1、廣告

網絡廣告(gao)是門戶(hu)網站(zhan)的主要(yao)盈利來源(yuan)，同時也是B2B電子商務(wu)網站(zhan)的主要(yao)收(shou)入來源(yuan)。

2、競價

企業為了(le)促進產品的(de)銷售(shou)，都希望在B2B網站(zhan)的(de)信息搜(sou)索中將(jiang)自己的(de)排名靠前，而網站(zhan)在確(que)保信息準確(que)的(de)基礎上，根據會員交費(fei)的(de)不同對排名順序作相(xiang)應的(de)調整。

3、傭金

企業通過第三電(dian)子(zi)商務平臺參與電(dian)子(zi)商務交(jiao)(jiao)易，必須注(zhu)冊為B2B網(wang)(wang)站的(de)(de)會員(yuan)(yuan)，每年不需交(jiao)(jiao)納會員(yuan)(yuan)費，就可以享受(shou)網(wang)(wang)站提供的(de)(de)服務，采(cai)取(qu)傭金，只在買賣雙方(fang)交(jiao)(jiao)易成功后收取(qu)費用(yong)。

4、會員

企(qi)業通過(guo)第三(san)電子商務平(ping)臺(tai)注(zhu)冊為B2B網站(zhan)的會員(yuan)，每(mei)年要交(jiao)納一(yi)定的會員(yuan)費，才能享受網站(zhan)提供的各種服(fu)務。

5、增值

B2B網站(zhan)通常除了(le)為企業提供(gong)(gong)(gong)貿易供(gong)(gong)(gong)求信息以外，還會(hui)提供(gong)(gong)(gong)一(yi)(yi)些獨(du)特(te)的(de)增(zeng)值(zhi)服務，包括(kuo)企業認(ren)證(zheng)，獨(du)立域名，提供(gong)(gong)(gong)行業數(shu)據分析(xi)報(bao)告(gao)，搜(sou)索(suo)引擎(qing)優化等(deng)。像現貨認(ren)證(zheng)就是針(zhen)對(dui)電(dian)子(zi)這個行業提供(gong)(gong)(gong)的(de)一(yi)(yi)個特(te)殊的(de)增(zeng)值(zhi)服務，因為通常電(dian)子(zi)采購商比(bi)較(jiao)重視(shi)庫存(cun)這一(yi)(yi)塊。另外針(zhen)對(dui)電(dian)子(zi)型(xing)號做的(de)排名推廣服務，就是搜(sou)索(suo)引擎(qing)優化的(de)一(yi)(yi)種。所以可以根據行業的(de)特(te)殊性去深挖客戶的(de)需求，然(ran)后提供(gong)(gong)(gong)具有(you)針(zhen)對(dui)性的(de)增(zeng)值(zhi)服務。

6、線下服務

主要(yao)包括(kuo)展會(hui)，期(qi)刊(kan)，研討(tao)會(hui)等。通過展會(hui)，供應(ying)商(shang)和采購商(shang)面對面地交流，一般的中小企(qi)業還是比較青睞(lai)這個方式。期(qi)刊(kan)主要(yao)是關于行業資(zi)訊等信息，期(qi)刊(kan)里也可以植入(ru)廣告(gao)。

7、商務合作

包括廣(guang)(guang)告聯盟(meng)，政府，行業協會合(he)作(zuo)，傳(chuan)統媒體的合(he)作(zuo)等。廣(guang)(guang)告聯盟(meng)通常是(shi)網絡廣(guang)(guang)告聯盟(meng)。

8、付費模式

區別于傳統的(de)(de)(de)會員包年付(fu)(fu)(fu)費(fei)(fei)模(mo)式(shi)(shi)，按(an)詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)付(fu)(fu)(fu)費(fei)(fei)模(mo)式(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)指從事國(guo)際貿易的(de)(de)(de)企業(ye)不是(shi)(shi)(shi)按(an)照時間來付(fu)(fu)(fu)費(fei)(fei)，而是(shi)(shi)(shi)按(an)照海外推(tui)(tui)廣(guang)(guang)帶來的(de)(de)(de)實際效果，也(ye)就是(shi)(shi)(shi)海外買(mai)家實際的(de)(de)(de)有(you)(you)效詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)來付(fu)(fu)(fu)費(fei)(fei)。其(qi)中詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)是(shi)(shi)(shi)否有(you)(you)效，主(zhu)動(dong)(dong)權在(zai)(zai)(zai)消費(fei)(fei)者(zhe)手中，由(you)消費(fei)(fei)者(zhe)自行判斷，來決定是(shi)(shi)(shi)否消費(fei)(fei)。盡管B2B市(shi)場發(fa)展勢(shi)頭良(liang)好，但B2B市(shi)場還是(shi)(shi)(shi)存在(zai)(zai)(zai)發(fa)育不成(cheng)熟的(de)(de)(de)一(yi)面(mian)。這種(zhong)不成(cheng)熟表現在(zai)(zai)(zai)B2B交(jiao)易的(de)(de)(de)許多先(xian)天(tian)性(xing)交(jiao)易優勢(shi)，比如(ru)在(zai)(zai)(zai)線(xian)(xian)價格協(xie)商和在(zai)(zai)(zai)線(xian)(xian)協(xie)作(zuo)等(deng)還沒有(you)(you)充分發(fa)揮出來。因此傳統的(de)(de)(de)按(an)年收費(fei)(fei)模(mo)式(shi)(shi)，越來越受(shou)(shou)到按(an)詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)付(fu)(fu)(fu)費(fei)(fei)平臺的(de)(de)(de)沖擊。“按(an)詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)付(fu)(fu)(fu)費(fei)(fei)”有(you)(you)4大(da)特點：零首(shou)付(fu)(fu)(fu)、零風(feng)險(xian)；主(zhu)動(dong)(dong)權、消費(fei)(fei)權；免費(fei)(fei)推(tui)(tui)、針對廣(guang)(guang)；及時付(fu)(fu)(fu)、便利大(da)。廣(guang)(guang)大(da)企業(ye)不用(yong)冒著“投(tou)入幾(ji)萬元、十幾(ji)萬，一(yi)年都收不回成(cheng)本”的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)，零投(tou)入就可(ke)享受(shou)(shou)免費(fei)(fei)全球推(tui)(tui)廣(guang)(guang)，成(cheng)功獲(huo)得有(you)(you)效詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)后，辨認(ren)詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)真實性(xing)和有(you)(you)效性(xing)后，只需在(zai)(zai)(zai)線(xian)(xian)支(zhi)付(fu)(fu)(fu)單條詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)價格，就可(ke)以獲(huo)得與海外買(mai)家直(zhi)接談(tan)判成(cheng)單的(de)(de)(de)機會，主(zhu)動(dong)(dong)權完(wan)全掌握在(zai)(zai)(zai)供應商手里。