1、廣告

網(wang)絡廣告(gao)是門戶網(wang)站的(de)主要(yao)(yao)盈(ying)利來源，同時也是B2B電(dian)子(zi)商務網(wang)站的(de)主要(yao)(yao)收入來源。

2、競價

企(qi)業為了促(cu)進產(chan)品(pin)的(de)銷售，都(dou)希望(wang)在B2B網站(zhan)的(de)信息(xi)搜(sou)索中將自己的(de)排名靠前(qian)，而網站(zhan)在確(que)保信息(xi)準確(que)的(de)基礎(chu)上(shang)，根據會員(yuan)交費(fei)的(de)不同對(dui)排名順序作相應的(de)調(diao)整。

3、傭金

企業通(tong)過第三(san)電子商(shang)務平臺參與電子商(shang)務交(jiao)易，必須注冊為(wei)B2B網站的會員，每年不需交(jiao)納會員費(fei)，就可以享受網站提供(gong)的服務，采取(qu)傭金，只在買賣(mai)雙(shuang)方交(jiao)易成功后收取(qu)費(fei)用。

4、會員

企業通過(guo)第(di)三(san)電子商(shang)務平(ping)臺注(zhu)冊為B2B網(wang)站(zhan)的(de)會員，每年要交(jiao)納一定的(de)會員費，才能享受網(wang)站(zhan)提(ti)供的(de)各種服務。

5、增值

B2B網站(zhan)通常除了(le)為企(qi)(qi)業(ye)提供(gong)貿(mao)易供(gong)求信息以外，還(huan)會提供(gong)一(yi)(yi)(yi)些獨(du)特(te)(te)的(de)(de)增(zeng)值(zhi)服(fu)(fu)務(wu)，包括企(qi)(qi)業(ye)認(ren)證，獨(du)立域名(ming)(ming)，提供(gong)行(xing)業(ye)數據(ju)分析報(bao)告(gao)，搜索引(yin)擎(qing)優化等。像現(xian)貨認(ren)證就是(shi)針(zhen)對(dui)電(dian)子(zi)這(zhe)個行(xing)業(ye)提供(gong)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個特(te)(te)殊的(de)(de)增(zeng)值(zhi)服(fu)(fu)務(wu)，因為通常電(dian)子(zi)采購商比較(jiao)重視庫存這(zhe)一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)。另外針(zhen)對(dui)電(dian)子(zi)型號做的(de)(de)排(pai)名(ming)(ming)推廣服(fu)(fu)務(wu)，就是(shi)搜索引(yin)擎(qing)優化的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)。所以可以根據(ju)行(xing)業(ye)的(de)(de)特(te)(te)殊性(xing)去深(shen)挖(wa)客戶(hu)的(de)(de)需(xu)求，然后提供(gong)具有針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)(de)增(zeng)值(zhi)服(fu)(fu)務(wu)。

6、線下服務

主要包括(kuo)展會(hui)，期(qi)刊，研討會(hui)等(deng)。通(tong)過展會(hui)，供應商(shang)(shang)和(he)采購商(shang)(shang)面(mian)(mian)對面(mian)(mian)地交流，一般的中小企業還是(shi)比(bi)較青睞這個方式。期(qi)刊主要是(shi)關于(yu)行業資訊(xun)等(deng)信息(xi)，期(qi)刊里也可以(yi)植入廣告。

7、商務合作

包括廣(guang)告(gao)聯盟(meng)，政府，行業(ye)協會(hui)合作，傳統媒體的合作等。廣(guang)告(gao)聯盟(meng)通常是(shi)網絡廣(guang)告(gao)聯盟(meng)。

8、付費模式

區別于傳統(tong)(tong)的(de)(de)會員包年付(fu)費(fei)(fei)(fei)模(mo)式，按(an)詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)付(fu)費(fei)(fei)(fei)模(mo)式是指從事國際貿易的(de)(de)企(qi)業不(bu)(bu)(bu)是按(an)照(zhao)時(shi)間來(lai)付(fu)費(fei)(fei)(fei)，而(er)是按(an)照(zhao)海(hai)外(wai)推廣帶(dai)來(lai)的(de)(de)實際效(xiao)果，也就(jiu)是海(hai)外(wai)買(mai)家(jia)實際的(de)(de)有(you)效(xiao)詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)來(lai)付(fu)費(fei)(fei)(fei)。其(qi)中(zhong)詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)是否有(you)效(xiao)，主動權(quan)在(zai)(zai)(zai)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者手中(zhong)，由消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者自行判斷(duan)，來(lai)決定是否消(xiao)費(fei)(fei)(fei)。盡管(guan)B2B市場發展(zhan)勢頭良好(hao)，但B2B市場還(huan)是存在(zai)(zai)(zai)發育不(bu)(bu)(bu)成(cheng)熟的(de)(de)一(yi)面(mian)。這種不(bu)(bu)(bu)成(cheng)熟表現在(zai)(zai)(zai)B2B交(jiao)易的(de)(de)許多先天性交(jiao)易優勢，比如(ru)在(zai)(zai)(zai)線價(jia)格協商和在(zai)(zai)(zai)線協作等(deng)還(huan)沒有(you)充分發揮(hui)出來(lai)。因此傳統(tong)(tong)的(de)(de)按(an)年收費(fei)(fei)(fei)模(mo)式，越來(lai)越受到按(an)詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)付(fu)費(fei)(fei)(fei)平臺(tai)的(de)(de)沖擊。“按(an)詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)付(fu)費(fei)(fei)(fei)”有(you)4大特點：零(ling)(ling)首付(fu)、零(ling)(ling)風(feng)險(xian)；主動權(quan)、消(xiao)費(fei)(fei)(fei)權(quan)；免費(fei)(fei)(fei)推、針對(dui)廣；及(ji)時(shi)付(fu)、便(bian)利大。廣大企(qi)業不(bu)(bu)(bu)用(yong)冒著“投入(ru)幾萬元(yuan)、十幾萬，一(yi)年都收不(bu)(bu)(bu)回(hui)成(cheng)本(ben)”的(de)(de)風(feng)險(xian)，零(ling)(ling)投入(ru)就(jiu)可(ke)享(xiang)受免費(fei)(fei)(fei)全球推廣，成(cheng)功獲(huo)得有(you)效(xiao)詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)后(hou)，辨認詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)的(de)(de)真(zhen)實性和有(you)效(xiao)性后(hou)，只需在(zai)(zai)(zai)線支付(fu)單(dan)條詢(xun)(xun)盤(pan)(pan)價(jia)格，就(jiu)可(ke)以獲(huo)得與海(hai)外(wai)買(mai)家(jia)直接談判成(cheng)單(dan)的(de)(de)機會，主動權(quan)完全掌(zhang)握在(zai)(zai)(zai)供應商手里(li)。