1、選擇一個適(shi)合的店鋪位(wei)置。手工(gong)皂適(shi)合在(zai)(zai)哪些(xie)(xie)地方(fang)銷(xiao)售呢？手工(gong)皂適(shi)用人(ren)群很廣泛，兒童，女(nv)(nv)(nv)士，男士，老人(ren)，可(ke)以(yi)說是(shi)任何人(ren)群都通用的。但是(shi)愿意花錢去購買(mai)的主要還(huan)是(shi)時尚、愛美的青年(nian)女(nv)(nv)(nv)性。所以(yi)最適(shi)合銷(xiao)售的場所應該聚(ju)焦(jiao)在(zai)(zai)女(nv)(nv)(nv)性扎堆的地方(fang)，比如化妝品店、美容院(yuan)、商場、超(chao)市(shi)、女(nv)(nv)(nv)人(ren)街、家(jia)居店。每(mei)一個城(cheng)市(shi)都會有一些(xie)(xie)女(nv)(nv)(nv)性非常集中的地方(fang)。

2、物色手工皂(zao)貨(huo)源。基本(ben)挑(tiao)好(hao)店鋪位(wei)置(zhi)后，就可以著手尋(xun)找好(hao)的(de)(de)手工皂供應商(shang)了。根(gen)據自(zi)己(ji)的(de)(de)店鋪大小，挑(tiao)選品質卓(zhuo)越的(de)(de)手工皂貨源。

3、辦好相關證件。如果是新開的店，你需要去工商部門辦理營業(ye)執照，如果是已經開了(le)(le)店鋪，就不需要再去辦理了(le)(le)。

4、店鋪進行裝修裝飾(shi)。適(shi)合(he)一(yi)(yi)般轉讓(rang)過(guo)來(lai)的(de)(de)店鋪(pu)，都是(shi)已經進(jin)行(xing)過(guo)基礎(chu)裝修的(de)(de)，你只需要到(dao)當地找到(dao)展(zhan)(zhan)柜生產(chan)商，設(she)計(ji)手工(gong)皂(zao)的(de)(de)展(zhan)(zhan)示(shi)柜。如(ru)果有(you)(you)現在賣(mai)化(hua)妝品的(de)(de)展(zhan)(zhan)柜，也可(ke)(ke)以(yi)擇優使用。或(huo)是(shi)到(dao)二(er)手市場去(qu)找些(xie)(xie)適(shi)合(he)風格的(de)(de)展(zhan)(zhan)示(shi)柜。總(zong)之(zhi)，手工(gong)皂(zao)產(chan)品主要是(shi)以(yi)天然(ran)、綠(lv)色(se)、環保為主要特點，所以(yi)店鋪(pu)風格建議以(yi)古樸(pu)，雅致為主，可(ke)(ke)以(yi)有(you)(you)些(xie)(xie)小資范(fan)，文藝范(fan)，復古范(fan)，這(zhe)可(ke)(ke)以(yi)根據不(bu)同的(de)(de)品牌特色(se)以(yi)及個(ge)(ge)人的(de)(de)喜好來(lai)決定。產(chan)品如(ru)何擺(bai)也是(shi)有(you)(you)技巧的(de)(de)，把高端、有(you)(you)利潤的(de)(de)放(fang)在與視線平行(xing)的(de)(de)柜臺，適(shi)當擺(bai)些(xie)(xie)就可(ke)(ke)以(yi)，不(bu)要放(fang)太多，要不(bu)然(ran)就濫(lan)了。促銷品可(ke)(ke)以(yi)放(fang)在門口(kou)，擺(bai)個(ge)(ge)藤筐，把皂(zao)放(fang)到(dao)里面，顯(xian)得很有(you)(you)詩意(yi)，這(zhe)個(ge)(ge)可(ke)(ke)以(yi)隨意(yi)堆(dui)放(fang)在一(yi)(yi)起。還可(ke)(ke)以(yi)布置些(xie)(xie)綠(lv)色(se)植物、鮮花、擺(bai)件，再放(fang)些(xie)(xie)海報，促銷小黑板等(deng)等(deng)，讓(rang)店鋪(pu)顯(xian)得內(nei)容豐富，耐(nai)看。

5、印制宣(xuan)傳單、會員(yuan)卡。為配合開業以后(hou)的促銷(xiao)活動，需要提前印刷(shua)好(hao)優惠券、海報、會員卡等(deng)。

