一正藥業品(pin)牌董事長于春江(jiang)訪談

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生(sheng)命有限，事業永(yong)恒。干(gan)任何(he)工作，尤其是搞發明創造(zao)，如果沒有感情(qing)、熱情(qing)、激情(qing)和(he)(he)(he)癡情(qing)，永(yong)遠也做不好。我們的(de)事業需要鍥而不舍的(de)努力(li)和(he)(he)(he)癡心不改的(de)專心。“只有不畏艱險，沿著(zhu)(zhu)陡峭(qiao)的(de)山路不斷攀登，才有希望達到光輝的(de)頂點。”我在(zai)醫療服(fu)務(wu)領(ling)域打拼30多年(nian)，從(cong)看病到制藥，從(cong)開診所到辦企(qi)業，深(shen)刻領(ling)悟到“藥品(pin)即人(ren)品(pin)”的(de)含義。“選好料(liao)，做好藥”，沉甸(dian)甸(dian)的(de)責任和(he)(he)(he)神(shen)圣的(de)使命，驅使我用(yong)激情(qing)、堅(jian)守和(he)(he)(he)毅(yi)力(li),實現著(zhu)(zhu)人(ren)生(sheng)的(de)自身價值和(he)(he)(he)社會(hui)價值。

創業要有膽略和魄力

我出(chu)生(sheng)在一個小鄉村，白求恩醫科大學畢業后，分配到四平(ping)市中心醫院(yuan)當內(nei)科醫生(sheng)，捧上(shang)了令(ling)人羨慕的“鐵飯碗”。然而(er)，我耐不住按部就班的寂寞，內(nei)心像有一團火在燃燒，總想自己干點事。

要敢于(yu)走出去。黨的(de)十一屆三中(zhong)全(quan)會(hui)提出“允許一部(bu)分人(ren)先富起來”，我(wo)(wo)(wo)的(de)心便活了。“拿(na)手術(shu)刀的(de)不如(ru)拿(na)剃頭(tou)刀的(de)”，“賣(mai)導彈的(de)不如(ru)賣(mai)茶蛋(dan)的(de)”，那是腦體勞動嚴重倒掛。通過參觀考察，我(wo)(wo)(wo)選擇了自以為最穩妥、賺錢快的(de)養殖業(ye)，東拼西湊借錢辦個養雞場(chang)。沒白(bai)天(tian)黑(hei)夜地(di)蹲守，眼睛熬紅了, 人(ren)累瘦了，換來的(de)不是發財(cai)致富的(de)奇跡，而是雞雛的(de)不斷死去，養雞廠的(de)日(ri)漸衰(shuai)敗(bai)。這次經歷，讓我(wo)(wo)(wo)懂得(de)了什(shen)么叫(jiao)腳踏實地(di)，不切實際的(de)異想天(tian)開(kai)，注(zhu)定(ding)要失敗(bai)。

要發揮自身特(te)長。我是(shi)醫生，開(kai)診(zhen)(zhen)(zhen)所(suo)還(huan)是(shi)條退路。租了(le)一(yi)(yi)間半(ban)簡陋的民房，自己(ji)動手粉刷了(le)墻(qiang)壁，買了(le)一(yi)(yi)些中藥，一(yi)(yi)個(ge)診(zhen)(zhen)(zhen)察桌，還(huan)有一(yi)(yi)些附屬設備，選個(ge)良(liang)辰吉日就開(kai)業(ye)了(le)。沒(mei)(mei)想到開(kai)張就迎(ying)來了(le)開(kai)門紅(hong)，小診(zhen)(zhen)(zhen)所(suo)里擠滿了(le)人，只顧忙(mang)著(zhu)接待患者，鞭炮(pao)都沒(mei)(mei)來得及(ji)放。機(ji)遇(yu)總是(shi)青睞(lai)有準備的人，那(nei)時我是(shi)四平市里第二家開(kai)個(ge)人診(zhen)(zhen)(zhen)所(suo)的，先前我還(huan)引(yin)發了(le)兩萬(wan)份宣(xuan)傳(chuan)單(dan)。我初次嘗到了(le)創(chuang)業(ye)成功的驚(jing)喜。

