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人物簡介

波特(te)出生于密歇根(gen)州(zhou)的(de)(de)大學(xue)(xue)(xue)(xue)城—安(an)娜堡，父親是(shi)位軍(jun)官。波特(te)在普(pu)林斯頓時(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)是(shi)機械和航空工程，隨后轉向商業，獲(huo)哈佛大學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)MBA及經濟學(xue)(xue)(xue)(xue)博士學(xue)(xue)(xue)(xue)位，并獲(huo)得斯德哥爾摩經濟學(xue)(xue)(xue)(xue)院等七(qi)所著(zhu)名大學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)榮譽博士學(xue)(xue)(xue)(xue)位。

1983年被(bei)(bei)任命為(wei)美(mei)(mei)國(guo)總統里根的(de)(de)(de)(de)產業(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)委員(yuan)會主席，開創了(le)企業(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)理論并(bing)引發了(le)美(mei)(mei)國(guo)乃至世(shi)界的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力討論。他(ta)先后(hou)獲(huo)得(de)過大衛·威(wei)爾(er)茲經(jing)濟學(xue)獎(jiang)、亞(ya)當·斯(si)密獎(jiang)、五次(ci)獲(huo)得(de)麥肯(ken)錫獎(jiang)，擁有(you)(you)很(hen)多大學(xue)的(de)(de)(de)(de)名譽(yu)(yu)博(bo)(bo)士學(xue)位。到(dao)為(wei)止，邁(mai)克爾(er)·波(bo)特(te)已有(you)(you)十四(si)本(ben)著作，其中(zhong)最有(you)(you)影(ying)響的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)《品(pin)牌間選擇、戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)及(ji)雙(shuang)邊市場(chang)力量(liang)》（1976）、《競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)》[1]（1980）、《競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優勢(shi)(shi)》（1985）、《國(guo)家競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力》（1990）等(deng)。 邁(mai)克爾(er).波(bo)特(te)（Michael E.Porter）是(shi)(shi)當今(jin)全球第一戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)權威(wei)，被(bei)(bei)譽(yu)(yu)為(wei)“競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)之(zhi)(zhi)父”，是(shi)(shi)現代最偉(wei)大的(de)(de)(de)(de)商業(ye)思想家之(zhi)(zhi)一。 32歲即獲(huo)哈佛(fo)商學(xue)院(yuan)終身教(jiao)授之(zhi)(zhi)職，是(shi)(shi)當今(jin)世(shi)界上競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)和(he)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力方(fang)面公認的(de)(de)(de)(de)權威(wei)。他(ta)畢業(ye)于普林(lin)斯(si)頓大學(xue)，后(hou)獲(huo)哈佛(fo)大學(xue)商學(xue)院(yuan)企業(ye)經(jing)濟學(xue)博(bo)(bo)士學(xue)位。他(ta)擁有(you)(you)瑞典、荷蘭、法國(guo)等(deng)國(guo)大學(xue)的(de)(de)(de)(de)8個名譽(yu)(yu)博(bo)(bo)士學(xue)位。邁(mai)克爾(er)·波(bo)特(te)博(bo)(bo)士獲(huo)得(de)的(de)(de)(de)(de)崇(chong)(chong)高(gao)地位緣于他(ta)所(suo)提出的(de)(de)(de)(de)“五種(zhong)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力量(liang)”和(he)“三種(zhong)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)”的(de)(de)(de)(de)理論觀點。作為(wei)國(guo)際商學(xue)領域最備受推(tui)崇(chong)(chong)的(de)(de)(de)(de)大師之(zhi)(zhi)一，邁(mai)克爾(er)·波(bo)特(te)博(bo)(bo)士至今(jin)已出版(ban)了(le)17本(ben)書及(ji)70多篇文章(zhang)。其中(zhong)，《競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)》一書已經(jing)再版(ban)了(le)53次(ci)，并(bing)被(bei)(bei)譯為(wei)17種(zhong)文字；另(ling)一本(ben)著作《競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優勢(shi)(shi)》，至今(jin)也(ye)已再版(ban)32次(ci)。 波(bo)特(te)博(bo)(bo)士的(de)(de)(de)(de)課(ke)已成(cheng)了(le)哈佛(fo)商學(xue)院(yuan)學(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)必(bi)修課(ke)之(zhi)(zhi)一。邁(mai)克爾(er)·波(bo)特(te)的(de)(de)(de)(de)三部經(jing)典著作《競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)》、《競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優勢(shi)(shi)》、《國(guo)家競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優勢(shi)(shi)》被(bei)(bei)稱(cheng)為(wei)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)三部曲。

