如今想創業(ye)的(de)人越(yue)來越(yue)多(duo),而加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)(dian)是(shi)大(da)部分(fen)創業(ye)人的(de)首選,因為(wei)自己開店(dian)(dian),店(dian)(dian)鋪名稱沒有品牌效應,消費者(zhe)對新店(dian)(dian)缺乏信賴,經營起來困難重重。但是(shi)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)(dian)也(ye)不是(shi)穩賺(zhuan)不賠(pei)的(de),就(jiu)像投資(zi)一(yi)(yi)樣,也(ye)是(shi)有風險的(de)。所以加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)前期(qi)(qi)(qi)的(de)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)咨詢(xun)就(jiu)顯(xian)得至關重要了(le)(le),咨詢(xun)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)需要了(le)(le)解什么?加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)要問(wen)哪(na)些問(wen)題?想要加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)項目能夠長期(qi)(qi)(qi)發展(zhan),需要注意很多(duo)方面的(de),也(ye)要問(wen)清楚很多(duo)方面的(de),本期(qi)(qi)(qi)Maigoo小編將為(wei)您一(yi)(yi)一(yi)(yi)揭曉。
當(dang)你走到咨(zi)(zi)詢(xun)加盟(meng)(meng)項目這一步的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候,說明你已經(jing)對該品(pin)牌(pai)和(he)目標市場做了(le)(le)(le)前(qian)期的(de)(de)(de)(de)調查和(he)準備了(le)(le)(le),接下(xia)來就是(shi)對該項目進行更深(shen)一步的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie),咨(zi)(zi)詢(xun)加盟(meng)(meng)也是(shi)關鍵的(de)(de)(de)(de)一步,這個(ge)是(shi)你近距離(li)了(le)(le)(le)解(jie)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際情況的(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。比網(wang)(wang)上瞎找要來得(de)直觀權(quan)威,當(dang)然在咨(zi)(zi)詢(xun)期間(jian),對方(fang)在某些方(fang)面會(hui)有也有夸大的(de)(de)(de)(de)成分,這個(ge)只(zhi)是(shi)作為了(le)(le)(le)解(jie),不(bu)能一股腦全信了(le)(le)(le),要學會(hui)判斷。如果官網(wang)(wang)有的(de)(de)(de)(de)基本信息可以(yi)不(bu)用再問(wen)了(le)(le)(le),要問(wen)一些不(bu)清(qing)楚的(de)(de)(de)(de),一般(ban)咨(zi)(zi)詢(xun)都(dou)是(shi)以(yi)電(dian)話或者網(wang)(wang)上咨(zi)(zi)詢(xun)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式,而一般(ban)回復你的(de)(de)(de)(de)基本都(dou)是(shi)客服,只(zhi)能說是(shi)初步的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie),更深(shen)入的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)只(zhi)有在后(hou)續面談溝通的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候,那么(me)咨(zi)(zi)詢(xun)加盟(meng)(meng)需要了(le)(le)(le)解(jie)什么(me)?以(yi)下(xia)這匯總了(le)(le)(le)一些加盟(meng)(meng)前(qian)常問(wen)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。
