一正藥(yao)業品牌董事(shi)長于春(chun)江訪談

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生命(ming)有限，事業(ye)(ye)永(yong)恒。干任何工作，尤其是搞發明創造，如(ru)果沒有感情(qing)、熱情(qing)、激(ji)情(qing)和癡情(qing)，永(yong)遠(yuan)也(ye)做不好(hao)。我們的(de)事業(ye)(ye)需要鍥而不舍(she)的(de)努力和癡心不改的(de)專(zhuan)心。“只(zhi)有不畏(wei)艱險，沿著(zhu)陡峭的(de)山路不斷攀登，才有希望達到(dao)光輝的(de)頂點。”我在醫療服務領域打拼30多年，從看(kan)病(bing)到(dao)制藥，從開(kai)診所到(dao)辦企業(ye)(ye)，深刻(ke)領悟到(dao)“藥品即人品”的(de)含義。“選好(hao)料(liao)，做好(hao)藥”，沉甸甸的(de)責任和神圣的(de)使(shi)命(ming)，驅使(shi)我用(yong)激(ji)情(qing)、堅守和毅(yi)力,實現著(zhu)人生的(de)自身價值和社會價值。

創業要有膽略和魄力

我出(chu)生在(zai)一個小鄉村，白求(qiu)恩醫科(ke)大(da)學畢(bi)業(ye)后，分配到四平市中心醫院當內科(ke)醫生，捧(peng)上了令人(ren)羨(xian)慕的“鐵飯碗”。然而，我耐不(bu)住按部就(jiu)班的寂寞，內心像(xiang)有(you)一團火在(zai)燃燒(shao)，總(zong)想自己干點事(shi)。

要(yao)敢(gan)于走出去。黨的(de)(de)(de)十一(yi)(yi)屆三中(zhong)全會提出“允許一(yi)(yi)部分人先富(fu)起來”，我的(de)(de)(de)心便(bian)活了。“拿手(shou)術刀的(de)(de)(de)不如(ru)拿剃頭刀的(de)(de)(de)”，“賣導彈的(de)(de)(de)不如(ru)賣茶蛋的(de)(de)(de)”，那是腦體勞動嚴重(zhong)倒(dao)掛(gua)。通過參觀考察，我選擇了自(zi)以為最穩妥、賺(zhuan)錢(qian)快的(de)(de)(de)養殖業(ye)，東拼西(xi)湊借錢(qian)辦個養雞場。沒白天(tian)黑夜地(di)蹲守(shou)，眼睛熬紅了, 人累瘦了，換來的(de)(de)(de)不是發財(cai)致富(fu)的(de)(de)(de)奇跡，而是雞雛的(de)(de)(de)不斷死去，養雞廠的(de)(de)(de)日漸衰敗。這次經歷，讓我懂得了什么叫(jiao)腳踏(ta)實(shi)地(di)，不切實(shi)際的(de)(de)(de)異想天(tian)開，注定要(yao)失敗。

要發(fa)揮(hui)自身特長(chang)。我是醫(yi)生，開診(zhen)(zhen)所還(huan)(huan)是條(tiao)退路。租了(le)一間半簡陋的民房，自己動手粉(fen)刷了(le)墻壁，買了(le)一些(xie)中藥(yao)，一個(ge)診(zhen)(zhen)察(cha)桌，還(huan)(huan)有一些(xie)附(fu)屬設(she)備，選個(ge)良辰吉日(ri)就開業了(le)。沒(mei)想到開張就迎(ying)來了(le)開門紅，小診(zhen)(zhen)所里擠滿(man)了(le)人，只顧忙著接待患者(zhe)，鞭炮(pao)都(dou)沒(mei)來得及放。機(ji)遇(yu)總是青睞有準備的人，那時我是四平市里第二家開個(ge)人診(zhen)(zhen)所的，先前(qian)我還(huan)(huan)引發(fa)了(le)兩萬份(fen)宣傳(chuan)單。我初次(ci)嘗到了(le)創業成功的驚喜。

