在跟總(zong)部談判(pan)前，先(xian)搞清楚加(jia)(jia)盟商(shang)的(de)(de)(de)詳細情(qing)況，先(xian)提前咨(zi)詢(xun)好加(jia)(jia)盟商(shang)會有哪些權利(li)，該品牌的(de)(de)(de)發展情(qing)況，目(mu)前已加(jia)(jia)盟的(de)(de)(de)加(jia)(jia)盟商(shang)的(de)(de)(de)運營情(qing)況的(de)(de)(de)遇到的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。所謂知彼知己，百戰百勝，不打無準備的(de)(de)(de)戰。

在和(he)總部談判的(de)(de)(de)時候，記(ji)得要(yao)正氣，不(bu)卑不(bu)亢，我(wo)是抱著認真的(de)(de)(de)態度我(wo)來商(shang)討合作，但并不(bu)是非你不(bu)可，也不(bu)接受任何(he)人情，我(wo)是來找賺錢(qian)的(de)(de)(de)方法，不(bu)是來喝茶。

你來加(jia)盟就(jiu)是為(wei)了(le)賺(zhuan)錢的，別被對方(fang)帶偏了(le)，要抓住重點問(wen)，比如自己加(jia)盟后(hou)(hou)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)賺(zhuan)到錢，能(neng)不(bu)(bu)能(neng)享受售后(hou)(hou)服(fu)務，能(neng)不(bu)(bu)能(neng)長久合作等問(wen)題展開。

爭取好的(de)(de)權利(li)結(jie)果(guo)，最好能(neng)增加談(tan)判(pan)的(de)(de)籌碼，比如自己手里的(de)(de)核心技術、各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣帶來(lai)財源的(de)(de)人(ren)脈，對(dui)方才能(neng)認真對(dui)待你的(de)(de)談(tan)判(pan)，讓對(dui)方意識到，你能(neng)為他賺錢。

爭取加盟(meng)權(quan)利的談(tan)(tan)判(pan)，要嚴格(ge)遵守談(tan)(tan)判(pan)的原則。談(tan)(tan)判(pan)的過程(cheng)和談(tan)(tan)判(pan)的結果都要走正規程(cheng)序。合同和開業資(zi)質都要正規合法化，不要為了一點(dian)蠅頭(tou)小利，就(jiu)搞不能維護自己權(quan)益的口頭(tou)協議(yi)。

在正確加盟權利(li)的(de)(de)(de)(de)談判(pan)中(zhong)，如(ru)果過分強調自(zi)己(ji)能獲(huo)(huo)得(de)的(de)(de)(de)(de)權利(li)，卻(que)忽視對方該獲(huo)(huo)得(de)的(de)(de)(de)(de)利(li)益，這(zhe)種無(wu)法(fa)雙(shuang)贏的(de)(de)(de)(de)加盟，無(wu)論(lun)怎么(me)談，都是無(wu)法(fa)長久的(de)(de)(de)(de)，真(zhen)正成功的(de)(de)(de)(de)加盟談判(pan)要建立在互利(li)互助的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上。

一(yi)般的(de)(de)加盟企業都(dou)會禁(jin)止加盟商(shang)私下進貨(huo)(huo)，貨(huo)(huo)源只(zhi)能由總部提供(gong)。但是很多加盟商(shang)認(ren)為總部的(de)(de)供(gong)貨(huo)(huo)價(jia)格偏高(gao)(gao)，于是爭端(duan)便產生(sheng)了。加盟商(shang)在(zai)簽(qian)立合約時(shi)，就要(yao)(yao)和總部商(shang)議供(gong)貨(huo)(huo)的(de)(de)價(jia)格問題，可以要(yao)(yao)求價(jia)格不得高(gao)(gao)于市場行(xing)情(qing)，或(huo)是高(gao)(gao)出市場行(xing)情(qing)百分之多少是可以接受的(de)(de)，以免以后在(zai)運作中吃虧(kui)。

通常加(jia)(jia)(jia)盟企業(ye)為確(que)保(bao)(bao)加(jia)(jia)(jia)盟店的(de)營運利益，都不會(hui)在加(jia)(jia)(jia)盟店周邊的(de)一定范圍內再開設(she)第二家分店。但是當這個加(jia)(jia)(jia)盟企業(ye)因為旗下(xia)的(de)加(jia)(jia)(jia)盟店已達飽和狀態(tai)時，為了擴(kuo)大盈利渠道，往(wang)往(wang)會(hui)投(tou)機取(qu)巧地發展第二品牌，這同樣會(hui)影響加(jia)(jia)(jia)盟店的(de)生意。因此，加(jia)(jia)(jia)盟商(shang)為保(bao)(bao)障自身權益，在簽約之前，最好(hao)先和加(jia)(jia)(jia)盟企業(ye)商(shang)量一下(xia)商(shang)圈保(bao)(bao)障的(de)問題。

一(yi)些加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)企(qi)業(ye)(ye)為保護經營(ying)技(ji)術及知(zhi)識產權，不(bu)因開放加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)而(er)外流，要求加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)商在彼此合作(zuo)期間或者(zhe)彼此不(bu)再(zai)合作(zuo)之后(hou)的一(yi)段時間內，不(bu)得(de)從事(shi)與(yu)原加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)店(dian)(dian)相同的行(xing)業(ye)(ye)。這一(yi)規(gui)定無可厚非，但是這個“不(bu)得(de)從事(shi)與(yu)原加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)店(dian)(dian)相同的行(xing)業(ye)(ye)”的規(gui)定時間到(dao)底(di)是多久(jiu)，加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)商在簽訂合同之前必須和加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)企(qi)業(ye)(ye)達成共識。因為時間太長，會(hui)影響加(jia)(jia)(jia)(jia)盟(meng)商往(wang)后(hou)的工作(zuo)權益。

