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人物簡介

波(bo)特出生(sheng)于(yu)密(mi)歇(xie)根州的大學(xue)(xue)(xue)城—安娜堡，父親是位(wei)軍(jun)官。波(bo)特在普林斯(si)頓時學(xue)(xue)(xue)的是機械和航空工程(cheng)，隨后轉向商業，獲(huo)哈佛(fo)大學(xue)(xue)(xue)的MBA及(ji)經濟學(xue)(xue)(xue)博士學(xue)(xue)(xue)位(wei)，并獲(huo)得斯(si)德哥爾摩(mo)經濟學(xue)(xue)(xue)院等(deng)七所(suo)著名(ming)大學(xue)(xue)(xue)的榮(rong)譽博士學(xue)(xue)(xue)位(wei)。

1983年被任命為(wei)(wei)美(mei)國總統(tong)里根的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)委員會主席(xi)，開創了(le)(le)企業(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)理(li)論(lun)并(bing)引發了(le)(le)美(mei)國乃至世界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)(li)討論(lun)。他(ta)(ta)先后(hou)(hou)獲(huo)(huo)(huo)得過大(da)衛·威爾(er)茲經(jing)(jing)(jing)濟學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)獎、亞(ya)當·斯(si)密獎、五次(ci)(ci)獲(huo)(huo)(huo)得麥肯錫獎，擁有(you)很多(duo)(duo)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名譽博(bo)(bo)士(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)位(wei)。到為(wei)(wei)止(zhi)，邁(mai)(mai)克(ke)(ke)(ke)爾(er)·波(bo)特(te)已有(you)十四本著作，其中(zhong)最有(you)影響(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)《品牌間選擇、戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)及雙邊市(shi)場力(li)(li)量(liang)》（1976）、《競(jing)(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)》[1]（1980）、《競(jing)(jing)爭(zheng)優(you)(you)勢(shi)(shi)》（1985）、《國家(jia)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)(li)》（1990）等。 邁(mai)(mai)克(ke)(ke)(ke)爾(er).波(bo)特(te)（Michael E.Porter）是當今(jin)全球第(di)一(yi)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)權威，被譽為(wei)(wei)“競(jing)(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)之(zhi)父”，是現代最偉大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)思想家(jia)之(zhi)一(yi)。 32歲即(ji)獲(huo)(huo)(huo)哈佛商學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)終身教授之(zhi)職，是當今(jin)世界上競(jing)(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)和競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)(li)方面公認的(de)(de)(de)(de)(de)(de)權威。他(ta)(ta)畢(bi)業(ye)于(yu)普林斯(si)頓大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，后(hou)(hou)獲(huo)(huo)(huo)哈佛大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)商學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)企業(ye)經(jing)(jing)(jing)濟學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)博(bo)(bo)士(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)位(wei)。他(ta)(ta)擁有(you)瑞典、荷蘭、法國等國大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)8個名譽博(bo)(bo)士(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)位(wei)。邁(mai)(mai)克(ke)(ke)(ke)爾(er)·波(bo)特(te)博(bo)(bo)士(shi)獲(huo)(huo)(huo)得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)崇高地位(wei)緣(yuan)于(yu)他(ta)(ta)所(suo)提出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“五種(zhong)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)(li)量(liang)”和“三(san)(san)種(zhong)競(jing)(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論(lun)觀點。作為(wei)(wei)國際商學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)領域(yu)最備受(shou)推崇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)師之(zhi)一(yi)，邁(mai)(mai)克(ke)(ke)(ke)爾(er)·波(bo)特(te)博(bo)(bo)士(shi)至今(jin)已出(chu)版了(le)(le)17本書及70多(duo)(duo)篇文章。其中(zhong)，《競(jing)(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)》一(yi)書已經(jing)(jing)(jing)再版了(le)(le)53次(ci)(ci)，并(bing)被譯為(wei)(wei)17種(zhong)文字；另一(yi)本著作《競(jing)(jing)爭(zheng)優(you)(you)勢(shi)(shi)》，至今(jin)也已再版32次(ci)(ci)。 波(bo)特(te)博(bo)(bo)士(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)已成(cheng)了(le)(le)哈佛商學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必修課(ke)之(zhi)一(yi)。邁(mai)(mai)克(ke)(ke)(ke)爾(er)·波(bo)特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)三(san)(san)部(bu)經(jing)(jing)(jing)典著作《競(jing)(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)》、《競(jing)(jing)爭(zheng)優(you)(you)勢(shi)(shi)》、《國家(jia)競(jing)(jing)爭(zheng)優(you)(you)勢(shi)(shi)》被稱為(wei)(wei)競(jing)(jing)爭(zheng)三(san)(san)部(bu)曲。