邁克爾·波特對(dui)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)情(qing)(qing)有(you)獨(du)鐘，他的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)部廣為(wei)(wei)流傳的(de)(de)著(zhu)作(zuo)是(shi)(shi)1980年(nian)出(chu)(chu)(chu)版的(de)(de)《競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略》（Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors），這(zhe)本書如今已再版63次，它改變了CEO的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略思維(wei)。作(zuo)者(zhe)(zhe)在書中(zhong)總結出(chu)(chu)(chu)了五種(zhong)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)：它們(men)分別是(shi)(shi)行(xing)業(ye)中(zhong)現(xian)有(you)對(dui)手(shou)之間(jian)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)和(he)緊(jin)張狀(zhuang)態、來自(zi)(zi)市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)新生力(li)量的(de)(de)威脅(xie)、替代的(de)(de)商品或(huo)(huo)服(fu)(fu)務(wu)、供(gong)應商的(de)(de)還價(jia)能(neng)力(li)以及(ji)消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)還價(jia)能(neng)力(li)，這(zhe)就是(shi)(shi)著(zhu)名的(de)(de)"五力(li)模型"。在激烈的(de)(de)商業(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)之中(zhong)，只有(you)靈活(huo)運用戰(zhan)(zhan)略才能(neng)勝出(chu)(chu)(chu)，因此，波特為(wei)(wei)商界(jie)人士提供(gong)了三種(zhong)卓有(you)成效的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略，它們(men)是(shi)(shi)成本優勢戰(zhan)(zhan)略、差異(yi)化(hua)戰(zhan)(zhan)略和(he)縫隙市(shi)場(chang)(chang)戰(zhan)(zhan)略。公(gong)司(si)應視具體(ti)情(qing)(qing)況(kuang)和(he)自(zi)(zi)身特點來選擇(ze)戰(zhan)(zhan)略方(fang)針，同時還應該考(kao)慮連接產(chan)品或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)供(gong)給的(de)(de)系列信(xin)道，波特首次將這(zhe)種(zhong)信(xin)道稱為(wei)(wei)價(jia)值(zhi)鏈(lian)，他在每一(yi)(yi)(yi)條價(jia)值(zhi)鏈(lian)上區分出(chu)(chu)(chu)內部后(hou)(hou)勤、生產(chan)或(huo)(huo)供(gong)給、外部物流及(ji)配送、市(shi)場(chang)(chang)營銷及(ji)售后(hou)(hou)服(fu)(fu)務(wu)等五種(zhong)主要的(de)(de)活(huo)動(dong)，而每一(yi)(yi)(yi)項活(huo)動(dong)都伴隨著(zhu)各(ge)自(zi)(zi)的(de)(de)派生活(huo)動(dong)，每一(yi)(yi)(yi)家公(gong)司(si)的(de)(de)價(jia)值(zhi)鏈(lian)相應地融入一(yi)(yi)(yi)個更為(wei)(wei)廣闊的(de)(de)價(jia)值(zhi)體(ti)系。

波(bo)(bo)特(te)對民族經濟的(de)研究(jiu)十(shi)分(fen)廣泛，雖然并不(bu)總是(shi)很(hen)受(shou)歡迎。他(ta)在(zai)《日本還有競爭(zheng)(zheng)力嗎？》（Can Japan Compete? 2000）一書中指出(chu)，日本經濟的(de)長期低(di)迷(mi)是(shi)政府(fu)戰后政策不(bu)可(ke)避(bi)免的(de)結果。波(bo)(bo)特(te)坦言自己對中國并不(bu)十(shi)分(fen)了(le)解，但他(ta)以學(xue)者的(de)敏銳和誠懇一針見血地指出(chu)了(le)中國經濟的(de)弊端，在(zai)紅塔集團"2004年邁克爾·波(bo)(bo)特(te)戰略(lve)論(lun)壇(tan)"上(shang)，波(bo)(bo)特(te)列舉了(le)中國經濟將要面(mian)臨的(de)種種挑戰，在(zai)肯(ken)定(ding)中國經濟發展總趨勢的(de)前提下，主張發揮競爭(zheng)(zheng)優勢，融入(ru)國際貿(mao)易體制(zhi)。

波特對美(mei)國(guo)內地城市的(de)(de)關(guan)注成為他競爭力(li)研(yan)究的(de)(de)最新(xin)方向，他聲稱(cheng)，相(xiang)對于重新(xin)分配財富，創造財富是消滅貧困與不(bu)平等(deng)的(de)(de)更有效的(de)(de)良藥。