要形成(cheng)專(zhuan)業(ye)特(te)(te)色(se)。小藥(yao)(yao)鋪(pu)有人身，就是要有獨到之處。多年臨床實踐(jian)，我(wo)觀察到胃病是易復發、易忽視且(qie)久治(zhi)不愈的(de)常見病,我(wo)把(ba)胃潰瘍(yang)(yang)和十二(er)指(zhi)腸潰瘍(yang)(yang)作為主(zhu)攻方(fang)向，試(shi)著(zhu)用中醫(yi)中藥(yao)(yao)來解決這個(ge)難題。我(wo)對祖傳(chuan)秘(mi)方(fang)及民間驗(yan)方(fang)潛心鉆(zhan)研，翻閱(yue)大量醫(yi)學文獻，用現(xian)代醫(yi)學理(li)論整理(li)研究中醫(yi)中藥(yao)(yao)。經過反復篩(shai)選驗(yan)證，研制成(cheng)功了治(zhi)療“潰瘍(yang)(yang)病”的(de)特(te)(te)效新藥(yao)(yao)“胃愈膠囊(nang)”。為發揮專(zhuan)病專(zhuan)治(zhi)的(de)優勢，我(wo)把(ba)診(zhen)所更名(ming)辦胃腸病研究所，定位更加(jia)準(zhun)確，特(te)(te)色(se)更為鮮(xian)明，形成(cheng)了群體龐大的(de)患者群。

要勇于(yu)推銷(xiao)(xiao)自(zi)己。當初為推廣“胃(wei)(wei)愈膠(jiao)囊”，不(bu)顧丟面子，不(bu)怕(pa)遭白眼(yan)，穿梭于(yu)候車室、商場、集市，一張張發放傳單，不(bu)厭其煩地講解胃(wei)(wei)病的危害、“胃(wei)(wei)愈膠(jiao)囊”的功效(xiao)。還時常走街(jie)串(chuan)巷(xiang)，到(dao)患(huan)者家中(zhong)巡(xun)診、送(song)藥(yao)。推銷(xiao)(xiao)著藥(yao)品，也推銷(xiao)(xiao)著自(zi)己。無論(lun)業(ye)務(wu)有多(duo)忙，我都(dou)積極參加國內外各種學(xue)術交流活動，從醫學(xue)理論(lun)和(he)(he)臨(lin)床實踐(jian)兩方面闡釋“胃(wei)(wei)愈”系列(lie)藥(yao)物的治療原理和(he)(he)獨特作用，得(de)到(dao)醫學(xue)界的認可(ke)和(he)(he)患(huan)者和(he)(he)褒揚。“胃(wei)(wei)愈膠(jiao)囊”獲(huo)得(de)了(le)國家發明專(zhuan)利，為海內外十多(duo)萬患(huan)者解除了(le)胃(wei)(wei)病痛苦，取(qu)得(de)了(le)可(ke)觀的經濟效(xiao)益(yi)和(he)(he)社會效(xiao)益(yi)。

創新要有眼光和韜略

按理說，胃腸病研究所每年十余萬(wan)元的收入(ru)，十來年的積蓄(xu)，足以(yi)讓自己及家(jia)人過(guo)上豐衣足食的小康生活，完(wan)全可以(yi)歇(xie)歇(xie)腳，但那不是我全部的追求(qiu)。正因為胃腸病研究所創辦的成功，更(geng)(geng)增強了我創業的信(xin)心，燃起了心中(zhong)更(geng)(geng)大的欲望。

創(chuang)新就要擺脫老守田(tian)園心態。

“胃愈膠囊” 聲名雀起后，我把(ba)治療風(feng)濕骨(gu)病、跌打扭傷等疼痛病癥作為自己的主攻方向(xiang)，運(yun)用(yong)傳統醫學和現代科(ke)技手段，著(zhu)手研制(zhi)貼膏類(lei)產品(pin)。在研制(zhi)過(guo)程中，不慎將酒精灑(sa)到(dao)熬制(zhi)藥料的電(dian)爐子上，右手背(bei)留下了抹不去的傷疤。也許是(shi)火燒(shao)旺運(yun)，一種抗過(guo)敏、無(wu)(wu)刺(ci)激、無(wu)(wu)異味的新型貼膏終于大(da)功告成。

小作坊(fang)難有大(da)(da)作為(wei)，要把新的(de)(de)(de)科(ke)(ke)研成果轉化為(wei)生(sheng)產力(li)，產生(sheng)更大(da)(da)的(de)(de)(de)效益，必須有實體經濟(ji)做支(zhi)撐。搞(gao)實業辦(ban)(ban)工廠，實現成果就地(di)轉化，提上(shang)了迫在眉睫(jie)的(de)(de)(de)日(ri)程(cheng)。抓(zhua)住國家大(da)(da)力(li)支(zhi)持民營經濟(ji)發展的(de)(de)(de)良(liang)好機遇，創辦(ban)(ban)了集科(ke)(ke)研、生(sheng)產、經營為(wei)一(yi)(yi)體的(de)(de)(de)醫(yi)療(liao)科(ke)(ke)技公司(si)，我由(you)坐(zuo)堂醫(yi)生(sheng)轉變成企業經營管理者。觀念(nian)更新天地(di)寬(kuan)，吉林一(yi)(yi)正醫(yi)療(liao)科(ke)(ke)技公司(si)在一(yi)(yi)片荒涼的(de)(de)(de)土地(di)上(shang)建設起(qi)來，產品“一(yi)(yi)正痛消”貼膏打(da)入市場就一(yi)(yi)炮走紅，受到(dao)了廣(guang)大(da)(da)患者的(de)(de)(de)青(qing)睞。

