暴龍眼(yan)鏡品牌(pai)總經理(li)黃法調訪(fang)談

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國內(nei)知名太(tai)陽鏡(jing)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)暴(bao)龍眼(yan)鏡(jing)近期一直(zhi)在進(jin)行(xing)公司戰略(lve)調整。暴(bao)龍眼(yan)鏡(jing)總經(jing)理黃法(fa)調告(gao)訴網易(yi)財經(jing)：“暴(bao)龍眼(yan)鏡(jing)的(de)設計理念從‘享(xiang)受奪目’轉變(bian)成(cheng)‘鏡(jing)顯真我’，同時(shi)正在考(kao)慮在合適的(de)時(shi)機執行(xing)多品(pin)(pin)牌(pai)(pai)戰略(lve)。”

除了(le)公(gong)司戰略的(de)調(diao)整(zheng)，暴龍眼鏡還在進行大規模招(zhao)聘，從財務總監到銷售職(zhi)員等各個職(zhi)位，黃法調(diao)告(gao)訴網易財經(jing)：“這是為暴龍眼鏡登陸資本市(shi)場做準備。”至于上市(shi)前的(de)具體籌(chou)備情況，他沒有透(tou)露。

國內市場有待挖掘

據了解，美國(guo)(guo)擁有3億人口(kou)，每(mei)年太(tai)(tai)陽(yang)鏡(jing)的銷量為1.98億副(fu)(fu)(fu)，平(ping)均一年每(mei)3個人就會(hui)消費2副(fu)(fu)(fu)太(tai)(tai)陽(yang)鏡(jing)。中(zhong)國(guo)(guo)擁有13億余人口(kou)，每(mei)年太(tai)(tai)陽(yang)鏡(jing)的銷量為1000萬副(fu)(fu)(fu)。“中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)的消費潛力很大，有待于我們進一步開發。”暴龍眼鏡(jing)總(zong)經(jing)(jing)理黃法調告(gao)訴網易財經(jing)(jing)。

現在，暴龍眼鏡執行的是一個(ge)品(pin)牌多個(ge)系列的模式。比如，暴龍眼鏡旗下(xia)有麗(li)人行系列、眼之(zhi)魅(mei)系列、紳(shen)士派系列等。“我們的不同系列是針對不同的消費人群(qun)，根據系列合理的劃(hua)分消費人群(qun)。”黃(huang)法(fa)調說。

除(chu)了系列劃分，暴龍(long)眼鏡(jing)現在(zai)又在(zai)探索品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)開(kai)發。“我們(men)發現，20歲(sui)(sui)左右的(de)(de)(de)年(nian)輕人喜(xi)歡消費200元(yuan)左右的(de)(de)(de)太(tai)(tai)陽(yang)(yang)鏡(jing)，30—40歲(sui)(sui)的(de)(de)(de)中年(nian)人大概(gai)就愿(yuan)意消費500元(yuan)以上(shang)(shang)的(de)(de)(de)太(tai)(tai)陽(yang)(yang)鏡(jing)，40歲(sui)(sui)以上(shang)(shang)的(de)(de)(de)人對太(tai)(tai)陽(yang)(yang)鏡(jing)又是另(ling)外的(de)(de)(de)需求。所以，針對不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)消費者，實行多品(pin)牌(pai)(pai)戰略，是我們(men)正(zheng)在(zai)考慮的(de)(de)(de)發展模(mo)式。”他說。

黃(huang)法(fa)調強調，多品牌戰略，基于(yu)市場(chang)需(xu)(xu)求以及公司發展的(de)(de)條件(jian)。他講述了(le)在意大(da)利(li)考(kao)察(cha)時的(de)(de)故(gu)事(shi)。在意大(da)利(li)海灘上，數著(zhu)(zhu)來(lai)來(lai)往往的(de)(de)行人(ren)，發現100個人(ren)中(zhong)60—70個人(ren)戴太(tai)陽(yang)鏡(jing)。回到廈門后，又做了(le)一次這(zhe)樣的(de)(de)調查，發現100個人(ren)只有5個人(ren)戴太(tai)陽(yang)鏡(jing)。“消費(fei)者的(de)(de)消費(fei)習慣是需(xu)(xu)要引導的(de)(de)。之(zhi)前大(da)家一直認為眼(yan)鏡(jing)是非必需(xu)(xu)品，隨著(zhu)(zhu)生活(huo)水平的(de)(de)提高(gao)，人(ren)們對自身裝飾要求的(de)(de)加強，太(tai)陽(yang)鏡(jing)的(de)(de)消費(fei)市場(chang)也顯現出來(lai)。”他說。

行業面臨新洗牌

據黃法調介(jie)紹，暴(bao)龍(long)眼(yan)鏡(jing)創立于2002年，經(jing)過8年發展，已(yi)經(jing)成為(wei)行(xing)業同等價位(wei)(wei)市(shi)場占有(you)率第一的品(pin)牌(pai)。暴(bao)龍(long)眼(yan)鏡(jing)的品(pin)牌(pai)定位(wei)(wei)是(shi)“中(zhong)國時(shi)尚太陽鏡(jing)品(pin)牌(pai)”，“中(zhong)國越(yue)來越(yue)多追求(qiu)時(shi)尚品(pin)位(wei)(wei)的人群，對生活品(pin)質有(you)更高(gao)的要求(qiu)，時(shi)尚性(xing)與高(gao)品(pin)位(wei)(wei)使暴(bao)龍(long)眼(yan)鏡(jing)與他們的需求(qiu)互相契(qi)合”。黃法調說。

說起暴龍眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)的(de)發展，黃法調說還(huan)要感謝金融(rong)(rong)危(wei)機(ji)(ji)創造的(de)機(ji)(ji)會。2008年(nian)金融(rong)(rong)危(wei)機(ji)(ji)以來，許多眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)品牌都縮減(jian)成本，減(jian)少新(xin)產品的(de)開(kai)發與(yu)推廣。暴龍眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)趁此(ci)機(ji)(ji)會，推出不(bu)同(tong)系(xi)列的(de)許多新(xin)產品，這些新(xin)品讓經(jing)銷商(shang)感覺“眼(yan)(yan)前一亮”，加大進貨力(li)度，一些不(bu)進暴龍產品的(de)經(jing)銷商(shang)，也(ye)開(kai)始與(yu)暴龍眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)洽談合(he)作。“我們的(de)渠道一下子拓寬了很(hen)多，還(huan)受到市(shi)場的(de)欣賞(shang)。現(xian)在，我們有二(er)十多個省級代理商(shang)，覆蓋全國(guo)市(shi)場。”他說。

雖然從金融(rong)危(wei)機里“掘到金子(zi)”，不(bu)過(guo)黃(huang)法調告訴(su)網易財經：“當時(shi)執行這個決策時(shi)，內心也(ye)不(bu)是不(bu)緊張的(de)。畢竟別(bie)人都(dou)在(zai)縮減開(kai)支(zhi)，我們再增(zeng)大支(zhi)出以及市場投放力度，萬一造成(cheng)巨大虧損怎么辦(ban)？不(bu)過(guo)，現(xian)在(zai)看來(lai)，當時(shi)的(de)決策還是非常(chang)正確的(de)。”

經過金融危機的(de)考驗，太(tai)陽鏡行業出現“大浪淘(tao)沙”的(de)局面。“許多小品牌消失了，剩下的(de)幾家品牌都是自身實力較(jiao)強的(de)大品牌，這個行業的(de)發(fa)展日(ri)趨(qu)完善。”黃(huang)法調說(shuo)。