蘇(su)(su)果(guo)超市有限(xian)公(gong)司，創立于(yu)1996年，前身是江(jiang)蘇(su)(su)省供(gong)銷合作(zuo)總(zong)社旗(qi)下江(jiang)蘇(su)(su)省果(guo)品食雜總(zong)公(gong)司，“蘇(su)(su)果(guo)”二字(zi)即取(qu)自(zi)于(yu)其中(zhong)的(de)“蘇(su)(su)”和“果(guo)”兩(liang)字(zi)。2003年，華潤(run)入(ru)股蘇(su)(su)果(guo)，2004年，華潤(run)控股85%，省總(zong)社持股15%。

作為在(zai)江蘇(su)成(cheng)長壯大起(qi)來的龍頭商貿企(qi)(qi)業、蘇(su)果(guo)從(cong)1996年成(cheng)立至今經歷(li)(li)了初(chu)創(chuang)期、成(cheng)長期、擴張(zhang)期、整合期、轉(zhuan)型(xing)期幾個歷(li)(li)史階段，通過構建現(xian)(xian)代(dai)國有企(qi)(qi)業制度、創(chuang)新現(xian)(xian)代(dai)流通方式(shi)、推動現(xian)(xian)代(dai)服務業發展和承擔(dan)鄉村振興歷(li)(li)史使命，扎根南(nan)京、輻射蘇(su)皖，實現(xian)(xian)了從(cong)小(xiao)超市(shi)到大連鎖、從(cong)傳統零(ling)售到現(xian)(xian)代(dai)零(ling)售的跨(kua)越式(shi)發展，走出了一條具有自身特(te)色的發展道路。

進入新時(shi)代，蘇果主動適(shi)應消(xiao)費(fei)升級和消(xiao)費(fei)多元化(hua)(hua)趨勢，以滿(man)足消(xiao)費(fei)需求為導向，實施“新零售(shou)(shou)”發(fa)(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)(lve)，通(tong)過業態升級、供應鏈(lian)優化(hua)(hua)、線(xian)上線(xian)下(xia)融(rong)合、技術革新、提升組(zu)織效率等(deng)全(quan)面構建零售(shou)(shou)新能(neng)力(li)，不斷(duan)提升商(shang)(shang)品和服(fu)務的供給(gei)能(neng)力(li)及效率，滿(man)足人民(min)群眾對美好生活(huo)的向往。同時(shi)，蘇果通(tong)過推動農(nong)(nong)(nong)村產業發(fa)(fa)展(zhan)、提升農(nong)(nong)(nong)民(min)收入水平(ping)(ping)和探(tan)索鄉村消(xiao)費(fei)升級，不僅(jin)深入踐(jian)行鄉村振興戰(zhan)略(lve)(lve)，而(er)且為自身可持續發(fa)(fa)展(zhan)提供了廣闊空間，也(ye)為農(nong)(nong)(nong)業經濟發(fa)(fa)展(zhan)、農(nong)(nong)(nong)村商(shang)(shang)業繁榮(rong)、農(nong)(nong)(nong)民(min)生活(huo)水平(ping)(ping)提高(gao)作出了積極貢獻。

經過24年艱苦創業(ye)，截至2020年底(di)，蘇果網點總數達(da)到1700家(jia)，主要覆蓋(gai)江蘇13個(ge)地級市(shi)、78個(ge)區、縣（市(shi)），安(an)徽15個(ge)地級市(shi)，58個(ge)區、縣（市(shi)）。擁有(you)購物(wu)廣場、社(she)區店、生活超(chao)市(shi)、便利店四大(da)主力業(ye)態，擁有(you)南京(jing)(jing)馬(ma)群物(wu)流(liu)、南京(jing)(jing)麒(qi)麟門物(wu)流(liu)、淮安(an)物(wu)流(liu)三(san)大(da)現(xian)代化物(wu)流(liu)中心。擁有(you)“萬(wan)家(jia)APP”、“蘇果優選”小程序兩大(da)自有(you)線上(shang)平(ping)臺以(yi)及京(jing)(jing)東、美團、餓(e)了么三(san)方平(ping)臺。門店從(cong)業(ye)人(ren)員(yuan)4萬(wan)人(ren)，會員(yuan)1200萬(wan)，年服務消費者(zhe)11億人(ren)次，年銷售規模(mo)270億元(yuan)（不含批發）。

