一正藥業品牌(pai)董事(shi)長(chang)于春江(jiang)訪談

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生命(ming)(ming)有限(xian)，事業(ye)永恒(heng)。干任(ren)何工作，尤其是搞發明創造(zao)，如果沒有感(gan)情、熱情、激情和癡(chi)情，永遠也(ye)做不(bu)好(hao)(hao)。我(wo)們的事業(ye)需要鍥而不(bu)舍的努力和癡(chi)心(xin)不(bu)改的專心(xin)。“只有不(bu)畏艱險，沿著陡峭的山路(lu)不(bu)斷攀(pan)登，才有希望(wang)達(da)到光輝的頂點。”我(wo)在醫療服務領域(yu)打拼30多年，從(cong)看病(bing)到制藥(yao)，從(cong)開診所到辦企業(ye)，深刻領悟到“藥(yao)品即人品”的含義。“選好(hao)(hao)料，做好(hao)(hao)藥(yao)”，沉甸(dian)甸(dian)的責(ze)任(ren)和神圣的使命(ming)(ming)，驅(qu)使我(wo)用激情、堅守和毅力,實現著人生的自身價(jia)值和社會價(jia)值。

創業要有膽略和魄力

我(wo)出生在(zai)一個小鄉村，白求恩醫(yi)科大學畢業后，分配到四平(ping)市(shi)中(zhong)心醫(yi)院當(dang)內(nei)科醫(yi)生，捧上了(le)令(ling)人(ren)羨慕的“鐵(tie)飯(fan)碗”。然而(er)，我(wo)耐不住按部就(jiu)班(ban)的寂(ji)寞，內(nei)心像有(you)一團火在(zai)燃燒，總想自(zi)己干點事(shi)。

要敢(gan)于走出去(qu)。黨(dang)的(de)(de)(de)十一(yi)屆(jie)三中(zhong)全會提出“允許一(yi)部分人(ren)先富(fu)起來(lai)”，我的(de)(de)(de)心便(bian)活了。“拿(na)手術刀的(de)(de)(de)不(bu)(bu)如拿(na)剃頭刀的(de)(de)(de)”，“賣(mai)導彈的(de)(de)(de)不(bu)(bu)如賣(mai)茶蛋的(de)(de)(de)”，那是腦體勞(lao)動嚴重(zhong)倒掛(gua)。通過(guo)參(can)觀(guan)考(kao)察，我選擇(ze)了自以為(wei)最穩妥、賺錢快(kuai)的(de)(de)(de)養(yang)殖業，東拼(pin)西(xi)湊借錢辦個養(yang)雞場。沒白天(tian)黑(hei)夜地蹲(dun)守，眼睛(jing)熬紅了, 人(ren)累瘦了，換(huan)來(lai)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)是發財致(zhi)富(fu)的(de)(de)(de)奇跡，而是雞雛的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷死去(qu)，養(yang)雞廠的(de)(de)(de)日漸衰敗。這次經(jing)歷，讓我懂得了什么叫腳(jiao)踏實地，不(bu)(bu)切實際的(de)(de)(de)異想天(tian)開(kai)，注(zhu)定要失(shi)敗。

要發揮自身特長。我(wo)是醫(yi)生(sheng)，開(kai)診所還是條退路。租(zu)了(le)(le)(le)(le)一間(jian)半(ban)簡(jian)陋的(de)民房，自己動手粉刷了(le)(le)(le)(le)墻壁，買了(le)(le)(le)(le)一些(xie)中藥，一個診察(cha)桌，還有(you)一些(xie)附屬設備，選個良辰吉日就開(kai)業了(le)(le)(le)(le)。沒(mei)(mei)想(xiang)到開(kai)張就迎來了(le)(le)(le)(le)開(kai)門紅，小診所里(li)擠滿了(le)(le)(le)(le)人(ren)，只顧忙(mang)著接待患(huan)者(zhe)，鞭炮都沒(mei)(mei)來得及放(fang)。機(ji)遇總(zong)是青睞有(you)準(zhun)備的(de)人(ren)，那時我(wo)是四(si)平(ping)市里(li)第二(er)家(jia)開(kai)個人(ren)診所的(de)，先前我(wo)還引發了(le)(le)(le)(le)兩萬份(fen)宣傳(chuan)單。我(wo)初次(ci)嘗到了(le)(le)(le)(le)創業成功(gong)的(de)驚喜。

