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人物簡介

波特出(chu)生于密歇根州的(de)大學(xue)城—安娜(na)堡(bao)，父親(qin)是位(wei)軍官(guan)。波特在(zai)普林斯(si)(si)頓時學(xue)的(de)是機(ji)械和航空工程，隨后轉向商業，獲哈佛(fo)大學(xue)的(de)MBA及經濟學(xue)博士(shi)學(xue)位(wei)，并獲得斯(si)(si)德哥爾摩經濟學(xue)院等七所著名(ming)大學(xue)的(de)榮(rong)譽(yu)博士(shi)學(xue)位(wei)。

1983年被(bei)(bei)任命為(wei)美國(guo)(guo)(guo)總(zong)統里(li)根的(de)(de)(de)產業(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)委員會主席，開創了企(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)理論并引發了美國(guo)(guo)(guo)乃至世(shi)界(jie)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)討論。他(ta)先后獲(huo)得(de)過大(da)衛·威(wei)(wei)爾茲經(jing)(jing)濟學(xue)獎(jiang)、亞(ya)當·斯密(mi)獎(jiang)、五次(ci)(ci)(ci)獲(huo)得(de)麥(mai)肯(ken)錫獎(jiang)，擁(yong)有(you)很多大(da)學(xue)的(de)(de)(de)名(ming)譽(yu)博(bo)(bo)士(shi)學(xue)位。到為(wei)止，邁(mai)克(ke)(ke)(ke)爾·波(bo)(bo)特已有(you)十四(si)本(ben)著(zhu)作(zuo)，其(qi)中(zhong)最有(you)影響(xiang)的(de)(de)(de)有(you)《品牌間(jian)選擇、戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)及雙邊市場(chang)力(li)量》（1976）、《競(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)》[1]（1980）、《競(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)勢(shi)》（1985）、《國(guo)(guo)(guo)家競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)》（1990）等。 邁(mai)克(ke)(ke)(ke)爾.波(bo)(bo)特（Michael E.Porter）是(shi)當今(jin)(jin)(jin)全(quan)球第一(yi)(yi)(yi)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)權威(wei)(wei)，被(bei)(bei)譽(yu)為(wei)“競(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)之(zhi)父”，是(shi)現代(dai)最偉大(da)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)思(si)想家之(zhi)一(yi)(yi)(yi)。 32歲即獲(huo)哈(ha)佛商(shang)學(xue)院(yuan)終身教授(shou)之(zhi)職(zhi)，是(shi)當今(jin)(jin)(jin)世(shi)界(jie)上競(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)和(he)(he)競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)方(fang)面公(gong)認的(de)(de)(de)權威(wei)(wei)。他(ta)畢業(ye)于普(pu)林斯頓大(da)學(xue)，后獲(huo)哈(ha)佛大(da)學(xue)商(shang)學(xue)院(yuan)企(qi)業(ye)經(jing)(jing)濟學(xue)博(bo)(bo)士(shi)學(xue)位。他(ta)擁(yong)有(you)瑞典、荷(he)蘭、法(fa)國(guo)(guo)(guo)等國(guo)(guo)(guo)大(da)學(xue)的(de)(de)(de)8個名(ming)譽(yu)博(bo)(bo)士(shi)學(xue)位。邁(mai)克(ke)(ke)(ke)爾·波(bo)(bo)特博(bo)(bo)士(shi)獲(huo)得(de)的(de)(de)(de)崇高地(di)位緣于他(ta)所提出(chu)的(de)(de)(de)“五種競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)量”和(he)(he)“三(san)種競(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)”的(de)(de)(de)理論觀(guan)點。作(zuo)為(wei)國(guo)(guo)(guo)際(ji)商(shang)學(xue)領域最備(bei)受推崇的(de)(de)(de)大(da)師之(zhi)一(yi)(yi)(yi)，邁(mai)克(ke)(ke)(ke)爾·波(bo)(bo)特博(bo)(bo)士(shi)至今(jin)(jin)(jin)已出(chu)版(ban)(ban)了17本(ben)書(shu)及70多篇文章。其(qi)中(zhong)，《競(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)》一(yi)(yi)(yi)書(shu)已經(jing)(jing)再版(ban)(ban)了53次(ci)(ci)(ci)，并被(bei)(bei)譯為(wei)17種文字；另(ling)一(yi)(yi)(yi)本(ben)著(zhu)作(zuo)《競(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)勢(shi)》，至今(jin)(jin)(jin)也(ye)已再版(ban)(ban)32次(ci)(ci)(ci)。 波(bo)(bo)特博(bo)(bo)士(shi)的(de)(de)(de)課已成了哈(ha)佛商(shang)學(xue)院(yuan)學(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)必修課之(zhi)一(yi)(yi)(yi)。邁(mai)克(ke)(ke)(ke)爾·波(bo)(bo)特的(de)(de)(de)三(san)部(bu)經(jing)(jing)典著(zhu)作(zuo)《競(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)》、《競(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)勢(shi)》、《國(guo)(guo)(guo)家競(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)勢(shi)》被(bei)(bei)稱(cheng)為(wei)競(jing)爭(zheng)(zheng)三(san)部(bu)曲(qu)。

