在跟(gen)總部(bu)談(tan)判前，先(xian)搞清楚加(jia)盟(meng)商的(de)(de)詳細情(qing)況，先(xian)提前咨(zi)詢好加(jia)盟(meng)商會(hui)有哪(na)些權利，該品牌的(de)(de)發展情(qing)況，目前已加(jia)盟(meng)的(de)(de)加(jia)盟(meng)商的(de)(de)運營(ying)情(qing)況的(de)(de)遇到的(de)(de)問題。所謂知(zhi)彼知(zhi)己，百戰(zhan)百勝，不打(da)無準備的(de)(de)戰(zhan)。

在和總部談判的(de)時候，記(ji)得要(yao)正氣，不卑不亢，我(wo)是(shi)抱著認真的(de)態度我(wo)來(lai)商討合作，但并不是(shi)非(fei)你(ni)不可，也不接受任何人情，我(wo)是(shi)來(lai)找賺錢的(de)方法(fa)，不是(shi)來(lai)喝茶(cha)。

你來(lai)加盟就是為了賺錢的，別(bie)被(bei)對方(fang)帶(dai)偏(pian)了，要(yao)抓(zhua)住重點(dian)問，比如(ru)自己加盟后能不能賺到錢，能不能享(xiang)受售后服務，能不能長(chang)久合作(zuo)等問題展開。

爭取好的(de)權(quan)利(li)結果，最(zui)好能(neng)增加談判的(de)籌(chou)碼，比如自己手里的(de)核心技術、各種(zhong)各樣帶來(lai)財源的(de)人脈，對(dui)(dui)方才能(neng)認(ren)真對(dui)(dui)待你的(de)談判，讓對(dui)(dui)方意識到，你能(neng)為他賺錢。

爭取加盟權利的(de)(de)談判(pan)，要(yao)嚴(yan)格遵守談判(pan)的(de)(de)原則。談判(pan)的(de)(de)過程(cheng)(cheng)和談判(pan)的(de)(de)結果都要(yao)走正規(gui)程(cheng)(cheng)序。合同和開業(ye)資質都要(yao)正規(gui)合法化，不要(yao)為了一點(dian)蠅頭(tou)小利，就(jiu)搞不能(neng)維護自己權益的(de)(de)口頭(tou)協(xie)議。

在正確加盟權(quan)利(li)(li)的(de)(de)談判(pan)中，如果過分強調(diao)自己能獲得的(de)(de)權(quan)利(li)(li)，卻忽視對方該(gai)獲得的(de)(de)利(li)(li)益，這種無法雙贏的(de)(de)加盟，無論(lun)怎么談，都是無法長久的(de)(de)，真正成功(gong)的(de)(de)加盟談判(pan)要建立在互利(li)(li)互助的(de)(de)基礎上。

一般的(de)(de)加盟企業(ye)都會禁止加盟商(shang)私下進貨，貨源只能由總(zong)(zong)部提供。但是很多加盟商(shang)認(ren)為總(zong)(zong)部的(de)(de)供貨價格(ge)偏高(gao)(gao)，于是爭端便產生(sheng)了。加盟商(shang)在簽立合(he)約時，就要(yao)和總(zong)(zong)部商(shang)議供貨的(de)(de)價格(ge)問題，可以(yi)(yi)要(yao)求價格(ge)不得(de)高(gao)(gao)于市場行情，或(huo)是高(gao)(gao)出市場行情百分之(zhi)多少(shao)是可以(yi)(yi)接受(shou)的(de)(de)，以(yi)(yi)免以(yi)(yi)后在運作(zuo)中吃虧。

通常加(jia)盟企(qi)業(ye)為(wei)確保加(jia)盟店的(de)營運(yun)利(li)益，都不會在(zai)加(jia)盟店周邊的(de)一定范圍內再開設第二家分店。但是當這個加(jia)盟企(qi)業(ye)因(yin)為(wei)旗下的(de)加(jia)盟店已(yi)達(da)飽和狀態時，為(wei)了擴大盈(ying)利(li)渠道，往往會投機取(qu)巧(qiao)地(di)發(fa)展第二品牌，這同樣(yang)會影響加(jia)盟店的(de)生意。因(yin)此，加(jia)盟商(shang)為(wei)保障自身權益，在(zai)簽約(yue)之(zhi)前，最(zui)好先和加(jia)盟企(qi)業(ye)商(shang)量一下商(shang)圈保障的(de)問(wen)題。

一些加盟企業為(wei)保(bao)護經營技術及(ji)知識產權(quan)，不(bu)(bu)因開放加盟而外(wai)流，要求加盟商(shang)在彼此合(he)(he)作(zuo)期(qi)間(jian)或者彼此不(bu)(bu)再合(he)(he)作(zuo)之后(hou)的(de)一段時間(jian)內，不(bu)(bu)得從事與原加盟店相同(tong)的(de)行業。這一規定(ding)無可(ke)厚非，但是這個“不(bu)(bu)得從事與原加盟店相同(tong)的(de)行業”的(de)規定(ding)時間(jian)到底是多久(jiu)，加盟商(shang)在簽(qian)訂合(he)(he)同(tong)之前必須(xu)和加盟企業達(da)成共識。因為(wei)時間(jian)太長，會(hui)影響(xiang)加盟商(shang)往后(hou)的(de)工作(zuo)權(quan)益。

