產品怎樣(yang)先不說(shuo)，起(qi)碼的(de)一點(dian)，對方一定要有信譽。有些(xie)廠(chang)家(jia)就(jiu)是合同(tong)簽訂之(zhi)前什么(me)都好說(shuo)，產品多(duo)(duo)么(me)多(duo)(duo)么(me)好，售后是多(duo)(duo)么(me)多(duo)(duo)么(me)有保證。一旦簽訂了(le)合同(tong)付了(le)款，給(gei)你(ni)來個180度的(de)大(da)轉變。所(suo)以這一點(dian)一定要注意。

在行(xing)業內有一(yi)(yi)定(ding)的影響力，這樣你代(dai)(dai)理的產(chan)品才好銷售(shou)一(yi)(yi)些，同時代(dai)(dai)理風險(xian)也降低了很多。相信沒有一(yi)(yi)個人會懷疑代(dai)(dai)理蘋果ipad會有銷售(shou)不出去的問題(ti)。

如(ru)果是想做(zuo)，而自己又沒有很多資(zi)源來(lai)做(zuo)的話(hua)，相(xiang)信(xin)很多大(da)品牌是不(bu)會與(yu)你(ni)合作的，給(gei)你(ni)一個省區或大(da)區總代(dai)理(li)，你(ni)一年也開發不(bu)出來(lai)渠道同樣會給(gei)對方帶來(lai)一定的損失，所以代(dai)理(li)的時候結合自身(shen)資(zi)質(zhi)挑選與(yu)自身(shen)相(xiang)符的。

代(dai)(dai)理商(shang)(shang)是(shi)(shi)和經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)截然(ran)不(bu)同的概念。代(dai)(dai)理是(shi)(shi)代(dai)(dai)企業(ye)打理生意，不(bu)是(shi)(shi)買(mai)斷企業(ye)的產品(pin)，而是(shi)(shi)廠(chang)家(jia)(jia)給(gei)額度的一(yi)種(zhong)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)行為，貨(huo)(huo)物的所有(you)權(quan)(quan)屬(shu)于廠(chang)家(jia)(jia)，而不(bu)是(shi)(shi)商(shang)(shang)家(jia)(jia)。他們同樣不(bu)是(shi)(shi)自己用(yong)產品(pin)，而是(shi)(shi)代(dai)(dai)企業(ye)轉手賣出去(qu)。所以(yi)“代(dai)(dai)理商(shang)(shang)”，一(yi)般是(shi)(shi)指賺取企業(ye)代(dai)(dai)理傭金的商(shang)(shang)業(ye)單(dan)位。 經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang),就是(shi)(shi)在(zai)某一(yi)區域和領(ling)域只(zhi)擁有(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售或(huo)服務的單(dan)位或(huo)個人.這個就是(shi)(shi)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang).經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)具有(you)獨立的經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)機構 ，擁有(you)商(shang)(shang)品(pin)的所有(you)權(quan)(quan)（買(mai)斷制造商(shang)(shang)的產品(pin)/服務） ，獲得經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)利潤 ，多品(pin)種(zhong)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying) ，經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)活動過程不(bu)受或(huo)很少受供貨(huo)(huo)商(shang)(shang)限制 ，與供貨(huo)(huo)商(shang)(shang)責權(quan)(quan)對等(deng)。