邁(mai)克(ke)爾·波(bo)特(te)(te)對(dui)競(jing)爭(zheng)情(qing)(qing)有獨鐘，他的(de)(de)第一部廣為(wei)流(liu)傳的(de)(de)著作是(shi)1980年出版的(de)(de)《競(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)》（Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors），這本書如今已(yi)再(zai)版63次，它(ta)改變了(le)CEO的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)思維(wei)。作者(zhe)在書中總結出了(le)五種(zhong)(zhong)競(jing)爭(zheng)力(li)：它(ta)們(men)分別是(shi)行業中現有對(dui)手之間(jian)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)和緊張狀態、來(lai)自市(shi)場中新生力(li)量(liang)的(de)(de)威脅、替代的(de)(de)商品或服務(wu)、供(gong)應(ying)商的(de)(de)還(huan)價(jia)能(neng)力(li)以及(ji)(ji)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)還(huan)價(jia)能(neng)力(li)，這就(jiu)是(shi)著名的(de)(de)"五力(li)模(mo)型"。在激烈的(de)(de)商業競(jing)爭(zheng)之中，只有靈活(huo)(huo)運(yun)用戰(zhan)(zhan)略(lve)才能(neng)勝出，因此，波(bo)特(te)(te)為(wei)商界人士提供(gong)了(le)三種(zhong)(zhong)卓有成效的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)，它(ta)們(men)是(shi)成本優勢戰(zhan)(zhan)略(lve)、差異化戰(zhan)(zhan)略(lve)和縫隙(xi)市(shi)場戰(zhan)(zhan)略(lve)。公司(si)應(ying)視具體(ti)情(qing)(qing)況和自身特(te)(te)點來(lai)選擇戰(zhan)(zhan)略(lve)方針，同時還(huan)應(ying)該(gai)考慮連(lian)接產品或者(zhe)供(gong)給(gei)的(de)(de)系(xi)列(lie)信(xin)道(dao)，波(bo)特(te)(te)首次將這種(zhong)(zhong)信(xin)道(dao)稱(cheng)為(wei)價(jia)值(zhi)鏈(lian)，他在每(mei)一條價(jia)值(zhi)鏈(lian)上區分出內部后(hou)勤、生產或供(gong)給(gei)、外部物流(liu)及(ji)(ji)配送、市(shi)場營(ying)銷及(ji)(ji)售(shou)后(hou)服務(wu)等五種(zhong)(zhong)主(zhu)要的(de)(de)活(huo)(huo)動，而每(mei)一項(xiang)活(huo)(huo)動都伴隨著各自的(de)(de)派生活(huo)(huo)動，每(mei)一家公司(si)的(de)(de)價(jia)值(zhi)鏈(lian)相應(ying)地融(rong)入一個更(geng)為(wei)廣闊的(de)(de)價(jia)值(zhi)體(ti)系(xi)。

波(bo)特對(dui)民族經(jing)濟的(de)研究十(shi)分廣(guang)泛，雖然并不(bu)總(zong)是很受歡迎(ying)。他在(zai)(zai)《日本還(huan)有競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)嗎？》（Can Japan Compete? 2000）一書中(zhong)指出，日本經(jing)濟的(de)長期低(di)迷是政府戰后政策不(bu)可(ke)避免的(de)結果。波(bo)特坦言自己對(dui)中(zhong)國并不(bu)十(shi)分了解(jie)，但他以學(xue)者(zhe)的(de)敏銳(rui)和誠懇一針(zhen)見血地指出了中(zhong)國經(jing)濟的(de)弊端，在(zai)(zai)紅塔集團(tuan)"2004年(nian)邁克爾(er)·波(bo)特戰略論壇"上，波(bo)特列舉了中(zhong)國經(jing)濟將要面臨的(de)種種挑戰，在(zai)(zai)肯定中(zhong)國經(jing)濟發展總(zong)趨勢(shi)的(de)前提下(xia)，主張發揮競(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)勢(shi)，融入國際貿易體制。

波特對美國(guo)內地城市的關注成為(wei)他競爭力研(yan)究的最新(xin)方向，他聲(sheng)稱，相(xiang)對于重新(xin)分配財富(fu)，創造(zao)財富(fu)是(shi)消滅(mie)貧困與(yu)不(bu)平等的更(geng)有效的良藥。

