浙江正理生(sheng)(sheng)能(neng)(neng)科(ke)技(ji)有限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)（以下(xia)簡稱“生(sheng)(sheng)能(neng)(neng)”），創建于(yu)1992年，2000年開始進入空(kong)氣(qi)能(neng)(neng)行業，是(shi)一(yi)家專注于(yu)空(kong)氣(qi)源(yuan)熱(re)(re)(re)泵(beng)領(ling)域的國(guo)家高新科(ke)研(yan)企業。公(gong)(gong)司(si)(si)集產品(pin)(pin)研(yan)發、生(sheng)(sheng)產、銷售(shou)和(he)服務(wu)于(yu)一(yi)體(ti)，產品(pin)(pin)覆蓋(gai)熱(re)(re)(re)泵(beng)采暖、熱(re)(re)(re)水、泳池、烘干等領(ling)域，是(shi)中國(guo)提倡和(he)推廣(guang)空(kong)氣(qi)源(yuan)熱(re)(re)(re)泵(beng)產品(pin)(pin)的綠色企業之一(yi)。公(gong)(gong)司(si)(si)旗下(xia)擁AMA生(sheng)(sheng)能(neng)(neng)/Hien生(sheng)(sheng)能(neng)(neng)2大品(pin)(pin)牌；北京生(sheng)(sheng)能(neng)(neng)新能(neng)(neng)源(yuan)設備有限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、生(sheng)(sheng)能(neng)(neng)國(guo)際（香港）有限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)和(he)蘇州生(sheng)(sheng)能(neng)(neng)電器有限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)3大子公(gong)(gong)司(si)(si)；5大生(sheng)(sheng)產基地(di)；全(quan)國(guo)2000余(yu)家戰略合(he)作商(shang)，銷售(shou)網(wang)絡、樣板(ban)工程(cheng)遍布全(quan)國(guo)。
公司非(fei)常(chang)注重產品(pin)研發(fa)和技術創新(xin)，旗下擁有(you)一支多學科、多層次、結構合理、經驗豐富的(de)研發(fa)隊伍(wu)，研發(fa)、設計和創新(xin)能(neng)力極(ji)強(qiang)，能(neng)夠(gou)迅速有(you)效地完成相關產品(pin)的(de)研發(fa)、調試(shi)、質量檢驗等(deng)一系列工作(zuo)。此(ci)外，生能(neng)還與空氣能(neng)行業內知(zhi)名技術專(zhuan)家及國內知(zhi)名高校、科研中心達(da)成合作(zuo)關系，建立了強(qiang)大的(de)產學研平臺。
2013年，公司因發(fa)展需求投資(zi)建(jian)設(she)了(le)樂清(qing)灣新廠區，新廠建(jian)筑面(mian)積56000平方(fang)米，投資(zi)總額2億元，擁有國家環境性能實驗室和年產(chan)(chan)20萬套(tao)熱泵產(chan)(chan)品的生產(chan)(chan)線布(bu)局，鑄(zhu)就成為行業內專(zhuan)業規模(mo)型的空氣能生產(chan)(chan)基地(di)。
目(mu)前(qian)，生能(neng)(neng)品(pin)牌新升級，專注(zhu)于(yu)打造空氣(qi)能(neng)(neng)領域高水準產品(pin)，并(bing)以“航母品(pin)質(zhi)”推動空氣(qi)能(neng)(neng)行業的發展，助(zhu)力中國新能(neng)(neng)源走向世界舞臺。
生能空(kong)氣能在中國酒店圈(quan)享受極(ji)高的盛(sheng)譽(yu)，與10余(yu)家(jia)連鎖快捷(jie)酒店簽約(yue)戰略合作，為100余(yu)家(jia)五(wu)星級(ji)酒店提供熱(re)水(shui)服(fu)務。迄今為止，已經(jing)有超過1000家(jia)的(de)酒店在運行(xing)著生能的(de)熱(re)水(shui)器，被圈內人譽為"皇室熱(re)水(shui)"，因技術穩定，故障率低，服(fu)務及(ji)時，一直(zhi)受到整(zheng)個行(xing)業的(de)青睞(lai)。
