家樂福的經營策略
1、超大規模
只有將超市向大(da)(da)(da)規(gui)(gui)(gui)模(mo),才(cai)能滿(man)足顧(gu)(gu)客的(de)(de)各種需求(qiu),避免顧(gu)(gu)客因(yin)挑選余(yu)地窄(zhai)而空手(shou)而回。大(da)(da)(da)規(gui)(gui)(gui)模(mo)的(de)(de)銷售(shou),可以讓家(jia)樂(le)(le)(le)福(fu)從(cong)(cong)大(da)(da)(da)規(gui)(gui)(gui)模(mo)采購中享受優(you)惠(hui)的(de)(de)價格折扣,從(cong)(cong)而降(jiang)低(di)成本(ben)。與其它(ta)商店(dian)相(xiang)比,在利用(yong)(yong)雇(gu)員、設施和空間上,家(jia)樂(le)(le)(le)福(fu)這(zhe)種巨型超市(shi)也更具優(you)勢(shi),從(cong)(cong)而降(jiang)低(di)成本(ben)。另外,家(jia)樂(le)(le)(le)福(fu)的(de)(de)經營品種規(gui)(gui)(gui)模(mo)大(da)(da)(da)繁(fan)多,有食品、食品材料、日(ri)用(yong)(yong)雜貨、日(ri)用(yong)(yong)藥品甚(shen)至鮮花等。家(jia)樂(le)(le)(le)福(fu)的(de)(de)低(di)價格和品類繁(fan)多的(de)(de)商品,對顧(gu)(gu)客產生了巨大(da)(da)(da)的(de)(de)吸引力,從(cong)(cong)而取得巨大(da)(da)(da)成功(gong)。
2、跨國經營
面(mian)對國(guo)內有(you)限的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)空間,激(ji)烈的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭,以(yi)(yi)級政府(fu)的(de)(de)(de)種(zhong)種(zhong)限制(zhi),為了生存和發展(zhan),家(jia)樂(le)福(fu) 不得不將觸角伸向世界,以(yi)(yi)尋求新的(de)(de)(de)增長點。家(jia)樂(le)福(fu)的(de)(de)(de)全球網點分(fen)(fen)(fen)布(bu)合(he)(he)理,形成一個(ge)“成長型分(fen)(fen)(fen)店+現金流(liu)分(fen)(fen)(fen)店”合(he)(he)理搭配的(de)(de)(de)戰(zhan)略布(bu)局。在銷(xiao)售(shou)潛力巨大(da)的(de)(de)(de)中國(guo)、泰國(guo)、印度、巴西及阿根廷(ting)等市(shi)場(chang)上,家(jia)樂(le)福(fu)首(shou)先搶(qiang)灘(tan),都已占有(you)制(zhi)高點,具(ju)有(you)廣(guang)闊的(de)(de)(de)發展(zhan)前景(jing),而其在法國(guo)、比利時、西班牙及南歐地(di)區(qu)的(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)店具(ju)有(you)較(jiao)強(qiang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)收入(ru)且很穩定(ding),兩(liang)相(xiang)配合(he)(he),使家(jia)樂(le)福(fu)能(neng)(neng)經受住區(qu)域(yu)性經濟波動(dong),并且具(ju)有(you)較(jiao)強(qiang)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)擴張能(neng)(neng)力。
3、低廉價格
低價格一直是家樂福賴以(yi)成(cheng)功(gong)的一(yi)大(da)(da)(da)法寶。家(jia)樂(le)福一(yi)直努力(li)通(tong)過各(ge)種渠道來控制、降(jiang)低成(cheng)本。家(jia)樂(le)福大(da)(da)(da)規(gui)(gui)模的經營戰略,使其能獲得現代大(da)(da)(da)商(shang)業的規(gui)(gui)模效(xiao)應,這(zhe)種規(gui)(gui)模效(xiao)應又可(ke)以(yi)通(tong)過大(da)(da)(da)規(gui)(gui)模、大(da)(da)(da)批量的采(cai)購(gou),享(xiang)受數量折扣優惠(hui)轉化為(wei)公(gong)司的低成(cheng)本優勢(shi)。家(jia)樂(le)福強大(da)(da)(da)的規(gui)(gui)模還可(ke)以(yi)大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)降(jiang)低其配(pei)送成(cheng)本。家(jia)樂(le)福銷售(shou)量大(da)(da)(da),付款信(xin)譽好,可(ke)接納的品種多,這(zhe)是旁人無(wu)可(ke)比(bi)擬的優勢(shi)。
4、本土化與聯盟
家樂(le)福(fu)(fu)特別重視其分(fen)店(dian)的(de)(de)(de)(de)本(ben)土化(hua)工作,從員工到(dao)商(shang)品再到(dao)貨(huo)架的(de)(de)(de)(de)陳(chen)(chen)列等(deng),都(dou)實行本(ben)土化(hua)。家樂(le)福(fu)(fu)每決定開一家分(fen)店(dian),都(dou)得對當地(di)的(de)(de)(de)(de)文化(hua)、生活習(xi)慣、購買(mai)力等(deng)因素進行詳細(xi)而(er)嚴格的(de)(de)(de)(de)調查與論證。 家樂(le)福(fu)(fu)90%以(yi)上的(de)(de)(de)(de)商(shang)品是(shi)從當地(di)的(de)(de)(de)(de)供應(ying)商(shang)購買(mai)的(de)(de)(de)(de),其陳(chen)(chen)列也是(shi)按(an)當地(di)的(de)(de)(de)(de)消費習(xi)慣和(he)消費心理(li)而(er)設。
家樂福的優勢
1、廠家直接采購,取(qu)消中(zhong)間商環節,價格(ge)優勢。
2、商場面積大(da),品(pin)種齊全,規模效應,成本低。
3、引進成(cheng)熟管理理念,效率高,自(zi)有(you)一套先進的管理系(xi)統(tong)。
4、在大部分城市開連鎖店,且地點選(xuan)擇(ze)在人員(yuan)集中(zhong)(一定規模)區,產生聚集效(xiao)應。
5、利用大市(shi)場規模來進一步壓(ya)低商品進價,定期(qi)開(kai)展促銷(xiao),吸引人氣(qi)。