解釋:有時(shi)候(hou)官網的(de)信息老舊(jiu),可能也不是最新(xin)的(de),這個可以(yi)重新(xin)問(wen)下確認下。
解釋:如(ru)(ru)果公司的(de)(de)品(pin)牌新(xin)(xin)成(cheng)立不(bu)久(jiu),跟(gen)隨這樣的(de)(de)企業還(huan)不(bu)如(ru)(ru)自主創(chuang)(chuang)(chuang)業,確定下公司所經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)產(chan)品(pin)是(shi)處(chu)于哪個階段?創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)期(qi)(qi)、成(cheng)長(chang)期(qi)(qi)、成(cheng)熟期(qi)(qi)、衰退(tui)期(qi)(qi),如(ru)(ru)同人生一般,處(chu)于創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)期(qi)(qi)的(de)(de)產(chan)品(pin),其經(jing)營(ying)(ying)風(feng)險(xian)較(jiao)高;成(cheng)長(chang)期(qi)(qi)最(zui)佳;而邁(mai)入成(cheng)熟期(qi)(qi)的(de)(de)產(chan)品(pin),則必須配合較(jiao)多的(de)(de)行銷(xiao)活動使其較(jiao)具競(jing)爭力(li);衰退(tui)期(qi)(qi)產(chan)品(pin)則可(ke)以完全不(bu)子考(kao)慮。
比(bi)如公司還(huan)沒驗證(zheng)或者(zhe)想(xiang)清楚盈利模式,那么就是創新期;如果(guo)公司驗證(zheng)了生意模型,但是還(huan)有很多市場、產品、運營的嘗試還(huan)沒做(zuo),還(huan)有很多要(yao)調(diao)整的,那就是成(cheng)長(chang)期;如果(guo)產品把能(neng)想(xiang)到(dao)的優(you)化,大塊(kuai)的事情都做(zuo)完(wan)了,要(yao)保證(zheng)市場占有率(lv)要(yao)持續曝光了,那就是成(cheng)熟期。
解釋:這個很現實(shi),之所(suo)以(yi)加(jia)盟不就是(shi)看重對方(fang)的品牌價值,只有品牌價值高的才(cai)能帶(dai)來穩定的收益,因(yin)為消費者更容(rong)易傾(qing)向(xiang)知名度高的品牌以(yi)獲取保障。
解釋:正規的(de)公司都會按流程走,有(you)自己的(de)品牌(pai)商(shang)標注冊,而釣(diao)魚品牌(pai)只想著撈一(yi)筆就(jiu)跑路的(de),可(ke)不(bu)會這么大費周章的(de)去(qu)整,最(zui)好(hao)看下商(shang)標的(de)申請(qing)日期時間和國際分類是(shi)不(bu)是(shi)跟現在所經營的(de)行業對得上(shang)。
中國商標網:
解釋:根(gen)據《商業特(te)許(xu)經(jing)(jing)營管理(li)條例》,特(te)許(xu)人從事特(te)許(xu)經(jing)(jing)營活動應當擁有至少2個直營店,并且經(jing)(jing)營時間超過1年。 然而,不少品(pin)牌根(gen)本就(jiu)達不到(dao)上(shang)述要求就(jiu)開(kai)始發展加盟。特(te)許(xu)加盟查詢 //txjy.syggs.mofcom.gov.cn/
直營店(dian)處于的(de)位置也(ye)很重要,如(ru)果是(shi)離中心區遠,地處偏僻或者(zhe)人流量少(shao)的(de),那也(ye)不可(ke)考(kao)慮,畢竟是(shi)品牌的(de)門面,哪有那么隨便的(de)。
