在跟總部談判前，先(xian)搞清楚加(jia)盟商(shang)的(de)詳細情況(kuang)，先(xian)提前咨(zi)詢好加(jia)盟商(shang)會有哪些權利，該品(pin)牌的(de)發展情況(kuang)，目前已加(jia)盟的(de)加(jia)盟商(shang)的(de)運營情況(kuang)的(de)遇到的(de)問題。所謂知彼知己(ji)，百(bai)戰百(bai)勝，不打無(wu)準備的(de)戰。

在(zai)和總部談判的時(shi)候，記得要正氣，不卑不亢，我是抱著認真的態(tai)度我來商討合作(zuo)，但并不是非你(ni)不可，也不接受任(ren)何人情(qing)，我是來找(zhao)賺錢的方法，不是來喝茶。

你來加盟就是為(wei)了(le)賺錢(qian)(qian)的，別(bie)被(bei)對方帶偏(pian)了(le)，要抓住重點(dian)問(wen)，比如自己(ji)加盟后能(neng)不(bu)能(neng)賺到錢(qian)(qian)，能(neng)不(bu)能(neng)享受售后服(fu)務，能(neng)不(bu)能(neng)長久合作等(deng)問(wen)題(ti)展開(kai)。

爭取好(hao)(hao)的(de)權(quan)利結果，最(zui)好(hao)(hao)能增加談判(pan)的(de)籌碼(ma)，比如自己(ji)手里的(de)核心技術、各種各樣帶來(lai)財源的(de)人脈，對方(fang)才能認真對待(dai)你的(de)談判(pan)，讓(rang)對方(fang)意識到，你能為(wei)他賺錢。

爭取加盟權(quan)利的談(tan)判，要(yao)嚴格遵守談(tan)判的原則(ze)。談(tan)判的過程和談(tan)判的結果(guo)都要(yao)走正(zheng)(zheng)規程序。合(he)同和開業(ye)資質都要(yao)正(zheng)(zheng)規合(he)法化，不要(yao)為了一點(dian)蠅頭(tou)(tou)小(xiao)利，就搞不能維護自己權(quan)益(yi)的口頭(tou)(tou)協議。

在(zai)正確加(jia)盟(meng)(meng)權利的(de)(de)談(tan)判(pan)中，如(ru)果(guo)過分強調自己能獲(huo)得(de)的(de)(de)權利，卻忽視對(dui)方該獲(huo)得(de)的(de)(de)利益，這種(zhong)無法(fa)(fa)雙贏的(de)(de)加(jia)盟(meng)(meng)，無論怎么談(tan)，都(dou)是無法(fa)(fa)長(chang)久的(de)(de)，真正成功(gong)的(de)(de)加(jia)盟(meng)(meng)談(tan)判(pan)要建立在(zai)互利互助的(de)(de)基礎(chu)上。

一般(ban)的(de)加盟(meng)(meng)企業都(dou)會禁(jin)止加盟(meng)(meng)商私下(xia)進貨(huo)(huo)，貨(huo)(huo)源只能由總(zong)部提供。但是(shi)(shi)很(hen)多(duo)加盟(meng)(meng)商認為(wei)總(zong)部的(de)供貨(huo)(huo)價(jia)格(ge)偏高，于是(shi)(shi)爭(zheng)端便產生了。加盟(meng)(meng)商在簽立合約(yue)時(shi)，就要和(he)總(zong)部商議供貨(huo)(huo)的(de)價(jia)格(ge)問(wen)題，可以(yi)(yi)(yi)要求(qiu)價(jia)格(ge)不得高于市場行(xing)情(qing)，或是(shi)(shi)高出市場行(xing)情(qing)百分之多(duo)少是(shi)(shi)可以(yi)(yi)(yi)接(jie)受的(de)，以(yi)(yi)(yi)免以(yi)(yi)(yi)后在運作(zuo)中吃虧(kui)。

通常加盟(meng)(meng)(meng)企業(ye)為確保加盟(meng)(meng)(meng)店(dian)(dian)的(de)營運利(li)益(yi)，都不(bu)會(hui)在加盟(meng)(meng)(meng)店(dian)(dian)周邊的(de)一(yi)定范圍內再開設(she)第二(er)家分店(dian)(dian)。但(dan)是當這個加盟(meng)(meng)(meng)企業(ye)因為旗下的(de)加盟(meng)(meng)(meng)店(dian)(dian)已達飽和(he)狀態時(shi)，為了擴大盈利(li)渠道，往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)投機(ji)取(qu)巧地發(fa)展第二(er)品(pin)牌(pai)，這同樣會(hui)影響(xiang)加盟(meng)(meng)(meng)店(dian)(dian)的(de)生意(yi)。因此，加盟(meng)(meng)(meng)商(shang)為保障(zhang)自身權(quan)益(yi)，在簽約之前，最好先和(he)加盟(meng)(meng)(meng)企業(ye)商(shang)量一(yi)下商(shang)圈保障(zhang)的(de)問(wen)題。