美國(guo)東海岸，一個又一個的(de)研(yan)究中(zhong)心標(biao)志(zhi)著(zhu)波特在學術(shu)上的(de)擴張，全職的(de)研(yan)究人員在這些中(zhong)心里經手著(zhu)應接不暇的(de)項目，從(cong)競爭力研(yan)究，到(dao)內地城市的(de)發展，這一切(qie)滿足(zu)著(zhu)他那(nei)顆學者的(de)心靈。

世界(jie)大(da)師(shi)中國行系(xi)列活動組委會(hui)將計劃邀請邁克爾·波特到中國各(ge)大(da)城市進(jin)行巡回演講(jiang)。

主要作品

《品牌間選擇(ze)、戰略及(ji)雙(shuang)邊市場力量》（1976年）

《競爭(zheng)戰略(lve)》（Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors）(1980年)

《競爭優(you)勢(shi)》（1985年）

《國家競爭優勢》（1990年）【書中(zhong)，他(ta)分析了國家為何有貧富之分，一個重要的因素就是(shi)國家的價值體(ti)(ti)系，他(ta)把這(zhe)種價值體(ti)(ti)系形象地稱(cheng)為"鉆石體(ti)(ti)系"。】

《日(ri)本(ben)還有競爭(zheng)力嗎(ma)？》（Can Japan Compete? 2000）【一(yi)書(shu)中(zhong)指出，日(ri)本(ben)經濟的長(chang)期低迷(mi)是政府戰后政策不(bu)可避免的結果。】

商業書籍

20世紀《福布斯》二十本最(zui)具影響力的商業書籍

ECIRM戰略(lve)(lve)模(mo)(mo)型TDC矩陣 《競(jing)(jing)爭(zheng)優勢(shi)》 三維(wei)競(jing)(jing)爭(zheng)戰略(lve)(lve)模(mo)(mo)型 專一化戰略(lve)(lve) 。世界最具影響力的十大管(guan)理(li)大師(shi) 中國人民財產(chan)保險股份(fen)有限公司中間產(chan)品貿易 喬治(zhi)·埃爾頓·梅奧 互補(bu)產(chan)品 亞伯(bo)拉(la)罕·馬斯(si)(si)洛(luo) 亞當·斯(si)(si)密 亞當·斯(si)(si)密獎 (NABE) 產(chan)業(ye)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian) 產(chan)業(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)力理(li)論(lun)產(chan)業(ye)聚集理(li)論(lun) 產(chan)業(ye)集成、 產(chan)業(ye)集群、 產(chan)業(ye)集聚 亨(heng)利·勞倫(lun)斯(si)(si)·甘特 亨(heng)利·明茨伯(bo)格、 亨(heng)利·法約(yue)爾 亨(heng)利·福特 人力資本投資財務人力資源價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)， 價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)信條模(mo)(mo)型 、價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)網模(mo)(mo)型 、價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)會計 價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)分析方法價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)截取戰略(lve)(lve)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)整合管(guan)理(li) 、價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)治(zhi)理(li) 、價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)風(feng)險 、企(qi)業(ye)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)關聯分析模(mo)(mo)型 、企(qi)業(ye)內部(bu)(bu)創業(ye)、 企(qi)業(ye)合作競(jing)(jing)爭(zheng)理(li)論(lun) 企(qi)業(ye)外部(bu)(bu)環境 企(qi)業(ye)家(jia)理(li)論(lun) 。

貢獻影響

五力理論

五力(li)包括同行業競(jing)爭者，供應(ying)商的議價(jia)能力(li)，購買者的議價(jia)能力(li)，潛在(zai)進(jin)入(ru)者威(wei)(wei)脅(xie)，替代品(pin)威(wei)(wei)脅(xie)。