自愿加盟:式通常是(shi)個別經(jing)營(ying)者(zhe)(加盟(meng)主)繳交一筆固定(ding)金額的(de)指導(dao)(dao)費用(通稱加盟(meng)金),由總(zong)(zong)(zong)(zong)部(bu)(bu)教導(dao)(dao)經(jing)營(ying)的(de)知識再開設店鋪(pu),或者(zhe)經(jing)營(ying)者(zhe)原有(you)店鋪(pu)經(jing)過總(zong)(zong)(zong)(zong)部(bu)(bu)指導(dao)(dao)改(gai)成(cheng)連鎖(suo)總(zong)(zong)(zong)(zong)部(bu)(bu)規定(ding)的(de)經(jing)營(ying)方式。優點是(shi)加盟(meng)主可以(yi)獲得全部(bu)(bu)大多數(shu)的(de)利(li)潤而不(bu)需與總(zong)(zong)(zong)(zong)部(bu)(bu)分享,也無(wu)百分之百的(de)義務需聽(ting)從總(zong)(zong)(zong)(zong)部(bu)(bu)的(de)指示,但(dan)缺點是(shi)總(zong)(zong)(zong)(zong)部(bu)(bu)因此可以(yi)不(bu)負責任,往(wang)往(wang)指導(dao)(dao)也較松散,此外店的(de)經(jing)營(ying)品質也不(bu)容易受(shou)到控制。
委托加盟:與自(zi)愿(yuan)加(jia)盟(meng)相反,加(jia)盟(meng)主加(jia)入時只(zhi)需(xu)支付一定費(fei)用(yong),經(jing)營店面設備(bei)器材與經(jing)營技術皆由總(zong)(zong)部(bu)提供,因此店鋪的(de)(de)所有權屬于總(zong)(zong)部(bu),加(jia)盟(meng)主只(zhi)擁有經(jing)營管理的(de)(de)權利,利潤必須(xu)與總(zong)(zong)部(bu)分(fen)享(xiang),也必須(xu)百分(fen)之百的(de)(de)聽(ting)從總(zong)(zong)部(bu)指(zhi)示。優(you)點是(shi)風(feng)險(xian)極小(xiao),加(jia)盟(meng)主無須(xu)負(fu)擔(dan)創業的(de)(de)大筆費(fei)用(yong),總(zong)(zong)部(bu)要協助經(jing)營也要分(fen)擔(dan)經(jing)營的(de)(de)成敗,但缺點是(shi)加(jia)盟(meng)主自(zi)主性小(xiao),利潤的(de)(de)多數往往都(dou)要上交總(zong)(zong)部(bu)。
特許加盟:介于上述兩方(fang)式(shi)之間,通(tong)常加盟(meng)主(zhu)(zhu)(zhu)與總部(bu)(bu)要共同(tong)分(fen)擔設立店(dian)(dian)鋪的費用(yong),其中店(dian)(dian)鋪的租金裝(zhuang)潢多(duo)由加盟(meng)主(zhu)(zhu)(zhu)負(fu)責(ze),生產設備(bei)由總部(bu)(bu)負(fu)責(ze),優點此種方(fang)式(shi)加盟(meng)主(zhu)(zhu)(zhu)也(ye)需與總部(bu)(bu)分(fen)享利潤(run),總部(bu)(bu)對加盟(meng)主(zhu)(zhu)(zhu)也(ye)擁(yong)有(you)控制權(quan)。但因加盟(meng)主(zhu)(zhu)(zhu)也(ye)出了(le)相當的費用(yong),因此利潤(run)較高,對于店(dian)(dian)鋪的形式(shi)也(ye)有(you)部(bu)(bu)分(fen)的建(jian)議與決(jue)定權(quan)力(li)。
免費加盟:這(zhe)(zhe)種(zhong)方式(shi)(shi)在市場很(hen)少,這(zhe)(zhe)種(zhong)方式(shi)(shi)不(bu)收取任何(he)費用(yong),這(zhe)(zhe)種(zhong)方式(shi)(shi)加(jia)(jia)盟主要針(zhen)對材(cai)料(liao)生產(chan)商(shang)和(he)中(zhong)小小型企業,他們利益來源于以技(ji)術入股、銷售原材(cai)料(liao)給客戶(生產(chan)廠家)來獲(huo)取利潤,這(zhe)(zhe)種(zhong)加(jia)(jia)盟方式(shi)(shi)的(de)最大優點就是安(an)全性(xing)高(gao),可(ke)調性(xing)強(qiang)。缺點就是針(zhen)對性(xing)很(hen)強(qiang),局限性(xing)很(hen)強(qiang),根據行業的(de)分(fen)工不(bu)同,技(ji)術的(de)應用(yong)領(ling)域來加(jia)(jia)盟,并(bing)且好(hao)多公司不(bu)會以不(bu)收取費用(yong)來加(jia)(jia)盟。
解釋:一(yi)個是(shi)看公司的實力(li),比如是(shi)在(zai)電視臺播廣告(gao)跟某些網站投放(fang)廣告(gao)的含金量(liang)肯定不一(yi)樣(yang),投放(fang)廣告(gao)的力(li)度(du)(du)等(deng)等(deng),這個也是(shi)關乎(hu)到品牌(pai)的知名度(du)(du)。
