這(zhe)(zhe)是(shi)最(zui)重要(yao)(yao)的一(yi)(yi)步，在和對方(fang)(fang)(fang)交(jiao)易前或洽(qia)談過程中，企業(ye)老板員(yuan)(yuan)工應(ying)該通(tong)過法律(lv)顧問、律(lv)師或自己的朋(peng)友、行(xing)(xing)家，摸清對方(fang)(fang)(fang)的經營信(xin)譽(yu)、主體資格、注冊資金(jin)、經營狀況(kuang)、履約能力等等，還(huan)要(yao)(yao)弄清楚對方(fang)(fang)(fang)的家庭住址(zhi)、家庭成員(yuan)(yuan)等情況(kuang)。初(chu)時(shi)(shi)交(jiao)易盡量不要(yao)(yao)以(yi)(yi)支票結(jie)(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)，現在銀行(xing)(xing)的結(jie)(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)方(fang)(fang)(fang)式(shi)有很(hen)(hen)多，如(ru)工行(xing)(xing)的資金(jin)匯(hui)劃的實時(shi)(shi)方(fang)(fang)(fang)式(shi)、私(si)人匯(hui)款的匯(hui)款直(zhi)通(tong)車；中行(xing)(xing)的電子(zi)同城(cheng)結(jie)(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)；交(jiao)通(tong)銀行(xing)(xing)的太平(ping)洋(yang)全國(guo)通(tong)借(jie)記卡(ka)；農行(xing)(xing)的同城(cheng)貸記業(ye)務等，這(zhe)(zhe)些結(jie)(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)方(fang)(fang)(fang)式(shi)都可(ke)以(yi)(yi)即(ji)時(shi)(shi)到(dao)(dao)帳(zhang)。如(ru)果一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)以(yi)(yi)支票做這(zhe)(zhe)筆生意，可(ke)以(yi)(yi)這(zhe)(zhe)樣做：一(yi)(yi)般的支票都是(shi)珠(zhu)三角地方(fang)(fang)(fang)的，也就一(yi)(yi)個(ge)多小時(shi)(shi)的車程，可(ke)以(yi)(yi)直(zhi)接(jie)拿支票到(dao)(dao)對方(fang)(fang)(fang)的開(kai)戶行(xing)(xing)開(kai)戶結(jie)(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)(同行(xing)(xing)結(jie)(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)，即(ji)時(shi)(shi)到(dao)(dao)帳(zhang))，做生意時(shi)(shi)可(ke)以(yi)(yi)和對方(fang)(fang)(fang)說(shuo)準備這(zhe)(zhe)樣結(jie)(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)，若(ruo)對方(fang)(fang)(fang)有心(xin)詐騙，很(hen)(hen)快就會露出馬(ma)腳。以(yi)(yi)信(xin)用證結(jie)(jie)(jie)(jie)算(suan)(suan)(suan)時(shi)(shi)，業(ye)務員(yuan)(yuan)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)非常熟(shu)悉其運作(zuo)程序。

世(shi)界(jie)上(shang)沒有免費午餐，也(ye)就是(shi)我(wo)們日常所說的(de)“無口甘大只蛤□隨(sui)街跳”，對于(yu)一些(xie)沒有科技含(han)量但利潤又特(te)別(bie)深的(de)交易就要特(te)別(bie)小(xiao)心(xin)，千(qian)萬(wan)別(bie)急功近利。

有(you)(you)很多當(dang)(dang)事人(ren)(ren)就是(shi)對(dui)(dui)財物(wu)(wu)跟蹤不到(dao)(dao)位而“中(zhong)招(zhao)”，因(yin)此(ci)，在(zai)進(jin)行交易的(de)(de)過程中(zhong)，一(yi)(yi)定(ding)(ding)要看(kan)好自(zi)己的(de)(de)財物(wu)(wu)，在(zai)貨(huo)款(kuan)(貨(huo)物(wu)(wu))沒到(dao)(dao)手之(zhi)前，貨(huo)物(wu)(wu)(貨(huo)款(kuan))一(yi)(yi)定(ding)(ding)要在(zai)自(zi)己的(de)(de)控制之(zhi)下(xia)。有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)當(dang)(dang)事人(ren)(ren)比較(jiao)聰明，他送(song)(song)貨(huo)到(dao)(dao)對(dui)(dui)方(fang)門市時(shi)，留下(xia)一(yi)(yi)個(ge)員工(gong)在(zai)附(fu)近(jin)觀察對(dui)(dui)方(fang)的(de)(de)情況，結果發現(xian)(xian)對(dui)(dui)方(fang)下(xia)午就關(guan)門了，并貼出轉租(zu)告示，這不用(yong)說一(yi)(yi)定(ding)(ding)是(shi)騙(pian)人(ren)(ren)的(de)(de)。南(nan)海(hai)一(yi)(yi)個(ge)公(gong)(gong)司(si)與(yu)高(gao)州一(yi)(yi)公(gong)(gong)司(si)簽定(ding)(ding)合同，南(nan)海(hai)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)送(song)(song)貨(huo)給對(dui)(dui)方(fang)，并約定(ding)(ding)分期交貨(huo)，貨(huo)到(dao)(dao)付款(kuan)。當(dang)(dang)南(nan)海(hai)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)將(jiang)貨(huo)送(song)(song)到(dao)(dao)當(dang)(dang)地后，要求對(dui)(dui)方(fang)出示付款(kuan)憑證(zheng)或依據(ju)，對(dui)(dui)方(fang)無法(fa)出示但又要求南(nan)海(hai)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)馬(ma)(ma)上(shang)卸貨(huo)。南(nan)海(hai)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)很慎重，與(yu)自(zi)己的(de)(de)法(fa)律顧問陳(chen)律師(shi)一(yi)(yi)起送(song)(song)貨(huo)，陳(chen)律師(shi)馬(ma)(ma)上(shang)到(dao)(dao)當(dang)(dang)地工(gong)商局調查(cha)，發現(xian)(xian)該公(gong)(gong)司(si)注(zhu)冊(ce)資金只有(you)(you)五萬元，開業不到(dao)(dao)一(yi)(yi)個(ge)月(yue)，租(zu)用(yong)私人(ren)(ren)房屋，且負責人(ren)(ren)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)外地人(ren)(ren)(是(shi)辦暫住證(zheng)領的(de)(de)工(gong)商執照)，再查(cha)看(kan)其公(gong)(gong)司(si)，除了一(yi)(yi)塊招(zhao)牌什么也沒有(you)(you)，另(ling)外還發現(xian)(xian)其注(zhu)冊(ce)人(ren)(ren)的(de)(de)姓名與(yu)簽合同的(de)(de)姓名有(you)(you)差異，于是(shi)馬(ma)(ma)上(shang)停止交易。最后經工(gong)商部門核實，暫住證(zheng)是(shi)假的(de)(de)。

