暴龍眼鏡品牌總經(jing)理黃法調訪談

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國內知(zhi)名太陽鏡品牌暴(bao)龍(long)(long)眼(yan)鏡近期(qi)一直(zhi)在(zai)(zai)進行公司(si)戰略調整。暴(bao)龍(long)(long)眼(yan)鏡總(zong)經理黃法調告訴網易財經：“暴(bao)龍(long)(long)眼(yan)鏡的設計理念從‘享受(shou)奪目’轉變成(cheng)‘鏡顯真(zhen)我’，同時(shi)正在(zai)(zai)考慮在(zai)(zai)合適(shi)的時(shi)機執行多品牌戰略。”

除了公司戰(zhan)略的調整，暴龍眼鏡還在進行(xing)大規模招聘(pin)，從財務總監到(dao)銷(xiao)售職員等各個職位，黃法調告訴網易財經：“這(zhe)是為暴龍眼鏡登陸資本市場做(zuo)準備(bei)。”至于上市前的具體(ti)籌備(bei)情況，他沒有透露。

國(guo)內市場有(you)待挖掘

據了(le)解，美國擁有(you)3億(yi)人(ren)口，每年(nian)(nian)太陽(yang)鏡的(de)銷(xiao)量為1.98億(yi)副(fu)(fu)，平均一(yi)年(nian)(nian)每3個人(ren)就(jiu)會消費(fei)2副(fu)(fu)太陽(yang)鏡。中國擁有(you)13億(yi)余(yu)人(ren)口，每年(nian)(nian)太陽(yang)鏡的(de)銷(xiao)量為1000萬(wan)副(fu)(fu)。“中國市場的(de)消費(fei)潛(qian)力很大(da)，有(you)待于我(wo)們進(jin)一(yi)步(bu)開發(fa)。”暴龍眼鏡總(zong)經理黃法調告訴(su)網易財經。

現在，暴(bao)龍眼鏡執行的(de)是(shi)一個品(pin)牌(pai)多個系(xi)列的(de)模式。比如，暴(bao)龍眼鏡旗下有麗人行系(xi)列、眼之魅系(xi)列、紳士派系(xi)列等。“我們的(de)不(bu)同系(xi)列是(shi)針對(dui)不(bu)同的(de)消費人群，根(gen)據(ju)系(xi)列合(he)理的(de)劃分(fen)消費人群。”黃法調說(shuo)。

除了(le)系列劃(hua)分，暴龍眼鏡(jing)(jing)現(xian)在(zai)又(you)在(zai)探索品(pin)(pin)牌的(de)開發。“我們發現(xian)，20歲左右(you)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)喜(xi)歡消費(fei)200元左右(you)的(de)太陽(yang)鏡(jing)(jing)，30—40歲的(de)中(zhong)年(nian)人(ren)大概就愿意(yi)消費(fei)500元以上的(de)太陽(yang)鏡(jing)(jing)，40歲以上的(de)人(ren)對太陽(yang)鏡(jing)(jing)又(you)是另外的(de)需求。所以，針對不同(tong)的(de)消費(fei)者，實行多品(pin)(pin)牌戰略，是我們正在(zai)考慮的(de)發展模式(shi)。”他(ta)說。

黃法調強調，多品牌戰略，基于市場需求以(yi)及公司發(fa)(fa)展的(de)(de)條件(jian)。他講述了(le)在(zai)意(yi)大(da)(da)利考(kao)察時(shi)的(de)(de)故事。在(zai)意(yi)大(da)(da)利海灘上，數著(zhu)來來往往的(de)(de)行人(ren)(ren)(ren)，發(fa)(fa)現100個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)中60—70個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)戴太(tai)陽(yang)鏡(jing)。回到廈門后，又做了(le)一次(ci)這樣的(de)(de)調查，發(fa)(fa)現100個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)只有5個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)戴太(tai)陽(yang)鏡(jing)。“消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)消(xiao)費習慣是(shi)需要引導的(de)(de)。之前大(da)(da)家一直認為眼鏡(jing)是(shi)非必需品，隨著(zhu)生活水平(ping)的(de)(de)提高，人(ren)(ren)(ren)們對(dui)自(zi)身裝(zhuang)飾(shi)要求的(de)(de)加強，太(tai)陽(yang)鏡(jing)的(de)(de)消(xiao)費市場也顯現出來。”他說。

行業面臨新洗牌

據黃(huang)法調介紹，暴龍眼(yan)鏡創立于2002年(nian)，經過8年(nian)發展，已經成為行業同等價位(wei)市(shi)場占有(you)率(lv)第一的品(pin)牌。暴龍眼(yan)鏡的品(pin)牌定位(wei)是“中國時尚(shang)太陽鏡品(pin)牌”，“中國越(yue)來(lai)越(yue)多追求時尚(shang)品(pin)位(wei)的人(ren)群，對生(sheng)活品(pin)質有(you)更高的要求，時尚(shang)性與高品(pin)位(wei)使暴龍眼(yan)鏡與他們的需求互相契合”。黃(huang)法調說。

說起暴龍(long)眼(yan)(yan)鏡的(de)發(fa)展，黃法調說還(huan)(huan)要感(gan)謝金融危(wei)機(ji)創造的(de)機(ji)會。2008年金融危(wei)機(ji)以(yi)來(lai)，許多眼(yan)(yan)鏡品(pin)(pin)牌都縮減成本(ben)，減少新產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)開(kai)發(fa)與(yu)推(tui)廣(guang)。暴龍(long)眼(yan)(yan)鏡趁此機(ji)會，推(tui)出不同系(xi)列的(de)許多新產(chan)(chan)品(pin)(pin)，這些新品(pin)(pin)讓經銷商感(gan)覺“眼(yan)(yan)前(qian)一(yi)亮”，加(jia)大(da)進貨力度，一(yi)些不進暴龍(long)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)經銷商，也開(kai)始與(yu)暴龍(long)眼(yan)(yan)鏡洽談合作。“我(wo)們(men)的(de)渠道(dao)一(yi)下子拓寬了很多，還(huan)(huan)受(shou)到(dao)市場的(de)欣賞。現在，我(wo)們(men)有二十多個省級代理商，覆蓋全國市場。”他說。

雖然從(cong)金融危機里“掘到(dao)金子”，不(bu)過(guo)黃(huang)法(fa)調(diao)告訴網易財(cai)經(jing)：“當時執(zhi)行這個決策時，內(nei)心(xin)也不(bu)是不(bu)緊張的(de)。畢(bi)竟(jing)別人都在縮(suo)減開支(zhi)，我們再(zai)增大支(zhi)出以及市場投放力度(du)，萬一造(zao)成巨大虧損(sun)怎么辦？不(bu)過(guo)，現在看來，當時的(de)決策還是非常正確(que)的(de)。”

經過金融(rong)危機的(de)(de)考驗(yan)，太陽鏡(jing)行業出(chu)現“大浪淘(tao)沙”的(de)(de)局面(mian)。“許多小(xiao)品牌消失了，剩下的(de)(de)幾(ji)家品牌都是(shi)自身實力較強的(de)(de)大品牌，這個(ge)行業的(de)(de)發展(zhan)日趨完(wan)善。”黃法調說(shuo)。