美國東海岸，一個又(you)一個的研(yan)究(jiu)中心標志著波特在學術上的擴張(zhang)，全職的研(yan)究(jiu)人員在這些(xie)中心里(li)經手著應(ying)接不(bu)暇的項目，從競爭力研(yan)究(jiu)，到內地城市的發展，這一切滿足(zu)著他那顆學者的心靈。

世界大(da)師中(zhong)國行(xing)(xing)系列活動(dong)組委會將計劃邀請邁克爾·波特(te)到中(zhong)國各大(da)城市進行(xing)(xing)巡回演講。

主要作品

《品牌間(jian)選擇、戰(zhan)略及(ji)雙邊市場力量(liang)》（1976年(nian)）

《競爭(zheng)戰略(lve)》（Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors）(1980年)

《競爭優勢》（1985年）

《國(guo)家競爭優勢》（1990年(nian)）【書(shu)中(zhong)，他(ta)分析了國(guo)家為何有貧富(fu)之分，一個重要的因素就是國(guo)家的價值(zhi)體系，他(ta)把(ba)這種價值(zhi)體系形象地稱為"鉆石體系"。】

《日本(ben)還有競爭(zheng)力嗎？》（Can Japan Compete? 2000）【一(yi)書中(zhong)指(zhi)出，日本(ben)經濟的長(chang)期低(di)迷是(shi)政府戰后政策(ce)不可避免(mian)的結(jie)果。】

商業書籍

20世紀《福布(bu)斯(si)》二(er)十本最具影響力的(de)商業(ye)書籍

ECIRM戰(zhan)略(lve)(lve)模(mo)型TDC矩陣(zhen) 《競(jing)爭(zheng)優勢(shi)》 三維競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略(lve)(lve)模(mo)型 專一化戰(zhan)略(lve)(lve) 。世(shi)界(jie)最(zui)具影響(xiang)力(li)(li)(li)的十大(da)管(guan)理大(da)師(shi) 中國人(ren)民財(cai)產(chan)(chan)(chan)保險股份有(you)限(xian)公司中間產(chan)(chan)(chan)品貿易 喬治(zhi)·埃爾頓(dun)·梅奧 互補(bu)產(chan)(chan)(chan)品 亞伯拉罕·馬斯洛 亞當·斯密 亞當·斯密獎 (NABE) 產(chan)(chan)(chan)業(ye)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian) 產(chan)(chan)(chan)業(ye)競(jing)爭(zheng)力(li)(li)(li)理論產(chan)(chan)(chan)業(ye)聚集(ji)理論 產(chan)(chan)(chan)業(ye)集(ji)成(cheng)、 產(chan)(chan)(chan)業(ye)集(ji)群、 產(chan)(chan)(chan)業(ye)集(ji)聚 亨(heng)利(li)(li)·勞倫斯·甘特 亨(heng)利(li)(li)·明茨伯格、 亨(heng)利(li)(li)·法約爾 亨(heng)利(li)(li)·福特 人(ren)力(li)(li)(li)資(zi)(zi)本投(tou)資(zi)(zi)財(cai)務人(ren)力(li)(li)(li)資(zi)(zi)源價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)， 價(jia)(jia)(jia)值(zhi)信(xin)條模(mo)型 、價(jia)(jia)(jia)值(zhi)網(wang)模(mo)型 、價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)會計 價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)分(fen)析方法價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)截取戰(zhan)略(lve)(lve)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)整合(he)(he)管(guan)理 、價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)治(zhi)理 、價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)風險 、企(qi)業(ye)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)關聯分(fen)析模(mo)型 、企(qi)業(ye)內(nei)部創業(ye)、 企(qi)業(ye)合(he)(he)作(zuo)競(jing)爭(zheng)理論 企(qi)業(ye)外(wai)部環(huan)境(jing) 企(qi)業(ye)家(jia)理論 。

貢獻影響

五力理論

五力包括(kuo)同(tong)行業競爭者，供應商的議(yi)價(jia)能力，購(gou)買者的議(yi)價(jia)能力，潛在進入者威(wei)脅，替(ti)代品威(wei)脅。

