暴龍眼鏡品牌總經理黃法調訪談

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國內知(zhi)名太陽鏡品(pin)(pin)牌暴龍(long)眼鏡近期一直在進行(xing)公司(si)戰略調整。暴龍(long)眼鏡總經理黃法調告訴網易財經：“暴龍(long)眼鏡的設計理念從‘享受奪目’轉(zhuan)變成(cheng)‘鏡顯真我’，同時正在考慮(lv)在合適的時機執(zhi)行(xing)多品(pin)(pin)牌戰略。”

除了公司戰略的(de)調(diao)整，暴龍眼(yan)鏡還在(zai)進行大規模招聘，從(cong)財務(wu)總監(jian)到銷售職員等各個職位(wei)，黃法調(diao)告訴網易財經：“這(zhe)是為暴龍眼(yan)鏡登(deng)陸資本(ben)市場做(zuo)準備(bei)。”至于上市前的(de)具(ju)體籌備(bei)情況，他沒有透露。

國內市(shi)場有待挖掘

據了解，美(mei)國擁(yong)有(you)(you)3億(yi)人口(kou)，每(mei)年(nian)太(tai)陽(yang)鏡的銷量為1.98億(yi)副(fu)，平均一年(nian)每(mei)3個人就會消(xiao)(xiao)費2副(fu)太(tai)陽(yang)鏡。中國擁(yong)有(you)(you)13億(yi)余(yu)人口(kou)，每(mei)年(nian)太(tai)陽(yang)鏡的銷量為1000萬副(fu)。“中國市(shi)場的消(xiao)(xiao)費潛(qian)力很大，有(you)(you)待于我們進(jin)一步開發(fa)。”暴龍眼(yan)鏡總經(jing)理黃法(fa)調告訴(su)網易財經(jing)。

現在，暴(bao)(bao)龍(long)眼鏡執行(xing)的是一個(ge)品牌多個(ge)系(xi)(xi)列(lie)的模(mo)式(shi)。比(bi)如(ru)，暴(bao)(bao)龍(long)眼鏡旗下有麗人(ren)行(xing)系(xi)(xi)列(lie)、眼之魅系(xi)(xi)列(lie)、紳士(shi)派系(xi)(xi)列(lie)等。“我們的不同系(xi)(xi)列(lie)是針對(dui)不同的消(xiao)費人(ren)群，根據(ju)系(xi)(xi)列(lie)合理的劃分消(xiao)費人(ren)群。”黃法調說。

除了系(xi)列劃分，暴龍眼鏡(jing)現在(zai)又在(zai)探(tan)索品牌的(de)(de)開發(fa)。“我們(men)發(fa)現，20歲(sui)左右的(de)(de)年(nian)輕人喜(xi)歡消費200元左右的(de)(de)太陽鏡(jing)，30—40歲(sui)的(de)(de)中年(nian)人大(da)概就愿意(yi)消費500元以上(shang)的(de)(de)太陽鏡(jing)，40歲(sui)以上(shang)的(de)(de)人對太陽鏡(jing)又是(shi)另外的(de)(de)需求。所(suo)以，針對不同(tong)的(de)(de)消費者，實行多品牌戰略，是(shi)我們(men)正在(zai)考慮的(de)(de)發(fa)展(zhan)模式。”他說。

黃法(fa)調強(qiang)調，多品牌戰略，基于(yu)市場需(xu)(xu)求以(yi)及(ji)公司發展的(de)(de)條件。他講述了在意(yi)大(da)利(li)考察時(shi)的(de)(de)故事(shi)。在意(yi)大(da)利(li)海灘上，數著來(lai)來(lai)往(wang)往(wang)的(de)(de)行(xing)人(ren)(ren)(ren)，發現100個人(ren)(ren)(ren)中60—70個人(ren)(ren)(ren)戴太陽鏡。回到廈門后，又做了一次這樣(yang)的(de)(de)調查(cha)，發現100個人(ren)(ren)(ren)只有5個人(ren)(ren)(ren)戴太陽鏡。“消費者(zhe)的(de)(de)消費習(xi)慣是需(xu)(xu)要(yao)引導的(de)(de)。之前大(da)家(jia)一直認為眼鏡是非必(bi)需(xu)(xu)品，隨著生活水(shui)平的(de)(de)提(ti)高(gao)，人(ren)(ren)(ren)們對自身裝(zhuang)飾要(yao)求的(de)(de)加強(qiang)，太陽鏡的(de)(de)消費市場也顯現出來(lai)。”他說(shuo)。

