蘇果(guo)超(chao)市有限公司，創立于(yu)(yu)1996年，前身是江蘇省供(gong)銷合作(zuo)總(zong)社旗(qi)下江蘇省果(guo)品(pin)食雜(za)總(zong)公司，“蘇果(guo)”二字(zi)(zi)即(ji)取自于(yu)(yu)其中的“蘇”和“果(guo)”兩字(zi)(zi)。2003年，華潤入股蘇果(guo)，2004年，華潤控股85%，省總(zong)社持股15%。

作為在江蘇(su)成(cheng)長壯(zhuang)大起來的(de)(de)龍頭商貿企(qi)業(ye)、蘇(su)果從1996年成(cheng)立至今經歷(li)了初創(chuang)(chuang)期(qi)(qi)、成(cheng)長期(qi)(qi)、擴張期(qi)(qi)、整合期(qi)(qi)、轉型(xing)期(qi)(qi)幾個歷(li)史(shi)階段，通(tong)過構建現(xian)代(dai)(dai)(dai)國有企(qi)業(ye)制(zhi)度(du)、創(chuang)(chuang)新(xin)現(xian)代(dai)(dai)(dai)流通(tong)方式、推(tui)動現(xian)代(dai)(dai)(dai)服務業(ye)發展和承擔鄉村(cun)振興歷(li)史(shi)使命(ming)，扎根南京、輻射蘇(su)皖，實現(xian)了從小超市到大連鎖、從傳統零售到現(xian)代(dai)(dai)(dai)零售的(de)(de)跨越式發展，走出了一條具有自身特色的(de)(de)發展道路(lu)。

進入新(xin)時代(dai)，蘇(su)果主(zhu)動適應(ying)消費(fei)升(sheng)級(ji)和(he)消費(fei)多元化(hua)趨勢，以滿足消費(fei)需求為(wei)導向(xiang)(xiang)，實施(shi)“新(xin)零售(shou)”發展(zhan)戰(zhan)略，通(tong)過業(ye)態升(sheng)級(ji)、供應(ying)鏈優化(hua)、線(xian)上(shang)線(xian)下融(rong)合、技術革新(xin)、提升(sheng)組織效率等全(quan)面(mian)構建零售(shou)新(xin)能(neng)力，不斷提升(sheng)商(shang)品和(he)服務的供給能(neng)力及效率，滿足人民群(qun)眾對美好生活的向(xiang)(xiang)往。同時，蘇(su)果通(tong)過推動農(nong)(nong)村(cun)產業(ye)發展(zhan)、提升(sheng)農(nong)(nong)民收入水(shui)(shui)平和(he)探索鄉(xiang)村(cun)消費(fei)升(sheng)級(ji)，不僅深入踐行鄉(xiang)村(cun)振興戰(zhan)略，而且(qie)為(wei)自(zi)身可(ke)持續發展(zhan)提供了(le)廣闊空(kong)間，也為(wei)農(nong)(nong)業(ye)經濟發展(zhan)、農(nong)(nong)村(cun)商(shang)業(ye)繁榮、農(nong)(nong)民生活水(shui)(shui)平提高作(zuo)出了(le)積(ji)極貢(gong)獻。

經過24年艱苦創業，截至2020年底，蘇果網(wang)點(dian)總(zong)數(shu)達到1700家，主(zhu)要覆蓋江蘇13個地(di)級(ji)市(shi)、78個區、縣(xian)（市(shi)），安(an)徽(hui)15個地(di)級(ji)市(shi)，58個區、縣(xian)（市(shi)）。擁有購物(wu)廣場、社區店、生活超市(shi)、便利店四大主(zhu)力業態，擁有南京馬群物(wu)流(liu)、南京麒麟門物(wu)流(liu)、淮安(an)物(wu)流(liu)三大現代化物(wu)流(liu)中心。擁有“萬(wan)(wan)家APP”、“蘇果優選”小(xiao)程序兩大自有線上平(ping)(ping)臺以及京東、美(mei)團(tuan)、餓了么三方平(ping)(ping)臺。門店從(cong)業人員(yuan)4萬(wan)(wan)人，會(hui)員(yuan)1200萬(wan)(wan)，年服(fu)務(wu)消費者11億人次，年銷售規模270億元（不含批發）。

