●推廣前(qian)先找到(dao)目(mu)標客戶

網(wang)店不能(neng)光為(wei)(wei)提高流量(liang)而(er)去做推(tui)(tui)廣，而(er)要讓自己(ji)的(de)(de)推(tui)(tui)廣更(geng)精(jing)準(zhun)。首先要會分(fen)析自己(ji)的(de)(de)客(ke)(ke)戶可能(neng)在(zai)(zai)網(wang)上聚(ju)(ju)集的(de)(de)地方，在(zai)(zai)線下生活，你(ni)(ni)會發現很(hen)多(duo)(duo)相同興趣、愛好(hao)的(de)(de)人一定會聚(ju)(ju)集在(zai)(zai)某(mou)個(ge)地方，你(ni)(ni)很(hen)容易找(zhao)到他們(men)。而(er)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)也一樣(yang)，而(er)且在(zai)(zai)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)上集聚(ju)(ju)的(de)(de)人數非(fei)常多(duo)(duo)，因為(wei)(wei)沒有疆界和時間的(de)(de)限制，他可能(neng)集聚(ju)(ju)在(zai)(zai)一個(ge)論壇或一個(ge)社區，你(ni)(ni)很(hen)容易就能(neng)找(zhao)到你(ni)(ni)的(de)(de)精(jing)準(zhun)客(ke)(ke)戶。

●給客戶一個購買的理由

客(ke)戶為什么而購買？首先(xian)應該是(shi)商(shang)(shang)品(pin)的(de)競爭(zheng)力，而商(shang)(shang)品(pin)競爭(zheng)力就體現在(zai)商(shang)(shang)品(pin)的(de)性價比上。網(wang)商(shang)(shang)要想盡辦法去尋(xun)找(zhao)品(pin)質能基(ji)本滿足客(ke)戶需求，但是(shi)價格盡量低的(de)貨源，網(wang)商(shang)(shang)不(bu)要抱著一家供貨商(shang)(shang)不(bu)放， 而要貨比三家。

其次，使用促(cu)銷、營銷手段。網店跟線下零售(shou)業是一樣的，客戶(hu)(hu)進來后，有店內營銷就會(hui)引起客戶(hu)(hu)的購物沖動(dong)

第三，要提高客(ke)戶的(de)購(gou)物(wu)(wu)體(ti)驗度。客(ke)戶進了網店以后(hou)對店鋪的(de)整(zheng)體(ti)感覺如(ru)何，也(ye)會影響購(gou)物(wu)(wu)決(jue)策(ce)。購(gou)物(wu)(wu)體(ti)驗必須遵循(xun)兩(liang)點：一(yi)是(shi)盡量(liang)讓你(ni)的(de)客(ke)戶在你(ni)的(de)店里少移(yi)動鼠標，下單簡單、流暢；如(ru)果沒辦法優(you)化流程，可以遵循(xun)客(ke)戶習慣，客(ke)戶如(ru)果習慣一(yi)種下單流程，那就(jiu)遵循(xun)他的(de)習慣。

●讓客戶每次多消費一點

客(ke)(ke)戶的資源是(shi)有(you)限的，如果兩個網(wang)站商(shang)城有(you)同樣多(duo)的客(ke)(ke)戶，但客(ke)(ke)戶購買的量(liang)不一(yi)樣，那么銷量(liang)多(duo)的網(wang)站，無疑獲利就多(duo)，所以每個網(wang)店都要努力提升客(ke)(ke)單價。

●讓(rang)客戶回頭(tou)重復購買

在網(wang)上實現重復(fu)購(gou)買是(shi)很難得的，因為它不像在線下很容易形成品(pin)牌忠誠(cheng)度。網(wang)商應該每個月、每天都去算一筆賬，在這段時間里，你的客戶(hu)重復(fu)購(gou)買幾次(ci)，分析哪些客戶(hu)是(shi)你 的重復(fu)消(xiao)費者，并有意識(shi)地去做(zuo)二次(ci)營(ying)銷。

網(wang)商應把客戶視(shi)為(wei)財富，當(dang)客戶積累到一定程度的(de)時候(hou)，通過(guo)準確的(de)二次(ci)營銷，讓(rang)大(da)量客戶回(hui)頭購買。

任(ren)何領(ling)域的(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者，失敗(bai)的(de)例(li)子(zi)(zi)都要比成(cheng)(cheng)功的(de)多，這(zhe)是創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)常態，在(zai)傳統商業(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式中(zhong)是這(zhe)樣(yang)，在(zai)網(wang)絡電子(zi)(zi)商務這(zhe)一新興領(ling)域，自然也(ye)如此。況(kuang)且，網(wang)店創(chuang)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)功的(de)例(li)子(zi)(zi)，在(zai)有關(guan)媒體的(de)報道(dao)中(zhong)并不少見，而(er)這(zhe)一創(chuang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式，又扎根于一個蓬勃成(cheng)(cheng)長的(de)產業(ye)(ye)(ye)。因此，網(wang)店經營者要關(guan)注五個數據(ju)：客(ke)流(liu)量、轉化率、客(ke)單(dan)價(jia)、重復購買率和活躍會(hui)員數，并努力去提升每個數據(ju)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)能大(da)大(da)提高店鋪(pu)的(de)盈利能力。