“彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)”從20世(shi)紀(ji)90年代中后期(qi)開始進(jin)(jin)入我國化妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品行(xing)(xing)業,但是彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)在我國并沒(mei)有形(xing)成真正(zheng)的(de)市場(chang)。經(jing)過十(shi)幾(ji)年的(de)發(fa)展(zhan),大批國外彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌(pai)相繼進(jin)(jin)入我國,帶動了國內彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業的(de)發(fa)展(zhan)。目前,我國彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)銷售量日漸(jian)增加(jia),市場(chang)發(fa)展(zhan)呈現出良好態勢。那么(me)彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)加(jia)盟(meng)(meng)哪(na)個牌(pai)子好呢(ni)?彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)加(jia)盟(meng)(meng)的(de)前景(jing)(jing)是怎(zen)么(me)的(de)呢(ni)?本(ben)文(wen)為(wei)你介(jie)紹(shao)彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)加(jia)盟(meng)(meng)店(dian)的(de)投(tou)資行(xing)(xing)情,幫(bang)您預(yu)見彩(cai)(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業的(de)“錢”景(jing)(jing)未(wei)來(lai)!
隨著(zhu)觀念的轉(zhuan)變(bian),彩(cai)(cai)妝(zhuang)逐漸被國人所接受,國內日化企(qi)業也開始(shi)進(jin)軍彩(cai)(cai)妝(zhuang)市(shi)場。從2010年(nian)到2016年(nian)我(wo)國彩(cai)(cai)妝(zhuang)銷售額不斷上漲(zhang),且連續多年(nian)增長率超(chao)過兩位數,彩(cai)(cai)妝(zhuang)前景廣闊。
由于(yu)全國(guo)各(ge)大區域由于(yu)經濟的發(fa)展(zhan)速度不同,各(ge)有(you)突(tu)出特點(dian),各(ge)地(di)的經濟水平也決(jue)定了(le)彩(cai)妝本身的市場潛(qian)力,從整個需求(qiu)市場來看,彩(cai)妝需求(qiu)量比較(jiao)集中(zhong)的地(di)區主要集中(zhong)在華東(dong)、華北等地(di)區。因此,這也可(ke)以反映出,在進行彩(cai)妝進行加盟時(shi),選擇合適的地(di)方,獲得(de)利(li)潤較(jiao)高,成(cheng)功的幾率較(jiao)大。
化妝品(pin)零(ling)售渠道(dao)主要包括商(shang)超(chao)渠道(dao)、專(zhuan)營店、百(bai)貨(huo)商(shang)店、電商(shang)和直銷。近(jin)幾年(nian)(nian)中國(guo)化妝品(pin)的渠道(dao)結構正(zheng)在(zai)經歷快速調(diao)整。從 2012年(nian)(nian)到 2016年(nian)(nian),商(shang)超(chao)和百(bai)貨(huo)兩大傳(chuan)統(tong)渠道(dao)下(xia)滑趨勢非常明顯,而電商(shang)等(deng)新興渠道(dao)的成長(chang)蠶食了(le)商(shang)超(chao)和百(bai)貨(huo)的市場份額。且(qie)電商(shang)渠道(dao)連年(nian)(nian)增長(chang),今后(hou),彩妝行業加盟商(shang)必須考慮到電商(shang)的推廣和促銷方面上來了(le)。
由圖可知,專營(ying)店(dian)在未(wei)來(lai)的發展空間(jian)將(jiang)頗大,采(cai)用專營(ying)店(dian)為渠道(dao)模(mo)式的化妝品(pin)也將(jiang)迎來(lai)銷售規(gui)模(mo)增長,加盟(meng)商要注(zhu)意了(le)。
化(hua)妝品(pin)線(xian)上渠道交易規(gui)模(mo)持續保持快速增長,2016年,我國化(hua)妝品(pin)網(wang)購交易規(gui)模(mo)為(wei)2264.3億元,同比增長28.1%,2011-2016年復(fu)合(he)增長率為(wei)50.3%。未來,化(hua)妝品(pin)線(xian)上滲透將進一步加深,加盟商們要注意了,把握商機!