要形(xing)成專業特(te)色(se)。小藥(yao)(yao)鋪有人身，就(jiu)是(shi)要有獨到之(zhi)處(chu)。多年臨床實踐，我(wo)觀察到胃(wei)(wei)(wei)病(bing)是(shi)易復(fu)發、易忽視且久(jiu)治(zhi)不愈的常見病(bing),我(wo)把胃(wei)(wei)(wei)潰(kui)瘍(yang)和十二指(zhi)腸潰(kui)瘍(yang)作為(wei)主(zhu)攻(gong)方(fang)向，試著用(yong)中(zhong)(zhong)(zhong)醫中(zhong)(zhong)(zhong)藥(yao)(yao)來解(jie)決(jue)這個難題。我(wo)對(dui)祖傳秘方(fang)及民(min)間驗方(fang)潛(qian)心(xin)鉆研(yan)(yan)，翻(fan)閱大(da)量醫學文獻，用(yong)現(xian)代(dai)醫學理論整(zheng)理研(yan)(yan)究(jiu)中(zhong)(zhong)(zhong)醫中(zhong)(zhong)(zhong)藥(yao)(yao)。經過反復(fu)篩(shai)選驗證，研(yan)(yan)制成功了(le)治(zhi)療“潰(kui)瘍(yang)病(bing)”的特(te)效新藥(yao)(yao)“胃(wei)(wei)(wei)愈膠(jiao)囊”。為(wei)發揮(hui)專病(bing)專治(zhi)的優(you)勢，我(wo)把診所更(geng)名辦(ban)胃(wei)(wei)(wei)腸病(bing)研(yan)(yan)究(jiu)所，定位(wei)更(geng)加準確，特(te)色(se)更(geng)為(wei)鮮(xian)明，形(xing)成了(le)群(qun)體(ti)龐大(da)的患者群(qun)。

要(yao)勇于(yu)推(tui)(tui)(tui)銷自(zi)己。當初為(wei)推(tui)(tui)(tui)廣“胃(wei)愈(yu)膠囊”，不(bu)(bu)顧丟面子，不(bu)(bu)怕遭白眼，穿梭于(yu)候(hou)車室、商場、集(ji)市，一張(zhang)張(zhang)發放傳單，不(bu)(bu)厭其煩(fan)地講解(jie)胃(wei)病的(de)(de)危(wei)害、“胃(wei)愈(yu)膠囊”的(de)(de)功效(xiao)。還時常走街串巷，到患者(zhe)家中巡診、送藥。推(tui)(tui)(tui)銷著藥品，也推(tui)(tui)(tui)銷著自(zi)己。無(wu)論業務有(you)多(duo)忙(mang)，我都積極參加國內外(wai)各種學(xue)術交(jiao)流活(huo)動，從醫(yi)學(xue)理(li)論和(he)臨床(chuang)實(shi)踐兩方面闡(chan)釋“胃(wei)愈(yu)”系列(lie)藥物的(de)(de)治療原理(li)和(he)獨特(te)作用，得到醫(yi)學(xue)界的(de)(de)認(ren)可和(he)患者(zhe)和(he)褒(bao)揚。“胃(wei)愈(yu)膠囊”獲得了國家發明專利，為(wei)海內外(wai)十多(duo)萬(wan)患者(zhe)解(jie)除(chu)了胃(wei)病痛苦，取(qu)得了可觀(guan)的(de)(de)經濟效(xiao)益(yi)和(he)社會效(xiao)益(yi)。

創新要有眼光和韜略

按理說，胃腸病(bing)研究所每年(nian)十余萬元的(de)(de)(de)收入，十來年(nian)的(de)(de)(de)積(ji)蓄，足(zu)以讓自(zi)己及家人過上豐衣足(zu)食(shi)的(de)(de)(de)小康生(sheng)活，完全可以歇歇腳，但(dan)那不是我全部的(de)(de)(de)追求。正因為(wei)胃腸病(bing)研究所創(chuang)辦(ban)的(de)(de)(de)成功，更增強了(le)我創(chuang)業的(de)(de)(de)信心，燃起了(le)心中更大的(de)(de)(de)欲望(wang)。

創新就要(yao)擺(bai)脫老守田(tian)園心態(tai)。

“胃愈膠囊(nang)” 聲名雀起后，我把治療風濕骨病(bing)、跌打(da)扭傷等疼痛(tong)病(bing)癥作(zuo)為(wei)自己的主攻方向，運用傳統醫學和現代(dai)科(ke)技手段(duan)，著手研(yan)制貼(tie)(tie)膏類產品。在研(yan)制過(guo)程中，不慎將酒(jiu)精灑到熬制藥(yao)料的電(dian)爐(lu)子上，右手背留下了抹不去的傷疤。也許(xu)是火燒(shao)旺(wang)運，一種抗過(guo)敏、無(wu)刺激、無(wu)異味的新型貼(tie)(tie)膏終于大(da)功告成。