生能(neng)冷盾(dun)技(ji)術(shu)，是(shi)一種(zhong)技(ji)術(shu)突破，突破了(le)行業(ye)十(shi)幾年(nian)的技(ji)術(shu)瓶頸，真正實現了(le)耐用15年(nian);冷盾(dun)是一種防(fang)護理念，突破傳統思維束(shu)縛，為行業(ye)開辟了新海路，是升溫時代到防(fang)護時代的轉折(zhe)，是產品時代向服務時代的進化。
生能冷盾出世，引爆行(xing)業熱潮，被稱為(wei)"上帝禁區"的(de)技術突(tu)破，壓(ya)縮機(ji)防護(hu)首次(ci)被觸及。
公司培訓支持
1、產(chan)品基礎知識培(pei)訓(xun)
2、產品賣(mai)點對比(bi)培訓(xun)
3、產品基礎售后培(pei)訓
4、政策(ce)落地(di)執行培訓
5、區域機體售后培訓
6、區(qu)域招(zhao)商(shang)會議推廣(guang)
7、區(qu)域季(ji)度會議政策
8、區域(yu)訂貨會(hui)議推介
9、節慶(qing)活動方案(an)培訓
10、公司(si)文化及標準培訓
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門店支持
月度(du)活動指定(ding)標準(zhun)
1、活動(dong)主題、活動(dong)形式
2、活動宣傳(chuan)途(tu)徑(jing)
3、活動地點(dian)與時間(jian)
4、物料準備與(yu)產品出樣
5、公司(si)投(tou)放資源(yuan)
6、區(qu)域整合資源
7、人員(yuan)費用預(yu)算(suan)
8、銷(xiao)量預估及人員安(an)排
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門店活動方案
1、與(yu)客戶協商資(zi)源投入
2、核(he)算產品利潤做配套活動
3、活動主題(ti)口號
4、宣傳工具及邀約事項(xiang)
5、活動亮(liang)點，舉例(li)"一(yi)元購機""買(mai)贈、上(shang)折" 等等
6、活(huo)動時間地點電話
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廣告支持
電視媒體(ti)廣(guang)告、地方墻體(ti)廣(guang)告、流動廣(guang)告
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分銷支持
1、門頭支持
2、樣機支持
3、地臺支持
4、背景KT版
5、戶外廣告
6、宣傳車支持
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代理支持
年度路演組成重點
1、由公(gong)司牽頭組成的年度銷簽約會議
2、主要由(you)新(xin)品推介對比(bi)、年度政(zheng)策投(tou)放、公司支(zhi)持方案
3、團(tuan)隊活動(dong)支持方案
4、整(zheng)合平臺資源、互惠(hui)互利共惠(hui)
季度路演組成重點
1、提前預(yu)約所有區域內客戶(hu)、產(chan)品物料提前進(jin)入會場并(bing)有序(xu)陳列
2、對(dui)比區域內競品(pin)性價(jia)比、講(jiang)解產品(pin)優勢、賣點提(ti)煉、產品(pin)培訓、門店(dian)日常(chang)布(bu)置、活動(dong)主(zhu)題提(ti)煉、售(shou)后產品(pin)知識講(jiang)解
3、投放會議(yi)政策支持及資源(yuan)拉(la)動產(chan)品訂貨回款、提前預算投放資源(yuan)
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會議支持
區域招商會議
1、由地級市代理商進行網點篩選
2、每個縣(xian)及鄉鎮選(xuan)擇兩家(jia)優(you)質客戶進(jin)行通知和邀約
3、由(you)區域與公司市場部(bu)制定招商推(tui)廣方案進(jin)行政策投放
區域推介會議
1、以(yi)地(di)級市(shi)為核心進行(xing)會(hui)議(yi)推介標準
2、新品發布及政策投(tou)放，包括特價機型配比提貨
3、老品(pin)(pin)傾銷及(ji)產品(pin)(pin)組合
區域培訓會議
1、以區域為核心進行產(chan)品培訓專賣(mai)(mai)店培訓、賣(mai)(mai)點培訓
2、芒(mang)果视频(pin)下载培訓(xun)、活動培訓(xun)
3、市場分析(xi)、產(chan)品分析(xi)
區域售后會議
1、區(qu)域內各網點(dian)售(shou)后人(ren)員培訓
2、公(gong)司制定統(tong)一(yi)售后資(zi)料(liao)(liao)及疑(yi)難解答資(zi)料(liao)(liao)
3、現場拆機演示
中廣歐特斯
海爾
統帥
美的
紐恩泰
芬尼
史密斯
華帝新能源
萬和
生能
