芒果视频下载

人物簡介

波特出生于密歇(xie)根州(zhou)的(de)(de)大學城—安娜(na)堡(bao)，父親是位軍官。波特在(zai)普林(lin)斯(si)頓時(shi)學的(de)(de)是機械和航空工程，隨后(hou)轉(zhuan)向商業，獲哈佛(fo)大學的(de)(de)MBA及經(jing)濟學博士學位，并獲得斯(si)德哥爾摩經(jing)濟學院等七所(suo)著名大學的(de)(de)榮譽博士學位。

1983年被(bei)任命為(wei)(wei)美(mei)國(guo)總統里根的(de)(de)(de)產業競(jing)爭(zheng)(zheng)委員會主(zhu)席，開創(chuang)了(le)(le)企業競(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)略(lve)理論并引發了(le)(le)美(mei)國(guo)乃至世(shi)界的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)討論。他(ta)先(xian)后獲得過大(da)衛·威(wei)爾(er)茲經濟學(xue)(xue)獎、亞當(dang)(dang)·斯(si)密獎、五次(ci)獲得麥(mai)肯錫獎，擁(yong)有很(hen)多大(da)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)名(ming)譽博(bo)(bo)士(shi)(shi)學(xue)(xue)位(wei)。到為(wei)(wei)止(zhi)，邁(mai)克(ke)爾(er)·波(bo)(bo)特(te)(te)已(yi)(yi)有十(shi)四本著作，其中最(zui)有影(ying)響的(de)(de)(de)有《品牌間選擇、戰(zhan)略(lve)及(ji)雙邊市場(chang)力(li)量》（1976）、《競(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)略(lve)》[1]（1980）、《競(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)》（1985）、《國(guo)家競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)》（1990）等。 邁(mai)克(ke)爾(er).波(bo)(bo)特(te)(te)（Michael E.Porter）是當(dang)(dang)今全球(qiu)第一戰(zhan)略(lve)權(quan)威(wei)，被(bei)譽為(wei)(wei)“競(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)略(lve)之(zhi)父”，是現代最(zui)偉大(da)的(de)(de)(de)商(shang)業思想家之(zhi)一。 32歲即獲哈佛商(shang)學(xue)(xue)院(yuan)終身教(jiao)授之(zhi)職，是當(dang)(dang)今世(shi)界上競(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)略(lve)和競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)方面(mian)公認的(de)(de)(de)權(quan)威(wei)。他(ta)畢業于普林斯(si)頓大(da)學(xue)(xue)，后獲哈佛大(da)學(xue)(xue)商(shang)學(xue)(xue)院(yuan)企業經濟學(xue)(xue)博(bo)(bo)士(shi)(shi)學(xue)(xue)位(wei)。他(ta)擁(yong)有瑞典(dian)、荷蘭、法國(guo)等國(guo)大(da)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)8個名(ming)譽博(bo)(bo)士(shi)(shi)學(xue)(xue)位(wei)。邁(mai)克(ke)爾(er)·波(bo)(bo)特(te)(te)博(bo)(bo)士(shi)(shi)獲得的(de)(de)(de)崇高地位(wei)緣于他(ta)所提出的(de)(de)(de)“五種競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)量”和“三種競(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)略(lve)”的(de)(de)(de)理論觀(guan)點。作為(wei)(wei)國(guo)際商(shang)學(xue)(xue)領域(yu)最(zui)備受推崇的(de)(de)(de)大(da)師之(zhi)一，邁(mai)克(ke)爾(er)·波(bo)(bo)特(te)(te)博(bo)(bo)士(shi)(shi)至今已(yi)(yi)出版了(le)(le)17本書及(ji)70多篇文(wen)章。其中，《競(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)略(lve)》一書已(yi)(yi)經再(zai)版了(le)(le)53次(ci)，并被(bei)譯為(wei)(wei)17種文(wen)字(zi)；另一本著作《競(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)》，至今也已(yi)(yi)再(zai)版32次(ci)。 波(bo)(bo)特(te)(te)博(bo)(bo)士(shi)(shi)的(de)(de)(de)課已(yi)(yi)成了(le)(le)哈佛商(shang)學(xue)(xue)院(yuan)學(xue)(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)必修課之(zhi)一。邁(mai)克(ke)爾(er)·波(bo)(bo)特(te)(te)的(de)(de)(de)三部(bu)經典(dian)著作《競(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)略(lve)》、《競(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)》、《國(guo)家競(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)(you)勢(shi)(shi)(shi)》被(bei)稱為(wei)(wei)競(jing)爭(zheng)(zheng)三部(bu)曲。