招商品類選擇：

快餐、簡(jian)餐、正餐、休閑食(shi)品(pin)、家庭服飾(shi)、運(yun)動服飾(shi)、時尚精品(pin)、兒(er)童娛樂(le)、休閑娛樂(le)、健康時尚、社交/服務(wu)體驗、生活體驗等。

其中，優(you)先選擇(ze)餐飲、娛樂、體驗等品類。

招商品牌選擇策略：

“優先合(he)作(zuo)全線連(lian)鎖品牌，重點培養(yang)區域連(lian)鎖品牌，逐步淘汰單店合(he)作(zuo)品牌”

招商連鎖品牌類型：

1、全線合作型，即指在我司(si)江蘇(su)、安徽、湖(hu)北所(suo)有開店(dian)市(shi)場中，都可跟隨(sui)我司(si)配(pei)合開店(dian)。

2、區域(yu)合作(zuo)型(xing)，即指在我司(si)開店市場(chang)的(de)特定區域(yu)內，可以(yi)形成配合開店，如：安徽區域(yu)、蘇(su)中區域(yu)等。

3、地(di)方(fang)合(he)作型，即指在(zai)我司開(kai)店的各地(di)方(fang)市(shi)場內，才可與我司形成連鎖合(he)作，該類品牌具(ju)有一定的合(he)作局限性(xing)，如：揚州市(shi)場、合(he)肥市(shi)場等。

1、客戶確認：目標招商客戶篩選、確認。

2、客戶(hu)溝(gou)通(tong)(tong)：初步溝(gou)通(tong)(tong)——企業宣傳、項目介紹、聽取客戶(hu)意向并做出(chu)初步判(pan)(pan)斷；深度(du)溝(gou)通(tong)(tong)——合作意向、合作條(tiao)件溝(gou)通(tong)(tong)，并做出(chu)判(pan)(pan)斷。

3、談(tan)判：洽(qia)談(tan)營業位置與(yu)面積、合作條(tiao)件等(deng)。

4、簽(qian)約前的準備工作：客戶提(ti)交有(you)效(xiao)期內的營業(ye)執照、稅務登記證(zheng)(zheng)(zheng)、商標注冊證(zheng)(zheng)(zheng)、組織機(ji)構代碼證(zheng)(zheng)(zheng)、加蓋公章的質驗報告（半(ban)年內）、品牌代理授權證(zheng)(zheng)(zheng)書(shu)、增值稅發票復印件等相關證(zheng)(zheng)(zheng)件。

5、客戶繳納(na)合同履約保(bao)證金，并正(zheng)式簽訂合同。

6、招(zhao)商人(ren)員向客戶提供專(zhuan)柜(ju)(ju)(ju)(ju)詳細尺(chi)寸(cun)圖(tu)(tu)、《蘇果超市招(zhao)商區施工現場管(guan)理規定》及專(zhuan)柜(ju)(ju)(ju)(ju)裝(zhuang)修要求；在收到專(zhuan)柜(ju)(ju)(ju)(ju)詳細尺(chi)寸(cun)圖(tu)(tu)等(deng)資料并現場復核后，客戶提交(jiao)專(zhuan)柜(ju)(ju)(ju)(ju)立(li)面圖(tu)(tu)、效果圖(tu)(tu)、平面圖(tu)(tu)、電(dian)路圖(tu)(tu)等(deng)資料。

7、合同(tong)報批及(ji)返還(huan)客戶。

8、招商部依據合同和(he)客戶提供(gong)的資料系統建檔。

9、招商部開(kai)具(ju)《專(zhuan)柜(ju)進(jin)場通知表》，根(gen)據工程進(jin)度，安排客戶進(jin)場施(shi)工。

10、客戶于開業前20天提供品牌LOGO、促銷信息至(zhi)招商部(bu)，由(you)招商部(bu)安排統一宣傳。

11、客戶于(yu)開(kai)業前至少提前3天辦理營業員進場(chang)手(shou)續(xu)，接受門店(dian)商(shang)場(chang)部培訓。

12、客戶于開業前(qian)至少提(ti)前(qian)2天完(wan)成裝修工作，清(qing)理專柜衛生。

13、客戶于開業(ye)前至(zhi)少(shao)提前1天完成貨品(pin)陳列、標價、POP海報(bao)等(deng)相(xiang)關準(zhun)備工作。

14、開業(ye)后(hou)現場管(guan)理(li)：客戶按照(zhao)蘇果商場部（商店街）日常(chang)管(guan)理(li)規范要(yao)求，配合蘇果進行開會后(hou)現場管(guan)理(li)。