環(huan)境正在(zai)遭受(shou)破壞，健(jian)康正在(zai)受(shou)到威脅，人(ren)人(ren)都希(xi)望更(geng)健(jian)康、更(geng)年輕，預防勝于治療(liao)的概(gai)念(nian)已(yi)深(shen)入人(ren)心。水與人(ren)們(men)的生活息(xi)息(xi)相關，有(you)多(duo)少人(ren)就(jiu)有(you)多(duo)大的市(shi)場，隨著人(ren)們(men)的需求的不斷提高，飲(yin)(yin)水機(ji)(ji)企業也在(zai)不斷對飲(yin)(yin)水機(ji)(ji)更(geng)新改造，迎合(he)消費者們(men)的需求。不少投資者想要加盟代理(li)飲(yin)(yin)水機(ji)(ji)，那么如何加盟代理(li)飲(yin)(yin)水機(ji)(ji)呢(ni)？飲(yin)(yin)水機(ji)(ji)加盟代理(li)模式是怎樣的呢(ni)？等(deng)問題，隨小編(bian)一起來了解吧！
廣告招商是(shi)我們(men)常見的一種招商方式，它主(zhu)要是(shi)通過各種廣告媒體將企業(ye)的招商信息(xi)傳(chuan)播(bo)出去，通過電(dian)話、傳(chuan)真(zhen)、信件等方式來收集(ji)客戶資(zi)料(liao)，通過進一步談(tan)判，引(yin)導(dao)人們(men)來經(jing)銷本企業(ye)的產品(pin)。
業務人員(yuan)走訪(fang)招(zhao)(zhao)商是(shi)(shi)最直(zhi)接的一種招(zhao)(zhao)商方(fang)式，就(jiu)是(shi)(shi)我們(men)平(ping)常所說的掃(sao)街。它主要(yao)是(shi)(shi)在企業確定招(zhao)(zhao)商群(qun)體(ti)后，針對競爭對手(shou)和相關產品的加盟商有目地進行(xing)走訪(fang)和溝通，傳(chuan)達企業的招(zhao)(zhao)商信息，進行(xing)招(zhao)(zhao)商。
這是國內(nei)企業招(zhao)商(shang)(shang)(shang)正日益(yi)看重(zhong)(zhong)的招(zhao)商(shang)(shang)(shang)渠道。目前在歐美國家，從上(shang)個世紀(ji)以來，展(zhan)會招(zhao)商(shang)(shang)(shang)就成(cheng)(cheng)為最(zui)重(zhong)(zhong)要(yao)和最(zui)有成(cheng)(cheng)效的招(zhao)商(shang)(shang)(shang)資源。其特點是“能夠面對面地交流，直接(jie)達成(cheng)(cheng)效果(guo)”，很多企業通過一(yi)條(tiao)龍的展(zhan)示品(pin)牌(pai)形象、核心產品(pin)、服務、招(zhao)商(shang)(shang)(shang)海報、招(zhao)商(shang)(shang)(shang)手冊等各(ge)種策略性(xing)優勢，來吸引客(ke)商(shang)(shang)(shang)的加盟，客(ke)商(shang)(shang)(shang)的主動性(xing)強。
前期的(de)(de)宣傳(chuan)、現場招(zhao)商(shang)、后期跟蹤，城市或區域性(xing)的(de)(de)巡回招(zhao)商(shang)也是很(hen)多企業(ye)常用的(de)(de)手法，通(tong)過業(ye)務員、請帖和媒體等，邀請客(ke)戶齊聚一堂，招(zhao)商(shang)企業(ye)進(jin)行巡回演(yan)講和展示，客(ke)商(shang)帶有很(hen)大(da)的(de)(de)被動性(xing)，雖然都(dou)是經過企業(ye)篩選(xuan)的(de)(de)準客(ke)戶，但(dan)穩定(ding)性(xing)不強，往(wang)往(wang)前期投入很(hen)多，但(dan)收效難(nan)于把握(wo)。