邁克爾·波特對競爭情(qing)有獨(du)鐘，他(ta)的(de)(de)第(di)一部廣為流(liu)傳的(de)(de)著作是(shi)1980年出(chu)版的(de)(de)《競爭戰(zhan)略》（Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors），這(zhe)本書如今已再(zai)版63次(ci)(ci)，它改變了CEO的(de)(de)戰(zhan)略思維。作者(zhe)在(zai)書中(zhong)總結出(chu)了五(wu)種(zhong)競爭力(li)：它們分(fen)別是(shi)行業(ye)中(zhong)現有對手之(zhi)(zhi)間的(de)(de)競爭和緊張狀(zhuang)態、來自(zi)(zi)市場(chang)中(zhong)新(xin)生(sheng)力(li)量的(de)(de)威脅(xie)、替代(dai)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)或(huo)服(fu)務(wu)、供(gong)(gong)應商(shang)(shang)的(de)(de)還(huan)價(jia)(jia)能(neng)力(li)以及消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)還(huan)價(jia)(jia)能(neng)力(li)，這(zhe)就是(shi)著名的(de)(de)"五(wu)力(li)模型"。在(zai)激(ji)烈的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)競爭之(zhi)(zhi)中(zhong)，只有靈活(huo)運用戰(zhan)略才能(neng)勝出(chu)，因此，波特為商(shang)(shang)界(jie)人士提供(gong)(gong)了三種(zhong)卓有成(cheng)(cheng)效的(de)(de)戰(zhan)略，它們是(shi)成(cheng)(cheng)本優勢戰(zhan)略、差異化戰(zhan)略和縫隙市場(chang)戰(zhan)略。公(gong)司(si)(si)應視具體情(qing)況和自(zi)(zi)身特點來選擇(ze)戰(zhan)略方針，同時還(huan)應該考慮連接產品(pin)或(huo)者(zhe)供(gong)(gong)給(gei)的(de)(de)系列信道(dao)，波特首次(ci)(ci)將這(zhe)種(zhong)信道(dao)稱為價(jia)(jia)值鏈(lian)，他(ta)在(zai)每(mei)一條價(jia)(jia)值鏈(lian)上區分(fen)出(chu)內部后勤(qin)、生(sheng)產或(huo)供(gong)(gong)給(gei)、外部物(wu)流(liu)及配送(song)、市場(chang)營銷(xiao)及售后服(fu)務(wu)等五(wu)種(zhong)主要的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)，而每(mei)一項活(huo)動(dong)(dong)都伴隨著各(ge)自(zi)(zi)的(de)(de)派(pai)生(sheng)活(huo)動(dong)(dong)，每(mei)一家公(gong)司(si)(si)的(de)(de)價(jia)(jia)值鏈(lian)相應地融(rong)入一個更為廣闊的(de)(de)價(jia)(jia)值體系。

波特(te)對民族經濟的(de)(de)(de)研究十分廣(guang)泛，雖然并不總是很受(shou)歡迎。他(ta)在(zai)《日本(ben)還有(you)競(jing)爭力嗎？》（Can Japan Compete? 2000）一書中(zhong)指(zhi)出，日本(ben)經濟的(de)(de)(de)長(chang)期低迷是政(zheng)(zheng)府戰后政(zheng)(zheng)策不可避免的(de)(de)(de)結果。波特(te)坦言(yan)自己對中(zhong)國并不十分了解，但他(ta)以學(xue)者的(de)(de)(de)敏(min)銳和誠懇一針見血地(di)指(zhi)出了中(zhong)國經濟的(de)(de)(de)弊(bi)端，在(zai)紅塔(ta)集團(tuan)"2004年邁克爾(er)·波特(te)戰略論(lun)壇"上，波特(te)列舉了中(zhong)國經濟將(jiang)要面臨的(de)(de)(de)種(zhong)種(zhong)挑戰，在(zai)肯定中(zhong)國經濟發展總趨勢(shi)的(de)(de)(de)前提(ti)下，主張發揮競(jing)爭優勢(shi)，融(rong)入(ru)國際貿易體制。

波特對(dui)美國內地(di)城市的(de)關注成為他(ta)競爭力研究的(de)最新(xin)方向，他(ta)聲稱，相對(dui)于(yu)重新(xin)分配財(cai)富(fu)，創造財(cai)富(fu)是消滅(mie)貧困與(yu)不平等(deng)的(de)更有(you)效的(de)良(liang)藥。

