如(ru)今,隨著80年(nian)代(dai)初出(chu)生(sheng)的(de)(de)"獨一代(dai)"逐漸達(da)到適(shi)婚年(nian)齡,20歲-29歲生(sheng)育(yu)旺盛(sheng)期婦(fu)女數(shu)(shu)量將(jiang)(jiang)成(cheng)(cheng)為人(ren)口生(sheng)育(yu)的(de)(de)主力軍。隨著我國“二胎”政策(ce)的(de)(de)開放,也將(jiang)(jiang)再次迎(ying)來孕育(yu)高峰。某(mou)權(quan)威數(shu)(shu)據顯示:我國每(mei)年(nian)約有(you)1000萬對新人(ren)結婚,而孕媽媽懷孕也將(jiang)(jiang)達(da)到1,600~2,300萬。相(xiang)關數(shu)(shu)據表明,未(wei)來5~10年(nian)里,隨著大批(pi)的(de)(de)"80后"成(cheng)(cheng)長為"準(zhun)媽咪",而受成(cheng)(cheng)長環境及(ji)消(xiao)費(fei)意(yi)識等因素影響,"80后"父母們(men)將(jiang)(jiang)撐起(qi)一個(ge)50億(yi)元左(zuo)右(you)的(de)(de)孕婦(fu)裝市(shi)場,“錢”景頗為可觀(guan)。
未(wei)來十年(nian)我國將迎來第五輪"嬰兒潮(chao)",人口生育高(gao)峰(feng)將長期保持(chi)在一個高(gao)位,這(zhe)預示(shi)著(zhu)孕婦裝(zhuang)行業必將一片興(xing)旺,更(geng)多孕婦裝(zhuang)行業的從(cong)業者(zhe)也必將享受到孕婦經濟帶來的紅利,不難想象未(wei)來孕婦裝(zhuang)行業也必將是一個高(gao)收入的行業,前景可觀。
即多(duo)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)清晰規(gui)劃。這意味著(zhu)不(bu)同的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)不(bu)同的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者定位,不(bu)同的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)價值,進入不(bu)同的(de)(de)(de)渠道(dao)競(jing)爭,組合(he)發(fa)(fa)力(li)。同時,對(dui)有些企業來說,可能意味著(zhu)原有多(duo)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)重新(xin)整(zheng)合(he),以(yi)集中發(fa)(fa)力(li)。
對(dui)于品牌(pai)重(zhong)(zhong)(zhong)新組合來說,重(zhong)(zhong)(zhong)要的(de)就是(shi)研(yan)究消費(fei)者——80后的(de)新一代(dai),依據消費(fei)者的(de)心理重(zhong)(zhong)(zhong)新進(jin)行品牌(pai)定位和(he)規劃。多(duo)渠道、多(duo)方(fang)式,強化對(dui)消費(fei)者的(de)整合傳播,占領消費(fei)者心智(zhi)。
擺脫(tuo)目前(qian)孕(yun)(yun)婦(fu)裝(zhuang)主要依(yi)靠商場、孕(yun)(yun)嬰組(zu)合店的(de)兩(liang)種模式。開拓新的(de)可以低成(cheng)本進入并(bing)且(qie)能(neng)夠快速(su)擴(kuo)張的(de)渠道(dao)模式。這將是一些品牌(pai)迅(xun)速(su)脫(tuo)穎而出的(de)機會。比如防輻射、孕(yun)(yun)婦(fu)內衣等(deng)專業(ye)細(xi)分品類品牌(pai),開拓傳統孕(yun)(yun)婦(fu)裝(zhuang)渠道(dao)以外的(de)渠道(dao)。
目前的(de)(de)孕婦(fu)裝企業要(yao)么(me)是(shi)重心放(fang)在設計上(shang),設計和(he)市場(chang)、銷售(shou)(shou)脫節,要(yao)么(me)是(shi)放(fang)在銷售(shou)(shou)上(shang),銷售(shou)(shou)和(he)設計脫節,這在小規模市場(chang)上(shang)可以(yi)適(shi)應,不會造成太大損失。但是(shi)未來(lai)要(yao)搶占行業領袖品(pin)牌,適(shi)應規模市場(chang)的(de)(de)需求,就必須在企業內部(bu)建立產(chan)品(pin)——生產(chan)——銷售(shou)(shou)一體化的(de)(de)系統化市場(chang)運營機(ji)制。
這就要強化渠道和終端管理,建立快速(su)的市場、銷(xiao)售(shou)反應機(ji)制,及時為(wei)設計、生(sheng)產提供反饋(kui)和指(zhi)導(dao)。