許多(duo)飲(yin)水機企業在(zai)招商(shang)前(qian)對自(zi)我品牌定位認識不清，習慣從自(zi)身的(de)認知進行(xing)招商(shang)，其結果(guo)大多(duo)數(shu)是高估(gu)品牌影響力(li)。因此，作為飲(yin)水機企業招商(shang)方，在(zai)招商(shang)前(qian)要根(gen)據(ju)所在(zai)市場消(xiao)費能力(li)和(he)經銷商(shang)的(de)水平進行(xing)針(zhen)對性的(de)策略規劃。
城市發展(zhan)不一樣，消費習(xi)性(xing)和消費水(shui)平(ping)(ping)也(ye)參差不齊，飲水(shui)機企業在(zai)每個地區(qu)(qu)招商(shang)時，采用的招商(shang)政策(ce)都會有所差異(yi)。因此，飲水(shui)機企業前期(qi)的招商(shang)準備，需要對招商(shang)區(qu)(qu)域進行必要的市場調研，人均(jun)分布，人口(kou)數量，習(xi)慣性(xing)，和消費水(shui)平(ping)(ping)等。通過比較詳盡的調查(cha)。
某專家表示：近(jin)年來，為(wei)何眾多飲水機企業紛紛利(li)用招(zhao)商(shang)會(hui)開展招(zhao)商(shang)工作，其目(mu)的(de)就(jiu)是利(li)用經銷(xiao)商(shang)之間的(de)群(qun)體壓(ya)力和效(xiao)應，通過一次(ci)招(zhao)商(shang)會(hui)，完(wan)成(cheng)數十家或(huo)者數百家經銷(xiao)商(shang)的(de)招(zhao)募。但(dan)一次(ci)成(cheng)功的(de)招(zhao)商(shang)會(hui)，除了營(ying)銷(xiao)政策的(de)激勵性、營(ying)銷(xiao)模式上的(de)創(chuang)新性
1、加(jia)盟(meng)咨詢：了解公(gong)司及產品信息；
2、加盟申請：有意加盟者(zhe)，可通過在線客(ke)服(fu)、網站留言及(ji)電話提交加盟申請；
3、資(zi)格(ge)審(shen)(shen)查：公(gong)司將對提交(jiao)資(zi)料的(de)進行審(shen)(shen)核，對合格(ge)的(de)申請發出(chu)正式(shi)邀請；
4、考察洽談：雙方進行(xing)實(shi)質性接觸和洽談，并達成初步(bu)合作(zuo)意向；
5、簽署合同(tong)：確認合作細節，簽署加盟合同(tong)；
6、市場運作：借助水麗強大的品牌力、優(you)勢產品力、獨特的經營理念和營銷服務支持，進行(xing)當地市場運作。
1、確定銷售(shou)范圍：定位自己(ji)，避免(mian)與其他區域的業務摩擦。
2、確(que)定(ding)(ding)產(chan)品特(te)質：確(que)立(li)店面經(jing)營方向，知道其人群定(ding)(ding)位(wei)。
3、確(que)定銷售策略：整合自(zi)己的(de)銷售思(si)路，好的(de)方法(fa)是成功的(de)翅膀，往(wang)往(wang)能起到事半(ban)功倍的(de)效果。
4、錯位(wei)(wei)經營：進行錯位(wei)(wei)營銷(xiao)，發揮自身獨特(te)優勢。
5、為(wei)顧(gu)(gu)客(ke)著(zhu)想：顧(gu)(gu)客(ke)就(jiu)是上帝，為(wei)他(ta)們考慮更多，幫顧(gu)(gu)客(ke)做到利益最(zui)大化。
6、把握商機(ji)：在(zai)平常時候(hou)，分析數據，把握時機(ji)，調查以往顧客預(yu)訂購買的(de)(de)(de)物品以及購買時間，以突(tu)出進貨的(de)(de)(de)針(zhen)對性(xing)。許(xu)多人，他的(de)(de)(de)生意成(cheng)功與(yu)否很(hen)大關系就是和平時能夠(gou)及時掌握潛(qian)在(zai)的(de)(de)(de)良機(ji)。
7、誠(cheng)信經營：遵紀守法，誠(cheng)信經營。
8、投其所好：關注客戶的(de)實際購買(mai)需求，開辦店鋪，最(zui)重(zhong)要的(de)是要做到把自己看(kan)成是在(zai)替顧客采購商(shang)品的(de)角(jiao)色，同時傾聽顧客的(de)聲音(yin)，集思廣益，這樣才會全方位的(de)了解顧客的(de)真正需求。
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