蘇(su)(su)果(guo)超市有限公司，創立于1996年(nian)，前身(shen)是江(jiang)蘇(su)(su)省供銷合作(zuo)總(zong)社(she)旗下江(jiang)蘇(su)(su)省果(guo)品食雜(za)總(zong)公司，“蘇(su)(su)果(guo)”二字即取自于其中的“蘇(su)(su)”和“果(guo)”兩字。2003年(nian)，華(hua)潤入股蘇(su)(su)果(guo)，2004年(nian)，華(hua)潤控(kong)股85%，省總(zong)社(she)持股15%。

作為在(zai)江蘇(su)(su)成長壯大起來的龍(long)頭商貿企業、蘇(su)(su)果從1996年成立至(zhi)今經歷(li)了(le)(le)初創(chuang)期(qi)、成長期(qi)、擴張期(qi)、整合期(qi)、轉型(xing)期(qi)幾個(ge)歷(li)史(shi)階段，通(tong)過構建現(xian)代國(guo)有(you)企業制度(du)、創(chuang)新現(xian)代流通(tong)方(fang)式、推動(dong)現(xian)代服務業發(fa)展和承擔鄉村振興歷(li)史(shi)使命，扎根南京、輻射蘇(su)(su)皖，實現(xian)了(le)(le)從小超市到(dao)大連鎖、從傳統零售(shou)到(dao)現(xian)代零售(shou)的跨(kua)越式發(fa)展，走出(chu)了(le)(le)一條具有(you)自身特色的發(fa)展道路。

進入新時代，蘇果(guo)主動(dong)適應(ying)消費(fei)(fei)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)級和(he)消費(fei)(fei)多元化趨勢，以(yi)滿足(zu)(zu)消費(fei)(fei)需求(qiu)為(wei)導向，實施“新零(ling)售(shou)”發展戰略，通(tong)過業態(tai)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)級、供應(ying)鏈(lian)優化、線上線下融合(he)、技術(shu)革新、提升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)組織效(xiao)率等全面(mian)構建零(ling)售(shou)新能力，不(bu)(bu)斷提升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)商(shang)品(pin)和(he)服務(wu)的(de)供給(gei)能力及(ji)效(xiao)率，滿足(zu)(zu)人民(min)群眾對美好生(sheng)活(huo)的(de)向往。同(tong)時，蘇果(guo)通(tong)過推動(dong)農(nong)村(cun)產(chan)業發展、提升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)農(nong)民(min)收入水平和(he)探索鄉村(cun)消費(fei)(fei)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)級，不(bu)(bu)僅深入踐行鄉村(cun)振興戰略，而且(qie)為(wei)自身(shen)可持續發展提供了廣闊空間，也為(wei)農(nong)業經(jing)濟發展、農(nong)村(cun)商(shang)業繁榮、農(nong)民(min)生(sheng)活(huo)水平提高作(zuo)出了積極貢獻(xian)。

經過24年(nian)艱苦創業，截至(zhi)2020年(nian)底(di)，蘇(su)果(guo)網點總數達到1700家，主(zhu)要(yao)覆蓋江蘇(su)13個地(di)級市(shi)、78個區、縣（市(shi)），安(an)徽15個地(di)級市(shi)，58個區、縣（市(shi)）。擁(yong)有(you)購物廣場、社(she)區店(dian)、生活超(chao)市(shi)、便(bian)利店(dian)四大(da)(da)主(zhu)力業態，擁(yong)有(you)南(nan)京馬群(qun)物流、南(nan)京麒麟門物流、淮安(an)物流三(san)大(da)(da)現代(dai)化物流中心。擁(yong)有(you)“萬家APP”、“蘇(su)果(guo)優選”小程序(xu)兩大(da)(da)自(zi)有(you)線(xian)上平(ping)(ping)臺以及京東(dong)、美團、餓(e)了么三(san)方平(ping)(ping)臺。門店(dian)從業人員4萬人，會員1200萬，年(nian)服務消(xiao)費者11億(yi)人次，年(nian)銷售規(gui)模(mo)270億(yi)元（不含(han)批發(fa)）。