解釋:第一(yi)(yi)(yi)年營運費(fei)(fei)用、第一(yi)(yi)(yi)年人(ren)事費(fei)(fei)用、加盟金(jin)(jin)、權利(li)金(jin)(jin)、初次進貨(huo)、租金(jin)(jin)、設備、保證(zheng)金(jin)(jin)、廣告費(fei)(fei)。欲加盟開業的(de)(de)基本要(yao)求(qiu)條件(jian),加盟商應評(ping)估第一(yi)(yi)(yi)年的(de)(de)全部費(fei)(fei)用,以及(ji)往后持續每年的(de)(de)必(bi)要(yao)支出(chu),并由此推(tui)算(suan)出(chu)應準備的(de)(de)資金(jin)(jin)數,以及(ji)如(ru)果經營不順利(li)時(shi),自己仍可以獨自撐多少時(shi)間,同時(shi)也應該(gai)(gai)有(you)一(yi)(yi)(yi)個最壞的(de)(de)打算(suan),就(jiu)是當獲利(li)不足或虧損至某一(yi)(yi)(yi)定額(e)時(shi),且在持續一(yi)(yi)(yi)段時(shi)間內,如(ru)果加盟總部無法提出(chu)有(you)效(xiao)解決辦法時(shi),則應考慮(lv)退出(chu)該(gai)(gai)加盟系統。
解釋:問清楚規(gui)則,一般定(ding)(ding)金是不(bu)退的,但是定(ding)(ding)金主要是哪方面(mian)的定(ding)(ding)金這個要問題(ti),包含什么(me),不(bu)然到時候扯皮(pi)就(jiu)難搞了。
解釋:只有(you)源源不斷的新品輸出,才能(neng)保(bao)證用戶的新鮮感(gan),這個也是后(hou)續(xu)加盟(meng)店能(neng)不能(neng)持續(xu)發展的關鍵因素。
解釋:加盟(meng)后當然是(shi)希(xi)望早點開(kai)店(dian),一(yi)般籌建(jian)到開(kai)張是(shi)1-3個月的時(shi)間,如(ru)果(guo)太(tai)久了,說不定(ding)競爭對手搶先一(yi)步。同時(shi)也可以預知公司的效率問題(ti)。
解釋:初始服務(wu)(wu)是只剛開始加盟(meng)的時(shi)候,公司提供的服務(wu)(wu)有哪些,有些公司說(shuo)的服務(wu)(wu)是后期才(cai)提供的服務(wu)(wu),到時(shi)不了了之的都有,具體有哪些,是否收費等等。
培(pei)訓地點和培(pei)訓設施?培(pei)訓時間、期限和內容(rong)?由誰(shui)支付培(pei)訓費(fei)(fei)?誰(shui)支付培(pei)訓的路(lu)費(fei)(fei)和住宿費(fei)(fei)?,有(you)一些(xie)公司說是免費(fei)(fei),但前提是要(yao)滿足(zu)XXX條(tiao)件才可(ke)以,這個要(yao)問(wen)清楚,避免花費(fei)(fei)冤(yuan)枉錢。
加盟后(hou),是(shi)否(fou)有為我(wo)的員工提(ti)供(gong)培(pei)訓設施?有什么條件?如(ru)果(guo)(guo)不提(ti)供(gong),那(nei)(nei)么誰來培(pei)訓他們?如(ru)果(guo)(guo)要(yao)我(wo)來培(pei)訓,能從公司(si)那(nei)(nei)里得到什么幫助?
經營指導有什么?是什么形(xing)式?需(xu)要收費嗎?指導的頻率次數是多(duo)少?
解釋:加盟店開張,可(ke)(ke)是(shi)頭(tou)等大(da)事(shi),人氣、氛圍、活動沒有做(zuo)足,別人怎么可(ke)(ke)能會知道(dao),如果開業總部都沒有派人來,別說幫忙(mang)了,過場也好,那后續(xu)更別想(xiang)了。
解釋:特許(xu)權費(fei),可(ke)(ke)以理解為特許(xu)經(jing)營某種商品(pin)或(huo)(huo)(huo)服務收取的費(fei)用。每個加盟店的規模(mo)不同,按(an)月或(huo)(huo)(huo)季收取一個固定(ding)數額。這種方(fang)式比較簡單(dan),但不夠合(he)理也不精確(que)。也有(you)按(an)比例收取方(fang)式:特許(xu)人和受許(xu)人在合(he)同中約定(ding),按(an)照營業額或(huo)(huo)(huo)利潤額或(huo)(huo)(huo)其他可(ke)(ke)計(ji)算額度的比例,定(ding)期收取。問(wen)清楚是什么模(mo)式,是否合(he)理。
解釋:比(bi)如說公司有促銷(xiao)活動(dong)的(de)時候(hou),是(shi)(shi)否有想要的(de)宣(xuan)傳促銷(xiao)資(zi)料提(ti)供,是(shi)(shi)否免費,若收費是(shi)(shi)多少等(deng)等(deng)?