小作坊難(nan)有大(da)作為(wei)，要把新的(de)科研成(cheng)(cheng)果轉(zhuan)化(hua)為(wei)生(sheng)產(chan)力(li)，產(chan)生(sheng)更大(da)的(de)效益，必(bi)須有實(shi)體經(jing)(jing)濟(ji)做支撐(cheng)。搞實(shi)業辦(ban)工(gong)廠，實(shi)現成(cheng)(cheng)果就地(di)轉(zhuan)化(hua)，提上了迫(po)在眉睫的(de)日程(cheng)。抓(zhua)住國家大(da)力(li)支持民營(ying)(ying)經(jing)(jing)濟(ji)發(fa)展的(de)良(liang)好(hao)機遇，創辦(ban)了集科研、生(sheng)產(chan)、經(jing)(jing)營(ying)(ying)為(wei)一體的(de)醫(yi)療(liao)科技公司(si)，我(wo)由坐堂(tang)醫(yi)生(sheng)轉(zhuan)變成(cheng)(cheng)企業經(jing)(jing)營(ying)(ying)管(guan)理(li)者(zhe)。觀念更新天地(di)寬，吉林一正醫(yi)療(liao)科技公司(si)在一片荒涼(liang)的(de)土地(di)上建(jian)設(she)起(qi)來，產(chan)品“一正痛消”貼膏打(da)入市場就一炮走紅，受到了廣大(da)患者(zhe)的(de)青睞。

創新要有海納百川的胸懷

“一(yi)(yi)正”貼膏做響了(le)，產品持續暢銷。但企(qi)業品種單一(yi)(yi)，把雞蛋都放在一(yi)(yi)個(ge)(ge)籃子里難(nan)免有(you)風(feng)險(xian)。必須突(tu)破品種瓶頸(jing)，蓄積(ji)后續力量，企(qi)業才會有(you)更(geng)大(da)的發展空間。我(wo)們抓住國(guo)企(qi)改制(zhi)的時(shi)機，把收購(gou)的目光投向了(le)破產的國(guo)企(qi)老字號——四平(ping)制(zhi)藥(yao)(yao)廠。這是一(yi)(yi)家有(you)著四十(shi)多年歷史的老企(qi)業，曾在全國(guo)同行(xing)中排(pai)名第248位，是吉林省四大(da)藥(yao)(yao)廠之一(yi)(yi)，不僅(jin)有(you)上百個(ge)(ge)國(guo)藥(yao)(yao)準字號品種，還(huan)有(you)一(yi)(yi)支(zhi)實力較強的專業技術隊(dui)伍(wu)。但因歷史包袱沉(chen)重，轉制(zhi)手續繁雜(za)，一(yi)(yi)直無人敢(gan)接手。干事業就(jiu)要(yao)敢(gan)擔風(feng)險(xian)，“一(yi)(yi)正”敢(gan)吃螃蟹，成功上演(yan)了(le)“蛇吞(tun)象”的一(yi)(yi)幕。

創新必(bi)須(xu)有前(qian)瞻意識。

著眼(yan)長(chang)遠與(yu)未來(lai)，選(xuan)(xuan)擇決定前途，眼(yan)光(guang)決定財富(fu)。實施GMP改(gai)造項目，我們面(mian)(mian)臨(lin)著另起爐灶還是原(yuan)址改(gai)建的選(xuan)(xuan)擇。如果在收(shou)購的四平(ping)制藥(yao)廠原(yuan)址改(gai)造，可以(yi)(yi)節(jie)省投資3000萬(wan)元，但舊瓶裝新(xin)酒，總是不倫不類。最終選(xuan)(xuan)擇新(xin)址，重(zhong)新(xin)規劃，建成了(le)占地 3萬(wan)多平(ping)方(fang)米、建筑面(mian)(mian)積(ji)1萬(wan)多平(ping)方(fang)米的GMP藥(yao)品生(sheng)(sheng)產基(ji)地，形(xing)成了(le)12個(ge)(ge)劑型150個(ge)(ge)品種(zhong)的生(sheng)(sheng)產能(neng)力。新(xin)生(sheng)(sheng)產基(ji)地工藝設備在國(guo)(guo)內處于一流水(shui)準，其中“壓片機(ji)”、“高效包衣機(ji)”、“自(zi)動(dong)貼標機(ji)”以(yi)(yi)及“微波(bo)藥(yao)材干燥(zao)機(ji)”等(deng)均來(lai)自(zi)國(guo)(guo)內外(wai)名牌廠家。

