1、選擇一(yi)個適合的店鋪位置(zhi)。手工皂(zao)(zao)適(shi)(shi)合在(zai)(zai)哪些(xie)(xie)地方銷售呢？手工皂(zao)(zao)適(shi)(shi)用人(ren)群很(hen)廣泛，兒童，女(nv)(nv)士，男士，老人(ren)，可以說是(shi)(shi)任何人(ren)群都通(tong)用的(de)。但是(shi)(shi)愿意花錢去購買的(de)主(zhu)要(yao)還是(shi)(shi)時尚、愛美的(de)青年(nian)女(nv)(nv)性(xing)。所以最(zui)適(shi)(shi)合銷售的(de)場(chang)所應該(gai)聚(ju)焦(jiao)在(zai)(zai)女(nv)(nv)性(xing)扎堆(dui)的(de)地方，比如化妝品店、美容院、商場(chang)、超市(shi)、女(nv)(nv)人(ren)街、家(jia)居店。每一個城市(shi)都會有一些(xie)(xie)女(nv)(nv)性(xing)非常集中的(de)地方。

2、物色(se)手工皂貨(huo)源。基(ji)本挑好(hao)店鋪(pu)位置后(hou)，就可以著手尋找好(hao)的(de)手工皂(zao)供應商了。根據自己的(de)店鋪(pu)大小，挑選(xuan)品質卓越的(de)手工皂(zao)貨(huo)源。

3、辦好相關證件(jian)。如果是新(xin)開(kai)的店(dian)，你需(xu)要去(qu)工商部門辦(ban)理營業執照，如果是已經(jing)開(kai)了店(dian)鋪(pu)，就不需(xu)要再(zai)去(qu)辦(ban)理了。

4、店(dian)鋪進行裝(zhuang)修(xiu)裝(zhuang)飾(shi)。適(shi)合一(yi)般轉(zhuan)讓(rang)過來(lai)的(de)(de)(de)(de)店鋪(pu)，都(dou)是(shi)已經進行(xing)過基礎裝修的(de)(de)(de)(de)，你只需要(yao)到(dao)當地找到(dao)展(zhan)柜(ju)(ju)生產商，設計手(shou)工皂(zao)(zao)(zao)的(de)(de)(de)(de)展(zhan)示柜(ju)(ju)。如果(guo)有(you)(you)現在賣化(hua)妝(zhuang)品的(de)(de)(de)(de)展(zhan)柜(ju)(ju)，也(ye)可(ke)(ke)(ke)以(yi)擇(ze)優使用。或是(shi)到(dao)二手(shou)市(shi)場去找些適(shi)合風格(ge)的(de)(de)(de)(de)展(zhan)示柜(ju)(ju)。總之，手(shou)工皂(zao)(zao)(zao)產品主(zhu)要(yao)是(shi)以(yi)天(tian)然(ran)、綠色、環(huan)保為主(zhu)要(yao)特(te)點，所(suo)以(yi)店鋪(pu)風格(ge)建(jian)議以(yi)古樸(pu)，雅(ya)致(zhi)為主(zhu)，可(ke)(ke)(ke)以(yi)有(you)(you)些小(xiao)(xiao)資范，文藝范，復古范，這(zhe)可(ke)(ke)(ke)以(yi)根(gen)據不(bu)同的(de)(de)(de)(de)品牌特(te)色以(yi)及個人的(de)(de)(de)(de)喜好來(lai)決定。產品如何(he)擺(bai)也(ye)是(shi)有(you)(you)技巧的(de)(de)(de)(de)，把(ba)高(gao)端、有(you)(you)利潤(run)的(de)(de)(de)(de)放在與視線平行(xing)的(de)(de)(de)(de)柜(ju)(ju)臺，適(shi)當擺(bai)些就可(ke)(ke)(ke)以(yi)，不(bu)要(yao)放太多，要(yao)不(bu)然(ran)就濫(lan)了。促銷品可(ke)(ke)(ke)以(yi)放在門口，擺(bai)個藤筐，把(ba)皂(zao)(zao)(zao)放到(dao)里面，顯得很有(you)(you)詩意，這(zhe)個可(ke)(ke)(ke)以(yi)隨意堆放在一(yi)起。還可(ke)(ke)(ke)以(yi)布置些綠色植物、鮮(xian)花、擺(bai)件，再放些海報，促銷小(xiao)(xiao)黑(hei)板(ban)等等，讓(rang)店鋪(pu)顯得內(nei)容豐富，耐看。