三大戰略

波(bo)特認(ren)為(wei)，在(zai)(zai)與五種(zhong)(zhong)競爭(zheng)力(li)量的(de)(de)(de)抗爭(zheng)中，蘊(yun)涵著三類成(cheng)功(gong)型戰(zhan)(zhan)(zhan)略思(si)想(xiang)，這(zhe)(zhe)三種(zhong)(zhong)思(si)路是(shi)(shi)(shi)：1、總(zong)成(cheng)本(ben)(ben)領先戰(zhan)(zhan)(zhan)略；2、差異(yi)化戰(zhan)(zhan)(zhan)略；3、專(zhuan)一(yi)(yi)化戰(zhan)(zhan)(zhan)略。波(bo)特認(ren)為(wei)，這(zhe)(zhe)些戰(zhan)(zhan)(zhan)略類型的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)是(shi)(shi)(shi)使企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)經營在(zai)(zai)產業(ye)(ye)(ye)競爭(zheng)中高(gao)(gao)人一(yi)(yi)籌：在(zai)(zai)一(yi)(yi)些產業(ye)(ye)(ye)中，這(zhe)(zhe)意味著企業(ye)(ye)(ye)可取得(de)較高(gao)(gao)的(de)(de)(de)收(shou)益(yi)；而在(zai)(zai)另外一(yi)(yi)些產業(ye)(ye)(ye)中，一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)戰(zhan)(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)可能(neng)只是(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)絕對意義上能(neng)獲取些微收(shou)益(yi)的(de)(de)(de)必要條(tiao)件(jian)。有時(shi)企業(ye)(ye)(ye)追逐的(de)(de)(de)基(ji)本(ben)(ben)目(mu)標(biao)可能(neng)不止一(yi)(yi)個，但波(bo)特認(ren)為(wei)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)情(qing)況實現的(de)(de)(de)可能(neng)性(xing)是(shi)(shi)(shi)很(hen)小的(de)(de)(de)。因(yin)為(wei)有地貫(guan)徹任何一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)戰(zhan)(zhan)(zhan)略，通常(chang)都需(xu)要全力(li)以(yi)赴，并且要有一(yi)(yi)個支持(chi)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)戰(zhan)(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)組織安排。（波(bo)特在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)方(fang)面的(de)(de)(de)思(si)想(xiang)與小錢得(de)勒是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)致的(de)(de)(de)。）如果企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)基(ji)本(ben)(ben)目(mu)標(biao)不只一(yi)(yi)個，則這(zhe)(zhe)些方(fang)面的(de)(de)(de)資源將被(bei)分散。

總成本領先戰略

成本領先要求堅決地建立(li)起高效規模的(de)(de)生產設施，在經驗的(de)(de)基礎上全力以赴降(jiang)低(di)成本，抓緊成本與管理(li)費用的(de)(de)控(kong)制(zhi)，以及(ji)最大(da)限度地減小研究(jiu)開發、服務、推銷、廣告(gao)等(deng)方面的(de)(de)成本費用。

為了(le)達到(dao)這些目標(biao)，就要在管(guan)理方面(mian)對(dui)成本(ben)給予高度的(de)重視(shi)。盡管(guan)質(zhi)量、服務以(yi)及其它方面(mian)也(ye)不容忽視(shi)，但貫穿于(yu)整個(ge)戰(zhan)略之中的(de)是使成本(ben)低(di)于(yu)競(jing)爭對(dui)手。該公(gong)司(si)成本(ben)較低(di)，意(yi)味(wei)著當別的(de)公(gong)司(si)在競(jing)爭過程中已(yi)失去利(li)潤(run)時，這個(ge)公(gong)司(si)依然可以(yi)獲得利(li)潤(run)。

贏(ying)得總成本(ben)(ben)最低(di)的(de)有(you)利地位通常要求具備較高的(de)相對(dui)市場份額或其(qi)它優勢，諸如與原材料供應方面(mian)的(de)良好聯系等，或許也可能要求產品的(de)設計要便于(yu)制造生產，易(yi)于(yu)保持一個較寬的(de)相關產品線以分(fen)散(san)固定成本(ben)(ben)，以及為建(jian)立起批量而對(dui)所有(you)主要顧客(ke)群進行(xing)服務。

總成(cheng)本(ben)領先地(di)位非常(chang)吸(xi)引(yin)人(ren)。一旦公司贏(ying)得(de)了這(zhe)(zhe)樣的(de)地(di)位，所獲得(de)的(de)較高的(de)邊際利潤又可以重新(xin)對新(xin)設備、現代設施進(jin)行投資以維護成(cheng)本(ben)上的(de)領先地(di)位，而這(zhe)(zhe)種再投資往(wang)往(wang)是保持(chi)低成(cheng)本(ben)狀態的(de)先決(jue)條(tiao)件。

差別化戰略

差別(bie)化(hua)戰略(lve)(lve)是(shi)將產(chan)品或公司(si)(si)提供(gong)(gong)的(de)服務(wu)差別(bie)化(hua)，樹立(li)起一些全產(chan)業范圍中(zhong)具有(you)獨特(te)(te)性的(de)東西。實現差別(bie)化(hua)戰略(lve)(lve)可以有(you)許多方(fang)式(shi)：設計名牌形象、技術上的(de)獨特(te)(te)、性能特(te)(te)點、顧(gu)客服務(wu)、商業網(wang)絡(luo)及其(qi)它(ta)方(fang)面(mian)的(de)獨特(te)(te)性。最(zui)理想(xiang)的(de)情況是(shi)公司(si)(si)在幾(ji)個方(fang)面(mian)都有(you)其(qi)差別(bie)化(hua)特(te)(te)點。例(li)如履帶(dai)拖(tuo)拉機(ji)公司(si)(si)（Caterpillar）不僅以其(qi)商業網(wang)絡(luo)和優良(liang)的(de)零配(pei)件供(gong)(gong)應服務(wu)著(zhu)稱，而(er)且以其(qi)優質耐用(yong)的(de)產(chan)品質量享有(you)盛譽(yu)。

