如何考察(cha)加(jia)盟(meng)店(dian)?怎樣(yang)考察(cha)加(jia)盟(meng)總(zong)(zong)部(bu)?前提(ti)是(shi)你已(yi)經(jing)對(dui)該品(pin)牌(pai)有了(le)大致的(de)了(le)解,才會走到總(zong)(zong)部(bu)去考察(cha)這一(yi)步。總(zong)(zong)部(bu)考察(cha)是(shi)在原來已(yi)獲取的(de)信息基礎(chu)上更深入的(de)了(le)解加(jia)盟(meng)品(pin)牌(pai),正所謂眼見為實。但需要注(zhu)意的(de)是(shi),考察(cha)只是(shi)決策中的(de)第二(er)步,別(bie)被招商經(jing)理花里胡哨的(de)吹捧(peng)給(gei)(gei)弄(nong)暈了(le),一(yi)定(ding)要做好一(yi)系(xi)列的(de)防騙(pian)準備。本期(qi)MaiGoo小編給(gei)(gei)您整理了(le)去加(jia)盟(meng)考察(cha)要注(zhu)意什(shen)么問題,快速鍛造(zao)你的(de)火眼金睛。
先是公司場面大,并不說明全部問題。合理、適度才是真實可(ke)信的;
考察只是決(jue)策中的第二步,不(bu)要被大城(cheng)市禮節和精心打造(zao)接(jie)待搞暈;
學會運用反向思(si)考(kao),站在對方的(de)立(li)場上觀(guan)察和思(si)考(kao)問題(ti)。注(zhu)意研究(jiu)公司(si)的(de)背景和經歷。冷(leng)靜觀(guan)察對方是(shi)不是(shi)一個想做事、能做事的(de)公司(si);
盡量在沒有公司人(ren)(ren)員陪(pei)同的(de)情況(kuang)(kuang)下去考察所謂的(de)“直營店(dian)”,仔細觀察店(dian)鋪的(de)裝修、貨(huo)品陳列(lie)、工作人(ren)(ren)員的(de)態度及銷售狀況(kuang)(kuang);
不少騙子公司都要求匯(hui)款(kuan)到個人賬號而非(fei)公司賬號,他們的說辭(ci)一般是,這(zhe)樣會(hui)少交稅。實際上,這(zhe)完全不符合財務制度和(he)法(fa)律規定。如果(guo)該公司有這(zhe)樣的要求,投資者就(jiu)要多留一個心眼了。
很(hen)多人(ren)都(dou)是一(yi)時腦熱去考察總部,這個(ge)非常危險(xian),很(hen)容易(yi)就上(shang)套(tao),建議帶(dai)上(shang)一(yi)個(ge)有行(xing)業經(jing)驗的朋友一(yi)起去,幫忙把關,俗話說當局者迷旁觀者清。
現(xian)場考(kao)察是(shi)必要的(de)(de)(de),但是(shi)去之前應(ying)當做好市場調查。看下(xia)對(dui)方所經營(ying)的(de)(de)(de)產品在(zai)(zai)市場的(de)(de)(de)定(ding)位,有(you)(you)什么優(you)勢,以及物料在(zai)(zai)市場上的(de)(de)(de)進貨價是(shi)多少(shao)?可(ke)以在(zai)(zai)官網看下(xia)對(dui)方的(de)(de)(de)加(jia)盟店的(de)(de)(de)地址和(he)聯系方式等信息,主(zhu)動(dong)去現(xian)場考(kao)察,也可(ke)以百度搜索下(xia)看下(xia)是(shi)否(fou)有(you)(you)加(jia)盟店和(he)直(zhi)營(ying)店,充分(fen)了解下(xia)直(zhi)營(ying)店、加(jia)盟店的(de)(de)(de)經營(ying)狀況是(shi)否(fou)良(liang)好,有(you)(you)無穩定(ding)營(ying)業利(li)潤,利(li)潤前景是(shi)否(fou)具有(you)(you)后續性等。
如何考察加盟店?
