環境正在(zai)遭受破壞，健康正在(zai)受到威(wei)脅(xie)，人(ren)人(ren)都希望更健康、更年輕(qing)，預(yu)防(fang)勝于治療(liao)的概念已(yi)深(shen)入人(ren)心。水(shui)(shui)與(yu)人(ren)們的生活息(xi)息(xi)相關，有多少人(ren)就有多大的市場，隨著人(ren)們的需求(qiu)的不斷提(ti)高，飲(yin)(yin)水(shui)(shui)機(ji)企業也在(zai)不斷對(dui)飲(yin)(yin)水(shui)(shui)機(ji)更新改(gai)造(zao)，迎合消費者們的需求(qiu)。不少投資(zi)者想要加盟代(dai)(dai)(dai)理(li)飲(yin)(yin)水(shui)(shui)機(ji)，那么如何(he)加盟代(dai)(dai)(dai)理(li)飲(yin)(yin)水(shui)(shui)機(ji)呢？飲(yin)(yin)水(shui)(shui)機(ji)加盟代(dai)(dai)(dai)理(li)模(mo)式是怎樣的呢？等(deng)問題，隨小(xiao)編一起來了解吧！
廣告招(zhao)商(shang)是我們(men)常(chang)見的一(yi)種招(zhao)商(shang)方式，它(ta)主要是通過各種廣告媒體(ti)將企(qi)業的招(zhao)商(shang)信息傳播出去(qu)，通過電話(hua)、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一(yi)步談判，引導(dao)人們(men)來經(jing)銷本(ben)企(qi)業的產品。
業(ye)(ye)務人(ren)員走訪(fang)(fang)招(zhao)商(shang)是(shi)最直接的(de)(de)一種招(zhao)商(shang)方(fang)式，就是(shi)我們平常所說(shuo)的(de)(de)掃街。它主要是(shi)在企業(ye)(ye)確定(ding)招(zhao)商(shang)群體后，針(zhen)對競爭對手和(he)相關產品的(de)(de)加(jia)盟商(shang)有目地(di)進行走訪(fang)(fang)和(he)溝通(tong)，傳達企業(ye)(ye)的(de)(de)招(zhao)商(shang)信息(xi)，進行招(zhao)商(shang)。
這是國內企業(ye)招商正(zheng)日益看(kan)重(zhong)的(de)(de)招商渠道(dao)。目前(qian)在歐美(mei)國家(jia)，從上(shang)個世紀(ji)以來，展會(hui)招商就成(cheng)(cheng)為最(zui)重(zhong)要和最(zui)有(you)成(cheng)(cheng)效(xiao)(xiao)的(de)(de)招商資源。其特點是“能夠(gou)面對面地(di)交流(liu)，直接達成(cheng)(cheng)效(xiao)(xiao)果”，很多企業(ye)通(tong)過一(yi)條龍的(de)(de)展示品(pin)牌形象、核(he)心產品(pin)、服務、招商海報、招商手冊等各種策略性優勢，來吸引(yin)客商的(de)(de)加盟，客商的(de)(de)主動性強。
前(qian)期的宣(xuan)傳、現場(chang)招(zhao)商(shang)(shang)、后期跟蹤，城市或區域性(xing)(xing)的巡回招(zhao)商(shang)(shang)也是(shi)很(hen)多企(qi)業常用的手法，通過業務(wu)員、請帖和媒(mei)體等，邀請客(ke)(ke)戶齊聚一堂(tang)，招(zhao)商(shang)(shang)企(qi)業進行巡回演講(jiang)和展(zhan)示，客(ke)(ke)商(shang)(shang)帶(dai)有很(hen)大的被動性(xing)(xing)，雖然都是(shi)經過企(qi)業篩選(xuan)的準(zhun)客(ke)(ke)戶，但穩定(ding)性(xing)(xing)不強(qiang)，往往前(qian)期投入很(hen)多，但收效難于(yu)把握。
許多(duo)飲水機(ji)企(qi)業(ye)在招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)前對自(zi)我(wo)品牌定位認識不(bu)清，習慣(guan)從自(zi)身的(de)認知進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，其結果大(da)多(duo)數是高(gao)估品牌影響力。因此，作為飲水機(ji)企(qi)業(ye)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方，在招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)前要(yao)根據所在市場消費能力和(he)經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)水平(ping)進(jin)行(xing)針對性的(de)策略(lve)規(gui)劃。
