在跟總部談判前(qian)，先搞清楚加盟(meng)商的(de)詳細(xi)情況，先提前(qian)咨詢好加盟(meng)商會有哪些權利，該品牌的(de)發展情況，目前(qian)已加盟(meng)的(de)加盟(meng)商的(de)運營情況的(de)遇到的(de)問題。所謂知彼知己，百戰百勝，不打無準備(bei)的(de)戰。

在(zai)和總部談判的時候，記得要正氣(qi)，不卑不亢，我是抱著認真的態(tai)度(du)我來商討(tao)合(he)作，但并不是非你(ni)不可，也不接受任何人情，我是來找賺錢(qian)的方(fang)法，不是來喝(he)茶。

你來加盟(meng)就是為了(le)賺錢的，別被(bei)對(dui)方帶(dai)偏了(le)，要抓(zhua)住重(zhong)點問，比如自己加盟(meng)后能(neng)不能(neng)賺到錢，能(neng)不能(neng)享受(shou)售后服務，能(neng)不能(neng)長久合作(zuo)等問題展開。

爭(zheng)取好(hao)的(de)權(quan)利結果(guo)，最好(hao)能增加談判的(de)籌碼，比如自己手里的(de)核心(xin)技(ji)術、各種各樣帶來(lai)財源的(de)人脈，對(dui)方(fang)才能認真對(dui)待你的(de)談判，讓(rang)對(dui)方(fang)意識到，你能為他賺錢(qian)。

爭取(qu)加盟權(quan)利的(de)談(tan)(tan)判，要嚴格遵守談(tan)(tan)判的(de)原則。談(tan)(tan)判的(de)過(guo)程和談(tan)(tan)判的(de)結果都(dou)(dou)要走正(zheng)規程序。合同和開業資質都(dou)(dou)要正(zheng)規合法化(hua)，不(bu)(bu)要為(wei)了一點蠅頭小(xiao)利，就(jiu)搞不(bu)(bu)能維(wei)護(hu)自己權(quan)益的(de)口(kou)頭協議。

在(zai)正確加盟權利的談(tan)判(pan)中，如果(guo)過分強調(diao)自己能獲得的權利，卻忽(hu)視對方該獲得的利益，這種無(wu)法雙贏(ying)的加盟，無(wu)論怎(zen)么談(tan)，都(dou)是無(wu)法長久的，真正成功(gong)的加盟談(tan)判(pan)要建立在(zai)互利互助(zhu)的基礎上。

一般的(de)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)企業都(dou)會禁止加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商私下進貨，貨源只能由總(zong)部(bu)提(ti)供。但(dan)是(shi)很多加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商認(ren)為(wei)總(zong)部(bu)的(de)供貨價(jia)格(ge)偏(pian)高(gao)，于(yu)是(shi)爭端(duan)便產生(sheng)了。加(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商在(zai)簽立合(he)約(yue)時，就要(yao)(yao)和總(zong)部(bu)商議(yi)供貨的(de)價(jia)格(ge)問(wen)題，可以(yi)要(yao)(yao)求(qiu)價(jia)格(ge)不(bu)得高(gao)于(yu)市(shi)場行(xing)情(qing)，或(huo)是(shi)高(gao)出市(shi)場行(xing)情(qing)百分之多少是(shi)可以(yi)接受的(de)，以(yi)免(mian)以(yi)后在(zai)運(yun)作中吃虧。

通常(chang)加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)企(qi)業(ye)為(wei)確保(bao)加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店的營(ying)運利益，都不會(hui)在加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店周邊的一(yi)定范圍內再開設第二家分店。但(dan)是當這個加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)企(qi)業(ye)因為(wei)旗下(xia)的加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店已(yi)達飽和狀態時，為(wei)了擴(kuo)大(da)盈利渠道，往往會(hui)投機取巧地(di)發展第二品牌(pai)，這同(tong)樣會(hui)影響加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店的生(sheng)意。因此(ci)，加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)商為(wei)保(bao)障自身權益，在簽約之前，最好先和加(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)企(qi)業(ye)商量一(yi)下(xia)商圈保(bao)障的問(wen)題(ti)。

一些(xie)加(jia)盟(meng)企業(ye)為保(bao)護經營技術及知識(shi)(shi)產權，不因開(kai)放(fang)加(jia)盟(meng)而外流，要求加(jia)盟(meng)商(shang)在彼此合(he)作(zuo)(zuo)期間或者彼此不再合(he)作(zuo)(zuo)之后的一段時間內，不得從事(shi)與(yu)原加(jia)盟(meng)店相同(tong)的行(xing)業(ye)。這一規定無可厚非，但是這個“不得從事(shi)與(yu)原加(jia)盟(meng)店相同(tong)的行(xing)業(ye)”的規定時間到(dao)底是多久，加(jia)盟(meng)商(shang)在簽訂合(he)同(tong)之前必須和加(jia)盟(meng)企業(ye)達成共識(shi)(shi)。因為時間太(tai)長(chang)，會影響加(jia)盟(meng)商(shang)往后的工作(zuo)(zuo)權益。

