新市(shi)場下，普(pu)通的駐店銷(xiao)售已經無(wu)法應(ying)對激烈(lie)的市(shi)場競爭，經銷(xiao)商要學(xue)會主動出擊，充分發揮企業給予(yu)的培訓技能，其(qi)中(zhong)社區(qu)推銷(xiao)是一(yi)種直接有效的方(fang)法，讓營銷(xiao)走出去(qu)，把顧客請(qing)進來。

第一步：確定目標

首(shou)先(xian)確定目標小區(qu)，摸底了解后對(dui)樓(lou)盤(pan)進(jin)行(xing)分類(lei)，是集資房、商(shang)品房還(huan)是別墅；然后，再了解小區(qu)開發商(shang)、小區(qu)戶數、戶型(xing)、配套(tao)、開盤(pan)時間，比(bi)如業主戶口數、入住情(qing)況(kuang)、已經裝修(xiu)和(he)未裝修(xiu)的情(qing)況(kuang)、物業管理(li)部門及(ji)主要負(fu)責人、已駐場家裝公司等。

第(di)二步：收集樓盤(pan)業主信(xin)息

根據樓(lou)盤戶型圖預(yu)先設計效果圖，以此(ci)來吸(xi)引(yin)業(ye)主(zhu)參與。為(wei)業(ye)主(zhu)提供(gong)免費(fei)設計服務，通(tong)過(guo)側重顧客利益(yi)點(dian)進行空間演(yan)示、銷售顧問，在此(ci)過(guo)程中(zhong)和業(ye)主(zhu)交流溝通(tong)，讓其在一(yi)種很放松(song)的(de)(de)、毫無戒備的(de)(de)心(xin)理狀態下告(gao)訴你對產(chan)品(pin)的(de)(de)喜(xi)好、購買產(chan)品(pin)的(de)(de)信(xin)息(xi)、聯系(xi)方(fang)式(shi)等，為(wei)日后銷售提供(gong)重要依據。

第三(san)步：加強宣傳

對新樓盤的(de)物業管(guan)理處進行(xing)(xing)公關，爭取(qu)以較(jiao)低的(de)成本進駐(zhu)。同時提前5-7天進行(xing)(xing)宣傳，比(bi)如(ru)派發免費家(jia)居設計單頁、小(xiao)禮品(pin)，或者在(zai)小(xiao)區(qu)公告牌上(shang)發布活動信息，使(shi)信息得以迅速傳播。

第四步(bu)：實景樣板展示

專(zhuan)賣店離小(xiao)區(qu)近可要約業主(zhu)(zhu)進店參觀；如果離小(xiao)區(qu)太遠，業主(zhu)(zhu)不愿跑到展廳參觀，可在小(xiao)區(qu)打造樣(yang)(yang)板間，讓(rang)業主(zhu)(zhu)真實地看到裝(zhuang)修(xiu)的效果，親身體(ti)驗產品；或者把裝(zhuang)修(xiu)畫冊及效果圖(tu)送到小(xiao)區(qu)，一體(ti)化解(jie)決方(fang)案讓(rang)他們省心省力(li)，這樣(yang)(yang)才能吸引下單，放心掏(tao)錢。

第五步(bu)：后續(xu)回訪

根據小區現(xian)場活動(dong)信息，建立一(yi)個完整的(de)客戶檔案，用(yong)電話跟(gen)單，約(yue)其進(jin)店體驗等方式跟(gen)進(jin)，追單成功率會明顯提升。

一(yi)、靈活轉變經營模式(shi)，合理分(fen)配利用現有資源

夫(fu)妻(qi)店(dian)模(mo)式(shi)在集成(cheng)(cheng)(cheng)墻(qiang)面(mian)(mian)終端(duan)門店(dian)非常常見，考慮到成(cheng)(cheng)(cheng)本問題(ti)，這(zhe)(zhe)種模(mo)式(shi)前期能幫助終端(duan)門店(dian)快速起步，但不(bu)利于長期發(fa)展。集成(cheng)(cheng)(cheng)墻(qiang)面(mian)(mian)廠(chang)家在召開經(jing)銷商培訓(xun)時也一再(zai)強調經(jing)銷商需轉(zhuan)變(bian)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)，打造包括導購(gou)、設計(ji)、安裝、售(shou)后在內(nei)的團隊，合理地(di)協(xie)調分配資源。只(zhi)有這(zhe)(zhe)樣才能提高集成(cheng)(cheng)(cheng)墻(qiang)面(mian)(mian)終端(duan)門店(dian)的競爭力(li)，應對(dui)來自同行(xing)競爭的壓力(li)！

二、常與廠家溝(gou)通，及時解決問(wen)題

集(ji)成墻面終端(duan)門店的(de)發展離不開集(ji)成墻面廠家(jia)的(de)服務(wu)支持(chi)，售(shou)后服務(wu)也(ye)是意向(xiang)經(jing)銷(xiao)商(shang)在選擇(ze)加盟品(pin)牌(pai)時著重考慮的(de)因素之一。

經(jing)銷商(shang)在經(jing)營中難免會遇(yu)到自己無法解(jie)決的問題(ti)，這時候需要(yao)主動(dong)與廠家(jia)聯系，尋(xun)求專業幫助；若遇(yu)到因溝通(tong)不暢產生的誤會，也應及時溝通(tong)解(jie)決，這樣才(cai)能讓廠家(jia)更好地知道經(jing)銷商(shang)的想法和需求，從而更好把握(wo)市場發(fa)展(zhan)現狀(zhuang)，根據實際情況制定解(jie)決方(fang)案，幫助經(jing)銷商(shang)快速打開市場。

三、不斷地總結經驗

在集成(cheng)墻面廠家(jia)召開的經銷(xiao)商會議中(zhong)，我們(men)經常(chang)會看到優秀經銷(xiao)商上臺分享自己的經驗教訓，集成(cheng)墻面加盟商可以結合自己現有的情(qing)況，取長補短，不斷地完善自己。