●推(tui)廣前先(xian)找(zhao)到(dao)目標客(ke)戶

網(wang)店不能(neng)(neng)光為提高流量而去(qu)做(zuo)推廣，而要讓(rang)自己的推廣更精準。首先要會(hui)分析自己的客(ke)戶(hu)可(ke)能(neng)(neng)在(zai)(zai)網(wang)上聚(ju)集的地(di)方，在(zai)(zai)線下生活，你會(hui)發現很(hen)多相同興趣、愛好的人一定(ding)會(hui)聚(ju)集在(zai)(zai)某個地(di)方，你很(hen)容易找到他們。而互聯網(wang)也一樣(yang)，而且(qie)在(zai)(zai)互聯網(wang)上集聚(ju)的人數非常多，因為沒(mei)有疆界(jie)和時間的限制，他可(ke)能(neng)(neng)集聚(ju)在(zai)(zai)一個論壇或一個社區，你很(hen)容易就能(neng)(neng)找到你的精準客(ke)戶(hu)。

●給客戶一個購(gou)買的理由(you)

客(ke)戶為什么而(er)購買？首先應該是(shi)(shi)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的競爭(zheng)力(li)，而(er)商(shang)品(pin)(pin)(pin)競爭(zheng)力(li)就(jiu)體(ti)現在商(shang)品(pin)(pin)(pin)的性價(jia)比(bi)上。網商(shang)要(yao)想盡辦法去尋找(zhao)品(pin)(pin)(pin)質能基本(ben)滿(man)足客(ke)戶需(xu)求，但(dan)是(shi)(shi)價(jia)格盡量低的貨源，網商(shang)不要(yao)抱著一(yi)家供貨商(shang)不放， 而(er)要(yao)貨比(bi)三家。

其(qi)次(ci)，使用(yong)促銷、營銷手(shou)段。網(wang)店(dian)跟線下零售業是一(yi)樣的(de)，客(ke)戶進來后，有店(dian)內營銷就會引起客(ke)戶的(de)購(gou)物沖動

第三，要提高(gao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)購物(wu)體驗度。客(ke)(ke)戶(hu)進了網(wang)店以后對(dui)店鋪的(de)整體感覺如(ru)何，也(ye)會影響購物(wu)決策(ce)。購物(wu)體驗必須遵循兩(liang)點：一是盡量讓你的(de)客(ke)(ke)戶(hu)在你的(de)店里少移動鼠標，下單簡單、流(liu)(liu)暢；如(ru)果沒辦法優化流(liu)(liu)程，可(ke)以遵循客(ke)(ke)戶(hu)習(xi)慣(guan)，客(ke)(ke)戶(hu)如(ru)果習(xi)慣(guan)一種下單流(liu)(liu)程，那就遵循他(ta)的(de)習(xi)慣(guan)。

●讓客戶每次多消費一(yi)點

客(ke)(ke)戶(hu)的(de)資(zi)源是(shi)有限的(de)，如果兩個(ge)網(wang)站商城有同(tong)樣多的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，但(dan)客(ke)(ke)戶(hu)購買(mai)的(de)量不一樣，那么銷(xiao)量多的(de)網(wang)站，無(wu)疑獲利就多，所(suo)以每(mei)個(ge)網(wang)店都要(yao)努力提(ti)升客(ke)(ke)單價。

●讓客戶回頭(tou)重(zhong)復購(gou)買(mai)

在(zai)網上實現重復購(gou)買是(shi)很難得的(de)，因為它不像在(zai)線下很容(rong)易形成品牌忠誠度(du)。網商應該(gai)每個月、每天都去算(suan)一(yi)筆賬，在(zai)這段時間里(li)，你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)重復購(gou)買幾(ji)次，分(fen)析哪些客(ke)戶(hu)是(shi)你(ni) 的(de)重復消費者，并有意(yi)識地去做二(er)次營(ying)銷。

網商應把客戶(hu)視為財富，當客戶(hu)積累到一定程度的(de)時候，通過準確的(de)二次(ci)營銷，讓大量客戶(hu)回頭購買。

任何(he)領(ling)(ling)域(yu)的創業者(zhe)，失敗的例子都要比成(cheng)(cheng)功(gong)的多(duo)，這(zhe)是(shi)創業的常態，在(zai)傳統商業模(mo)式(shi)中是(shi)這(zhe)樣，在(zai)網絡(luo)電子商務這(zhe)一(yi)新興(xing)領(ling)(ling)域(yu)，自然也如此(ci)。況且，網店創業成(cheng)(cheng)功(gong)的例子，在(zai)有關(guan)媒體的報(bao)道中并(bing)不少見，而(er)這(zhe)一(yi)創業模(mo)式(shi)，又扎根于一(yi)個蓬勃成(cheng)(cheng)長的產業。因(yin)此(ci)，網店經營者(zhe)要關(guan)注五個數(shu)據(ju)：客流量、轉化率、客單(dan)價(jia)、重(zhong)復購買率和(he)活躍會員數(shu)，并(bing)努(nu)力去提升每個數(shu)據(ju)，這(zhe)樣就能(neng)大大提高(gao)店鋪的盈利能(neng)力。