一正藥業(ye)品牌(pai)董事長于春江訪談(tan)

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生(sheng)命(ming)有限，事業(ye)永恒。干(gan)任何(he)工(gong)作，尤(you)其(qi)是搞發明(ming)創造，如果(guo)沒有感情(qing)(qing)(qing)、熱情(qing)(qing)(qing)、激情(qing)(qing)(qing)和癡情(qing)(qing)(qing)，永遠也做(zuo)不好。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)事業(ye)需要(yao)鍥而不舍的(de)(de)努(nu)力(li)和癡心(xin)不改的(de)(de)專心(xin)。“只有不畏艱險，沿(yan)著陡峭的(de)(de)山路不斷攀登，才有希望達(da)到(dao)光輝(hui)的(de)(de)頂點。”我(wo)(wo)在(zai)醫療(liao)服務領域打拼30多(duo)年，從(cong)看病到(dao)制藥，從(cong)開診所到(dao)辦企業(ye)，深刻領悟到(dao)“藥品即人品”的(de)(de)含義。“選好料，做(zuo)好藥”，沉甸甸的(de)(de)責任和神圣的(de)(de)使命(ming)，驅使我(wo)(wo)用(yong)激情(qing)(qing)(qing)、堅守和毅(yi)力(li),實現著人生(sheng)的(de)(de)自(zi)身價值(zhi)和社會(hui)價值(zhi)。

創業要有膽略和魄力

我出生(sheng)(sheng)在一個小(xiao)鄉村，白(bai)求恩醫科(ke)大學(xue)畢業后，分(fen)配到四平市中心醫院當內科(ke)醫生(sheng)(sheng)，捧(peng)上了令人羨慕的“鐵飯碗”。然而，我耐不(bu)住(zhu)按部就班的寂(ji)寞，內心像有(you)一團火在燃燒，總想自己干點事。

要(yao)敢于走出去。黨的(de)(de)十一(yi)屆三中全會提出“允(yun)許(xu)一(yi)部分人先富(fu)起來”，我(wo)的(de)(de)心便活了(le)(le)。“拿手(shou)術刀的(de)(de)不如(ru)拿剃頭刀的(de)(de)”，“賣(mai)導彈的(de)(de)不如(ru)賣(mai)茶蛋的(de)(de)”，那是腦體勞動嚴重倒掛。通過參觀考察，我(wo)選擇了(le)(le)自以為最穩(wen)妥、賺錢(qian)快的(de)(de)養殖業，東拼西湊借錢(qian)辦個養雞(ji)場。沒白天(tian)黑(hei)夜地(di)蹲守，眼睛熬紅了(le)(le), 人累瘦了(le)(le)，換來的(de)(de)不是發財(cai)致富(fu)的(de)(de)奇跡，而是雞(ji)雛的(de)(de)不斷死(si)去，養雞(ji)廠的(de)(de)日漸衰敗。這次經歷，讓我(wo)懂得了(le)(le)什(shen)么叫腳踏實地(di)，不切實際的(de)(de)異想天(tian)開，注定(ding)要(yao)失敗。

要發揮自(zi)身特(te)長(chang)。我是(shi)醫生，開診所(suo)還(huan)(huan)是(shi)條退路。租(zu)了(le)一(yi)間半簡(jian)陋(lou)的民房，自(zi)己(ji)動手粉刷了(le)墻壁，買了(le)一(yi)些中藥，一(yi)個(ge)診察(cha)桌，還(huan)(huan)有(you)一(yi)些附屬設備，選個(ge)良(liang)辰吉日就開業了(le)。沒想到開張就迎來了(le)開門紅，小診所(suo)里擠滿了(le)人(ren)(ren)，只(zhi)顧忙著接(jie)待患(huan)者(zhe)，鞭炮都沒來得及放。機遇總是(shi)青睞(lai)有(you)準(zhun)備的人(ren)(ren)，那時(shi)我是(shi)四平市里第二家(jia)開個(ge)人(ren)(ren)診所(suo)的，先(xian)前我還(huan)(huan)引發了(le)兩萬(wan)份宣傳(chuan)單。我初(chu)次嘗到了(le)創業成功(gong)的驚喜。