一般(ban)的(de)加(jia)(jia)盟(meng)合(he)約內容條款比較多，不過通(tong)常加(jia)(jia)盟(meng)企業都會把主動權握在自己手里，例如在合(he)約中申(shen)明“本(ben)合(he)約未盡事宜，都要(yao)遵照總(zong)(zong)(zong)(zong)部(bu)(bu)管(guan)理(li)(li)(li)規章(zhang)辦理(li)(li)(li)”。如果是這樣(yang)，加(jia)(jia)盟(meng)商最好要(yao)求總(zong)(zong)(zong)(zong)部(bu)(bu)將管(guan)理(li)(li)(li)規章(zhang)附(fu)在合(he)約后(hou)面，成(cheng)為合(he)約的(de)附(fu)件(jian)。因為管(guan)理(li)(li)(li)規章(zhang)是由總(zong)(zong)(zong)(zong)部(bu)(bu)制(zhi)定的(de)，總(zong)(zong)(zong)(zong)部(bu)(bu)可以隨時(shi)修改、為所欲(yu)為，屆時(shi)加(jia)(jia)盟(meng)商就只好任由總(zong)(zong)(zong)(zong)部(bu)(bu)擺布了。

一般的(de)合約(yue)上，加(jia)(jia)盟(meng)企業(ye)都會(hui)以企業(ye)所在地的(de)法院作為管轄法院，這不(bu)利于加(jia)(jia)盟(meng)商。遇到類似的(de)條款時，加(jia)(jia)盟(meng)商應和加(jia)(jia)盟(meng)企業(ye)談判，以讓加(jia)(jia)盟(meng)合約(yue)達到公(gong)平公(gong)正。

合(he)同期限長短有(you)無規定，期滿后可否續約，如果答案都是“是”，那么(me)條(tiao)件(jian)是什(shen)么(me)?如果條(tiao)件(jian)加(jia)盟(meng)商不能(neng)接受，那就要和加(jia)盟(meng)企(qi)業進行協商了。

加盟(meng)金(jin)(jin)到(dao)底包(bao)含哪些(xie)(xie)項目？其(qi)包(bao)括開張時的存貨或(huo)新貨嗎？多(duo)少自(zi)備款可開始(shi)營(ying)業？是否(fou)須(xu)繳納定期權利金(jin)(jin)？如(ru)(ru)何(he)計算？如(ru)(ru)何(he)給付？特(te)許者是否(fou)提供記帳(zhang)、報(bao)稅等服務？如(ru)(ru)有，是否(fou)須(xu)額外(wai)繳交費(fei)用？是否(fou)必須(xu)加入(ru)合(he)作(zuo)廣告(gao)計劃(hua)？其(qi)費(fei)用的分攤如(ru)(ru)何(he)計算？特(te)許者提供哪些(xie)(xie)產品或(huo)促銷服務？

加(jia)盟企業(ye)是否為加(jia)盟商(shang)提供(gong)培(pei)訓員工的幫助，是不是錢交了(le)以后(hou)就(jiu)不再(zai)提供(gong)了(le)?如果加(jia)盟商(shang)擔心這(zhe)個(ge)問題(ti)(ti)，那就(jiu)應該和加(jia)盟企業(ye)具體協商(shang)一下這(zhe)個(ge)問題(ti)(ti)。

關于(yu)供應鏈和物流問題，必須用文字對品牌企業明確責任(ren)，很多經營(ying)最后(hou)出現在這個(ge)問題上，有過例子，廠商(shang)發錯貨(huo)，加盟者反饋(kui)總(zong)部(bu)，總(zong)部(bu)讓(rang)寄回換貨(huo)，廠商(shang)嫌(xian)物流費貴拒收，總(zong)部(bu)跟(gen)廠商(shang)踢皮(pi)球(qiu)，根(gen)本解決不了問題。

一定要明(ming)確品(pin)牌企業(ye)按供貨(huo)開(kai)具發票的責任。對于(yu)關于(yu)開(kai)票收費的企業(ye)我們得謹(jin)慎。因為(wei)隨著國(guo)家法(fa)律的健全，只(zhi)有(you)誠(cheng)信守法(fa)的企業(ye)才能更長(chang)久地生存(cun)和發展。

該品(pin)牌項目的(de)技術高度(du)，關(guan)系到競(jing)爭力(li)度(du)。項目是否是易復(fu)制的(de)，是否能(neng)有技術含量，企業是否有長期(qi)研發新品(pin)的(de)準備(bei)工作。

如不(bu)(bu)是長(chang)期(qi)項目，那這(zhe)些掙錢(qian)項目是否對自己以(yi)后的(de)發(fa)展(zhan)方向有幫助。（不(bu)(bu)是賺錢(qian)就(jiu)可以(yi)，有些項目的(de)生命周期(qi)很短的(de)，如果5年(nian)就(jiu)被社會淘(tao)汰，那么你(ni)又要重新找(zhao)項目了。投資的(de)風險再次降臨。不(bu)(bu)劃(hua)算！）