暴(bao)龍眼鏡品牌總經理黃法(fa)調訪(fang)談

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國內知(zhi)名太陽鏡(jing)品牌暴(bao)龍(long)眼(yan)(yan)鏡(jing)近期一直(zhi)在進行(xing)公司戰(zhan)略(lve)調整。暴(bao)龍(long)眼(yan)(yan)鏡(jing)總經理黃法調告訴(su)網(wang)易(yi)財經：“暴(bao)龍(long)眼(yan)(yan)鏡(jing)的(de)(de)設計理念從‘享受(shou)奪(duo)目(mu)’轉變成‘鏡(jing)顯真我(wo)’，同時正在考(kao)慮在合(he)適(shi)的(de)(de)時機執行(xing)多(duo)品牌戰(zhan)略(lve)。”

除了公司戰(zhan)略的調(diao)整(zheng)，暴(bao)龍眼鏡還在進行大規(gui)模招聘(pin)，從財務總監到銷售職員等各個職位，黃法調(diao)告訴網易(yi)財經(jing)：“這是為暴(bao)龍眼鏡登陸(lu)資本市(shi)場(chang)做準備(bei)。”至于上市(shi)前(qian)的具體(ti)籌備(bei)情況(kuang)，他沒有透露。

國內市場有待挖掘

據了(le)解(jie)，美國擁有(you)3億(yi)人口(kou)，每(mei)年太陽(yang)鏡(jing)的(de)銷量為1.98億(yi)副，平均一(yi)年每(mei)3個人就會消(xiao)費2副太陽(yang)鏡(jing)。中國擁有(you)13億(yi)余人口(kou)，每(mei)年太陽(yang)鏡(jing)的(de)銷量為1000萬副。“中國市場的(de)消(xiao)費潛力很大，有(you)待于我(wo)們進一(yi)步開發。”暴(bao)龍眼鏡(jing)總(zong)經理黃法調告訴網易(yi)財經。

現在，暴龍眼鏡執行的是一個品牌(pai)多(duo)個系(xi)(xi)列(lie)的模式。比(bi)如(ru)，暴龍眼鏡旗下有麗人行系(xi)(xi)列(lie)、眼之魅系(xi)(xi)列(lie)、紳(shen)士派系(xi)(xi)列(lie)等。“我們的不同系(xi)(xi)列(lie)是針(zhen)對不同的消費人群，根據系(xi)(xi)列(lie)合理的劃(hua)分(fen)消費人群。”黃法(fa)調說。

除了系(xi)列劃(hua)分，暴龍眼鏡(jing)(jing)現在(zai)又(you)(you)在(zai)探索(suo)品牌的(de)(de)開(kai)發(fa)。“我(wo)們發(fa)現，20歲(sui)左(zuo)右的(de)(de)年(nian)輕人喜歡消(xiao)(xiao)費200元左(zuo)右的(de)(de)太陽鏡(jing)(jing)，30—40歲(sui)的(de)(de)中年(nian)人大概就愿意消(xiao)(xiao)費500元以(yi)(yi)上的(de)(de)太陽鏡(jing)(jing)，40歲(sui)以(yi)(yi)上的(de)(de)人對太陽鏡(jing)(jing)又(you)(you)是(shi)另外的(de)(de)需求。所以(yi)(yi)，針對不同(tong)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者，實行多(duo)品牌戰略，是(shi)我(wo)們正在(zai)考慮(lv)的(de)(de)發(fa)展模式。”他說。