三大戰略

波特認為，在(zai)(zai)與五種(zhong)競爭力(li)量的(de)(de)抗爭中，蘊涵著(zhu)三類成功型(xing)戰(zhan)(zhan)略思(si)想，這三種(zhong)思(si)路是：1、總(zong)成本領先戰(zhan)(zhan)略；2、差異(yi)化戰(zhan)(zhan)略；3、專一(yi)(yi)(yi)化戰(zhan)(zhan)略。波特認為，這些戰(zhan)(zhan)略類型(xing)的(de)(de)目標是使企業(ye)的(de)(de)經營在(zai)(zai)產業(ye)競爭中高人一(yi)(yi)(yi)籌(chou)：在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)些產業(ye)中，這意(yi)味著(zhu)企業(ye)可(ke)取(qu)得較高的(de)(de)收益；而(er)在(zai)(zai)另外(wai)一(yi)(yi)(yi)些產業(ye)中，一(yi)(yi)(yi)種(zhong)戰(zhan)(zhan)略的(de)(de)成功可(ke)能只是企業(ye)在(zai)(zai)絕(jue)對意(yi)義上能獲(huo)取(qu)些微收益的(de)(de)必(bi)要條(tiao)件。有時(shi)企業(ye)追(zhui)逐的(de)(de)基本目標可(ke)能不止一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)，但(dan)波特認為這種(zhong)情況實(shi)現的(de)(de)可(ke)能性是很小的(de)(de)。因(yin)為有地(di)貫徹任何一(yi)(yi)(yi)種(zhong)戰(zhan)(zhan)略，通常都需要全(quan)力(li)以赴，并且要有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)支持這一(yi)(yi)(yi)戰(zhan)(zhan)略的(de)(de)組織安排。（波特在(zai)(zai)這方面(mian)(mian)的(de)(de)思(si)想與小錢得勒是一(yi)(yi)(yi)致的(de)(de)。）如果企業(ye)的(de)(de)基本目標不只一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)，則這些方面(mian)(mian)的(de)(de)資源(yuan)將被分散。

總成本領先戰略

成(cheng)本(ben)領先要求堅決(jue)地(di)建立起高效規模的生產設施，在經驗的基礎上全力(li)以赴(fu)降低成(cheng)本(ben)，抓緊成(cheng)本(ben)與管理費用(yong)的控制，以及最大限度地(di)減小(xiao)研究(jiu)開(kai)發(fa)、服務、推銷、廣告等方面的成(cheng)本(ben)費用(yong)。

為了達到(dao)這些目標，就要在(zai)管理方面對成(cheng)本(ben)(ben)給予(yu)高度的(de)重視(shi)。盡管質(zhi)量(liang)、服務(wu)以(yi)及其它方面也不容忽視(shi)，但貫(guan)穿于(yu)整個(ge)戰(zhan)略之中(zhong)(zhong)的(de)是使成(cheng)本(ben)(ben)低(di)于(yu)競(jing)爭(zheng)對手。該公司成(cheng)本(ben)(ben)較(jiao)低(di)，意(yi)味著當(dang)別的(de)公司在(zai)競(jing)爭(zheng)過程(cheng)中(zhong)(zhong)已失去(qu)利潤時，這個(ge)公司依然可以(yi)獲得利潤。

贏得(de)總成(cheng)本(ben)最(zui)低的有利地位(wei)通常要(yao)(yao)求(qiu)具備較高的相對市場份(fen)額或其它優勢，諸如與(yu)原(yuan)材料(liao)供應(ying)方面的良好(hao)聯系等，或許也可(ke)能要(yao)(yao)求(qiu)產品(pin)的設計要(yao)(yao)便于制造生產，易于保持一個較寬(kuan)的相關產品(pin)線以分散固定成(cheng)本(ben)，以及為建立起批量而(er)對所有主要(yao)(yao)顧客群進(jin)行(xing)服務(wu)。

總(zong)成(cheng)(cheng)本(ben)領先地(di)位(wei)非常吸引人。一旦公司贏得(de)了這樣的(de)(de)地(di)位(wei)，所獲得(de)的(de)(de)較高的(de)(de)邊際利潤又可以(yi)重新(xin)對新(xin)設備(bei)、現代設施進(jin)行(xing)投資(zi)以(yi)維護成(cheng)(cheng)本(ben)上(shang)的(de)(de)領先地(di)位(wei)，而這種再投資(zi)往往是保持低成(cheng)(cheng)本(ben)狀態的(de)(de)先決條件。

差別化戰略

差別(bie)化戰(zhan)略是將產品(pin)或公司(si)提供的服務差別(bie)化，樹(shu)立起一些全產業(ye)范圍中(zhong)具(ju)有(you)(you)獨(du)(du)特性(xing)的東西。實現差別(bie)化戰(zhan)略可以有(you)(you)許多(duo)方式：設(she)計名(ming)牌形象(xiang)、技術(shu)上的獨(du)(du)特、性(xing)能特點、顧客服務、商(shang)業(ye)網絡及(ji)其(qi)它方面(mian)的獨(du)(du)特性(xing)。最理想的情況是公司(si)在幾個方面(mian)都有(you)(you)其(qi)差別(bie)化特點。例(li)如履帶拖拉機公司(si)（Caterpillar）不僅以其(qi)商(shang)業(ye)網絡和優良的零(ling)配(pei)件供應(ying)服務著(zhu)稱，而且以其(qi)優質(zhi)(zhi)耐用的產品(pin)質(zhi)(zhi)量享有(you)(you)盛譽。