解釋:就(jiu)是不能隨(sui)便做單(dan)店(dian)促銷降價,或(huo)者(zhe)單(dan)店(dian)的(de)過分升價,必(bi)須(xu)統一行動,保證公平和合理(li)性。
解釋:一般(ban)來說裝修(xiu)的費(fei)用是自(zi)己負責的,而開(kai)業的費(fei)用,有的總部會承擔一部分或(huo)者提供某些支持(chi)等等。
解釋:如果公司(si)(si)沒有一(yi)套完整的(de)問題解(jie)決方(fang)案(an),那(nei)么(me)加盟商后期遇(yu)到的(de)問題可能就(jiu)會困難,比如產品出問題公司(si)(si)怎么(me)處理?如果店鋪經營不善(shan)怎么(me)挽救等(deng)等(deng)。
解釋:開(kai)了加盟(meng)店后,肯定是要跟總部那邊進貨的,那么這個(ge)物(wu)流費用就是一筆不小的開(kai)支,所(suo)以這個(ge)要問(wen)清楚(chu)。
小編提醒:如(ru)果(guo)回答(da)你特別的(de)(de)片(pian)面或者含(han)糊的(de)(de),可以(yi)考慮(lv)換家不(bu)要(yao)留戀,如(ru)果(guo)是(shi)(shi)正(zheng)規的(de)(de)加盟(meng)公(gong)(gong)司,所有的(de)(de)細(xi)枝末節都會(hui)做得得體,客(ke)服也會(hui)培(pei)訓得到(dao)位(wei),連初步的(de)(de)溝通(tong)都含(han)糊其辭的(de)(de),不(bu)好(hao)(hao)說加盟(meng)后(hou),后(hou)續(xu)服務是(shi)(shi)否能夠得到(dao)保(bao)障(zhang)。總之投資需謹慎(shen),加盟(meng)真的(de)(de)很賺錢的(de)(de)話,他們為什么不(bu)自己(ji)直接開直營店得了,但也不(bu)能一桿(gan)子打死(si),還(huan)是(shi)(shi)有好(hao)(hao)的(de)(de)加盟(meng)公(gong)(gong)司,所以(yi)要(yao)多留心眼,仔(zi)細(xi)觀察(cha),切莫亂了陣腳,仔(zi)細(xi)對比,再三(san)考慮(lv),多溝通(tong)(有條件的(de)(de)話跟已經(jing)加盟(meng)的(de)(de)人(ren)溝通(tong),看(kan)看(kan)他們的(de)(de)經(jing)營情況(kuang))。
1、網(wang)上(shang)考察。通過互聯網(wang),看(kan)一下(xia)公司的口碑以(yi)及第(di)三方的評價,正面的負面的信(xin)息都要了解的。
2、考察已(yi)加(jia)盟(meng)商(shang)家,通(tong)(tong)常(chang)來說對方不會提供,需要自己通(tong)(tong)過其他(ta)渠(qu)道尋找已(yi)加(jia)盟(meng)商(shang)家(比(bi)如百(bai)度地(di)圖搜索(suo)品牌店鋪名字(zi)(zi),通(tong)(tong)常(chang)只是地(di)址不一樣(yang),店鋪名字(zi)(zi)是一樣(yang)的),可以(yi)打電(dian)話去看下是否還在經營,多聽取別(bie)人(ren)的加(jia)盟(meng)感受、建議和意見(jian),可作(zuo)為談(tan)判的籌碼。
3、根(gen)據相關法(fa)律,要做(zuo)加盟(meng)的公司(si),必須(xu)要有(you)特(te)許加盟(meng)許可(ke),一定要有(you)自己的直營店,這點也很重要,可(ke)以上官網查下(xia)。
4、上國(guo)家企(qi)業(ye)信(xin)用信(xin)息公示(shi)系統(tong),系統(tong)里(li)的(de)信(xin)息由工商(shang)部門直接(jie)提供,企(qi)業(ye)主體通過各級(ji)工商(shang)機(ji)關使(shi)用省局業(ye)務(wu)系統(tong)辦理(li)登(deng)記(ji)或備案等業(ye)務(wu)完畢后(hou),信(xin)息就(jiu)會實時(shi)同步到這(zhe)個系統(tong)里(li)。除了年度(du)報告、經營異常(chang)狀態等信(xin)息。企(qi)業(ye)因違反工商(shang)行(xing)政法律(lv)法規被工商(shang)部門作(zuo)出處(chu)罰的(de)記(ji)錄(lu)也會在里(li)面進行(xing)展示(shi)。