隨著(zhu)我國水(shui)污染的不斷加(jia)劇，居民健康(kang)環(huan)保意識不斷提(ti)升(sheng)，因(yin)(yin)此保障我們安全飲水(shui)的開(kai)(kai)(kai)水(shui)器行業(ye)也得到了快速的發(fa)展。因(yin)(yin)此，短(duan)短(duan)幾年間(jian)，開(kai)(kai)(kai)水(shui)器品(pin)(pin)牌(pai)日益劇增，一二線(xian)市(shi)場由(you)于(yu)發(fa)展較(jiao)早(zao)，市(shi)場逐漸趨于(yu)飽和，各(ge)大開(kai)(kai)(kai)水(shui)器廠家(jia)紛(fen)紛(fen)開(kai)(kai)(kai)始(shi)轉戰(zhan)三(san)、四(si)線(xian)市(shi)場。那么進入2016年后(hou)，開(kai)(kai)(kai)水(shui)器代理(li)加(jia)盟商應如(ru)何搶占新市(shi)場呢?開(kai)(kai)(kai)水(shui)器十(shi)大品(pin)(pin)牌(pai)至純憑借十(shi)余(yu)年市(shi)場經驗，這里將詳細(xi)為加(jia)盟商道來：

要想(xiang)成為(wei)開水器區域市場上行業產(chan)品(pin)銷售(shou)的(de)(de)(de)佼佼者(zhe)，一定要有強烈的(de)(de)(de)競爭意(yi)識，并且快速而有效地付諸(zhu)行動。只有全方位的(de)(de)(de)展開主動競爭，事(shi)事(shi)做在競爭對(dui)手的(de)(de)(de)前面，做到消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)心窩里，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)品(pin)牌的(de)(de)(de)高(gao)度(du)認可，對(dui)開水器產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)高(gao)度(du)信任，對(dui)服務的(de)(de)(de)全程滿意(yi)，銷售(shou)才會(hui)真正(zheng)的(de)(de)(de)“水漲(zhang)船(chuan)高(gao)”，為(wei)本品(pin)牌打造成區域市場上行業產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷售(shou)冠軍奠定扎實的(de)(de)(de)基礎。

品(pin)牌文化(hua)、品(pin)牌實力、品(pin)牌榮(rong)譽都(dou)是建立消(xiao)費(fei)者信(xin)任(ren)、拉動銷(xiao)售最有效的工具(ju)，在專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)中(zhong)必(bi)須給開(kai)水器品(pin)牌留出(chu)足夠的展示空間;產品(pin)當然是主角，要(yao)通(tong)過單品(pin)展示、店(dian)中(zhong)店(dian)等多種方式，并配合畫(hua)冊(ce)、折頁(ye)、標貼(tie)、透明貼(tie)紙等多種銷(xiao)售輔助工具(ju)進(jin)行立體展示。總得來說，專(zhuan)(zhuan)賣店(dian)一定要(yao)足夠醒目，給消(xiao)費(fei)者耳目一新的感覺。

隨著競爭的加(jia)(jia)劇和消費(fei)的不斷升級(ji)，品(pin)(pin)牌(pai)對銷售(shou)的拉(la)動力越來越大(da)。挖掘利用(yong)好(hao)品(pin)(pin)牌(pai)的優勢(shi)可(ke)起到(dao)事半(ban)功倍的效果。開水器代理(li)加(jia)(jia)盟商不用(yong)好(hao)這(zhe)個資(zi)源是巨(ju)大(da)的浪費(fei)，代理(li)加(jia)(jia)盟商要(yao)(yao)做好(hao)品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)(zai)所在(zai)(zai)區(qu)域市場(chang)的落地滲透，做好(hao)從行業(ye)強(qiang)勢(shi)品(pin)(pin)牌(pai)到(dao)區(qu)域一(yi)流品(pin)(pin)牌(pai)的轉換。這(zhe)就需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)規劃，需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)投入(ru)，需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)對市場(chang)進行精(jing)確分(fen)析，需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)深入(ru)判斷市場(chang)潛力。

一、 準備

1. 機會只屬于那些準(zhun)備好的(de)人

2. 一個準備得越充分的(de)人(ren)，幸運的(de)事降臨(lin)到他頭上(shang)的(de)機會就(jiu)越多(duo)

3. 為(wei)成功而(er)準備

（一）、身體

鍛煉身(shen)體(ti)是您(nin)工(gong)作中最(zui)重(zhong)要的(de)工(gong)作之一(yi)

（二）、精神

1.去拜(bai)訪客戶(hu)之前，復習我們產品(pin)的(de)優點

2.熟(shu)悉同行業競(jing)爭對手產品的缺(que)點(dian)

3.回憶最近拜訪(fang)顧客的成功(gong)案例

4.聯想一下與客戶見(jian)面的興(xing)奮狀態

（三）、專業

優秀的銷售員是一個雜學家，上知天文、下知地理

要(yao)想成為贏家，必須先(xian)成為專家

對自己的產品了如指掌(zhang)，對同行業競爭對手(shou)產品如數(shu)家珍

（四）、顧客

1．跟專業人士了解(jie)產品(pin)信息，購買(mai)熟人產品(pin)

2．顧客買產品是沖著老板的為人，做人成(cheng)功

3．了(le)解客戶詳(xiang)細信息，對(dui)顧客了(le)解越多，成效的機率越大。

二、良好的心態

老板(ban)的(de)心態（事業的(de)心態）、持久的(de)心態（長遠的(de)心態）、

積極的(de)心態、感恩的(de)心態、學習(xi)的(de)心態。

三(san)、如何開(kai)發(fa)客戶(hu)

（一）、準(zhun)客(ke)戶的必備(bei)條件(jian)

1．對我(wo)們的產品有需求

2．有購買力

3．有購買決策權(quan)

（二(er)）、誰(shui)是我的(de)客(ke)戶？

（三）、他(ta)們會(hui)在哪(na)里出現？

（四(si)）、我的客戶什么時候會買？

（五）、為什么我的客(ke)戶不買？

1.客戶不了解  2.客戶不相(xiang)信

（六(liu)）、誰跟我搶(qiang)客戶？

（七(qi)）、不良客戶的七(qi)種特(te)質(zhi)：

1．凡(fan)事持否(fou)定態(tai)度，負面(mian)太多

2．很難向他展示產品或服務的(de)價值

3．即使做成了(le)那也是一樁小生(sheng)意

4．沒有后續的(de)銷(xiao)售(shou)機(ji)會

5.沒有產品(pin)見證或推薦的價值

6.他生意做得(de)很(hen)不好

7.客(ke)戶離你(ni)地點(dian)太遠

（八）、開發客戶的步驟：

1.收(shou)集(ji)名單  2.分類   3.制定計劃   4.大量行(xing)動等(deng)(deng)等(deng)(deng)