陳(chen)列是為了(le)刺激顧客的(de)(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)，因此，要讓顧客感受(shou)到絲(si)巾最美的(de)(de)一(yi)(yi)面(mian)(mian)，最好能創(chuang)造(zao)出顧客系(xi)著它的(de)(de)想象空間(jian)。如懸掛或借用模特穿衣效果(guo)的(de)(de)陳(chen)列方式，或者在每一(yi)(yi)款絲(si)巾旁邊放上(shang)一(yi)(yi)個畫面(mian)(mian)海(hai)報。這樣對大多(duo)數感性(xing)購(gou)買(mai)者有較強(qiang)的(de)(de)吸(xi)引(yin)和誘導作用， 容易(yi)使其較快地產生(sheng)購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)。

絲巾陳列要(yao)讓顧客(ke)易于觀察(cha)、挑(tiao)選。 同(tong)類絲巾不要(yao)橫(heng)向(xiang)(xiang)放(fang)置，而要(yao)縱向(xiang)(xiang)放(fang)置， 因為顧客(ke)的(de)視線上下移(yi)(yi)動比橫(heng)向(xiang)(xiang)移(yi)(yi)動方便。同(tong)類絲巾的(de)花(hua)樣、顏(yan)色(se)、尺寸應盡量(liang)齊(qi)全(quan)， 方便顧客(ke)分辨(bian)挑(tiao)選;最(zui)好能有效地使用燈光和運用色(se)彩，盡量(liang)使讓絲巾醒目(mu)且有藝術感。

作為(wei)店(dian)主你要想(xiang)使琳瑯滿目的(de)(de)絲巾(jin)給顧(gu)客留下深刻(ke)的(de)(de)印象，必(bi)須以簡潔(jie)的(de)(de)方式、 新(xin)穎的(de)(de)格調、和諧的(de)(de)色彩來突(tu)出(chu)商(shang)品(pin)的(de)(de)形象，否則(ze)就(jiu)會被顧(gu)客忽視。因為(wei)充(chong)實、 干凈(jing)、整(zheng)齊、有序(xu)的(de)(de)陳(chen)列是顧(gu)客建立信任感(gan)和購(gou)物信心的(de)(de)基礎。貨架半空， 環境臟亂， 擺(bai)放無(wu)序(xu)的(de)(de)店(dian)鋪， 是很難(nan)有生意做(zuo)的(de)(de)。現在人們(men)生活品(pin)質的(de)(de)提高， 追求購(gou)物過(guo)程舒適愉快(kuai)已成為(wei)潮流，我們(men)要創造舒適的(de)(de)環境來吸(xi)引顧(gu)客駐足店(dian)前(qian)，繼而進入店(dian)內(nei)， 開(kai)始(shi)對陳(chen)列的(de)(de)商(shang)品(pin)產(chan)生興趣、 聯想(xiang)， 進而產(chan)生購(gou)買欲望或購(gou)買行(xing)為(wei)。

任何銷售都需要一個信(xin)任的(de)(de)心(xin)理基礎(chu)。店鋪要營(ying)造一種溫馨、明快、浪漫的(de)(de)氣氛，消除顧(gu)客(ke)與(yu)商品(pin)之間的(de)(de)心(xin)理距離， 讓顧(gu)客(ke)覺得(de)商品(pin)可親(qin)、可近、 可愛。“臨時(shi)起(qi)意” 的(de)(de)購(gou)買(mai)行為恰是(shi)商品(pin)的(de)(de)業績來源，而這就是(shi)靠吸引人的(de)(de)陳(chen)列裝飾來刺激顧(gu)客(ke)購(gou)買(mai)欲(yu)望，心(xin)甘情愿(yuan)地拿出(chu)錢(qian)包(bao)里的(de)(de)錢(qian)。因此，若能將重點推薦的(de)(de)絲巾擺在顧(gu)客(ke)視線區域(yu)內，可達到良(liang)好的(de)(de)刺激效果。另(ling)外， 如(ru)果能在陳(chen)列的(de)(de)形式、 顏色等方面多動心(xin)思， 裝飾出(chu)令人眼(yan)睛為之一亮的(de)(de)服裝絲巾陳(chen)列墻(qiang)， 也(ye)能發揮刺激顧(gu)客(ke)購(gou)買(mai)欲(yu)望的(de)(de)作(zuo)用。