城市發展(zhan)不(bu)一樣，消(xiao)(xiao)費習性(xing)和消(xiao)(xiao)費水(shui)平也參差不(bu)齊(qi)，飲水(shui)機企(qi)(qi)業在每個地區招(zhao)商(shang)時，采用的招(zhao)商(shang)政策都會有所差異。因此，飲水(shui)機企(qi)(qi)業前期的招(zhao)商(shang)準備(bei)，需要(yao)(yao)對招(zhao)商(shang)區域進行(xing)必要(yao)(yao)的市場調研，人(ren)均分布，人(ren)口數(shu)量，習慣性(xing)，和消(xiao)(xiao)費水(shui)平等。通過(guo)比較詳(xiang)盡的調查(cha)。
某專(zhuan)家表示：近年(nian)來，為何眾多(duo)飲水(shui)機(ji)企業紛(fen)紛(fen)利(li)用招(zhao)(zhao)商(shang)會開展招(zhao)(zhao)商(shang)工作(zuo)，其目(mu)的(de)(de)就是利(li)用經(jing)銷商(shang)之(zhi)間的(de)(de)群體壓力(li)和效應，通過一次(ci)招(zhao)(zhao)商(shang)會，完成數(shu)(shu)十家或者數(shu)(shu)百家經(jing)銷商(shang)的(de)(de)招(zhao)(zhao)募(mu)。但一次(ci)成功(gong)的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)會，除了營銷政策的(de)(de)激勵性、營銷模式上(shang)的(de)(de)創新性
1、加盟咨詢：了解公司(si)及產品信息；
2、加盟申(shen)請(qing)：有(you)意加盟者，可通過在(zai)線客服(fu)、網站(zhan)留言及電(dian)話提交加盟申(shen)請(qing)；
3、資格審(shen)查：公(gong)司將(jiang)對提交資料的進行審(shen)核，對合格的申請(qing)發出正式邀(yao)請(qing)；
4、考察洽談：雙方進行實質(zhi)性接觸和洽談，并達成初步合(he)作意向；
5、簽(qian)(qian)署(shu)合同：確(que)認(ren)合作細節，簽(qian)(qian)署(shu)加盟合同；
6、市(shi)場運作：借助水麗強大的品牌力(li)、優勢產品力(li)、獨特的經營理(li)念(nian)和(he)營銷服務支持，進行(xing)當地(di)市(shi)場運作。
1、確定銷售范(fan)圍：定位自己，避免與其(qi)他區域的業務摩擦。
2、確定產(chan)品特質：確立店面經營方向，知道其人群定位(wei)。
3、確(que)定銷售(shou)策略：整合自己(ji)的(de)銷售(shou)思路，好的(de)方法是成功的(de)翅膀，往往能起到事半功倍的(de)效果。
4、錯位(wei)(wei)經營(ying)：進行錯位(wei)(wei)營(ying)銷，發揮自身獨特優勢。
5、為顧(gu)客著想：顧(gu)客就是上帝，為他們(men)考(kao)慮(lv)更(geng)多(duo)，幫顧(gu)客做到(dao)利(li)益最大化。
6、把握商機：在平(ping)(ping)常時候，分析數據，把握時機，調(diao)查以(yi)往(wang)顧客預訂購買(mai)(mai)的(de)物(wu)品(pin)以(yi)及(ji)購買(mai)(mai)時間，以(yi)突出進貨(huo)的(de)針對性。許多(duo)人，他的(de)生意成功與否(fou)很大關系就(jiu)是(shi)和平(ping)(ping)時能夠及(ji)時掌握潛(qian)在的(de)良機。
7、誠信(xin)經營：遵紀守(shou)法，誠信(xin)經營。
8、投其所好(hao)：關(guan)注客(ke)戶(hu)的實際購(gou)買需(xu)求(qiu)，開辦店鋪，最重(zhong)要的是要做到把自己看成(cheng)是在替顧(gu)客(ke)采(cai)購(gou)商品的角色，同時傾聽(ting)顧(gu)客(ke)的聲音(yin)，集思廣益，這樣才會全方(fang)位的了解顧(gu)客(ke)的真正需(xu)求(qiu)。
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