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汽車經銷行業簡介

買車去經銷商還是4s店

4s店，是廠家(jia)(jia)和(he)國家(jia)(jia)正規授權的，汽車銷售機(ji)構。是一(yi)種(zhong)集(ji)整車銷售（Sale）、零配件(jian)（Sparepart）、售后服(fu)務（Service）、信(xin)息反饋（Survey）四位一(yi)體的汽車銷售企業。

4s店買車的好處是(shi)：第(di)一車(che)多可以(yi)選擇余地比較大。第(di)二車(che)型多，可以(yi)有更多的參考。第(di)三售后，索(suo)賠方(fang)便，可以(yi)直接(jie)在本店(dian)索(suo)賠。第(di)四，就是(shi)4s店(dian)的售后保(bao)養以(yi)后可以(yi)更方(fang)便，快捷。

當然，汽車經銷商也有優勢，汽車經銷商往往是價格便宜，但是可選車型相對可能較少。也可能有一些隱患，在4s店買不到，但快銷售中心有可能買到，很有可能是庫存車。或者(zhe)是有(you)一(yi)(yi)些車(che)運輸(shu)途(tu)中有(you)些小問題，鈑(ban)金(jin)噴漆等但(dan)是往(wang)往(wang)車(che)主不容易察覺到，這些是有(you)一(yi)(yi)定的隱患可能性，并不意味著在外(wai)面買(mai)(mai)就一(yi)(yi)定買(mai)(mai)到這種車(che)。

在汽車經(jing)銷商購買的時候(hou)，要(yao)在這方面(mian)來做一些留意和特殊(shu)檢查(cha)。以(yi)及在合同和銷售數據發票上要(yao)注(zhu)明(ming)。最好是到口碑好時間長的汽車經銷商處購買，并且還要注意經銷商提車陷阱，避免上當受騙。

汽車經銷商利潤有多大

汽車銷售一般一部車的利潤在6%左右，但視不同車型而不同。汽車的類型不同，利潤也會不一樣。汽車經銷商盈利的主要方式有：

1、銷售汽車差價獲取利潤

從(cong)廠家購買汽(qi)車到(dao)汽(qi)車經銷商賣(mai)給(gei)消費(fei)者約(yue)有10%利潤可(ke)以獲(huo)取(qu)，注意(yi)計算好讓(rang)利。

2、通過保險返傭賺取利潤

大家(jia)都知道，新車上保險(xian)是(shi)優惠95折的(de)(de)，而(er)保險(xian)公司一般與經銷商達(da)成的(de)(de)協議是(shi)返利30個點(dian)，也就是(shi)說，上1萬元保險(xian)，給經銷商反3000元，而(er)經銷商只給我(wo)們打(da)了95折，剩下的(de)(de)自然落入經銷商腰(yao)包了。

3、驗車上牌代辦費

有(you)的店包辦上牌(pai)是(shi)(shi)500，有(you)的是(shi)(shi)1000，還有(you)更多的。其實我們自(zi)己(ji)去，只需要(yao)花3百(bai)多元即(ji)可（各地(di)不太一樣，但都差不太多）。剩(sheng)下的，就是(shi)(shi)經銷商(shang)的利(li)潤了。

4、通過裝飾裝潢賺取利潤

這是(shi)(shi)經銷商(shang)在車輛售前(qian)最主要的利(li)潤點。貼(tie)膜，漆面美容，鍍晶，腳墊(dian)等等都(dou)是(shi)(shi)非常暴利(li)的。目前(qian)很多(duo)經銷商(shang)都(dou)規定(ding)買(mai)車必須要加多(duo)少(shao)(shao)多(duo)少(shao)(shao)錢的裝(zhuang)飾，不然車子不賣。他們就是(shi)(shi)通過這個裝(zhuang)飾裝(zhuang)潢來賺取利(li)潤，利(li)潤最少(shao)(shao)的都(dou)在500%左右。

5、辦理借貸服務

現市場大多人會(hui)選擇分期付款。凡選擇貸款購車(che)(che)汽車(che)(che)經銷商都會(hui)有相應的(de)抽成獲利。

6、銷售汽車相關配件

導(dao)航、倒車(che)影像、倒車(che)雷達等，有些美其名曰贈(zeng)送，其實(shi)都是收了高(gao)費用后說贈(zeng)送，或者直接(jie)推薦銷售。

7、售后維修、保養

維(wei)(wei)修保養、買車(che)有贈(zeng)送，消費(fei)(fei)者使用(yong)完了(le)贈(zeng)送的(de)就需要付費(fei)(fei)，免費(fei)(fei)體驗容易讓消費(fei)(fei)者產生(sheng)(sheng)信任與依賴，車(che)出了(le)問題不(bu)知道怎么辦(ban)一般都會跑回買車(che)地方檢(jian)查維(wei)(wei)修，就會產生(sheng)(sheng)消費(fei)(fei)。

8、代辦年審、違章

這也是汽車(che)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)一項(xiang)收費(fei)項(xiang)目，汽車(che)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)服務(wu)的(de)好(hao)的(de)話(hua)，消(xiao)費(fei)者還是愿(yuan)意找汽車(che)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)購買(mai)后續服務(wu)的(de)。這些項(xiang)目汽車(che)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)都能產(chan)生利潤(run)。