隨著福(fu)利分房終結(jie)，國內房地產(chan)業(ye)迅速(su)發展(zhan)起(qi)來(lai)。房地產(chan)業(ye)的發展(zhan)，使得(de)裝(zhuang)飾(shi)業(ye)及家(jia)具業(ye)隨之興(xing)盛起(qi)來(lai)。家(jia)居(ju)軟裝(zhuang)就是(shi)(shi)在這種情況下細分出來(lai)的一個新(xin)行(xing)業(ye)。可見(jian)，房地產(chan)業(ye)是(shi)(shi)家(jia)居(ju)軟裝(zhuang)發展(zhan)的源頭之水(shui)。當地房地產(chan)業(ye)蓬勃發展(zhan)，樓價持逐上升，說(shuo)明當地商品(pin)房需求(qiu)大。買房子(zi)的人多，家(jia)裝(zhuang)的人也多。家(jia)裝(zhuang)的人多，家(jia)居(ju)飾(shi)品(pin)自然需求(qiu)就有市場。

從事一個行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)，必須要(yao)對(dui)這個行(xing)業(ye)(ye)有較深的(de)(de)(de)了(le)解，這是一個很(hen)容易明白(bai)的(de)(de)(de)道理。但實際(ji)上，現在(zai)很(hen)多(duo)準備(bei)經(jing)營(ying)或已經(jing)營(ying)家居飾(shi)品店的(de)(de)(de)人，對(dui)家居飾(shi)品的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)特點了(le)解得很(hen)少(shao)，甚(shen)至是根(gen)本不了(le)解。為什么會出現這種狀況，原因是某(mou)些家居飾(shi)品的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)在(zai)招商(shang)中過度夸(kua)大市場(chang)前景、利潤(run)空間及優(you)惠政策，導致準入行(xing)的(de)(de)(de)人以(yi)為加(jia)盟了(le)誰誰誰，就一切由人包辦(ban)，不用操心，坐收漁利。

從事家(jia)居(ju)(ju)軟裝(zhuang)的(de)(de)經營(ying)，不是純(chun)粹的(de)(de)商(shang)品經營(ying)，顧(gu)(gu)客購(gou)買家(jia)居(ju)(ju)飾(shi)品，其購(gou)買意欲(yu)不是購(gou)買商(shang)品本(ben)身，而是想購(gou)買到商(shang)品擺放在(zai)家(jia)里特定(ding)位置所帶(dai)給(gei)他的(de)(de)精(jing)神上(shang)(shang)的(de)(de)愉(yu)悅感覺。經營(ying)者怎樣才能給(gei)顧(gu)(gu)客帶(dai)來這種感覺?這就要求經營(ying)者對室內裝(zhuang)飾(shi)潮(chao)(chao)流、家(jia)具及家(jia)居(ju)(ju)用品的(de)(de)潮(chao)(chao)流有深入的(de)(de)了解(jie)，掌(zhang)握一定(ding)的(de)(de)空間、造型、色彩、視覺等相關美(mei)學(xue)方面的(de)(de)知識。只有這樣，才能在(zai)選取經營(ying)商(shang)品、店內陳(chen)設(she)、觀場推(tui)薦產品及上(shang)(shang)門配飾(shi)時帶(dai)給(gei)顧(gu)(gu)客以(yi)想得(de)到的(de)(de)“ 感覺'。

從家(jia)居(ju)(ju)飾(shi)品(pin)的(de)這一(yi)特性看，我們可(ke)以知道，如果一(yi)個人對家(jia)居(ju)(ju)飾(shi)品(pin)及相關行業(ye)(ye)知識不(bu)了(le)解，并沒(mei)有興趣去(qu)不(bu)斷(duan)(duan)學習及提高自己的(de)專業(ye)(ye)不(bu)平，要經營(ying)好一(yi)家(jia)家(jia)居(ju)(ju)軟裝店是不(bu)可(ke)能的(de)。只有了(le)解并喜愛，才會真正投入(ru)去(qu)追求，才能在市場中不(bu)斷(duan)(duan)拓(tuo)寬自己的(de)領域。

