一正藥業品(pin)牌董事長于(yu)春江訪談

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生命有限(xian)，事業永恒(heng)。干任何工作，尤其是搞發(fa)明(ming)創造，如(ru)果沒有感情(qing)、熱情(qing)、激情(qing)和(he)癡情(qing)，永遠也做(zuo)不好(hao)。我(wo)們(men)的(de)事業需要鍥而不舍的(de)努力(li)和(he)癡心不改的(de)專心。“只有不畏艱險，沿著陡峭的(de)山(shan)路不斷(duan)攀登，才有希望達到(dao)光輝的(de)頂(ding)點。”我(wo)在醫療服務領域打拼30多(duo)年，從(cong)看病到(dao)制藥(yao)，從(cong)開診所到(dao)辦(ban)企業，深刻領悟到(dao)“藥(yao)品即人品”的(de)含(han)義。“選好(hao)料，做(zuo)好(hao)藥(yao)”，沉甸甸的(de)責任和(he)神圣的(de)使命，驅使我(wo)用激情(qing)、堅守和(he)毅力(li),實現著人生的(de)自身價值和(he)社(she)會價值。

創業要有膽略和魄力

我出生在(zai)一(yi)個(ge)小鄉村，白求恩醫(yi)科大學畢業后，分配到四(si)平市中(zhong)心(xin)醫(yi)院(yuan)當內科醫(yi)生，捧上了(le)令人羨慕的(de)“鐵飯碗”。然而，我耐(nai)不住(zhu)按部就班(ban)的(de)寂寞，內心(xin)像有一(yi)團火在(zai)燃燒，總(zong)想自己干(gan)點事(shi)。

要(yao)敢于走出(chu)去。黨的(de)(de)(de)十一屆三中全會提(ti)出(chu)“允許一部(bu)分(fen)人(ren)先富(fu)(fu)起來(lai)”，我的(de)(de)(de)心便活了。“拿手術刀(dao)的(de)(de)(de)不(bu)如拿剃頭(tou)刀(dao)的(de)(de)(de)”，“賣導彈的(de)(de)(de)不(bu)如賣茶蛋(dan)的(de)(de)(de)”，那(nei)是腦體(ti)勞(lao)動嚴重倒掛(gua)。通過(guo)參觀考察，我選擇了自以為最(zui)穩妥、賺錢快的(de)(de)(de)養(yang)殖業，東拼西湊借錢辦個養(yang)雞場(chang)。沒(mei)白天(tian)(tian)黑夜(ye)地蹲守，眼睛熬紅了, 人(ren)累瘦了，換來(lai)的(de)(de)(de)不(bu)是發財(cai)致(zhi)富(fu)(fu)的(de)(de)(de)奇跡(ji)，而是雞雛(chu)的(de)(de)(de)不(bu)斷死去，養(yang)雞廠的(de)(de)(de)日漸(jian)衰敗。這次(ci)經歷，讓(rang)我懂得了什么叫(jiao)腳踏(ta)實(shi)地，不(bu)切實(shi)際的(de)(de)(de)異(yi)想天(tian)(tian)開，注(zhu)定(ding)要(yao)失敗。

要發揮自身特長。我是醫生，開(kai)診(zhen)所還(huan)是條退路(lu)。租(zu)了(le)(le)一間半簡陋的民房，自己動(dong)手粉(fen)刷了(le)(le)墻(qiang)壁，買了(le)(le)一些中藥，一個(ge)診(zhen)察桌(zhuo)，還(huan)有一些附(fu)屬設備，選個(ge)良辰(chen)吉日(ri)就開(kai)業了(le)(le)。沒(mei)想到開(kai)張(zhang)就迎來了(le)(le)開(kai)門紅，小診(zhen)所里(li)擠滿了(le)(le)人(ren)，只(zhi)顧忙著接待患(huan)者，鞭炮都沒(mei)來得及放。機(ji)遇總是青睞有準(zhun)備的人(ren)，那時我是四(si)平市里(li)第(di)二家開(kai)個(ge)人(ren)診(zhen)所的，先(xian)前我還(huan)引(yin)發了(le)(le)兩萬份(fen)宣傳單。我初次嘗到了(le)(le)創業成功的驚(jing)喜。

