1、廣告

網(wang)(wang)絡廣告是(shi)門戶網(wang)(wang)站的主(zhu)要盈(ying)利來源，同時也是(shi)B2B電子商(shang)務網(wang)(wang)站的主(zhu)要收入(ru)來源。

2、競價

企業為了(le)促(cu)進(jin)產品(pin)的(de)銷(xiao)售，都希望(wang)在B2B網站的(de)信息搜索中將自己的(de)排名靠前，而(er)網站在確(que)保信息準確(que)的(de)基礎上，根據(ju)會員交(jiao)費的(de)不同對排名順序作相應(ying)的(de)調整。

3、傭金

企業通過第(di)三電子商務平臺參(can)與電子商務交易(yi)，必須注冊為B2B網站的會員(yuan)，每年不(bu)需交納會員(yuan)費，就可以享受網站提供的服(fu)務，采取(qu)傭金(jin)，只(zhi)在(zai)買賣雙方交易(yi)成功后收(shou)取(qu)費用。

4、會員

企(qi)業通(tong)過第三電(dian)子商(shang)務(wu)平(ping)臺注冊為B2B網站(zhan)的會(hui)員，每(mei)年要(yao)交(jiao)納一定的會(hui)員費，才能享受網站(zhan)提(ti)供的各種(zhong)服務(wu)。

5、增值

B2B網站通常除(chu)了(le)為(wei)企業提(ti)供(gong)(gong)(gong)貿易供(gong)(gong)(gong)求(qiu)信息以外(wai)，還會提(ti)供(gong)(gong)(gong)一(yi)些獨(du)特的(de)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)(wu)，包括企業認證(zheng)，獨(du)立(li)域名，提(ti)供(gong)(gong)(gong)行業數據(ju)分(fen)析報告，搜索引(yin)擎(qing)優(you)化等。像現貨認證(zheng)就是(shi)針(zhen)對(dui)電子這個行業提(ti)供(gong)(gong)(gong)的(de)一(yi)個特殊(shu)的(de)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)(wu)，因為(wei)通常電子采購商比較重視庫存這一(yi)塊。另外(wai)針(zhen)對(dui)電子型號(hao)做(zuo)的(de)排名推廣服(fu)務(wu)(wu)，就是(shi)搜索引(yin)擎(qing)優(you)化的(de)一(yi)種。所(suo)以可(ke)以根據(ju)行業的(de)特殊(shu)性去深挖客戶的(de)需(xu)求(qiu)，然后提(ti)供(gong)(gong)(gong)具(ju)有針(zhen)對(dui)性的(de)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)(wu)。

6、線下服務

主要包(bao)括展(zhan)會(hui)，期刊(kan)，研討會(hui)等。通過展(zhan)會(hui)，供應(ying)商(shang)(shang)和采購商(shang)(shang)面(mian)對面(mian)地交流，一般的中(zhong)小企(qi)業(ye)還是比較(jiao)青睞這個方式。期刊(kan)主要是關于行業(ye)資訊等信(xin)息，期刊(kan)里也可以(yi)植入廣告(gao)。

7、商務合作

包括廣告(gao)聯盟，政府，行業(ye)協(xie)會合作，傳統(tong)媒體的合作等(deng)。廣告(gao)聯盟通常是網絡廣告(gao)聯盟。

8、付費模式

區別(bie)于(yu)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)會員包(bao)年(nian)(nian)付費(fei)(fei)(fei)模(mo)式(shi)，按(an)(an)(an)詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)付費(fei)(fei)(fei)模(mo)式(shi)是指(zhi)從事(shi)國(guo)際貿(mao)易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業不(bu)(bu)(bu)是按(an)(an)(an)照(zhao)時(shi)間來(lai)(lai)付費(fei)(fei)(fei)，而是按(an)(an)(an)照(zhao)海外推廣(guang)帶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)，也(ye)就是海外買家實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)來(lai)(lai)付費(fei)(fei)(fei)。其中(zhong)詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)是否有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，主動權(quan)在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)手中(zhong)，由(you)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)自(zi)行判斷，來(lai)(lai)決定是否消(xiao)費(fei)(fei)(fei)。盡管(guan)B2B市場發展(zhan)勢(shi)頭良好，但B2B市場還是存在(zai)發育不(bu)(bu)(bu)成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一面。這種不(bu)(bu)(bu)成(cheng)熟表現在(zai)B2B交易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)許多先(xian)天性(xing)交易優(you)勢(shi)，比如在(zai)線(xian)價格協(xie)商(shang)和在(zai)線(xian)協(xie)作等(deng)還沒有(you)充分發揮出來(lai)(lai)。因此(ci)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)按(an)(an)(an)年(nian)(nian)收(shou)費(fei)(fei)(fei)模(mo)式(shi)，越(yue)來(lai)(lai)越(yue)受到按(an)(an)(an)詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)付費(fei)(fei)(fei)平臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖擊。“按(an)(an)(an)詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)付費(fei)(fei)(fei)”有(you)4大(da)(da)特(te)點(dian)：零(ling)首付、零(ling)風險；主動權(quan)、消(xiao)費(fei)(fei)(fei)權(quan)；免費(fei)(fei)(fei)推、針對廣(guang)；及(ji)時(shi)付、便利大(da)(da)。廣(guang)大(da)(da)企業不(bu)(bu)(bu)用(yong)冒著“投(tou)(tou)入幾(ji)萬元、十幾(ji)萬，一年(nian)(nian)都收(shou)不(bu)(bu)(bu)回成(cheng)本”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險，零(ling)投(tou)(tou)入就可(ke)享(xiang)受免費(fei)(fei)(fei)全球推廣(guang)，成(cheng)功獲(huo)得有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)后(hou)，辨認詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真實性(xing)和有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)性(xing)后(hou)，只需在(zai)線(xian)支付單(dan)條詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)價格，就可(ke)以獲(huo)得與(yu)海外買家直接談判成(cheng)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，主動權(quan)完全掌握(wo)在(zai)供(gong)應商(shang)手里(li)。