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基本介紹

《無價:洞悉大眾心理玩轉價格游戲》是(shi)(shi)2011年華(hua)文(wen)出版社出版的圖書，作(zuo)者是(shi)(shi)威廉·龐德斯通。

內容介紹

為(wei)什(shen)么(me)免費(fei)的(de)巧克力讓我們瘋(feng)狂？為(wei)什(shen)么(me)百老(lao)匯劇場里價(jia)格(ge)越高的(de)位置賣得(de)越火？為(wei)什(shen)么(me)100萬(wan)美(mei)元(yuan)帶(dai)來的(de)愉(yu)悅(yue)感，400萬(wan)美(mei)元(yuan)才能(neng)讓它翻(fan)倍(bei)？為(wei)什(shen)么(me)議(yi)價(jia)時(shi)，一定(ding)要(yao)搶(qiang)先報價(jia)，而且一定(ding)要(yao)“獅子大(da)開口”？

威廉?龐德斯通告訴(su)我們答案：價(jia)格(ge)只是一(yi)場集體幻(huan)覺。在(zai)心(xin)理學(xue)實驗里，人們無(wu)法準確地估計“公平(ping)價(jia)格(ge)”，反(fan)而(er)受到無(wu)意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家(jia)們很快就(jiu)把這些(xie)發現(xian)應用了(le)起來。“價(jia)格(ge)顧(gu)問”建議零售商怎(zen)樣說服顧(gu)客多(duo)付錢或少付錢，談判教練也提供類(lei)似的建議幫商務人士談成交(jiao)易。全新的價(jia)格(ge)心(xin)理學(xue)要求商家(jia)設計價(jia)簽(qian)、菜譜(pu)、返款優惠等。

可(ke)以(yi)說，價格是(shi)最為普遍的隱形(xing)說服(fu)大(da)(da)師。不管是(shi)誰，只要(yao)平常要(yao)跟人討價還價，《無(wu)價:洞悉(xi)大(da)(da)眾心理玩轉價格游(you)戲》就不能(neng)不看。

作者介紹

作者：（美國(guo)）威廉·龐德斯通（William Poundstone）譯(yi)者：閭佳。

威(wei)廉·龐德斯通，曾(ceng)在(zai)麻省理(li)工學(xue)院學(xue)習物理(li)學(xue)，現(xian)定(ding)居于洛杉磯。為世界(jie)各(ge)地(di)的報(bao)刊、雜(za)志(zhi)及電視(shi)臺(tai)撰稿，是《哈珀斯》雜(za)志(zhi)和《紐約(yue)時報(bao)》書評專欄的長期(qi)撰稿人(ren)。迄今已出版著作十余部(bu).包括《卡爾(er)·薩根》、《囚徒的抉擇》、《大(da)秘密》系列等.其中《循環(huan)的宇宙》、《推理(li)的迷宮》兩(liang)部(bu)著作曾(ceng)獲普(pu)利策(ce)獎提名。