當(dang)實木家具出廠(chang)時，工廠(chang)在直接(jie)生(sheng)產成(cheng)本（包括(kuo)生(sheng)產材料，生(sheng)產人工，車(che)間制造(zao)費用(yong)）的(de)基礎(chu)上(shang)要(yao)加(jia)上(shang)28%間接(jie)費用(yong)（用(yong)于水電費2%、房租10%、機器(qi)損(sun)耗、輔助耗材3%、管理(li)人員工資及招待、出差(cha)等管理(li)費用(yong)10%，稅費3%），加(jia)上(shang)12%的(de)利潤。

舉個實際的例子，假如購買(mai)的是(shi)一(yi)張實木床，工(gong)廠(chang)(chang)(chang)直接生產成本(ben)是(shi)3200元(yuan)，即這(zhe)(zhe)張床實際出廠(chang)(chang)(chang)價在5333元(yuan) （3200/（1-0.28-0.12）=5333）（不含運費和包裝加(jia)固費用(yong)），這(zhe)(zhe)個是(shi)正(zheng)常測算。工(gong)廠(chang)(chang)(chang)時間長管(guan)理各方面運行穩定(ding)，滿負荷開工(gong)間接費用(yong)這(zhe)(zhe) 個部(bu)分比(bi)例會降低(di)一(yi)些(xie)，但是(shi)下降5個點已經很好(hao)了(le)，以上就(jiu)是(shi)工(gong)廠(chang)(chang)(chang)的出廠(chang)(chang)(chang)價格。

家(jia)具在(zai)(zai)外包(bao)裝加固(gu)和(he)運(yun)輸環節的(de)費用：我們假設工(gong)(gong)廠在(zai)(zai)上海周邊或者上海郊區，外框架(jia)加固(gu)材料加人(ren)工(gong)(gong)120元、物流從(cong)上海周邊地(di)區運(yun)送到(dao)上海市區集(ji)散地(di) 120元、市區集(ji)散地(di)到(dao)樓(lou)(lou)下(xia)(xia)40元，從(cong)樓(lou)(lou)下(xia)(xia)搬運(yun)到(dao)客戶家(jia)里(li)并負責安裝單(dan)件(jian)產品在(zai)(zai)100元，比方大(da)衣柜等產品在(zai)(zai)200元左右。所以整(zheng)個運(yun)輸環節合計 （380-480）元。

如果家(jia)具廠商提供售(shou)后(hou)(hou)服務，比方客(ke)戶購買的(de)實(shi)木家(jia)具用(yong)(yong)過一(yi)段時間(jian)后(hou)(hou)出現些(xie)小問題，因為(wei)實(shi)木家(jia)具由于受(shou)天(tian)氣，濕度等影響出點小問題很正常，您(nin)打(da)電話(hua)工廠上(shang)門維修，這些(xie)也會產(chan)生(sheng)費用(yong)(yong)，那么服務有(you)了保障但是費用(yong)(yong)也會上(shang)升，平均一(yi)個(ge)產(chan)品在(zai)30元售(shou)后(hou)(hou)費用(yong)(yong)。

我們(men)可以算出來這個(ge)床如(ru)(ru)果是(shi)直接從工(gong)廠(chang)(chang)到你家(jia)(jia)里的總價應該(gai)是(shi)5333+380（480）+30=5743（5843）。這個(ge)是(shi)工(gong)廠(chang)(chang)直銷的價格(ge)，但是(shi)現實中很多家(jia)(jia)具(ju)都是(shi)通過(guo)家(jia)(jia)具(ju)城例(li)如(ru)(ru)紅星(xing)，吉勝，月(yue)星(xing)等等銷售，那么費用就又增加了。增加多少呢，仔細分解如(ru)(ru)下：

正常情況下，工廠出廠以后(hou)，家具不(bu)是全部可以賣(mai)到消費者手里(li)的(de)(de)(de)(de)，需(xu)要(yao)經(jing)(jing)過(guo)賣(mai)場(chang)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)環節(jie)。看看賣(mai)場(chang)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)流程(cheng)：正常賣(mai)場(chang)需(xu)要(yao)20%的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售成(cheng)本(ben)，含(han)場(chang) 地租(zu)金和銷(xiao)(xiao)售費用，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)要(yao)保證至少20%的(de)(de)(de)(de)理論利潤，就是說(shuo)40%的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售環節(jie)成(cheng)本(ben)產生(sheng)了(le)。那么這張床的(de)(de)(de)(de)價格已經(jing)(jing)變成(cheng)了(le)：8888元 （5333/（1-0.4）=8888）（不(bu)含(han)運輸和包裝加固費用），再加上之前算過(guo)的(de)(de)(de)(de)運輸，安裝，售后(hou)上門維修總的(de)(de)(de)(de)費用就是 8888+380（480）+30=9298（9398）。

這(zhe)(zhe)個就(jiu)是完整的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)具行業測(ce)算(suan)，其實(shi)當你看到(dao)外邊有(you)其實(shi)體店的(de)(de)(de)(de)實(shi)木家(jia)(jia)具的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，你不要管他的(de)(de)(de)(de)銷售價格(ge)打幾折，您只要按照(zhao)實(shi)際(ji)價格(ge)按照(zhao)我的(de)(de)(de)(de)公式從后往前倒(dao)算(suan)，就(jiu)知(zhi)道這(zhe)(zhe)個實(shi)木家(jia)(jia)具成本利潤(run)到(dao)底(di)如(ru)何了。