《一個廣告人的(de)自白》是2008年中信出(chu)版社出(chu)版圖書,作者大衛·奧格威。
現代廣(guang)(guang)告(gao)業的(de)大師級傳奇人物(wu),大衛·奧格威的(de)著(zhu)名(ming)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)著(zhu)作(zuo)。作(zuo)者將(jiang)他對廣(guang)(guang)告(gao)以及整個行業的(de)睿(rui)智見解(jie)形諸文字。該書被稱為(wei)“現代廣(guang)(guang)告(gao)教皇”的(de)經典著(zhu)作(zuo)。已被譯成二(er)十(shi)余(yu)種文字出(chu)版,全球(qiu)銷量超過(guo)1500000冊(ce)。
過去的60年里,奧美(mei)廣告公司從只有兩名員(yuan)工(gong)、沒有客(ke)戶,發展成為(wei)一(yi)個(ge)全球(qiu)性的國際集(ji)團、全球(qiu)最(zui)大的傳播(bo)服務(wu)公司之一(yi),在159個(ge)國家和地區設(she)有497個(ge)辦公室(shi),為(wei)眾多世界知名品牌提供(gong)全方位傳播(bo)服務(wu),業務(wu)涉及廣告、媒(mei)體投資管(guan)理(li)、一(yi)對一(yi)傳播(bo)、顧客(ke)關(guan)系(xi)管(guan)理(li)、數碼(ma)傳播(bo)、公共關(guan)系(xi)與(yu)公共事務(wu)、品牌形象與(yu)標識、醫藥營銷與(yu)專業傳播(bo)等。
奧美與眾(zhong)多(duo)全球知名品牌(pai)并肩作戰,創(chuang)造了無數市場奇跡,它們包括(kuo):美國運通(tong)(American Express)、西爾(er)斯(Sears)、福特(Ford)、殼牌(pai)(Shell)、芭比(bi)(Barbie)、旁氏(Pond's)、多(duo)芬(fen)(Dove)、麥(mai)斯威(wei)爾(er)(Maxwell House)、IBM、柯達、摩托(tuo)羅拉……
大衛·奧格威更將他對廣(guang)告(gao)(gao)以(yi)及整個行業的(de)睿智見解形(xing)諸文字。他著名(ming)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)著作《一個廣(guang)告(gao)(gao)人的(de)自白》、《熱血、頭腦(nao)和啤酒》(中(zhong)譯(yi)為(wei)《大衛·奧格威自傳》)和《奧格威談廣(guang)告(gao)(gao)》影響(xiang)深(shen)遠,是(shi)廣(guang)告(gao)(gao)從業者必(bi)讀(du)的(de)經典之作。
奧格威(wei)晚年(nian)與(yu)妻子(zi)生活在法(fa)國的(de)私(si)人古堡中。1999年(nian)7月21日凌晨(chen)逝(shi)世。
大衛(wei)(wei)·奧(ao)(ao)格威(wei)是個了不起(qi)的(de)(de)人。他(ta)在(zai)做過廚師,挨門挨戶的(de)(de)推銷員(yuan)、市場(chang)調(diao)查(cha)員(yuan)、外(wai)交官和(he)農夫(fu)之后,才進入廣(guang)(guang)告(gao)業。盡管如此,他(ta)卻(que)是當代最具敏(min)銳(rui)洞察力的(de)(de)企業領(ling)導(dao)者之一。抑或(huo)正是這(zhe)(zhe)些經(jing)歷使(shi)(shi)他(ta)成為這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)領(ling)導(dao)者。他(ta)對于廣(guang)(guang)告(gao)、對于能夠使(shi)(shi)一家廣(guang)(guang)告(gao)公司獲得(de)(de)成功的(de)(de)方(fang)法、對于如何建立我們的(de)(de)客(ke)戶所(suo)需的(de)(de)強有力的(de)(de)品牌(pai),都做了大量的(de)(de)思(si)考(kao)。不僅如此,他(ta)還把(ba)這(zhe)(zhe)些思(si)考(kao)訴(su)諸(zhu)文(wen)字。從奧(ao)(ao)美創(chuang)建初期開始,大衛(wei)(wei)·奧(ao)(ao)格威(wei)就不斷地在(zai)備(bei)忘(wang)錄、演講還有最值得(de)(de)注意的(de)(de)——他(ta)的(de)(de)著作中,表(biao)述他(ta)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)和(he)經(jing)營哲學。