邁(mai)克爾·波(bo)特對(dui)競(jing)(jing)爭(zheng)情(qing)有(you)(you)獨(du)鐘，他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一部廣為(wei)流(liu)傳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)著(zhu)作是(shi)1980年(nian)出版的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)《競(jing)(jing)爭(zheng)戰(zhan)略(lve)》（Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors），這本書如(ru)今已再版63次，它改(gai)變了(le)CEO的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)思維。作者在(zai)書中(zhong)(zhong)總結(jie)出了(le)五種(zhong)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)(li)(li)：它們分別(bie)是(shi)行業中(zhong)(zhong)現有(you)(you)對(dui)手(shou)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)和緊張狀態、來自市場中(zhong)(zhong)新生(sheng)力(li)(li)(li)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)威脅、替代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品或(huo)(huo)服(fu)務、供應商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還價(jia)能(neng)力(li)(li)(li)以(yi)及消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還價(jia)能(neng)力(li)(li)(li)，這就是(shi)著(zhu)名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)"五力(li)(li)(li)模型"。在(zai)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業競(jing)(jing)爭(zheng)之中(zhong)(zhong)，只有(you)(you)靈(ling)活運(yun)用戰(zhan)略(lve)才能(neng)勝出，因(yin)此，波(bo)特為(wei)商界人士(shi)提供了(le)三種(zhong)卓(zhuo)有(you)(you)成(cheng)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)，它們是(shi)成(cheng)本優(you)勢戰(zhan)略(lve)、差異化戰(zhan)略(lve)和縫隙市場戰(zhan)略(lve)。公(gong)司(si)應視(shi)具體情(qing)況和自身(shen)特點來選擇戰(zhan)略(lve)方針，同(tong)時還應該考慮連接產(chan)品或(huo)(huo)者供給(gei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系列信道，波(bo)特首次將這種(zhong)信道稱為(wei)價(jia)值(zhi)鏈，他在(zai)每一條價(jia)值(zhi)鏈上區(qu)分出內部后(hou)勤(qin)、生(sheng)產(chan)或(huo)(huo)供給(gei)、外部物流(liu)及配送、市場營銷(xiao)及售(shou)后(hou)服(fu)務等(deng)五種(zhong)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動，而每一項活動都伴隨著(zhu)各(ge)自的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)派生(sheng)活動，每一家(jia)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)鏈相(xiang)應地融入(ru)一個更(geng)為(wei)廣闊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)體系。

波(bo)特(te)對民族(zu)經濟(ji)(ji)的(de)(de)研究十(shi)分廣泛(fan)，雖(sui)然(ran)并不(bu)總是(shi)很受歡迎。他在(zai)(zai)《日(ri)本(ben)還有(you)競(jing)爭(zheng)力嗎？》（Can Japan Compete? 2000）一書(shu)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)指出，日(ri)本(ben)經濟(ji)(ji)的(de)(de)長期(qi)低迷是(shi)政府戰后政策不(bu)可避(bi)免的(de)(de)結果。波(bo)特(te)坦言自己對中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)并不(bu)十(shi)分了(le)解，但他以(yi)學(xue)者(zhe)的(de)(de)敏銳和誠懇(ken)一針見血地指出了(le)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)經濟(ji)(ji)的(de)(de)弊端，在(zai)(zai)紅塔集團"2004年邁克爾·波(bo)特(te)戰略論(lun)壇"上，波(bo)特(te)列舉了(le)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)經濟(ji)(ji)將要面(mian)臨的(de)(de)種種挑(tiao)戰，在(zai)(zai)肯定中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)經濟(ji)(ji)發展(zhan)總趨勢的(de)(de)前提下，主張發揮競(jing)爭(zheng)優勢，融(rong)入(ru)國(guo)(guo)(guo)際(ji)貿(mao)易體制。

波特(te)對美國內地城(cheng)市的(de)關注成為(wei)他競(jing)爭力研究(jiu)的(de)最(zui)新(xin)方(fang)向，他聲(sheng)稱(cheng)，相對于重新(xin)分配(pei)財(cai)富，創造財(cai)富是消滅貧(pin)困(kun)與不平等的(de)更有效的(de)良藥。

