新市場(chang)(chang)下(xia)，普通(tong)的(de)駐店銷(xiao)售已經無(wu)法(fa)應對激烈的(de)市場(chang)(chang)競爭，經銷(xiao)商要學會主動出(chu)擊(ji)，充分發揮企業(ye)給予的(de)培訓技能，其中(zhong)社區推銷(xiao)是一(yi)種直接有效的(de)方法(fa)，讓(rang)營銷(xiao)走出(chu)去(qu)，把顧(gu)客請進來。

第一步：確定目標

首先確(que)定目標小(xiao)區，摸底了(le)解(jie)后對樓(lou)盤(pan)進行分類，是集資房、商(shang)品(pin)房還(huan)是別墅；然后，再了(le)解(jie)小(xiao)區開發商(shang)、小(xiao)區戶數、戶型、配(pei)套(tao)、開盤(pan)時間(jian)，比如業主(zhu)戶口數、入住情(qing)況、已經裝修和(he)未(wei)裝修的情(qing)況、物業管理部門及主(zhu)要負(fu)責人、已駐(zhu)場家裝公(gong)司等。

第二步：收集(ji)樓盤業主(zhu)信(xin)息

根據樓盤戶型(xing)圖(tu)(tu)預先(xian)設計效果圖(tu)(tu)，以(yi)此來(lai)吸引業主參與。為(wei)業主提(ti)供(gong)免費設計服務(wu)，通(tong)過側(ce)重(zhong)顧(gu)客利益點(dian)進行(xing)空(kong)間演示、銷(xiao)售顧(gu)問，在此過程(cheng)中和業主交(jiao)流溝通(tong)，讓其在一種很放松的(de)、毫無(wu)戒備的(de)心理狀態(tai)下告訴你(ni)對產品的(de)喜好、購買產品的(de)信息、聯系(xi)方式等，為(wei)日后銷(xiao)售提(ti)供(gong)重(zhong)要依據。

第(di)三步：加強宣傳

對新樓盤的物業管理處進(jin)行公(gong)(gong)關，爭取以較(jiao)低的成本進(jin)駐。同時提前(qian)5-7天進(jin)行宣傳，比(bi)如派發免費(fei)家居設計單頁、小禮(li)品，或者在(zai)小區公(gong)(gong)告牌上(shang)發布活動信息，使信息得以迅(xun)速傳播。

第四(si)步：實景樣板展(zhan)示(shi)

專(zhuan)賣店離小(xiao)(xiao)區(qu)近可要約業主(zhu)(zhu)進店參觀；如果離小(xiao)(xiao)區(qu)太遠(yuan)，業主(zhu)(zhu)不愿(yuan)跑到(dao)展(zhan)廳參觀，可在小(xiao)(xiao)區(qu)打造(zao)樣(yang)板間，讓業主(zhu)(zhu)真實(shi)地看(kan)到(dao)裝(zhuang)修的效(xiao)果，親身體驗產品；或者把裝(zhuang)修畫冊及效(xiao)果圖送到(dao)小(xiao)(xiao)區(qu)，一體化解決方案讓他們省心省力，這樣(yang)才能吸引(yin)下單，放(fang)心掏錢。

第五步：后(hou)續回訪

根據(ju)小區現場活動信息，建立一(yi)個(ge)完整的客(ke)戶檔案，用(yong)電(dian)話跟單，約其(qi)進(jin)店(dian)體驗等方式跟進(jin)，追單成(cheng)功(gong)率會明顯(xian)提升。

一(yi)、靈活轉變經營模(mo)式，合理分配利(li)用現(xian)有資源

夫妻店(dian)(dian)(dian)模(mo)式(shi)(shi)在集成墻面終端門店(dian)(dian)(dian)非常常見，考慮(lv)到成本問題，這種(zhong)模(mo)式(shi)(shi)前期能幫助終端門店(dian)(dian)(dian)快速起步(bu)，但不利于長期發展。集成墻面廠家在召開經銷商培訓時也一(yi)再強調經銷商需轉變經營模(mo)式(shi)(shi)，打(da)造包括導購、設計(ji)、安裝、售后(hou)在內(nei)的(de)團隊，合理地協(xie)調分配資源(yuan)。只有(you)這樣才(cai)能提高集成墻面終端門店(dian)(dian)(dian)的(de)競爭力，應對(dui)來自同行競爭的(de)壓力！

二、常(chang)與廠家溝(gou)通(tong)，及時解決問題

集成墻面終(zhong)端門(men)店的(de)發展離不開(kai)集成墻面廠(chang)家的(de)服務支持，售后服務也是意向經銷商在選擇加盟品(pin)牌時著重考慮的(de)因素之一(yi)。

經(jing)銷商在經(jing)營(ying)中難免(mian)會遇(yu)到(dao)(dao)自己無法解決的問題，這(zhe)(zhe)時候需(xu)要主動與(yu)廠家聯系，尋求專業幫助；若遇(yu)到(dao)(dao)因溝通不暢產生(sheng)的誤會，也應及時溝通解決，這(zhe)(zhe)樣才能(neng)讓(rang)廠家更好地(di)知(zhi)道經(jing)銷商的想法和(he)需(xu)求，從而更好把握(wo)市場發(fa)展現(xian)狀，根據實際情況制定解決方(fang)案(an)，幫助經(jing)銷商快速打開(kai)市場。

三、不斷地(di)總(zong)結經(jing)驗

在(zai)集成墻(qiang)面廠家召(zhao)開的經(jing)銷商會議(yi)中，我們(men)經(jing)常會看到優秀經(jing)銷商上(shang)臺分享自己(ji)(ji)的經(jing)驗教訓，集成墻(qiang)面加盟商可以結合自己(ji)(ji)現有的情況，取長(chang)補短，不斷地完(wan)善自己(ji)(ji)。