新市場下，普通的(de)(de)駐店銷售已經(jing)無(wu)法應對激烈的(de)(de)市場競爭(zheng)，經(jing)銷商要學會主動(dong)出擊，充分發揮企業給予的(de)(de)培訓(xun)技能，其中社區(qu)推銷是一種(zhong)直接有(you)效(xiao)的(de)(de)方(fang)法，讓(rang)營銷走(zou)出去，把顧客請進來。

第一步：確定目標

首先確定目標小(xiao)區，摸底了解后對樓盤進行分類，是(shi)集資房、商品房還是(shi)別墅；然后，再了解小(xiao)區開發商、小(xiao)區戶(hu)數、戶(hu)型(xing)、配套、開盤時(shi)間，比(bi)如業主戶(hu)口數、入住情況、已經裝修(xiu)和(he)未裝修(xiu)的情況、物(wu)業管理部門及主要(yao)負責人、已駐(zhu)場(chang)家裝公司(si)等(deng)。

第(di)二步：收集樓盤業主(zhu)信息(xi)

根據樓盤戶型圖預先設計效果圖，以此來吸引業(ye)主(zhu)參與。為業(ye)主(zhu)提(ti)供(gong)免費(fei)設計服務，通(tong)過側重顧客利益點進行空間(jian)演示、銷售顧問，在(zai)此過程中(zhong)和業(ye)主(zhu)交流(liu)溝通(tong)，讓(rang)其(qi)在(zai)一種很放松的、毫無戒備的心理狀態下告訴你對產品(pin)的喜(xi)好、購買(mai)產品(pin)的信(xin)息、聯系方式等，為日(ri)后銷售提(ti)供(gong)重要依據。

第三步：加(jia)強(qiang)宣傳(chuan)

對新樓盤的物業管(guan)理(li)處進(jin)行公關，爭取以較低(di)的成本進(jin)駐。同(tong)時提前5-7天進(jin)行宣傳，比如(ru)派發免費(fei)家居(ju)設計單頁、小禮品，或者在小區公告牌(pai)上發布活動信(xin)息，使(shi)信(xin)息得以迅速傳播(bo)。

第(di)四(si)步：實(shi)景樣板展示

專賣店離(li)小(xiao)區近(jin)可要約(yue)業主進(jin)店參觀(guan)；如果離(li)小(xiao)區太遠，業主不愿跑(pao)到(dao)展廳參觀(guan)，可在小(xiao)區打造樣(yang)板間，讓(rang)業主真實地(di)看到(dao)裝修(xiu)的效果，親身體驗(yan)產品；或者把裝修(xiu)畫冊及效果圖送到(dao)小(xiao)區，一體化(hua)解決方(fang)案(an)讓(rang)他(ta)們省(sheng)心(xin)省(sheng)力(li)，這樣(yang)才能吸引下單，放心(xin)掏錢。

第五步：后續回訪(fang)

根據小區現場活動(dong)信息，建立一個完整的客戶檔案，用(yong)電話(hua)跟單(dan)，約其進店體驗(yan)等方式跟進，追單(dan)成功率會明顯提升。

一(yi)、靈活轉變經(jing)營模式，合理分配(pei)利用現有資源

夫妻店(dian)模式在(zai)集成(cheng)(cheng)墻面終(zhong)端門(men)店(dian)非常常見，考慮(lv)到成(cheng)(cheng)本問(wen)題(ti)，這種模式前期能幫助(zhu)終(zhong)端門(men)店(dian)快速起步，但不利于長(chang)期發展。集成(cheng)(cheng)墻面廠家在(zai)召開經(jing)(jing)銷商培訓(xun)時也一再強(qiang)調經(jing)(jing)銷商需(xu)轉變(bian)經(jing)(jing)營模式，打造包括導購、設計(ji)、安裝、售后在(zai)內的(de)(de)團隊，合理地協調分配資源。只(zhi)有這樣(yang)才能提(ti)高集成(cheng)(cheng)墻面終(zhong)端門(men)店(dian)的(de)(de)競爭力，應對來自同(tong)行競爭的(de)(de)壓力！

二、常與廠(chang)家溝通，及時解(jie)決問(wen)題

集(ji)(ji)成(cheng)墻面終端門店的(de)發展離(li)不(bu)開集(ji)(ji)成(cheng)墻面廠家(jia)的(de)服(fu)務(wu)支持，售后服(fu)務(wu)也是意向經銷商在選(xuan)擇加盟品牌時(shi)著(zhu)重考慮的(de)因(yin)素(su)之一。

經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)在(zai)經(jing)(jing)營中難免會遇到(dao)自己無法(fa)解(jie)(jie)決的問題，這(zhe)時候需要主動(dong)與廠(chang)家(jia)聯系，尋求專業幫助；若遇到(dao)因溝(gou)(gou)通不暢產(chan)生的誤會，也應及時溝(gou)(gou)通解(jie)(jie)決，這(zhe)樣才(cai)能讓廠(chang)家(jia)更(geng)(geng)好(hao)地知道(dao)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的想法(fa)和需求，從而更(geng)(geng)好(hao)把握市(shi)場發展(zhan)現狀，根據(ju)實際情況制定(ding)解(jie)(jie)決方案(an)，幫助經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)快速打開市(shi)場。

三(san)、不斷地總結經驗(yan)

在集成(cheng)墻面廠家(jia)召開(kai)的經銷商會(hui)議中(zhong)，我們(men)經常(chang)會(hui)看到(dao)優秀經銷商上臺分享自(zi)己(ji)的經驗教訓，集成(cheng)墻面加盟商可以結(jie)合自(zi)己(ji)現(xian)有(you)的情況，取長補短，不斷地完(wan)善自(zi)己(ji)。