馬賽克(ke)小巧玲瓏,色彩種類(lei)繁(fan)多,具有無窮的(de)(de)(de)(de)組合(he)方式,被(bei)廣泛使(shi)用(yong)于室(shi)內的(de)(de)(de)(de)地板和墻(qiang)面(mian)。很多設計師都把馬賽克(ke)應(ying)用(yong)到(dao)酒店、酒吧、游(you)泳(yong)池(chi)、家居的(de)(de)(de)(de)墻(qiang)面(mian)等(deng)地。隨(sui)著人們生(sheng)活水平以(yi)及欣(xin)賞水平的(de)(de)(de)(de)提高,越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)人喜(xi)歡用(yong)馬賽克(ke)裝飾(shi)屋子,使(shi)不少投資者(zhe)看(kan)中馬賽克(ke)行業市(shi)場,那么如何(he)才(cai)能開一家馬賽克(ke)專賣(mai)店呢(ni)?馬賽克(ke)專賣(mai)店怎樣(yang)才(cai)能開好呢(ni)等(deng)問題,本文為您整理如下,希(xi)望能夠幫助到(dao)您!
理念(nian)要求(qiu):具有藝術建(jian)材運(yun)營(ying)理念(nian),具備優秀(xiu)的(de)品牌(pai)經(jing)營(ying)及(ji)維護(hu)經(jing)驗和公(gong)司化運(yun)作經(jing)營(ying)管理知識,符合品牌(pai)的(de)經(jing)營(ying)理念(nian)。
資(zi)金:啟動資(zi)金80-100萬
備(bei)(bei)庫要求:最少30萬備(bei)(bei)庫
店鋪:店面(mian)面(mian)積80-150平方米,地(di)處一(yi)級(ji)建材城、繁華街區、商業旺地(di),符合公司(si)專(zhuan)賣店的選(xuan)址規劃(hua)。
倉庫:具(ju)備一定儲(chu)存(cun)量的倉庫,確保在貨源物流環節暢通無阻(zu)。
渠道:有豪宅別墅渠道、設計(ji)師渠道經驗的經銷商優先考慮。
人員:店長1名(ming)(ming),空間裝(zhuang)飾顧問(wen)2名(ming)(ming),售后指導2名(ming)(ming)。
其他(ta):能嚴格履行品牌經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)合同書等文件所規約的責任與(yu)義(yi)務,遵守公(gong)司對經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)商(shang)(shang)的統(tong)一(yi)規范要求。
1、初步了解
投資(zi)者以電話、傳真(zhen)、網(wang)上留言等(deng)方式向總部(bu)專業的投資(zi)顧問咨詢相(xiang)關合作事(shi)項,索取(qu)有關資(zi)料。
2、實地考察
對品牌(pai)有了(le)大概(gai)的(de)認知后,可以前往總部(bu)(bu)進行實地考(kao)察,包括總部(bu)(bu)的(de)環(huan)境實力以及其他加盟店的(de)運(yun)營狀(zhuang)況。
3、加盟申請
對于加(jia)盟的事宜(yi)沒(mei)有(you)問題(ti),可以向公(gong)司提交加(jia)盟申請書,以及(ji)個(ge)人的身份(fen)證明(ming),等(deng)待公(gong)司給予答復。
4、簽訂加盟協議書
經雙方共同商定(ding),簽定(ding)加盟協議書,確立(li)加盟合(he)作關(guan)系。
5、店鋪選址
總部派遣專業人士(shi)前往加盟商所在地幫助加盟選址(zhi),選擇適合的店面。
6、店面裝修
公司使用統一(yi)的(de)店(dian)面形象(xiang),包括統一(yi)的(de)店(dian)面風(feng)格。總部在加盟者店(dian)面的(de)確定之后便會提(ti)供裝潢的(de)設(she)計圖紙。
7、技能培訓
繳納相(xiang)關費用(yong)后(hou),公司對投(tou)資人實行產品技能營銷(xiao)管理的培訓。
8、開業籌備
市場部配貨及開業前準備工作的指(zhi)導。
9、盛大開業
確保所有開業(ye)(ye)準備就緒后(hou),盛大開業(ye)(ye)。正式(shi)營業(ye)(ye)后(hou)總部全(quan)程跟進指(zhi)導加盟店(dian)經(jing)營運作,提供產品升級、管理優化、技(ji)術(shu)培訓等長期經(jing)營支持。
這個很(hen)(hen)重要(yao).很(hen)(hen)多(duo)初次創業(ye)者為了節約資金,很(hen)(hen)可(ke)能(neng)會選擇相對較(jiao)偏而價格較(jiao)低的店面(mian).這對于銷售來講是不利的.一(yi)個位置相對好(hao)的店面(mian),人流量自然更多(duo).成功的可(ke)能(neng)更大.