如果差(cha)別(bie)化(hua)(hua)戰略(lve)成功地實施(shi)了，它(ta)就成為(wei)在一個(ge)產(chan)業中(zhong)贏得高(gao)水平收益(yi)的積極戰略(lve)，因為(wei)它(ta)建(jian)立起(qi)防(fang)御(yu)陣地對付五種競爭力量，雖然其防(fang)御(yu)的形式與成本領先有所不同(tong)。波特(te)認為(wei)，推行差(cha)別(bie)化(hua)(hua)戰略(lve)有時會與爭取(qu)占有更大的市(shi)場份額(e)的活動相矛盾。推行差(cha)別(bie)化(hua)(hua)戰略(lve)往(wang)往(wang)要(yao)求公(gong)(gong)司對于這一戰略(lve)的排(pai)它(ta)性有思想準備。這一戰略(lve)與提高(gao)市(shi)場份額(e)兩者不可兼顧(gu)。在建(jian)立公(gong)(gong)司的差(cha)別(bie)化(hua)(hua)戰略(lve)的活動中(zhong)總是伴隨著很高(gao)的成本代價(jia)，有時即便全產(chan)業范圍(wei)的顧(gu)客(ke)都(dou)了解公(gong)(gong)司的獨特(te)優點(dian)，也并不是所有顧(gu)客(ke)都(dou)將愿意或有能力支付公(gong)(gong)司要(yao)求的高(gao)價(jia)格(ge)。

專一化戰略

專一(yi)(yi)(yi)化(hua)戰略(lve)(lve)(lve)是(shi)主攻(gong)某(mou)個特(te)(te)(te)殊的(de)顧客(ke)群、某(mou)產(chan)品(pin)線的(de)一(yi)(yi)(yi)個細分區段或(huo)某(mou)一(yi)(yi)(yi)地區市場。正(zheng)如(ru)差(cha)別(bie)化(hua)戰略(lve)(lve)(lve)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)，專一(yi)(yi)(yi)化(hua)戰略(lve)(lve)(lve)可以具(ju)有許多形式(shi)。雖然(ran)低成(cheng)本與差(cha)別(bie)化(hua)戰略(lve)(lve)(lve)都是(shi)要在(zai)全(quan)產(chan)業圍內(nei)實(shi)(shi)現(xian)其(qi)目標(biao)，專一(yi)(yi)(yi)化(hua)戰略(lve)(lve)(lve)的(de)整體卻是(shi)圍繞著很好(hao)地為(wei)某(mou)一(yi)(yi)(yi)特(te)(te)(te)殊目標(biao)服(fu)務(wu)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)中心建立(li)的(de)，它(ta)所(suo)開(kai)發推行的(de)每一(yi)(yi)(yi)項職能化(hua)方針都要考慮這(zhe)一(yi)(yi)(yi)中心思想。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)戰略(lve)(lve)(lve)依靠的(de)前提思想是(shi)：公(gong)司業務(wu)的(de)專一(yi)(yi)(yi)化(hua)能夠(gou)以高的(de)效(xiao)(xiao)率、更(geng)好(hao)的(de)效(xiao)(xiao)果為(wei)某(mou)一(yi)(yi)(yi)狹窄的(de)戰略(lve)(lve)(lve)對(dui)象服(fu)務(wu)，從而(er)超(chao)過在(zai)較廣闊范圍內(nei)競爭的(de)對(dui)手(shou)們。波特(te)(te)(te)認(ren)為(wei)這(zhe)樣(yang)做的(de)結果，是(shi)公(gong)司或(huo)者(zhe)(zhe)通過滿足特(te)(te)(te)殊對(dui)象的(de)需要而(er)實(shi)(shi)現(xian)了差(cha)別(bie)化(hua)，或(huo)者(zhe)(zhe)在(zai)為(wei)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)對(dui)象服(fu)務(wu)時實(shi)(shi)現(xian)了低成(cheng)本，或(huo)者(zhe)(zhe)二者(zhe)(zhe)兼得。這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司可以使其(qi)贏利的(de)潛力超(chao)過產(chan)業的(de)普(pu)遍水平。這(zhe)些(xie)優勢保(bao)護公(gong)司抵御(yu)各種競爭力量(liang)的(de)威(wei)脅。

