環(huan)境正在(zai)(zai)遭受破壞，健(jian)康(kang)正在(zai)(zai)受到威(wei)脅(xie)，人(ren)人(ren)都希(xi)望更(geng)健(jian)康(kang)、更(geng)年(nian)輕，預防勝于治療的(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)念已深入(ru)人(ren)心(xin)。水(shui)(shui)(shui)與(yu)人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)息息相關，有多少(shao)人(ren)就有多大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市場，隨著人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)需求的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)提高，飲(yin)(yin)水(shui)(shui)(shui)機(ji)企業也(ye)在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)對飲(yin)(yin)水(shui)(shui)(shui)機(ji)更(geng)新改造，迎合(he)消(xiao)費者們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)需求。不(bu)少(shao)投資者想要加盟代理飲(yin)(yin)水(shui)(shui)(shui)機(ji)，那么(me)如何加盟代理飲(yin)(yin)水(shui)(shui)(shui)機(ji)呢？飲(yin)(yin)水(shui)(shui)(shui)機(ji)加盟代理模式是怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)(de)呢？等問題(ti)，隨小編一起來了(le)解吧！
廣告招(zhao)商是(shi)我們(men)常見的一(yi)種招(zhao)商方(fang)式，它主要(yao)是(shi)通(tong)過(guo)各種廣告媒體將(jiang)企(qi)(qi)業的招(zhao)商信息(xi)傳(chuan)播出去，通(tong)過(guo)電(dian)話、傳(chuan)真、信件等(deng)方(fang)式來收(shou)集客(ke)戶(hu)資料，通(tong)過(guo)進(jin)一(yi)步談判，引導人們(men)來經銷本企(qi)(qi)業的產品。
業(ye)務人員走訪(fang)招(zhao)商(shang)(shang)是最(zui)直接的(de)一(yi)種招(zhao)商(shang)(shang)方式，就是我們平(ping)常所說(shuo)的(de)掃街。它主(zhu)要是在(zai)企業(ye)確定招(zhao)商(shang)(shang)群體后，針對競(jing)爭對手和相關產品的(de)加盟商(shang)(shang)有目地進(jin)(jin)行走訪(fang)和溝通(tong)，傳達(da)企業(ye)的(de)招(zhao)商(shang)(shang)信息，進(jin)(jin)行招(zhao)商(shang)(shang)。
這是國(guo)內企(qi)業(ye)招商(shang)(shang)(shang)正日益看重的招商(shang)(shang)(shang)渠(qu)道。目前在歐美國(guo)家，從上個世紀以(yi)來，展(zhan)會招商(shang)(shang)(shang)就成為(wei)最(zui)重要和最(zui)有成效的招商(shang)(shang)(shang)資源。其特點是“能(neng)夠面對(dui)面地(di)交流，直接(jie)達成效果”，很多(duo)企(qi)業(ye)通(tong)過一條(tiao)龍的展(zhan)示品(pin)牌(pai)形象、核心產品(pin)、服(fu)務(wu)、招商(shang)(shang)(shang)海報、招商(shang)(shang)(shang)手冊等各(ge)種策略(lve)性(xing)優勢，來吸引客(ke)商(shang)(shang)(shang)的加盟，客(ke)商(shang)(shang)(shang)的主動性(xing)強。
前期(qi)的(de)宣傳、現場招商(shang)、后期(qi)跟(gen)蹤，城(cheng)市或區域性的(de)巡回招商(shang)也是很(hen)多企(qi)業(ye)常(chang)用的(de)手法，通過業(ye)務員(yuan)、請帖和媒體等，邀請客(ke)(ke)戶齊聚一堂，招商(shang)企(qi)業(ye)進行巡回演講和展示，客(ke)(ke)商(shang)帶有(you)很(hen)大的(de)被動性，雖(sui)然都(dou)是經(jing)過企(qi)業(ye)篩選的(de)準客(ke)(ke)戶，但(dan)穩定性不強，往往前期(qi)投入很(hen)多，但(dan)收效(xiao)難于把握。
