1、廣(guang)告(gao)

網(wang)絡廣告是門戶網(wang)站的(de)主要(yao)盈利來(lai)源，同時也是B2B電子商務(wu)網(wang)站的(de)主要(yao)收入(ru)來(lai)源。

2、競價

企業(ye)為了促進產品的(de)銷售，都希(xi)望在B2B網(wang)站的(de)信(xin)息搜索(suo)中將自己的(de)排(pai)名靠前，而(er)網(wang)站在確(que)保信(xin)息準確(que)的(de)基礎上，根據會(hui)員交費的(de)不同對(dui)排(pai)名順序作相應(ying)的(de)調整。

3、傭金

企業(ye)通過第三電(dian)子(zi)(zi)商務(wu)平(ping)臺參與(yu)電(dian)子(zi)(zi)商務(wu)交易(yi)，必須注冊為(wei)B2B網站的會(hui)員，每年(nian)不需交納會(hui)員費(fei)(fei)，就(jiu)可以享(xiang)受網站提供的服務(wu)，采取(qu)傭金，只(zhi)在買賣(mai)雙方(fang)交易(yi)成功后(hou)收取(qu)費(fei)(fei)用。

4、會員

企業通過第三(san)電子商務平臺注冊為B2B網站的會員，每年要交納(na)一定的會員費，才能享受(shou)網站提(ti)供(gong)的各種服(fu)務。

5、增值

B2B網站通常(chang)除(chu)了(le)為(wei)企業(ye)提(ti)供(gong)(gong)貿易(yi)供(gong)(gong)求信息以外，還會提(ti)供(gong)(gong)一些獨(du)特的(de)(de)增值(zhi)服(fu)務(wu)(wu)，包括企業(ye)認(ren)證，獨(du)立域名，提(ti)供(gong)(gong)行業(ye)數據分析報告，搜索引擎(qing)優化(hua)等。像(xiang)現貨認(ren)證就(jiu)是針對電子(zi)這個(ge)行業(ye)提(ti)供(gong)(gong)的(de)(de)一個(ge)特殊的(de)(de)增值(zhi)服(fu)務(wu)(wu)，因為(wei)通常(chang)電子(zi)采購商比(bi)較重視庫存這一塊。另外針對電子(zi)型號做(zuo)的(de)(de)排名推廣服(fu)務(wu)(wu)，就(jiu)是搜索引擎(qing)優化(hua)的(de)(de)一種。所以可以根據行業(ye)的(de)(de)特殊性(xing)去深挖客戶(hu)的(de)(de)需求，然后提(ti)供(gong)(gong)具(ju)有(you)針對性(xing)的(de)(de)增值(zhi)服(fu)務(wu)(wu)。

6、線下服務

主要(yao)包括展會，期刊(kan)，研討會等。通過展會，供(gong)應商(shang)(shang)和采購商(shang)(shang)面對面地(di)交流，一般的中小企業(ye)還是比較(jiao)青睞這個(ge)方式。期刊(kan)主要(yao)是關于行(xing)業(ye)資訊等信息，期刊(kan)里也(ye)可以植(zhi)入廣告(gao)。

7、商務合作

包括廣(guang)告(gao)聯盟(meng)，政府，行業(ye)協會(hui)合(he)作，傳統媒體的(de)合(he)作等(deng)。廣(guang)告(gao)聯盟(meng)通(tong)常是網絡廣(guang)告(gao)聯盟(meng)。

8、付費模式

區別于傳統的(de)(de)(de)(de)會員包年付(fu)(fu)(fu)費(fei)模式，按詢盤付(fu)(fu)(fu)費(fei)模式是(shi)(shi)指從事國際貿易(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)企業不是(shi)(shi)按照時間(jian)來(lai)付(fu)(fu)(fu)費(fei)，而是(shi)(shi)按照海(hai)外推廣(guang)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際效(xiao)(xiao)果，也就是(shi)(shi)海(hai)外買家(jia)實(shi)際的(de)(de)(de)(de)有(you)效(xiao)(xiao)詢盤來(lai)付(fu)(fu)(fu)費(fei)。其(qi)中(zhong)(zhong)詢盤是(shi)(shi)否有(you)效(xiao)(xiao)，主(zhu)動(dong)權在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)手中(zhong)(zhong)，由消(xiao)費(fei)者(zhe)自行判斷，來(lai)決定(ding)是(shi)(shi)否消(xiao)費(fei)。盡管(guan)B2B市(shi)場發(fa)展勢頭(tou)良(liang)好，但B2B市(shi)場還是(shi)(shi)存(cun)在(zai)發(fa)育不成熟(shu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)面。這種不成熟(shu)表現(xian)在(zai)B2B交(jiao)易(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)許多(duo)先天性(xing)交(jiao)易(yi)(yi)優勢，比如在(zai)線(xian)價格(ge)協(xie)商(shang)和在(zai)線(xian)協(xie)作等還沒有(you)充分發(fa)揮出(chu)來(lai)。因(yin)此傳統的(de)(de)(de)(de)按年收(shou)費(fei)模式，越(yue)來(lai)越(yue)受到按詢盤付(fu)(fu)(fu)費(fei)平臺的(de)(de)(de)(de)沖擊(ji)。“按詢盤付(fu)(fu)(fu)費(fei)”有(you)4大特點：零(ling)首付(fu)(fu)(fu)、零(ling)風險(xian)(xian)；主(zhu)動(dong)權、消(xiao)費(fei)權；免費(fei)推、針(zhen)對廣(guang)；及時付(fu)(fu)(fu)、便利大。廣(guang)大企業不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一(yi)(yi)年都(dou)收(shou)不回成本(ben)”的(de)(de)(de)(de)風險(xian)(xian)，零(ling)投入就可享(xiang)受免費(fei)全球推廣(guang)，成功(gong)獲(huo)得有(you)效(xiao)(xiao)詢盤后，辨認詢盤的(de)(de)(de)(de)真實(shi)性(xing)和有(you)效(xiao)(xiao)性(xing)后，只需在(zai)線(xian)支付(fu)(fu)(fu)單(dan)條詢盤價格(ge)，就可以獲(huo)得與海(hai)外買家(jia)直接談(tan)判成單(dan)的(de)(de)(de)(de)機會，主(zhu)動(dong)權完全掌握在(zai)供(gong)應商(shang)手里。