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基本介紹

《無價:洞悉大眾(zhong)心理玩轉價格游戲》是2011年華文出版社出版的(de)圖書(shu)，作(zuo)者是威廉·龐德(de)斯通。

內容介紹

為(wei)什(shen)(shen)么(me)(me)免費的(de)巧克力讓(rang)我們瘋狂？為(wei)什(shen)(shen)么(me)(me)百老匯(hui)劇場里價格越高的(de)位置(zhi)賣得越火？為(wei)什(shen)(shen)么(me)(me)100萬美元帶來的(de)愉悅(yue)感，400萬美元才能讓(rang)它翻倍？為(wei)什(shen)(shen)么(me)(me)議(yi)價時，一(yi)定(ding)要搶(qiang)先(xian)報價，而且(qie)一(yi)定(ding)要“獅子(zi)大開口”？

威廉?龐德斯通告訴我們(men)答(da)案(an)：價(jia)(jia)(jia)格只是一場集體幻覺(jue)。在心理學(xue)實驗(yan)里，人(ren)們(men)無法準確地估計“公平價(jia)(jia)(jia)格”，反而(er)受到無意識、不(bu)理性、政治等(deng)不(bu)正確因素的強烈(lie)影(ying)響(xiang)。營銷專家們(men)很快就把這些(xie)發現應(ying)用了起來。“價(jia)(jia)(jia)格顧問”建(jian)(jian)議零售商怎樣說服顧客多(duo)付錢(qian)(qian)或少付錢(qian)(qian)，談判教練也(ye)提供(gong)類似的建(jian)(jian)議幫商務人(ren)士談成交(jiao)易。全新的價(jia)(jia)(jia)格心理學(xue)要求商家設(she)計價(jia)(jia)(jia)簽、菜譜、返(fan)款優惠(hui)等(deng)。

可以說，價(jia)(jia)(jia)格是最為普(pu)遍的隱形(xing)說服(fu)大師(shi)。不(bu)管(guan)是誰(shui)，只要(yao)平常(chang)要(yao)跟人討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)，《無價(jia)(jia)(jia):洞悉大眾心理玩轉價(jia)(jia)(jia)格游戲》就不(bu)能不(bu)看(kan)。

作者介紹

作者：（美國(guo)）威廉·龐德斯(si)通（William Poundstone）譯者：閭(lv)佳(jia)。

威廉·龐德斯通(tong)，曾在(zai)麻省理(li)(li)工學(xue)院學(xue)習物理(li)(li)學(xue)，現定居于(yu)洛杉磯。為世界各(ge)地(di)的(de)(de)報(bao)刊、雜(za)志(zhi)及電視臺撰稿(gao)，是《哈珀斯》雜(za)志(zhi)和(he)《紐約時報(bao)》書(shu)評(ping)專欄(lan)的(de)(de)長(chang)期(qi)撰稿(gao)人。迄今已出版著作十余(yu)部.包(bao)括《卡爾·薩根》、《囚徒的(de)(de)抉擇》、《大(da)秘密》系列(lie)等.其(qi)中《循環的(de)(de)宇宙》、《推理(li)(li)的(de)(de)迷(mi)宮》兩(liang)部著作曾獲普利策(ce)獎(jiang)提名。