1、學會進行封閉(bi)性(xing)問(wen)題的(de)(de)(de)提(ti)問(wen) 銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)過程中，能針對我們的(de)(de)(de)每個賣點設計并提(ti)問(wen)一(yi)些封閉(bi)性(xing)的(de)(de)(de)問(wen)題，也(ye)就是讓顧(gu)客回(hui)(hui)答一(yi)些“是”與(yu)“不是”的(de)(de)(de)問(wen)題。 在設計封閉(bi)性(xing)問(wen)題的(de)(de)(de)時候，盡量讓顧(gu)客回(hui)(hui)答“是”，假(jia)如顧(gu)客回(hui)(hui)答的(de)(de)(de)都(dou)是 “是”的(de)(de)(de)話，那我們的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售就基本能成(cheng)功了。

2、區分誰是(shi)(shi)購買者(zhe)(zhe)(zhe)、誰是(shi)(shi)決策者(zhe)(zhe)(zhe)。銷售的(de)(de)過程中(zhong)，盡力吸引決策者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)關注，同(tong)時(shi)，也要善于(yu)對待影響者(zhe)(zhe)(zhe)，因為 其(qi)可能(neng)會影響到我們的(de)(de)整個銷售過程。 例(li)如：年(nian)輕(qing)夫(fu)婦同(tong)一買東(dong)西，多(duo)于(yu)女方為主; 中(zhong)年(nian)夫(fu)婦買高(gao)檔的(de)(de)用品，多(duo)以男方為主; 一家老小(xiao)來買商品，一般父母是(shi)(shi)出(chu)錢者(zhe)(zhe)(zhe)、決策者(zhe)(zhe)(zhe)，子(zi)女是(shi)(shi)商品的(de)(de)使用者(zhe)(zhe)(zhe)、影響者(zhe)(zhe)(zhe)。

3、以編故事或潛意(yi)識(shi)的(de)(de)暗示(shi)把消費者(zhe)引導到情節當中(zhong)，要(yao)知道(dao)我們(men)(men)所要(yao)面對(dui)的(de)(de)是(shi)(shi)各樣的(de)(de)消費者(zhe)，我們(men)(men)需要(yao)做的(de)(de)是(shi)(shi)使(shi)各類消費者(zhe)能夠(gou)很(hen)(hen)好的(de)(de)理(li)解我們(men)(men)建材產品的(de)(de)功能，加強(qiang)對(dui)我們(men)(men)產品的(de)(de)印象，利用(yong)編故事或潛意(yi)識(shi)的(de)(de)暗示(shi)能很(hen)(hen)好的(de)(de)把消費者(zhe)引入我們(men)(men)的(de)(de)話題。

4、盡量讓顧客參與(yu)到我(wo)們(men)的(de)(de)銷售互動(dong)當(dang)中。銷售是一個互動(dong)的(de)(de)過程，并不(bu)是一個人(ren)表演的(de)(de)舞臺(tai)，同時做(zuo)好互動(dong)是增加我(wo)們(men)產品信服力，使顧客關注(zhu)我(wo)們(men)講解內容的(de)(de)最好途徑。

5、學會訴求與贊(zan)美(mei)。贊(zan)美(mei)顧(gu)客(ke)可(ke)以使(shi)客(ke)人(ren)虛榮心(xin)(xin)上(shang)升(sheng)，給客(ke)人(ren)以好感，使(shi)其頭腦(nao)發熱(re)，利于沖動購買，使(shi)顧(gu)客(ke)停留專(zhuan)賣(mai)店(dian)的時間增長，更有(you)機會銷售成功。例如(ru)：用感人(ren)的語言使(shi)顧(gu)客(ke)下(xia)(xia)定決心(xin)(xin)，如(ru)“您(nin)家人(ren)也一定會喜歡的。” 用某(mou)種動作(zuo)對猶豫不決的顧(gu)客(ke)做工(gong)作(zuo)，讓其下(xia)(xia)決心(xin)(xin)，如(ru)“您(nin)再看一下(xia)(xia)，您(nin)多試(shi)一下(xia)(xia)。”

以上五種方法都是非常實用(yong)的(de)(de)(de)，保證(zheng)能(neng)夠讓您的(de)(de)(de)客人對(dui)您店(dian)子(zi)里面的(de)(de)(de)服務流連忘返(fan)，并且還會成為你店(dian)子(zi)里面的(de)(de)(de)常客，為你帶去更多(duo)的(de)(de)(de)客人 ，所以在日常經營(ying)的(de)(de)(de)時候(hou)，這五種是不能(neng)夠拋棄的(de)(de)(de)。大家(jia)一定要好(hao)好(hao)記住。