家樂福的經營策略

1、超大規模

只有將超市向大(da)(da)(da)規(gui)模，才能滿足顧客(ke)的(de)各種(zhong)需求，避免顧客(ke)因挑選(xuan)余地窄(zhai)而空(kong)手而回。大(da)(da)(da)規(gui)模的(de)銷(xiao)售(shou)，可以讓家(jia)樂(le)(le)福從大(da)(da)(da)規(gui)模采購中享受優惠的(de)價格折扣，從而降(jiang)低成本(ben)。與其它商店相比，在利用雇員、設施和空(kong)間上(shang)，家(jia)樂(le)(le)福這種(zhong)巨型超市也更(geng)具優勢，從而降(jiang)低成本(ben)。另外，家(jia)樂(le)(le)福的(de)經(jing)營品(pin)(pin)(pin)種(zhong)規(gui)模大(da)(da)(da)繁多，有食品(pin)(pin)(pin)、食品(pin)(pin)(pin)材料、日(ri)用雜貨、日(ri)用藥品(pin)(pin)(pin)甚至鮮花等。家(jia)樂(le)(le)福的(de)低價格和品(pin)(pin)(pin)類(lei)繁多的(de)商品(pin)(pin)(pin)，對(dui)顧客(ke)產生了巨大(da)(da)(da)的(de)吸(xi)引力，從而取(qu)得巨大(da)(da)(da)成功。

2、跨國經營

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面對國(guo)內(nei)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)市場空間(jian)，激烈的(de)(de)(de)(de)市場競爭，以(yi)級政府的(de)(de)(de)(de)種種限(xian)制(zhi)，為了生存(cun)和發(fa)展，家(jia)樂福(fu) 不得不將(jiang)觸角伸(shen)向世界，以(yi)尋求新的(de)(de)(de)(de)增長點(dian)。家(jia)樂福(fu)的(de)(de)(de)(de)全球網點(dian)分(fen)布合理(li)，形成一個“成長型分(fen)店(dian)+現金流分(fen)店(dian)”合理(li)搭(da)配的(de)(de)(de)(de)戰略布局。在銷(xiao)售潛力巨大的(de)(de)(de)(de)中國(guo)、泰國(guo)、印度(du)、巴(ba)西(xi)及阿根廷等市場上，家(jia)樂福(fu)首先搶灘，都已占有(you)制(zhi)高點(dian)，具(ju)有(you)廣闊的(de)(de)(de)(de)發(fa)展前景，而(er)其在法(fa)國(guo)、比利時、西(xi)班牙及南(nan)歐地區的(de)(de)(de)(de)分(fen)店(dian)具(ju)有(you)較(jiao)(jiao)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售收入(ru)且很穩定，兩相配合，使家(jia)樂福(fu)能經受住區域性經濟波動，并且具(ju)有(you)較(jiao)(jiao)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)市場擴(kuo)張能力。

3、低廉價格

低價格一直是家樂福賴以(yi)成功的(de)(de)一大(da)(da)法(fa)寶。家(jia)樂(le)福(fu)(fu)一直努力通(tong)過各種渠道來控制、降低成本(ben)(ben)。家(jia)樂(le)福(fu)(fu)大(da)(da)規(gui)(gui)模(mo)(mo)的(de)(de)經營(ying)戰略(lve)，使(shi)其能獲(huo)得現代大(da)(da)商業的(de)(de)規(gui)(gui)模(mo)(mo)效(xiao)應(ying)，這種規(gui)(gui)模(mo)(mo)效(xiao)應(ying)又可(ke)(ke)(ke)以(yi)通(tong)過大(da)(da)規(gui)(gui)模(mo)(mo)、大(da)(da)批量(liang)(liang)的(de)(de)采(cai)購，享受數量(liang)(liang)折(zhe)扣優惠(hui)轉化(hua)為公(gong)司的(de)(de)低成本(ben)(ben)優勢。家(jia)樂(le)福(fu)(fu)強大(da)(da)的(de)(de)規(gui)(gui)模(mo)(mo)還可(ke)(ke)(ke)以(yi)大(da)(da)大(da)(da)降低其配送成本(ben)(ben)。家(jia)樂(le)福(fu)(fu)銷售量(liang)(liang)大(da)(da)，付款信譽好，可(ke)(ke)(ke)接(jie)納(na)的(de)(de)品種多，這是旁人無(wu)可(ke)(ke)(ke)比擬的(de)(de)優勢。

4、本土化與聯盟

家(jia)(jia)樂(le)福(fu)特(te)別重(zhong)視其分店的本(ben)土(tu)化(hua)(hua)工作，從員工到(dao)商品(pin)再(zai)到(dao)貨架的陳(chen)列等(deng)，都實(shi)行(xing)(xing)本(ben)土(tu)化(hua)(hua)。家(jia)(jia)樂(le)福(fu)每決定開(kai)一家(jia)(jia)分店，都得對(dui)當地(di)的文化(hua)(hua)、生(sheng)活習慣、購買力等(deng)因素進行(xing)(xing)詳細而(er)嚴格的調查與論(lun)證。 家(jia)(jia)樂(le)福(fu)90%以上的商品(pin)是從當地(di)的供(gong)應商購買的，其陳(chen)列也(ye)是按當地(di)的消費(fei)習慣和(he)消費(fei)心(xin)理而(er)設。

家樂福的優勢

1、廠家(jia)直接采購，取(qu)消中間商環節，價格優勢。

2、商場面(mian)積大，品(pin)種齊全，規模效(xiao)應，成本(ben)低。

3、引進成熟管理理念，效率(lv)高，自(zi)有一套先進的管理系統。

4、在大(da)部分城市開(kai)連鎖店，且地點選擇在人(ren)員集(ji)中（一定規模）區，產生聚集(ji)效(xiao)應。

5、利用大市場規(gui)模來進一步壓低商品(pin)進價，定期(qi)開展促(cu)銷，吸引人氣。