1、選(xuan)擇一個適合的(de)店鋪位(wei)置。手(shou)工(gong)皂適合在哪(na)些地方銷售(shou)呢？手(shou)工(gong)皂適用(yong)(yong)人群很廣泛，兒童，女(nv)士(shi)(shi)，男士(shi)(shi)，老人，可以說是任(ren)何人群都通(tong)用(yong)(yong)的。但是愿意花錢去(qu)購買的主要還是時(shi)尚、愛美的青(qing)年女(nv)性。所以最適合銷售(shou)的場所應(ying)該(gai)聚焦在女(nv)性扎堆的地方，比如化妝品店(dian)、美容院(yuan)、商(shang)場、超市、女(nv)人街(jie)、家居店(dian)。每一(yi)個(ge)城(cheng)市都會有(you)一(yi)些女(nv)性非常集中(zhong)的地方。

2、物色手工皂貨(huo)源(yuan)。基本挑好(hao)店(dian)鋪位置后，就可以著手(shou)尋找好(hao)的手(shou)工皂(zao)供應商了。根據自(zi)己的店(dian)鋪大小，挑選品(pin)質卓越(yue)的手(shou)工皂(zao)貨源(yuan)。

3、辦好相關(guan)證件。如果是(shi)新開的店，你(ni)需要去工商(shang)部門辦(ban)理營業執照，如果是(shi)已經開了店鋪，就(jiu)不(bu)需要再去辦(ban)理了。

4、店鋪進行裝修裝飾。適合一般轉讓(rang)過來的(de)(de)店(dian)鋪，都(dou)是已經(jing)進行過基礎(chu)裝(zhuang)修的(de)(de)，你只需(xu)要到(dao)當(dang)地(di)找(zhao)到(dao)展(zhan)柜生(sheng)產商，設計手(shou)(shou)工皂的(de)(de)展(zhan)示(shi)柜。如(ru)果有(you)現(xian)在(zai)賣化妝品(pin)的(de)(de)展(zhan)柜，也可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)擇(ze)優使用。或是到(dao)二手(shou)(shou)市場去找(zhao)些(xie)適合風格(ge)的(de)(de)展(zhan)示(shi)柜。總之，手(shou)(shou)工皂產品(pin)主要是以(yi)(yi)(yi)天然(ran)、綠色、環保為主要特點，所以(yi)(yi)(yi)店(dian)鋪風格(ge)建議以(yi)(yi)(yi)古樸(pu)，雅致(zhi)為主，可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)有(you)些(xie)小資范，文藝范，復古范，這可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)根據(ju)不同的(de)(de)品(pin)牌特色以(yi)(yi)(yi)及個人的(de)(de)喜好(hao)來決定(ding)。產品(pin)如(ru)何擺(bai)也是有(you)技(ji)巧(qiao)的(de)(de)，把高端(duan)、有(you)利潤的(de)(de)放(fang)在(zai)與(yu)視線平(ping)行的(de)(de)柜臺，適當(dang)擺(bai)些(xie)就可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)，不要放(fang)太(tai)多(duo)，要不然(ran)就濫了(le)。促(cu)銷品(pin)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)放(fang)在(zai)門口，擺(bai)個藤(teng)筐，把皂放(fang)到(dao)里面，顯(xian)得很有(you)詩意，這個可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)隨意堆放(fang)在(zai)一起。還可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)布置(zhi)些(xie)綠色植物、鮮花、擺(bai)件(jian)，再放(fang)些(xie)海報，促(cu)銷小黑板等等，讓(rang)店(dian)鋪顯(xian)得內容豐富，耐看。

5、印制宣傳單、會(hui)員卡。為(wei)配合開(kai)業以后(hou)的促銷活動，需(xu)要提前(qian)印(yin)刷好(hao)優惠券、海報(bao)、會員卡等。

1、布置出(chu)熱烈的(de)(de)氣氛(fen)。可(ke)以在店(dian)(dian)鋪內掛(gua)上(shang)彩(cai)色氣球，彩(cai)帶，邀(yao)請親朋好(hao)友來參加店(dian)(dian)鋪的(de)(de)開張(zhang)儀式，一般都會送(song)來祝賀(he)的(de)(de)花(hua)籃，萬一送(song)的(de)(de)花(hua)籃太(tai)少，也(ye)可(ke)以自己想辦法去租些來湊(cou)數的(de)(de)，可(ke)不能顯得太(tai)寒酸哦。