這是最基礎的工(gong)作. 供貨商(shang)是馬賽(sai)克專賣店的重要資源,一般(ban)來說,尋(xun)找供應商(shang),有以下幾個途徑:
1、 利(li)用(yong)網絡尋找
如百度(du)等(deng),輸入:馬賽克(ke)等(deng)關鍵(jian)字就可找(zhao)到很多各種類型(xing)的馬賽克(ke)供貨商,但這個(ge)較(jiao)難(nan)找(zhao)全馬賽克(ke)行業的廠家;
2、 利用行業網(wang)站(zhan)
他們收集了大量的(de)馬賽克行業的(de)供應(ying)商資(zi)料,產品(pin)等;
3、尋找馬(ma)賽克相關的QQ群
QQ群就匯集了上千個馬(ma)賽克行(xing)業(ye)的專(zhuan)業(ye)廠(chang)家與相關(guan)資深人士.您可(ke)與他們一(yi)起探討馬(ma)賽克相關(guan)的技(ji)能與經驗.并找到(dao)一(yi)些較專(zhuan)業(ye)的供應廠(chang)商。
4、行業展會
馬(ma)賽克行業較有名氣的展會,一(yi)般(ban)集中(zhong)在上(shang)海(hai)和(he)佛山.經常(chang)的參加相(xiang)關馬(ma)賽克展覽會,可得到(dao)第一(yi)手的最新信息(xi);
5、 朋友介紹
朋友或熟(shu)人或業內(nei)人士介(jie)紹(shao)的工(gong)廠(chang)一般真(zhen)實性高、 可(ke)信。
對(dui)(dui)供貨商對(dui)(dui)于(yu)初選后,就是選擇展(zhan)廳樣品了。對(dui)(dui)展(zhan)廳樣品的選擇一般來(lai)說,有(you)以(yi)下幾個原則。
1、產品多樣性
2、產品成熟性
裝好展(zhan)廳,正式營業(ye)(ye)前(qian),有一個重要的(de)工作(zuo),就是招聘一些有經驗的(de)業(ye)(ye)務(wu)員。對于剛涉業(ye)(ye)者(zhe)更(geng)為重要。因為剛創業(ye)(ye)者(zhe)本人對于馬賽克的(de)產品,市場,營銷特(te)點都(dou)不懂,找(zhao)一些有經驗的(de)業(ye)(ye)務(wu)員作(zuo)參(can)謀是最快捷的(de)切(qie)入行業(ye)(ye)并順利開展(zhan)工作(zuo)的(de)方法了(le)。
一般(ban)來說,馬賽(sai)克的產(chan)(chan)品價(jia)格是分家裝價(jia)和(he)工程(cheng)價(jia)的。由于馬賽(sai)克產(chan)(chan)品的個性(xing)化和(he)非標(biao)性(xing),產(chan)(chan)品的價(jia)格差異非常大。不過(guo),定價(jia)上有些規律性(xing)的東西的。如:
1、了解同行的同類產品的定價方法。
2、一般竟爭對手沒(mei)有(you)的產品,價格可(ke)定的稍高些。
3、請(qing)工廠提供該產品的市場指導價。
一(yi)般來說,馬賽(sai)克(ke)(ke)專賣(mai)店的目標客(ke)(ke)戶有:一(yi),家裝業(ye)主(zhu)。二。設計(ji)公(gong)(gong)司(si)。三。裝修(xiu)(xiu)公(gong)(gong)司(si)。第一(yi)類(lei)的客(ke)(ke)人較為分散,一(yi)般會自動找(zhao)上門(men),無需太多精力去攻關。 而第二,三類(lei)的客(ke)(ke)戶具(ju)有訂單的可持續性,量也較大(da),是各(ge)個馬賽(sai)克(ke)(ke)專賣(mai)的主(zhu)攻對像。擁有盡可能多的設計(ji)公(gong)(gong)司(si)和裝修(xiu)(xiu)公(gong)(gong)司(si)的客(ke)(ke)戶數是馬賽(sai)克(ke)(ke)專賣(mai)店能否成功(gong)賺錢的 關鍵(jian)所在。
這(zhe)是(shi)(shi)馬(ma)賽克專(zhuan)賣店的(de)必(bi)(bi)備的(de)技(ji)能(neng)之一. 因為(wei)消(xiao)費者(zhe)注重(zhong)(zhong)的(de)是(shi)(shi)產品的(de)應用(yong)與(yu)實際效(xiao)果(guo).故(gu)而馬(ma)賽克專(zhuan)賣店必(bi)(bi)須要具(ju)體立體空間圖的(de)出圖能(neng)力(li). 一般工廠來說,主(zhu)要重(zhong)(zhong)點(dian)是(shi)(shi)平面(mian)效(xiao)果(guo)圖的(de)制作,不(bu)具(ju)有空間三維圖制作的(de)能(neng)力(li).而專(zhuan)賣店則要補強這(zhe)一空白.
利用(yong)重大節日,回訪重要客戶,可加(jia)深感(gan)情. 如能(neng)送上(shang)一個(ge)精美的印(yin)有馬賽克專賣店品牌標示或圖案的禮品,更能(neng)起到(dao)意想不到(dao)的效果.
將店里的(de)主推產品,集中起來,分(fen)門別(bie)類,制作(zuo)成馬賽克(ke)專賣店的(de)自主品牌的(de)畫冊是至關重(zhong)要(yao)的(de).對于(yu)業務的(de)開展(zhan)具有重(zhong)要(yao)的(de)作(zuo)用(yong).且能(neng)給(gei)客(ke)人(ren)一種專業的(de)感(gan)覺,也方便客(ke)人(ren)聯(lian)系.
準備一臺高質(zhi)量的(de)(de)相(xiang)機(ji),將(jiang)自(zi)已(yi)作(zuo)的(de)(de)工程項目,無(wu)論大小,都精心的(de)(de)拍照下(xia)來,并(bing)制作(zuo)成專(zhuan)業(ye)光盤,分(fen)發(fa)給設計師,業(ye)主,裝(zhuang)修公司參考(kao),是(shi)一個(ge)非常重要(yao)的(de)(de)促銷手段(duan).給人以專(zhuan)業(ye),經驗(yan)豐富,形象的(de)(de)感觀.對于促進銷售當然(ran)有不可(ke)替代之功效.