陳列是為了(le)刺激顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)購(gou)買欲望，因此，要讓顧客(ke)(ke)感受到絲巾(jin)最美(mei)的(de)(de)(de)一面(mian)，最好(hao)能創造出顧客(ke)(ke)系著(zhu)它(ta)的(de)(de)(de)想象空(kong)間。如懸掛(gua)或(huo)借用模特(te)穿衣效果的(de)(de)(de)陳列方(fang)式(shi)，或(huo)者在每一款絲巾(jin)旁邊(bian)放上一個(ge)畫面(mian)海(hai)報。這樣(yang)對大(da)多數感性(xing)購(gou)買者有較(jiao)強的(de)(de)(de)吸引和誘導作(zuo)用， 容易(yi)使其(qi)較(jiao)快地產生(sheng)購(gou)買欲望。

絲(si)(si)巾陳列(lie)要讓顧(gu)客(ke)易于(yu)觀察、挑(tiao)選。 同(tong)類絲(si)(si)巾不要橫(heng)向放置，而要縱向放置， 因為顧(gu)客(ke)的視(shi)線(xian)上下移(yi)動比橫(heng)向移(yi)動方便。同(tong)類絲(si)(si)巾的花(hua)樣(yang)、顏色、尺(chi)寸應盡量(liang)齊全， 方便顧(gu)客(ke)分辨挑(tiao)選;最好能有(you)效地使(shi)用(yong)燈光(guang)和運用(yong)色彩，盡量(liang)使(shi)讓絲(si)(si)巾醒(xing)目(mu)且有(you)藝術(shu)感(gan)。

作(zuo)為店(dian)主你要想(xiang)使琳瑯滿(man)目的(de)(de)絲巾給顧客留下(xia)深刻的(de)(de)印象(xiang)，必須(xu)以簡潔的(de)(de)方式、 新穎的(de)(de)格(ge)調、和諧的(de)(de)色(se)彩來突出商品(pin)的(de)(de)形象(xiang)，否(fou)則就會被顧客忽視(shi)。因為充實、 干凈、整齊、有(you)序(xu)的(de)(de)陳(chen)列(lie)(lie)是顧客建(jian)立信任(ren)感和購(gou)物(wu)信心的(de)(de)基礎。貨架半空(kong)， 環境臟亂， 擺放無序(xu)的(de)(de)店(dian)鋪(pu)， 是很難(nan)有(you)生意(yi)做的(de)(de)。現在人們(men)(men)生活(huo)品(pin)質(zhi)的(de)(de)提高， 追求(qiu)購(gou)物(wu)過程舒適愉快已成為潮(chao)流，我們(men)(men)要創造舒適的(de)(de)環境來吸引顧客駐足店(dian)前(qian)，繼而進(jin)入店(dian)內(nei)， 開始對(dui)陳(chen)列(lie)(lie)的(de)(de)商品(pin)產生興趣、 聯想(xiang)， 進(jin)而產生購(gou)買欲望或購(gou)買行為。

任何銷售(shou)都需要(yao)(yao)一個信任的(de)(de)(de)心理基礎。店(dian)鋪要(yao)(yao)營造一種溫(wen)馨(xin)、明(ming)快、浪漫的(de)(de)(de)氣(qi)氛，消除顧(gu)客(ke)(ke)與商(shang)品之(zhi)間的(de)(de)(de)心理距離， 讓顧(gu)客(ke)(ke)覺得商(shang)品可(ke)親、可(ke)近、 可(ke)愛(ai)。“臨時起意(yi)” 的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)行為恰是商(shang)品的(de)(de)(de)業績(ji)來源(yuan)，而這(zhe)就是靠(kao)吸引人(ren)的(de)(de)(de)陳(chen)列(lie)裝飾(shi)來刺(ci)激顧(gu)客(ke)(ke)購(gou)買(mai)欲望，心甘情(qing)愿地拿出錢(qian)(qian)包里的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)。因此，若能將重點(dian)推薦的(de)(de)(de)絲巾擺在顧(gu)客(ke)(ke)視線區域(yu)內，可(ke)達到良好的(de)(de)(de)刺(ci)激效果。另外， 如(ru)果能在陳(chen)列(lie)的(de)(de)(de)形式、 顏色等方面多(duo)動心思， 裝飾(shi)出令人(ren)眼睛為之(zhi)一亮的(de)(de)(de)服裝絲巾陳(chen)列(lie)墻， 也(ye)能發揮刺(ci)激顧(gu)客(ke)(ke)購(gou)買(mai)欲望的(de)(de)(de)作用。