如果差(cha)別(bie)化戰(zhan)(zhan)略成功地實施了(le)(le)，它就成為在一(yi)個產業(ye)中贏得(de)高(gao)(gao)水平收益的(de)(de)(de)積(ji)極戰(zhan)(zhan)略，因為它建立起(qi)防御陣地對(dui)付五種(zhong)競爭力量，雖然其防御的(de)(de)(de)形式與成本(ben)領先有(you)(you)所(suo)不同。波特(te)認為，推(tui)行(xing)差(cha)別(bie)化戰(zhan)(zhan)略有(you)(you)時(shi)會與爭取占有(you)(you)更大(da)的(de)(de)(de)市場份額(e)的(de)(de)(de)活動(dong)相矛(mao)盾(dun)。推(tui)行(xing)差(cha)別(bie)化戰(zhan)(zhan)略往往要求公(gong)(gong)司(si)(si)對(dui)于這一(yi)戰(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)排它性有(you)(you)思(si)想準備。這一(yi)戰(zhan)(zhan)略與提高(gao)(gao)市場份額(e)兩者(zhe)不可(ke)兼顧。在建立公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)差(cha)別(bie)化戰(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)活動(dong)中總是伴(ban)隨著很高(gao)(gao)的(de)(de)(de)成本(ben)代(dai)價，有(you)(you)時(shi)即(ji)便全產業(ye)范圍的(de)(de)(de)顧客都(dou)了(le)(le)解公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)獨特(te)優點(dian)，也并不是所(suo)有(you)(you)顧客都(dou)將愿(yuan)意或有(you)(you)能力支付公(gong)(gong)司(si)(si)要求的(de)(de)(de)高(gao)(gao)價格(ge)。

專一化戰略

專(zhuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是(shi)(shi)主攻某個特(te)殊(shu)的(de)(de)(de)顧客群(qun)、某產品線(xian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個細分(fen)區(qu)段或某一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)地(di)區(qu)市場。正(zheng)如差別化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，專(zhuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)可以具有許多形式。雖然低成本與差別化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)都是(shi)(shi)要(yao)在(zai)(zai)全(quan)產業圍內(nei)實現(xian)其目(mu)(mu)標，專(zhuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)整(zheng)體卻是(shi)(shi)圍繞著很好(hao)地(di)為某一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)特(te)殊(shu)目(mu)(mu)標服務(wu)這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)中(zhong)心建立的(de)(de)(de)，它(ta)所開發推(tui)行的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)項職能化(hua)方針都要(yao)考慮這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)中(zhong)心思想。這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)依靠(kao)的(de)(de)(de)前提思想是(shi)(shi)：公司(si)業務(wu)的(de)(de)(de)專(zhuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)化(hua)能夠以高的(de)(de)(de)效(xiao)率、更好(hao)的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)為某一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)狹窄的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)對象服務(wu)，從(cong)而超過(guo)在(zai)(zai)較廣(guang)闊范圍內(nei)競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)對手們。波特(te)認為這樣(yang)做(zuo)的(de)(de)(de)結果(guo)，是(shi)(shi)公司(si)或者通過(guo)滿足(zu)特(te)殊(shu)對象的(de)(de)(de)需要(yao)而實現(xian)了差別化(hua)，或者在(zai)(zai)為這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)對象服務(wu)時(shi)實現(xian)了低成本，或者二者兼得(de)。這樣(yang)的(de)(de)(de)公司(si)可以使其贏利的(de)(de)(de)潛力(li)超過(guo)產業的(de)(de)(de)普(pu)遍水平。這些優勢保護公司(si)抵御各種競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)量的(de)(de)(de)威脅(xie)。

但專(zhuan)一化戰(zhan)略常(chang)(chang)常(chang)(chang)意(yi)味(wei)著限制了可以獲取的(de)整體市(shi)場(chang)份(fen)額。專(zhuan)一化戰(zhan)略必然地包(bao)含(han)著利潤率與銷售額之(zhi)間互以對方(fang)為代價的(de)關系。