美國東(dong)海岸，一(yi)個又一(yi)個的(de)研(yan)究中心標志著波特在學(xue)術上的(de)擴張(zhang)，全(quan)職的(de)研(yan)究人員(yuan)在這些中心里經(jing)手著應接不暇的(de)項目，從競爭力(li)研(yan)究，到內地城市的(de)發展，這一(yi)切滿(man)足著他那(nei)顆(ke)學(xue)者的(de)心靈。

世(shi)界大師中(zhong)(zhong)國(guo)行(xing)系列活動組委會將計劃(hua)邀請(qing)邁克爾·波特到中(zhong)(zhong)國(guo)各(ge)大城(cheng)市(shi)進行(xing)巡回演講。

主要作品

《品牌(pai)間選擇、戰(zhan)略及雙邊市場力(li)量》（1976年）

《競爭戰略》（Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors）(1980年(nian))

《競(jing)爭優勢》（1985年）

《國(guo)家(jia)(jia)競爭優(you)勢》（1990年）【書中，他分(fen)析了國(guo)家(jia)(jia)為何有貧富之分(fen)，一個(ge)重要的因素就是國(guo)家(jia)(jia)的價值(zhi)體(ti)系(xi)，他把這種(zhong)價值(zhi)體(ti)系(xi)形象(xiang)地稱為"鉆石體(ti)系(xi)"。】

《日本(ben)還有(you)競爭力嗎？》（Can Japan Compete? 2000）【一書(shu)中指出(chu)，日本(ben)經濟的長(chang)期低迷是政(zheng)府戰后政(zheng)策不(bu)可(ke)避免的結果。】

商業書籍

20世紀《福布斯》二十本最具影響力的商業書(shu)籍

ECIRM戰(zhan)略模(mo)型TDC矩陣 《競(jing)爭優勢》 三(san)維(wei)競(jing)爭戰(zhan)略模(mo)型 專一化戰(zhan)略 。世(shi)界最具影響力的(de)十(shi)大管理(li)(li)大師 中(zhong)國(guo)人(ren)民財產(chan)(chan)保險股(gu)份有限公司(si)中(zhong)間產(chan)(chan)品貿易 喬治·埃爾(er)頓·梅(mei)奧 互補(bu)產(chan)(chan)品 亞伯拉罕·馬斯洛 亞當(dang)·斯密(mi) 亞當(dang)·斯密(mi)獎 (NABE) 產(chan)(chan)業(ye)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈 產(chan)(chan)業(ye)競(jing)爭力理(li)(li)論(lun)(lun)產(chan)(chan)業(ye)聚集(ji)理(li)(li)論(lun)(lun) 產(chan)(chan)業(ye)集(ji)成、 產(chan)(chan)業(ye)集(ji)群(qun)、 產(chan)(chan)業(ye)集(ji)聚 亨(heng)利(li)·勞倫斯·甘特 亨(heng)利(li)·明(ming)茨(ci)伯格、 亨(heng)利(li)·法(fa)約爾(er) 亨(heng)利(li)·福特 人(ren)力資本投資財務人(ren)力資源價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈， 價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)信條模(mo)型 、價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)網模(mo)型 、價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈會(hui)計 價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈分析方(fang)法(fa)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈截取戰(zhan)略價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈整合(he)管理(li)(li) 、價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈治理(li)(li) 、價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈風險 、企業(ye)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)關(guan)聯(lian)分析模(mo)型 、企業(ye)內部創業(ye)、 企業(ye)合(he)作競(jing)爭理(li)(li)論(lun)(lun) 企業(ye)外部環境 企業(ye)家理(li)(li)論(lun)(lun) 。

貢獻影響

五力理論

五(wu)力包括同行(xing)業競(jing)爭者(zhe)，供應(ying)商的議(yi)價(jia)能力，購買者(zhe)的議(yi)價(jia)能力，潛在進入(ru)者(zhe)威(wei)(wei)脅，替代品威(wei)(wei)脅。