要形成(cheng)專業(ye)特(te)色(se)。小藥(yao)(yao)鋪有人(ren)身，就是(shi)要有獨到之處。多年臨(lin)床實(shi)踐，我觀察到胃(wei)病(bing)是(shi)易(yi)復發、易(yi)忽視且(qie)久治不愈(yu)的常見病(bing),我把胃(wei)潰(kui)瘍(yang)和十(shi)二指腸潰(kui)瘍(yang)作為(wei)主攻(gong)方(fang)向，試著(zhu)用(yong)中(zhong)醫(yi)(yi)中(zhong)藥(yao)(yao)來解決這個難題。我對祖傳(chuan)秘方(fang)及民(min)間(jian)驗(yan)方(fang)潛心(xin)鉆研(yan)，翻閱(yue)大(da)量醫(yi)(yi)學(xue)文獻，用(yong)現代醫(yi)(yi)學(xue)理論整(zheng)理研(yan)究中(zhong)醫(yi)(yi)中(zhong)藥(yao)(yao)。經過(guo)反復篩(shai)選驗(yan)證，研(yan)制成(cheng)功(gong)了治療“潰(kui)瘍(yang)病(bing)”的特(te)效新藥(yao)(yao)“胃(wei)愈(yu)膠囊(nang)”。為(wei)發揮專病(bing)專治的優勢，我把診(zhen)所更(geng)名辦胃(wei)腸病(bing)研(yan)究所，定位更(geng)加準確，特(te)色(se)更(geng)為(wei)鮮明，形成(cheng)了群體龐大(da)的患(huan)者群。

要勇于推銷(xiao)自己。當(dang)初為(wei)推廣(guang)“胃愈(yu)膠(jiao)囊(nang)”，不(bu)(bu)(bu)顧(gu)丟面子，不(bu)(bu)(bu)怕遭白眼，穿梭于候車室、商場、集市，一張張發放傳單，不(bu)(bu)(bu)厭其煩地講解胃病的危害、“胃愈(yu)膠(jiao)囊(nang)”的功效。還時(shi)常走(zou)街(jie)串巷，到(dao)患(huan)者(zhe)家中巡(xun)診、送藥(yao)。推銷(xiao)著藥(yao)品，也推銷(xiao)著自己。無論業務有多忙，我都積極參加國內外各(ge)種(zhong)學術交流活動，從醫學理(li)論和(he)(he)(he)臨床實踐兩(liang)方面闡(chan)釋“胃愈(yu)”系(xi)列藥(yao)物(wu)的治療原理(li)和(he)(he)(he)獨特(te)作(zuo)用，得(de)(de)到(dao)醫學界的認(ren)可(ke)和(he)(he)(he)患(huan)者(zhe)和(he)(he)(he)褒(bao)揚。“胃愈(yu)膠(jiao)囊(nang)”獲得(de)(de)了國家發明專利，為(wei)海(hai)內外十(shi)多萬(wan)患(huan)者(zhe)解除了胃病痛(tong)苦，取得(de)(de)了可(ke)觀的經濟效益(yi)和(he)(he)(he)社會效益(yi)。

創新要有眼光和韜略

按(an)理說，胃腸病(bing)研(yan)究所每(mei)年十(shi)余(yu)萬元(yuan)的(de)(de)收入，十(shi)來年的(de)(de)積(ji)蓄(xu)，足以讓自己(ji)及家人(ren)過上豐衣足食(shi)的(de)(de)小康生(sheng)活，完全可以歇歇腳，但那(nei)不(bu)是我全部的(de)(de)追(zhui)求。正因為胃腸病(bing)研(yan)究所創辦的(de)(de)成功，更(geng)增強了(le)我創業(ye)的(de)(de)信心(xin)，燃起了(le)心(xin)中更(geng)大的(de)(de)欲望。

創新就要擺脫老守(shou)田(tian)園(yuan)心態。

“胃(wei)愈膠囊” 聲名雀起后，我把治療風濕骨病、跌(die)打扭傷等(deng)疼痛(tong)病癥作為自己的主攻方向，運(yun)用傳統(tong)醫學和(he)現代科(ke)技手(shou)(shou)段，著手(shou)(shou)研制(zhi)貼膏類產品。在研制(zhi)過(guo)程中(zhong)，不慎將酒(jiu)精灑到熬制(zhi)藥(yao)料(liao)的電爐子上，右手(shou)(shou)背留下了抹不去(qu)的傷疤。也許是火燒旺(wang)運(yun)，一種抗過(guo)敏(min)、無刺激、無異(yi)味的新型貼膏終(zhong)于大功告成。

小作(zuo)坊難(nan)有(you)大(da)(da)作(zuo)為(wei)(wei)(wei)，要把新的科(ke)研(yan)成(cheng)果(guo)轉化(hua)為(wei)(wei)(wei)生產(chan)(chan)力，產(chan)(chan)生更大(da)(da)的效益，必須有(you)實(shi)體經濟做支撐。搞實(shi)業(ye)辦工廠，實(shi)現成(cheng)果(guo)就(jiu)地轉化(hua)，提(ti)上了(le)迫在(zai)眉睫的日程。抓住國家大(da)(da)力支持(chi)民營(ying)經濟發(fa)展(zhan)的良好機遇，創辦了(le)集科(ke)研(yan)、生產(chan)(chan)、經營(ying)為(wei)(wei)(wei)一體的醫(yi)療科(ke)技公司(si)，我由(you)坐(zuo)堂醫(yi)生轉變成(cheng)企(qi)業(ye)經營(ying)管理者。觀念更新天地寬(kuan)，吉林一正醫(yi)療科(ke)技公司(si)在(zai)一片荒涼的土地上建設起來，產(chan)(chan)品(pin)“一正痛消”貼(tie)膏(gao)打入市(shi)場就(jiu)一炮(pao)走紅(hong)，受到(dao)了(le)廣大(da)(da)患者的青(qing)睞。