選擇(ze)成功(gong)加(jia)盟(meng)商應從以下幾個方面(mian)來考慮：

1.商品(pin)是否(fou)具備先(xian)進(jin)性，是否(fou)引領(ling)同(tong)類商品(pin)的潮流

2.企業是否經(jing)常對(dui)產品進行更新

3.了(le)解產品供貨價(jia)

4.了(le)解(jie)企業所能提供的服務和支持(chi)

5.如(ru)何(he)判(pan)斷產(chan)品(pin)及服務

6.了解合(he)同的相關知識

7.加(jia)盟企業走出成功(gong)之路。

在(zai)車水(shui)馬龍、人流(liu)熙攘(rang)的(de)(de)(de)熱鬧地段開店，成功的(de)(de)(de)幾率(lv)往(wang)往(wang)比(bi)普通地段高(gao)出許多。對(dui)經營小型(xing)商(shang)鋪的(de)(de)(de)創業者(zhe)來說，客流(liu)的(de)(de)(de)大小更是直(zhi)接(jie)影響到收(shou)入的(de)(de)(de)多少。淮海路、徐家匯、襄陽(yang)路等(deng)商(shang)圈已成規(gui)模，店鋪集中(zhong)，人氣高(gao)，投資收(shou)益(yi)相對(dui)較(jiao)高(gao)。但好(hao)地段也(ye)意味著房租較(jiao)高(gao)，競爭激(ji)烈。

并不是所有的(de)“黃金(jin)市(shi)口”都一(yi)定(ding)賺錢(qian)，遇到市(shi)政規劃變動，有些(xie)熱門地(di)(di)(di)方也會變成冷(leng)門地(di)(di)(di)方;相反，一(yi)些(xie)正在(zai)開發中的(de)地(di)(di)(di)段卻有著極大的(de)發展空間。因此，創業(ye)者在(zai)選址時要眼(yan)光放(fang)遠(yuan)些(xie)，多了解該地(di)(di)(di)區(qu)(qu)將來的(de)發展情況(kuang)(kuang)，以及該地(di)(di)(di)區(qu)(qu)未來同業(ye)競爭的(de)情況(kuang)(kuang)。

不(bu)同地理(li)環境(jing)、交通條件(jian)、建筑物結構的(de)店面，租(zu)金會有很大出(chu)入，有時甚至(zhi)相差(cha)十幾(ji)倍。對創業者來說，不(bu)能(neng)僅看表面的(de)價格，而應考慮租(zu)金的(de)性價比。

目前，十(shi)幾(ji)(ji)平(ping)方米的小商(shang)鋪很(hen)搶手，租金因此(ci)水漲船高(gao)，而(er)一二百(bai)平(ping)方米的大商(shang)鋪卻(que)因滯租而(er)身(shen)價下跌(die)。在這種情況下，建議幾(ji)(ji)名(ming)創業者以團體租賃的方式(shi)低價“吃”下大商(shang)鋪，然后再(zai)進行(xing)分割，細算下來能節(jie)省不少費(fei)用。

在初步選定開店的(de)(de)(de)(de)地點后(hou)，還應作進一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)全(quan)面(mian)考(kao)(kao)察，對(dui)相關(guan)的(de)(de)(de)(de)情況做一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)調查分析(xi)后(hou)再做決定。一(yi)(yi)般來說，考(kao)(kao)察應關(guan)注兩個方面(mian)：1、同(tong)業情況。考(kao)(kao)察同(tong)一(yi)(yi)地段同(tong)類商店的(de)(de)(de)(de)經營業績(ji)，可初步測算出租此店面(mian)可能產生的(de)(de)(de)(de)利潤狀況;而考(kao)(kao)察商品價(jia)格水平，是為了據此確定自己(ji)今后(hou)的(de)(de)(de)(de)商品價(jia)位(wei)。