三大戰略

波(bo)特(te)(te)認(ren)為(wei)，在(zai)(zai)與五種(zhong)(zhong)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)(li)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)抗(kang)爭(zheng)(zheng)(zheng)中(zhong)，蘊涵著三(san)類成(cheng)功(gong)型戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)思(si)想，這(zhe)三(san)種(zhong)(zhong)思(si)路是(shi)：1、總(zong)成(cheng)本(ben)領先戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)；2、差異化戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)；3、專一(yi)(yi)(yi)化戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)。波(bo)特(te)(te)認(ren)為(wei)，這(zhe)些(xie)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)類型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標是(shi)使企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營在(zai)(zai)產業(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)中(zhong)高(gao)人一(yi)(yi)(yi)籌(chou)：在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)些(xie)產業(ye)(ye)中(zhong)，這(zhe)意(yi)味著企業(ye)(ye)可取得較高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收益(yi)；而在(zai)(zai)另外一(yi)(yi)(yi)些(xie)產業(ye)(ye)中(zhong)，一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)可能(neng)(neng)只(zhi)是(shi)企業(ye)(ye)在(zai)(zai)絕對(dui)意(yi)義上能(neng)(neng)獲取些(xie)微收益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必要條件。有時企業(ye)(ye)追逐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)目標可能(neng)(neng)不止一(yi)(yi)(yi)個，但(dan)波(bo)特(te)(te)認(ren)為(wei)這(zhe)種(zhong)(zhong)情況實(shi)現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)(neng)性是(shi)很小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。因為(wei)有地(di)貫徹任(ren)何(he)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)，通常都需(xu)要全力(li)(li)以赴，并(bing)且要有一(yi)(yi)(yi)個支持這(zhe)一(yi)(yi)(yi)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)組織安排。（波(bo)特(te)(te)在(zai)(zai)這(zhe)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)想與小(xiao)錢(qian)得勒是(shi)一(yi)(yi)(yi)致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。）如果(guo)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)目標不只(zhi)一(yi)(yi)(yi)個，則這(zhe)些(xie)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源將(jiang)被分散。

總成本領先戰略

成本領先(xian)要(yao)求堅(jian)決地建立起(qi)高效規模的(de)生產(chan)設施，在經驗的(de)基(ji)礎(chu)上全力以赴降低成本，抓緊成本與(yu)管理費用的(de)控(kong)制，以及最大限度地減小(xiao)研究開發、服(fu)務、推銷、廣(guang)告等方面的(de)成本費用。

為了達到這(zhe)些(xie)目標，就要(yao)在管(guan)理方面對(dui)成本(ben)給予高度的(de)(de)重視。盡管(guan)質(zhi)量、服務以(yi)及其它方面也(ye)不容忽視，但貫穿于(yu)整個(ge)戰略(lve)之(zhi)中的(de)(de)是(shi)使成本(ben)低于(yu)競爭(zheng)對(dui)手。該公司成本(ben)較(jiao)低，意味著當別的(de)(de)公司在競爭(zheng)過程中已失(shi)去利潤(run)(run)時，這(zhe)個(ge)公司依然可以(yi)獲得利潤(run)(run)。

贏得(de)總成本(ben)最低的(de)有利地位通常要(yao)(yao)求具備較高的(de)相對市場份額或其(qi)它(ta)優勢(shi)，諸(zhu)如與原材(cai)料供應方面(mian)的(de)良好聯系等，或許也可能要(yao)(yao)求產品的(de)設計(ji)要(yao)(yao)便于制造生產，易于保持一個較寬的(de)相關產品線以(yi)分散固定成本(ben)，以(yi)及為建立起(qi)批量而對所有主要(yao)(yao)顧客群進行服務。

總成本領先(xian)地位(wei)(wei)非常吸引人。一旦公司贏(ying)得了(le)這樣的(de)地位(wei)(wei)，所獲得的(de)較高的(de)邊際利潤又可以重(zhong)新對新設備(bei)、現代設施進(jin)行(xing)投(tou)資以維(wei)護成本上的(de)領先(xian)地位(wei)(wei)，而這種再投(tou)資往(wang)往(wang)是(shi)保(bao)持低成本狀態的(de)先(xian)決條件。

差別化戰略

差別(bie)(bie)化(hua)(hua)戰(zhan)略是(shi)將(jiang)產(chan)品或公(gong)(gong)司(si)(si)提供(gong)的(de)服務差別(bie)(bie)化(hua)(hua)，樹立起(qi)一些全產(chan)業(ye)范圍中具有(you)獨特(te)性(xing)的(de)東西。實現(xian)差別(bie)(bie)化(hua)(hua)戰(zhan)略可以(yi)有(you)許多方(fang)式：設(she)計名牌形象、技術上的(de)獨特(te)、性(xing)能特(te)點、顧客服務、商業(ye)網絡及其它方(fang)面的(de)獨特(te)性(xing)。最理想的(de)情況是(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)在幾個方(fang)面都(dou)有(you)其差別(bie)(bie)化(hua)(hua)特(te)點。例如履帶拖拉(la)機公(gong)(gong)司(si)(si)（Caterpillar）不僅以(yi)其商業(ye)網絡和優良的(de)零配(pei)件(jian)供(gong)應服務著稱，而且以(yi)其優質(zhi)耐用的(de)產(chan)品質(zhi)量享有(you)盛譽(yu)。

