隨著(zhu)我(wo)國水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)污染的不斷(duan)加(jia)劇，居民健康(kang)環保意(yi)識(shi)不斷(duan)提升(sheng)，因(yin)此保障(zhang)我(wo)們安全飲水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)的開(kai)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)器(qi)(qi)行(xing)業也得到了快(kuai)速的發展。因(yin)此，短短幾年間，開(kai)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)器(qi)(qi)品牌日益劇增(zeng)，一二線市場(chang)由于發展較早，市場(chang)逐(zhu)漸趨于飽和(he)，各(ge)大開(kai)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)器(qi)(qi)廠(chang)家(jia)紛紛開(kai)始(shi)轉戰三(san)、四(si)線市場(chang)。那么進(jin)入2016年后(hou)，開(kai)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)器(qi)(qi)代理加(jia)盟商(shang)應如何搶占新市場(chang)呢?開(kai)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)器(qi)(qi)十(shi)大品牌至純憑(ping)借(jie)十(shi)余年市場(chang)經驗，這里(li)將詳(xiang)細為加(jia)盟商(shang)道來：

要(yao)想(xiang)成為開(kai)水(shui)器(qi)區域(yu)市(shi)(shi)場上行業(ye)產品銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)佼佼者(zhe)，一定(ding)要(yao)有(you)強烈的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)意識，并(bing)且快速而有(you)效地付諸(zhu)行動(dong)。只有(you)全(quan)方(fang)位的(de)(de)(de)(de)展(zhan)開(kai)主動(dong)競(jing)爭(zheng)，事事做(zuo)在競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)前面，做(zuo)到消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)心窩里(li)，讓消費者(zhe)對品牌的(de)(de)(de)(de)高度認可，對開(kai)水(shui)器(qi)產品的(de)(de)(de)(de)高度信任，對服務(wu)的(de)(de)(de)(de)全(quan)程(cheng)滿意，銷(xiao)售(shou)才會真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)“水(shui)漲(zhang)船高”，為本品牌打造成區域(yu)市(shi)(shi)場上行業(ye)產品的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)冠(guan)軍奠定(ding)扎(zha)實的(de)(de)(de)(de)基礎。

品(pin)牌(pai)文化、品(pin)牌(pai)實(shi)力(li)、品(pin)牌(pai)榮譽都是建立消費者(zhe)信任(ren)、拉(la)動銷(xiao)售(shou)(shou)最有效的(de)(de)工具(ju)，在專賣店(dian)中必須給開(kai)水器品(pin)牌(pai)留出足(zu)夠的(de)(de)展(zhan)(zhan)示(shi)空間;產(chan)品(pin)當然(ran)是主角，要通過(guo)單品(pin)展(zhan)(zhan)示(shi)、店(dian)中店(dian)等(deng)多種方式，并配合(he)畫冊、折頁(ye)、標(biao)貼(tie)(tie)、透(tou)明貼(tie)(tie)紙(zhi)等(deng)多種銷(xiao)售(shou)(shou)輔助工具(ju)進行立體(ti)展(zhan)(zhan)示(shi)。總得來說，專賣店(dian)一定要足(zu)夠醒(xing)目，給消費者(zhe)耳(er)目一新的(de)(de)感覺。

隨著競爭的(de)(de)(de)加劇和消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)不斷升級，品(pin)牌對(dui)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)拉動力(li)越來(lai)越大(da)。挖掘利(li)用好品(pin)牌的(de)(de)(de)優勢可起到事(shi)半(ban)功倍的(de)(de)(de)效果。開水器(qi)代(dai)(dai)理加盟商不用好這個資源是巨大(da)的(de)(de)(de)浪費(fei)，代(dai)(dai)理加盟商要(yao)做(zuo)好品(pin)牌在所在區(qu)域(yu)市(shi)場的(de)(de)(de)落地滲透，做(zuo)好從行(xing)業(ye)強(qiang)勢品(pin)牌到區(qu)域(yu)一流品(pin)牌的(de)(de)(de)轉換。這就需要(yao)規(gui)劃，需要(yao)投入(ru)(ru)，需要(yao)對(dui)市(shi)場進行(xing)精確分析，需要(yao)深入(ru)(ru)判斷市(shi)場潛(qian)力(li)。

一、 準備

1. 機會只屬(shu)于(yu)那些準備(bei)好的人

2. 一個準備得越充分的(de)人(ren)，幸運(yun)的(de)事降臨到他(ta)頭上的(de)機會(hui)就越多

3. 為成(cheng)功(gong)而(er)準備(bei)

（一）、身體

鍛煉(lian)身體是您工(gong)作(zuo)中最重(zhong)要的工(gong)作(zuo)之一

（二）、精神

1.去拜訪(fang)客戶之(zhi)前，復習(xi)我們產(chan)品的優點(dian)

2.熟悉同行業競爭(zheng)對(dui)手(shou)產品的缺點

3.回(hui)憶最近拜訪(fang)顧客的成功案例

4.聯(lian)想一下與客(ke)戶(hu)見面的興奮狀態

（三）、專業

優(you)秀的(de)銷售員(yuan)是一個雜學(xue)家，上知(zhi)天文(wen)、下知(zhi)地理

要(yao)想成(cheng)為贏家，必須(xu)先(xian)成(cheng)為專家

對自己(ji)的產品(pin)了如(ru)指掌(zhang)，對同行業競爭對手產品(pin)如(ru)數家珍

（四）、顧客

1．跟(gen)專業人士了解(jie)產(chan)品信息，購買熟人產(chan)品

2．顧(gu)客買產品(pin)是(shi)沖著老板的為(wei)人，做(zuo)人成功

3．了(le)解客戶詳細信(xin)息，對顧(gu)客了(le)解越(yue)多(duo)，成效的機率越(yue)大(da)。

二、良好的心態

老板(ban)的(de)心態(tai)(tai)（事業的(de)心態(tai)(tai)）、持(chi)久的(de)心態(tai)(tai)（長遠(yuan)的(de)心態(tai)(tai)）、

積極的心態、感(gan)恩的心態、學習的心態。

三、如何開發客戶

（一）、準客戶的必備條件

1．對我(wo)們的產品有需求

2．有購買力

3．有購買決策(ce)權

（二）、誰(shui)是我(wo)的客戶？

（三）、他們會在哪(na)里出現(xian)？

（四）、我的客戶什么時候(hou)會買？

（五）、為什么我的客戶(hu)不買？

1.客戶不了解(jie)  2.客戶不相信

（六(liu)）、誰跟我搶(qiang)客戶？

（七(qi)）、不良客(ke)戶(hu)的(de)七(qi)種特(te)質：

1．凡事持(chi)否定態度，負面太多(duo)

2．很難向他(ta)展示(shi)產品或(huo)服務的價(jia)值

3．即使做成了(le)那也是(shi)一樁小生意

4．沒有后(hou)續(xu)的銷售機會

5.沒有產品見證或(huo)推薦(jian)的價(jia)值(zhi)

6.他生意做得(de)很不好

7.客戶離你地點太遠(yuan)

（八）、開發客戶的步驟：

1.收集名單  2.分類   3.制定計劃   4.大量行動等(deng)等(deng)