一般(ban)的加(jia)(jia)盟合約內容(rong)條(tiao)款比較(jiao)多，不(bu)過通(tong)常加(jia)(jia)盟企業(ye)都(dou)會(hui)把主動權握在自己(ji)手里，例(li)如(ru)(ru)在合約中申(shen)明“本合約未盡事宜，都(dou)要遵(zun)照總(zong)部(bu)管(guan)理(li)規(gui)章辦理(li)”。如(ru)(ru)果(guo)是這樣，加(jia)(jia)盟商最(zui)好要求總(zong)部(bu)將管(guan)理(li)規(gui)章附(fu)(fu)在合約后面，成為(wei)合約的附(fu)(fu)件。因為(wei)管(guan)理(li)規(gui)章是由總(zong)部(bu)制定(ding)的，總(zong)部(bu)可以(yi)隨(sui)時(shi)修改、為(wei)所欲為(wei)，屆時(shi)加(jia)(jia)盟商就(jiu)只好任由總(zong)部(bu)擺布(bu)了(le)。

一般的(de)合(he)約上(shang)，加(jia)(jia)盟(meng)企業(ye)都(dou)會以企業(ye)所在地(di)的(de)法(fa)院作為管轄法(fa)院，這不利于加(jia)(jia)盟(meng)商(shang)。遇到類(lei)似的(de)條款時(shi)，加(jia)(jia)盟(meng)商(shang)應和加(jia)(jia)盟(meng)企業(ye)談(tan)判，以讓加(jia)(jia)盟(meng)合(he)約達到公平公正。

合同期限長短有(you)無規定，期滿后可否續約(yue)，如果(guo)答案(an)都是(shi)“是(shi)”，那(nei)么(me)條(tiao)件是(shi)什么(me)?如果(guo)條(tiao)件加(jia)盟(meng)商不(bu)能接受，那(nei)就要和加(jia)盟(meng)企業(ye)進行(xing)協商了。

加盟金(jin)到底包含(han)哪些項目？其(qi)包括(kuo)開(kai)張時的(de)存貨(huo)或新貨(huo)嗎？多少自備款可開(kai)始營業？是否(fou)須(xu)繳納定期權利金(jin)？如何計算(suan)？如何給付？特許(xu)者(zhe)是否(fou)提供記(ji)帳、報稅(shui)等服務？如有(you)，是否(fou)須(xu)額外(wai)繳交費(fei)用(yong)？是否(fou)必須(xu)加入合作廣告(gao)計劃？其(qi)費(fei)用(yong)的(de)分攤如何計算(suan)？特許(xu)者(zhe)提供哪些產品或促(cu)銷服務？

加盟(meng)(meng)企業(ye)是(shi)否為加盟(meng)(meng)商提供培(pei)訓員工的幫(bang)助，是(shi)不是(shi)錢交(jiao)了以后就(jiu)不再提供了?如果加盟(meng)(meng)商擔心這(zhe)個(ge)問題(ti)，那(nei)就(jiu)應該和加盟(meng)(meng)企業(ye)具體協商一下這(zhe)個(ge)問題(ti)。

關于供應鏈和物流問題(ti)，必須用文字對(dui)品(pin)牌企業明確責任，很多(duo)經營最(zui)后出現在這(zhe)個問題(ti)上，有過例子，廠商(shang)發(fa)錯貨(huo)，加盟(meng)者反(fan)饋(kui)總(zong)部，總(zong)部讓寄回換貨(huo)，廠商(shang)嫌(xian)物流費貴拒收(shou)，總(zong)部跟廠商(shang)踢皮(pi)球，根本解決不了問題(ti)。

一(yi)定要(yao)明確品牌企(qi)業按供貨開具發票(piao)的(de)(de)責任。對于關于開票(piao)收(shou)費的(de)(de)企(qi)業我們(men)得謹慎(shen)。因為隨著國(guo)家法律的(de)(de)健全，只有誠信守法的(de)(de)企(qi)業才能更長久地生存(cun)和發展。

該(gai)品(pin)牌項(xiang)目的技術高度，關系到競爭力度。項(xiang)目是否(fou)是易復制的，是否(fou)能有技術含量，企業是否(fou)有長期研發新品(pin)的準備工作。

如不是長期項(xiang)目，那這些掙錢項(xiang)目是否對自己(ji)以后的發展方(fang)向有幫助。（不是賺錢就可以，有些項(xiang)目的生命周期很短的，如果5年就被社會(hui)淘(tao)汰，那么你又要重新(xin)找項(xiang)目了(le)。投資的風(feng)險再次(ci)降臨。不劃(hua)算！）