行業面臨新洗牌

據黃法(fa)調(diao)介(jie)紹，暴龍(long)(long)眼鏡創立(li)于2002年(nian)(nian)，經(jing)過8年(nian)(nian)發展，已經(jing)成為行業同等價位(wei)市場占有(you)率第(di)一的(de)品(pin)(pin)(pin)牌。暴龍(long)(long)眼鏡的(de)品(pin)(pin)(pin)牌定位(wei)是“中(zhong)(zhong)國時(shi)尚(shang)太陽(yang)鏡品(pin)(pin)(pin)牌”，“中(zhong)(zhong)國越來越多追求時(shi)尚(shang)品(pin)(pin)(pin)位(wei)的(de)人(ren)群(qun)，對(dui)生活品(pin)(pin)(pin)質有(you)更高(gao)的(de)要求，時(shi)尚(shang)性與高(gao)品(pin)(pin)(pin)位(wei)使暴龍(long)(long)眼鏡與他們(men)的(de)需求互相契合”。黃法(fa)調(diao)說。

說(shuo)起暴(bao)(bao)(bao)龍眼(yan)鏡(jing)的(de)(de)發展，黃法調說(shuo)還要感(gan)謝金(jin)(jin)融危(wei)機創造的(de)(de)機會。2008年(nian)金(jin)(jin)融危(wei)機以來，許多眼(yan)鏡(jing)品(pin)(pin)牌都縮減(jian)成(cheng)本，減(jian)少新(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)開發與(yu)推(tui)廣。暴(bao)(bao)(bao)龍眼(yan)鏡(jing)趁此機會，推(tui)出不同(tong)系列的(de)(de)許多新(xin)產(chan)品(pin)(pin)，這些(xie)新(xin)品(pin)(pin)讓經銷商(shang)(shang)感(gan)覺(jue)“眼(yan)前一(yi)亮”，加大(da)進貨力度(du)，一(yi)些(xie)不進暴(bao)(bao)(bao)龍產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)經銷商(shang)(shang)，也(ye)開始與(yu)暴(bao)(bao)(bao)龍眼(yan)鏡(jing)洽談合作。“我們(men)(men)的(de)(de)渠道一(yi)下子拓寬了很(hen)多，還受到(dao)市場的(de)(de)欣賞。現在，我們(men)(men)有二十多個省級代(dai)理商(shang)(shang)，覆蓋(gai)全(quan)國市場。”他說(shuo)。

雖然從金(jin)融危機里“掘到金(jin)子”，不(bu)(bu)過黃法調(diao)告訴(su)網易財經：“當(dang)(dang)時(shi)執行這個決(jue)策(ce)時(shi)，內(nei)心也不(bu)(bu)是不(bu)(bu)緊(jin)張的(de)(de)。畢(bi)竟別人都在(zai)縮(suo)減開支(zhi)，我們(men)再增(zeng)大(da)支(zhi)出以及市場投放力度(du)，萬一造(zao)成(cheng)巨(ju)大(da)虧損怎么辦(ban)？不(bu)(bu)過，現在(zai)看來，當(dang)(dang)時(shi)的(de)(de)決(jue)策(ce)還(huan)是非(fei)常(chang)正(zheng)確的(de)(de)。”

經過(guo)金(jin)融危機(ji)的(de)考驗，太陽(yang)鏡行業出現“大浪(lang)淘沙”的(de)局面。“許多小(xiao)品牌消失了，剩下的(de)幾(ji)家品牌都是自身實力較強(qiang)的(de)大品牌，這個(ge)行業的(de)發(fa)展日趨完善。”黃法調說。