從B2C市場(chang)份(fen)(fen)額(e)來看,2016年以(yi)58.0%的市場(chang)份(fen)(fen)額(e)位(wei)居(ju)第(di)一,京東以(yi)22.9%的市場(chang)份(fen)(fen)額(e)位(wei)居(ju)第(di)二。作(zuo)為綜合性B2C電商(shang)平臺(tai),不僅具(ju)有較大(da)的流量優勢(shi),而(er)且(qie)提(ti)前(qian)布局(ju)農村電商(shang)、跨(kua)境電商(shang)等(deng)領(ling)(ling)域(yu),使其在互聯網零售(shou)行業保持一定的領(ling)(ling)先地位(wei),因此想加盟(meng)線上的彩妝(zhuang)代理商(shang)們(men),可以(yi)考慮(lv)平臺(tai),將讓您快(kuai)速獲利。
隨著(zhu)消費者可支(zhi)配收入的增(zeng)長和護膚(fu)意(yi)識的提(ti)高(gao)(gao)(gao),越來越多的消費者開始青睞高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)產(chan)品(pin),以追求更(geng)獨特(te)的使用感受和更(geng)好的使用效果。在美妝(zhuang)個護市場(chang),2012 年(nian)(nian)國內高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)品(pin)牌(含 200-400 元的中高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan))市場(chang)占比(bi)(bi)為18.7%,到(dao)(dao) 2016年(nian)(nian)增(zeng)長到(dao)(dao) 19.3%,預計(ji)到(dao)(dao) 2017 年(nian)(nian)高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)產(chan)品(pin)市場(chang)占比(bi)(bi)將達(da)到(dao)(dao) 21.9%,與(yu)之相應,大眾品(pin)牌的市場(chang)占比(bi)(bi)會有所下(xia)滑。在近幾年(nian)(nian),高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)產(chan)品(pin)市場(chang)的銷售額增(zeng)長率比(bi)(bi)彩妝(zhuang)零售市場(chang)的整體增(zeng)長率一直要高(gao)(gao)(gao)約 2個百分(fen)點,因此(ci),加(jia)盟商加(jia)盟彩妝(zhuang)產(chan)品(pin)時,可以考慮高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)產(chan)品(pin),前景廣闊。
“美容”依然是主要需求。彩妝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)依然強調其美容方面的(de)效果(guo)(比(bi)如增白/亮膚(fu),效果(guo)持久,保濕等等),加盟商(shang)們在加盟彩妝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)時,要多(duo)注(zhu)意下(xia)增白/亮服的(de)產(chan)品(pin)。
消費者在(zai)時(shi)尚中逐(zhu)漸(jian)成熟(shu),即使在(zai)畫(hua)彩(cai)妝時(shi),也不(bu)僅(jin)是關注彩(cai)妝產品能否(fou)美化自(zi)己的(de)功能,還希望在(zai)使用這些(xie)產品時(shi)不(bu)傷害(hai)皮膚,更能改善自(zi)己的(de)皮膚狀況,她(ta)們要(yao)求不(bu)僅(jin)僅(jin)是看上去(qu)更美。
各化妝品公司也順勢而動,紛紛推出適合亞洲肌膚,能改善膚質的底妝產品,今年各個品牌將會繼續將重點擴展到底妝的各類產品,例如能集潤澤皮膚與隔離灰塵、彩妝于一體的妝前底霜、BB霜、礦物粉(fen)底液等。
相(xiang)對(dui)傳統品牌色彩(cai)相(xiang)對(dui)單一、品質相(xiang)對(dui)普通、品類(lei)相(xiang)對(dui)稀(xi)少的中(zhong)低(di)端彩(cai)妝產品已(yi)漸漸滿足不了人們的需(xu)求,色彩(cai)更加豐富、品質更加優良(liang)、品類(lei)相(xiang)對(dui)齊全(quan)、更能滿足個(ge)人造型(xing)需(xu)求的中(zhong)高端、個(ge)性彩(cai)妝產品,已(yi)經(jing)逐漸在中(zhong)國(guo)彩(cai)妝市場(chang)潮(chao)流中(zhong)推向(xiang)了浪尖。
彩妝產(chan)品本身是(shi)個性(xing)化(hua)強烈(lie)的時(shi)尚產(chan)品,前幾(ji)年(nian),彩妝的消費主體以35歲(sui)以上的女(nv)性為(wei)主(zhu),如今有(you)年輕(qing)化的趨勢。因(yin)此,除了成(cheng)熟女(nv)性市(shi)場,不(bu)少品(pin)牌(pai)也開始搶奪80乃(nai)至90后這一群體。讓(rang)充滿(man)(man)無限(xian)可(ke)能的中(zhong)國(guo)新世(shi)代(dai)女(nv)性,能夠洋(yang)溢著充滿(man)(man)個性主(zhu)張的自信,炫耀(yao)光(guang)彩的未來(lai),完美詮釋(shi)新世(shi)代(dai)女(nv)性充滿(man)(man)自信,不(bu)斷挑戰自我的完美形(xing)象。
良好的(de)(de)品(pin)牌營(ying)銷與傳(chuan)播(bo)策略(lve)不僅能提高品(pin)牌的(de)(de)知名(ming)度和檔次,也能為(wei)企業(ye)帶(dai)來更多的(de)(de)收(shou)益(yi),有利于企業(ye)和品(pin)牌的(de)(de)長期發(fa)展。然而(er)隨著媒體環境的(de)(de)復雜(za),消費(fei)者已經不再盲目信任單純的(de)(de)廣告轟(hong)炸,如何通過(guo)立(li)體傳(chuan)播(bo)提升品(pin)牌的(de)(de)整體影響力(li)與號召力(li)就顯(xian)得尤(you)其重要。
更多的(de)彩妝(zhuang)產(chan)品(pin)研發開(kai)始著眼(yan)于消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)需求,不(bu)僅僅在(zai)追求品(pin)牌(pai)的(de)與眾(zhong)不(bu)同、獨樹一幟,更加強(qiang)調只有(you)用(yong)最簡單又安(an)全(quan)的(de)產(chan)品(pin)解決消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)肌膚問題(ti),締(di)造出(chu)看(kan)不(bu)出(chu)化妝(zhuang)痕跡的(de)完美無瑕肌膚才值得(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)信賴。有(you)效、簡單、有(you)趣、可愛的(de)美妝(zhuang)產(chan)品(pin)和化妝(zhuang)概念將會(hui)越來越受到時尚(shang)的(de)80甚至(zhi)90后年輕人的喜愛和追隨。