在《合同(tong)法》中是(shi)沒有(you)預(yu)付(fu)款(kuan)(kuan)的法律規定的，然而，在經(jing)濟交往(wang)(wang)中，當事人(ren)又往(wang)(wang)往(wang)(wang)喜歡約定預(yu)付(fu)款(kuan)(kuan)，因此，預(yu)付(fu)款(kuan)(kuan)很容易被人(ren)騙走或(huo)出現糾(jiu)紛。所以，預(yu)付(fu)款(kuan)(kuan)、落訂(ding)金(jin)一(yi)定要謹慎，除非萬不得已，盡量不要預(yu)付(fu)款(kuan)(kuan)和落訂(ding)金(jin)，如果(guo)一(yi)定要，必須要弄清對方的情況。

有些(xie)當事人在交易(yi)過程中(zhong)，不看清(qing)楚(chu)就(jiu)(jiu)簽名、蓋(gai)(gai)章，糊(hu)糊(hu)涂涂的(de)就(jiu)(jiu)被人騙了，甚至連官司(si)都輸掉(diao)。在收(shou)到支(zhi)(zhi)票或對方簽收(shou)貨物的(de)時(shi)候，也要(yao)看清(qing)楚(chu)支(zhi)(zhi)票及(ji)簽收(shou)單的(de)蓋(gai)(gai)章、字體(ti)是否清(qing)晰工(gong)整，因為稍有差錯、不清(qing)晰銀行就(jiu)(jiu)會(hui)退票、對方就(jiu)(jiu)會(hui)不認帳。

正所謂商場(chang)如(ru)戰(zhan)場(chang)，在(zai)生(sheng)意交易中(zhong)，要(yao)堅持“人熟禮生(sheng)”的(de)原(yuan)則，口講(jiang)無憑，口頭(tou)說得(de)怎樣動(dong)聽都(dou)不行，凡事都(dou)要(yao)書面形(xing)式“白紙黑字”寫得(de)清清楚楚，變更(geng)合同一定(ding)要(yao)用書面形(xing)式。

在經濟交往中(zhong)，會涉及很多法律(lv)(lv)方面(mian)的問(wen)(wen)題，諸如合同法、民(min)商(shang)法等(deng)(deng)等(deng)(deng)，作為一個生(sheng)意人不可(ke)能像(xiang)律(lv)(lv)師那樣熟(shu)識這些法律(lv)(lv)。雇請一個法律(lv)(lv)顧問(wen)(wen)，讓(rang)他在簽合同及進行一些重大復雜的交易時(shi)提供法律(lv)(lv)服務，以(yi)避免(mian)落入合同陷阱。另外還可(ke)通過法律(lv)(lv)顧問(wen)(wen)去調查了解對方的有關情況。

財物(wu)的簽(qian)(qian)收是(shi)(shi)一(yi)(yi)個重要的手續，是(shi)(shi)證明對(dui)方(fang)已取(qu)得你的貨(錢)的重要依據，因此，財物(wu)簽(qian)(qian)收一(yi)(yi)定(ding)要規范，特(te)別是(shi)(shi)對(dui)方(fang)經常(chang)更換人員簽(qian)(qian)收貨物(wu)的交(jiao)易。一(yi)(yi)定(ding)要做到幾點：(1)蓋章簽(qian)(qian)名兩不缺(que)；(2)簽(qian)(qian)合同者簽(qian)(qian)收最妥當：(3)第三者簽(qian)(qian)收要有(you)委托書(shu)。

建(jian)議由經驗比較(jiao)豐富(fu)的人(ren)員(yuan)作，或有律師參與。

在生意(yi)交(jiao)往過程中，自己不熟(shu)識的產品、技術(shu)、生產設(she)備，必須弄清楚其市(shi)場價格、技術(shu)含量、性(xing)能、實際(ji)應(ying)用情況等才考慮進(jin)行交(jiao)易，否則(ze)盡量不做(如：合伙(huo)詐騙、演“雙簧”詐騙就是(shi)利用當事人對(dui)產品、技術(shu)不熟(shu)識進(jin)行作案)。