要形成專(zhuan)業特(te)(te)(te)色(se)。小(xiao)藥(yao)鋪(pu)有人身，就是(shi)要有獨到之(zhi)處。多(duo)年臨(lin)床實踐，我觀(guan)察到胃(wei)(wei)病(bing)(bing)(bing)是(shi)易復(fu)發、易忽視(shi)且久治(zhi)不愈的常見病(bing)(bing)(bing),我把胃(wei)(wei)潰(kui)(kui)瘍和(he)十二指腸(chang)潰(kui)(kui)瘍作(zuo)為主攻方向，試著用中醫中藥(yao)來解決(jue)這(zhe)個難題。我對祖傳秘方及民間驗方潛心鉆研，翻(fan)閱大量醫學文獻，用現代醫學理論整理研究(jiu)中醫中藥(yao)。經過(guo)反復(fu)篩選(xuan)驗證，研制成功了治(zhi)療“潰(kui)(kui)瘍病(bing)(bing)(bing)”的特(te)(te)(te)效(xiao)新藥(yao)“胃(wei)(wei)愈膠囊”。為發揮專(zhuan)病(bing)(bing)(bing)專(zhuan)治(zhi)的優勢，我把診所更(geng)名(ming)辦胃(wei)(wei)腸(chang)病(bing)(bing)(bing)研究(jiu)所，定位更(geng)加(jia)準確，特(te)(te)(te)色(se)更(geng)為鮮明，形成了群(qun)體龐大的患者(zhe)群(qun)。

要勇于推(tui)銷自(zi)己。當初為推(tui)廣“胃愈膠(jiao)囊”，不(bu)(bu)顧丟面子，不(bu)(bu)怕遭白眼，穿(chuan)梭于候車室(shi)、商場、集市，一張(zhang)張(zhang)發(fa)放(fang)傳(chuan)單(dan)，不(bu)(bu)厭(yan)其煩(fan)地講解(jie)胃病的(de)危害、“胃愈膠(jiao)囊”的(de)功(gong)效(xiao)。還時常走街串巷(xiang)，到患(huan)者家中巡診、送藥。推(tui)銷著藥品，也(ye)推(tui)銷著自(zi)己。無論(lun)業務有多忙，我都積(ji)極參加國(guo)內(nei)外各種學(xue)(xue)術交流活動，從醫學(xue)(xue)理(li)論(lun)和(he)臨床(chuang)實踐兩方(fang)面闡釋(shi)“胃愈”系列藥物的(de)治療原理(li)和(he)獨特(te)作(zuo)用，得(de)(de)到醫學(xue)(xue)界的(de)認可和(he)患(huan)者和(he)褒揚。“胃愈膠(jiao)囊”獲得(de)(de)了(le)國(guo)家發(fa)明專利，為海內(nei)外十多萬患(huan)者解(jie)除了(le)胃病痛苦，取得(de)(de)了(le)可觀(guan)的(de)經濟效(xiao)益和(he)社會(hui)效(xiao)益。

創新要有眼光和韜略

按(an)理說(shuo)，胃腸病研究所每年十余(yu)萬元的(de)(de)收入，十來年的(de)(de)積蓄，足以讓自己及(ji)家人過上豐衣足食(shi)的(de)(de)小康(kang)生活，完(wan)全可以歇歇腳，但那(nei)不是我(wo)(wo)全部的(de)(de)追求。正(zheng)因為胃腸病研究所創辦的(de)(de)成功(gong)，更增強了(le)(le)我(wo)(wo)創業的(de)(de)信心，燃起(qi)了(le)(le)心中更大的(de)(de)欲望。

創新就要(yao)擺(bai)脫(tuo)老守田園心態。

“胃愈膠囊” 聲名雀起后(hou)，我把治療風濕骨病(bing)、跌(die)打扭傷等疼痛(tong)病(bing)癥作(zuo)為自己的(de)(de)主攻(gong)方向，運用傳(chuan)統醫(yi)學和(he)現代(dai)科技手(shou)段，著手(shou)研制(zhi)貼膏類產(chan)品。在研制(zhi)過程中，不慎(shen)將(jiang)酒精灑(sa)到(dao)熬(ao)制(zhi)藥料的(de)(de)電爐(lu)子上，右手(shou)背留下了抹不去的(de)(de)傷疤。也許(xu)是火燒(shao)旺運，一種抗過敏、無(wu)刺激、無(wu)異(yi)味的(de)(de)新型貼膏終(zhong)于(yu)大功告成。

