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汽車經銷行業簡介

買車去經銷商還是4s店

4s店，是廠家(jia)和國家(jia)正規(gui)授權的，汽車(che)銷(xiao)售(shou)機構。是一種集整車(che)銷(xiao)售(shou)（Sale）、零配件(jian)（Sparepart）、售(shou)后服務（Service）、信息反(fan)饋(kui)（Survey）四位(wei)一體的汽車(che)銷(xiao)售(shou)企業(ye)。

4s店買車的(de)(de)好處是：第一車(che)多可以(yi)選(xuan)擇余(yu)地比較大。第二車(che)型多，可以(yi)有更(geng)多的(de)(de)參考。第三售(shou)后，索賠方(fang)便(bian)，可以(yi)直接(jie)在本店索賠。第四(si)，就是4s店的(de)(de)售(shou)后保(bao)養以(yi)后可以(yi)更(geng)方(fang)便(bian)，快捷(jie)。

當然，汽車經銷商也有優勢，汽車經銷商往往是價格便宜，但是可選車型相對可能較少。也可能有一些隱患，在4s店買不到，但快銷售中心有可能買到，很有可能是庫存車。或者是有一些(xie)(xie)車運輸途(tu)中有些(xie)(xie)小問題，鈑金噴漆等但是往往車主不容易察覺到，這(zhe)些(xie)(xie)是有一定的隱患可能性，并不意味著(zhu)在外面買(mai)就一定買(mai)到這(zhe)種車。

在(zai)(zai)(zai)汽車經(jing)銷(xiao)(xiao)商購買的時候，要(yao)在(zai)(zai)(zai)這方面來(lai)做(zuo)一些留意和(he)特殊檢查。以及在(zai)(zai)(zai)合同和(he)銷(xiao)(xiao)售數據發票上要(yao)注明。最好是到口碑好時間長的汽車經銷商處購買，并且還要注意經銷商提車陷阱，避免上當受騙。

汽車經銷商利潤有多大

汽車銷售一般一部車的利潤在6%左右，但視不同車型而不同。汽車的類型不同，利潤也會不一樣。汽車(che)經銷商盈利的主要方式有：

1、銷售汽車差價獲取利潤

從廠家購買(mai)汽車到汽車經銷(xiao)商(shang)賣給消費者約有10%利潤可以(yi)獲取，注意計算好(hao)讓利。

2、通過保險返傭賺取利潤

大家都(dou)知道，新車(che)上(shang)保險(xian)(xian)是(shi)優惠95折的，而保險(xian)(xian)公(gong)司一(yi)般與經銷(xiao)商(shang)(shang)達成的協議是(shi)返(fan)利30個點(dian)，也就是(shi)說，上(shang)1萬元保險(xian)(xian)，給經銷(xiao)商(shang)(shang)反3000元，而經銷(xiao)商(shang)(shang)只(zhi)給我們打(da)了95折，剩下的自然落入(ru)經銷(xiao)商(shang)(shang)腰包了。

3、驗車上牌代辦費

有的(de)(de)店包(bao)辦上牌是(shi)500，有的(de)(de)是(shi)1000，還(huan)有更多(duo)的(de)(de)。其實(shi)我們自己去，只需(xu)要花3百多(duo)元即可(ke)（各地不(bu)太(tai)一(yi)樣，但都差不(bu)太(tai)多(duo)）。剩(sheng)下(xia)的(de)(de)，就是(shi)經銷商的(de)(de)利(li)潤了。

4、通過裝飾裝潢賺取利潤

這是(shi)經銷(xiao)商在車輛(liang)售前(qian)最(zui)主要的利(li)潤點。貼膜，漆(qi)面美容，鍍(du)晶，腳墊等等都(dou)是(shi)非常(chang)暴利(li)的。目前(qian)很多經銷(xiao)商都(dou)規定買車必須要加多少多少錢的裝飾，不然車子不賣。他們就是(shi)通(tong)過這個裝飾裝潢來賺(zhuan)取利(li)潤，利(li)潤最(zui)少的都(dou)在500%左右。

5、辦理借貸服務

現市場(chang)大多人(ren)會選(xuan)擇(ze)分期付款。凡(fan)選(xuan)擇(ze)貸款購車汽(qi)車經銷商都會有(you)相應的(de)抽成獲利。

6、銷售汽車相關配件

導航、倒車影像、倒車雷(lei)達等(deng)，有些(xie)美(mei)其名曰贈送(song)，其實(shi)都是收了高費用(yong)后說贈送(song)，或者直(zhi)接推薦銷(xiao)售。

7、售后維修、保養

維修(xiu)保(bao)養、買車(che)有贈送(song)，消費者(zhe)使用完了贈送(song)的就需要付費，免費體驗容易(yi)讓消費者(zhe)產生(sheng)信任與依賴，車(che)出了問題不知(zhi)道怎么辦一(yi)般都會跑回買車(che)地方檢查維修(xiu)，就會產生(sheng)消費。

8、代辦年審、違章

這也是汽車(che)(che)經(jing)銷(xiao)商(shang)的一項(xiang)收費項(xiang)目(mu)(mu)，汽車(che)(che)經(jing)銷(xiao)商(shang)服(fu)務的好的話(hua)，消(xiao)費者還是愿(yuan)意找(zhao)汽車(che)(che)經(jing)銷(xiao)商(shang)購買后續服(fu)務的。這些項(xiang)目(mu)(mu)汽車(che)(che)經(jing)銷(xiao)商(shang)都能(neng)產生利潤。