蘇(su)果(guo)超市有限公司(si)，創立于1996年(nian)，前身是江蘇(su)省(sheng)供(gong)銷(xiao)合作總社旗下江蘇(su)省(sheng)果(guo)品食雜總公司(si)，“蘇(su)果(guo)”二字(zi)(zi)即(ji)取自于其中的“蘇(su)”和(he)“果(guo)”兩字(zi)(zi)。2003年(nian)，華潤入(ru)股(gu)蘇(su)果(guo)，2004年(nian)，華潤控(kong)股(gu)85%，省(sheng)總社持股(gu)15%。

作為在(zai)江蘇(su)成(cheng)(cheng)長壯大起來的龍(long)頭商貿(mao)企業(ye)(ye)(ye)、蘇(su)果從1996年成(cheng)(cheng)立至今經歷了初創期(qi)(qi)、成(cheng)(cheng)長期(qi)(qi)、擴張期(qi)(qi)、整合期(qi)(qi)、轉型期(qi)(qi)幾個歷史階段，通(tong)過構建現(xian)(xian)(xian)代國有(you)企業(ye)(ye)(ye)制度、創新現(xian)(xian)(xian)代流通(tong)方式(shi)、推動現(xian)(xian)(xian)代服務業(ye)(ye)(ye)發展和承擔鄉村振興歷史使(shi)命，扎根(gen)南京、輻(fu)射蘇(su)皖(wan)，實現(xian)(xian)(xian)了從小超市(shi)到(dao)大連鎖、從傳統零售(shou)到(dao)現(xian)(xian)(xian)代零售(shou)的跨越式(shi)發展，走出了一條具有(you)自身特色的發展道路(lu)。

進入(ru)新(xin)(xin)時代，蘇果(guo)主動(dong)適應消(xiao)費升(sheng)(sheng)級和(he)消(xiao)費多元化趨勢，以(yi)滿足消(xiao)費需(xu)求(qiu)為導向，實施“新(xin)(xin)零(ling)(ling)售”發展(zhan)戰(zhan)(zhan)略，通(tong)過業態(tai)升(sheng)(sheng)級、供(gong)(gong)應鏈優(you)化、線上線下融合、技術革新(xin)(xin)、提升(sheng)(sheng)組織效率等(deng)全面構建零(ling)(ling)售新(xin)(xin)能力，不斷提升(sheng)(sheng)商品和(he)服務的供(gong)(gong)給能力及效率，滿足人民(min)群眾對(dui)美(mei)好生活的向往(wang)。同時，蘇果(guo)通(tong)過推動(dong)農(nong)村產業發展(zhan)、提升(sheng)(sheng)農(nong)民(min)收入(ru)水(shui)平(ping)和(he)探索鄉村消(xiao)費升(sheng)(sheng)級，不僅(jin)深入(ru)踐(jian)行鄉村振興戰(zhan)(zhan)略，而且(qie)為自身可持續(xu)發展(zhan)提供(gong)(gong)了廣(guang)闊空間，也為農(nong)業經濟發展(zhan)、農(nong)村商業繁榮、農(nong)民(min)生活水(shui)平(ping)提高作出了積極貢獻(xian)。

經(jing)過24年(nian)艱苦創(chuang)業(ye)(ye)，截至(zhi)2020年(nian)底，蘇果網點總數(shu)達(da)到1700家(jia)，主要覆蓋江蘇13個地(di)級市(shi)、78個區、縣（市(shi)），安徽15個地(di)級市(shi)，58個區、縣（市(shi)）。擁有購(gou)物(wu)(wu)廣場、社區店、生活(huo)超市(shi)、便(bian)利店四大(da)主力業(ye)(ye)態(tai)，擁有南(nan)京馬(ma)群(qun)物(wu)(wu)流、南(nan)京麒麟門(men)物(wu)(wu)流、淮(huai)安物(wu)(wu)流三大(da)現代化物(wu)(wu)流中心(xin)。擁有“萬(wan)家(jia)APP”、“蘇果優(you)選”小(xiao)程序兩大(da)自(zi)有線上平(ping)臺(tai)以(yi)及(ji)京東、美團(tuan)、餓了(le)么三方平(ping)臺(tai)。門(men)店從業(ye)(ye)人(ren)員(yuan)4萬(wan)人(ren)，會員(yuan)1200萬(wan)，年(nian)服務消費者(zhe)11億人(ren)次，年(nian)銷售規模270億元（不(bu)含批發(fa)）。