美國東海岸(an)，一個又一個的(de)研究中心標志著(zhu)波特在(zai)學術上的(de)擴張，全(quan)職的(de)研究人員在(zai)這些中心里經手著(zhu)應接不(bu)暇的(de)項目(mu)，從競爭力(li)研究，到內地城市的(de)發展，這一切滿足著(zhu)他(ta)那顆學者的(de)心靈。

世(shi)界(jie)大(da)(da)師中國行(xing)系列活動組委會將計劃(hua)邀請邁克爾·波特到中國各大(da)(da)城市進行(xing)巡回(hui)演講。

主要作品

《品牌(pai)間選擇、戰略及(ji)雙(shuang)邊市場(chang)力(li)量》（1976年）

《競爭戰略》（Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors）(1980年)

《競爭優勢》（1985年）

《國(guo)家(jia)競(jing)爭優(you)勢》（1990年）【書(shu)中，他(ta)分(fen)(fen)析了(le)國(guo)家(jia)為何有(you)貧富(fu)之分(fen)(fen)，一個重要的因素(su)就是國(guo)家(jia)的價(jia)(jia)值體系，他(ta)把這種(zhong)價(jia)(jia)值體系形象地(di)稱為"鉆(zhan)石體系"。】

《日(ri)本還(huan)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)嗎？》（Can Japan Compete? 2000）【一(yi)書中指出，日(ri)本經濟的(de)長期低迷是政府戰(zhan)后政策(ce)不可避免的(de)結(jie)果。】

商業書籍

20世紀《福布斯(si)》二(er)十(shi)本最具影(ying)響力(li)的商業書籍

ECIRM戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)模型TDC矩陣 《競爭優勢》 三維競爭戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)模型 專(zhuan)一化戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve) 。世界最具(ju)影響(xiang)力的十(shi)大(da)管理(li)大(da)師 中國人民財產(chan)(chan)保險股份有限公(gong)司中間產(chan)(chan)品(pin)貿易 喬治·埃爾頓·梅奧 互補產(chan)(chan)品(pin) 亞(ya)伯(bo)拉罕·馬(ma)斯洛 亞(ya)當·斯密 亞(ya)當·斯密獎(jiang) (NABE) 產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian) 產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)競爭力理(li)論(lun)(lun)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)聚(ju)集理(li)論(lun)(lun) 產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集成、 產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集群(qun)、 產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集聚(ju) 亨利(li)·勞倫斯·甘特 亨利(li)·明茨伯(bo)格、 亨利(li)·法約爾 亨利(li)·福特 人力資本投(tou)資財務人力資源價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)， 價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)信條(tiao)模型 、價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)網模型 、價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)會(hui)計 價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)分(fen)(fen)析(xi)(xi)方法價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)截取(qu)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)整(zheng)合管理(li) 、價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)治理(li) 、價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)風險 、企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)關聯分(fen)(fen)析(xi)(xi)模型 、企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內部(bu)(bu)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、 企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)合作競爭理(li)論(lun)(lun) 企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)外部(bu)(bu)環境 企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家理(li)論(lun)(lun) 。

貢獻影響

五力理論

五力包括(kuo)同行業(ye)競爭者(zhe)，供(gong)應商的(de)(de)議價能力，購買者(zhe)的(de)(de)議價能力，潛在進入者(zhe)威(wei)脅，替代品威(wei)脅。

三大戰略

波(bo)(bo)特認(ren)為，在與(yu)五種競爭(zheng)力量的(de)(de)(de)(de)(de)抗爭(zheng)中，蘊涵著三(san)類成(cheng)(cheng)功(gong)型戰(zhan)略(lve)思想(xiang)，這(zhe)(zhe)三(san)種思路是(shi)(shi)：1、總成(cheng)(cheng)本(ben)領先戰(zhan)略(lve)；2、差(cha)異化(hua)戰(zhan)略(lve)；3、專一(yi)(yi)(yi)化(hua)戰(zhan)略(lve)。波(bo)(bo)特認(ren)為，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)戰(zhan)略(lve)類型的(de)(de)(de)(de)(de)目標是(shi)(shi)使(shi)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)經營在產業競爭(zheng)中高人一(yi)(yi)(yi)籌：在一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)產業中，這(zhe)(zhe)意味著企(qi)(qi)業可(ke)(ke)取得較高的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)益；而在另外一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)產業中，一(yi)(yi)(yi)種戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)可(ke)(ke)能(neng)(neng)只(zhi)是(shi)(shi)企(qi)(qi)業在絕對意義上能(neng)(neng)獲取些(xie)(xie)微收(shou)益的(de)(de)(de)(de)(de)必要(yao)條件。有時企(qi)(qi)業追逐的(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)目標可(ke)(ke)能(neng)(neng)不(bu)止一(yi)(yi)(yi)個，但(dan)波(bo)(bo)特認(ren)為這(zhe)(zhe)種情況實現的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)能(neng)(neng)性是(shi)(shi)很小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)。因為有地(di)貫徹任何一(yi)(yi)(yi)種戰(zhan)略(lve)，通常(chang)都需要(yao)全力以赴，并且要(yao)有一(yi)(yi)(yi)個支(zhi)持(chi)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)組織安排。（波(bo)(bo)特在這(zhe)(zhe)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)思想(xiang)與(yu)小(xiao)錢得勒是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)致的(de)(de)(de)(de)(de)。）如果企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)目標不(bu)只(zhi)一(yi)(yi)(yi)個，則這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)資源將被分散。