招商品類選擇：

快(kuai)餐(can)(can)、簡餐(can)(can)、正餐(can)(can)、休(xiu)(xiu)閑(xian)食品、家庭(ting)服(fu)飾、運動服(fu)飾、時尚精品、兒童娛樂(le)、休(xiu)(xiu)閑(xian)娛樂(le)、健康時尚、社交/服(fu)務體驗、生活(huo)體驗等。

其中，優先(xian)選擇餐飲、娛樂、體(ti)驗等品類。

招商品牌選擇策略：

“優(you)先合作(zuo)全線連(lian)鎖(suo)品牌(pai)，重點(dian)培養區域連(lian)鎖(suo)品牌(pai)，逐步淘(tao)汰單店合作(zuo)品牌(pai)”

招商連鎖品牌類型：

1、全線合作(zuo)型，即指在我(wo)司(si)江蘇、安徽(hui)、湖北(bei)所有開店(dian)市場中，都可跟隨我(wo)司(si)配(pei)合開店(dian)。

2、區(qu)(qu)域(yu)(yu)合(he)作型(xing)，即指(zhi)在我(wo)司開店(dian)市(shi)場的特定(ding)區(qu)(qu)域(yu)(yu)內(nei)，可以形(xing)成配合(he)開店(dian)，如：安(an)徽區(qu)(qu)域(yu)(yu)、蘇中區(qu)(qu)域(yu)(yu)等。

3、地(di)方(fang)合(he)作型，即(ji)指在(zai)我司(si)開店的各地(di)方(fang)市場內，才可與(yu)我司(si)形成連鎖合(he)作，該類(lei)品牌(pai)具有一(yi)定的合(he)作局限性，如：揚州市場、合(he)肥(fei)市場等。

1、客(ke)戶確(que)認：目標招商客(ke)戶篩選(xuan)、確(que)認。

2、客戶(hu)溝(gou)(gou)通：初(chu)(chu)步溝(gou)(gou)通——企業宣傳、項目介紹、聽取(qu)客戶(hu)意向并做出初(chu)(chu)步判斷；深度(du)溝(gou)(gou)通——合作意向、合作條件溝(gou)(gou)通，并做出判斷。

3、談判：洽談營(ying)業位置與面積、合作條件(jian)等(deng)。

4、簽約前的(de)準備工作(zuo)：客戶提(ti)交有效期(qi)內(nei)(nei)的(de)營業(ye)執(zhi)照、稅(shui)務(wu)登記證、商(shang)標注冊證、組織機構代碼證、加蓋(gai)公章的(de)質驗報告（半年內(nei)(nei)）、品牌代理授權證書、增值稅(shui)發票復印件等相關(guan)證件。

5、客戶繳納合同(tong)履(lv)約(yue)保證金，并正式(shi)簽訂合同(tong)。

6、招商人員向(xiang)客戶(hu)提(ti)供(gong)專柜(ju)(ju)詳(xiang)細尺寸圖、《蘇果超(chao)市招商區施工現場管理規(gui)定(ding)》及專柜(ju)(ju)裝修要(yao)求(qiu)；在收(shou)到專柜(ju)(ju)詳(xiang)細尺寸圖等資料并現場復核后，客戶(hu)提(ti)交專柜(ju)(ju)立面圖、效(xiao)果圖、平面圖、電(dian)路(lu)圖等資料。

7、合(he)同報(bao)批及返還客戶。

8、招商部依據合同和客戶(hu)提供的資料系(xi)統建檔。

9、招商部開具《專柜進(jin)場(chang)通知表》，根據(ju)工程(cheng)進(jin)度(du)，安排客戶進(jin)場(chang)施工。

10、客戶于開(kai)業(ye)前(qian)20天提供品牌LOGO、促銷信息至招商(shang)部，由(you)招商(shang)部安(an)排統一宣(xuan)傳。

11、客戶(hu)于(yu)開業(ye)前至(zhi)少提前3天辦理營業(ye)員進場手(shou)續，接受門(men)店商場部培(pei)訓。

12、客戶(hu)于(yu)開業前(qian)至少提前(qian)2天(tian)完成裝修工作，清理專(zhuan)柜衛生。

13、客戶于開業前至少提前1天完成貨(huo)品陳列、標(biao)價(jia)、POP海報(bao)等相關準(zhun)備工作。

14、開業后現(xian)場管理(li)：客戶按(an)照蘇(su)(su)果(guo)商場部（商店街）日常管理(li)規(gui)范要求，配(pei)合蘇(su)(su)果(guo)進行開會后現(xian)場管理(li)。