波特在《競爭戰略》中(zhong)還對三種通用戰略實施(shi)的(de)要(yao)求進行(xing)了詳細的(de)分析，并(bing)—一列舉。

波特認為(wei)(wei)，這(zhe)三(san)種戰(zhan)(zhan)略(lve)是每一個公司(si)(si)必須(xu)明確的(de)(de)(de)(de)，因為(wei)(wei)徘(pai)徊其(qi)間的(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)處(chu)于極其(qi)糟糕的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)地(di)位。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)缺(que)少市場占(zhan)有(you)率，缺(que)少資本(ben)投資，從而(er)削(xue)弱了“打(da)低成本(ben)牌(pai)”的(de)(de)(de)(de)資本(ben)。全產業(ye)范圍(wei)的(de)(de)(de)(de)差別化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)必要(yao)條件(jian)是放(fang)棄對(dui)低成本(ben)的(de)(de)(de)(de)努力。而(er)采用(yong)專一化(hua)(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)，在更加有(you)限的(de)(de)(de)(de)范圍(wei)內建立起差別化(hua)(hua)或低成本(ben)優勢，更會有(you)同樣的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。徘(pai)徊其(qi)間的(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)幾乎(hu)注定是低利潤的(de)(de)(de)(de)，所以它必須(xu)做出(chu)一種根(gen)本(ben)性戰(zhan)(zhan)略(lve)決策，向三(san)種通用(yong)戰(zhan)(zhan)略(lve)靠攏(long)。一旦公司(si)(si)處(chu)于徘(pai)徊狀(zhuang)況，擺脫(tuo)這(zhe)種令人不(bu)快的(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態往(wang)往(wang)要(yao)花費時(shi)間并(bing)經過(guo)一段(duan)持續(xu)的(de)(de)(de)(de)努力；而(er)相繼采用(yong)三(san)個戰(zhan)(zhan)略(lve)，波特認為(wei)(wei)注定會失敗，因為(wei)(wei)它們要(yao)求的(de)(de)(de)(de)條件(jian)是不(bu)一致的(de)(de)(de)(de)。

波(bo)特(te)的競(jing)爭戰略研究開(kai)創(chuang)了企業經營戰略的嶄(zhan)新領域(yu)，對全球企業發展和管(guan)理(li)理(li)論研究的進步，都(dou)做出了重要的貢獻。

戰略咨詢(xun)(xun)者偶爾(er)會(hui)使用波特(te)的(de)(de)五力模型(xing)來分析企業(ye)的(de)(de)競爭(zheng)地位，但是對(dui)大多(duo)數咨詢(xun)(xun)專家而言，五力模型(xing)只是一個參考框(kuang)架。如果他們在給出咨詢(xun)(xun)建議的(de)(de)時(shi)候，沒有考慮到公(gong)司面臨(lin)的(de)(de)具(ju)(ju)體環境及具(ju)(ju)體公(gong)司的(de)(de)具(ju)(ju)體條件的(de)(de)話，咨詢(xun)(xun)的(de)(de)結論(lun)將(jiang)是相(xiang)當幼稚(zhi)的(de)(de)。

價值鏈理論

邁克爾.波(bo)特的(de)價值鏈(lian)理論認(ren)為:企業(ye)的(de)任務(wu)是創(chuang)造價值。企業(ye)的(de)各(ge)項活(huo)動(dong)(dong)(dong)可以從戰略重要性(xing)(xing)的(de)角度分(fen)解(jie)為若干組成(cheng)部(bu)分(fen),并且它們能夠創(chuang)造價值,這些組成(cheng)部(bu)分(fen)包括(kuo)公(gong)司(si)的(de)基礎設施、人力資源管理、技術(shu)開發和采購四項支(zhi)持性(xing)(xing)活(huo)動(dong)(dong)(dong),以及運(yun)入后勤(qin)、生產操作、運(yun)出后勤(qin)、營(ying)銷和服務(wu)五項基礎性(xing)(xing)活(huo)動(dong)(dong)(dong),九項活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)網狀結構(gou)便構(gou)成(cheng)了價值鏈(lian)。