總成本領先戰略

成(cheng)本領先(xian)要求堅決(jue)地建立起高效規(gui)模的生產設施，在(zai)經驗的基礎(chu)上全力(li)以赴降低(di)成(cheng)本，抓緊(jin)成(cheng)本與管理費用(yong)的控制，以及最大限度地減小研究開發(fa)、服務、推銷、廣告等方面的成(cheng)本費用(yong)。

為了達到(dao)這些(xie)目標(biao)，就要在管理(li)方面對成(cheng)本給予高(gao)度的(de)重視。盡管質量、服務以及其它方面也不(bu)容(rong)忽視，但貫(guan)穿(chuan)于整個戰略之中(zhong)的(de)是使成(cheng)本低(di)于競(jing)爭(zheng)對手(shou)。該公(gong)(gong)司成(cheng)本較低(di)，意味著當別的(de)公(gong)(gong)司在競(jing)爭(zheng)過程中(zhong)已失去利潤(run)時(shi)，這個公(gong)(gong)司依然(ran)可以獲(huo)得利潤(run)。

贏(ying)得總成本最低的有(you)利地位通常要(yao)求具備較(jiao)(jiao)高(gao)的相對市場份額或其它優勢，諸如(ru)與原材料(liao)供應方面的良好(hao)聯(lian)系(xi)等(deng)，或許也可能要(yao)求產品(pin)的設計要(yao)便于制造生產，易于保(bao)持一個較(jiao)(jiao)寬的相關產品(pin)線(xian)以分散固定成本，以及為建立起批(pi)量而對所有(you)主要(yao)顧客群進行(xing)服務。

總成本(ben)領先地位非常吸引人(ren)。一旦公司贏得了這(zhe)樣的地位，所(suo)獲得的較(jiao)高的邊際利潤又(you)可以重新對(dui)新設備、現代(dai)設施進行投資(zi)以維護(hu)成本(ben)上的領先地位，而這(zhe)種再投資(zi)往往是保持低成本(ben)狀(zhuang)態的先決條件。

差別化戰略

差別(bie)化戰(zhan)略(lve)是將產品(pin)或公(gong)司提供的(de)服務差別(bie)化，樹立起一些全產業范圍中具有(you)獨(du)特(te)(te)性(xing)的(de)東(dong)西(xi)。實現差別(bie)化戰(zhan)略(lve)可以(yi)有(you)許多方式(shi)：設計名(ming)牌形(xing)象、技術上的(de)獨(du)特(te)(te)、性(xing)能特(te)(te)點(dian)、顧客服務、商業網(wang)絡(luo)及其它方面的(de)獨(du)特(te)(te)性(xing)。最(zui)理想的(de)情況是公(gong)司在(zai)幾(ji)個方面都(dou)有(you)其差別(bie)化特(te)(te)點(dian)。例如履(lv)帶拖拉機公(gong)司（Caterpillar）不僅以(yi)其商業網(wang)絡(luo)和(he)優(you)(you)良的(de)零配(pei)件(jian)供應(ying)服務著稱(cheng)，而且以(yi)其優(you)(you)質耐用的(de)產品(pin)質量享(xiang)有(you)盛譽(yu)。