2、如(ru)果你的(de)形象良(liang)好，善長表達，還可以(yi)在人流高峰期，做一個開業儀式，主持詞可以(yi)自由發(fa)揮(hui)，這樣可以(yi)吸引(yin)大家在店鋪(pu)門口駐(zhu)足觀望，并進店欣賞產(chan)品。

3、要盡量(liang)邀請(qing)足(zu)夠多(duo)的(de)(de)(de)朋友來店里捧場，讓大家(jia)都感(gan)受到你(ni)的(de)(de)(de)人氣。越(yue)是人多(duo)的(de)(de)(de)地(di)方，大家(jia)越(yue)愿意(yi)往前湊(cou)，這就(jiu)是規律(lv)。

4、 發放禮(li)品(pin)券(quan)（或代金券(quan)）。大(da)家為什么愿(yuan)意(yi)進店(dian)，你得給(gei)大(da)家一個進店(dian)的(de)理(li)由。你可(ke)(ke)以(yi)派人在(zai)門口發放禮(li)品(pin)券(quan)，凡是(shi)(shi)進店(dian)的(de)朋友，憑券(quan)即可(ke)(ke)免(mian)費(fei)領取小(xiao)禮(li)品(pin)。這個禮(li)品(pin)可(ke)(ke)以(yi)是(shi)(shi)20克的(de)小(xiao)樣(yang)試用裝，也(ye)(ye)可(ke)(ke)以(yi)是(shi)(shi)起泡網，也(ye)(ye)可(ke)(ke)以(yi)是(shi)(shi)小(xiao)皂盒。

5、顧客購(gou)物以(yi)后，要(yao)發放會員卡(ka)(ka)，登記顧客的姓名、電話、并(bing)加微(wei)信關注。憑會員卡(ka)(ka)，可(ke)以(yi)積分換禮(li)品，以(yi)后再次消(xiao)費可(ke)以(yi)享受低折扣。

1、通過發放免費(fei)(fei)禮(li)品券或DIY手工制作券，吸引(yin)顧客到店(dian)鋪(pu)，“免費(fei)(fei)”是最(zui)好的營銷方式。

2、免費禮品券同時(shi)也是(shi)10元(yuan)代金(jin)券，顧客憑券購買(mai)產品可減現金(jin)10元(yuan)。

3、善于使用會員(yuan)卡(ka)，為購買了產品(pin)的顧客發放會員(yuan)卡(ka)，以后再次消費憑會員(yuan)卡(ka)可(ke)長(chang)期享受折扣優惠，并可(ke)用積分兌(dui)換禮品(pin)。

4、店鋪產品(pin)(pin)分為不(bu)同系列，適(shi)合不(bu)同需求的客戶。產品(pin)(pin)可(ke)自用、家庭(ting)使用，還(huan)可(ke)當作(zuo)禮(li)(li)品(pin)(pin)贈送給親朋、愛人、商務禮(li)(li)品(pin)(pin)。

5、利用(yong)周邊(bian)店鋪(pu)(pu)做廣(guang)告。可(ke)以(yi)向周邊(bian)的(de)各種女性常去(qu)的(de)店鋪(pu)(pu)尋求合(he)作，可(ke)以(yi)把免(mian)費禮品(pin)券放(fang)到別人店鋪(pu)(pu)派發(fa)，也可(ke)以(yi)互放(fang)廣(guang)告招牌(pai)，形(xing)成一個銷(xiao)售圈，抱團合(he)作。

6、可(ke)利(li)用各(ge)種(zhong)營銷工(gong)具(ju)進行宣(xuan)傳，擴大影響。比如當地的(de)信(xin)息交易網(wang)站，門(men)戶(hu)論壇等。還(huan)可(ke)以(yi)利(li)用自己(ji)的(de)空間，微信(xin)圈，微博、微店等工(gong)具(ju)，發布自己(ji)的(de)信(xin)息，不一(yi)定是(shi)廣告(gao)信(xin)息，可(ke)以(yi)是(shi)一(yi)些(xie)生意體(ti)會，知識(shi)普及(ji)等。如果有精力(li)的(de)話(hua)，還(huan)可(ke)以(yi)在網(wang)上(shang)開店，線上(shang)線下(xia)同(tong)步銷售。