1、確認(ren)(ren)加(jia)盟(meng)店位(wei)置。通(tong)(tong)過百(bai)度地圖、大(da)眾點評可(ke)以找到(dao)加(jia)盟(meng)店鋪所在位(wei)置及聯系方式,可(ke)以通(tong)(tong)過電話確認(ren)(ren)其是否還在營業。
2、實地考察加(jia)盟店。非(fei)高(gao)峰時段及(ji)節假(jia)日的顧客進(jin)店人數、人均消(xiao)費(fei)金(jin)額、消(xiao)費(fei)體驗評價(jia)等。
3、考察加盟(meng)店(dian)的經營狀(zhuang)況:通過(guo)人流、客(ke)單(dan)價等方式預估加盟(meng)店(dian)店(dian)的經營狀(zhuang)況;也可以(yi)通過(guo)詢(xun)問消(xiao)費者、周圍常駐群眾了解其(qi)經營狀(zhuang)況
4、考察加盟店(dian)的(de)(de)盈利(li)能力:通(tong)過(guo)加盟店(dian)的(de)(de)經營狀況可(ke)以預(yu)估其毛利(li)潤,根據當地的(de)(de)工人薪資水平預(yu)估員工成(cheng)本,通(tong)過(guo)調查場所(suo)的(de)(de)租(zu)金、轉讓費等來預(yu)估店(dian)面成(cheng)本,通(tong)過(guo)這些數(shu)據就可(ke)以預(yu)估出(chu)店(dian)鋪(pu)的(de)(de)盈利(li)狀況。
到總部現場重點考(kao)察貨物(wu)(wu)的(de)品質如(ru)何(he),貨物(wu)(wu)的(de)價格是否具有性價比優(you)勢和市(shi)場競爭力,公(gong)(gong)司的(de)證照是否齊全。如(ru)果可能(neng)應從公(gong)(gong)司周邊打聽(ting)一(yi)下公(gong)(gong)司的(de)口碑(bei),公(gong)(gong)司的(de)倉庫,物(wu)(wu)流(liu)和工廠生產的(de)規模。
一定要對其(qi)特(te)許經營資質(zhi)進行審查(cha),如果,對方沒有特(te)許經營的(de)資格,你與它合作了(le),對方可能無法(fa)給你提供(gong)成熟的(de)經營管(guan)理(li)模式,其(qi)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)、人員培訓(xun)、宣傳(chuan)推廣等都無法(fa)落地實處(chu)。
根據(ju)《商業特許(xu)經營管(guan)理條例(li)》,特許(xu)人從(cong)事(shi)特許(xu)經營活動(dong)應當擁(yong)有(you)至(zhi)少(shao)2個直營店,并且經營時間超過1年。 然(ran)而,不少(shao)品(pin)牌(pai)根本就達(da)不到上述要(yao)求就開始發展加(jia)盟(meng)。特許(xu)加(jia)盟(meng)查詢;//txjy.syggs.mofcom.gov.cn/
小編提醒:如(ru)果你想(xiang)加盟一(yi)個品牌(pai),你簽的(de)一(yi)定是(shi)“特(te)許(xu)經(jing)營合同!特(te)許(xu)經(jing)營合同必然要約定“加盟費”或“特(te)許(xu)使用費”。
如(ru)果你的加盟(meng)合同中(zhong)無(wu)“加盟(meng)費(fei)”或“特許(xu)使用費(fei)”等(deng)類似字眼,取而(er)代之的是(shi)“運營(ying)(ying)服務(wu)費(fei)”、“運營(ying)(ying)指導費(fei)”或“培訓指導服務(wu)費(fei)”等(deng),那么這(zhe)家公司很大(da)概(gai)率(lv)沒有特許(xu)經營(ying)(ying)資格。
1)開店開放(fang)加(jia)(jia)(jia)盟的區(qu)域(yu)有(you)規定的,有(you)些地方(fang)暫時不加(jia)(jia)(jia)盟或者加(jia)(jia)(jia)盟名額已滿(man),某些招商(shang)經理為(wei)了完成指標,會忽悠加(jia)(jia)(jia)盟商(shang)讓(rang)他們把店先開起來。因此(ci),在準備加(jia)(jia)(jia)盟某個(ge)品牌(pai)前,投資者一(yi)定要(yao)去總部所(suo)在地考察一(yi)番,并花點時間和金錢(qian)自己(ji)去先做一(yi)份詳細的市場調(diao)研分析。
2)而加(jia)盟(meng)費(fei),品(pin)牌(pai)總部一般都是(shi)一次性收(shou)取(qu)的,后期無其(qi)他費(fei)用。其(qi)具體的金(jin)額(e)通常由(you)品(pin)牌(pai)的知名度(du)、市(shi)場(chang)的受(shou)歡(huan)迎程度(du)、合作(zuo)期限的長短等因素決定,也有(you)一些品(pin)牌(pai)會用設(she)備物理費(fei)等名目替代,因此,加(jia)盟(meng)商還需向同(tong)行(xing)或(huo)某些設(she)備制造商了解此類設(she)備產(chan)品(pin)的市(shi)場(chang)銷售價(jia)格(ge),以免上當受(shou)騙(pian)。