5、印制宣(xuan)傳單(dan)、會員(yuan)卡。為配(pei)合開(kai)業以后的(de)促銷活動，需要提前印刷好優惠(hui)券、海(hai)報、會(hui)員(yuan)卡等。

1、布置出熱烈的氣氛。可(ke)以在店鋪內掛上(shang)彩色氣球，彩帶，邀請(qing)親朋好友來(lai)參加(jia)店鋪的開張儀式(shi)，一般(ban)都會送來(lai)祝賀(he)的花(hua)籃，萬一送的花(hua)籃太少，也可(ke)以自(zi)己想辦法去(qu)租些來(lai)湊數的，可(ke)不能顯得太寒酸哦。

2、如果你的形象良好，善長表達，還可(ke)(ke)以在人(ren)流高峰期，做一個開(kai)業儀式，主(zhu)持詞可(ke)(ke)以自由發揮(hui)，這(zhe)樣(yang)可(ke)(ke)以吸引(yin)大家在店(dian)鋪門口駐足觀望，并(bing)進店(dian)欣賞產品(pin)。

3、要盡量邀請(qing)足夠多的朋友來店(dian)里捧場，讓大家(jia)都(dou)感受到你的人(ren)氣。越是(shi)人(ren)多的地方(fang)，大家(jia)越愿(yuan)意往前(qian)湊，這就是(shi)規律。

4、 發放(fang)禮(li)(li)品券（或代金券）。大家為什么愿意進(jin)店，你得給(gei)大家一(yi)個進(jin)店的(de)(de)理由。你可以(yi)派人在門(men)口(kou)發放(fang)禮(li)(li)品券，凡是(shi)進(jin)店的(de)(de)朋友(you)，憑券即可免(mian)費(fei)領取小禮(li)(li)品。這個禮(li)(li)品可以(yi)是(shi)20克的(de)(de)小樣試用裝，也可以(yi)是(shi)起(qi)泡網，也可以(yi)是(shi)小皂(zao)盒。

5、顧客購(gou)物(wu)以后(hou)，要發放會(hui)員(yuan)卡(ka)，登記(ji)顧客的(de)姓名、電話(hua)、并加微信關注(zhu)。憑會(hui)員(yuan)卡(ka)，可(ke)以積(ji)分換(huan)禮品，以后(hou)再次(ci)消(xiao)費(fei)可(ke)以享受低折扣(kou)。

1、通過發放免費禮品(pin)券(quan)或DIY手工制作券(quan)，吸引顧客(ke)到(dao)店鋪，“免費”是(shi)最好的營銷(xiao)方式。

2、免(mian)費禮品(pin)券(quan)同時也是10元代金券(quan)，顧(gu)客憑(ping)券(quan)購買產品(pin)可減現(xian)金10元。

3、善于使用會(hui)員(yuan)卡，為(wei)購買了產(chan)品的(de)顧客發放會(hui)員(yuan)卡，以后再(zai)次消費憑會(hui)員(yuan)卡可(ke)長期享受(shou)折扣優惠，并(bing)可(ke)用積分兌換禮品。

4、店鋪產(chan)品分(fen)為(wei)不同系(xi)列，適(shi)合不同需求的(de)客戶。產(chan)品可自用(yong)、家庭使用(yong)，還(huan)可當作禮品贈(zeng)送給親朋、愛人、商務禮品。

5、利(li)用周邊店(dian)鋪(pu)做廣告。可以(yi)向周邊的各種(zhong)女性常去的店(dian)鋪(pu)尋(xun)求(qiu)合作，可以(yi)把免(mian)費禮品券放(fang)到別(bie)人店(dian)鋪(pu)派發，也可以(yi)互放(fang)廣告招牌，形成一個銷(xiao)售圈(quan)，抱(bao)團合作。

6、可利用各(ge)種營銷(xiao)工具(ju)進行(xing)宣傳，擴大影響(xiang)。比(bi)如當(dang)地的信息(xi)交易(yi)網站，門(men)戶(hu)論壇等。還可以(yi)利用自己的空(kong)間，微(wei)(wei)信圈，微(wei)(wei)博、微(wei)(wei)店等工具(ju)，發布(bu)自己的信息(xi)，不一定(ding)是(shi)廣告信息(xi)，可以(yi)是(shi)一些生意體會，知識普及(ji)等。如果有(you)精(jing)力的話，還可以(yi)在網上開店，線上線下同(tong)步銷(xiao)售。