招商品類選擇：

快餐、簡餐、正餐、休閑食(shi)品、家(jia)庭服(fu)飾(shi)、運動服(fu)飾(shi)、時尚精(jing)品、兒童娛樂、休閑娛樂、健康時尚、社交/服(fu)務體驗(yan)、生活體驗(yan)等。

其中，優先選擇餐飲、娛樂、體(ti)驗等(deng)品類。

招商品牌選擇策略：

“優先合作全線連(lian)鎖品牌(pai)，重點培養區域連(lian)鎖品牌(pai)，逐(zhu)步淘汰單店合作品牌(pai)”

招商連鎖品牌類型：

1、全線合作型，即(ji)指在(zai)我司(si)江蘇(su)、安徽、湖北所有開店市(shi)場中，都可跟隨我司(si)配合開店。

2、區域(yu)(yu)合作型，即指在我司開店市(shi)場(chang)的特定區域(yu)(yu)內，可(ke)以形成配合開店，如：安徽區域(yu)(yu)、蘇中區域(yu)(yu)等。

3、地方合(he)作型(xing)，即(ji)指(zhi)在我司開店(dian)的各地方市場(chang)內，才可與我司形成(cheng)連鎖合(he)作，該類品牌具(ju)有(you)一定的合(he)作局限(xian)性，如：揚州(zhou)市場(chang)、合(he)肥(fei)市場(chang)等。

1、客戶(hu)確(que)認：目標(biao)招商(shang)客戶(hu)篩選、確(que)認。

2、客戶溝(gou)通(tong)(tong)：初步(bu)溝(gou)通(tong)(tong)——企業宣(xuan)傳、項(xiang)目介紹、聽取(qu)客戶意(yi)向并(bing)做出初步(bu)判(pan)斷(duan)；深(shen)度(du)溝(gou)通(tong)(tong)——合作(zuo)意(yi)向、合作(zuo)條件(jian)溝(gou)通(tong)(tong)，并(bing)做出判(pan)斷(duan)。

3、談判：洽談營業位置與面積(ji)、合(he)作條件等。

4、簽約(yue)前的準備工(gong)作：客戶提交有效期內的營業執(zhi)照、稅務登記證、商標注冊證、組織(zhi)機構代(dai)碼證、加蓋(gai)公章的質驗報告（半(ban)年內）、品牌代(dai)理(li)授(shou)權證書、增(zeng)值稅發票復印(yin)件(jian)等相關證件(jian)。

5、客戶繳納合(he)(he)同履約(yue)保證金，并(bing)正(zheng)式簽訂合(he)(he)同。

6、招(zhao)(zhao)商人員(yuan)向客戶提供專柜詳細尺寸(cun)(cun)圖(tu)、《蘇果超市招(zhao)(zhao)商區施工現場管(guan)理規(gui)定》及專柜裝修要求；在(zai)收到專柜詳細尺寸(cun)(cun)圖(tu)等資(zi)料并現場復(fu)核后，客戶提交專柜立面(mian)圖(tu)、效果圖(tu)、平面(mian)圖(tu)、電路圖(tu)等資(zi)料。

7、合同(tong)報批及(ji)返還客戶。

8、招(zhao)商部(bu)依據合同和客戶提(ti)供的資料系統建檔。

9、招商(shang)部開具(ju)《專柜進(jin)場通知表(biao)》，根據工(gong)程進(jin)度，安排客戶進(jin)場施工(gong)。

10、客(ke)戶(hu)于開業前20天提供品牌LOGO、促銷(xiao)信(xin)息至招商部，由招商部安(an)排統(tong)一宣傳(chuan)。

11、客戶于開業(ye)前至少提前3天辦理營(ying)業(ye)員(yuan)進(jin)場手續，接受門店商場部(bu)培訓(xun)。

12、客戶于開(kai)業前至(zhi)少提前2天完(wan)成(cheng)裝(zhuang)修工作，清理專(zhuan)柜(ju)衛生。

13、客戶于開業(ye)前至少提前1天完成貨品陳列(lie)、標(biao)價、POP海報(bao)等相關準備工作。

14、開(kai)業后(hou)現場管理(li)：客戶按照蘇果商場部(bu)（商店街(jie)）日常(chang)管理(li)規(gui)范要(yao)求，配合蘇果進行開(kai)會后(hou)現場管理(li)。