如何(he)考(kao)(kao)察(cha)(cha)加(jia)盟(meng)(meng)店?怎樣考(kao)(kao)察(cha)(cha)加(jia)盟(meng)(meng)總部(bu)?前提(ti)是(shi)(shi)你(ni)已經對(dui)該(gai)品牌有(you)了大致的(de)(de)了解(jie),才會走到(dao)總部(bu)去考(kao)(kao)察(cha)(cha)這一(yi)(yi)步。總部(bu)考(kao)(kao)察(cha)(cha)是(shi)(shi)在原來(lai)已獲取的(de)(de)信息(xi)基礎上更深入的(de)(de)了解(jie)加(jia)盟(meng)(meng)品牌,正(zheng)所謂眼(yan)見為(wei)實。但需要(yao)注意的(de)(de)是(shi)(shi),考(kao)(kao)察(cha)(cha)只是(shi)(shi)決策(ce)中的(de)(de)第二(er)步,別(bie)被招商經理(li)花(hua)里(li)胡哨的(de)(de)吹捧給弄(nong)暈了,一(yi)(yi)定(ding)要(yao)做好一(yi)(yi)系列的(de)(de)防騙準備(bei)。本期MaiGoo小編(bian)給您整理(li)了去加(jia)盟(meng)(meng)考(kao)(kao)察(cha)(cha)要(yao)注意什么問題,快速鍛造你(ni)的(de)(de)火眼(yan)金睛。
先是公司場(chang)面大(da),并不說明全(quan)部問題。合(he)理(li)、適度才是真實可(ke)信的;
考察只是決策中(zhong)的(de)第二步,不要被大(da)城市禮(li)節(jie)和精(jing)心打造接待(dai)搞暈(yun);
學會(hui)運用反向思考,站在(zai)對方的(de)(de)立場上觀(guan)(guan)察和思考問(wen)題。注意研究公(gong)司(si)的(de)(de)背景和經歷。冷靜(jing)觀(guan)(guan)察對方是不是一個想做事(shi)、能做事(shi)的(de)(de)公(gong)司(si);
盡量在沒有公司人員(yuan)陪同的(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)下(xia)去(qu)考察(cha)所謂的(de)(de)“直營店”,仔細觀察(cha)店鋪的(de)(de)裝修、貨品陳(chen)列、工作人員(yuan)的(de)(de)態度(du)及銷售狀(zhuang)況(kuang)(kuang);
不少騙子公司都要求匯款(kuan)到個人賬號而非公司賬號,他們(men)的說(shuo)辭一般是(shi),這(zhe)樣會少交稅(shui)。實際上,這(zhe)完全不符合財務制度(du)和法律規定(ding)。如(ru)果該公司有這(zhe)樣的要求,投資者就要多留一個心眼了。
很多人都是一時腦熱(re)去考(kao)察總部,這個(ge)非常危險,很容易(yi)就上(shang)套,建議帶上(shang)一個(ge)有行業經驗的朋友一起(qi)去,幫忙把關,俗話說(shuo)當局(ju)者(zhe)迷旁觀者(zhe)清。
現場(chang)(chang)考(kao)察(cha)是(shi)必要的(de)(de),但是(shi)去(qu)之前應當(dang)做好(hao)市場(chang)(chang)調查。看(kan)下(xia)對方所(suo)經營(ying)的(de)(de)產品在市場(chang)(chang)的(de)(de)定位(wei),有(you)什么優勢,以及物料在市場(chang)(chang)上的(de)(de)進貨價是(shi)多(duo)少?可以在官網(wang)看(kan)下(xia)對方的(de)(de)加(jia)盟(meng)店(dian)的(de)(de)地址和(he)(he)聯系(xi)方式等信息,主動去(qu)現場(chang)(chang)考(kao)察(cha),也可以百度搜索下(xia)看(kan)下(xia)是(shi)否有(you)加(jia)盟(meng)店(dian)和(he)(he)直(zhi)營(ying)店(dian),充分(fen)了解下(xia)直(zhi)營(ying)店(dian)、加(jia)盟(meng)店(dian)的(de)(de)經營(ying)狀況是(shi)否良好(hao),有(you)無穩定營(ying)業利潤,利潤前景是(shi)否具有(you)后續性等。
如何考察加盟店?
