《無價:洞(dong)悉大眾心理玩轉價格游戲》是2011年華(hua)文出版社出版的圖(tu)書,作者是威廉·龐(pang)德斯通。
為(wei)(wei)什(shen)么(me)免費(fei)的巧克力讓(rang)我們瘋狂?為(wei)(wei)什(shen)么(me)百(bai)老匯劇場里價格越高的位置賣得越火?為(wei)(wei)什(shen)么(me)100萬(wan)美元帶來(lai)的愉(yu)悅感,400萬(wan)美元才(cai)能讓(rang)它翻(fan)倍?為(wei)(wei)什(shen)么(me)議價時,一定(ding)要(yao)搶先報(bao)價,而且一定(ding)要(yao)“獅(shi)子大開口”?
威廉?龐德(de)斯通告(gao)訴(su)我們答案:價(jia)格(ge)只是一場集(ji)體幻覺。在心理(li)學(xue)實驗里,人(ren)們無法準確地估計“公平價(jia)格(ge)”,反(fan)而受(shou)到(dao)無意識、不(bu)理(li)性、政治(zhi)等不(bu)正(zheng)確因素的(de)強烈影(ying)響。營銷(xiao)專家(jia)們很快就把這些發現應用(yong)了起來。“價(jia)格(ge)顧問”建議零(ling)售商怎樣(yang)說服顧客(ke)多(duo)付錢(qian)(qian)或少付錢(qian)(qian),談(tan)判教練也提供類似的(de)建議幫商務人(ren)士談(tan)成交易。全新的(de)價(jia)格(ge)心理(li)學(xue)要(yao)求商家(jia)設計價(jia)簽、菜譜、返款優惠等。
可以(yi)說(shuo),價格(ge)(ge)是最為普遍(bian)的隱形(xing)說(shuo)服(fu)大師。不管是誰,只要平常要跟人(ren)討價還價,《無價:洞悉大眾(zhong)心(xin)理玩轉價格(ge)(ge)游(you)戲》就不能不看。
作(zuo)者:(美國)威廉·龐德斯通(William Poundstone)譯(yi)者:閭佳。
威廉·龐德斯(si)通,曾在麻省理(li)工學(xue)院學(xue)習物理(li)學(xue),現(xian)定居于洛杉(shan)磯。為世界各(ge)地的(de)(de)報(bao)刊、雜志(zhi)及電(dian)視(shi)臺撰稿,是(shi)《哈(ha)珀斯(si)》雜志(zhi)和《紐約時報(bao)》書(shu)評專欄的(de)(de)長期撰稿人。迄今已出版著作十余部.包括《卡爾·薩根》、《囚徒的(de)(de)抉擇》、《大秘密》系列等(deng).其中《循環的(de)(de)宇宙(zhou)》、《推理(li)的(de)(de)迷(mi)宮》兩部著作曾獲普利策(ce)獎提名。