出(chu)身英國的(de)大(da)衛·奧(ao)格威,是現代(dai)廣(guang)告(gao)業的(de)大(da)師級傳奇(qi)人物,他(ta)一手(shou)創立了(le)奧(ao)美(mei)廣(guang)告(gao)公司,開啟了(le)現代(dai)廣(guang)告(gao)業的(de)新紀元。他(ta)確(que)立了(le)奧(ao)美(mei)這(zhe)個品牌,啟蒙了(le)對(dui)消(xiao)費者研究的(de)運用,同時(shi)創造出(chu)一種(zhong)嶄(zhan)新的(de)廣(guang)告(gao)文(wen)化。
奧(ao)格(ge)威(wei)早年做過廚師、炊具推銷員,后(hou)移居美國(guo),在喬治(zhi)·蓋洛普博士的受眾研究所(suo)擔任(ren)助理調(diao)查指導。二戰期間先后(hou)在英(ying)國(guo)安全協調(diao)處(British Security Coordination)和英(ying)國(guo)駐美大使館(guan)任(ren)職。后(hou)在賓夕法(fa)尼亞州做農(nong)夫。
1948年,奧格(ge)威(wei)在紐約以(yi)6000美元創(chuang)辦了(le)奧美廣(guang)告(gao)(gao)(gao)公司,隨(sui)后(hou)以(yi)創(chuang)作(zuo)(zuo)許多富有創(chuang)意的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)而(er)贏得盛譽。他(ta)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)品機智而(er)迷人,但(dan)最重要(yao)的(de)(de)(de)是:他(ta)堅持它們必(bi)須有助于(yu)銷售(shou)。他(ta)把廣(guang)告(gao)(gao)(gao)業(ye)的(de)(de)(de)經營和專業(ye)化推(tui)向(xiang)頂峰,他(ta)的(de)(de)(de)價(jia)值觀造就(jiu)出了(le)一個(ge)全(quan)球(qiu)性的(de)(de)(de)傳播網絡,他(ta)睿智雋永的(de)(de)(de)風格(ge)不(bu)但(dan)塑(su)造了(le)奧美廣(guang)告(gao)(gao)(gao),同時更深深影響著整個(ge)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)業(ye)的(de)(de)(de)發展。
奧格威(wei)被《時(shi)代(dai)》周刊稱(cheng)為(wei)“當今廣(guang)(guang)(guang)告(gao)業最搶(qiang)手的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)奇(qi)才”,被《紐約時(shi)報》稱(cheng)為(wei)“現(xian)代(dai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)最具創(chuang)造(zao)力的(de)推動者(zhe)”。美國重要的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)行業刊物《廣(guang)(guang)(guang)告(gao)周刊》說:“奧格威(wei)以他敏銳的(de)洞(dong)察力和對(dui)傳統觀念的(de)抨擊照(zhao)亮了整個廣(guang)(guang)(guang)告(gao)行業,令任(ren)何廣(guang)(guang)(guang)告(gao)人都無法企及(ji)”。法國一(yi)家著名雜志稱(cheng)他為(wei)“現(xian)代(dai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)教(jiao)皇”,并將他與(yu)愛(ai)迪生(sheng)、愛(ai)因斯坦等并列(lie)為(wei)對(dui)工(gong)業革命最有貢獻的(de)人物。
奧(ao)格威留下很多經典(dian)名言(yan):
(1)創(chuang)作(zuo)成功(gong)的廣告是(shi)(shi)一門手藝,一部分靠靈(ling)感,但(dan)是(shi)(shi)基本上(shang)是(shi)(shi)靠知識和勤奮。如(ru)果你(ni)具(ju)備一定(ding)的天(tian)賦(fu),而(er)且知道(dao)什么技術(shu)對收銀機有作(zuo)用,那你(ni)就能長久地干下(xia)去(qu)。
