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汽車經銷行業簡介

買車去經銷商還是4s店

4s店(dian)，是廠家和(he)國家正規授(shou)權(quan)的，汽車銷(xiao)(xiao)售(shou)機構。是一種(zhong)集整車銷(xiao)(xiao)售(shou)（Sale）、零(ling)配件（Sparepart）、售(shou)后(hou)服務（Service）、信息反饋（Survey）四位一體的汽車銷(xiao)(xiao)售(shou)企業。

4s店買車的好(hao)處是(shi)：第一車多可(ke)以(yi)選擇余地比(bi)較大。第二(er)車型(xing)多，可(ke)以(yi)有更(geng)多的參考(kao)。第三售(shou)后，索賠方便，可(ke)以(yi)直接在本店索賠。第四，就是(shi)4s店的售(shou)后保養以(yi)后可(ke)以(yi)更(geng)方便，快捷。

當然，汽車經銷商也有優勢，汽車經銷商往往是價格便宜，但是可選車型相對可能較少。也可能有一些隱患，在4s店買不到，但快銷售中心有可能買到，很有可能是庫存車。或者是(shi)有一些(xie)車運(yun)輸途中有些(xie)小問題，鈑金噴漆等(deng)但是(shi)往往車主不(bu)容易察覺到，這(zhe)(zhe)些(xie)是(shi)有一定(ding)的隱患可能性，并不(bu)意味著在外(wai)面買(mai)就一定(ding)買(mai)到這(zhe)(zhe)種車。

在(zai)汽(qi)車經銷商購買的(de)時(shi)候(hou)，要(yao)在(zai)這方(fang)面來做(zuo)一些留意和(he)特殊檢查。以及(ji)在(zai)合同(tong)和(he)銷售(shou)數據發票上要(yao)注明。最好是到口碑好時間長的汽車經銷商處購買，并且還要注意經銷商提車陷阱，避免上當受騙。

汽車經銷商利潤有多大

汽車銷售一般一部車的利潤在6%左右，但視不同車型而不同。汽車的類型不同，利潤也會不一樣。汽車經銷商盈利的主要方式有：

1、銷售汽車差價獲取利潤

從(cong)廠家購買(mai)汽車(che)到汽車(che)經銷商賣給(gei)消費者約有(you)10%利潤可以獲取(qu)，注意計算好讓(rang)利。

2、通過保險返傭賺取利潤

大家都(dou)知(zhi)道(dao)，新車上保(bao)險(xian)是(shi)優(you)惠95折的，而(er)保(bao)險(xian)公司一般與經(jing)銷(xiao)商達成的協議是(shi)返利(li)30個點，也就是(shi)說，上1萬元保(bao)險(xian)，給經(jing)銷(xiao)商反(fan)3000元，而(er)經(jing)銷(xiao)商只給我們(men)打了(le)95折，剩下(xia)的自然落(luo)入(ru)經(jing)銷(xiao)商腰包(bao)了(le)。

3、驗車上牌代辦費

有(you)(you)的店包辦上牌是(shi)500，有(you)(you)的是(shi)1000，還有(you)(you)更多的。其實我(wo)們自(zi)己去，只需要花3百(bai)多元即可(ke)（各(ge)地不太一樣(yang)，但都(dou)差不太多）。剩下的，就是(shi)經銷(xiao)商的利潤(run)了。

4、通過裝飾裝潢賺取利潤

這(zhe)是經(jing)銷(xiao)商(shang)在車輛售前最主要的利潤(run)點(dian)。貼(tie)膜，漆面美容(rong)，鍍晶，腳墊等等都是非常暴(bao)利的。目前很多經(jing)銷(xiao)商(shang)都規定買車必須要加多少多少錢的裝(zhuang)飾，不(bu)(bu)然車子不(bu)(bu)賣(mai)。他們就是通過這(zhe)個裝(zhuang)飾裝(zhuang)潢(huang)來賺取利潤(run)，利潤(run)最少的都在500%左右。

5、辦理借貸服務

現市(shi)場大多人(ren)會選(xuan)擇(ze)分(fen)期(qi)付款(kuan)。凡選(xuan)擇(ze)貸款(kuan)購車汽車經銷商都會有相應的抽成獲利。

6、銷售汽車相關配件

導(dao)航、倒(dao)車影(ying)像、倒(dao)車雷達等，有些美其(qi)(qi)名曰贈(zeng)送(song)，其(qi)(qi)實都(dou)是收了(le)高費用后說贈(zeng)送(song)，或者(zhe)直接推薦銷售(shou)。

7、售后維修、保養

維(wei)修保養、買(mai)車(che)有贈送，消費者使用完了贈送的就(jiu)需要付(fu)費，免費體驗容易讓消費者產生信任與依賴，車(che)出了問(wen)題不(bu)知道怎么辦(ban)一般(ban)都會跑回(hui)買(mai)車(che)地方(fang)檢查(cha)維(wei)修，就(jiu)會產生消費。

8、代辦年審、違章

這也是(shi)汽車(che)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)一項(xiang)(xiang)收費項(xiang)(xiang)目，汽車(che)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)服務的(de)(de)好的(de)(de)話，消費者還是(shi)愿意找汽車(che)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)購(gou)買后續服務的(de)(de)。這些(xie)項(xiang)(xiang)目汽車(che)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)都能產(chan)生利(li)潤。