如果差(cha)別(bie)化(hua)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)成(cheng)功地(di)(di)實施了(le)(le)，它就成(cheng)為在一個產業中贏得高水平(ping)收益的(de)(de)(de)積極(ji)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)，因為它建立起防御陣(zhen)地(di)(di)對(dui)付五種(zhong)競爭力(li)量，雖然其防御的(de)(de)(de)形式(shi)與成(cheng)本領先(xian)有(you)(you)所不(bu)同(tong)。波特(te)認為，推行(xing)差(cha)別(bie)化(hua)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)有(you)(you)時(shi)會與爭取占有(you)(you)更大的(de)(de)(de)市場(chang)份額(e)的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)相(xiang)矛盾。推行(xing)差(cha)別(bie)化(hua)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)往(wang)往(wang)要求(qiu)公(gong)(gong)司對(dui)于這(zhe)一戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)排它性(xing)有(you)(you)思想準備。這(zhe)一戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)與提高市場(chang)份額(e)兩(liang)者不(bu)可(ke)兼顧。在建立公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)差(cha)別(bie)化(hua)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)中總是伴隨著很高的(de)(de)(de)成(cheng)本代價，有(you)(you)時(shi)即便全產業范圍的(de)(de)(de)顧客都了(le)(le)解公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)獨特(te)優點，也并不(bu)是所有(you)(you)顧客都將愿意或有(you)(you)能力(li)支(zhi)付公(gong)(gong)司要求(qiu)的(de)(de)(de)高價格。

專一化戰略

專一(yi)化(hua)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)是(shi)主攻某(mou)(mou)個特殊的(de)(de)(de)顧客群、某(mou)(mou)產品線(xian)的(de)(de)(de)一(yi)個細分區段或(huo)某(mou)(mou)一(yi)地(di)(di)區市場。正如差(cha)別(bie)化(hua)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)一(yi)樣(yang)(yang)，專一(yi)化(hua)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)可以具(ju)有許多形式(shi)。雖然低成本與差(cha)別(bie)化(hua)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)都(dou)是(shi)要(yao)在(zai)全產業(ye)圍內實(shi)現其(qi)目標，專一(yi)化(hua)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)整體卻是(shi)圍繞著很好(hao)地(di)(di)為(wei)(wei)某(mou)(mou)一(yi)特殊目標服(fu)務這(zhe)(zhe)一(yi)中心建立的(de)(de)(de)，它(ta)所(suo)開發推行(xing)的(de)(de)(de)每一(yi)項(xiang)職能(neng)化(hua)方(fang)針都(dou)要(yao)考慮這(zhe)(zhe)一(yi)中心思(si)想。這(zhe)(zhe)一(yi)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)依靠(kao)的(de)(de)(de)前提思(si)想是(shi)：公(gong)司業(ye)務的(de)(de)(de)專一(yi)化(hua)能(neng)夠以高的(de)(de)(de)效(xiao)率(lv)、更好(hao)的(de)(de)(de)效(xiao)果為(wei)(wei)某(mou)(mou)一(yi)狹窄的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)對(dui)(dui)象服(fu)務，從而超(chao)過(guo)在(zai)較(jiao)廣闊范(fan)圍內競爭的(de)(de)(de)對(dui)(dui)手們(men)。波(bo)特認為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)做的(de)(de)(de)結果，是(shi)公(gong)司或(huo)者(zhe)通過(guo)滿足特殊對(dui)(dui)象的(de)(de)(de)需要(yao)而實(shi)現了差(cha)別(bie)化(hua)，或(huo)者(zhe)在(zai)為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)一(yi)對(dui)(dui)象服(fu)務時實(shi)現了低成本，或(huo)者(zhe)二(er)者(zhe)兼(jian)得(de)。這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)公(gong)司可以使其(qi)贏利的(de)(de)(de)潛力(li)超(chao)過(guo)產業(ye)的(de)(de)(de)普遍水平。這(zhe)(zhe)些優勢保護公(gong)司抵御各(ge)種競爭力(li)量的(de)(de)(de)威脅。