許(xu)多飲水機(ji)企業在(zai)招(zhao)商前(qian)對自我品(pin)牌(pai)定位(wei)認識不(bu)清，習慣(guan)從(cong)自身(shen)的認知進(jin)行招(zhao)商，其(qi)結果大多數是高估品(pin)牌(pai)影(ying)響力。因此，作為飲水機(ji)企業招(zhao)商方(fang)，在(zai)招(zhao)商前(qian)要根據所在(zai)市場消費能(neng)力和經銷(xiao)商的水平進(jin)行針(zhen)對性的策略規(gui)劃。
城市發展不(bu)一樣，消(xiao)費習性和消(xiao)費水(shui)平也參(can)差不(bu)齊(qi)，飲水(shui)機(ji)企業(ye)在每(mei)個地區(qu)招商(shang)(shang)時，采用的(de)招商(shang)(shang)政策都(dou)會(hui)有(you)所差異(yi)。因此，飲水(shui)機(ji)企業(ye)前期的(de)招商(shang)(shang)準備，需要對招商(shang)(shang)區(qu)域進行必要的(de)市場調研，人均分布，人口(kou)數量，習慣性，和消(xiao)費水(shui)平等。通過比較詳盡的(de)調查。
某專(zhuan)家(jia)表(biao)示：近年來，為何眾多飲水機(ji)企業紛(fen)紛(fen)利用(yong)(yong)招商(shang)(shang)會開展招商(shang)(shang)工(gong)作(zuo)，其目的就(jiu)是利用(yong)(yong)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)之間的群(qun)體(ti)壓(ya)力和效應，通過(guo)一(yi)次(ci)(ci)招商(shang)(shang)會，完成(cheng)數十家(jia)或(huo)者數百家(jia)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的招募(mu)。但(dan)一(yi)次(ci)(ci)成(cheng)功的招商(shang)(shang)會，除了營銷(xiao)政策的激勵(li)性(xing)(xing)、營銷(xiao)模(mo)式(shi)上(shang)的創新(xin)性(xing)(xing)
1、加盟咨詢：了解(jie)公司(si)及產品信息；
2、加(jia)盟申(shen)請(qing)：有(you)意加(jia)盟者(zhe)，可通過(guo)在線客服、網站留言及電話提交加(jia)盟申(shen)請(qing)；
3、資格審查：公司(si)將對提交(jiao)資料的(de)進行審核(he)，對合格的(de)申請發出正(zheng)式邀請；
4、考察(cha)洽談：雙(shuang)方進行實質(zhi)性(xing)接觸(chu)和洽談，并達成初步合作意(yi)向；
5、簽(qian)署(shu)合同(tong)：確(que)認合作細節，簽(qian)署(shu)加(jia)盟合同(tong)；
6、市(shi)場(chang)運作：借助(zhu)水麗強(qiang)大的品(pin)牌力、優勢產品(pin)力、獨特(te)的經營(ying)理念和營(ying)銷服務支持，進行(xing)當地(di)市(shi)場(chang)運作。
1、確定(ding)銷(xiao)售范圍：定(ding)位自己，避免與其(qi)他區(qu)域的業(ye)務摩擦。
2、確(que)(que)定(ding)產品特質：確(que)(que)立(li)店面經營方向，知道其(qi)人(ren)群定(ding)位。
3、確定銷(xiao)售(shou)策略：整(zheng)合自己的(de)銷(xiao)售(shou)思路，好的(de)方法是(shi)成(cheng)功的(de)翅膀，往往能起到事半功倍的(de)效果。
4、錯(cuo)(cuo)位經營：進(jin)行錯(cuo)(cuo)位營銷，發揮自(zi)身獨特(te)優勢。
5、為顧客(ke)著想：顧客(ke)就是上帝，為他(ta)們考慮更(geng)多，幫顧客(ke)做到利益最大化。
6、把(ba)握商機(ji)：在(zai)平常時(shi)候，分(fen)析數據，把(ba)握時(shi)機(ji)，調查以往顧客預訂購買的(de)(de)物品以及購買時(shi)間，以突出進貨的(de)(de)針(zhen)對性。許多人，他(ta)的(de)(de)生意成(cheng)功(gong)與否很大(da)關系就是和平時(shi)能夠(gou)及時(shi)掌握潛(qian)在(zai)的(de)(de)良(liang)機(ji)。
7、誠信經(jing)營：遵紀守法，誠信經(jing)營。
8、投其所好：關注客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)實(shi)際購買需求，開辦店(dian)鋪，最重要(yao)的(de)(de)(de)是要(yao)做到(dao)把自(zi)己看(kan)成是在替顧客(ke)(ke)采(cai)購商品的(de)(de)(de)角色，同(tong)時傾(qing)聽顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)聲音，集思廣益，這樣才會全方(fang)位的(de)(de)(de)了解顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)真正需求。
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