浙江正(zheng)理生(sheng)能(neng)(neng)科(ke)技有(you)限(xian)(xian)公(gong)司（以下(xia)簡稱“生(sheng)能(neng)(neng)”），創建于1992年(nian)，2000年(nian)開(kai)始(shi)進(jin)入空氣(qi)能(neng)(neng)行業(ye)，是(shi)一(yi)家專注于空氣(qi)源熱(re)泵領域的(de)國(guo)家高新(xin)科(ke)研(yan)企業(ye)。公(gong)司集產品(pin)研(yan)發、生(sheng)產、銷售和服務于一(yi)體，產品(pin)覆蓋熱(re)泵采暖、熱(re)水、泳池、烘(hong)干等(deng)領域，是(shi)中國(guo)提倡和推廣(guang)空氣(qi)源熱(re)泵產品(pin)的(de)綠色企業(ye)之一(yi)。公(gong)司旗下(xia)擁AMA生(sheng)能(neng)(neng)/Hien生(sheng)能(neng)(neng)2大品(pin)牌；北京(jing)生(sheng)能(neng)(neng)新(xin)能(neng)(neng)源設備有(you)限(xian)(xian)公(gong)司、生(sheng)能(neng)(neng)國(guo)際（香(xiang)港）有(you)限(xian)(xian)公(gong)司和蘇州生(sheng)能(neng)(neng)電(dian)器(qi)有(you)限(xian)(xian)公(gong)司3大子公(gong)司；5大生(sheng)產基(ji)地；全國(guo)2000余家戰略合作商，銷售網絡、樣板工(gong)程遍(bian)布全國(guo)。
公司(si)非(fei)常注重產(chan)(chan)品研(yan)發(fa)和(he)技(ji)術創(chuang)新(xin)，旗下擁有(you)(you)一(yi)支多學科、多層次、結構合(he)理、經(jing)驗豐富(fu)的研(yan)發(fa)隊伍，研(yan)發(fa)、設計和(he)創(chuang)新(xin)能(neng)(neng)力(li)極(ji)強，能(neng)(neng)夠迅速(su)有(you)(you)效地完成(cheng)相(xiang)關(guan)產(chan)(chan)品的研(yan)發(fa)、調試、質量(liang)檢(jian)驗等一(yi)系列(lie)工(gong)作。此(ci)外，生能(neng)(neng)還與空氣能(neng)(neng)行業(ye)內(nei)知名技(ji)術專家及國內(nei)知名高校(xiao)、科研(yan)中心(xin)達成(cheng)合(he)作關(guan)系，建(jian)立了強大的產(chan)(chan)學研(yan)平臺。
2013年，公司因發展需求(qiu)投資建(jian)設了(le)樂清灣新(xin)廠(chang)區，新(xin)廠(chang)建(jian)筑面積56000平方米，投資總額2億(yi)元，擁有(you)國家環境性(xing)能實驗(yan)室(shi)和(he)年產20萬(wan)套熱泵產品的生產線布(bu)局，鑄就(jiu)成為行業(ye)內(nei)專業(ye)規模型的空氣能生產基地。
目前，生能(neng)品牌(pai)新(xin)升級，專(zhuan)注于(yu)打造(zao)空氣(qi)能(neng)領域高(gao)水準產品，并以(yi)“航(hang)母品質(zhi)”推動空氣(qi)能(neng)行業的發展，助力(li)中國新(xin)能(neng)源走向世界(jie)舞(wu)臺。
生能空(kong)氣能在中國(guo)酒(jiu)店圈享受極高的盛譽(yu)，與10余家(jia)連(lian)鎖快(kuai)捷酒店簽(qian)約戰略合作，為100余家(jia)五星級酒店提供熱水服(fu)務(wu)(wu)。迄今為止(zhi)，已經有(you)超過1000家(jia)的酒店在運行(xing)著生能的熱水器，被(bei)圈內人(ren)譽(yu)為"皇室熱水"，因技術(shu)穩(wen)定，故障率(lv)低，服(fu)務(wu)(wu)及時，一(yi)直受(shou)到(dao)整個(ge)行(xing)業的青(qing)睞。
生能冷盾技術(shu)，是一(yi)種(zhong)技術(shu)突破(po)，突破(po)了行(xing)業十(shi)幾年(nian)的技術(shu)瓶頸，真正實(shi)現了耐用15年;冷盾是(shi)一(yi)種防護理念，突破傳統思維(wei)束(shu)縛，為(wei)行業開辟了新海路，是(shi)升溫(wen)時代(dai)到防護時代(dai)的(de)轉(zhuan)折，是(shi)產品時代(dai)向服務時代(dai)的(de)進化。
