品(pin)牌加(jia)盟(meng)(meng)是(shi)許多(duo)創(chuang)業(ye)者(zhe)更傾向的(de)一(yi)個(ge)創(chuang)業(ye)方向,依靠品(pin)牌的(de)知名度、口碑和歷史來吸(xi)引顧客(ke),畢竟消費者(zhe)對于(yu)具有雄厚實力的(de)品(pin)牌的(de)產品(pin)更加(jia)信任一(yi)些,也愿意(yi)去消費。在加(jia)盟(meng)(meng)前我(wo)們(men)會(hui)(hui)經歷一(yi)個(ge)合作洽談的(de)過(guo)程(cheng),這(zhe)是(shi)加(jia)盟(meng)(meng)過(guo)程(cheng)一(yi)個(ge)非(fei)常重(zhong)要的(de)環(huan)節,是(shi)加(jia)盟(meng)(meng)者(zhe)爭取更多(duo)加(jia)盟(meng)(meng)權利的(de)機(ji)會(hui)(hui),那(nei)么(me)加(jia)盟(meng)(meng)談判注(zhu)意(yi)哪些問題?如(ru)何和加(jia)盟(meng)(meng)總(zong)部談判?下(xia)面maiGoo小編為您(nin)一(yi) 一(yi)揭曉如(ru)何爭取加(jia)盟(meng)(meng)權利的(de)談判技巧。
在跟(gen)總部談(tan)判前(qian),先搞清楚加盟商的詳細情況,先提前(qian)咨詢(xun)好加盟商會有哪些權(quan)利,該(gai)品牌的發展(zhan)情況,目前(qian)已加盟的加盟商的運營情況的遇到(dao)的問題。所(suo)謂知彼知己(ji),百戰百勝,不打無準(zhun)備的戰。
在和總部(bu)談判的(de)時候,記得要正氣,不(bu)卑不(bu)亢,我(wo)是(shi)(shi)抱著(zhu)認真的(de)態度我(wo)來商討(tao)合作,但并不(bu)是(shi)(shi)非你不(bu)可(ke),也不(bu)接受任何人情,我(wo)是(shi)(shi)來找賺錢的(de)方法(fa),不(bu)是(shi)(shi)來喝茶。
你來加(jia)盟就是(shi)為了(le)賺錢(qian)的,別被對方帶偏(pian)了(le),要(yao)抓住(zhu)重點問,比如自己加(jia)盟后能(neng)不能(neng)賺到錢(qian),能(neng)不能(neng)享受(shou)售后服(fu)務(wu),能(neng)不能(neng)長久合作等問題(ti)展開。
爭取(qu)好的權(quan)利結果,最(zui)好能(neng)(neng)增加(jia)談判的籌碼(ma),比如自己手里的核心技術(shu)、各種(zhong)各樣帶來財源的人脈,對(dui)(dui)方才(cai)能(neng)(neng)認真對(dui)(dui)待你(ni)的談判,讓對(dui)(dui)方意識到(dao),你(ni)能(neng)(neng)為他賺錢。
爭取加盟權利(li)(li)的談判(pan)(pan),要(yao)嚴(yan)格遵守談判(pan)(pan)的原則。談判(pan)(pan)的過程和談判(pan)(pan)的結果都要(yao)走正規程序。合同(tong)和開業資質都要(yao)正規合法化,不要(yao)為了一點蠅(ying)頭(tou)小利(li)(li),就搞不能(neng)維護自(zi)己權益的口頭(tou)協議。
在正確加盟權利(li)的(de)談判中,如果過分強(qiang)調自己能獲得的(de)權利(li),卻忽視對方該(gai)獲得的(de)利(li)益,這(zhe)種無(wu)法雙贏的(de)加盟,無(wu)論怎么(me)談,都(dou)是(shi)無(wu)法長久的(de),真正成功(gong)的(de)加盟談判要建立在互(hu)(hu)利(li)互(hu)(hu)助的(de)基(ji)礎上。
