在跟總部談判前(qian)，先(xian)搞清楚(chu)加(jia)盟(meng)商(shang)的(de)(de)(de)詳細情(qing)況(kuang)，先(xian)提前(qian)咨詢好加(jia)盟(meng)商(shang)會有哪(na)些權(quan)利，該品牌(pai)的(de)(de)(de)發(fa)展情(qing)況(kuang)，目(mu)前(qian)已加(jia)盟(meng)的(de)(de)(de)加(jia)盟(meng)商(shang)的(de)(de)(de)運營情(qing)況(kuang)的(de)(de)(de)遇到(dao)的(de)(de)(de)問題。所謂知彼知己，百戰百勝(sheng)，不打無準(zhun)備的(de)(de)(de)戰。

在和總部談判的時(shi)候，記得(de)要正氣，不(bu)(bu)卑不(bu)(bu)亢(kang)，我是(shi)抱著認真的態度我來(lai)商討合作(zuo)，但并不(bu)(bu)是(shi)非你不(bu)(bu)可，也(ye)不(bu)(bu)接(jie)受任何人情，我是(shi)來(lai)找賺錢的方(fang)法，不(bu)(bu)是(shi)來(lai)喝茶。

你來加(jia)盟就是(shi)為了賺(zhuan)錢的(de)，別被(bei)對方帶偏了，要抓(zhua)住重(zhong)點問，比(bi)如自己(ji)加(jia)盟后能不(bu)能賺(zhuan)到錢，能不(bu)能享受售后服務，能不(bu)能長久合作等問題(ti)展開。

爭取好的(de)權利結果，最好能(neng)增加(jia)談判的(de)籌(chou)碼，比如自己手里(li)的(de)核心技術(shu)、各(ge)種各(ge)樣帶來財源的(de)人脈，對方(fang)才(cai)能(neng)認(ren)真對待你(ni)的(de)談判，讓對方(fang)意識到，你(ni)能(neng)為(wei)他賺錢。

爭取加(jia)盟權(quan)利(li)的(de)談判(pan)，要(yao)(yao)嚴(yan)格遵守談判(pan)的(de)原則。談判(pan)的(de)過程(cheng)和談判(pan)的(de)結果都要(yao)(yao)走正規程(cheng)序。合同(tong)和開(kai)業資質都要(yao)(yao)正規合法化(hua)，不要(yao)(yao)為了一(yi)點蠅頭(tou)小利(li)，就搞(gao)不能維護自己(ji)權(quan)益的(de)口頭(tou)協議。

在(zai)正確加盟(meng)權利(li)的(de)談判(pan)中，如果(guo)過分(fen)強(qiang)調自(zi)己能獲得的(de)權利(li)，卻忽視對方該獲得的(de)利(li)益(yi)，這(zhe)種無(wu)法雙贏的(de)加盟(meng)，無(wu)論(lun)怎么談，都是無(wu)法長(chang)久的(de)，真正成功的(de)加盟(meng)談判(pan)要建立在(zai)互利(li)互助的(de)基礎上。

一般(ban)的(de)加(jia)盟(meng)(meng)(meng)企(qi)業(ye)都(dou)會(hui)禁止加(jia)盟(meng)(meng)(meng)商(shang)私下進(jin)貨(huo)，貨(huo)源只能由總部提供(gong)(gong)。但是(shi)很(hen)多加(jia)盟(meng)(meng)(meng)商(shang)認(ren)為總部的(de)供(gong)(gong)貨(huo)價格偏高，于是(shi)爭端便產生了。加(jia)盟(meng)(meng)(meng)商(shang)在簽(qian)立(li)合約時，就要(yao)和總部商(shang)議(yi)供(gong)(gong)貨(huo)的(de)價格問題，可以(yi)要(yao)求價格不(bu)得高于市場行情，或是(shi)高出市場行情百(bai)分之多少是(shi)可以(yi)接受的(de)，以(yi)免(mian)以(yi)后(hou)在運作中吃虧(kui)。

通常加(jia)盟(meng)企(qi)業為(wei)(wei)確(que)保(bao)加(jia)盟(meng)店(dian)的營(ying)運(yun)利益，都不會在(zai)加(jia)盟(meng)店(dian)周(zhou)邊的一定范圍(wei)內再開設第二家(jia)分店(dian)。但是當這個(ge)加(jia)盟(meng)企(qi)業因(yin)為(wei)(wei)旗下的加(jia)盟(meng)店(dian)已達(da)飽和狀態時，為(wei)(wei)了(le)擴大(da)盈利渠道，往(wang)往(wang)會投機(ji)取(qu)巧(qiao)地發(fa)展第二品牌，這同樣會影(ying)響加(jia)盟(meng)店(dian)的生意。因(yin)此(ci)，加(jia)盟(meng)商為(wei)(wei)保(bao)障(zhang)自(zi)身權益，在(zai)簽約之前，最好(hao)先和加(jia)盟(meng)企(qi)業商量一下商圈保(bao)障(zhang)的問(wen)題(ti)。

