馬(ma)賽克小巧玲瓏,色彩種類繁(fan)多(duo),具有無窮的(de)組合方(fang)式,被(bei)廣泛使用于室內(nei)的(de)地板和(he)墻面(mian)。很(hen)多(duo)設計(ji)師都(dou)把馬(ma)賽克應用到酒店(dian)、酒吧(ba)、游泳池、家居的(de)墻面(mian)等地。隨著人們生活(huo)水平以(yi)及欣(xin)賞水平的(de)提高,越來越多(duo)的(de)人喜歡(huan)用馬(ma)賽克裝飾屋子,使不少(shao)投資者看中馬(ma)賽克行業市場,那么(me)如何才(cai)能開(kai)一(yi)家馬(ma)賽克專(zhuan)賣店(dian)呢(ni)?馬(ma)賽克專(zhuan)賣店(dian)怎樣才(cai)能開(kai)好呢(ni)等問題,本文為您(nin)整理如下,希望能夠幫助到您(nin)!
理念(nian)要(yao)求:具(ju)有藝(yi)術建材(cai)運營(ying)理念(nian),具(ju)備(bei)優秀的(de)(de)品牌經(jing)(jing)營(ying)及(ji)維護經(jing)(jing)驗和公司化運作經(jing)(jing)營(ying)管理知識(shi),符合品牌的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)理念(nian)。
資金:啟(qi)動資金80-100萬(wan)
備(bei)庫(ku)要(yao)求:最少30萬(wan)備(bei)庫(ku)
店(dian)鋪:店(dian)面面積80-150平方(fang)米,地處(chu)一級(ji)建材城、繁(fan)華街區(qu)、商業旺(wang)地,符合公司(si)專賣店(dian)的(de)選址(zhi)規(gui)劃(hua)。
倉庫(ku):具備一(yi)定(ding)儲存(cun)量的倉庫(ku),確保在(zai)貨源物流環節暢通無阻。
渠(qu)道:有(you)豪宅別(bie)墅(shu)渠(qu)道、設計師(shi)渠(qu)道經(jing)驗的(de)經(jing)銷商優(you)先考慮。
人員:店長1名,空間裝飾顧問2名,售后(hou)指導(dao)2名。
其他:能嚴格(ge)履(lv)行品(pin)牌經銷(xiao)商合(he)同(tong)書等文件所規約的責任與(yu)義務,遵守公司對經銷(xiao)商商的統一(yi)規范(fan)要求(qiu)。
1、初步了解
投資(zi)者以電話(hua)、傳真、網上留言(yan)等方式向總部專(zhuan)業的投資(zi)顧(gu)問咨詢(xun)相關(guan)合作(zuo)事項,索取有關(guan)資(zi)料(liao)。
2、實地考察
對品牌有了大概(gai)的(de)認知(zhi)后,可以(yi)前往(wang)總部進行實(shi)地(di)考察,包括總部的(de)環境實(shi)力以(yi)及其他加盟(meng)店的(de)運營狀況。
3、加盟申請
對(dui)于加盟的事宜(yi)沒有問題(ti),可以向公(gong)司提交加盟申請(qing)書,以及個人(ren)的身份證明,等待公(gong)司給予答復。
4、簽(qian)訂加盟協議書
經雙(shuang)方共(gong)同商定,簽定加(jia)盟協議書,確立(li)加(jia)盟合作關(guan)系。
5、店鋪選址
總部(bu)派遣專業人士前往加(jia)(jia)盟(meng)商所在(zai)地幫助加(jia)(jia)盟(meng)選址,選擇適(shi)合的店(dian)面。
6、店面裝修
公司(si)使用統(tong)一(yi)的店面(mian)形象(xiang),包括(kuo)統(tong)一(yi)的店面(mian)風格。總(zong)部在加盟者(zhe)店面(mian)的確定之后便會提供裝(zhuang)潢的設計圖紙。
7、技能培訓
繳(jiao)納相關費用后,公司對(dui)投資人(ren)實行產品技能營銷管理的培訓。
8、開業籌備
市場部配(pei)貨及開業(ye)前準備工作的指導。
9、盛大開業
確保所有開業(ye)(ye)準備就緒后,盛大(da)開業(ye)(ye)。正式營業(ye)(ye)后總部全程跟進(jin)指(zhi)導(dao)加(jia)盟店經營運作,提供(gong)產品(pin)升(sheng)級(ji)、管理優化、技術培訓等長期經營支持。
這個很(hen)重要.很(hen)多初次(ci)創業者為了(le)節約資金(jin),很(hen)可能會選擇相對較偏而價格(ge)較低的店面(mian).這對于銷售來講是不利(li)的.一個位置相對好的店面(mian),人流(liu)量(liang)自然更(geng)多.成功的可能更(geng)大.