一般的加(jia)盟(meng)企業都會(hui)禁止加(jia)盟(meng)商(shang)私下(xia)進貨(huo),貨(huo)源只能由總部(bu)(bu)提供。但(dan)是很多加(jia)盟(meng)商(shang)認為(wei)總部(bu)(bu)的供貨(huo)價(jia)格偏(pian)高(gao)(gao),于是爭端便(bian)產生了。加(jia)盟(meng)商(shang)在簽立(li)合約(yue)時,就要(yao)和總部(bu)(bu)商(shang)議(yi)供貨(huo)的價(jia)格問題,可(ke)(ke)以(yi)要(yao)求價(jia)格不得高(gao)(gao)于市場(chang)行(xing)情,或(huo)是高(gao)(gao)出市場(chang)行(xing)情百分(fen)之多少是可(ke)(ke)以(yi)接受的,以(yi)免以(yi)后在運作中吃(chi)虧。
通(tong)常加(jia)(jia)盟(meng)(meng)企業為(wei)(wei)確保加(jia)(jia)盟(meng)(meng)店的營運利益(yi),都不會在加(jia)(jia)盟(meng)(meng)店周邊的一定范(fan)圍內再開設(she)第二家分店。但是當這(zhe)個加(jia)(jia)盟(meng)(meng)企業因為(wei)(wei)旗下的加(jia)(jia)盟(meng)(meng)店已(yi)達飽和狀態時,為(wei)(wei)了(le)擴(kuo)大盈利渠(qu)道,往往會投機取巧地發展第二品牌,這(zhe)同樣會影響加(jia)(jia)盟(meng)(meng)店的生意。因此,加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商(shang)為(wei)(wei)保障(zhang)自身權益(yi),在簽約之(zhi)前,最好(hao)先和加(jia)(jia)盟(meng)(meng)企業商(shang)量一下商(shang)圈保障(zhang)的問(wen)題(ti)。
一(yi)些加盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)企業(ye)(ye)(ye)為(wei)保護經營(ying)技術及知識產權,不因(yin)開放(fang)加盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)而(er)外(wai)流,要求加盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)商在彼此(ci)合(he)作(zuo)期(qi)間或者彼此(ci)不再合(he)作(zuo)之后的(de)一(yi)段時(shi)間內,不得(de)從事與原(yuan)(yuan)加盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)店(dian)相(xiang)同的(de)行業(ye)(ye)(ye)。這一(yi)規定無可厚非,但是(shi)這個“不得(de)從事與原(yuan)(yuan)加盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)店(dian)相(xiang)同的(de)行業(ye)(ye)(ye)”的(de)規定時(shi)間到底(di)是(shi)多久,加盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)商在簽訂合(he)同之前必須(xu)和(he)加盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)企業(ye)(ye)(ye)達(da)成(cheng)共識。因(yin)為(wei)時(shi)間太長,會影響加盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)商往后的(de)工(gong)作(zuo)權益。
一般的(de)加(jia)盟(meng)合約(yue)(yue)內容條款比較多,不過通常加(jia)盟(meng)企業都會把主動權握(wo)在自己手里,例如(ru)在合約(yue)(yue)中(zhong)申明“本合約(yue)(yue)未盡事宜(yi),都要(yao)遵(zun)照(zhao)總部(bu)(bu)管理規(gui)(gui)章(zhang)辦理”。如(ru)果是這樣,加(jia)盟(meng)商最好(hao)要(yao)求總部(bu)(bu)將(jiang)管理規(gui)(gui)章(zhang)附(fu)在合約(yue)(yue)后(hou)面,成為合約(yue)(yue)的(de)附(fu)件。因為管理規(gui)(gui)章(zhang)是由總部(bu)(bu)制定的(de),總部(bu)(bu)可以隨時(shi)修(xiu)改、為所欲為,屆(jie)時(shi)加(jia)盟(meng)商就只好(hao)任由總部(bu)(bu)擺布了。