黃法調強調，多品牌戰略，基(ji)于市(shi)場(chang)(chang)需求以及公(gong)司發(fa)展的(de)條件。他講(jiang)述了在意大利考察(cha)時的(de)故事。在意大利海灘(tan)上，數著來(lai)(lai)來(lai)(lai)往往的(de)行人(ren)(ren)，發(fa)現(xian)(xian)100個人(ren)(ren)中60—70個人(ren)(ren)戴太陽(yang)鏡。回(hui)到(dao)廈(sha)門后，又(you)做(zuo)了一次這樣的(de)調查，發(fa)現(xian)(xian)100個人(ren)(ren)只有(you)5個人(ren)(ren)戴太陽(yang)鏡。“消(xiao)費(fei)者的(de)消(xiao)費(fei)習慣(guan)是需要(yao)引導的(de)。之前大家一直認為眼(yan)鏡是非必(bi)需品，隨著生活水平的(de)提(ti)高，人(ren)(ren)們(men)對自身裝飾要(yao)求的(de)加強，太陽(yang)鏡的(de)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)(chang)也顯現(xian)(xian)出來(lai)(lai)。”他說(shuo)。

行業面臨新洗牌

據(ju)黃法(fa)調(diao)(diao)介紹，暴(bao)(bao)龍眼鏡(jing)(jing)創(chuang)立于2002年，經(jing)過8年發展，已經(jing)成為行(xing)業(ye)同等價(jia)位(wei)市場占有率第一的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。暴(bao)(bao)龍眼鏡(jing)(jing)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)是“中(zhong)國(guo)時(shi)尚(shang)太陽鏡(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)”，“中(zhong)國(guo)越(yue)來越(yue)多追求(qiu)時(shi)尚(shang)品(pin)(pin)(pin)位(wei)的(de)人群，對生活品(pin)(pin)(pin)質有更(geng)高的(de)要求(qiu)，時(shi)尚(shang)性與高品(pin)(pin)(pin)位(wei)使暴(bao)(bao)龍眼鏡(jing)(jing)與他們的(de)需求(qiu)互相(xiang)契合”。黃法(fa)調(diao)(diao)說。

說(shuo)起暴(bao)龍(long)(long)眼(yan)鏡(jing)的(de)發(fa)展，黃法(fa)調說(shuo)還要感謝金(jin)融危機創(chuang)造的(de)機會。2008年(nian)金(jin)融危機以來，許(xu)多眼(yan)鏡(jing)品(pin)牌都縮減成本(ben)，減少(shao)新產品(pin)的(de)開(kai)發(fa)與(yu)推廣。暴(bao)龍(long)(long)眼(yan)鏡(jing)趁此機會，推出不同系(xi)列(lie)的(de)許(xu)多新產品(pin)，這些(xie)(xie)新品(pin)讓經(jing)銷商(shang)感覺“眼(yan)前一(yi)亮”，加大(da)進貨力度，一(yi)些(xie)(xie)不進暴(bao)龍(long)(long)產品(pin)的(de)經(jing)銷商(shang)，也開(kai)始與(yu)暴(bao)龍(long)(long)眼(yan)鏡(jing)洽談合作(zuo)。“我們(men)的(de)渠道一(yi)下子拓寬了很多，還受到市(shi)場的(de)欣賞。現在，我們(men)有二十多個省級代理(li)商(shang)，覆蓋(gai)全(quan)國(guo)市(shi)場。”他說(shuo)。

雖然從金融危(wei)機(ji)里(li)“掘到金子”，不過(guo)黃法調告訴網(wang)易財(cai)經：“當時(shi)執行這個決策(ce)時(shi)，內(nei)心也不是(shi)不緊張(zhang)的。畢竟別人都在(zai)縮(suo)減開支，我(wo)們再增大支出以及市場投(tou)放力度，萬(wan)一造(zao)成巨大虧損怎么(me)辦？不過(guo)，現在(zai)看來，當時(shi)的決策(ce)還是(shi)非常正確的。”

經過(guo)金(jin)融危機的(de)(de)考驗，太(tai)陽(yang)鏡行業(ye)出現“大浪淘沙”的(de)(de)局(ju)面。“許多小品(pin)牌消失了，剩(sheng)下的(de)(de)幾(ji)家品(pin)牌都是自身實力較(jiao)強的(de)(de)大品(pin)牌，這個(ge)行業(ye)的(de)(de)發(fa)展日趨完善(shan)。”黃法調(diao)說。