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汽車經銷行業簡介

買車去經銷商還是4s店

4s店，是(shi)廠家(jia)和(he)國家(jia)正規授權的(de)，汽車銷(xiao)售(shou)(shou)機(ji)構。是(shi)一種集整車銷(xiao)售(shou)(shou)（Sale）、零配(pei)件(jian)（Sparepart）、售(shou)(shou)后(hou)服務（Service）、信息反饋（Survey）四位一體(ti)的(de)汽車銷(xiao)售(shou)(shou)企業。

4s店(dian)買車的(de)好處是(shi)：第一(yi)車(che)多可(ke)以(yi)選擇余地比較大。第二(er)車(che)型多，可(ke)以(yi)有更多的(de)參(can)考(kao)。第三售后，索賠(pei)方便，可(ke)以(yi)直接在本店(dian)索賠(pei)。第四(si)，就是(shi)4s店(dian)的(de)售后保(bao)養以(yi)后可(ke)以(yi)更方便，快捷。

當然，汽車經銷商也有優勢，汽車經銷商往往是價格便宜，但是可選車型相對可能較少。也可能有一些隱患，在4s店買不到，但快銷售中心有可能買到，很有可能是庫存車。或者是(shi)有一些(xie)車運輸途中(zhong)有些(xie)小(xiao)問題，鈑金噴漆等但(dan)是(shi)往往車主不容易察覺到，這(zhe)些(xie)是(shi)有一定(ding)(ding)的隱患可能性，并不意味著在外面買就一定(ding)(ding)買到這(zhe)種車。

在(zai)汽車經銷(xiao)(xiao)商購買的時候(hou)，要(yao)在(zai)這方面(mian)來做一些(xie)留意和特殊檢查。以及在(zai)合(he)同和銷(xiao)(xiao)售(shou)數據(ju)發(fa)票(piao)上要(yao)注(zhu)明。最好是到口碑好時間長的汽車經銷商處購買，并且還要注意經銷商提車陷阱，避免上當受騙。

汽車經銷商利潤有多大

汽車銷售一般一部車的利潤在6%左右，但視不同車型而不同。汽車的類型不同，利潤也會不一樣。汽車經銷商(shang)盈(ying)利(li)的主(zhu)要方式有：

1、銷售汽車差價獲取利潤

從(cong)廠(chang)家購買汽(qi)車到汽(qi)車經銷(xiao)商(shang)賣(mai)給消(xiao)費者(zhe)約有(you)10%利(li)(li)潤(run)可以獲取，注意(yi)計算好(hao)讓(rang)利(li)(li)。

2、通過保險返傭賺取利潤

大家都(dou)知道(dao)，新車上保險是優惠95折的(de)，而(er)(er)保險公司一般與(yu)經銷(xiao)商達成(cheng)的(de)協議是返利(li)30個點，也就是說，上1萬元保險，給經銷(xiao)商反(fan)3000元，而(er)(er)經銷(xiao)商只給我們(men)打了95折，剩下的(de)自然落入經銷(xiao)商腰包了。

3、驗車上牌代辦費

有的(de)店包辦上牌是500，有的(de)是1000，還有更多(duo)的(de)。其(qi)實(shi)我(wo)們自己去，只需要花(hua)3百多(duo)元即可（各(ge)地(di)不(bu)太(tai)一樣，但都(dou)差不(bu)太(tai)多(duo)）。剩下的(de)，就是經銷商(shang)的(de)利潤(run)了(le)。

4、通過裝飾裝潢賺取利潤

這是經銷商在(zai)車(che)輛售前最主要的利潤點。貼膜，漆面美容，鍍晶，腳墊等(deng)等(deng)都是非常暴利的。目前很多經銷商都規定買(mai)車(che)必須要加多少多少錢的裝飾，不(bu)(bu)然車(che)子不(bu)(bu)賣。他們就是通過(guo)這個(ge)裝飾裝潢來賺取利潤，利潤最少的都在(zai)500%左(zuo)右(you)。

5、辦理借貸服務

現(xian)市(shi)場大多人會選(xuan)擇分期付款。凡選(xuan)擇貸款購車汽車經銷商都會有相應的抽成獲利。

6、銷售汽車相關配件

導(dao)航、倒(dao)車(che)影像、倒(dao)車(che)雷達等，有些美(mei)其名(ming)曰贈送(song)，其實都是收了高費用后說贈送(song)，或者直(zhi)接推薦銷(xiao)售。

7、售后維修、保養

維(wei)修保養、買(mai)車有贈送(song)，消(xiao)費者(zhe)使用完了贈送(song)的就需要(yao)付費，免費體驗容易讓(rang)消(xiao)費者(zhe)產(chan)生信任與依賴，車出(chu)了問題不(bu)知道(dao)怎么辦一般都會跑回買(mai)車地方檢查維(wei)修，就會產(chan)生消(xiao)費。

8、代辦年審、違章

這(zhe)也是汽(qi)車(che)經銷商的(de)(de)(de)一項收費項目，汽(qi)車(che)經銷商服務的(de)(de)(de)好(hao)的(de)(de)(de)話，消費者還是愿意(yi)找汽(qi)車(che)經銷商購買后(hou)續服務的(de)(de)(de)。這(zhe)些項目汽(qi)車(che)經銷商都能產生利潤(run)。