3)速(su)記整個項目從前期(qi)籌(chou)備(bei)到(dao)開店營業所有(you)(you)(you)一條(tiao)線的(de)大概規劃(hua),有(you)(you)(you)些可能有(you)(you)(you)些環節(jie)(jie)上會搞暈,但是(shi)這些細節(jie)(jie)一定(ding)要速(su)記下來,可以用手(shou)機(ji)或者帶筆記本也好,比如產品定(ding)價怎么算,是(shi)否固定(ding),運費(fei)誰出,配送(song)周(zhou)期(qi),設備(bei)機(ji)器(qi)的(de)投入(ru),培訓等這些細節(jie)(jie)都(dou)要問清楚。
是電話選址、指導選址(zhi)、第三方選址、還是實地選址,選(xuan)址是決定(ding)項目是否成(cheng)功(gong)的(de)(de)最關鍵因(yin)數,成(cheng)熟而又科(ke)學(xue)的(de)(de)選(xuan)址方式會提(ti)升加盟創業(ye)者項目成(cheng)功(gong)率。
主要分為集中(zhong)培(pei)訓、實(shi)操培(pei)訓、以及帶店(dian)培(pei)訓3種,培(pei)訓的(de)深入程度關(guan)乎(hu)后續項目(mu)經營的(de)水平,故考察項目(mu)的(de)培(pei)訓質量非常關(guan)鍵。
是否有有自(zi)(zi)己(ji)的(de)研(yan)發團隊,品(pin)牌的(de)生(sheng)命力(li)來自(zi)(zi)于(yu)其(qi)產(chan)品(pin)的(de)吸引力(li),產(chan)品(pin)是否能不斷滿(man)足(zu)客戶需求的(de)變化。而新品(pin)研(yan)發和產(chan)品(pin)迭代能力(li)便是品(pin)牌生(sheng)命力(li)的(de)源泉(quan),是產(chan)品(pin)能否持(chi)續(xu)吸引消費者的(de)核(he)心(xin)所(suo)在。
如果(guo)一看(kan)就是(shi)虛(xu)假(jia)宣傳,像利潤(run)有多高,材料有多便(bian)宜,推廣(guang)多大優勢。投入和利潤(run)不成正比,天(tian)上(shang)不會掉餡餅。這種項目就可以略過。
如果在(zai)考察的時候往往會有很(hen)大的震(zhen)撼,公(gong)司人多又(you)特別(bie)熱(re)情。辦公(gong)室有好多間,宣傳(chuan)展(zhan)示的很(hen)好,名頭(tou)特別(bie)大。老(lao)總在(zai)場搞得(de)特別(bie)熱(re)情,有點類(lei)似(si)傳(chuan)銷。
在(zai)進入展廳或樣板間的(de)時候,如果有試探你(ni)的(de)意思,然(ran)后(hou)讓你(ni)交(jiao)押金或者簽合同才能(neng)進入,進去之后(hou)有好幾個(ge)人(ren)圍著你(ni)洗(xi)(xi)腦。講國家(jia)政(zheng)策(ce)、XX工(gong)程項目、政(zheng)府(fu)扶持(chi)、發展潛力極(ji)好等(deng)。一既從一間屋子到另一間不同的(de)人(ren)物給(gei)(gei)你(ni)洗(xi)(xi)腦,最后(hou)目的(de)是(shi)讓你(ni)簽合同交(jiao)錢,當你(ni)猶豫的(de)時候。給(gei)(gei)你(ni)允諾押金隨時可退、各種優(you)惠(hui)。
類(lei)似上面這兩種的肯定是騙(pian)子。只要簽完合同交完錢就什么都不管了。
1、優先考察一定要看生(sheng)產(chan)車(che)間和倉庫,不(bu)管有多遠。當地實(shi)體店得有兩家(jia)以(yi)上。公(gong)司提(ti)供的成功案例,最(zui)好自(zi)己親自(zi)求證。
2、最重要(yao)的是(shi)考(kao)察的時候(hou)多觀(guan)察,多思考(kao),如果是(shi)騙子很容(rong)易(yi)漏(lou)出蛛(zhu)絲馬(ma)跡。可私底下向周(zhou)圍的住(zhu)戶(hu)多打聽。
3、最后合同最好請專(zhuan)業的律(lv)師把關。
看(kan)對方(fang)的(de)態度和(he)(he)專(zhuan)業(ye)性,態度務實(shi)坦誠,業(ye)務熟練細致,能將復雜的(de)事項(xiang)用簡單(dan)的(de)語言描述清楚(chu),那說(shuo)明對方(fang)和(he)(he)加盟總部還(huan)是有(you)其優勢。如果一個(ge)勁的(de)向你推(tui)廣,而且(qie)說(shuo)什(shen)么(me)今天不(bu)簽約明天就沒有(you)這個(ge)優惠(hui)什(shen)么(me)等等,記住(zhu),保持冷靜(jing),好的(de)品牌根本不(bu)愁加盟,他(ta)們只會仔細的(de)篩選符合(he)要求的(de)加盟商,而不(bu)是隨(sui)便一個(ge)人(ren)來都可以輕易開店的(de)。