(2)去逗人樂而不是去銷(xiao)售的(de)誘惑,是一種接觸傳染疾病。
(3)一(yi)個廣(guang)告和另(ling)外一(yi)個廣(guang)告之(zhi)間的(de)差異是用銷(xiao)售力的(de)尺度來衡量的(de),它可(ke)以是19∶1。
(4)在你(ni)動手寫你(ni)的廣告之前(qian),先研究產品是值得的。
(5)成功的關鍵(jian)在于允諾給(gei)消(xiao)費者好(hao)(hao)處——諸如更(geng)好(hao)(hao)的味(wei)道、清洗得更(geng)白(bai)、每一加侖(lun)可(ke)以多(duo)跑些路(lu)、膚色更(geng)好(hao)(hao)等(deng)。
(6)絕(jue)大多(duo)數廣告的(de)職責不是(shi)勸(quan)(quan)說人們來試用(yong)你的(de)產品(pin),而(er)是(shi)勸(quan)(quan)說他們在日(ri)常生活中(zhong)比使用(yong)其他品(pin)牌產品(pin)更(geng)多(duo)地(di)使用(yong)你的(de)產品(pin)。
(7)在一個國家里(li)有(you)效的方法,幾乎(hu)總在其他(ta)國家也有(you)效。
(8)雜(za)志(zhi)編輯是(shi)比(bi)干廣告的(de)人更好(hao)的(de)傳播(bo)人員。拷貝他(ta)們(men)的(de)技術(shu)。
(9)大部分廣告方案(an)都太復雜。它(ta)們反(fan)映了太多(duo)目標,而且試圖迎(ying)和(he)太多(duo)的客戶主(zhu)管的不(bu)同的看法。企圖涵蓋太多(duo)的東西(xi),就(jiu)什么事(shi)也成不(bu)了。這樣的廣告看上去就(jiu)像(xiang)是一個委員會的會議記(ji)錄。
(10)不(bu)要讓男人寫婦女們購買的產(chan)品的廣告。
如果(guo)一(yi)個中(zhong)國(guo)廣告人(ren)只知(zhi)道(dao)(dao)一(yi)個外國(guo)廣告人(ren)的名(ming)字,他知(zhi)道(dao)(dao)的多半會是大(da)衛.奧格威;同(tong)樣,如果(guo)只知(zhi)道(dao)(dao)一(yi)本廣告經典(dian),那(nei)本書多半就是《一(yi)個廣告人(ren)的自白》。
“現代(dai)廣告(gao)教皇”的經典著作。
已被譯成二十余種文字(zi)出版,全球銷量超過1500000冊。
奧格威名言:我(wo)們(men)做廣告是(shi)為了銷(xiao)售產品,否則就不是(shi)做廣告。消費者不是(shi)低能(neng)兒,她(ta)是(shi)你(ni)的(de)(de)妻子,別(bie)侮辱她(ta)的(de)(de)智商。不要(yao)推(tui)出一(yi)個你(ni)不愿意你(ni)的(de)(de)家人看到(dao)的(de)(de)廣告。廣告業需(xu)要(yao)注入(ru)大量的(de)(de)天(tian)才。而(er)天(tian)才極有可能(neng)在不循規蹈矩者、特立(li)獨行者與反叛(pan)不羈(ji)者中(zhong)產生。鼓勵創新(xin)。變(bian)革是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)生命源泉;停滯(zhi)是(shi)我(wo)們(men)鳴響的(de)(de)喪鐘。
大衛的(de)著作受到(dao)長久的(de)歡迎,證明了他的(de)觀點不僅指導了奧美公(gong)司,同時是(shi)對整個廣告業的(de)令人(ren)信服(fu)的(de)建議。《一(yi)個廣告人(ren)的(de)自白》無論在風格上(shang)(shang)還(huan)是(shi)內容上(shang)(shang),都是(shi)一(yi)個突破,從來沒有人(ren)以(yi)如此的(de)坦率(lv)和熱情書寫這個行業。
——夏蘭澤 奧美(mei)全球主席兼首(shou)度執(zhi)行官
大衛.奧格威是現代(dai)廣告(gao)最具(ju)創造力的推動者。
——《紐約(yue)時報》
一本引人入(ru)勝,學識淵博的著(zhu)作(zuo),完全能夠成為每一位商界人士和投資(zi)者極具價(jia)值的廣(guang)告必讀書。
——《福布斯》
一(yi)種獨特的(de)風(feng)格,在每(mei)一(yi)頁(ye)熊熊燃燒,抓住你(ni)的(de)目光,撞擊你(ni)的(de)思想(xiang)。
——《華爾街日報(bao)》