這是最重要的(de)(de)一步，在和(he)對(dui)(dui)方(fang)(fang)交(jiao)易前或洽談(tan)過(guo)程中，企業(ye)老板員(yuan)(yuan)工(gong)應該通(tong)過(guo)法律顧問(wen)、律師或自己的(de)(de)朋(peng)友、行(xing)(xing)家，摸(mo)清對(dui)(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)經營(ying)(ying)信譽、主體(ti)資格、注(zhu)冊資金、經營(ying)(ying)狀況(kuang)、履(lv)約能力(li)等(deng)等(deng)，還要弄清楚對(dui)(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)家庭住址、家庭成員(yuan)(yuan)等(deng)情(qing)況(kuang)。初時(shi)交(jiao)易盡(jin)量不(bu)要以(yi)(yi)支(zhi)票(piao)結(jie)算(suan)，現在銀行(xing)(xing)的(de)(de)結(jie)算(suan)方(fang)(fang)式(shi)(shi)有很(hen)多，如工(gong)行(xing)(xing)的(de)(de)資金匯(hui)劃的(de)(de)實(shi)時(shi)方(fang)(fang)式(shi)(shi)、私人(ren)匯(hui)款的(de)(de)匯(hui)款直(zhi)通(tong)車(che)；中行(xing)(xing)的(de)(de)電子同(tong)城(cheng)結(jie)算(suan)；交(jiao)通(tong)銀行(xing)(xing)的(de)(de)太(tai)平洋全國通(tong)借記卡；農行(xing)(xing)的(de)(de)同(tong)城(cheng)貸記業(ye)務等(deng)，這些結(jie)算(suan)方(fang)(fang)式(shi)(shi)都(dou)可(ke)以(yi)(yi)即時(shi)到(dao)帳。如果一定要以(yi)(yi)支(zhi)票(piao)做(zuo)這筆生意，可(ke)以(yi)(yi)這樣(yang)做(zuo)：一般的(de)(de)支(zhi)票(piao)都(dou)是珠三(san)角地(di)方(fang)(fang)的(de)(de)，也(ye)就(jiu)一個多小時(shi)的(de)(de)車(che)程，可(ke)以(yi)(yi)直(zhi)接拿(na)支(zhi)票(piao)到(dao)對(dui)(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)開戶行(xing)(xing)開戶結(jie)算(suan)(同(tong)行(xing)(xing)結(jie)算(suan)，即時(shi)到(dao)帳)，做(zuo)生意時(shi)可(ke)以(yi)(yi)和(he)對(dui)(dui)方(fang)(fang)說準備(bei)這樣(yang)結(jie)算(suan)，若(ruo)對(dui)(dui)方(fang)(fang)有心詐騙，很(hen)快就(jiu)會露出馬(ma)腳。以(yi)(yi)信用證(zheng)結(jie)算(suan)時(shi)，業(ye)務員(yuan)(yuan)一定要非常熟(shu)悉(xi)其運作程序。

世界上沒(mei)有(you)免費午餐(can)，也就(jiu)是我(wo)們日常(chang)所(suo)說的(de)“無口甘大(da)只蛤□隨(sui)街跳(tiao)”，對于一些沒(mei)有(you)科技(ji)含量但利潤又特別(bie)深的(de)交易(yi)就(jiu)要(yao)特別(bie)小心，千萬別(bie)急功(gong)近(jin)利。

有(you)很多當(dang)事(shi)人(ren)就(jiu)是對(dui)財物(wu)(wu)跟(gen)蹤不到(dao)(dao)位而“中招”，因(yin)此，在進行交(jiao)易(yi)(yi)的(de)過程中，一(yi)定要看(kan)(kan)好(hao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)財物(wu)(wu)，在貨(huo)(huo)款(kuan)(貨(huo)(huo)物(wu)(wu))沒到(dao)(dao)手之(zhi)(zhi)前，貨(huo)(huo)物(wu)(wu)(貨(huo)(huo)款(kuan))一(yi)定要在自(zi)(zi)己(ji)的(de)控制之(zhi)(zhi)下。有(you)一(yi)個當(dang)事(shi)人(ren)比(bi)較(jiao)聰(cong)明，他送貨(huo)(huo)到(dao)(dao)對(dui)方(fang)門(men)市時，留下一(yi)個員工(gong)在附(fu)近觀察對(dui)方(fang)的(de)情(qing)況(kuang)，結果發(fa)現(xian)對(dui)方(fang)下午就(jiu)關門(men)了，并貼出轉租(zu)告(gao)示，這不用說(shuo)一(yi)定是騙人(ren)的(de)。南(nan)海(hai)(hai)一(yi)個公(gong)司與高州一(yi)公(gong)司簽定合(he)同，南(nan)海(hai)(hai)的(de)公(gong)司送貨(huo)(huo)給對(dui)方(fang)，并約定分(fen)期交(jiao)貨(huo)(huo)，貨(huo)(huo)到(dao)(dao)付款(kuan)。當(dang)南(nan)海(hai)(hai)的(de)公(gong)司將貨(huo)(huo)送到(dao)(dao)當(dang)地(di)后(hou)(hou)，要求對(dui)方(fang)出示付款(kuan)憑證或依據，對(dui)方(fang)無法出示但又要求南(nan)海(hai)(hai)的(de)公(gong)司馬上卸貨(huo)(huo)。南(nan)海(hai)(hai)的(de)公(gong)司很慎重，與自(zi)(zi)己(ji)的(de)法律(lv)顧問陳律(lv)師一(yi)起(qi)送貨(huo)(huo)，陳律(lv)師馬上到(dao)(dao)當(dang)地(di)工(gong)商局調(diao)查(cha)，發(fa)現(xian)該公(gong)司注(zhu)冊(ce)(ce)資金只有(you)五萬(wan)元，開業(ye)不到(dao)(dao)一(yi)個月(yue)，租(zu)用私人(ren)房屋，且負責(ze)人(ren)是一(yi)個外(wai)地(di)人(ren)(是辦(ban)暫住(zhu)(zhu)證領(ling)的(de)工(gong)商執照)，再查(cha)看(kan)(kan)其(qi)公(gong)司，除(chu)了一(yi)塊(kuai)招牌(pai)什么也沒有(you)，另外(wai)還發(fa)現(xian)其(qi)注(zhu)冊(ce)(ce)人(ren)的(de)姓名與簽合(he)同的(de)姓名有(you)差異(yi)，于是馬上停止交(jiao)易(yi)(yi)。最后(hou)(hou)經工(gong)商部門(men)核實(shi)，暫住(zhu)(zhu)證是假的(de)。