推廣要靠品牌和文化

推(tui)廣需要(yao)宣傳。為把“胃(wei)愈膠囊” 推(tui)向全國，在當(dang)時內地還很少有廠家做廣告(gao)的(de)(de)時候，我就認識到了廣告(gao)的(de)(de)奇效。在《人(ren)民(min)日(ri)報(bao)》、《參考消息》、《中國青年報(bao)》、《光明日(ri)報(bao)》、《中國婦女報(bao)》《法制(zhi)日(ri)報(bao)》、《首都醫藥(yao)》、《演(yan)講(jiang)與(yu)口(kou)才》、《時代(dai)姐妹(mei)》等50多種(zhong)報(bao)刊發布(bu)廣告(gao)。“告(gao)別胃(wei)病的(de)(de)地方”這一形象宣傳，使(shi)四平胃(wei)病研(yan)究所，四平市英雄大街157號，幾乎(hu)成了“胃(wei)病的(de)(de)克星”，社(she)會(hui)知名(ming)度(du)和影響力大幅度(du)提(ti)升(sheng)，來診治(zhi)療、郵購藥(yao)品的(de)(de)患者越來越多。

品(pin)牌要有(you)(you)內涵。品(pin)牌的(de)背后是(shi)(shi)文化，文化是(shi)(shi)品(pin)牌的(de)依(yi)托(tuo)。“一(yi)心(xin)一(yi)意做事(shi)，堂堂正(zheng)正(zheng)做人(ren)”，是(shi)(shi)做人(ren)做事(shi)的(de)原則(ze)，也是(shi)(shi)“一(yi)正(zheng)”名稱的(de)由來，如(ru)今“一(yi)正(zheng)”商標(biao)已成中國馳名商標(biao)。 “一(yi)正(zheng)”標(biao)識是(shi)(shi)我自(zi)己(ji)設計創(chuang)(chuang)作的(de)。當時請了好幾家廣告公司，我對(dui)創(chuang)(chuang)意都不滿意。我考慮“一(yi)正(zheng)”，首先應當有(you)(you)個(ge)正(zheng)方形(xing)，代表堂堂正(zheng)正(zheng)，講究誠信(xin)。里面有(you)(you)個(ge)圓(yuan)，方圓(yuan)是(shi)(shi)對(dui)立統一(yi)，講規矩(ju)，講和諧。圓(yuan)里有(you)(you)個(ge)“1”，才成為“一(yi)正(zheng)”，表示所有(you)(you)的(de)都講一(yi)流。標(biao)識采用(yong)紅(hong)(hong)、白(bai)作為基本(ben)色(se)，紅(hong)(hong)色(se)象征紅(hong)(hong)紅(hong)(hong)火火，發展向(xiang)上；白(bai)色(se)象征嚴肅認真，純(chun)潔(jie)無瑕。紅(hong)(hong)白(bai)組合，使(shi)人(ren)過目不忘(wang)。

形象(xiang)(xiang)要靠(kao)維護。形象(xiang)(xiang)是門面(mian)，我一直非(fei)常重視產(chan)(chan)(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。對任(ren)何一項新上市產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)計都親自過問、甚至親自動手。有時一個包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設(she)計要經過長時間(jian)的(de)推(tui)敲思考，而且(qie)逢人(ren)便征(zheng)求意見，直到(dao)大多(duo)數人(ren)認可(ke)了才確定下來。維護企(qi)業形象(xiang)(xiang)是我義不(bu)容辭的(de)責任(ren)和(he)義務。我將自己(ji)確定為企(qi)業產(chan)(chan)(chan)品(pin)形象(xiang)(xiang)代言人(ren)，頭像印到(dao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)盒(he)上。我雖不(bu)是名人(ren)，但我以法人(ren)的(de)身份亮(liang)相擔保，告(gao)訴(su)社(she)會、告(gao)訴(su)市場(chang)、告(gao)訴(su)廣大消費者，“一正(zheng)(zheng)”產(chan)(chan)(chan)品(pin)可(ke)信，“一正(zheng)(zheng)”產(chan)(chan)(chan)品(pin)管用。

企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)到一定規模就屬于社(she)會了，不(bu)屬于我(wo)個人(ren)。我(wo)的(de)(de)目標就是(shi)(shi)盡(jin)我(wo)一生之力，為發(fa)展(zhan)民族醫藥事(shi)業(ye)做(zuo)貢(gong)獻，最大能力的(de)(de)造福人(ren)類、造福社(she)會。做(zuo)人(ren)和(he)(he)做(zuo)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)要(yao)講(jiang)品牌(pai)(pai)，而打造品牌(pai)(pai)要(yao)靠創(chuang)新(xin)，創(chuang)新(xin)是(shi)(shi)我(wo)畢生的(de)(de)追求(qiu)。艱苦(ku)奮斗的(de)(de)創(chuang)業(ye)精神和(he)(he)與時俱(ju)進的(de)(de)創(chuang)新(xin)品格，永(yong)遠是(shi)(shi)人(ren)類文明(ming)的(de)(de)精髓，永(yong)遠是(shi)(shi)事(shi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)動力，愿我(wo)們在創(chuang)業(ye)創(chuang)新(xin)的(de)(de)道(dao)路上(shang)走(zou)的(de)(de)更快，走(zou)的(de)(de)更遠！