1、學(xue)會(hui)進(jin)行(xing)封閉(bi)(bi)性問題(ti)的(de)(de)提問 銷售的(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，能針對我(wo)們的(de)(de)每個賣點設計(ji)并提問一些封閉(bi)(bi)性的(de)(de)問題(ti)，也(ye)就是(shi)讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)回答一些“是(shi)”與“不是(shi)”的(de)(de)問題(ti)。 在設計(ji)封閉(bi)(bi)性問題(ti)的(de)(de)時候，盡(jin)量讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)回答“是(shi)”，假如顧(gu)(gu)客(ke)回答的(de)(de)都是(shi) “是(shi)”的(de)(de)話，那我(wo)們的(de)(de)銷售就基本能成(cheng)功了(le)。

2、區分誰是購(gou)買(mai)(mai)者(zhe)、誰是決(jue)策(ce)(ce)者(zhe)。銷售的過(guo)程中，盡力吸引決(jue)策(ce)(ce)者(zhe)的關注，同時(shi)，也要(yao)善于對待影響者(zhe)，因(yin)為 其可能會影響到(dao)我(wo)們的整(zheng)個銷售過(guo)程。 例(li)如：年輕夫(fu)婦(fu)同一(yi)(yi)買(mai)(mai)東西，多于女(nv)方(fang)為主(zhu); 中年夫(fu)婦(fu)買(mai)(mai)高檔(dang)的用(yong)品(pin)，多以男方(fang)為主(zhu); 一(yi)(yi)家老小來買(mai)(mai)商品(pin)，一(yi)(yi)般父母是出錢者(zhe)、決(jue)策(ce)(ce)者(zhe)，子女(nv)是商品(pin)的使用(yong)者(zhe)、影響者(zhe)。

3、以編故事或潛(qian)(qian)意識的(de)暗(an)示(shi)把(ba)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者引導到(dao)情節當中(zhong)，要(yao)知(zhi)道我們所(suo)要(yao)面(mian)對(dui)的(de)是各(ge)樣的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者，我們需(xu)要(yao)做的(de)是使(shi)各(ge)類(lei)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者能夠很(hen)好(hao)的(de)理解我們建材產(chan)品的(de)功(gong)能，加強對(dui)我們產(chan)品的(de)印象(xiang)，利用編故事或潛(qian)(qian)意識的(de)暗(an)示(shi)能很(hen)好(hao)的(de)把(ba)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者引入我們的(de)話題(ti)。

4、盡(jin)量讓顧客參與到我們(men)的銷(xiao)售互(hu)動當中(zhong)。銷(xiao)售是(shi)一個互(hu)動的過程，并不是(shi)一個人表演的舞臺，同時做好互(hu)動是(shi)增加我們(men)產品信服(fu)力，使顧客關注我們(men)講解內容的最好途(tu)徑。

5、學會(hui)訴求與贊(zan)(zan)美(mei)。贊(zan)(zan)美(mei)顧(gu)客(ke)可以使(shi)客(ke)人虛榮(rong)心上升(sheng)，給(gei)客(ke)人以好感(gan)，使(shi)其頭(tou)腦(nao)發熱(re)，利于沖動購買，使(shi)顧(gu)客(ke)停留專賣店的(de)(de)時間增長，更有機會(hui)銷售(shou)成功。例(li)如(ru)：用感(gan)人的(de)(de)語言使(shi)顧(gu)客(ke)下定決心，如(ru)“您家(jia)人也(ye)一(yi)定會(hui)喜歡的(de)(de)。” 用某種動作對猶豫不決的(de)(de)顧(gu)客(ke)做工(gong)作，讓(rang)其下決心，如(ru)“您再看一(yi)下，您多試(shi)一(yi)下。”

以上(shang)五(wu)種(zhong)方法都(dou)是(shi)非常(chang)實用的(de)，保證能(neng)夠讓您(nin)的(de)客人(ren)對您(nin)店子里(li)面(mian)的(de)服務流連忘返，并且(qie)還會成為你店子里(li)面(mian)的(de)常(chang)客，為你帶去(qu)更多的(de)客人(ren) ，所以在日常(chang)經營的(de)時候，這五(wu)種(zhong)是(shi)不(bu)能(neng)夠拋棄的(de)。大(da)家一定要好好記住。