但專一化戰略常常意味(wei)著限制了可以獲取(qu)的整體市場(chang)份額。專一化戰略必然地包含著利潤率與銷售額之間(jian)互以對方為代價(jia)的關系。

波特(te)在《競爭戰略》中還對三種通用戰略實施的(de)要(yao)求進行了(le)詳(xiang)細的(de)分(fen)析，并(bing)—一(yi)列(lie)舉。

波(bo)特認(ren)為(wei)，這(zhe)三種(zhong)(zhong)戰(zhan)略(lve)是(shi)每一(yi)個公司(si)必(bi)須明確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為(wei)徘(pai)徊(huai)(huai)其(qi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)處(chu)于極其(qi)糟糕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)地位(wei)。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)缺(que)少市場占(zhan)有(you)率，缺(que)少資(zi)本(ben)(ben)投資(zi)，從而(er)(er)削弱(ruo)了(le)“打低(di)(di)成(cheng)本(ben)(ben)牌”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)本(ben)(ben)。全(quan)產業范(fan)圍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差別化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)要條件是(shi)放(fang)棄(qi)對低(di)(di)成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力。而(er)(er)采(cai)用專一(yi)化(hua)戰(zhan)略(lve)，在更(geng)加有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)范(fan)圍內建立起差別化(hua)或低(di)(di)成(cheng)本(ben)(ben)優勢，更(geng)會有(you)同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。徘(pai)徊(huai)(huai)其(qi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)幾乎注定是(shi)低(di)(di)利潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所以它必(bi)須做出一(yi)種(zhong)(zhong)根本(ben)(ben)性(xing)戰(zhan)略(lve)決策，向三種(zhong)(zhong)通用戰(zhan)略(lve)靠攏。一(yi)旦公司(si)處(chu)于徘(pai)徊(huai)(huai)狀(zhuang)況，擺(bai)脫這(zhe)種(zhong)(zhong)令人不快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態往(wang)往(wang)要花費時(shi)間(jian)(jian)并經過一(yi)段持續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力；而(er)(er)相繼采(cai)用三個戰(zhan)略(lve)，波(bo)特認(ren)為(wei)注定會失敗，因為(wei)它們(men)要求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件是(shi)不一(yi)致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

波特的(de)競爭戰略(lve)研究開創(chuang)了(le)企業(ye)(ye)經(jing)營(ying)戰略(lve)的(de)嶄(zhan)新領(ling)域，對全球(qiu)企業(ye)(ye)發展和管(guan)理理論研究的(de)進步，都做出了(le)重要的(de)貢獻。

戰略咨(zi)詢(xun)(xun)者偶爾會使用(yong)波特的(de)五(wu)力(li)模型(xing)來(lai)分析企業的(de)競爭地位，但是(shi)對大(da)多數咨(zi)詢(xun)(xun)專家而言，五(wu)力(li)模型(xing)只是(shi)一個參考框架。如果他們在(zai)給出咨(zi)詢(xun)(xun)建議的(de)時候，沒有考慮到公(gong)司(si)面臨的(de)具體(ti)環境及具體(ti)公(gong)司(si)的(de)具體(ti)條件(jian)的(de)話，咨(zi)詢(xun)(xun)的(de)結論將是(shi)相當幼稚的(de)。

價值鏈理論

邁克爾.波特(te)的(de)(de)價(jia)值(zhi)鏈(lian)理論認為:企業的(de)(de)任務是創造(zao)價(jia)值(zhi)。企業的(de)(de)各(ge)項活(huo)動可(ke)以從戰(zhan)略(lve)重要性的(de)(de)角(jiao)度分(fen)解為若干組(zu)成部分(fen),并且它們能夠創造(zao)價(jia)值(zhi),這(zhe)些組(zu)成部分(fen)包括公司的(de)(de)基(ji)礎(chu)設施、人力資源管理、技術開發和采購(gou)四項支(zhi)持性活(huo)動,以及運入(ru)后(hou)勤、生產(chan)操(cao)作(zuo)、運出(chu)后(hou)勤、營銷(xiao)和服務五項基(ji)礎(chu)性活(huo)動,九項活(huo)動的(de)(de)網狀結構(gou)便構(gou)成了價(jia)值(zhi)鏈(lian)。

