浙江正理生(sheng)(sheng)能(neng)科(ke)技有限公(gong)司(si)(si)（以(yi)下(xia)簡稱“生(sheng)(sheng)能(neng)”），創建于(yu)1992年，2000年開(kai)始進入空氣能(neng)行業，是一家(jia)專注于(yu)空氣源(yuan)熱泵(beng)領(ling)(ling)域(yu)的國(guo)家(jia)高新科(ke)研企業。公(gong)司(si)(si)集(ji)產品研發、生(sheng)(sheng)產、銷(xiao)售和服務于(yu)一體，產品覆蓋熱泵(beng)采暖、熱水、泳(yong)池(chi)、烘干等領(ling)(ling)域(yu)，是中國(guo)提倡和推廣空氣源(yuan)熱泵(beng)產品的綠色企業之一。公(gong)司(si)(si)旗下(xia)擁AMA生(sheng)(sheng)能(neng)/Hien生(sheng)(sheng)能(neng)2大品牌；北(bei)京生(sheng)(sheng)能(neng)新能(neng)源(yuan)設(she)備有限公(gong)司(si)(si)、生(sheng)(sheng)能(neng)國(guo)際（香港）有限公(gong)司(si)(si)和蘇州(zhou)生(sheng)(sheng)能(neng)電(dian)器有限公(gong)司(si)(si)3大子(zi)公(gong)司(si)(si)；5大生(sheng)(sheng)產基地；全國(guo)2000余家(jia)戰略合作商(shang)，銷(xiao)售網絡、樣板工程遍布全國(guo)。
公司非(fei)常注(zhu)重產(chan)(chan)品(pin)研(yan)(yan)發(fa)(fa)和技術創(chuang)新(xin)，旗下擁有一支(zhi)多學科(ke)、多層次、結構合理、經驗(yan)豐富的(de)(de)研(yan)(yan)發(fa)(fa)隊(dui)伍，研(yan)(yan)發(fa)(fa)、設計和創(chuang)新(xin)能(neng)力極強，能(neng)夠(gou)迅速有效(xiao)地(di)完成相關(guan)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)研(yan)(yan)發(fa)(fa)、調試、質量檢(jian)驗(yan)等一系列工作。此外，生能(neng)還(huan)與空氣能(neng)行業內(nei)(nei)知(zhi)名技術專家(jia)及國內(nei)(nei)知(zhi)名高校、科(ke)研(yan)(yan)中心(xin)達(da)成合作關(guan)系，建(jian)立了強大的(de)(de)產(chan)(chan)學研(yan)(yan)平臺。
2013年，公司因(yin)發展需求投資建設了樂清灣新(xin)廠區，新(xin)廠建筑(zhu)面積56000平方米(mi)，投資總額(e)2億(yi)元，擁有國家(jia)環境性(xing)能(neng)實(shi)驗室和(he)年產20萬套熱泵產品的生(sheng)(sheng)產線(xian)布局，鑄就成(cheng)為(wei)行業(ye)內專業(ye)規模(mo)型的空氣(qi)能(neng)生(sheng)(sheng)產基地(di)。
目前，生能(neng)品牌新升級，專注于打造空(kong)氣能(neng)領(ling)域高(gao)水準產(chan)品，并以(yi)“航母品質”推動空(kong)氣能(neng)行(xing)業(ye)的發展，助力中(zhong)國新能(neng)源(yuan)走向世界舞臺。
生能(neng)空氣能(neng)在中國酒店圈(quan)享受極高的盛(sheng)譽(yu)，與10余家連鎖快捷酒店簽約戰略合作(zuo)，為100余家五星級酒店提供熱(re)水(shui)服務。迄(qi)今為止，已(yi)經有超過(guo)1000家的酒店在運行(xing)著生能(neng)的熱(re)水(shui)器，被圈內人譽為"皇室熱(re)水(shui)"，因技術穩定，故障率低(di)，服務及時，一(yi)直受(shou)到(dao)整(zheng)個行(xing)業(ye)的青睞。
生能冷盾技(ji)術，是一種技(ji)術突破，突破了行業十幾年的技(ji)術瓶(ping)頸，真正實現了耐用15年;冷盾是一種(zhong)防(fang)護(hu)(hu)理念，突破傳統思維(wei)束縛，為行業開(kai)辟(pi)了新海路，是升溫(wen)時(shi)代(dai)(dai)(dai)到防(fang)護(hu)(hu)時(shi)代(dai)(dai)(dai)的(de)轉折，是產品時(shi)代(dai)(dai)(dai)向服(fu)務時(shi)代(dai)(dai)(dai)的(de)進(jin)化。