1、布(bu)置出熱烈的(de)(de)氣氛。可(ke)(ke)以在店鋪(pu)內(nei)掛上彩(cai)色(se)氣球，彩(cai)帶(dai)，邀請親朋(peng)好友來參加(jia)店鋪(pu)的(de)(de)開張儀式，一(yi)般都會送來祝(zhu)賀的(de)(de)花籃(lan)，萬一(yi)送的(de)(de)花籃(lan)太(tai)(tai)少，也可(ke)(ke)以自己(ji)想辦法去租些(xie)來湊數的(de)(de)，可(ke)(ke)不能顯得太(tai)(tai)寒酸(suan)哦。

2、如(ru)果你的形象良好(hao)，善長(chang)表達，還可以(yi)在人流(liu)高(gao)峰期，做一(yi)個(ge)開業儀式，主持詞可以(yi)自(zi)由發揮，這(zhe)樣(yang)可以(yi)吸(xi)引大家在店鋪門(men)口駐(zhu)足(zu)觀望，并進(jin)店欣賞產(chan)品。

3、要盡量邀請(qing)足夠多的朋友來店里捧場，讓大(da)家(jia)都感受到你的人氣(qi)。越是(shi)人多的地方，大(da)家(jia)越愿(yuan)意往前湊，這(zhe)就是(shi)規(gui)律。

4、 發放禮(li)(li)品(pin)券（或代金券）。大家(jia)為(wei)什么愿意進(jin)(jin)店(dian)，你得(de)給大家(jia)一個進(jin)(jin)店(dian)的理由。你可(ke)以(yi)派人在(zai)門口發放禮(li)(li)品(pin)券，凡是進(jin)(jin)店(dian)的朋(peng)友，憑券即可(ke)免費領取小(xiao)禮(li)(li)品(pin)。這(zhe)個禮(li)(li)品(pin)可(ke)以(yi)是20克的小(xiao)樣試用(yong)裝(zhuang)，也可(ke)以(yi)是起泡網，也可(ke)以(yi)是小(xiao)皂盒。

5、顧客購(gou)物以后，要發放(fang)會員卡，登記顧客的姓名、電話、并加微信關注。憑會員卡，可(ke)以積分換禮(li)品，以后再(zai)次消費(fei)可(ke)以享受低折扣。

1、通(tong)過(guo)發放免費禮品券或DIY手工制作券，吸引顧客到店鋪(pu)，“免費”是(shi)最好的營銷方式。

2、免(mian)費禮(li)品(pin)券同時也是10元代金券，顧(gu)客憑券購(gou)買產品(pin)可減(jian)現(xian)金10元。

3、善(shan)于使(shi)用會(hui)員(yuan)卡，為購買了產品的顧客發放會(hui)員(yuan)卡，以(yi)后再次消費憑會(hui)員(yuan)卡可(ke)(ke)長(chang)期享受折扣優惠(hui)，并可(ke)(ke)用積分兌換(huan)禮品。

4、店鋪產品(pin)分為不同系(xi)列(lie)，適合不同需求(qiu)的客戶。產品(pin)可(ke)自(zi)用、家庭使用，還可(ke)當作禮品(pin)贈送給(gei)親朋、愛人、商(shang)務禮品(pin)。

5、利用周(zhou)邊店鋪做(zuo)廣告(gao)。可(ke)以(yi)向周(zhou)邊的各種女性常去的店鋪尋(xun)求合作(zuo)，可(ke)以(yi)把(ba)免費禮(li)品券放到(dao)別(bie)人店鋪派發，也可(ke)以(yi)互放廣告(gao)招牌，形成一(yi)個銷售圈，抱團(tuan)合作(zuo)。

6、可利(li)(li)用各種營銷工具(ju)進(jin)行宣傳，擴(kuo)大影響。比如當(dang)地的(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)交易網站，門戶論(lun)壇等。還可以(yi)利(li)(li)用自(zi)己(ji)的(de)(de)空間，微信(xin)圈，微博、微店等工具(ju)，發布自(zi)己(ji)的(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)，不(bu)一定是廣告信(xin)息(xi)(xi)，可以(yi)是一些生意體會，知識普及等。如果有精力的(de)(de)話，還可以(yi)在網上開店，線(xian)上線(xian)下同步銷售。