價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)理論發展到今天,實現(xian)(xian)了(le)(le)新(xin)的(de)(de)突破,即(ji)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)可以進行分(fen)解與整(zheng)(zheng)合。傳統的(de)(de)大而全、小而全的(de)(de)企業在競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)中發展困(kun)難,而另一些(xie)(xie)企業則另辟蹊徑,它們從對整(zheng)(zheng)個價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)分(fen)析中,放棄某些(xie)(xie)增值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)環(huan)(huan)節(jie),從自己的(de)(de)比較(jiao)優勢出(chu)(chu)發,選擇(ze)若干環(huan)(huan)節(jie)培養(yang)并增強其核(he)心(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力,利(li)用市(shi)場尋求合作(zuo)(zuo)伙伴,共(gong)同完成(cheng)整(zheng)(zheng)個價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)全過(guo)(guo)程(cheng)。但是(shi)(shi)這樣(yang)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)是(shi)(shi)由許多相(xiang)對獨立(li)的(de)(de)、且各自都(dou)有(you)核(he)心(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力的(de)(de)增值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)環(huan)(huan)節(jie)組成(cheng)的(de)(de)。這些(xie)(xie)原本屬(shu)于某個價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)環(huan)(huan)節(jie)一旦(dan)獨立(li)出(chu)(chu)來，就未必只對應(ying)于某個特定的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)，它也(ye)有(you)可能加入(ru)到其他相(xiang)關的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)中去(qu),于是(shi)(shi)出(chu)(chu)現(xian)(xian)了(le)(le)新(xin)的(de)(de)市(shi)場機會——價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)整(zheng)(zheng)合,即(ji):可以設計一個新(xin)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)，通(tong)過(guo)(guo)市(shi)場選擇(ze)最(zui)優的(de)(de)環(huan)(huan)節(jie)，把(ba)它們聯結起來，創造出(chu)(chu)新(xin)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。實現(xian)(xian)虛擬(ni)經(jing)營(ying)的(de)(de)企業能夠充分(fen)意識到：價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)分(fen)解與整(zheng)(zheng)合作(zuo)(zuo)為一種(zhong)經(jing)營(ying)策略功(gong)(gong)效卓著(zhu)，它能夠保證企業獲得(de)最(zui)大的(de)(de)投入(ru)產(chan)出(chu)(chu)比。成(cheng)功(gong)(gong)實現(xian)(xian)虛擬(ni)運作(zuo)(zuo)的(de)(de)步驟(zou)應(ying)該是(shi)(shi)這樣(yang)的(de)(de)：價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)分(fen)解+找到核(he)心(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力+培育核(he)心(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力+價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)整(zheng)(zheng)合=成(cheng)功(gong)(gong)實現(xian)(xian)虛擬(ni)經(jing)營(ying)。

波特(te)認(ren)為，“每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)企業(ye)都是在設計(ji)、生(sheng)產(chan)(chan)、銷售(shou)、發送和輔助(zhu)(zhu)其產(chan)(chan)品的(de)過程中進行種種活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)集(ji)合(he)體。所有這些活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)可以用(yong)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)價(jia)值鏈來表明。”企業(ye)的(de)價(jia)值創造是通過一(yi)(yi)系列活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)構(gou)成(cheng)的(de)，這些活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)可分為基(ji)(ji)本(ben)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)和輔助(zhu)(zhu)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)兩(liang)類(lei)，基(ji)(ji)本(ben)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)包(bao)括內部(bu)后勤、生(sheng)產(chan)(chan)作(zuo)業(ye)、外部(bu)后勤、市場和銷售(shou)、服務等(deng)；而輔助(zhu)(zhu)活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)則(ze)包(bao)括采購、技術開發、人力資源管理和企業(ye)基(ji)(ji)礎設施等(deng)。這些互不(bu)相同但(dan)又相互關聯(lian)的(de)生(sheng)產(chan)(chan)經營活(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)，構(gou)成(cheng)了一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)創造價(jia)值的(de)動(dong)(dong)(dong)(dong)態過程，即價(jia)值鏈。

價值(zhi)鏈在經濟活動(dong)中是無處不(bu)在的(de)，上下游(you)關聯的(de)企(qi)業(ye)(ye)與企(qi)業(ye)(ye)之間存在行業(ye)(ye)價值(zhi)鏈，企(qi)業(ye)(ye)內(nei)部(bu)各(ge)業(ye)(ye)務(wu)　單元的(de)聯系構成(cheng)了企(qi)業(ye)(ye)的(de)價值(zhi)鏈，企(qi)業(ye)(ye)內(nei)部(bu)各(ge)業(ye)(ye)務(wu)單元之間也存在著(zhu)價值(zhi)鏈聯結。價值(zhi)鏈上的(de)每(mei)一(yi)項價值(zhi)　活動(dong)都會對企(qi)業(ye)(ye)最終能夠實現多大的(de)價值(zhi)造成(cheng)影響。