如(ru)果(guo)差(cha)別(bie)化戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)成功地(di)實施了，它(ta)就(jiu)成為在(zai)一(yi)(yi)個產(chan)業中贏得高水平收益的(de)(de)(de)(de)(de)積極(ji)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，因為它(ta)建(jian)立起防御陣(zhen)地(di)對(dui)付(fu)五種競爭力量(liang)，雖然其防御的(de)(de)(de)(de)(de)形式與(yu)成本領先有所(suo)不同。波特認為，推(tui)行(xing)差(cha)別(bie)化戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)有時(shi)會與(yu)爭取占有更大的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額的(de)(de)(de)(de)(de)活動相矛盾(dun)。推(tui)行(xing)差(cha)別(bie)化戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)往往要求(qiu)公(gong)(gong)司(si)(si)對(dui)于這一(yi)(yi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)排它(ta)性(xing)有思想準備。這一(yi)(yi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)與(yu)提高市場(chang)份額兩者(zhe)不可兼顧(gu)。在(zai)建(jian)立公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)別(bie)化戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)活動中總是(shi)伴隨(sui)著很高的(de)(de)(de)(de)(de)成本代價(jia)，有時(shi)即(ji)便全產(chan)業范圍的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客都了解(jie)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)獨特優點，也(ye)并(bing)不是(shi)所(suo)有顧(gu)客都將愿意或有能力支付(fu)公(gong)(gong)司(si)(si)要求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)高價(jia)格。

專一化戰略

專一(yi)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是主攻(gong)某(mou)個(ge)(ge)特(te)(te)殊(shu)的(de)(de)(de)顧客群(qun)、某(mou)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)細(xi)分區(qu)段(duan)或(huo)(huo)某(mou)一(yi)地(di)區(qu)市場。正如差(cha)別化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)一(yi)樣，專一(yi)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)可以具有許(xu)多形式。雖然低(di)成本與差(cha)別化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)都(dou)是要在(zai)全產(chan)業圍內實(shi)現其(qi)目(mu)標，專一(yi)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)整體卻是圍繞著很(hen)好地(di)為(wei)某(mou)一(yi)特(te)(te)殊(shu)目(mu)標服(fu)(fu)務這(zhe)一(yi)中心建立的(de)(de)(de)，它所開發推行的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)項職能(neng)化(hua)方針(zhen)都(dou)要考慮這(zhe)一(yi)中心思(si)想。這(zhe)一(yi)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)依靠的(de)(de)(de)前(qian)提思(si)想是：公(gong)(gong)司(si)業務的(de)(de)(de)專一(yi)化(hua)能(neng)夠以高的(de)(de)(de)效(xiao)率、更好的(de)(de)(de)效(xiao)果為(wei)某(mou)一(yi)狹窄的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)對(dui)象(xiang)服(fu)(fu)務，從而超過(guo)在(zai)較廣闊范圍內競(jing)爭的(de)(de)(de)對(dui)手們(men)。波(bo)特(te)(te)認為(wei)這(zhe)樣做的(de)(de)(de)結果，是公(gong)(gong)司(si)或(huo)(huo)者(zhe)通過(guo)滿(man)足特(te)(te)殊(shu)對(dui)象(xiang)的(de)(de)(de)需要而實(shi)現了(le)差(cha)別化(hua)，或(huo)(huo)者(zhe)在(zai)為(wei)這(zhe)一(yi)對(dui)象(xiang)服(fu)(fu)務時實(shi)現了(le)低(di)成本，或(huo)(huo)者(zhe)二者(zhe)兼得。這(zhe)樣的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)可以使(shi)其(qi)贏利(li)的(de)(de)(de)潛力超過(guo)產(chan)業的(de)(de)(de)普(pu)遍水平。這(zhe)些優勢保(bao)護公(gong)(gong)司(si)抵御(yu)各種競(jing)爭力量(liang)的(de)(de)(de)威脅。

但專一(yi)化(hua)戰略常常意味著限制了可(ke)以(yi)獲(huo)取的整體市場份額(e)(e)。專一(yi)化(hua)戰略必然地包含著利潤率與銷(xiao)售額(e)(e)之間(jian)互以(yi)對(dui)方為代價的關系(xi)。