一(yi)般的(de)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)合(he)(he)約(yue)內容條款比較多，不過通(tong)常加(jia)(jia)(jia)盟(meng)企業(ye)都(dou)會把(ba)主動權握在自己手里，例(li)如(ru)在合(he)(he)約(yue)中申明“本合(he)(he)約(yue)未盡事宜，都(dou)要(yao)遵照總部(bu)(bu)管(guan)(guan)理規(gui)章(zhang)(zhang)辦理”。如(ru)果是(shi)這樣，加(jia)(jia)(jia)盟(meng)商最好要(yao)求總部(bu)(bu)將管(guan)(guan)理規(gui)章(zhang)(zhang)附在合(he)(he)約(yue)后面，成(cheng)為(wei)(wei)合(he)(he)約(yue)的(de)附件。因為(wei)(wei)管(guan)(guan)理規(gui)章(zhang)(zhang)是(shi)由總部(bu)(bu)制(zhi)定的(de)，總部(bu)(bu)可以隨時修改、為(wei)(wei)所(suo)欲為(wei)(wei)，屆時加(jia)(jia)(jia)盟(meng)商就只(zhi)好任由總部(bu)(bu)擺布了(le)。

一般的合約(yue)上，加(jia)(jia)盟企業都會以(yi)企業所在地的法(fa)院(yuan)作為(wei)管轄法(fa)院(yuan)，這不利于加(jia)(jia)盟商。遇到類似的條(tiao)款時，加(jia)(jia)盟商應(ying)和加(jia)(jia)盟企業談判，以(yi)讓加(jia)(jia)盟合約(yue)達到公平公正(zheng)。

合同期限長短有(you)無規定，期滿后(hou)可否續約，如果答(da)案都是“是”，那(nei)么條件是什么?如果條件加(jia)盟商不能接受，那(nei)就要(yao)和加(jia)盟企業進行(xing)協商了(le)。

加(jia)盟金到底包(bao)含哪些項目？其包(bao)括(kuo)開張(zhang)時的存(cun)貨(huo)或新貨(huo)嗎？多少自備款(kuan)可開始(shi)營業？是否(fou)須繳納定期權(quan)利金？如(ru)(ru)何(he)計(ji)算？如(ru)(ru)何(he)給付？特許者是否(fou)提供記帳、報稅等服(fu)務？如(ru)(ru)有，是否(fou)須額(e)外繳交費用？是否(fou)必須加(jia)入合作廣告計(ji)劃(hua)？其費用的分(fen)攤(tan)如(ru)(ru)何(he)計(ji)算？特許者提供哪些產品或促銷服(fu)務？

加(jia)(jia)盟(meng)企(qi)業(ye)是(shi)否為加(jia)(jia)盟(meng)商提(ti)供培訓員(yuan)工(gong)的幫助，是(shi)不是(shi)錢交了以后就(jiu)(jiu)不再提(ti)供了?如果加(jia)(jia)盟(meng)商擔心(xin)這個問題(ti)，那就(jiu)(jiu)應該和(he)加(jia)(jia)盟(meng)企(qi)業(ye)具體協(xie)商一下這個問題(ti)。

關于供應鏈和物流問題(ti)(ti)，必須用(yong)文字對品牌企(qi)業明確(que)責任，很多經(jing)營最后(hou)出現在(zai)這個(ge)問題(ti)(ti)上(shang)，有過(guo)例子，廠(chang)(chang)商發錯(cuo)貨，加盟者反(fan)饋總(zong)部，總(zong)部讓寄回換(huan)貨，廠(chang)(chang)商嫌物流費貴拒收，總(zong)部跟廠(chang)(chang)商踢(ti)皮球，根本解決不(bu)了問題(ti)(ti)。

一定要明確(que)品牌企(qi)業按(an)供(gong)貨開(kai)具發(fa)票的責任(ren)。對于關(guan)于開(kai)票收費的企(qi)業我們得謹(jin)慎(shen)。因為隨著(zhu)國(guo)家法律的健全(quan)，只有誠信守法的企(qi)業才能更長久地生(sheng)存(cun)和發(fa)展。

該品(pin)牌項(xiang)目的(de)技(ji)術(shu)高度，關系到競爭(zheng)力度。項(xiang)目是否是易復制的(de)，是否能有(you)技(ji)術(shu)含量，企(qi)業是否有(you)長期(qi)研發新(xin)品(pin)的(de)準備工作(zuo)。

如不是長期項(xiang)目(mu)(mu)，那這些(xie)掙錢項(xiang)目(mu)(mu)是否(fou)對自己以后的(de)發(fa)展(zhan)方向(xiang)有幫(bang)助。（不是賺錢就(jiu)可以，有些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)生命(ming)周期很短的(de)，如果(guo)5年就(jiu)被社會淘汰，那么(me)你又要重(zhong)新找項(xiang)目(mu)(mu)了。投資的(de)風險再次降臨。不劃算(suan)！）