產品怎樣先(xian)不說，起碼的(de)一(yi)點，對方一(yi)定(ding)要有信(xin)譽。有些廠家就是(shi)合(he)同(tong)簽訂之前(qian)什么(me)都好(hao)說，產品多(duo)么(me)多(duo)么(me)好(hao)，售后是(shi)多(duo)么(me)多(duo)么(me)有保證。一(yi)旦簽訂了(le)合(he)同(tong)付(fu)了(le)款，給你來個180度(du)的(de)大轉變(bian)。所(suo)以這一(yi)點一(yi)定(ding)要注(zhu)意(yi)。

在行業內有(you)一定的(de)(de)影響力，這樣你代理的(de)(de)產(chan)品才(cai)好銷售(shou)一些(xie)，同時代理風險也(ye)降低(di)了很多。相信沒有(you)一個(ge)人(ren)會懷疑代理蘋果ipad會有(you)銷售(shou)不出去(qu)的(de)(de)問題。

如果是(shi)想做，而自己又(you)沒有很多(duo)資源來(lai)做的話，相信(xin)很多(duo)大品牌是(shi)不會與(yu)你合作的，給你一個省區或大區總代理(li)，你一年(nian)也開(kai)發不出來(lai)渠道同樣(yang)會給對方帶來(lai)一定(ding)的損失，所以代理(li)的時(shi)候結合自身資質挑選(xuan)與(yu)自身相符(fu)的。

代理(li)商(shang)(shang)(shang)(shang)是(shi)(shi)(shi)和(he)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)截(jie)然(ran)不(bu)同的(de)概念。代理(li)是(shi)(shi)(shi)代企(qi)業打理(li)生意，不(bu)是(shi)(shi)(shi)買斷企(qi)業的(de)產(chan)品(pin)，而(er)是(shi)(shi)(shi)廠家給額度(du)的(de)一種經(jing)(jing)營(ying)行為，貨(huo)物的(de)所(suo)有(you)(you)權(quan)屬(shu)于廠家，而(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)商(shang)(shang)(shang)(shang)家。他(ta)們同樣不(bu)是(shi)(shi)(shi)自己用產(chan)品(pin)，而(er)是(shi)(shi)(shi)代企(qi)業轉手賣出去。所(suo)以“代理(li)商(shang)(shang)(shang)(shang)”，一般是(shi)(shi)(shi)指賺(zhuan)取企(qi)業代理(li)傭(yong)金(jin)的(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業單位。 經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang),就(jiu)是(shi)(shi)(shi)在某一區域和(he)領域只擁(yong)有(you)(you)銷(xiao)售或服務(wu)的(de)單位或個人.這個就(jiu)是(shi)(shi)(shi)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang).經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)具(ju)有(you)(you)獨立(li)的(de)經(jing)(jing)營(ying)機構 ，擁(yong)有(you)(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)所(suo)有(you)(you)權(quan)（買斷制造商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)產(chan)品(pin)/服務(wu)） ，獲得經(jing)(jing)營(ying)利潤 ，多品(pin)種經(jing)(jing)營(ying) ，經(jing)(jing)營(ying)活動過(guo)程(cheng)不(bu)受或很少受供貨(huo)商(shang)(shang)(shang)(shang)限制 ，與供貨(huo)商(shang)(shang)(shang)(shang)責(ze)權(quan)對等。