創新要有海納百川的胸懷

“一(yi)正”貼膏做(zuo)響(xiang)了(le)，產(chan)品持續暢(chang)銷。但企業品種(zhong)單一(yi)，把雞蛋都放(fang)在一(yi)個籃子里(li)難免(mian)有(you)風險。必(bi)須突破品種(zhong)瓶頸，蓄積后續力量，企業才會有(you)更大的(de)發展空間。我(wo)們抓(zhua)住國企改制的(de)時(shi)機，把收購(gou)的(de)目光(guang)投向(xiang)了(le)破產(chan)的(de)國企老字號——四平制藥(yao)(yao)廠(chang)。這是(shi)一(yi)家有(you)著四十多(duo)年歷(li)史(shi)的(de)老企業，曾在全國同(tong)行中排名第(di)248位，是(shi)吉(ji)林省四大藥(yao)(yao)廠(chang)之一(yi)，不僅有(you)上(shang)百個國藥(yao)(yao)準字號品種(zhong)，還有(you)一(yi)支(zhi)實(shi)力較強(qiang)的(de)專業技術(shu)隊伍。但因歷(li)史(shi)包袱沉重，轉制手(shou)續繁雜，一(yi)直無人敢(gan)接手(shou)。干事業就要敢(gan)擔風險，“一(yi)正”敢(gan)吃螃蟹，成(cheng)功上(shang)演(yan)了(le)“蛇吞(tun)象”的(de)一(yi)幕。

創新必須(xu)有前瞻意識。

著(zhu)眼長遠(yuan)與未來(lai)，選(xuan)擇(ze)決定前途(tu)，眼光(guang)決定財(cai)富。實(shi)施GMP改(gai)(gai)造項目，我們面(mian)臨著(zhu)另起爐(lu)灶還是原(yuan)(yuan)址改(gai)(gai)建的(de)選(xuan)擇(ze)。如果在收購(gou)的(de)四平制藥(yao)(yao)廠(chang)(chang)原(yuan)(yuan)址改(gai)(gai)造，可以節省投資(zi)3000萬元(yuan)，但舊瓶裝新(xin)酒(jiu)，總是不(bu)倫(lun)不(bu)類。最終選(xuan)擇(ze)新(xin)址，重(zhong)新(xin)規劃，建成(cheng)了占(zhan)地(di) 3萬多(duo)平方米、建筑面(mian)積1萬多(duo)平方米的(de)GMP藥(yao)(yao)品生產(chan)(chan)基地(di)，形成(cheng)了12個(ge)劑型(xing)150個(ge)品種的(de)生產(chan)(chan)能力。新(xin)生產(chan)(chan)基地(di)工藝設備在國(guo)內處于(yu)一流水準，其中“壓片機(ji)”、“高效包衣(yi)機(ji)”、“自(zi)動貼標機(ji)”以及“微波藥(yao)(yao)材干燥(zao)機(ji)”等均來(lai)自(zi)國(guo)內外名牌廠(chang)(chang)家。

推廣要靠品牌和文化

推廣(guang)(guang)需要(yao)宣(xuan)傳。為把“胃(wei)(wei)(wei)愈膠囊” 推向(xiang)全(quan)國，在當(dang)時(shi)(shi)(shi)內地還很少有廠家(jia)做(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的時(shi)(shi)(shi)候，我(wo)就認識到了(le)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的奇(qi)效。在《人民日報(bao)(bao)》、《參(can)考消息》、《中國青年報(bao)(bao)》、《光(guang)明日報(bao)(bao)》、《中國婦女報(bao)(bao)》《法制日報(bao)(bao)》、《首都(dou)醫藥(yao)》、《演講與口才》、《時(shi)(shi)(shi)代姐(jie)妹》等(deng)50多種報(bao)(bao)刊發布廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。“告(gao)(gao)別胃(wei)(wei)(wei)病(bing)的地方”這一形象宣(xuan)傳，使四平胃(wei)(wei)(wei)病(bing)研(yan)究所，四平市英(ying)雄大街(jie)157號，幾乎成了(le)“胃(wei)(wei)(wei)病(bing)的克(ke)星”，社(she)會知名度和影響力(li)大幅度提升，來診治療、郵購(gou)藥(yao)品的患者越來越多。