在(zai)《合同(tong)法(fa)》中是沒有預(yu)付(fu)(fu)款(kuan)的(de)法(fa)律規定(ding)(ding)的(de)，然(ran)而(er)，在(zai)經濟交(jiao)往(wang)中，當事人又(you)往(wang)往(wang)喜歡(huan)約定(ding)(ding)預(yu)付(fu)(fu)款(kuan)，因此，預(yu)付(fu)(fu)款(kuan)很容易被人騙走或(huo)出現糾紛。所以，預(yu)付(fu)(fu)款(kuan)、落訂金一定(ding)(ding)要謹(jin)慎，除非萬不(bu)(bu)得已，盡量不(bu)(bu)要預(yu)付(fu)(fu)款(kuan)和落訂金，如果一定(ding)(ding)要，必須要弄清對方的(de)情況。

有(you)些當(dang)事(shi)人在(zai)交易過程中，不(bu)(bu)看清(qing)楚就簽(qian)名、蓋章，糊糊涂涂的(de)就被人騙了，甚(shen)至連官(guan)司都輸掉。在(zai)收到支票(piao)或(huo)對方簽(qian)收貨物(wu)的(de)時候，也(ye)要看清(qing)楚支票(piao)及簽(qian)收單的(de)蓋章、字體是否清(qing)晰(xi)工整，因為稍有(you)差錯、不(bu)(bu)清(qing)晰(xi)銀行就會退票(piao)、對方就會不(bu)(bu)認帳(zhang)。

正所謂商場如(ru)戰場，在生(sheng)意交易中，要堅持“人熟禮生(sheng)”的原則，口講無(wu)憑，口頭說得(de)(de)怎樣動聽都不行，凡(fan)事都要書(shu)面形(xing)(xing)式“白紙黑字”寫得(de)(de)清清楚(chu)楚(chu)，變更合同一定要用書(shu)面形(xing)(xing)式。

在(zai)經濟交往(wang)中，會涉及(ji)很多法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)方(fang)面(mian)的(de)問(wen)題，諸如合同法(fa)(fa)(fa)、民商(shang)法(fa)(fa)(fa)等等，作為一個生意人不可(ke)能(neng)像律(lv)(lv)師那樣熟識(shi)這些法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)。雇請一個法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)顧問(wen)，讓他在(zai)簽(qian)合同及(ji)進行一些重大復雜(za)的(de)交易時提供法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)服務，以避免落入合同陷阱。另(ling)外還可(ke)通過法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)顧問(wen)去調查了(le)解對方(fang)的(de)有關(guan)情況。

財物的(de)(de)簽(qian)(qian)收是一(yi)(yi)個重(zhong)要的(de)(de)手續，是證(zheng)明對方已取(qu)得(de)你的(de)(de)貨(huo)(錢(qian))的(de)(de)重(zhong)要依據，因此，財物簽(qian)(qian)收一(yi)(yi)定要規范，特別是對方經常更換(huan)人員簽(qian)(qian)收貨(huo)物的(de)(de)交易(yi)。一(yi)(yi)定要做(zuo)到幾點：(1)蓋章簽(qian)(qian)名兩不缺；(2)簽(qian)(qian)合同者簽(qian)(qian)收最妥(tuo)當：(3)第(di)三(san)者簽(qian)(qian)收要有委(wei)托書。

建議由(you)經驗(yan)比(bi)較豐富的人(ren)員作，或有(you)律師(shi)參與。

在生意交(jiao)往過程(cheng)中，自己不熟識(shi)(shi)的(de)產品(pin)、技(ji)術、生產設備，必須弄(nong)清楚其市場價(jia)格、技(ji)術含量(liang)、性能、實際應(ying)用情況等才考(kao)慮進行交(jiao)易，否(fou)則盡(jin)量(liang)不做(如：合伙詐騙、演“雙簧”詐騙就(jiu)是利(li)用當(dang)事人對(dui)產品(pin)、技(ji)術不熟識(shi)(shi)進行作案)。