一些加(jia)盟企(qi)(qi)業為保(bao)護(hu)經營技術(shu)及(ji)知(zhi)識(shi)產權(quan)，不(bu)(bu)因(yin)開放(fang)加(jia)盟而外流，要求加(jia)盟商(shang)(shang)在(zai)彼此合作期間(jian)(jian)或(huo)者彼此不(bu)(bu)再合作之后的(de)(de)一段時(shi)間(jian)(jian)內，不(bu)(bu)得(de)從(cong)事與原(yuan)加(jia)盟店相同的(de)(de)行業。這(zhe)一規定無可厚非(fei)，但是這(zhe)個(ge)“不(bu)(bu)得(de)從(cong)事與原(yuan)加(jia)盟店相同的(de)(de)行業”的(de)(de)規定時(shi)間(jian)(jian)到底是多久，加(jia)盟商(shang)(shang)在(zai)簽訂(ding)合同之前必須(xu)和加(jia)盟企(qi)(qi)業達成共識(shi)。因(yin)為時(shi)間(jian)(jian)太長，會(hui)影響加(jia)盟商(shang)(shang)往(wang)后的(de)(de)工作權(quan)益。

一(yi)般的加(jia)盟(meng)(meng)合(he)(he)約(yue)內(nei)容(rong)條款比(bi)較多，不過通常(chang)加(jia)盟(meng)(meng)企(qi)業都(dou)會把(ba)主動權握在自(zi)己手里(li)，例如(ru)在合(he)(he)約(yue)中申明“本合(he)(he)約(yue)未盡(jin)事宜(yi)，都(dou)要遵照總(zong)(zong)部(bu)管(guan)理規(gui)章(zhang)辦理”。如(ru)果是這樣，加(jia)盟(meng)(meng)商(shang)最好要求總(zong)(zong)部(bu)將管(guan)理規(gui)章(zhang)附在合(he)(he)約(yue)后面，成為合(he)(he)約(yue)的附件。因為管(guan)理規(gui)章(zhang)是由總(zong)(zong)部(bu)制(zhi)定的，總(zong)(zong)部(bu)可(ke)以隨時(shi)修改(gai)、為所欲為，屆時(shi)加(jia)盟(meng)(meng)商(shang)就只好任(ren)由總(zong)(zong)部(bu)擺布了。

一(yi)般的合(he)約(yue)上，加(jia)(jia)盟(meng)(meng)企業(ye)(ye)都會以企業(ye)(ye)所在地的法院作為(wei)管(guan)轄(xia)法院，這不利于加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商。遇到類似的條款時，加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商應(ying)和加(jia)(jia)盟(meng)(meng)企業(ye)(ye)談判(pan)，以讓加(jia)(jia)盟(meng)(meng)合(he)約(yue)達到公平公正。

合(he)同期限長短有無規定，期滿后可否續約(yue)，如果答案都(dou)是(shi)“是(shi)”，那么(me)條件是(shi)什么(me)?如果條件加盟(meng)商不能(neng)接受，那就要和加盟(meng)企(qi)業進(jin)行(xing)協商了。

加(jia)盟金(jin)到底包含哪(na)些項目？其包括開(kai)(kai)張(zhang)時的存貨或新(xin)貨嗎？多(duo)少自備款可開(kai)(kai)始營(ying)業(ye)？是否(fou)須(xu)繳(jiao)(jiao)納定期權利金(jin)？如(ru)何計算(suan)？如(ru)何給付？特許者是否(fou)提(ti)供記帳、報稅等服(fu)務(wu)？如(ru)有，是否(fou)須(xu)額外(wai)繳(jiao)(jiao)交費用？是否(fou)必(bi)須(xu)加(jia)入合作廣告計劃？其費用的分攤如(ru)何計算(suan)？特許者提(ti)供哪(na)些產品或促銷服(fu)務(wu)？

加盟(meng)企業是否為加盟(meng)商(shang)提供培訓員工的幫(bang)助(zhu)，是不是錢交了以后就不再提供了?如果加盟(meng)商(shang)擔心這(zhe)個問題，那就應該和(he)加盟(meng)企業具體協商(shang)一下這(zhe)個問題。

關于供應鏈和物流問題(ti)(ti)，必須(xu)用文字(zi)對品牌(pai)企業明確責任(ren)，很多經營最后(hou)出(chu)現(xian)在這個問題(ti)(ti)上，有過例(li)子，廠(chang)商(shang)發(fa)錯貨，加盟(meng)者反饋(kui)總部，總部讓寄回換貨，廠(chang)商(shang)嫌物流費貴拒收，總部跟廠(chang)商(shang)踢皮球(qiu)，根本解決不了(le)問題(ti)(ti)。

一定要明確品牌企業按供貨開具發票的(de)(de)責(ze)任。對于(yu)關于(yu)開票收費的(de)(de)企業我(wo)們(men)得(de)謹慎。因為隨著國家法律(lv)的(de)(de)健(jian)全(quan)，只有誠信守法的(de)(de)企業才能更長久地(di)生存和發展。

該品(pin)牌項(xiang)目的技術高度(du)，關系到競爭力度(du)。項(xiang)目是(shi)否是(shi)易復制(zhi)的，是(shi)否能有(you)技術含量，企業(ye)是(shi)否有(you)長期研發新品(pin)的準備工作。

如不是長期(qi)(qi)項目，那這些(xie)掙錢項目是否對自(zi)己以后的發展方(fang)向有(you)幫助。（不是賺錢就(jiu)可以，有(you)些(xie)項目的生(sheng)命周(zhou)期(qi)(qi)很短的，如果5年就(jiu)被社(she)會淘汰，那么你又要重(zhong)新找項目了。投資的風險再次降臨。不劃算(suan)！）