要形(xing)成專(zhuan)業(ye)特色。小(xiao)藥(yao)鋪(pu)有人身，就是要有獨到之處。多(duo)年臨床實踐，我觀察(cha)到胃(wei)病(bing)(bing)是易(yi)復(fu)發、易(yi)忽視且久治(zhi)不愈的(de)(de)常見病(bing)(bing),我把胃(wei)潰瘍和十二指腸(chang)潰瘍作為(wei)(wei)主攻方(fang)向，試著用中醫(yi)(yi)中藥(yao)來(lai)解決這個難題。我對祖傳秘方(fang)及民間驗(yan)(yan)方(fang)潛(qian)心(xin)鉆研，翻閱大量醫(yi)(yi)學文獻，用現代醫(yi)(yi)學理論整理研究中醫(yi)(yi)中藥(yao)。經過反復(fu)篩選驗(yan)(yan)證，研制成功了治(zhi)療“潰瘍病(bing)(bing)”的(de)(de)特效新藥(yao)“胃(wei)愈膠囊”。為(wei)(wei)發揮專(zhuan)病(bing)(bing)專(zhuan)治(zhi)的(de)(de)優勢，我把診所(suo)更名(ming)辦胃(wei)腸(chang)病(bing)(bing)研究所(suo)，定位更加準確，特色更為(wei)(wei)鮮(xian)明(ming)，形(xing)成了群(qun)體龐大的(de)(de)患者群(qun)。

要(yao)勇于推(tui)(tui)銷(xiao)自(zi)己。當初為推(tui)(tui)廣“胃(wei)(wei)愈(yu)膠囊(nang)”，不顧丟(diu)面子，不怕遭白眼，穿梭(suo)于候車室、商場、集市，一張(zhang)張(zhang)發放傳單(dan)，不厭(yan)其煩地講解(jie)胃(wei)(wei)病(bing)的(de)危害、“胃(wei)(wei)愈(yu)膠囊(nang)”的(de)功效。還(huan)時常走街串巷，到(dao)患者(zhe)家中巡診(zhen)、送藥。推(tui)(tui)銷(xiao)著(zhu)藥品，也(ye)推(tui)(tui)銷(xiao)著(zhu)自(zi)己。無(wu)論(lun)(lun)業務有多(duo)忙，我都積極參加國內(nei)外各(ge)種學術交流活(huo)動(dong)，從醫學理(li)論(lun)(lun)和(he)臨床實(shi)踐兩方面闡釋“胃(wei)(wei)愈(yu)”系列藥物的(de)治療原理(li)和(he)獨特作用(yong)，得到(dao)醫學界的(de)認可和(he)患者(zhe)和(he)褒揚。“胃(wei)(wei)愈(yu)膠囊(nang)”獲得了(le)(le)國家發明專利(li)，為海內(nei)外十多(duo)萬患者(zhe)解(jie)除了(le)(le)胃(wei)(wei)病(bing)痛(tong)苦，取(qu)得了(le)(le)可觀的(de)經濟效益和(he)社(she)會(hui)效益。

創新要有眼光和韜略

按理說，胃腸病研究所(suo)每年十余萬元的(de)收入，十來年的(de)積蓄(xu)，足以讓自己(ji)及家人過上豐衣足食的(de)小康生(sheng)活(huo)，完全可以歇歇腳，但(dan)那不(bu)是(shi)我全部的(de)追(zhui)求。正因為胃腸病研究所(suo)創(chuang)辦(ban)的(de)成功，更增強了我創(chuang)業(ye)的(de)信心(xin)，燃起了心(xin)中更大(da)的(de)欲望(wang)。

創新就要擺脫老(lao)守田園心態(tai)。

“胃愈膠囊” 聲名雀起后，我把治療(liao)風濕骨病(bing)、跌打(da)扭傷(shang)等疼痛(tong)病(bing)癥作為(wei)自己的(de)(de)主攻方向，運用傳統醫學和現代科技(ji)手(shou)(shou)段，著手(shou)(shou)研(yan)制(zhi)(zhi)貼(tie)膏(gao)類(lei)產品。在(zai)研(yan)制(zhi)(zhi)過程中(zhong)，不(bu)慎將酒(jiu)精灑到熬制(zhi)(zhi)藥料的(de)(de)電爐子上，右(you)手(shou)(shou)背(bei)留(liu)下了(le)抹(mo)不(bu)去的(de)(de)傷(shang)疤。也許是火燒旺(wang)運，一種(zhong)抗(kang)過敏、無刺激(ji)、無異味的(de)(de)新型貼(tie)膏(gao)終于大(da)功告(gao)成。

小(xiao)作(zuo)坊難有大作(zuo)為，要把新的科研成(cheng)果(guo)轉化(hua)為生產(chan)力，產(chan)生更大的效(xiao)益(yi)，必須(xu)有實(shi)體經(jing)(jing)濟做(zuo)支撐。搞實(shi)業辦工廠，實(shi)現成(cheng)果(guo)就地轉化(hua)，提(ti)上了(le)(le)迫在眉睫的日程。抓(zhua)住國家大力支持民營(ying)(ying)經(jing)(jing)濟發展的良(liang)好機遇，創(chuang)辦了(le)(le)集科研、生產(chan)、經(jing)(jing)營(ying)(ying)為一(yi)體的醫療科技(ji)公(gong)司，我(wo)由(you)坐堂(tang)醫生轉變(bian)成(cheng)企業經(jing)(jing)營(ying)(ying)管理者(zhe)。觀(guan)念更新天地寬，吉林一(yi)正醫療科技(ji)公(gong)司在一(yi)片荒涼的土(tu)地上建設起(qi)來(lai)，產(chan)品“一(yi)正痛消”貼(tie)膏打入市場就一(yi)炮走紅，受到了(le)(le)廣大患者(zhe)的青(qing)睞(lai)。