1、確(que)認加盟店位置。通過百度地圖、大眾點評可(ke)以找到加盟店鋪(pu)所在(zai)位置及(ji)聯系方式,可(ke)以通過電(dian)話確(que)認其是否還在(zai)營業。
2、實地考察(cha)加盟店。非高峰時段及節(jie)假日的顧客進店人(ren)數、人(ren)均消費金額、消費體(ti)驗評價(jia)等。
3、考察加(jia)盟店的經(jing)營(ying)(ying)狀況:通過人流、客單價(jia)等方式預估加(jia)盟店店的經(jing)營(ying)(ying)狀況;也可以通過詢問(wen)消費(fei)者、周圍常(chang)駐群(qun)眾(zhong)了解其經(jing)營(ying)(ying)狀況
4、考察(cha)加盟店(dian)(dian)的盈利能力:通(tong)過加盟店(dian)(dian)的經營(ying)狀(zhuang)況(kuang)可(ke)以(yi)預(yu)估其毛利潤,根據當地的工(gong)人(ren)薪資(zi)水平預(yu)估員工(gong)成本,通(tong)過調查場(chang)所的租金(jin)、轉讓費等(deng)來預(yu)估店(dian)(dian)面成本,通(tong)過這些數據就可(ke)以(yi)預(yu)估出店(dian)(dian)鋪的盈利狀(zhuang)況(kuang)。
到總部(bu)現場重點考察貨(huo)物的(de)(de)品質如(ru)何,貨(huo)物的(de)(de)價(jia)格是否具(ju)有(you)性價(jia)比優勢(shi)和市場競爭力,公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)證照是否齊全。如(ru)果可能應(ying)從(cong)公(gong)(gong)司(si)周邊打聽一下公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)口(kou)碑,公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)倉(cang)庫,物流(liu)和工廠生產的(de)(de)規模。
一定要對(dui)其特許經營(ying)資(zi)質(zhi)進行(xing)審查,如果,對(dui)方沒有(you)特許經營(ying)的資(zi)格,你與(yu)它(ta)合作了,對(dui)方可能無法給你提供成熟的經營(ying)管(guan)理模式,其產品質(zhi)量、人(ren)員培訓、宣傳推廣等都無法落地實處。
根據《商業(ye)特(te)許經(jing)(jing)營管理條例(li)》,特(te)許人從事特(te)許經(jing)(jing)營活動應(ying)當擁(yong)有(you)至(zhi)少2個直營店,并且經(jing)(jing)營時間超過1年。 然(ran)而,不少品牌根本就(jiu)達不到上述要求就(jiu)開始發(fa)展(zhan)加盟。特(te)許加盟查詢;//txjy.syggs.mofcom.gov.cn/
小編提醒:如果你(ni)想加盟一(yi)個品牌,你(ni)簽(qian)的一(yi)定(ding)是(shi)“特許經營合(he)同!特許經營合(he)同必(bi)然要約定(ding)“加盟費”或“特許使(shi)用費”。
如果你的加盟合同中無(wu)“加盟費(fei)”或“特許(xu)使(shi)用(yong)費(fei)”等(deng)(deng)類似字眼,取而(er)代之的是“運營服務費(fei)”、“運營指導費(fei)”或“培訓指導服務費(fei)”等(deng)(deng),那(nei)么這家(jia)公司(si)很大概率沒(mei)有特許(xu)經營資格。
1)開(kai)(kai)店開(kai)(kai)放加盟(meng)的(de)區域有規(gui)定的(de),有些地(di)方暫時(shi)(shi)不加盟(meng)或(huo)者(zhe)加盟(meng)名額已滿,某些招商經理(li)為了(le)完成指標(biao),會忽悠加盟(meng)商讓他們把店先開(kai)(kai)起來。因此(ci),在準備加盟(meng)某個品牌前,投資(zi)者(zhe)一定要去總部(bu)所在地(di)考察一番,并花(hua)點時(shi)(shi)間(jian)和金(jin)錢(qian)自(zi)己(ji)去先做一份(fen)詳細的(de)市場調研分析。
2)而加(jia)盟費,品(pin)牌總部一般都(dou)是一次性收取的,后期無(wu)其(qi)他費用。其(qi)具(ju)體的金額通常(chang)由品(pin)牌的知名(ming)(ming)度、市場的受歡迎程(cheng)度、合作期限的長(chang)短等因(yin)素決定,也(ye)有一些(xie)品(pin)牌會用設備物理費等名(ming)(ming)目替代,因(yin)此,加(jia)盟商還(huan)需向(xiang)同(tong)行或某些(xie)設備制造商了解此類設備產品(pin)的市場銷售(shou)價(jia)格,以免上(shang)當受騙。