一般的合約上,加(jia)(jia)盟(meng)(meng)企(qi)業(ye)都會以企(qi)業(ye)所在地(di)的法(fa)院(yuan)作為管轄法(fa)院(yuan),這不利于加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商。遇到(dao)(dao)類似的條款時,加(jia)(jia)盟(meng)(meng)商應和加(jia)(jia)盟(meng)(meng)企(qi)業(ye)談判,以讓加(jia)(jia)盟(meng)(meng)合約達到(dao)(dao)公平公正(zheng)。
合同期限長短(duan)有無規定,期滿后可否續約,如果答案都是“是”,那么(me)條(tiao)件(jian)是什么(me)?如果條(tiao)件(jian)加(jia)盟(meng)商(shang)不能接受(shou),那就(jiu)要和加(jia)盟(meng)企(qi)業進行協商(shang)了。
加(jia)盟金(jin)到底包含哪(na)些項目?其包括開張時的存貨或(huo)新貨嗎?多(duo)少(shao)自備款可開始營業?是(shi)(shi)否(fou)須(xu)(xu)繳納定(ding)期權利金(jin)?如(ru)何(he)(he)計(ji)(ji)算?如(ru)何(he)(he)給付?特許者是(shi)(shi)否(fou)提(ti)供記帳、報(bao)稅等(deng)服務?如(ru)有,是(shi)(shi)否(fou)須(xu)(xu)額外(wai)繳交費用(yong)?是(shi)(shi)否(fou)必須(xu)(xu)加(jia)入合作廣告計(ji)(ji)劃?其費用(yong)的分攤如(ru)何(he)(he)計(ji)(ji)算?特許者提(ti)供哪(na)些產品(pin)或(huo)促銷服務?
加(jia)盟(meng)企業是(shi)否為加(jia)盟(meng)商(shang)(shang)提供培訓員工(gong)的幫助(zhu),是(shi)不(bu)是(shi)錢交了以后就(jiu)(jiu)不(bu)再提供了?如果加(jia)盟(meng)商(shang)(shang)擔心這個問題(ti),那就(jiu)(jiu)應該和加(jia)盟(meng)企業具(ju)體(ti)協(xie)商(shang)(shang)一下這個問題(ti)。
關于供(gong)應鏈和(he)物流(liu)問題(ti),必須用文字對品牌(pai)企業明確責任,很多經營最后出現在(zai)這個問題(ti)上,有過例子(zi),廠商(shang)發(fa)錯貨,加盟者反饋總部(bu),總部(bu)讓寄回換貨,廠商(shang)嫌(xian)物流(liu)費貴拒收,總部(bu)跟廠商(shang)踢皮(pi)球,根本解決不了問題(ti)。
一定要明確(que)品牌(pai)企(qi)業按(an)供貨開具發(fa)(fa)票(piao)的責(ze)任。對于關于開票(piao)收費的企(qi)業我們得謹慎。因為隨著國(guo)家(jia)法律的健全,只有誠信守法的企(qi)業才能更長久地生存和發(fa)(fa)展。
該品牌項目的技術高度,關系到(dao)競爭力度。項目是(shi)否是(shi)易復制的,是(shi)否能(neng)有(you)技術含量,企業是(shi)否有(you)長(chang)期研發新品的準(zhun)備工(gong)作。
如不(bu)是(shi)長期項(xiang)目(mu),那這(zhe)些掙錢(qian)項(xiang)目(mu)是(shi)否(fou)對自己以后(hou)的(de)(de)發展方向(xiang)有(you)幫助。(不(bu)是(shi)賺錢(qian)就可以,有(you)些項(xiang)目(mu)的(de)(de)生命(ming)周(zhou)期很短(duan)的(de)(de),如果5年就被社(she)會淘汰,那么(me)你又要重(zhong)新(xin)找(zhao)項(xiang)目(mu)了。投資(zi)的(de)(de)風險再次降臨。不(bu)劃算!)