創新要有海納百川的胸懷

“一(yi)正”貼膏做(zuo)響了，產(chan)品(pin)持續(xu)(xu)暢(chang)銷。但企(qi)(qi)業(ye)(ye)品(pin)種單一(yi)，把雞蛋都放在(zai)一(yi)個(ge)籃子里(li)難免有風險。必須(xu)突破品(pin)種瓶(ping)頸，蓄積(ji)后續(xu)(xu)力量，企(qi)(qi)業(ye)(ye)才會有更大(da)的(de)發(fa)展空(kong)間。我們抓住國(guo)企(qi)(qi)改制的(de)時機(ji)，把收(shou)購的(de)目光(guang)投向了破產(chan)的(de)國(guo)企(qi)(qi)老字號——四平制藥廠。這是一(yi)家有著(zhu)四十(shi)多年(nian)歷史的(de)老企(qi)(qi)業(ye)(ye)，曾(ceng)在(zai)全國(guo)同行(xing)中排名第248位，是吉林省四大(da)藥廠之一(yi)，不僅有上(shang)(shang)百個(ge)國(guo)藥準字號品(pin)種，還(huan)有一(yi)支實力較(jiao)強的(de)專業(ye)(ye)技術隊伍。但因(yin)歷史包袱(fu)沉重，轉制手續(xu)(xu)繁雜，一(yi)直無人敢(gan)接手。干事業(ye)(ye)就要敢(gan)擔風險，“一(yi)正”敢(gan)吃(chi)螃蟹(xie)，成功(gong)上(shang)(shang)演了“蛇吞象(xiang)”的(de)一(yi)幕。

創(chuang)新必須有前瞻意識(shi)。

著眼(yan)長遠與(yu)未來，選擇決(jue)定(ding)前(qian)途，眼(yan)光決(jue)定(ding)財(cai)富。實施GMP改(gai)造項目，我們面臨著另起爐灶還(huan)是(shi)原(yuan)(yuan)址改(gai)建(jian)(jian)的(de)(de)選擇。如果在收購(gou)的(de)(de)四平制藥(yao)廠原(yuan)(yuan)址改(gai)造，可以(yi)節省投資3000萬(wan)(wan)元，但舊瓶(ping)裝新(xin)(xin)酒，總是(shi)不(bu)倫不(bu)類(lei)。最終選擇新(xin)(xin)址，重新(xin)(xin)規劃，建(jian)(jian)成(cheng)了(le)占地(di) 3萬(wan)(wan)多平方米(mi)、建(jian)(jian)筑(zhu)面積(ji)1萬(wan)(wan)多平方米(mi)的(de)(de)GMP藥(yao)品生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)，形成(cheng)了(le)12個劑(ji)型150個品種的(de)(de)生(sheng)產(chan)能力。新(xin)(xin)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)工藝(yi)設備在國內(nei)處(chu)于(yu)一流(liu)水(shui)準，其中(zhong)“壓(ya)片(pian)機(ji)”、“高(gao)效包衣機(ji)”、“自動貼標機(ji)”以(yi)及“微(wei)波藥(yao)材干燥機(ji)”等均來自國內(nei)外名牌廠家。

推廣要靠品牌和文化

推(tui)廣(guang)需要宣傳。為把“胃(wei)愈膠囊(nang)” 推(tui)向(xiang)全國(guo)(guo)，在當時(shi)內地還很少有廠家(jia)做廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)時(shi)候，我就認識到了廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)奇效。在《人民日(ri)報(bao)》、《參(can)考消息》、《中國(guo)(guo)青年報(bao)》、《光明日(ri)報(bao)》、《中國(guo)(guo)婦女報(bao)》《法制日(ri)報(bao)》、《首(shou)都(dou)醫藥》、《演講與口才》、《時(shi)代姐(jie)妹》等50多種報(bao)刊發布廣(guang)告(gao)。“告(gao)別(bie)胃(wei)病的(de)(de)(de)地方”這一形象宣傳，使四平胃(wei)病研究所，四平市(shi)英(ying)雄大街(jie)157號，幾乎(hu)成了“胃(wei)病的(de)(de)(de)克(ke)星”，社會知名度和(he)影響力大幅度提升，來診治療、郵購藥品的(de)(de)(de)患者越來越多。