一(yi)些加盟(meng)企業(ye)為保護經營技術及知識產(chan)權，不因(yin)開放加盟(meng)而外(wai)流，要求(qiu)加盟(meng)商(shang)在彼此(ci)合作(zuo)期間(jian)(jian)(jian)或者彼此(ci)不再(zai)合作(zuo)之(zhi)后的一(yi)段時(shi)間(jian)(jian)(jian)內，不得從(cong)事與原加盟(meng)店(dian)相同的行業(ye)。這一(yi)規(gui)定無可厚非，但是這個“不得從(cong)事與原加盟(meng)店(dian)相同的行業(ye)”的規(gui)定時(shi)間(jian)(jian)(jian)到底是多久，加盟(meng)商(shang)在簽訂(ding)合同之(zhi)前必須和(he)加盟(meng)企業(ye)達成(cheng)共識。因(yin)為時(shi)間(jian)(jian)(jian)太長，會影響(xiang)加盟(meng)商(shang)往(wang)后的工作(zuo)權益。

一(yi)般的(de)(de)(de)加盟(meng)合(he)約(yue)(yue)內容條款比較多，不過通常加盟(meng)企業都會把主動權握(wo)在(zai)自(zi)己手里，例如(ru)在(zai)合(he)約(yue)(yue)中申明“本(ben)合(he)約(yue)(yue)未盡事宜，都要遵(zun)照總(zong)部(bu)管理(li)(li)規(gui)章(zhang)(zhang)辦理(li)(li)”。如(ru)果是這樣，加盟(meng)商最好(hao)要求總(zong)部(bu)將管理(li)(li)規(gui)章(zhang)(zhang)附在(zai)合(he)約(yue)(yue)后面，成為(wei)(wei)合(he)約(yue)(yue)的(de)(de)(de)附件。因為(wei)(wei)管理(li)(li)規(gui)章(zhang)(zhang)是由(you)總(zong)部(bu)制定的(de)(de)(de)，總(zong)部(bu)可以隨(sui)時修改(gai)、為(wei)(wei)所欲為(wei)(wei)，屆(jie)時加盟(meng)商就只好(hao)任由(you)總(zong)部(bu)擺(bai)布了(le)。

一般的合約上，加(jia)盟企(qi)業都會(hui)以(yi)企(qi)業所在地的法院(yuan)作為(wei)管轄法院(yuan)，這(zhe)不利(li)于(yu)加(jia)盟商(shang)。遇到類似的條款(kuan)時(shi)，加(jia)盟商(shang)應和加(jia)盟企(qi)業談判，以(yi)讓加(jia)盟合約達到公(gong)平(ping)公(gong)正。

合同期(qi)限(xian)長短有無(wu)規(gui)定，期(qi)滿(man)后可否續約，如果答案(an)都是(shi)“是(shi)”，那(nei)么(me)條件是(shi)什么(me)?如果條件加盟(meng)商不能接(jie)受，那(nei)就要和加盟(meng)企業進行(xing)協商了。

加(jia)盟金到底包含(han)哪些(xie)項目？其包括開(kai)張時的存貨或新貨嗎？多少自備(bei)款可開(kai)始營業(ye)？是(shi)否須(xu)繳納(na)定期權利金？如何計(ji)算(suan)(suan)？如何給付？特許者(zhe)是(shi)否提(ti)供記帳、報(bao)稅(shui)等服務？如有，是(shi)否須(xu)額外繳交費用？是(shi)否必須(xu)加(jia)入合作廣告計(ji)劃？其費用的分攤如何計(ji)算(suan)(suan)？特許者(zhe)提(ti)供哪些(xie)產品(pin)或促(cu)銷服務？

加(jia)盟(meng)企業是(shi)否為加(jia)盟(meng)商提供(gong)培訓員工(gong)的幫助，是(shi)不是(shi)錢交(jiao)了以后就不再提供(gong)了?如果加(jia)盟(meng)商擔心這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，那就應該和加(jia)盟(meng)企業具體協商一下這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)。

關于供應鏈(lian)和物(wu)(wu)流(liu)問題，必須用(yong)文字對(dui)品(pin)牌(pai)企業明確(que)責任，很(hen)多經營最后出現在這個問題上，有過例子，廠商發錯貨(huo)(huo)，加盟者反(fan)饋(kui)總部，總部讓(rang)寄回(hui)換貨(huo)(huo)，廠商嫌物(wu)(wu)流(liu)費貴拒(ju)收，總部跟廠商踢皮球，根本解決不了(le)問題。

一(yi)定要明確品牌企(qi)業按供貨開具發票(piao)的(de)(de)責任(ren)。對于關于開票(piao)收費(fei)的(de)(de)企(qi)業我(wo)們得(de)謹慎(shen)。因為隨著國家(jia)法律的(de)(de)健全，只有誠信(xin)守法的(de)(de)企(qi)業才能更長久地生存和發展(zhan)。

該品牌項(xiang)目的(de)技(ji)術高度，關系到競爭力(li)度。項(xiang)目是(shi)否是(shi)易(yi)復制的(de)，是(shi)否能(neng)有技(ji)術含量，企業(ye)是(shi)否有長期研發新品的(de)準備工作。

如(ru)不是長期項(xiang)目(mu)，那(nei)這些掙錢項(xiang)目(mu)是否對自己以(yi)后的發展方向有(you)幫(bang)助(zhu)。（不是賺錢就可以(yi)，有(you)些項(xiang)目(mu)的生命周期很(hen)短的，如(ru)果5年就被社會淘汰，那(nei)么你又(you)要重新找(zhao)項(xiang)目(mu)了。投資的風險(xian)再次降臨。不劃(hua)算！）