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汽車經銷行業簡介

買車去經銷商還是4s店

4s店(dian)，是廠家和國家正規授(shou)權的，汽車(che)銷(xiao)售機構。是一種集整車(che)銷(xiao)售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后(hou)服務（Service）、信息反饋（Survey）四(si)位一體(ti)的汽車(che)銷(xiao)售企(qi)業。

4s店買車(che)的好處是：第(di)一車多可(ke)(ke)以(yi)選擇余(yu)地比較大。第(di)二車型多，可(ke)(ke)以(yi)有更(geng)多的參(can)考。第(di)三售后，索(suo)賠方(fang)便，可(ke)(ke)以(yi)直接在本店(dian)索(suo)賠。第(di)四，就(jiu)是4s店(dian)的售后保養以(yi)后可(ke)(ke)以(yi)更(geng)方(fang)便，快捷(jie)。

當然，汽車經銷商也有優勢，汽車經銷商往往是價格便宜，但是可選車型相對可能較少。也可能有一些隱患，在4s店買不到，但快銷售中心有可能買到，很有可能是庫存車。或者是(shi)有一(yi)些車(che)運(yun)輸途(tu)中(zhong)有些小問題，鈑金噴漆等但是(shi)往(wang)往(wang)車(che)主(zhu)不容易察覺(jue)到(dao)，這些是(shi)有一(yi)定的隱(yin)患可能性(xing)，并不意味著在外面買就一(yi)定買到(dao)這種車(che)。

在汽車經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)購買的時候(hou)，要(yao)在這方面來做一(yi)些留意和(he)特(te)殊檢查。以及在合同(tong)和(he)銷(xiao)(xiao)售數據發(fa)票(piao)上要(yao)注明。最好是到口碑好時間長的汽車經銷商處購買，并且還要注意經銷商提車陷阱，避免上當受騙。

汽車經銷商利潤有多大

汽車銷售一般一部車的利潤在6%左右，但視不同車型而不同。汽車的類型不同，利潤也會不一樣。汽車(che)經(jing)銷商(shang)盈利的主要方式(shi)有：

1、銷售汽車差價獲取利潤

從廠家購買汽車到汽車經(jing)銷商賣給消(xiao)費者(zhe)約有(you)10%利(li)潤(run)可以獲取，注意計算好(hao)讓利(li)。

2、通過保險返傭賺取利潤

大家(jia)都(dou)知道(dao)，新車上保(bao)險(xian)是優惠95折的，而(er)保(bao)險(xian)公司一般與經(jing)(jing)銷商(shang)達成的協議(yi)是返利30個(ge)點，也就是說，上1萬元保(bao)險(xian)，給經(jing)(jing)銷商(shang)反3000元，而(er)經(jing)(jing)銷商(shang)只給我們打(da)了(le)95折，剩下的自然落(luo)入經(jing)(jing)銷商(shang)腰包(bao)了(le)。

3、驗車上牌代辦費

有的(de)(de)店包辦上牌(pai)是(shi)500，有的(de)(de)是(shi)1000，還(huan)有更(geng)多的(de)(de)。其實我們自(zi)己去，只需要花3百多元即可（各地不太一樣(yang)，但(dan)都(dou)差不太多）。剩下的(de)(de)，就(jiu)是(shi)經銷商的(de)(de)利潤了(le)。

4、通過裝飾裝潢賺取利潤

這是經銷商(shang)(shang)在(zai)車輛售前最(zui)主要的利潤(run)點。貼膜，漆面美容，鍍晶，腳墊等等都是非(fei)常暴(bao)利的。目前很(hen)多經銷商(shang)(shang)都規定買車必須要加多少多少錢的裝飾(shi)，不然(ran)車子(zi)不賣(mai)。他們就(jiu)是通過(guo)這個裝飾(shi)裝潢來賺(zhuan)取利潤(run)，利潤(run)最(zui)少的都在(zai)500%左(zuo)右(you)。

5、辦理借貸服務

現(xian)市(shi)場(chang)大多人會(hui)選(xuan)擇(ze)分期付款。凡選(xuan)擇(ze)貸款購車汽車經銷商(shang)都會(hui)有相應(ying)的抽成獲利(li)。

6、銷售汽車相關配件

導航、倒車影像、倒車雷達等，有些美其名曰贈送，其實都是收了高費用后(hou)說(shuo)贈送，或者(zhe)直接推薦銷售。

7、售后維修、保養

維(wei)修(xiu)保養、買車有贈(zeng)送，消費者使用完了贈(zeng)送的就(jiu)需要付費，免費體驗容(rong)易讓消費者產生(sheng)信任(ren)與(yu)依賴，車出了問題不知(zhi)道怎么辦一般(ban)都會跑回買車地方(fang)檢查維(wei)修(xiu)，就(jiu)會產生(sheng)消費。

8、代辦年審、違章

這也是(shi)汽(qi)車(che)經銷商(shang)的一項(xiang)收費項(xiang)目，汽(qi)車(che)經銷商(shang)服(fu)務的好的話，消(xiao)費者(zhe)還(huan)是(shi)愿意找汽(qi)車(che)經銷商(shang)購(gou)買后續(xu)服(fu)務的。這些項(xiang)目汽(qi)車(che)經銷商(shang)都能產生利潤。