1、廣(guang)告

網(wang)絡廣告是門戶(hu)網(wang)站(zhan)的(de)主要盈(ying)利(li)來(lai)源(yuan)，同時(shi)也是B2B電子商務網(wang)站(zhan)的(de)主要收入來(lai)源(yuan)。

2、競價

企業(ye)為了促進產品的(de)銷售，都希望在B2B網(wang)站的(de)信息(xi)搜索中將自己的(de)排名(ming)靠前，而網(wang)站在確(que)保信息(xi)準確(que)的(de)基(ji)礎上，根(gen)據會(hui)員(yuan)交費的(de)不同(tong)對排名(ming)順序作相應(ying)的(de)調整。

3、傭金

企(qi)業通過第三(san)電子(zi)商務平臺參(can)與電子(zi)商務交易，必須注冊為B2B網站的(de)會員，每(mei)年(nian)不需交納(na)會員費(fei)，就可以享受網站提供(gong)的(de)服務，采取傭金，只在買賣雙方交易成功后收取費(fei)用。

4、會員

企(qi)業通過(guo)第三電子商務平臺(tai)注冊(ce)為B2B網站的(de)會(hui)員(yuan)，每年要交納一(yi)定的(de)會(hui)員(yuan)費(fei)，才能享受網站提供(gong)的(de)各種服務。

5、增值

B2B網站通常除(chu)了為企業(ye)提(ti)(ti)供貿易供求信息以外，還(huan)會提(ti)(ti)供一些獨特(te)的(de)增(zeng)值服務(wu)，包括企業(ye)認證(zheng)，獨立域(yu)名，提(ti)(ti)供行(xing)業(ye)數(shu)據(ju)分析報告，搜(sou)索(suo)引擎(qing)(qing)優(you)化等。像(xiang)現貨認證(zheng)就(jiu)是針對(dui)電子(zi)(zi)這(zhe)個行(xing)業(ye)提(ti)(ti)供的(de)一個特(te)殊的(de)增(zeng)值服務(wu)，因(yin)為通常電子(zi)(zi)采購商比較重視庫(ku)存這(zhe)一塊。另外針對(dui)電子(zi)(zi)型號做的(de)排名推廣(guang)服務(wu)，就(jiu)是搜(sou)索(suo)引擎(qing)(qing)優(you)化的(de)一種。所以可以根據(ju)行(xing)業(ye)的(de)特(te)殊性去深挖客戶的(de)需求，然后提(ti)(ti)供具有針對(dui)性的(de)增(zeng)值服務(wu)。

6、線下服務

主要包括展會，期(qi)刊，研討會等。通過展會，供(gong)應商(shang)和采購商(shang)面對(dui)面地交流，一般的中小企業還(huan)是(shi)比較青睞這個方式。期(qi)刊主要是(shi)關于(yu)行(xing)業資訊等信息，期(qi)刊里也可(ke)以植入廣告。

7、商務合作

包括廣告聯(lian)(lian)盟，政府，行業協會(hui)合作(zuo)，傳統媒體的(de)合作(zuo)等。廣告聯(lian)(lian)盟通常是網絡廣告聯(lian)(lian)盟。

8、付費模式

區別(bie)于(yu)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)包(bao)年付(fu)(fu)費(fei)(fei)模式，按(an)(an)詢(xun)(xun)(xun)盤(pan)付(fu)(fu)費(fei)(fei)模式是(shi)指從事(shi)國際貿易(yi)的(de)(de)(de)企業不(bu)是(shi)按(an)(an)照時(shi)間來付(fu)(fu)費(fei)(fei)，而是(shi)按(an)(an)照海(hai)外(wai)推(tui)(tui)廣(guang)帶來的(de)(de)(de)實(shi)際效果，也就是(shi)海(hai)外(wai)買家實(shi)際的(de)(de)(de)有效詢(xun)(xun)(xun)盤(pan)來付(fu)(fu)費(fei)(fei)。其中詢(xun)(xun)(xun)盤(pan)是(shi)否有效，主動(dong)權在消(xiao)費(fei)(fei)者手(shou)中，由消(xiao)費(fei)(fei)者自行判斷(duan)，來決定是(shi)否消(xiao)費(fei)(fei)。盡管B2B市(shi)場(chang)發展勢頭(tou)良(liang)好(hao)，但B2B市(shi)場(chang)還(huan)是(shi)存在發育不(bu)成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)(de)一面(mian)。這種不(bu)成(cheng)(cheng)熟表現在B2B交易(yi)的(de)(de)(de)許多先天性交易(yi)優勢，比(bi)如在線(xian)價格協(xie)(xie)商和(he)在線(xian)協(xie)(xie)作等還(huan)沒有充分(fen)發揮出來。因此(ci)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)按(an)(an)年收費(fei)(fei)模式，越(yue)來越(yue)受到按(an)(an)詢(xun)(xun)(xun)盤(pan)付(fu)(fu)費(fei)(fei)平臺的(de)(de)(de)沖擊。“按(an)(an)詢(xun)(xun)(xun)盤(pan)付(fu)(fu)費(fei)(fei)”有4大(da)(da)特(te)點：零(ling)首付(fu)(fu)、零(ling)風(feng)險(xian)(xian)；主動(dong)權、消(xiao)費(fei)(fei)權；免(mian)費(fei)(fei)推(tui)(tui)、針對(dui)廣(guang)；及時(shi)付(fu)(fu)、便利大(da)(da)。廣(guang)大(da)(da)企業不(bu)用冒著“投(tou)入(ru)(ru)幾萬元、十幾萬，一年都收不(bu)回成(cheng)(cheng)本”的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)，零(ling)投(tou)入(ru)(ru)就可享受免(mian)費(fei)(fei)全球推(tui)(tui)廣(guang)，成(cheng)(cheng)功獲得(de)有效詢(xun)(xun)(xun)盤(pan)后，辨認詢(xun)(xun)(xun)盤(pan)的(de)(de)(de)真實(shi)性和(he)有效性后，只需在線(xian)支付(fu)(fu)單條詢(xun)(xun)(xun)盤(pan)價格，就可以獲得(de)與海(hai)外(wai)買家直接談判成(cheng)(cheng)單的(de)(de)(de)機會(hui)，主動(dong)權完(wan)全掌握在供應商手(shou)里。