隨(sui)著我國(guo)水(shui)(shui)污染的不斷(duan)加劇，居民健康(kang)環保意識不斷(duan)提升，因此(ci)保障我們(men)安全飲(yin)水(shui)(shui)的開(kai)水(shui)(shui)器行業(ye)也(ye)得到了快速(su)的發展。因此(ci)，短(duan)短(duan)幾年間，開(kai)水(shui)(shui)器品牌日(ri)益劇增，一二線市(shi)場(chang)由于(yu)發展較(jiao)早，市(shi)場(chang)逐(zhu)漸趨于(yu)飽和，各(ge)大(da)開(kai)水(shui)(shui)器廠家紛紛開(kai)始轉(zhuan)戰三、四(si)線市(shi)場(chang)。那么(me)進入(ru)2016年后，開(kai)水(shui)(shui)器代理加盟商應如(ru)何搶占(zhan)新市(shi)場(chang)呢?開(kai)水(shui)(shui)器十(shi)大(da)品牌至純憑(ping)借十(shi)余年市(shi)場(chang)經驗，這里將詳細為加盟商道來：

要想成為(wei)(wei)開水器區(qu)域市場上行(xing)業產(chan)品(pin)銷售(shou)的(de)(de)(de)佼佼者，一定要有強烈的(de)(de)(de)競爭(zheng)意識(shi)，并且快速而有效地付(fu)諸行(xing)動。只有全方位的(de)(de)(de)展開主動競爭(zheng)，事事做(zuo)在競爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)前面，做(zuo)到消費者的(de)(de)(de)心窩里(li)，讓(rang)消費者對(dui)品(pin)牌的(de)(de)(de)高(gao)(gao)度(du)認可(ke)，對(dui)開水器產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)度(du)信任，對(dui)服務的(de)(de)(de)全程滿意，銷售(shou)才會真正的(de)(de)(de)“水漲船(chuan)高(gao)(gao)”，為(wei)(wei)本(ben)品(pin)牌打造成區(qu)域市場上行(xing)業產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷售(shou)冠軍奠(dian)定扎(zha)實的(de)(de)(de)基礎(chu)。

品牌文化、品牌實力、品牌榮譽都(dou)是建立(li)消費者(zhe)(zhe)信任、拉(la)動銷售最有效的(de)工具，在專(zhuan)賣店中必須給開(kai)水器品牌留出足(zu)(zu)夠的(de)展示空間;產品當然是主角，要(yao)通過(guo)單品展示、店中店等(deng)多(duo)種(zhong)方(fang)式(shi)，并配合畫冊、折頁、標貼、透(tou)明貼紙等(deng)多(duo)種(zhong)銷售輔(fu)助工具進行立(li)體展示。總得來說，專(zhuan)賣店一定要(yao)足(zu)(zu)夠醒(xing)目，給消費者(zhe)(zhe)耳目一新的(de)感覺。

隨著競(jing)爭的(de)(de)(de)加(jia)劇和(he)消費的(de)(de)(de)不斷(duan)升級(ji)，品(pin)牌對銷售的(de)(de)(de)拉動(dong)力(li)越(yue)來越(yue)大。挖掘利(li)用好(hao)(hao)品(pin)牌的(de)(de)(de)優勢(shi)可起到(dao)事半功(gong)倍的(de)(de)(de)效果(guo)。開水器代(dai)理加(jia)盟商不用好(hao)(hao)這個資(zi)源是巨大的(de)(de)(de)浪(lang)費，代(dai)理加(jia)盟商要(yao)(yao)做好(hao)(hao)品(pin)牌在所在區(qu)(qu)域市(shi)場的(de)(de)(de)落地滲透，做好(hao)(hao)從行(xing)業(ye)強勢(shi)品(pin)牌到(dao)區(qu)(qu)域一流品(pin)牌的(de)(de)(de)轉換。這就需(xu)(xu)要(yao)(yao)規劃，需(xu)(xu)要(yao)(yao)投(tou)入，需(xu)(xu)要(yao)(yao)對市(shi)場進行(xing)精確分(fen)析，需(xu)(xu)要(yao)(yao)深入判斷(duan)市(shi)場潛力(li)。

一、 準備

1. 機會(hui)只(zhi)屬于那些準備(bei)好(hao)的人(ren)

2. 一(yi)個(ge)準備得越充分的人，幸運(yun)的事(shi)降臨到他頭上的機會就(jiu)越多

3. 為(wei)成(cheng)功而(er)準備

（一）、身體

鍛煉(lian)身(shen)體是您工(gong)(gong)作中最重要的工(gong)(gong)作之一

（二）、精神

1.去拜訪客戶之前，復習我們(men)產品的優點(dian)

2.熟悉同行業競爭對手產品的缺(que)點(dian)

3.回憶最近拜(bai)訪顧(gu)客(ke)的成功案例

4.聯想(xiang)一(yi)下與客戶見面的興奮狀(zhuang)態

（三）、專業

優秀的(de)銷(xiao)售員是一個雜(za)學(xue)家，上知天(tian)文、下知地理

要想成為贏家，必須先成為專(zhuan)家

對自己的產品了如(ru)(ru)指掌，對同行業競爭對手產品如(ru)(ru)數家珍

（四）、顧客

1．跟專(zhuan)業人士了解產品(pin)信息(xi)，購(gou)買熟人產品(pin)

2．顧客買產品是(shi)沖著老板的為人，做人成功(gong)

3．了解客戶詳細(xi)信息，對顧客了解越多，成效的機率越大。

二、良好的心態

老(lao)板的(de)(de)心態(tai)（事業的(de)(de)心態(tai)）、持久的(de)(de)心態(tai)（長遠的(de)(de)心態(tai)）、

積極的心態(tai)(tai)、感(gan)恩的心態(tai)(tai)、學習的心態(tai)(tai)。

三(san)、如何開(kai)發(fa)客戶

（一）、準客(ke)戶的必備條件

1．對我們的產品(pin)有需(xu)求

2．有購買力

3．有購買決策權

（二）、誰是我(wo)的客(ke)戶(hu)？

（三）、他們會在哪里出現？

（四）、我的客戶什么(me)時(shi)候(hou)會買？

（五）、為什(shen)么我的(de)客戶(hu)不(bu)買(mai)？

1.客戶不了解  2.客戶不相信

（六）、誰跟(gen)我搶客戶(hu)？

（七）、不良客戶(hu)的七種特質(zhi)：

1．凡事持否定態度，負面太(tai)多

2．很難向他展示產(chan)品或服務的價值

3．即使做成了那也是一樁(zhuang)小生意(yi)

4．沒有后續的銷售機會

5.沒有產品見證(zheng)或推薦的價值

6.他生意做得很(hen)不好

7.客戶離你地點太遠

（八(ba)）、開發(fa)客戶(hu)的步驟：

1.收集名單  2.分類   3.制定計(ji)劃   4.大量行動等等