但專(zhuan)(zhuan)一化戰略常常意味(wei)著限(xian)制了可以獲(huo)取的整體市場份(fen)額。專(zhuan)(zhuan)一化戰略必然(ran)地包含著利潤(run)率與銷售(shou)額之(zhi)間(jian)互以對方(fang)為代(dai)價的關系。

波特在《競爭戰略》中還對三種通用戰略實施的(de)要求進(jin)行了詳細的(de)分析，并—一(yi)列(lie)舉。

波(bo)特(te)認(ren)為(wei)(wei)，這(zhe)三(san)種戰略(lve)(lve)是(shi)每一個公(gong)司必須(xu)明確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為(wei)(wei)徘徊其間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司處于極其糟(zao)糕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)(lve)地位。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司缺少市場占(zhan)有率，缺少資(zi)(zi)本投資(zi)(zi)，從而(er)削弱了(le)“打低(di)成本牌”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)本。全產業范圍(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差別(bie)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必要(yao)條件是(shi)放棄對低(di)成本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力。而(er)采用(yong)專一化戰略(lve)(lve)，在更加(jia)有限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)范圍(wei)內建立(li)起差別(bie)化或低(di)成本優勢，更會有同樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。徘徊其間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司幾乎注(zhu)定是(shi)低(di)利潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)它必須(xu)做出一種根本性戰略(lve)(lve)決策，向(xiang)三(san)種通(tong)用(yong)戰略(lve)(lve)靠攏。一旦公(gong)司處于徘徊狀況，擺脫這(zhe)種令人不(bu)快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀態往(wang)往(wang)要(yao)花費(fei)時間并經過一段持續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力；而(er)相繼采用(yong)三(san)個戰略(lve)(lve)，波(bo)特(te)認(ren)為(wei)(wei)注(zhu)定會失(shi)敗，因為(wei)(wei)它們要(yao)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件是(shi)不(bu)一致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

波特的(de)(de)競爭戰(zhan)略研究(jiu)(jiu)開(kai)創(chuang)了企(qi)業(ye)經營戰(zhan)略的(de)(de)嶄新領域，對全球(qiu)企(qi)業(ye)發(fa)展和(he)管理理論研究(jiu)(jiu)的(de)(de)進步(bu)，都做出了重要的(de)(de)貢獻。

戰略(lve)咨(zi)(zi)詢(xun)者偶爾會使用波特的(de)(de)五力模型來分析企業的(de)(de)競爭地位，但(dan)是對大多(duo)數咨(zi)(zi)詢(xun)專家而言，五力模型只(zhi)是一(yi)個(ge)參考框架。如果他們(men)在(zai)給出咨(zi)(zi)詢(xun)建議的(de)(de)時候(hou)，沒有考慮到公(gong)(gong)司(si)面臨(lin)的(de)(de)具體環境及具體公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)具體條件(jian)的(de)(de)話，咨(zi)(zi)詢(xun)的(de)(de)結(jie)論(lun)將(jiang)是相(xiang)當幼稚的(de)(de)。

價值鏈理論

邁克爾(er).波特的價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈理論(lun)認(ren)為:企業(ye)的任務(wu)是創(chuang)造(zao)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)。企業(ye)的各(ge)項活動可以從(cong)戰略重要性的角度分解為若(ruo)干組成(cheng)部分,并且(qie)它們能夠(gou)創(chuang)造(zao)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi),這些組成(cheng)部分包(bao)括公司的基(ji)礎(chu)(chu)設施、人力(li)資源管理、技術開發和采購四項支持(chi)性活動,以及(ji)運入(ru)后勤(qin)、生產操(cao)作、運出后勤(qin)、營銷(xiao)和服務(wu)五(wu)項基(ji)礎(chu)(chu)性活動,九項活動的網狀結構便構成(cheng)了(le)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈。

