隨著我(wo)國(guo)水污染的(de)不(bu)斷加(jia)(jia)劇，居民健康環(huan)保意(yi)識(shi)不(bu)斷提升(sheng)，因此保障我(wo)們安全飲水的(de)開水器行(xing)業也得(de)到(dao)了快速的(de)發展。因此，短(duan)短(duan)幾年(nian)間，開水器品牌日益(yi)劇增，一(yi)二線市(shi)場(chang)(chang)由于發展較(jiao)早，市(shi)場(chang)(chang)逐漸(jian)趨于飽和，各大開水器廠家紛(fen)紛(fen)開始轉戰(zhan)三、四線市(shi)場(chang)(chang)。那么進入2016年(nian)后，開水器代理(li)加(jia)(jia)盟商應如何搶占新(xin)市(shi)場(chang)(chang)呢?開水器十(shi)大品牌至純(chun)憑(ping)借十(shi)余年(nian)市(shi)場(chang)(chang)經驗(yan)，這(zhe)里將詳細(xi)為加(jia)(jia)盟商道來：

要想(xiang)成為開水器區(qu)域市(shi)場(chang)(chang)上行(xing)業(ye)產(chan)品(pin)銷(xiao)售的(de)佼佼者(zhe)，一定(ding)(ding)要有(you)強烈的(de)競爭(zheng)意(yi)識，并且快速而有(you)效地付諸行(xing)動(dong)。只有(you)全方(fang)位(wei)的(de)展開主(zhu)動(dong)競爭(zheng)，事(shi)事(shi)做在競爭(zheng)對手(shou)的(de)前面，做到(dao)消(xiao)費者(zhe)的(de)心窩(wo)里，讓消(xiao)費者(zhe)對品(pin)牌(pai)的(de)高度(du)認可，對開水器產(chan)品(pin)的(de)高度(du)信(xin)任，對服(fu)務的(de)全程滿意(yi)，銷(xiao)售才(cai)會真正的(de)“水漲船高”，為本品(pin)牌(pai)打(da)造(zao)成區(qu)域市(shi)場(chang)(chang)上行(xing)業(ye)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售冠軍奠定(ding)(ding)扎(zha)實的(de)基礎(chu)。

品(pin)(pin)牌(pai)(pai)文化、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)實力(li)、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)榮(rong)譽都(dou)是建立(li)消費(fei)者信任(ren)、拉動銷售(shou)最有效的工(gong)具，在專賣店(dian)中必須給(gei)開水器品(pin)(pin)牌(pai)(pai)留(liu)出足夠的展示空(kong)間;產品(pin)(pin)當然是主角，要(yao)通過單品(pin)(pin)展示、店(dian)中店(dian)等多種(zhong)方式，并配合畫冊(ce)、折(zhe)頁、標貼、透明貼紙等多種(zhong)銷售(shou)輔助工(gong)具進行立(li)體展示。總得來說(shuo)，專賣店(dian)一定要(yao)足夠醒目，給(gei)消費(fei)者耳目一新的感覺。

隨著競爭的(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)劇和消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)(de)不斷升級(ji)，品(pin)(pin)牌對(dui)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)拉(la)動力越來越大(da)。挖掘(jue)利用好(hao)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)優勢可(ke)起(qi)到事半功倍(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)效果。開水器代(dai)理加(jia)盟商不用好(hao)這個資源(yuan)是(shi)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)浪費，代(dai)理加(jia)盟商要(yao)(yao)做好(hao)品(pin)(pin)牌在所在區域(yu)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)落地滲透，做好(hao)從行業強勢品(pin)(pin)牌到區域(yu)一流品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)轉換。這就需要(yao)(yao)規(gui)劃(hua)，需要(yao)(yao)投入，需要(yao)(yao)對(dui)市(shi)(shi)場進行精(jing)確(que)分析，需要(yao)(yao)深入判斷市(shi)(shi)場潛力。

一、 準備

1. 機會只屬于那些準備好的人(ren)

2. 一個準備得(de)越(yue)充分的人，幸運的事降臨到他頭上的機會就越(yue)多

3. 為成功而準備

（一）、身體

鍛煉身體是(shi)您(nin)工作(zuo)中最重要的工作(zuo)之一

（二）、精神

1.去拜訪客(ke)戶之前(qian)，復習我(wo)們產品(pin)的優點

2.熟悉同(tong)行業競爭對(dui)手產品的缺(que)點

3.回憶(yi)最(zui)近拜(bai)訪(fang)顧客的成功案例

4.聯(lian)想(xiang)一下與(yu)客(ke)戶(hu)見面(mian)的興奮狀(zhuang)態(tai)

（三）、專業

優秀的(de)銷售員是一(yi)個雜(za)學家(jia)，上知(zhi)天文(wen)、下知(zhi)地理

要想成為(wei)贏家，必須先成為(wei)專家

對(dui)自(zi)己的產(chan)品了(le)如指掌，對(dui)同(tong)行(xing)業(ye)競(jing)爭對(dui)手(shou)產(chan)品如數家珍

（四）、顧客

1．跟專業人(ren)士了解產(chan)品(pin)信息，購買熟人(ren)產(chan)品(pin)

2．顧客買產(chan)品(pin)是沖著老板的為人，做(zuo)人成功

3．了解客(ke)戶詳細信息，對顧客(ke)了解越多，成(cheng)效(xiao)的(de)機率越大。

二、良好的心態

老板的(de)心(xin)態(tai)（事業的(de)心(xin)態(tai)）、持久的(de)心(xin)態(tai)（長遠的(de)心(xin)態(tai)）、

積極(ji)的(de)心(xin)態(tai)(tai)(tai)、感恩的(de)心(xin)態(tai)(tai)(tai)、學(xue)習的(de)心(xin)態(tai)(tai)(tai)。

三、如何開發客戶

（一）、準客戶的必(bi)備(bei)條件(jian)

1．對(dui)我們的產品(pin)有(you)需求

2．有購買力

3．有購買決策權(quan)

（二(er)）、誰是我(wo)的(de)客戶？

（三）、他們會在(zai)哪里出現？

（四）、我的(de)客(ke)戶什么時候會買？

（五）、為什(shen)么我的客戶不買(mai)？

1.客(ke)戶(hu)不了解  2.客(ke)戶(hu)不相信

（六）、誰跟我(wo)搶(qiang)客戶？

（七）、不(bu)良(liang)客(ke)戶的七種特質：

1．凡(fan)事持否定態度，負面(mian)太多

2．很(hen)難向他展示產品或服務(wu)的價值

3．即使做(zuo)成了那也是一樁小生意(yi)

4．沒有后續的銷售機(ji)會

5.沒有(you)產品(pin)見證或推薦的價值

6.他生意做得很不好

7.客(ke)戶離你地點太遠

（八）、開(kai)發客戶的步驟(zou)：

1.收集名單  2.分類   3.制(zhi)定計(ji)劃(hua)   4.大量行動等等