小(xiao)作(zuo)坊難有大作(zuo)為(wei)(wei)，要把新的(de)科(ke)研成(cheng)果(guo)轉(zhuan)化(hua)為(wei)(wei)生(sheng)產(chan)(chan)力，產(chan)(chan)生(sheng)更大的(de)效益，必(bi)須(xu)有實(shi)體經濟做支(zhi)撐(cheng)。搞實(shi)業(ye)辦工廠，實(shi)現成(cheng)果(guo)就地轉(zhuan)化(hua)，提上(shang)了(le)迫在眉睫(jie)的(de)日程。抓(zhua)住國(guo)家大力支(zhi)持民(min)營(ying)經濟發展的(de)良好機遇，創辦了(le)集科(ke)研、生(sheng)產(chan)(chan)、經營(ying)為(wei)(wei)一體的(de)醫(yi)療科(ke)技公(gong)司(si)，我由坐(zuo)堂醫(yi)生(sheng)轉(zhuan)變成(cheng)企業(ye)經營(ying)管理者。觀(guan)念更新天地寬(kuan)，吉(ji)林一正(zheng)醫(yi)療科(ke)技公(gong)司(si)在一片荒涼的(de)土地上(shang)建設(she)起(qi)來(lai)，產(chan)(chan)品“一正(zheng)痛消”貼膏打入市(shi)場就一炮走紅，受到了(le)廣大患者的(de)青睞(lai)。

創新要有海納百川的胸懷

“一(yi)正”貼膏做響了，產品持(chi)續暢銷。但(dan)(dan)企業(ye)品種(zhong)單一(yi)，把(ba)(ba)雞蛋都放在(zai)一(yi)個籃(lan)子里難免(mian)有風(feng)險。必(bi)須突破(po)品種(zhong)瓶頸，蓄積后(hou)續力量，企業(ye)才(cai)會有更大(da)的(de)(de)發展空(kong)間(jian)。我們抓住國企改制的(de)(de)時機，把(ba)(ba)收(shou)購的(de)(de)目光(guang)投向(xiang)了破(po)產的(de)(de)國企老字號——四(si)平制藥廠。這是一(yi)家有著四(si)十多年歷(li)史(shi)的(de)(de)老企業(ye)，曾在(zai)全國同行(xing)中排(pai)名(ming)第248位(wei)，是吉(ji)林(lin)省四(si)大(da)藥廠之(zhi)一(yi)，不僅有上(shang)百(bai)個國藥準字號品種(zhong)，還有一(yi)支(zhi)實(shi)力較(jiao)強的(de)(de)專業(ye)技(ji)術隊伍。但(dan)(dan)因歷(li)史(shi)包(bao)袱沉重，轉制手續繁雜，一(yi)直(zhi)無人敢接手。干事(shi)業(ye)就要敢擔風(feng)險，“一(yi)正”敢吃螃蟹，成功上(shang)演了“蛇吞象”的(de)(de)一(yi)幕。

創新必須有前瞻意(yi)識。

著眼長遠與未來(lai)，選擇(ze)決定(ding)前途，眼光(guang)決定(ding)財(cai)富。實施GMP改(gai)造項目，我們面臨著另起爐(lu)灶還是原(yuan)址(zhi)改(gai)建的(de)選擇(ze)。如果在(zai)收(shou)購的(de)四平(ping)制藥廠原(yuan)址(zhi)改(gai)造，可以(yi)節省投資3000萬(wan)元(yuan)，但(dan)舊瓶(ping)裝新(xin)酒，總是不倫不類。最終選擇(ze)新(xin)址(zhi)，重新(xin)規劃，建成(cheng)了占地(di) 3萬(wan)多平(ping)方米(mi)(mi)、建筑面積(ji)1萬(wan)多平(ping)方米(mi)(mi)的(de)GMP藥品(pin)生產基(ji)地(di)，形成(cheng)了12個(ge)劑(ji)型150個(ge)品(pin)種的(de)生產能力。新(xin)生產基(ji)地(di)工藝設備(bei)在(zai)國(guo)內處于一(yi)流(liu)水準，其中“壓片(pian)機(ji)(ji)”、“高效(xiao)包衣機(ji)(ji)”、“自動貼標(biao)機(ji)(ji)”以(yi)及“微波藥材干燥機(ji)(ji)”等(deng)均來(lai)自國(guo)內外名牌廠家。

推廣要靠品牌和文化

推廣(guang)(guang)需(xu)要宣傳(chuan)。為把(ba)“胃愈膠囊” 推向(xiang)全(quan)國，在當時(shi)內地還很少(shao)有廠(chang)家(jia)做廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)時(shi)候，我就認(ren)識到了廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)奇效。在《人民(min)日(ri)報(bao)(bao)》、《參考消息》、《中國青年報(bao)(bao)》、《光(guang)明日(ri)報(bao)(bao)》、《中國婦(fu)女報(bao)(bao)》《法制日(ri)報(bao)(bao)》、《首(shou)都(dou)醫藥》、《演(yan)講與口才》、《時(shi)代姐妹》等50多種報(bao)(bao)刊發布廣(guang)(guang)告(gao)。“告(gao)別胃病的(de)(de)地方”這一形(xing)象宣傳(chuan)，使四(si)平胃病研究所，四(si)平市英(ying)雄大街157號(hao)，幾乎成了“胃病的(de)(de)克星”，社會知名度(du)和影響力大幅(fu)度(du)提升，來(lai)診治療、郵購藥品的(de)(de)患者越來(lai)越多。