波特在(zai)《競爭戰略》中還對三種通(tong)用戰略實施的要(yao)求進行(xing)了(le)詳細的分析(xi)，并—一列(lie)舉。

波特認為，這(zhe)三(san)(san)種戰略(lve)(lve)(lve)是每一(yi)(yi)個公(gong)司必須(xu)明確的(de)(de)(de)，因為徘徊其間(jian)的(de)(de)(de)公(gong)司處于(yu)(yu)極(ji)其糟糕的(de)(de)(de)戰略(lve)(lve)(lve)地位(wei)。這(zhe)樣的(de)(de)(de)公(gong)司缺少市場占有率，缺少資本投資，從而(er)削弱了“打(da)低成本牌(pai)”的(de)(de)(de)資本。全產業范(fan)圍的(de)(de)(de)差別化的(de)(de)(de)必要(yao)條件(jian)(jian)是放棄對低成本的(de)(de)(de)努(nu)(nu)力。而(er)采用專(zhuan)一(yi)(yi)化戰略(lve)(lve)(lve)，在更加(jia)有限的(de)(de)(de)范(fan)圍內建立起差別化或(huo)低成本優勢，更會有同樣的(de)(de)(de)問題(ti)。徘徊其間(jian)的(de)(de)(de)公(gong)司幾乎(hu)注(zhu)(zhu)定是低利(li)潤的(de)(de)(de)，所以(yi)它必須(xu)做出一(yi)(yi)種根本性戰略(lve)(lve)(lve)決策(ce)，向三(san)(san)種通用戰略(lve)(lve)(lve)靠攏。一(yi)(yi)旦公(gong)司處于(yu)(yu)徘徊狀況，擺(bai)脫這(zhe)種令人不快的(de)(de)(de)狀態往(wang)往(wang)要(yao)花費時間(jian)并(bing)經(jing)過一(yi)(yi)段持續(xu)的(de)(de)(de)努(nu)(nu)力；而(er)相繼采用三(san)(san)個戰略(lve)(lve)(lve)，波特認為注(zhu)(zhu)定會失(shi)敗，因為它們要(yao)求的(de)(de)(de)條件(jian)(jian)是不一(yi)(yi)致的(de)(de)(de)。

波特(te)的(de)競爭(zheng)戰略研究開創了(le)企業經營戰略的(de)嶄新領域(yu)，對全球(qiu)企業發(fa)展和管理理論研究的(de)進步，都(dou)做出了(le)重(zhong)要的(de)貢獻。

戰略(lve)咨(zi)(zi)詢者偶爾(er)會使用波(bo)特的(de)(de)五力(li)模型(xing)來分析企業的(de)(de)競(jing)爭地位(wei)，但是對大多數咨(zi)(zi)詢專家而(er)言，五力(li)模型(xing)只(zhi)是一(yi)個參考框架。如(ru)果他(ta)們(men)在(zai)給出咨(zi)(zi)詢建議的(de)(de)時候，沒(mei)有考慮到公司面臨(lin)的(de)(de)具體(ti)環境及具體(ti)公司的(de)(de)具體(ti)條(tiao)件的(de)(de)話，咨(zi)(zi)詢的(de)(de)結論將是相當幼稚的(de)(de)。

價值鏈理論

邁克爾.波(bo)特(te)的(de)(de)價值(zhi)鏈(lian)理(li)論認為(wei):企業的(de)(de)任(ren)務(wu)是創造價值(zhi)。企業的(de)(de)各(ge)項活動可以從戰略重要性的(de)(de)角度分解為(wei)若干組成部分,并(bing)且它們能夠創造價值(zhi),這些組成部分包括(kuo)公司的(de)(de)基礎設施、人力資源管理(li)、技術開發和(he)采購四項支持性活動,以及運(yun)入(ru)后勤(qin)、生產操作、運(yun)出后勤(qin)、營銷和(he)服(fu)務(wu)五項基礎性活動,九項活動的(de)(de)網狀結(jie)構(gou)便(bian)構(gou)成了(le)價值(zhi)鏈(lian)。

價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)理論發展(zhan)到(dao)今(jin)天,實現了新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)突(tu)破,即價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)可(ke)以(yi)進行分(fen)解(jie)與(yu)整(zheng)合(he)。傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大而(er)全(quan)、小(xiao)而(er)全(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)在競爭(zheng)中發展(zhan)困難,而(er)另一(yi)些企業(ye)(ye)則另辟(pi)蹊徑,它們從對整(zheng)個(ge)(ge)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)中,放棄某(mou)(mou)些增(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)環節(jie),從自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比較優(you)勢出發,選擇(ze)若干(gan)環節(jie)培養并增(zeng)強其核心(xin)競爭(zheng)力(li),利用市(shi)場(chang)(chang)尋求(qiu)合(he)作(zuo)伙伴,共同完成整(zheng)個(ge)(ge)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)過(guo)程。但是這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)是由許多相對獨(du)立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、且(qie)各(ge)自都有(you)核心(xin)競爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)環節(jie)組成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這些原本屬(shu)于某(mou)(mou)個(ge)(ge)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環節(jie)一(yi)旦獨(du)立出來，就未必只對應于某(mou)(mou)個(ge)(ge)特定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)，它也(ye)有(you)可(ke)能(neng)加入(ru)到(dao)其他相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)中去,于是出現了新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)機(ji)會——價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he),即:可(ke)以(yi)設計一(yi)個(ge)(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)，通過(guo)市(shi)場(chang)(chang)選擇(ze)最優(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環節(jie)，把它們聯(lian)結起來，創造出新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。實現虛擬(ni)經營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)能(neng)夠充分(fen)意識到(dao)：價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)解(jie)與(yu)整(zheng)合(he)作(zuo)為(wei)一(yi)種經營策略功(gong)效卓(zhuo)著，它能(neng)夠保證(zheng)企業(ye)(ye)獲(huo)得最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投入(ru)產(chan)出比。成功(gong)實現虛擬(ni)運作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)步驟應該是這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)：價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)解(jie)+找到(dao)核心(xin)競爭(zheng)力(li)+培育核心(xin)競爭(zheng)力(li)+價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)=成功(gong)實現虛擬(ni)經營。

