陳列是為(wei)了刺激(ji)顧(gu)客(ke)的(de)購(gou)(gou)買欲(yu)望(wang)，因(yin)此(ci)，要讓顧(gu)客(ke)感(gan)受到絲巾最美的(de)一(yi)面，最好能創造出顧(gu)客(ke)系著它的(de)想象空間(jian)。如懸掛或借用模特穿(chuan)衣效果(guo)的(de)陳列方式，或者在每一(yi)款絲巾旁邊放(fang)上一(yi)個(ge)畫面海報(bao)。這樣對大(da)多數感(gan)性(xing)購(gou)(gou)買者有較(jiao)強(qiang)的(de)吸引和誘導作用， 容易使其較(jiao)快(kuai)地產(chan)生購(gou)(gou)買欲(yu)望(wang)。

絲(si)巾(jin)(jin)陳列要(yao)讓(rang)顧客易于觀察、挑(tiao)選(xuan)。 同類絲(si)巾(jin)(jin)不要(yao)橫向放(fang)(fang)置，而要(yao)縱向放(fang)(fang)置， 因為顧客的視線(xian)上(shang)下移動比橫向移動方便。同類絲(si)巾(jin)(jin)的花(hua)樣、顏色(se)、尺寸應盡量齊全(quan)， 方便顧客分辨挑(tiao)選(xuan);最好(hao)能有(you)效地(di)使(shi)用燈光和運用色(se)彩(cai)，盡量使(shi)讓(rang)絲(si)巾(jin)(jin)醒目且有(you)藝術(shu)感。

作(zuo)為(wei)店(dian)主你(ni)要想使琳(lin)瑯滿(man)目的(de)絲巾給顧(gu)(gu)客(ke)留下深刻(ke)的(de)印象，必須以簡潔的(de)方式(shi)、 新穎的(de)格調、和諧的(de)色(se)彩來突出商品的(de)形象，否則就(jiu)會被顧(gu)(gu)客(ke)忽視。因為(wei)充實、 干凈、整齊、有序的(de)陳列是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)建立信(xin)任感和購(gou)物(wu)信(xin)心的(de)基礎。貨架半(ban)空， 環境臟亂， 擺(bai)放(fang)無序的(de)店(dian)鋪， 是(shi)很(hen)難(nan)有生(sheng)意做(zuo)的(de)。現在人們(men)生(sheng)活品質(zhi)的(de)提高， 追求購(gou)物(wu)過(guo)程舒(shu)適(shi)愉快已成(cheng)為(wei)潮流(liu)，我們(men)要創造(zao)舒(shu)適(shi)的(de)環境來吸引顧(gu)(gu)客(ke)駐(zhu)足店(dian)前，繼而進(jin)入(ru)店(dian)內， 開始對陳列的(de)商品產生(sheng)興趣、 聯想， 進(jin)而產生(sheng)購(gou)買欲望或購(gou)買行為(wei)。

任何銷售都(dou)需要一個(ge)信任的(de)(de)(de)心(xin)(xin)理基礎。店鋪要營造一種溫(wen)馨、明快(kuai)、浪漫的(de)(de)(de)氣氛(fen)，消除顧(gu)客(ke)(ke)與商品之間的(de)(de)(de)心(xin)(xin)理距離， 讓顧(gu)客(ke)(ke)覺得商品可親、可近、 可愛(ai)。“臨時(shi)起意(yi)” 的(de)(de)(de)購(gou)買行為恰是(shi)商品的(de)(de)(de)業績來源，而(er)這就是(shi)靠(kao)吸引人的(de)(de)(de)陳(chen)列裝飾(shi)來刺(ci)激顧(gu)客(ke)(ke)購(gou)買欲望，心(xin)(xin)甘情(qing)愿地拿出錢包里的(de)(de)(de)錢。因此(ci)，若能(neng)將(jiang)重(zhong)點推薦(jian)的(de)(de)(de)絲(si)巾(jin)擺在顧(gu)客(ke)(ke)視(shi)線區域(yu)內，可達到良好的(de)(de)(de)刺(ci)激效果(guo)。另外， 如果(guo)能(neng)在陳(chen)列的(de)(de)(de)形式(shi)、 顏色等方面多動(dong)心(xin)(xin)思， 裝飾(shi)出令人眼睛為之一亮(liang)的(de)(de)(de)服裝絲(si)巾(jin)陳(chen)列墻(qiang)， 也能(neng)發(fa)揮刺(ci)激顧(gu)客(ke)(ke)購(gou)買欲望的(de)(de)(de)作用。