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汽車經銷行業簡介

買車去經銷商還是4s店

4s店，是廠家和國(guo)家正規授(shou)權(quan)的，汽車銷售(shou)機(ji)構。是一種集整車銷售(shou)（Sale）、零配件（Sparepart）、售(shou)后(hou)服務（Service）、信息反饋（Survey）四位一體的汽車銷售(shou)企(qi)業。

4s店買車的(de)好處是：第一車(che)多(duo)(duo)可(ke)以(yi)(yi)選擇余地比較大(da)。第二車(che)型(xing)多(duo)(duo)，可(ke)以(yi)(yi)有(you)更多(duo)(duo)的(de)參考。第三售(shou)后，索(suo)賠方便，可(ke)以(yi)(yi)直接在(zai)本店索(suo)賠。第四，就是4s店的(de)售(shou)后保養以(yi)(yi)后可(ke)以(yi)(yi)更方便，快(kuai)捷(jie)。

當然，汽車經銷商也有優勢，汽車經銷商往往是價格便宜，但是可選車型相對可能較少。也可能有一些隱患，在4s店買不到，但快銷售中心有可能買到，很有可能是庫存車。或者是有一些車(che)運輸途(tu)中(zhong)有些小問題，鈑金噴漆等但是往往車(che)主(zhu)不容易察覺到(dao)，這些是有一定(ding)的隱患可能(neng)性(xing)，并不意味著在外面買就一定(ding)買到(dao)這種車(che)。

在(zai)汽車經(jing)銷商購買(mai)的時(shi)候(hou)，要在(zai)這(zhe)方面來做一些留意(yi)和(he)(he)特殊檢查(cha)。以及在(zai)合同和(he)(he)銷售數據發票(piao)上要注明。最好是到口碑好時間長的汽車經銷商處購買，并且還要注意經銷商提車陷阱，避免上當受騙。

汽車經銷商利潤有多大

汽車銷售一般一部車的利潤在6%左右，但視不同車型而不同。汽車的類型不同，利潤也會不一樣。汽車經銷商盈利的主要(yao)方式有(you)：

1、銷售汽車差價獲取利潤

從廠家購買(mai)汽車(che)到汽車(che)經銷商賣給消費者約(yue)有(you)10%利(li)潤可以獲取，注意計算好讓利(li)。

2、通過保險返傭賺取利潤

大家都(dou)知道，新車上保(bao)險(xian)(xian)是優(you)惠(hui)95折的(de)，而(er)保(bao)險(xian)(xian)公(gong)司一般與經(jing)(jing)銷(xiao)商達成(cheng)的(de)協(xie)議是返利30個點，也就(jiu)是說，上1萬元(yuan)保(bao)險(xian)(xian)，給經(jing)(jing)銷(xiao)商反(fan)3000元(yuan)，而(er)經(jing)(jing)銷(xiao)商只給我(wo)們打了95折，剩下的(de)自然落入經(jing)(jing)銷(xiao)商腰包了。

3、驗車上牌代辦費

有(you)的店包辦(ban)上(shang)牌是500，有(you)的是1000，還有(you)更多(duo)的。其實我們自(zi)己去，只(zhi)需要花3百多(duo)元即可(ke)（各地不(bu)太一樣，但(dan)都差不(bu)太多(duo)）。剩下的，就是經銷商的利潤了。

4、通過裝飾裝潢賺取利潤

這是(shi)經銷商在車輛售前最主要(yao)的利潤(run)(run)點。貼膜，漆面美容，鍍晶，腳墊等(deng)等(deng)都(dou)是(shi)非常(chang)暴利的。目(mu)前很(hen)多經銷商都(dou)規定(ding)買車必(bi)須要(yao)加(jia)多少多少錢的裝飾(shi)，不然車子不賣(mai)。他(ta)們就(jiu)是(shi)通過這個(ge)裝飾(shi)裝潢來(lai)賺取利潤(run)(run)，利潤(run)(run)最少的都(dou)在500%左右。

5、辦理借貸服務

現市(shi)場(chang)大(da)多人會選(xuan)擇(ze)分(fen)期付款。凡選(xuan)擇(ze)貸款購車汽車經銷商都會有(you)相應的抽(chou)成獲(huo)利。

6、銷售汽車相關配件

導航(hang)、倒車影(ying)像、倒車雷達等(deng)，有些美其名(ming)曰贈送，其實都是收了高費用后說贈送，或者直接推薦銷售。

7、售后維修、保養

維修保養、買(mai)車有贈送，消費者(zhe)使用完了贈送的就(jiu)需要(yao)付費，免費體驗容易(yi)讓(rang)消費者(zhe)產(chan)生信任與依賴，車出了問題不知道怎么辦(ban)一(yi)般都會跑回(hui)買(mai)車地(di)方檢(jian)查維修，就(jiu)會產(chan)生消費。

8、代辦年審、違章

這也是汽(qi)車經銷(xiao)商(shang)(shang)的一項收費項目(mu)，汽(qi)車經銷(xiao)商(shang)(shang)服務(wu)的好(hao)的話，消(xiao)費者還是愿意找汽(qi)車經銷(xiao)商(shang)(shang)購(gou)買后續服務(wu)的。這些項目(mu)汽(qi)車經銷(xiao)商(shang)(shang)都能(neng)產生利潤。