價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)理(li)論發展到今天,實(shi)現(xian)了(le)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突(tu)破(po),即(ji)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)可以(yi)進行分(fen)解與整(zheng)合。傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大而(er)全、小而(er)全的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)在競爭(zheng)(zheng)中發展困(kun)難,而(er)另一些(xie)企業(ye)則另辟蹊徑(jing),它(ta)們從對(dui)整(zheng)個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析中,放(fang)棄某(mou)(mou)些(xie)增值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)環(huan)節,從自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比較優(you)勢出(chu)(chu)發,選擇若干(gan)環(huan)節培(pei)養并增強(qiang)其(qi)核心(xin)競爭(zheng)(zheng)力(li)(li),利用市(shi)場(chang)尋求合作(zuo)伙伴,共(gong)同完成整(zheng)個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全過(guo)程。但是(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)是(shi)由許多相對(dui)獨立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、且(qie)各(ge)自都有(you)核心(xin)競爭(zheng)(zheng)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)環(huan)節組成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這些(xie)原本屬于某(mou)(mou)個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)節一旦獨立出(chu)(chu)來，就未必只對(dui)應(ying)于某(mou)(mou)個(ge)(ge)特定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)，它(ta)也有(you)可能加入(ru)到其(qi)他(ta)相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)中去,于是(shi)出(chu)(chu)現(xian)了(le)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)機(ji)會——價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合,即(ji):可以(yi)設計一個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)，通過(guo)市(shi)場(chang)選擇最優(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)節，把它(ta)們聯結(jie)起來，創造出(chu)(chu)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。實(shi)現(xian)虛(xu)擬(ni)(ni)經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)能夠充分(fen)意識到：價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)解與整(zheng)合作(zuo)為一種(zhong)經(jing)營(ying)(ying)策略(lve)功(gong)效(xiao)卓著，它(ta)能夠保(bao)證企業(ye)獲得最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)產出(chu)(chu)比。成功(gong)實(shi)現(xian)虛(xu)擬(ni)(ni)運作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)步驟應(ying)該是(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)：價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)解+找到核心(xin)競爭(zheng)(zheng)力(li)(li)+培(pei)育核心(xin)競爭(zheng)(zheng)力(li)(li)+價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合=成功(gong)實(shi)現(xian)虛(xu)擬(ni)(ni)經(jing)營(ying)(ying)。

波特認為，“每一(yi)個企業(ye)都是在設計、生產(chan)(chan)、銷(xiao)售(shou)、發送和(he)輔(fu)助其產(chan)(chan)品的(de)過(guo)程(cheng)中進行種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)活動的(de)集合體。所有這(zhe)些(xie)活動可(ke)以用一(yi)個價值(zhi)鏈(lian)來(lai)表明。”企業(ye)的(de)價值(zhi)創(chuang)(chuang)造(zao)是通過(guo)一(yi)系列活動構成(cheng)的(de)，這(zhe)些(xie)活動可(ke)分為基(ji)本(ben)活動和(he)輔(fu)助活動兩(liang)類，基(ji)本(ben)活動包(bao)括(kuo)(kuo)內(nei)部后(hou)勤(qin)、生產(chan)(chan)作(zuo)業(ye)、外部后(hou)勤(qin)、市場和(he)銷(xiao)售(shou)、服務等；而輔(fu)助活動則包(bao)括(kuo)(kuo)采購(gou)、技術開(kai)發、人力資(zi)源管(guan)理和(he)企業(ye)基(ji)礎設施等。這(zhe)些(xie)互不(bu)相(xiang)(xiang)同但(dan)又相(xiang)(xiang)互關(guan)聯(lian)的(de)生產(chan)(chan)經營活動，構成(cheng)了(le)一(yi)個創(chuang)(chuang)造(zao)價值(zhi)的(de)動態過(guo)程(cheng)，即價值(zhi)鏈(lian)。

價(jia)值(zhi)(zhi)鏈在(zai)經濟活動中(zhong)是無處不(bu)在(zai)的(de)，上下游關聯的(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)與企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)之間存在(zai)行業(ye)(ye)價(jia)值(zhi)(zhi)鏈，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)內部各業(ye)(ye)務　單元的(de)聯系構成了企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)價(jia)值(zhi)(zhi)鏈，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)內部各業(ye)(ye)務單元之間也存在(zai)著價(jia)值(zhi)(zhi)鏈聯結。價(jia)值(zhi)(zhi)鏈上的(de)每一項價(jia)值(zhi)(zhi)　活動都會對企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)最終(zhong)能夠實現多大的(de)價(jia)值(zhi)(zhi)造(zao)成影響。

波特的(de)“價(jia)值鏈”理論揭示，企業(ye)與(yu)企業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)，不只是(shi)某個(ge)環節的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)，而(er)(er)是(shi)整(zheng)個(ge)價(jia)值鏈的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)，整(zheng)個(ge)價(jia)值鏈的(de)綜合(he)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)決定(ding)企業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)。用波特的(de)話來說(shuo)：“消費者心目中的(de)價(jia)值由一連串企業(ye)內部(bu)物質(zhi)與(yu)技術上(shang)的(de)具體活(huo)動(dong)(dong)與(yu)利(li)潤所構成，當(dang)你和其(qi)他企業(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)時，其(qi)實是(shi)內部(bu)多項活(huo)動(dong)(dong)在(zai)進行(xing)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)，而(er)(er)不是(shi)某一項活(huo)動(dong)(dong)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)。”

