去年我國(guo)家具行業發展(zhan)整體表(biao)(biao)現不佳(jia),但兒童家具市(shi)場發展(zhan)卻表(biao)(biao)現較(jiao)好。對兒童家(jia)具來說,很多家(jia)長(chang)很重視孩子從小的培養,也肯在這方面花時間和財力,而且,我國二(er)胎政策的(de)實(shi)行,每(mei)年會有更多新生(sheng)兒,父(fu)母會為他們(men)花費在兒童家(jia)具上的(de)數額(e),據業內人士預測將達到(dao)500億元,而目前我國兒童(tong)家(jia)具(ju)市場(chang)規模(mo)在320億元。那么兒童(tong)家(jia)具(ju)加盟哪(na)家(jia)好呢(ni),兒童(tong)家(jia)具(ju)的加盟前景究竟怎么樣(yang)呢(ni),小編來為您分析吧!
加盟城市 | 一線城市(以北京為例) | 二線城市(以合肥為例) | 三線城市(以揚州為例) |
面積 | 120㎡ | 110㎡ | 100㎡ |
月營業額 | 14萬元 | 10萬元 | 7萬元 |
毛利/月(毛利率) | 7.7萬元(55%) | 5.5萬元(55%) | 3.85萬元(55%) |
房租費用(月) | 2.64萬元 | 1.65萬元 | 1.2萬元 |
人員工資(月) | 1.5萬元 | 1.25萬元 | 8000元 |
水電雜費(月) | 700元 | 600元 | 500元 |
月凈利潤 | 3.49萬元 | 2.54萬元 | 1.8萬元 |
年凈利潤 | 41.88萬元 | 30.48萬元 | 21.6萬元 |
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加盟店型 | 旗艦店 | 精致店 | 標準店 |
面積 | 150㎡ | 100㎡ | 80㎡ |
月營業額 | 22萬元 | 16萬元 | 12萬元 |
毛利/月(毛利率) | 12.1萬元(55%) | 8.8萬元(55%) | 6.6萬元(55%) |
房租費用(月) | 4.5萬元 | 3萬元 | 2.4萬元 |
人員工資(月) | 2.4萬元 | 1.8萬元 | 1.2萬元 |
水電雜費(月) | 900元 | 700元 | 600元 |
月凈利潤 | 5.11萬元 | 3.93萬元 | 2.94萬元 |
年凈利潤 | 61.32萬元 | 47.16萬元 | 35.28萬元 |
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好(hao)地(di)段(duan)好(hao)店面(mian)往(wang)往(wang)意味(wei)著高租金,只能替(ti)房(fang)東(dong)賺房(fang)租,所以應(ying)該(gai)選(xuan)擇(ze)適合兒(er)(er)童家具(ju)銷售的(de)地(di)段(duan)及店面(mian)。首先消費者購買(mai)兒(er)(er)童家具(ju)往(wang)往(wang)是在(zai)硬裝修接近尾聲(sheng)后才會開始,所以店面(mian)應(ying)與(yu)裝修的(de)最后環節相銜接,如與(yu)家具(ju)店、大型商場為(wei)鄰(lin),切忌與(yu)建材店、衛浴店為(wei)鄰(lin);其次,應(ying)該(gai)選(xuan)擇(ze)在(zai)兒(er)(er)童較集中的(de)區域經營(ying),因為(wei)這不僅可以利用鄰(lin)店的(de)客戶群(qun),也能針(zhen)對(dui)專(zhuan)業的(de)消費群(qun)體
店面所(suo)在位置(zhi)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)流(liu)量(liang)(liang)對兒童(tong)家具店的(de)(de)(de)信息(xi)傳播(bo)及(ji)銷售(shou)非(fei)常重要,但是并非(fei)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)流(liu)量(liang)(liang)都(dou)是有(you)(you)效的(de)(de)(de)消費群(qun)體。首先必須(xu)分(fen)(fen)析(xi)是固(gu)定(ding)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)流(liu)量(liang)(liang)還是流(liu)動的(de)(de)(de)人(ren)(ren)流(liu)量(liang)(liang),如某(mou)小區(qu)的(de)(de)(de)便利店雖然人(ren)(ren)流(liu)量(liang)(liang)很大,但是基本(ben)上都(dou)是固(gu)定(ding)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)流(liu)量(liang)(liang),只(zhi)有(you)(you)持續(xu)流(liu)動的(de)(de)(de)不固(gu)定(ding)人(ren)(ren)流(liu)才(cai)會有(you)(you)助于產品信息(xi)的(de)(de)(de)傳播(bo)及(ji)產品的(de)(de)(de)有(you)(you)效銷售(shou);其(qi)次(ci),應深入分(fen)(fen)析(xi)人(ren)(ren)流(liu)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)消費水平(ping)及(ji)文(wen)化(hua)層次(ci),一是看此地段所(suo)銷售(shou)的(de)(de)(de)產品檔次(ci),二是了解此地段周(zhou)邊的(de)(de)(de)房價及(ji)周(zhou)邊環境(如高校、文(wen)化(hua)設施(shi)、娛(yu)樂場所(suo)等);如工業區(qu)附近的(de)(de)(de)人(ren)(ren)流(liu)基本(ben)以工人(ren)(ren)為主就不適合兒童(tong)家具店的(de)(de)(de)經營(ying)
軍事專家劉伯承經常(chang)以(yi)“五行(xing)不(bu)定(ding),輸得干干凈凈”來說(shuo)明實地考察(cha)的(de)重(zhong)要性,店(dian)(dian)面的(de)選擇同樣如此。確定(ding)了經營地段(duan)后還應進(jin)一(yi)步考察(cha)此地段(duan)的(de)是及(ji)經營情況,可以(yi)選擇一(yi)個(ge)此地段(duan)的(de)工藝(yi)品(pin)店(dian)(dian)重(zhong)點考察(cha),利(li)用一(yi)天的(de)時間計算每小時經過(guo)工藝(yi)品(pin)店(dian)(dian)的(de)人流量、進(jin)入工藝(yi)品(pin)店(dian)(dian)的(de)客戶(hu)數(shu)量、購買產品(pin)的(de)客戶(hu)數(shu)量,從而判斷(duan)這家工藝(yi)品(pin)店(dian)(dian)的(de)經營狀況