生能冷盾出(chu)世(shi)，引(yin)爆行業熱潮(chao)，被稱為(wei)"上帝禁(jin)區"的技術(shu)突破，壓縮機防護首次(ci)被觸及。
公司培訓支持
1、產品基礎知識(shi)培訓
2、產(chan)品賣點對(dui)比培(pei)訓
3、產品基礎售后培訓
4、政策落地執(zhi)行培訓
5、區域機(ji)體(ti)售后培(pei)訓
6、區域招(zhao)商會(hui)議推廣
7、區(qu)域季度會議政(zheng)策
8、區域訂貨(huo)會(hui)議推介
9、節慶(qing)活動(dong)方(fang)案(an)培訓
10、公司文化及標準培訓
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門店支持
月度活動指定標準
1、活(huo)動主題、活(huo)動形式
2、活動(dong)宣(xuan)傳途徑
3、活(huo)動(dong)地點與(yu)時間
4、物料準(zhun)備(bei)與產品出樣
5、公司投(tou)放資源
6、區域(yu)整合資源
7、人員費用(yong)預算(suan)
8、銷量預估及人員安排(pai)
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門店活動方案
1、與客戶協商資源投入
2、核(he)算產(chan)品利潤做配(pei)套活動(dong)
3、活動主(zhu)題(ti)口號
4、宣傳(chuan)工具(ju)及邀約(yue)事項
5、活動亮(liang)點，舉例(li)"一元(yuan)購(gou)機""買(mai)贈(zeng)、上(shang)折" 等等
6、活動時間(jian)地點電話
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廣告支持
電視媒體(ti)廣(guang)(guang)告、地方墻體(ti)廣(guang)(guang)告、流(liu)動(dong)廣(guang)(guang)告
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分銷支持
1、門頭支持
2、樣機支持
3、地臺支持
4、背景KT版
5、戶外廣告
6、宣傳車支持
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代理支持
年度路演組成重點
1、由公司(si)牽(qian)頭組(zu)成的年度銷簽約會議
2、主要由新(xin)品推介對比(bi)、年度政策(ce)投放、公(gong)司支(zhi)持方(fang)案
3、團隊(dui)活動支持方案
4、整合平臺資源、互惠互利共(gong)惠
季度路演組成重點
1、提前預約所有區域內客戶、產品物料提前進入會場(chang)并有序(xu)陳列
2、對比區域內競品(pin)性價比、講解產(chan)品(pin)優勢、賣點提煉、產(chan)品(pin)培訓(xun)、門店日常布置、活動主題提煉、售(shou)后產(chan)品(pin)知(zhi)識講解
3、投放(fang)會議政策支持及資源拉(la)動產(chan)品訂貨回款、提前預算投放(fang)資源
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會議支持
區域招商會議
1、由地級市代理商(shang)進行網點篩選
2、每個縣及鄉鎮選擇兩家優質客戶進行(xing)通知和邀(yao)約
3、由區(qu)域與(yu)公(gong)司市場部制定招(zhao)商推廣方案進行政策投放(fang)
區域推介會議
1、以地級市為(wei)核心進(jin)行會議推介標準
2、新品發布(bu)及政策投(tou)放，包括特價機型配比提貨
3、老品傾銷及產品組合(he)
區域培訓會議
1、以區(qu)域為(wei)核心(xin)進行(xing)產品培(pei)訓(xun)(xun)專賣店培(pei)訓(xun)(xun)、賣點(dian)培(pei)訓(xun)(xun)
2、芒果视(shi)频下载培(pei)訓、活(huo)動培(pei)訓
3、市場分析(xi)、產品分析(xi)
區域售后會議
1、區域(yu)內各網點售后人員培訓(xun)
2、公司制定統(tong)一售后(hou)資料(liao)及疑(yi)難解答(da)資料(liao)
3、現場拆機演示
中廣歐特斯
海爾
統帥
美的
紐恩泰
芬尼
史密斯
華帝新能源
萬和
生能