波特認為，“每一(yi)個(ge)企業(ye)都(dou)是(shi)在設計、生(sheng)產(chan)、銷(xiao)售(shou)、發(fa)送和(he)(he)輔(fu)助其產(chan)品的過(guo)程中進行(xing)種種活(huo)(huo)動的集合體(ti)。所有(you)這些(xie)活(huo)(huo)動可以用一(yi)個(ge)價值(zhi)鏈來表明。”企業(ye)的價值(zhi)創(chuang)造是(shi)通(tong)過(guo)一(yi)系列活(huo)(huo)動構成的，這些(xie)活(huo)(huo)動可分(fen)為基(ji)本活(huo)(huo)動和(he)(he)輔(fu)助活(huo)(huo)動兩(liang)類，基(ji)本活(huo)(huo)動包括(kuo)內部后勤(qin)、生(sheng)產(chan)作(zuo)業(ye)、外部后勤(qin)、市場(chang)和(he)(he)銷(xiao)售(shou)、服務(wu)等(deng)(deng)；而輔(fu)助活(huo)(huo)動則包括(kuo)采購、技術開發(fa)、人力資源管理和(he)(he)企業(ye)基(ji)礎設施等(deng)(deng)。這些(xie)互(hu)不相(xiang)同但(dan)又相(xiang)互(hu)關聯的生(sheng)產(chan)經營活(huo)(huo)動，構成了一(yi)個(ge)創(chuang)造價值(zhi)的動態過(guo)程，即價值(zhi)鏈。

價值(zhi)(zhi)鏈在(zai)(zai)經濟(ji)活動中是無(wu)處不在(zai)(zai)的(de)(de)，上下游關聯(lian)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)與企(qi)業(ye)(ye)(ye)之間存在(zai)(zai)行業(ye)(ye)(ye)價值(zhi)(zhi)鏈，企(qi)業(ye)(ye)(ye)內部(bu)各業(ye)(ye)(ye)務(wu)　單(dan)元(yuan)的(de)(de)聯(lian)系(xi)構成了企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)價值(zhi)(zhi)鏈，企(qi)業(ye)(ye)(ye)內部(bu)各業(ye)(ye)(ye)務(wu)單(dan)元(yuan)之間也存在(zai)(zai)著價值(zhi)(zhi)鏈聯(lian)結。價值(zhi)(zhi)鏈上的(de)(de)每一項價值(zhi)(zhi)　活動都會對企(qi)業(ye)(ye)(ye)最終能(neng)夠實現多大的(de)(de)價值(zhi)(zhi)造成影響。

波(bo)特(te)的“價值(zhi)鏈”理論揭示，企業(ye)(ye)與(yu)企業(ye)(ye)的競(jing)爭，不只是(shi)(shi)某(mou)個環節的競(jing)爭，而是(shi)(shi)整(zheng)個價值(zhi)鏈的競(jing)爭，整(zheng)個價值(zhi)鏈的綜(zong)合(he)競(jing)爭力(li)決定企業(ye)(ye)的競(jing)爭力(li)。用波(bo)特(te)的話來(lai)說：“消費者心目中(zhong)的價值(zhi)由一連(lian)串企業(ye)(ye)內部(bu)物(wu)質與(yu)技(ji)術上的具體活(huo)動與(yu)利(li)潤所構成，當(dang)你(ni)和其(qi)(qi)他(ta)企業(ye)(ye)競(jing)爭時，其(qi)(qi)實(shi)是(shi)(shi)內部(bu)多項活(huo)動在進行(xing)競(jing)爭，而不是(shi)(shi)某(mou)一項活(huo)動的競(jing)爭。”