獲獎記錄

波(bo)(bo)特(te)(te)現有(you)著(zhu)作(zuo)(zuo)(zuo)18種，另有(you)無數的(de)(de)(de)(de)論(lun)文(wen)，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭系列著(zhu)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)(shi)商(shang)業(ye)管理界(jie)經(jing)(jing)典(dian)中的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)典(dian)，但是(shi)(shi)，這(zhe)位(wei)偉大的(de)(de)(de)(de)思想家曾經(jing)(jing)說過(guo)(guo)他(ta)(ta)是(shi)(shi)不(bu)可能寫出管理類的(de)(de)(de)(de)暢銷(xiao)書(shu)的(de)(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)書(shu)非常"沉重"，而事(shi)實上，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)著(zhu)作(zuo)(zuo)(zuo)風靡全球。但正如(ru)一(yi)(yi)(yi)些(xie)學(xue)者所(suo)說的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)些(xie)經(jing)(jing)典(dian)著(zhu)作(zuo)(zuo)(zuo)絕不(bu)是(shi)(shi)可以躺在沙發上喝著(zhu)咖(ka)啡就可以讀的(de)(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)需要靜下來，在書(shu)桌(zhuo)上一(yi)(yi)(yi)點一(yi)(yi)(yi)滴、逐(zhu)行(xing)逐(zhu)字地去研(yan)讀和體會的(de)(de)(de)(de)。波(bo)(bo)特(te)(te)獲得過(guo)(guo)無數獎(jiang)(jiang)項，他(ta)(ta)因(yin)對工(gong)業(ye)組(zu)織的(de)(de)(de)(de)研(yan)究而榮獲哈(ha)佛(fo)大學(xue)的(de)(de)(de)(de)"大衛·威爾(er)茲經(jing)(jing)濟學(xue)獎(jiang)(jiang)"；波(bo)(bo)特(te)(te)在《哈(ha)佛(fo)商(shang)業(ye)評論(lun)》上發表的(de)(de)(de)(de)論(lun)文(wen)，已經(jing)(jing)5度獲得"麥(mai)肯錫獎(jiang)(jiang)"；1990年(nian)(nian)(nian)，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)著(zhu)作(zuo)(zuo)(zuo)《國(guo)家競(jing)爭優勢》（The Competitive Advantage of Nations，1990）一(yi)(yi)(yi)書(shu)被美(mei)國(guo)《商(shang)業(ye)周刊(kan)》選(xuan)為(wei)年(nian)(nian)(nian)度最佳商(shang)業(ye)書(shu)籍；1991年(nian)(nian)(nian)，美(mei)國(guo)市場協會給波(bo)(bo)特(te)(te)頒(ban)發"市場戰略(lve)獎(jiang)(jiang)"；1993年(nian)(nian)(nian)，波(bo)(bo)特(te)(te)被推(tui)選(xuan)為(wei)杰出的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)戰略(lve)教育家；1997年(nian)(nian)(nian)，美(mei)國(guo)國(guo)家經(jing)(jing)濟學(xue)人(ren)協會授予(yu)波(bo)(bo)特(te)(te)"亞當·斯密獎(jiang)(jiang)"，以表彰他(ta)(ta)在經(jing)(jing)濟領(ling)域所(suo)取得的(de)(de)(de)(de)卓越成就。此外(wai)，波(bo)(bo)特(te)(te)還(huan)獲得"格雷厄(e)姆-都德獎(jiang)(jiang)"、"查爾(er)斯·庫利奇·巴(ba)凌獎(jiang)(jiang)"等眾多獎(jiang)(jiang)項。

人物評價

邁克(ke)爾·波特（Michael E.Porter），哈佛(fo)大學商(shang)學院著名教(jiao)授，當(dang)今世(shi)界(jie)(jie)上少數(shu)最有影響的管理學家之一(yi)。邁克(ke)爾·波特不僅(jin)在學術界(jie)(jie)和商(shang)業界(jie)(jie)獲(huo)獎無數(shu)，還獲(huo)得(de)過公(gong)民(min)勛章，這一(yi)褒(bao)獎通常授予(yu)戰斗英(ying)雄或者是(shi)異(yi)常杰出的運動(dong)員(yuan)。波特曾多年(nian)活躍于美軍后備隊，年(nian)輕時是(shi)高校里頗(po)負(fu)盛(sheng)名的橄欖(lan)球、棒球及高爾夫球隊員(yuan)。