)用雜貨、日(ri)用藥品甚至鮮(xian)花等。家(jia)(jia)(jia)樂(le)福的(de)低(di)價格(ge)(ge)和品類(lei)繁多(duo)的(de)商(shang)品，對(dui)顧客產生了巨大(da)(da)的(de)吸(xi)引力，從而(er)(er)取得巨大(da)(da)成(cheng)(cheng)功。

2、跨國經營

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面(mian)對(dui)國(guo)內(nei)有限的(de)(de)市(shi)場(chang)空(kong)間，激烈的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭，以(yi)級政府的(de)(de)種種限制，為了生存和發展(zhan)，家(jia)(jia)樂(le)(le)(le)福(fu)(fu)(fu) 不得不將觸角伸向世界，以(yi)尋求(qiu)新的(de)(de)增(zeng)長點。家(jia)(jia)樂(le)(le)(le)福(fu)(fu)(fu)的(de)(de)全球網(wang)點分(fen)布合理(li)(li)，形成(cheng)一個“成(cheng)長型分(fen)店(dian)+現金(jin)流分(fen)店(dian)”合理(li)(li)搭配的(de)(de)戰(zhan)略布局(ju)。在(zai)(zai)銷售潛力巨大的(de)(de)中國(guo)、泰國(guo)、印(yin)度、巴西(xi)及阿(a)根廷等市(shi)場(chang)上，家(jia)(jia)樂(le)(le)(le)福(fu)(fu)(fu)首先搶灘(tan)，都已占(zhan)有制高點，具(ju)有廣闊的(de)(de)發展(zhan)前景，而其(qi)在(zai)(zai)法國(guo)、比利時(shi)、西(xi)班(ban)牙及南歐地區的(de)(de)分(fen)店(dian)具(ju)有較(jiao)強的(de)(de)銷售收入且(qie)很穩(wen)定(ding)，兩相配合，使(shi)家(jia)(jia)樂(le)(le)(le)福(fu)(fu)(fu)能經受住區域性經濟(ji)波動，并(bing)且(qie)具(ju)有較(jiao)強的(de)(de)市(shi)場(chang)擴張(zhang)能力。

3、低廉價格

低價格一直是家樂福賴(lai)以成(cheng)功的(de)(de)一大(da)(da)(da)(da)法(fa)寶。家(jia)(jia)(jia)樂福(fu)一直(zhi)努(nu)力通過(guo)各種(zhong)渠道(dao)來控制(zhi)、降低(di)成(cheng)本(ben)。家(jia)(jia)(jia)樂福(fu)大(da)(da)(da)(da)規模(mo)的(de)(de)經(jing)營戰略，使其能獲得現代大(da)(da)(da)(da)商業(ye)的(de)(de)規模(mo)效應，這(zhe)種(zhong)規模(mo)效應又可(ke)(ke)以通過(guo)大(da)(da)(da)(da)規模(mo)、大(da)(da)(da)(da)批量(liang)(liang)的(de)(de)采購，享受數(shu)量(liang)(liang)折扣優(you)惠轉化為公司的(de)(de)低(di)成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)。家(jia)(jia)(jia)樂福(fu)強(qiang)大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)規模(mo)還(huan)可(ke)(ke)以大(da)(da)(da)(da)大(da)(da)(da)(da)降低(di)其配送成(cheng)本(ben)。家(jia)(jia)(jia)樂福(fu)銷(xiao)售量(liang)(liang)大(da)(da)(da)(da)，付款信譽(yu)好，可(ke)(ke)接納的(de)(de)品種(zhong)多(duo)，這(zhe)是(shi)旁人(ren)無(wu)可(ke)(ke)比(bi)擬的(de)(de)優(you)勢(shi)。

4、本土化與聯盟

家樂(le)福(fu)特別重視其分店(dian)(dian)的(de)(de)本(ben)(ben)土(tu)(tu)化工(gong)作，從員工(gong)到商品再到貨(huo)架的(de)(de)陳(chen)(chen)列等(deng)，都(dou)實行本(ben)(ben)土(tu)(tu)化。家樂(le)福(fu)每決(jue)定開(kai)一(yi)家分店(dian)(dian)，都(dou)得(de)對當地(di)(di)(di)的(de)(de)文化、生活習慣、購(gou)買力等(deng)因素進行詳(xiang)細而(er)嚴格(ge)的(de)(de)調查與論證。 家樂(le)福(fu)90%以上(shang)的(de)(de)商品是(shi)從當地(di)(di)(di)的(de)(de)供應商購(gou)買的(de)(de)，其陳(chen)(chen)列也(ye)是(shi)按(an)當地(di)(di)(di)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費習慣和消(xiao)(xiao)費心理而(er)設。

家樂福的優勢

1、廠家直接(jie)采購，取消(xiao)中間(jian)商環節，價(jia)格(ge)優勢。

2、商(shang)場面積(ji)大，品種齊全(quan)，規模效(xiao)應，成本(ben)低(di)。

3、引進成熟(shu)管理(li)理(li)念，效率高，自有一套先進的管理(li)系統(tong)。

4、在大部(bu)分(fen)城(cheng)市開連鎖店，且地點選擇在人(ren)員集中（一定規(gui)模(mo)）區，產生聚集效應。

5、利(li)用大(da)市場規(gui)模(mo)來進一步壓低商品進價，定期(qi)開展促銷，吸引人氣。