獲獎記錄

波(bo)(bo)特(te)(te)(te)(te)(te)現有(you)(you)著(zhu)(zhu)(zhu)作18種，另有(you)(you)無數的(de)(de)論文，他(ta)(ta)的(de)(de)競爭系列著(zhu)(zhu)(zhu)作是(shi)商(shang)業(ye)管理界經(jing)(jing)(jing)典中的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)典，但是(shi)，這位(wei)偉大的(de)(de)思想家(jia)曾經(jing)(jing)(jing)說過他(ta)(ta)是(shi)不可能寫(xie)出管理類的(de)(de)暢銷書的(de)(de)，因(yin)為(wei)他(ta)(ta)的(de)(de)書非常"沉(chen)重(zhong)"，而(er)事(shi)實上，他(ta)(ta)的(de)(de)著(zhu)(zhu)(zhu)作風靡全(quan)球。但正如一些(xie)學(xue)者所說的(de)(de)，這些(xie)經(jing)(jing)(jing)典著(zhu)(zhu)(zhu)作絕不是(shi)可以(yi)躺在(zai)沙發上喝著(zhu)(zhu)(zhu)咖(ka)啡就(jiu)(jiu)可以(yi)讀的(de)(de)，而(er)是(shi)需要靜下(xia)來，在(zai)書桌上一點一滴、逐行逐字地去研讀和(he)體會(hui)的(de)(de)。波(bo)(bo)特(te)(te)(te)(te)(te)獲(huo)(huo)得(de)過無數獎項，他(ta)(ta)因(yin)對工業(ye)組(zu)織的(de)(de)研究而(er)榮獲(huo)(huo)哈佛(fo)大學(xue)的(de)(de)"大衛(wei)·威(wei)爾茲經(jing)(jing)(jing)濟(ji)學(xue)獎"；波(bo)(bo)特(te)(te)(te)(te)(te)在(zai)《哈佛(fo)商(shang)業(ye)評論》上發表(biao)的(de)(de)論文，已經(jing)(jing)(jing)5度獲(huo)(huo)得(de)"麥肯錫獎"；1990年(nian)，他(ta)(ta)的(de)(de)著(zhu)(zhu)(zhu)作《國(guo)家(jia)競爭優勢》（The Competitive Advantage of Nations，1990）一書被(bei)(bei)美國(guo)《商(shang)業(ye)周刊》選為(wei)年(nian)度最佳(jia)商(shang)業(ye)書籍；1991年(nian)，美國(guo)市場(chang)協會(hui)給波(bo)(bo)特(te)(te)(te)(te)(te)頒發"市場(chang)戰略獎"；1993年(nian)，波(bo)(bo)特(te)(te)(te)(te)(te)被(bei)(bei)推(tui)選為(wei)杰出的(de)(de)商(shang)業(ye)戰略教(jiao)育(yu)家(jia)；1997年(nian)，美國(guo)國(guo)家(jia)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)學(xue)人(ren)協會(hui)授(shou)予(yu)波(bo)(bo)特(te)(te)(te)(te)(te)"亞當·斯密獎"，以(yi)表(biao)彰他(ta)(ta)在(zai)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)領(ling)域所取得(de)的(de)(de)卓(zhuo)越(yue)成就(jiu)(jiu)。此外，波(bo)(bo)特(te)(te)(te)(te)(te)還獲(huo)(huo)得(de)"格雷厄姆-都(dou)德獎"、"查(cha)爾斯·庫利奇·巴凌獎"等眾(zhong)多獎項。

人物評價

邁(mai)克(ke)爾(er)·波特(te)（Michael E.Porter），哈(ha)佛大學商(shang)(shang)學院著名(ming)教授(shou)(shou)，當今(jin)世界上少數最有影響的管理學家(jia)之一。邁(mai)克(ke)爾(er)·波特(te)不僅在學術(shu)界和商(shang)(shang)業界獲獎無(wu)數，還(huan)獲得過(guo)公民勛章，這(zhe)一褒獎通常(chang)授(shou)(shou)予戰斗英雄(xiong)或者是異常(chang)杰出的運動員。波特(te)曾多年(nian)活躍于美(mei)軍后(hou)備隊(dui)，年(nian)輕時是高校(xiao)里頗(po)負盛名(ming)的橄(gan)欖(lan)球、棒球及高爾(er)夫球隊(dui)員。