價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)理論(lun)發展(zhan)到(dao)(dao)今(jin)天,實(shi)現(xian)(xian)了新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突破,即(ji)(ji)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)可以(yi)進(jin)行(xing)分(fen)(fen)解與(yu)(yu)整(zheng)合(he)。傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)而(er)全、小而(er)全的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業在競(jing)爭(zheng)中發展(zhan)困(kun)難(nan),而(er)另(ling)一(yi)些企業則另(ling)辟蹊徑,它(ta)們(men)從(cong)對整(zheng)個(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析中,放棄(qi)某些增(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)環(huan)(huan)節(jie),從(cong)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比較(jiao)優勢出發,選擇若干環(huan)(huan)節(jie)培養(yang)并增(zeng)強(qiang)其核(he)(he)(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)(li)(li),利用市(shi)(shi)場(chang)(chang)尋求合(he)作伙伴,共同(tong)完成(cheng)整(zheng)個(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全過程(cheng)。但(dan)是這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)是由(you)許多相(xiang)對獨立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、且(qie)各(ge)自(zi)都有(you)核(he)(he)(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)環(huan)(huan)節(jie)組成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)些原本屬(shu)于某個(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)節(jie)一(yi)旦獨立(li)出來，就未必只對應(ying)于某個(ge)特(te)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)，它(ta)也有(you)可能加入到(dao)(dao)其他相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)中去(qu),于是出現(xian)(xian)了新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)機(ji)會——價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he),即(ji)(ji):可以(yi)設計一(yi)個(ge)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)，通過市(shi)(shi)場(chang)(chang)選擇最優的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)節(jie)，把它(ta)們(men)聯結起來，創造(zao)出新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。實(shi)現(xian)(xian)虛擬(ni)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業能夠(gou)充(chong)分(fen)(fen)意識到(dao)(dao)：價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)解與(yu)(yu)整(zheng)合(he)作為一(yi)種(zhong)經(jing)營(ying)策略功(gong)效(xiao)卓著，它(ta)能夠(gou)保證企業獲得最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入產(chan)出比。成(cheng)功(gong)實(shi)現(xian)(xian)虛擬(ni)運作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)步驟應(ying)該是這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)：價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)解+找到(dao)(dao)核(he)(he)(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)(li)(li)+培育(yu)核(he)(he)(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)(li)(li)+價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)=成(cheng)功(gong)實(shi)現(xian)(xian)虛擬(ni)經(jing)營(ying)。

波特認(ren)為，“每一個企業都是(shi)在(zai)設計、生產(chan)(chan)、銷售、發送和輔(fu)助其(qi)產(chan)(chan)品的(de)(de)過(guo)程(cheng)中進行種種活動(dong)的(de)(de)集合體。所有這些活動(dong)可以(yi)用一個價(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)來(lai)表明。”企業的(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)創造是(shi)通過(guo)一系列(lie)活動(dong)構成(cheng)的(de)(de)，這些活動(dong)可分為基本活動(dong)和輔(fu)助活動(dong)兩(liang)類(lei)，基本活動(dong)包括(kuo)內部(bu)后勤、生產(chan)(chan)作業、外部(bu)后勤、市場和銷售、服(fu)務等；而輔(fu)助活動(dong)則(ze)包括(kuo)采(cai)購、技(ji)術開(kai)發、人力資源管理(li)和企業基礎設施(shi)等。這些互不相(xiang)同但又相(xiang)互關聯(lian)的(de)(de)生產(chan)(chan)經營活動(dong)，構成(cheng)了一個創造價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)動(dong)態過(guo)程(cheng)，即價(jia)值(zhi)(zhi)鏈(lian)。

價值(zhi)(zhi)鏈(lian)在(zai)(zai)經濟活動中是無處不在(zai)(zai)的(de)，上(shang)下游關聯的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)與企(qi)(qi)業(ye)(ye)之(zhi)間存在(zai)(zai)行業(ye)(ye)價值(zhi)(zhi)鏈(lian)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)內(nei)(nei)部各(ge)業(ye)(ye)務　單元(yuan)的(de)聯系構(gou)成(cheng)了企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)價值(zhi)(zhi)鏈(lian)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)內(nei)(nei)部各(ge)業(ye)(ye)務單元(yuan)之(zhi)間也存在(zai)(zai)著價值(zhi)(zhi)鏈(lian)聯結。價值(zhi)(zhi)鏈(lian)上(shang)的(de)每一項價值(zhi)(zhi)　活動都會對企(qi)(qi)業(ye)(ye)最終能夠實(shi)現多大的(de)價值(zhi)(zhi)造成(cheng)影響(xiang)。

波(bo)特的(de)“價值鏈”理論(lun)揭示，企(qi)業(ye)與企(qi)業(ye)的(de)競爭，不(bu)只是某個環節的(de)競爭，而(er)是整個價值鏈的(de)競爭，整個價值鏈的(de)綜合競爭力(li)決定(ding)企(qi)業(ye)的(de)競爭力(li)。用(yong)波(bo)特的(de)話來說：“消費者心目中的(de)價值由一連串企(qi)業(ye)內部物(wu)質與技術上的(de)具體活動與利潤(run)所(suo)構成，當你(ni)和其他企(qi)業(ye)競爭時，其實是內部多(duo)項(xiang)活動在進行競爭，而(er)不(bu)是某一項(xiang)活動的(de)競爭。”

