家樂福的經營策略

1、超大規模

只有將超市向大(da)(da)規(gui)模(mo)，才能(neng)滿足顧(gu)客(ke)的(de)各種(zhong)需求(qiu)，避免(mian)顧(gu)客(ke)因挑選(xuan)余地(di)窄而(er)空(kong)手而(er)回。大(da)(da)規(gui)模(mo)的(de)銷售，可以讓家樂福(fu)(fu)從大(da)(da)規(gui)模(mo)采(cai)購中享受優惠(hui)的(de)價(jia)格折(zhe)扣，從而(er)降低(di)成(cheng)本。與(yu)其它商店相比(bi)，在(zai)利用雇員、設施和(he)空(kong)間上，家樂福(fu)(fu)這種(zhong)巨型超(chao)市也更具優勢，從而(er)降低(di)成(cheng)本。另外，家樂福(fu)(fu)的(de)經營品(pin)種(zhong)規(gui)模(mo)大(da)(da)繁多，有食(shi)品(pin)、食(shi)品(pin)材料、日用雜貨、日用藥品(pin)甚至鮮花(hua)等。家樂福(fu)(fu)的(de)低(di)價(jia)格和(he)品(pin)類繁多的(de)商品(pin)，對顧(gu)客(ke)產生了(le)巨大(da)(da)的(de)吸引力，從而(er)取得巨大(da)(da)成(cheng)功。

2、跨國經營

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面對國內有(you)限的(de)(de)市(shi)場(chang)空(kong)間，激烈(lie)的(de)(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)，以(yi)級政府的(de)(de)種種限制，為(wei)了生存和(he)發展，家樂(le)福(fu)(fu) 不得不將觸角(jiao)伸(shen)向世界，以(yi)尋求新的(de)(de)增長點。家樂(le)福(fu)(fu)的(de)(de)全球網點分布合理，形成(cheng)一(yi)個(ge)“成(cheng)長型分店(dian)(dian)+現金(jin)流分店(dian)(dian)”合理搭配(pei)的(de)(de)戰略布局。在(zai)(zai)銷售(shou)(shou)潛力(li)巨大的(de)(de)中國、泰國、印度、巴西及阿(a)根(gen)廷等(deng)市(shi)場(chang)上，家樂(le)福(fu)(fu)首先搶(qiang)灘(tan)，都已(yi)占有(you)制高點，具(ju)有(you)廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)發展前景，而其(qi)在(zai)(zai)法國、比利時、西班牙(ya)及南歐地(di)區的(de)(de)分店(dian)(dian)具(ju)有(you)較強(qiang)的(de)(de)銷售(shou)(shou)收入且(qie)很穩定(ding)，兩(liang)相配(pei)合，使家樂(le)福(fu)(fu)能經(jing)受住區域性經(jing)濟(ji)波動，并且(qie)具(ju)有(you)較強(qiang)的(de)(de)市(shi)場(chang)擴張能力(li)。

3、低廉價格

低價格一直是家樂福賴以(yi)成(cheng)功的(de)(de)(de)一大(da)(da)(da)(da)法(fa)寶(bao)。家(jia)樂(le)(le)福(fu)一直(zhi)努力(li)通(tong)(tong)過各(ge)種(zhong)渠道來控(kong)制、降低成(cheng)本(ben)。家(jia)樂(le)(le)福(fu)大(da)(da)(da)(da)規模(mo)的(de)(de)(de)經營(ying)戰略，使(shi)其能獲得現(xian)代大(da)(da)(da)(da)商業的(de)(de)(de)規模(mo)效(xiao)應，這種(zhong)規模(mo)效(xiao)應又可(ke)以(yi)通(tong)(tong)過大(da)(da)(da)(da)規模(mo)、大(da)(da)(da)(da)批量(liang)的(de)(de)(de)采購，享受(shou)數量(liang)折扣優(you)(you)惠轉化為公司的(de)(de)(de)低成(cheng)本(ben)優(you)(you)勢。家(jia)樂(le)(le)福(fu)強(qiang)大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)規模(mo)還可(ke)以(yi)大(da)(da)(da)(da)大(da)(da)(da)(da)降低其配送成(cheng)本(ben)。家(jia)樂(le)(le)福(fu)銷售量(liang)大(da)(da)(da)(da)，付款信譽好(hao)，可(ke)接納的(de)(de)(de)品種(zhong)多，這是(shi)旁人無(wu)可(ke)比擬的(de)(de)(de)優(you)(you)勢。

4、本土化與聯盟

家樂(le)(le)福(fu)特別重(zhong)視其分(fen)店的(de)(de)本(ben)(ben)土化工作，從員工到商(shang)品再到貨架的(de)(de)陳列(lie)等(deng)，都實(shi)行本(ben)(ben)土化。家樂(le)(le)福(fu)每決定(ding)開一家分(fen)店，都得對(dui)當地(di)的(de)(de)文化、生活習(xi)慣(guan)、購買(mai)力等(deng)因(yin)素進行詳細而嚴格的(de)(de)調查與論(lun)證。 家樂(le)(le)福(fu)90%以上的(de)(de)商(shang)品是從當地(di)的(de)(de)供應(ying)商(shang)購買(mai)的(de)(de)，其陳列(lie)也是按當地(di)的(de)(de)消費習(xi)慣(guan)和消費心(xin)理而設。

家樂福的優勢

1、廠家直(zhi)接采購，取(qu)消中間商環節，價格優勢。

2、商場(chang)面(mian)積(ji)大，品種齊全，規(gui)模效應，成(cheng)本(ben)低(di)。

3、引進成熟(shu)管理(li)理(li)念，效率(lv)高，自有一(yi)套先進的(de)管理(li)系統。

4、在(zai)(zai)大部分城市開連鎖店，且地點選擇在(zai)(zai)人員集中（一定規(gui)模）區，產生聚集效應。

5、利用大市(shi)場規模來(lai)進(jin)一步壓低商(shang)品進(jin)價，定期開展促銷，吸引人(ren)氣。