招商品類選擇：

快餐、簡餐、正餐、休閑(xian)食品、家庭服(fu)飾(shi)、運(yun)動服(fu)飾(shi)、時(shi)(shi)尚精品、兒童(tong)娛(yu)(yu)樂、休閑(xian)娛(yu)(yu)樂、健康時(shi)(shi)尚、社交/服(fu)務體(ti)(ti)驗、生(sheng)活體(ti)(ti)驗等。

其中，優先選擇(ze)餐飲、娛樂、體(ti)驗等(deng)品類(lei)。

招商品牌選擇策略：

“優先合作(zuo)全線連鎖品牌(pai)，重點培(pei)養區域連鎖品牌(pai)，逐步淘汰單(dan)店合作(zuo)品牌(pai)”

招商連鎖品牌類型：

1、全線合作(zuo)型，即(ji)指(zhi)在(zai)我(wo)司江蘇、安徽(hui)、湖北所有開店(dian)市場中，都可(ke)跟隨我(wo)司配合開店(dian)。

2、區(qu)域合作型(xing)，即(ji)指在我司開(kai)店(dian)市場的特(te)定區(qu)域內(nei)，可以形成(cheng)配合開(kai)店(dian)，如(ru)：安徽區(qu)域、蘇中區(qu)域等。

3、地方(fang)合(he)作型，即指在我司開店的(de)各地方(fang)市場(chang)內，才可與(yu)我司形成連鎖合(he)作，該類品牌(pai)具有一定的(de)合(he)作局限性，如：揚州(zhou)市場(chang)、合(he)肥市場(chang)等。

1、客戶確認(ren)：目標招商客戶篩選、確認(ren)。

2、客戶溝(gou)通(tong)：初步溝(gou)通(tong)——企業宣(xuan)傳、項目介紹、聽(ting)取客戶意向并做出(chu)(chu)初步判(pan)斷；深度溝(gou)通(tong)——合(he)作(zuo)意向、合(he)作(zuo)條件溝(gou)通(tong)，并做出(chu)(chu)判(pan)斷。

3、談(tan)判：洽談(tan)營業位置與面積(ji)、合作條件等。

4、簽(qian)約前的(de)(de)準備工作：客戶提(ti)交有效期內的(de)(de)營(ying)業執照、稅務登記證(zheng)(zheng)、商標注(zhu)冊(ce)證(zheng)(zheng)、組織機構(gou)代(dai)碼證(zheng)(zheng)、加蓋公章的(de)(de)質驗報告（半年內）、品牌代(dai)理(li)授(shou)權(quan)證(zheng)(zheng)書(shu)、增值(zhi)稅發票復印件等相關(guan)證(zheng)(zheng)件。

5、客(ke)戶(hu)繳納合同履約保(bao)證金，并(bing)正式(shi)簽訂合同。

6、招(zhao)(zhao)商(shang)人(ren)員向客(ke)戶提供專(zhuan)柜詳細尺寸圖(tu)、《蘇果(guo)超市招(zhao)(zhao)商(shang)區施工現場管(guan)理規(gui)定》及專(zhuan)柜裝修要求；在收到專(zhuan)柜詳細尺寸圖(tu)等資料并現場復(fu)核后，客(ke)戶提交專(zhuan)柜立面(mian)圖(tu)、效果(guo)圖(tu)、平面(mian)圖(tu)、電路圖(tu)等資料。

7、合(he)同報(bao)批及返還客戶。

8、招商部(bu)依據合同和客戶(hu)提供的資料系統建檔。

9、招商部開具(ju)《專(zhuan)柜進(jin)場(chang)通知表》，根據工程(cheng)進(jin)度，安(an)排客戶進(jin)場(chang)施工。

10、客(ke)戶于開業(ye)前20天提供品牌(pai)LOGO、促(cu)銷信息至招(zhao)商(shang)部，由(you)招(zhao)商(shang)部安(an)排統一宣傳(chuan)。

11、客戶(hu)于開業前至少提前3天(tian)辦(ban)理營業員進場手續，接受門店商場部(bu)培訓。

12、客戶于開業前至少提前2天完成(cheng)裝(zhuang)修(xiu)工作(zuo)，清理(li)專柜衛生。

13、客戶于開業前(qian)至少提前(qian)1天完(wan)成(cheng)貨品陳(chen)列(lie)、標(biao)價、POP海報(bao)等相關準備工作。

14、開(kai)業(ye)后現(xian)場(chang)管理(li)：客戶按照蘇果商(shang)場(chang)部（商(shang)店(dian)街(jie)）日常管理(li)規范要求，配(pei)合蘇果進(jin)行開(kai)會后現(xian)場(chang)管理(li)。