1、廣告

網絡廣告是(shi)門戶(hu)網站的(de)主(zhu)要(yao)盈利(li)來(lai)源，同時也是(shi)B2B電子商務網站的(de)主(zhu)要(yao)收入來(lai)源。

2、競價

企業(ye)為(wei)了促進產品的(de)銷售，都希望在(zai)B2B網站的(de)信(xin)息搜索中(zhong)將(jiang)自(zi)己的(de)排名靠前(qian)，而網站在(zai)確保(bao)信(xin)息準確的(de)基礎上，根據會(hui)員(yuan)交費的(de)不(bu)同對排名順序作相應的(de)調整。

3、傭金

企業通過(guo)第(di)三(san)電(dian)子商務平臺參與電(dian)子商務交易，必須注(zhu)冊為(wei)B2B網(wang)站(zhan)的(de)會員，每年不需交納會員費(fei)，就可以享受網(wang)站(zhan)提供的(de)服(fu)務，采取傭金，只(zhi)在買(mai)賣雙(shuang)方交易成(cheng)功后收取費(fei)用。

4、會員

企業通過第三電(dian)子(zi)商務平臺注(zhu)冊為B2B網站的會(hui)員(yuan)，每(mei)年要(yao)交(jiao)納一定的會(hui)員(yuan)費(fei)，才(cai)能(neng)享受(shou)網站提供的各種(zhong)服務。

5、增值

B2B網站通(tong)常除(chu)了(le)為企業(ye)提(ti)供(gong)貿易供(gong)求信息以外，還會提(ti)供(gong)一(yi)(yi)些獨(du)特(te)(te)(te)的(de)(de)增(zeng)(zeng)值服(fu)務，包括企業(ye)認證(zheng)，獨(du)立(li)域(yu)名(ming)，提(ti)供(gong)行業(ye)數據分析報(bao)告，搜索引(yin)擎(qing)優(you)化等。像(xiang)現(xian)貨認證(zheng)就(jiu)是針(zhen)(zhen)對電(dian)(dian)子(zi)這個行業(ye)提(ti)供(gong)的(de)(de)一(yi)(yi)個特(te)(te)(te)殊的(de)(de)增(zeng)(zeng)值服(fu)務，因為通(tong)常電(dian)(dian)子(zi)采購商比(bi)較重視(shi)庫存這一(yi)(yi)塊。另(ling)外針(zhen)(zhen)對電(dian)(dian)子(zi)型(xing)號做的(de)(de)排名(ming)推廣服(fu)務，就(jiu)是搜索引(yin)擎(qing)優(you)化的(de)(de)一(yi)(yi)種。所以可以根據行業(ye)的(de)(de)特(te)(te)(te)殊性(xing)去深挖(wa)客(ke)戶的(de)(de)需求，然(ran)后提(ti)供(gong)具有針(zhen)(zhen)對性(xing)的(de)(de)增(zeng)(zeng)值服(fu)務。

6、線下服務

主(zhu)要(yao)包括展會(hui)，期(qi)刊，研討會(hui)等(deng)。通過展會(hui)，供應商和(he)采購商面(mian)對面(mian)地交(jiao)流，一(yi)般的(de)中小企業(ye)還是(shi)比較(jiao)青睞(lai)這個方(fang)式。期(qi)刊主(zhu)要(yao)是(shi)關于(yu)行(xing)業(ye)資訊等(deng)信息，期(qi)刊里也可以植(zhi)入廣告。

7、商務合作

包括廣(guang)告(gao)聯盟，政(zheng)府，行業協會(hui)合作，傳統媒體的合作等(deng)。廣(guang)告(gao)聯盟通常是網絡廣(guang)告(gao)聯盟。

8、付費模式

區別(bie)于傳統(tong)的(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)包年(nian)(nian)付(fu)(fu)費(fei)模(mo)式(shi)，按詢(xun)(xun)盤(pan)付(fu)(fu)費(fei)模(mo)式(shi)是(shi)(shi)指(zhi)從事國(guo)際貿易的(de)(de)(de)企業(ye)不是(shi)(shi)按照(zhao)時(shi)間來(lai)付(fu)(fu)費(fei)，而是(shi)(shi)按照(zhao)海(hai)外推(tui)廣(guang)帶來(lai)的(de)(de)(de)實際效(xiao)(xiao)果(guo)，也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)海(hai)外買家實際的(de)(de)(de)有(you)(you)效(xiao)(xiao)詢(xun)(xun)盤(pan)來(lai)付(fu)(fu)費(fei)。其中詢(xun)(xun)盤(pan)是(shi)(shi)否(fou)有(you)(you)效(xiao)(xiao)，主動(dong)權(quan)在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)手(shou)中，由消(xiao)費(fei)者(zhe)自(zi)行(xing)判斷，來(lai)決定是(shi)(shi)否(fou)消(xiao)費(fei)。盡管B2B市(shi)場發展勢(shi)頭(tou)良好，但B2B市(shi)場還是(shi)(shi)存在(zai)(zai)發育不成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)一(yi)面(mian)。這種不成(cheng)熟(shu)表現在(zai)(zai)B2B交易的(de)(de)(de)許(xu)多先天性(xing)(xing)交易優勢(shi)，比如在(zai)(zai)線價格協商(shang)和(he)(he)在(zai)(zai)線協作等還沒有(you)(you)充分發揮出來(lai)。因此(ci)傳統(tong)的(de)(de)(de)按年(nian)(nian)收費(fei)模(mo)式(shi)，越來(lai)越受(shou)到按詢(xun)(xun)盤(pan)付(fu)(fu)費(fei)平(ping)臺的(de)(de)(de)沖(chong)擊。“按詢(xun)(xun)盤(pan)付(fu)(fu)費(fei)”有(you)(you)4大(da)特點：零首付(fu)(fu)、零風險；主動(dong)權(quan)、消(xiao)費(fei)權(quan)；免費(fei)推(tui)、針對(dui)廣(guang)；及(ji)時(shi)付(fu)(fu)、便利大(da)。廣(guang)大(da)企業(ye)不用冒著“投(tou)入幾萬(wan)元、十幾萬(wan)，一(yi)年(nian)(nian)都收不回成(cheng)本”的(de)(de)(de)風險，零投(tou)入就(jiu)(jiu)可享受(shou)免費(fei)全(quan)(quan)球推(tui)廣(guang)，成(cheng)功(gong)獲得有(you)(you)效(xiao)(xiao)詢(xun)(xun)盤(pan)后，辨認詢(xun)(xun)盤(pan)的(de)(de)(de)真實性(xing)(xing)和(he)(he)有(you)(you)效(xiao)(xiao)性(xing)(xing)后，只需(xu)在(zai)(zai)線支付(fu)(fu)單條詢(xun)(xun)盤(pan)價格，就(jiu)(jiu)可以(yi)獲得與海(hai)外買家直接談(tan)判成(cheng)單的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)，主動(dong)權(quan)完全(quan)(quan)掌握在(zai)(zai)供應商(shang)手(shou)里。