品(pin)牌(pai)要有內(nei)涵(han)。品(pin)牌(pai)的(de)(de)背后是文化(hua)(hua)，文化(hua)(hua)是品(pin)牌(pai)的(de)(de)依托。“一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)心一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)意(yi)做事，堂堂正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)做人”，是做人做事的(de)(de)原則(ze)，也是“一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)”名(ming)稱的(de)(de)由來，如今(jin)“一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)”商標(biao)已成中(zhong)國馳(chi)名(ming)商標(biao)。 “一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)”標(biao)識是我(wo)自己設計創作(zuo)的(de)(de)。當時請(qing)了(le)好幾(ji)家廣告(gao)公司，我(wo)對(dui)創意(yi)都(dou)不滿意(yi)。我(wo)考慮“一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)”，首先應(ying)當有個正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)方形，代表堂堂正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)，講(jiang)究誠信(xin)。里(li)面有個圓，方圓是對(dui)立統一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)，講(jiang)規矩，講(jiang)和諧。圓里(li)有個“1”，才成為“一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)”，表示所(suo)有的(de)(de)都(dou)講(jiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)流。標(biao)識采(cai)用紅(hong)(hong)(hong)(hong)、白(bai)作(zuo)為基本(ben)色，紅(hong)(hong)(hong)(hong)色象征紅(hong)(hong)(hong)(hong)紅(hong)(hong)(hong)(hong)火火，發展向上；白(bai)色象征嚴肅認真，純潔(jie)無瑕。紅(hong)(hong)(hong)(hong)白(bai)組(zu)合，使(shi)人過目不忘。

形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)要靠維護。形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)是(shi)門面，我一(yi)(yi)(yi)直非(fei)常重視產(chan)品包裝(zhuang)。對任何一(yi)(yi)(yi)項新上市產(chan)品的(de)包裝(zhuang)設(she)計都親(qin)自(zi)過問、甚至親(qin)自(zi)動手。有時一(yi)(yi)(yi)個包裝(zhuang)設(she)計要經過長時間的(de)推敲思(si)考，而且逢人(ren)(ren)便征求意見，直到大(da)多數人(ren)(ren)認可(ke)了才確(que)定(ding)(ding)下來。維護企業形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)是(shi)我義不容(rong)辭(ci)的(de)責任和義務。我將自(zi)己確(que)定(ding)(ding)為(wei)企業產(chan)品形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)代言人(ren)(ren)，頭像印到產(chan)品包裝(zhuang)盒上。我雖不是(shi)名人(ren)(ren)，但我以法人(ren)(ren)的(de)身份(fen)亮相擔保，告(gao)訴(su)社會、告(gao)訴(su)市場(chang)、告(gao)訴(su)廣(guang)大(da)消費者，“一(yi)(yi)(yi)正”產(chan)品可(ke)信，“一(yi)(yi)(yi)正”產(chan)品管用(yong)。

企業(ye)(ye)發(fa)(fa)展到一定規(gui)模(mo)就屬(shu)于社會了，不屬(shu)于我(wo)(wo)個(ge)人(ren)(ren)。我(wo)(wo)的(de)(de)目標就是盡我(wo)(wo)一生之力，為(wei)發(fa)(fa)展民族醫藥事(shi)(shi)業(ye)(ye)做貢獻，最大能力的(de)(de)造(zao)(zao)福人(ren)(ren)類(lei)、造(zao)(zao)福社會。做人(ren)(ren)和做企業(ye)(ye)都要(yao)講品牌，而打造(zao)(zao)品牌要(yao)靠創新(xin)(xin)(xin)，創新(xin)(xin)(xin)是我(wo)(wo)畢生的(de)(de)追求。艱(jian)苦(ku)奮斗的(de)(de)創業(ye)(ye)精神(shen)和與時俱(ju)進的(de)(de)創新(xin)(xin)(xin)品格，永(yong)遠是人(ren)(ren)類(lei)文明的(de)(de)精髓，永(yong)遠是事(shi)(shi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)動力，愿我(wo)(wo)們在創業(ye)(ye)創新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)道路上走的(de)(de)更快，走的(de)(de)更遠！