這是最基(ji)礎的工(gong)作(zuo). 供(gong)貨(huo)商是馬賽克專賣店的重要資源,一般來(lai)說,尋找供(gong)應(ying)商,有(you)以(yi)下(xia)幾個途徑:
1、 利用網絡尋找
如百度等,輸入:馬賽(sai)克等關鍵字(zi)就可找(zhao)到很多各(ge)種類型的馬賽(sai)克供(gong)貨(huo)商,但這個較(jiao)難找(zhao)全馬賽(sai)克行業的廠家(jia);
2、 利用(yong)行業網站
他們收集了大量的(de)馬賽克行業的(de)供應商(shang)資料(liao),產品(pin)等;
3、尋找馬賽克相(xiang)關的QQ群
QQ群就匯(hui)集了上千個馬(ma)賽克(ke)行業(ye)(ye)的(de)專業(ye)(ye)廠家與(yu)相(xiang)關資深(shen)人士.您(nin)可與(yu)他們一起探討馬(ma)賽克(ke)相(xiang)關的(de)技能與(yu)經(jing)驗(yan).并(bing)找到一些較(jiao)專業(ye)(ye)的(de)供應廠商。
4、行業展會
馬賽克行(xing)業較有(you)名氣的展會,一般集中(zhong)在上海和(he)佛山.經(jing)常的參(can)加相關馬賽克展覽(lan)會,可得到第一手的最新(xin)信息(xi);
5、 朋友介紹
朋友或熟人(ren)或業內人(ren)士介紹(shao)的工(gong)廠(chang)一般真實性(xing)高、 可信。
對供貨商(shang)對于(yu)初選后,就(jiu)是選擇(ze)展廳(ting)樣(yang)(yang)品(pin)了。對展廳(ting)樣(yang)(yang)品(pin)的選擇(ze)一(yi)般來說,有以下幾個原則。
1、產品多樣性
2、產品成熟性
裝(zhuang)好(hao)展廳,正式營業(ye)前,有(you)一(yi)(yi)個重要(yao)的(de)工作(zuo)(zuo),就(jiu)是招聘一(yi)(yi)些有(you)經驗的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)。對(dui)于(yu)剛涉業(ye)者更(geng)為重要(yao)。因為剛創業(ye)者本(ben)人對(dui)于(yu)馬賽(sai)克的(de)產品,市場,營銷特點都不懂(dong),找一(yi)(yi)些有(you)經驗的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)作(zuo)(zuo)參謀是最快捷的(de)切入(ru)行業(ye)并順利開展工作(zuo)(zuo)的(de)方法了(le)。
一般來說,馬(ma)賽(sai)克(ke)的(de)產品價格是分家裝價和工(gong)程(cheng)價的(de)。由(you)于馬(ma)賽(sai)克(ke)產品的(de)個性(xing)化和非(fei)標性(xing),產品的(de)價格差(cha)異非(fei)常(chang)大。不過,定價上有些規律性(xing)的(de)東西的(de)。如:
1、了解同行的(de)同類產品的(de)定價方法。
2、一(yi)般竟(jing)爭對手沒(mei)有的(de)產品,價格可定的(de)稍高些。
3、請(qing)工(gong)廠提供該產品的市場指導價(jia)。
一般(ban)來(lai)說,馬(ma)(ma)賽克專賣店的(de)目標客(ke)(ke)戶有(you):一,家裝(zhuang)業(ye)主。二。設計(ji)公(gong)司(si)(si)。三(san)。裝(zhuang)修公(gong)司(si)(si)。第一類的(de)客(ke)(ke)人較為(wei)分散,一般(ban)會自動找上門,無需太(tai)多(duo)(duo)精力去攻關。 而第二,三(san)類的(de)客(ke)(ke)戶具有(you)訂單(dan)的(de)可持(chi)續(xu)性,量也較大,是各個馬(ma)(ma)賽克專賣的(de)主攻對像。擁有(you)盡可能(neng)多(duo)(duo)的(de)設計(ji)公(gong)司(si)(si)和裝(zhuang)修公(gong)司(si)(si)的(de)客(ke)(ke)戶數是馬(ma)(ma)賽克專賣店能(neng)否成功賺錢的(de) 關鍵所在。
這是(shi)(shi)馬賽(sai)克專賣(mai)店的(de)必備(bei)的(de)技能之一. 因為消費者注重的(de)是(shi)(shi)產品的(de)應(ying)用與實(shi)際(ji)效果(guo).故而馬賽(sai)克專賣(mai)店必須要(yao)(yao)具體立(li)體空(kong)間(jian)圖的(de)出圖能力. 一般工廠(chang)來說,主要(yao)(yao)重點是(shi)(shi)平面效果(guo)圖的(de)制作,不具有空(kong)間(jian)三維圖制作的(de)能力.而專賣(mai)店則要(yao)(yao)補強這一空(kong)白.
利用重(zhong)(zhong)大節(jie)日,回(hui)訪重(zhong)(zhong)要客戶,可加深感情. 如(ru)能送上(shang)一個(ge)精美(mei)的印有馬(ma)賽克專賣店品(pin)牌標示(shi)或圖案的禮品(pin),更能起(qi)到意(yi)想不(bu)到的效果(guo).
將店里的(de)(de)主(zhu)推產品,集中起來,分門(men)別類,制作(zuo)成馬賽克專賣(mai)店的(de)(de)自主(zhu)品牌的(de)(de)畫冊(ce)是至關(guan)重要的(de)(de).對于業(ye)務的(de)(de)開展具有重要的(de)(de)作(zuo)用.且能給(gei)客人(ren)一(yi)種專業(ye)的(de)(de)感覺,也方便客人(ren)聯系(xi).
準(zhun)備一臺高質(zhi)量的相機(ji),將自已作的工程(cheng)項目,無(wu)論大小,都精心的拍(pai)照(zhao)下來,并制作成(cheng)專業光盤,分(fen)發給設計師,業主,裝修公司參考,是一個(ge)非常重要的促銷手(shou)段.給人(ren)以專業,經驗豐富,形象的感(gan)觀.對于促進銷售(shou)當然有不可替代(dai)之功效.