品牌(pai)要(yao)有(you)(you)內涵。品牌(pai)的(de)背后(hou)是(shi)(shi)文化，文化是(shi)(shi)品牌(pai)的(de)依托(tuo)。“一(yi)心一(yi)意(yi)做(zuo)(zuo)事(shi)，堂堂正(zheng)(zheng)(zheng)正(zheng)(zheng)(zheng)做(zuo)(zuo)人(ren)”，是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)人(ren)做(zuo)(zuo)事(shi)的(de)原則，也是(shi)(shi)“一(yi)正(zheng)(zheng)(zheng)”名稱的(de)由來，如今“一(yi)正(zheng)(zheng)(zheng)”商標已(yi)成(cheng)中(zhong)國馳名商標。 “一(yi)正(zheng)(zheng)(zheng)”標識(shi)是(shi)(shi)我(wo)(wo)自己設計創作(zuo)的(de)。當(dang)時請了(le)好幾(ji)家廣告公司，我(wo)(wo)對(dui)創意(yi)都(dou)不滿意(yi)。我(wo)(wo)考慮“一(yi)正(zheng)(zheng)(zheng)”，首先應當(dang)有(you)(you)個(ge)正(zheng)(zheng)(zheng)方形，代表堂堂正(zheng)(zheng)(zheng)正(zheng)(zheng)(zheng)，講(jiang)究誠信。里(li)面有(you)(you)個(ge)圓(yuan)，方圓(yuan)是(shi)(shi)對(dui)立統一(yi)，講(jiang)規矩，講(jiang)和諧。圓(yuan)里(li)有(you)(you)個(ge)“1”，才成(cheng)為(wei)“一(yi)正(zheng)(zheng)(zheng)”，表示所有(you)(you)的(de)都(dou)講(jiang)一(yi)流。標識(shi)采用紅(hong)、白作(zuo)為(wei)基本色，紅(hong)色象征(zheng)紅(hong)紅(hong)火火，發展向上(shang)；白色象征(zheng)嚴肅認真，純潔無瑕(xia)。紅(hong)白組(zu)合(he)，使人(ren)過目不忘。

形象(xiang)要靠維護。形象(xiang)是門面，我(wo)一(yi)直(zhi)非常重(zhong)視產(chan)(chan)品(pin)(pin)包裝(zhuang)。對任何一(yi)項(xiang)新上市產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)包裝(zhuang)設計都(dou)親(qin)(qin)自(zi)過(guo)問、甚(shen)至親(qin)(qin)自(zi)動(dong)手。有時一(yi)個包裝(zhuang)設計要經(jing)過(guo)長時間(jian)的(de)推敲思考(kao)，而且(qie)逢人(ren)(ren)便(bian)征求意見(jian)，直(zhi)到大(da)多(duo)數人(ren)(ren)認可了(le)才確定(ding)下來。維護企(qi)業(ye)形象(xiang)是我(wo)義不容辭的(de)責任和義務。我(wo)將(jiang)自(zi)己確定(ding)為企(qi)業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)形象(xiang)代言人(ren)(ren)，頭(tou)像印到產(chan)(chan)品(pin)(pin)包裝(zhuang)盒上。我(wo)雖不是名(ming)人(ren)(ren)，但(dan)我(wo)以(yi)法人(ren)(ren)的(de)身份(fen)亮相擔保，告訴(su)(su)社會、告訴(su)(su)市場、告訴(su)(su)廣大(da)消費者(zhe)，“一(yi)正”產(chan)(chan)品(pin)(pin)可信，“一(yi)正”產(chan)(chan)品(pin)(pin)管用(yong)。

企業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)到一定(ding)規(gui)模就屬(shu)(shu)于社會(hui)了(le)，不(bu)屬(shu)(shu)于我(wo)個人。我(wo)的(de)目標就是(shi)盡(jin)我(wo)一生之力(li)(li)，為發(fa)展(zhan)(zhan)民(min)族醫(yi)藥(yao)事業(ye)做貢獻，最(zui)大能力(li)(li)的(de)造福人類、造福社會(hui)。做人和(he)做企業(ye)都(dou)要(yao)(yao)講品牌，而(er)打(da)造品牌要(yao)(yao)靠創新(xin)，創新(xin)是(shi)我(wo)畢(bi)生的(de)追求。艱苦(ku)奮斗的(de)創業(ye)精(jing)神和(he)與時俱進的(de)創新(xin)品格，永遠(yuan)是(shi)人類文明(ming)的(de)精(jing)髓，永遠(yuan)是(shi)事業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)動力(li)(li)，愿我(wo)們在創業(ye)創新(xin)的(de)道路上(shang)走的(de)更(geng)快，走的(de)更(geng)遠(yuan)！