《無價(jia):洞悉大眾心理玩轉價(jia)格(ge)游戲(xi)》是2011年(nian)華文出版社出版的圖書，作者是威廉·龐德斯通。
為什么免費的(de)巧克力讓(rang)我(wo)們(men)瘋狂？為什么百老匯(hui)劇(ju)場里價格越高的(de)位置賣得越火？為什么100萬美元帶來的(de)愉悅感，400萬美元才能讓(rang)它(ta)翻(fan)倍？為什么議(yi)價時，一定(ding)要搶(qiang)先報價，而且一定(ding)要“獅子大(da)開(kai)口”？
威(wei)廉(lian)?龐德斯(si)通(tong)告訴我們答案：價(jia)格只是一場集體幻覺。在心理學實驗里，人(ren)們無(wu)法(fa)準確地(di)估計(ji)“公平(ping)價(jia)格”，反而受到無(wu)意(yi)識、不理性、政治等(deng)不正確因(yin)素的強烈影(ying)響。營銷專家們很快就把這些發現應(ying)用了起(qi)來。“價(jia)格顧問(wen)”建議零售商(shang)怎樣說服顧客多付錢(qian)或(huo)少付錢(qian)，談判教練也提供類似的建議幫商(shang)務人(ren)士(shi)談成交(jiao)易。全新(xin)的價(jia)格心理學要求商(shang)家設計(ji)價(jia)簽、菜(cai)譜(pu)、返款優惠等(deng)。
可以說(shuo)，價(jia)格是最(zui)為普(pu)遍的隱形說(shuo)服大師(shi)。不管是誰，只要平常要跟人(ren)討價(jia)還(huan)價(jia)，《無價(jia):洞悉大眾(zhong)心理玩轉(zhuan)價(jia)格游(you)戲》就不能不看。
作(zuo)者：（美國）威廉·龐德斯通（William Poundstone）譯者：閭佳(jia)。
威廉(lian)·龐德斯通，曾在麻省(sheng)理工學(xue)院學(xue)習物理學(xue)，現定(ding)居于洛杉磯。為世界各地的(de)報刊(kan)、雜志及電視臺撰稿(gao)，是(shi)《哈(ha)珀斯》雜志和《紐約時(shi)報》書評(ping)專欄的(de)長期撰稿(gao)人。迄今已(yi)出(chu)版(ban)著(zhu)作十余部.包括(kuo)《卡爾·薩根》、《囚徒(tu)的(de)抉(jue)擇(ze)》、《大秘密(mi)》系列等.其中(zhong)《循環的(de)宇(yu)宙》、《推理的(de)迷宮》兩部著(zhu)作曾獲普利(li)策(ce)獎提(ti)名(ming)。
精靈世界
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