生能冷(leng)盾出世，引爆(bao)行業熱潮(chao)，被稱為"上帝禁區"的(de)技術突破(po)，壓縮機防護首(shou)次被觸及。
公司培訓支持
1、產品基礎知(zhi)識培訓
2、產品賣點對比培訓
3、產品基礎(chu)售(shou)后培訓
4、政策落(luo)地執行(xing)培訓
5、區域機體(ti)售后(hou)培訓
6、區域招(zhao)商會議推廣
7、區域季度會議政策(ce)
8、區域(yu)訂貨會議(yi)推介
9、節(jie)慶活動(dong)方(fang)案培訓
10、公司文化及(ji)標準培訓
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門店支持
月度活(huo)動指定標(biao)準
1、活動主題(ti)、活動形式
2、活動宣(xuan)傳途徑
3、活(huo)動(dong)地點與(yu)時間
4、物料(liao)準備與產品出樣
5、公司投放資(zi)源
6、區域(yu)整合資源(yuan)
7、人員費用預算
8、銷量(liang)預估及(ji)人員(yuan)安排
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門店活動方案
1、與(yu)客戶協(xie)商資(zi)源投(tou)入
2、核(he)算產品利(li)潤(run)做配套活動
3、活動主題口號
4、宣傳工具(ju)及邀約事項
5、活動亮點，舉例"一(yi)元購機""買贈(zeng)、上折" 等等
6、活動時間地點電話
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廣告支持
電視媒體廣告(gao)、地方墻(qiang)體廣告(gao)、流動廣告(gao)
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分銷支持
1、門頭支持
2、樣機支持
3、地臺支持
4、背景KT版
5、戶外廣告
6、宣傳車支持
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代理支持
年度路演組成重點
1、由公司牽頭組成的年度銷簽(qian)約(yue)會議(yi)
2、主要由新品(pin)推介對比、年度政(zheng)策投放、公司支(zhi)持方案(an)
3、團隊活(huo)動支持方案
4、整合平臺(tai)資(zi)源(yuan)、互(hu)惠互(hu)利共惠
季度路演組成重點
1、提前(qian)預約所有(you)區域內(nei)客戶、產品物(wu)料提前(qian)進入會(hui)場并有(you)序陳列
2、對(dui)比區域內競品(pin)(pin)(pin)性價比、講解(jie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)優勢(shi)、賣(mai)點提煉、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)培訓、門店日常布置、活動主題(ti)提煉、售后產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)知識講解(jie)
3、投放(fang)會議政策支持及(ji)資源(yuan)(yuan)拉動產(chan)品訂貨回款、提前預算(suan)投放(fang)資源(yuan)(yuan)
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會議支持
區域招商會議
1、由地級市代理(li)商進行網點篩(shai)選(xuan)
2、每個縣及鄉鎮選擇兩家優質客(ke)戶(hu)進(jin)行通知和邀(yao)約
3、由區域與公司市場部制定招(zhao)商推廣方案進(jin)行政(zheng)策(ce)投放(fang)
區域推介會議
1、以地級市(shi)為核心進行(xing)會(hui)議推介(jie)標(biao)準
2、新品發布及政策投放，包括特價機型配比提貨
3、老品傾銷及(ji)產品組(zu)合
區域培訓會議
1、以(yi)區域為(wei)核心進行產品培(pei)訓(xun)專賣(mai)店(dian)培(pei)訓(xun)、賣(mai)點培(pei)訓(xun)
2、芒果视频下载培訓、活動(dong)培訓
3、市場分析(xi)、產品分析(xi)
區域售后會議
1、區域內各(ge)網點售后人(ren)員培訓
2、公司制定統(tong)一售后資料及疑難解答資料
3、現場(chang)拆機演示
中廣歐特斯
海爾
統帥
美的
紐恩泰
芬尼
史密斯
華帝新能源
萬和
生能