3)速(su)記(ji)整個項目從前期籌備到開店(dian)營業(ye)所(suo)有一(yi)條線的(de)大(da)概(gai)規(gui)劃,有些可能(neng)有些環節(jie)上會搞(gao)暈,但是(shi)這(zhe)些細(xi)節(jie)一(yi)定(ding)要速(su)記(ji)下來,可以用手機或(huo)者帶筆記(ji)本也好,比如(ru)產品(pin)定(ding)價怎(zen)么算,是(shi)否固定(ding),運(yun)費誰出,配送(song)周期,設(she)備機器的(de)投入,培訓(xun)等這(zhe)些細(xi)節(jie)都(dou)要問清楚。
是電話選址、指導選址、第三方選址、還是實地選(xuan)址(zhi),選(xuan)址是(shi)決定項目(mu)是(shi)否成功(gong)的(de)最關(guan)鍵因數,成熟而(er)又科學(xue)的(de)選(xuan)址方式會提升加盟創業者項目(mu)成功(gong)率。
主要分(fen)為(wei)集中培(pei)訓(xun)、實操培(pei)訓(xun)、以及帶店培(pei)訓(xun)3種,培(pei)訓(xun)的(de)深入程(cheng)度關乎后(hou)續項目(mu)經營的(de)水(shui)平,故考察(cha)項目(mu)的(de)培(pei)訓(xun)質(zhi)量(liang)非常關鍵。
是(shi)否有(you)有(you)自(zi)己的(de)研(yan)發(fa)團(tuan)隊,品(pin)(pin)牌(pai)的(de)生命力來自(zi)于其(qi)產品(pin)(pin)的(de)吸(xi)引(yin)力,產品(pin)(pin)是(shi)否能(neng)(neng)不(bu)斷滿足(zu)客戶(hu)需求的(de)變化。而(er)新(xin)品(pin)(pin)研(yan)發(fa)和(he)產品(pin)(pin)迭代能(neng)(neng)力便是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)生命力的(de)源泉,是(shi)產品(pin)(pin)能(neng)(neng)否持續吸(xi)引(yin)消費者的(de)核心所在。
如果一看就是(shi)虛假(jia)宣傳,像利潤有(you)多(duo)(duo)高,材料有(you)多(duo)(duo)便宜,推廣多(duo)(duo)大優勢。投入和利潤不成正比(bi),天上(shang)不會掉餡餅。這種項(xiang)目就可(ke)以略(lve)過。
如果(guo)在考察的(de)時候往(wang)往(wang)會有(you)很大(da)(da)的(de)震(zhen)撼,公司(si)人多又特別熱(re)情。辦公室有(you)好多間,宣傳(chuan)展示的(de)很好,名頭特別大(da)(da)。老總在場搞得特別熱(re)情,有(you)點類似傳(chuan)銷。
在進(jin)(jin)入(ru)展廳或(huo)樣板間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)時候,如果(guo)有試(shi)探你(ni)的(de)(de)意思,然后(hou)讓你(ni)交(jiao)押金或(huo)者簽合同才(cai)能進(jin)(jin)入(ru),進(jin)(jin)去之后(hou)有好幾個(ge)人圍著你(ni)洗腦。講國家政策、XX工(gong)程項目(mu)、政府扶持(chi)、發展潛力極(ji)好等(deng)。一既從一間(jian)(jian)(jian)屋(wu)子到(dao)另一間(jian)(jian)(jian)不同的(de)(de)人物給你(ni)洗腦,最(zui)后(hou)目(mu)的(de)(de)是讓你(ni)簽合同交(jiao)錢,當你(ni)猶豫的(de)(de)時候。給你(ni)允諾(nuo)押金隨時可(ke)退、各種優惠。
類似上面這兩種的肯定是騙子。只要簽完合同交完錢就什么都不管了。
1、優(you)先考察一定要看生產車間(jian)和(he)倉庫,不(bu)管有(you)(you)多遠。當地實體店得有(you)(you)兩家(jia)以(yi)上。公司提供的成功(gong)案例(li),最好自(zi)己親(qin)自(zi)求證。
2、最重要的(de)是(shi)考察(cha)的(de)時候多(duo)(duo)觀(guan)察(cha),多(duo)(duo)思考,如(ru)果是(shi)騙子(zi)很容易漏出蛛(zhu)絲馬跡。可私(si)底下向周圍的(de)住(zhu)戶多(duo)(duo)打聽。
3、最后(hou)合(he)同最好請專業的律(lv)師把(ba)關(guan)。
看(kan)對(dui)方的(de)態(tai)(tai)度和專(zhuan)業(ye)性(xing),態(tai)(tai)度務(wu)實坦誠,業(ye)務(wu)熟練細致,能將復雜(za)的(de)事(shi)項(xiang)用簡單的(de)語言(yan)描(miao)述清楚,那(nei)說明對(dui)方和加(jia)盟總部還是有其(qi)優勢。如果一個(ge)(ge)(ge)勁的(de)向你推(tui)廣,而且說什(shen)么今(jin)天不簽約明天就沒有這個(ge)(ge)(ge)優惠什(shen)么等等,記(ji)住,保持冷靜,好(hao)的(de)品牌根本(ben)不愁加(jia)盟,他們只會仔(zi)細的(de)篩選符(fu)合要求的(de)加(jia)盟商,而不是隨(sui)便一個(ge)(ge)(ge)人來都可以輕(qing)易(yi)開店(dian)的(de)。