波特的“價值(zhi)鏈”理論揭示，企(qi)業(ye)(ye)與企(qi)業(ye)(ye)的競爭(zheng)，不只是某個(ge)(ge)環節(jie)的競爭(zheng)，而是整個(ge)(ge)價值(zhi)鏈的競爭(zheng)，整個(ge)(ge)價值(zhi)鏈的綜合競爭(zheng)力決定(ding)企(qi)業(ye)(ye)的競爭(zheng)力。用波特的話來說：“消費者(zhe)心目中的價值(zhi)由一連串(chuan)企(qi)業(ye)(ye)內部物質與技術上的具體活動(dong)與利潤(run)所構(gou)成，當你和其(qi)他(ta)企(qi)業(ye)(ye)競爭(zheng)時，其(qi)實是內部多(duo)項活動(dong)在進(jin)行競爭(zheng)，而不是某一項活動(dong)的競爭(zheng)。”

獲獎記錄

波(bo)特(te)現有(you)著(zhu)(zhu)作(zuo)18種(zhong)，另有(you)無數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)論文，他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)系列著(zhu)(zhu)作(zuo)是(shi)(shi)商(shang)業管理界經(jing)(jing)典(dian)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)典(dian)，但是(shi)(shi)，這(zhe)位偉大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思想家(jia)曾經(jing)(jing)說(shuo)過他(ta)是(shi)(shi)不(bu)可能寫出(chu)管理類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)暢銷書(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因(yin)為他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)非常"沉重"，而事實上，他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)著(zhu)(zhu)作(zuo)風靡全球。但正如(ru)一些學(xue)(xue)(xue)者所說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)些經(jing)(jing)典(dian)著(zhu)(zhu)作(zuo)絕不(bu)是(shi)(shi)可以(yi)(yi)躺在沙(sha)發(fa)上喝著(zhu)(zhu)咖啡就(jiu)可以(yi)(yi)讀(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)需要靜下來，在書(shu)(shu)桌上一點一滴(di)、逐行逐字地去研(yan)讀(du)和體會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。波(bo)特(te)獲(huo)得過無數(shu)獎(jiang)項(xiang)，他(ta)因(yin)對工業組(zu)織的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)究而榮獲(huo)哈佛大學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)"大衛·威(wei)爾茲(zi)經(jing)(jing)濟學(xue)(xue)(xue)獎(jiang)"；波(bo)特(te)在《哈佛商(shang)業評論》上發(fa)表(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)論文，已經(jing)(jing)5度獲(huo)得"麥肯錫獎(jiang)"；1990年，他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)著(zhu)(zhu)作(zuo)《國(guo)(guo)家(jia)競爭(zheng)優勢》（The Competitive Advantage of Nations，1990）一書(shu)(shu)被美(mei)國(guo)(guo)《商(shang)業周刊》選(xuan)為年度最佳(jia)商(shang)業書(shu)(shu)籍；1991年，美(mei)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)協會給波(bo)特(te)頒發(fa)"市(shi)場(chang)戰略(lve)獎(jiang)"；1993年，波(bo)特(te)被推選(xuan)為杰出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業戰略(lve)教育(yu)家(jia)；1997年，美(mei)國(guo)(guo)國(guo)(guo)家(jia)經(jing)(jing)濟學(xue)(xue)(xue)人協會授(shou)予波(bo)特(te)"亞當·斯密獎(jiang)"，以(yi)(yi)表(biao)(biao)彰他(ta)在經(jing)(jing)濟領(ling)域所取得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)卓越(yue)成(cheng)就(jiu)。此外(wai)，波(bo)特(te)還(huan)獲(huo)得"格雷厄姆-都德獎(jiang)"、"查爾斯·庫利奇·巴凌獎(jiang)"等眾多獎(jiang)項(xiang)。

人物評價

邁克(ke)爾(er)·波特(te)（Michael E.Porter），哈佛(fo)大學(xue)商(shang)學(xue)院著名教授，當今(jin)世界上(shang)少數最有影響的(de)(de)管理(li)學(xue)家之一。邁克(ke)爾(er)·波特(te)不僅在學(xue)術界和(he)商(shang)業界獲(huo)(huo)獎(jiang)無數，還獲(huo)(huo)得過公民勛(xun)章，這一褒獎(jiang)通常(chang)授予戰斗(dou)英雄或者是(shi)異(yi)常(chang)杰出的(de)(de)運動員。波特(te)曾多年活躍于美軍后(hou)備(bei)隊，年輕時是(shi)高(gao)校里頗(po)負盛名的(de)(de)橄欖球、棒球及高(gao)爾(er)夫(fu)球隊員。