品牌(pai)要有內(nei)涵。品牌(pai)的(de)背后是文化(hua)，文化(hua)是品牌(pai)的(de)依托。“一(yi)心一(yi)意(yi)做(zuo)事，堂(tang)(tang)(tang)堂(tang)(tang)(tang)正(zheng)(zheng)正(zheng)(zheng)做(zuo)人”，是做(zuo)人做(zuo)事的(de)原則(ze)，也是“一(yi)正(zheng)(zheng)”名稱的(de)由來(lai)，如(ru)今“一(yi)正(zheng)(zheng)”商標(biao)已成中國(guo)馳(chi)名商標(biao)。 “一(yi)正(zheng)(zheng)”標(biao)識是我(wo)(wo)自己設計(ji)創作的(de)。當時請(qing)了好(hao)幾家(jia)廣告公司(si)，我(wo)(wo)對(dui)創意(yi)都不(bu)滿意(yi)。我(wo)(wo)考(kao)慮“一(yi)正(zheng)(zheng)”，首先應(ying)當有個(ge)正(zheng)(zheng)方(fang)形(xing)，代表(biao)堂(tang)(tang)(tang)堂(tang)(tang)(tang)正(zheng)(zheng)正(zheng)(zheng)，講(jiang)究誠信(xin)。里(li)面有個(ge)圓，方(fang)圓是對(dui)立統(tong)一(yi)，講(jiang)規(gui)矩，講(jiang)和諧。圓里(li)有個(ge)“1”，才成為(wei)“一(yi)正(zheng)(zheng)”，表(biao)示所有的(de)都講(jiang)一(yi)流。標(biao)識采用(yong)紅、白(bai)作為(wei)基本色(se)，紅色(se)象征紅紅火(huo)火(huo)，發展向上；白(bai)色(se)象征嚴肅認真(zhen)，純潔(jie)無瑕。紅白(bai)組合，使(shi)人過目不(bu)忘。

形(xing)象(xiang)(xiang)要(yao)靠(kao)維(wei)護(hu)。形(xing)象(xiang)(xiang)是(shi)門面(mian)，我(wo)一(yi)直(zhi)非常重(zhong)視產品(pin)包裝。對任(ren)(ren)何一(yi)項新上市產品(pin)的(de)包裝設計都(dou)親(qin)自(zi)過問、甚至親(qin)自(zi)動(dong)手。有(you)時一(yi)個包裝設計要(yao)經過長時間的(de)推敲思考，而且逢人(ren)(ren)便(bian)征求意見，直(zhi)到大(da)多數人(ren)(ren)認可(ke)了才確(que)(que)定下來(lai)。維(wei)護(hu)企業(ye)(ye)形(xing)象(xiang)(xiang)是(shi)我(wo)義(yi)不(bu)容辭的(de)責任(ren)(ren)和義(yi)務。我(wo)將(jiang)自(zi)己確(que)(que)定為企業(ye)(ye)產品(pin)形(xing)象(xiang)(xiang)代言人(ren)(ren)，頭像印到產品(pin)包裝盒上。我(wo)雖不(bu)是(shi)名人(ren)(ren)，但(dan)我(wo)以法人(ren)(ren)的(de)身份(fen)亮相擔保，告訴(su)社(she)會、告訴(su)市場、告訴(su)廣大(da)消費者(zhe)，“一(yi)正”產品(pin)可(ke)信，“一(yi)正”產品(pin)管用。

企業(ye)發(fa)展到(dao)一定規模就屬(shu)于社會了，不屬(shu)于我(wo)(wo)(wo)個人。我(wo)(wo)(wo)的(de)目標就是(shi)(shi)盡我(wo)(wo)(wo)一生(sheng)之力，為發(fa)展民族(zu)醫藥事(shi)業(ye)做(zuo)貢獻，最大能力的(de)造(zao)(zao)(zao)福(fu)人類、造(zao)(zao)(zao)福(fu)社會。做(zuo)人和(he)做(zuo)企業(ye)都要講品(pin)(pin)牌，而打造(zao)(zao)(zao)品(pin)(pin)牌要靠創(chuang)(chuang)新，創(chuang)(chuang)新是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)畢生(sheng)的(de)追求。艱(jian)苦奮斗的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)精神(shen)和(he)與時(shi)俱進的(de)創(chuang)(chuang)新品(pin)(pin)格(ge)，永遠(yuan)是(shi)(shi)人類文(wen)明(ming)的(de)精髓，永遠(yuan)是(shi)(shi)事(shi)業(ye)發(fa)展的(de)動力，愿我(wo)(wo)(wo)們在創(chuang)(chuang)業(ye)創(chuang)(chuang)新的(de)道(dao)路上走(zou)的(de)更快(kuai)，走(zou)的(de)更遠(yuan)！