獲獎記錄

波特(te)現有(you)著(zhu)作(zuo)18種，另有(you)無數的(de)(de)(de)論(lun)文(wen)，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)競(jing)爭系(xi)列著(zhu)作(zuo)是(shi)(shi)商業(ye)管理界經(jing)(jing)(jing)典中的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)典，但(dan)(dan)是(shi)(shi)，這位偉大(da)的(de)(de)(de)思想家(jia)曾經(jing)(jing)(jing)說過他(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)不(bu)可(ke)(ke)能寫出管理類的(de)(de)(de)暢銷(xiao)書(shu)的(de)(de)(de)，因(yin)為他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)書(shu)非常"沉重"，而事實上(shang)，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)著(zhu)作(zuo)風(feng)靡(mi)全球。但(dan)(dan)正如一(yi)些學(xue)(xue)者所說的(de)(de)(de)，這些經(jing)(jing)(jing)典著(zhu)作(zuo)絕不(bu)是(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)躺在(zai)沙發上(shang)喝著(zhu)咖啡就可(ke)(ke)以(yi)(yi)讀(du)(du)的(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)需(xu)要(yao)靜下來，在(zai)書(shu)桌上(shang)一(yi)點(dian)一(yi)滴、逐(zhu)(zhu)行逐(zhu)(zhu)字地去研讀(du)(du)和體會(hui)的(de)(de)(de)。波特(te)獲(huo)(huo)(huo)得(de)過無數獎(jiang)(jiang)項，他(ta)(ta)(ta)因(yin)對工業(ye)組織的(de)(de)(de)研究而榮獲(huo)(huo)(huo)哈佛大(da)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)"大(da)衛·威(wei)爾茲經(jing)(jing)(jing)濟(ji)學(xue)(xue)獎(jiang)(jiang)"；波特(te)在(zai)《哈佛商業(ye)評論(lun)》上(shang)發表的(de)(de)(de)論(lun)文(wen)，已經(jing)(jing)(jing)5度(du)獲(huo)(huo)(huo)得(de)"麥肯錫獎(jiang)(jiang)"；1990年(nian)(nian)，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)著(zhu)作(zuo)《國家(jia)競(jing)爭優勢(shi)》（The Competitive Advantage of Nations，1990）一(yi)書(shu)被(bei)美國《商業(ye)周(zhou)刊》選(xuan)為年(nian)(nian)度(du)最(zui)佳商業(ye)書(shu)籍(ji)；1991年(nian)(nian)，美國市(shi)場協會(hui)給波特(te)頒發"市(shi)場戰(zhan)略獎(jiang)(jiang)"；1993年(nian)(nian)，波特(te)被(bei)推(tui)選(xuan)為杰出的(de)(de)(de)商業(ye)戰(zhan)略教育家(jia)；1997年(nian)(nian)，美國國家(jia)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)學(xue)(xue)人協會(hui)授予波特(te)"亞當(dang)·斯密(mi)獎(jiang)(jiang)"，以(yi)(yi)表彰他(ta)(ta)(ta)在(zai)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)領域所取得(de)的(de)(de)(de)卓越(yue)成就。此(ci)外，波特(te)還獲(huo)(huo)(huo)得(de)"格雷厄姆-都德獎(jiang)(jiang)"、"查爾斯·庫利奇·巴凌獎(jiang)(jiang)"等(deng)眾多獎(jiang)(jiang)項。

人物評價

邁克(ke)爾·波特(te)(te)（Michael E.Porter），哈佛大學商學院著名教授(shou)，當今世(shi)界(jie)(jie)上少(shao)數最有影響的管理學家之一。邁克(ke)爾·波特(te)(te)不僅在學術界(jie)(jie)和商業界(jie)(jie)獲獎無數，還獲得過公(gong)民勛章，這(zhe)一褒獎通常授(shou)予戰斗英雄(xiong)或者是異常杰出的運(yun)動員。波特(te)(te)曾多年活躍(yue)于美軍后備隊，年輕時是高(gao)校里頗負盛名的橄欖球(qiu)(qiu)、棒球(qiu)(qiu)及高(gao)爾夫球(qiu)(qiu)隊員。