創新要有海納百川的胸懷

“一正”貼膏做響了(le)，產品持續(xu)暢銷。但企(qi)(qi)(qi)業(ye)品種單一，把(ba)雞蛋都放在一個(ge)籃子里難免有風險。必須(xu)突破品種瓶頸，蓄積后續(xu)力量(liang)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)才會有更大的(de)(de)發展空間(jian)。我(wo)們抓住國(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)改(gai)制(zhi)的(de)(de)時機，把(ba)收購的(de)(de)目光投向了(le)破產的(de)(de)國(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)老字號(hao)——四平(ping)制(zhi)藥廠。這是(shi)一家有著四十多年歷(li)(li)史的(de)(de)老企(qi)(qi)(qi)業(ye)，曾在全國(guo)(guo)同行(xing)中排名第248位，是(shi)吉林省四大藥廠之一，不(bu)僅有上(shang)百個(ge)國(guo)(guo)藥準字號(hao)品種，還有一支實力較強(qiang)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)技術隊(dui)伍。但因歷(li)(li)史包(bao)袱沉重(zhong)，轉制(zhi)手續(xu)繁(fan)雜，一直無人敢(gan)接手。干事業(ye)就要敢(gan)擔風險，“一正”敢(gan)吃(chi)螃蟹(xie)，成功上(shang)演(yan)了(le)“蛇吞象”的(de)(de)一幕(mu)。

創新必須有前(qian)瞻意識。

著(zhu)(zhu)眼長遠與未(wei)來，選擇決(jue)定(ding)(ding)前(qian)途，眼光決(jue)定(ding)(ding)財(cai)富。實施GMP改造(zao)項目，我們面(mian)(mian)臨著(zhu)(zhu)另(ling)起(qi)爐灶還是原(yuan)址改建的選擇。如果在(zai)收購的四平制(zhi)藥(yao)廠原(yuan)址改造(zao)，可以節省投資3000萬元(yuan)，但舊(jiu)瓶裝新(xin)(xin)酒，總是不倫不類。最終選擇新(xin)(xin)址，重新(xin)(xin)規劃，建成(cheng)了(le)占地 3萬多平方(fang)米、建筑面(mian)(mian)積1萬多平方(fang)米的GMP藥(yao)品生(sheng)產基(ji)地，形成(cheng)了(le)12個劑型150個品種的生(sheng)產能力(li)。新(xin)(xin)生(sheng)產基(ji)地工藝設(she)備在(zai)國內(nei)處于一(yi)流(liu)水(shui)準，其中(zhong)“壓片(pian)機(ji)(ji)”、“高(gao)效包(bao)衣機(ji)(ji)”、“自(zi)動貼(tie)標機(ji)(ji)”以及“微(wei)波(bo)藥(yao)材(cai)干燥(zao)機(ji)(ji)”等均來自(zi)國內(nei)外名牌廠家。

推廣要靠品牌和文化

推廣需(xu)要宣傳。為(wei)把“胃(wei)愈(yu)膠(jiao)囊” 推向全國(guo)(guo)，在(zai)當時內地還(huan)很少有廠家做廣告的(de)(de)(de)時候(hou)，我就認識(shi)到了廣告的(de)(de)(de)奇效。在(zai)《人民日報》、《參考消息》、《中國(guo)(guo)青年報》、《光明日報》、《中國(guo)(guo)婦女報》《法制日報》、《首都醫藥》、《演講與口才(cai)》、《時代姐(jie)妹》等50多(duo)種報刊發布廣告。“告別胃(wei)病(bing)的(de)(de)(de)地方(fang)”這一形象宣傳，使四(si)平胃(wei)病(bing)研究所，四(si)平市英雄大街157號(hao)，幾乎成了“胃(wei)病(bing)的(de)(de)(de)克(ke)星”，社(she)會知名度和影響力大幅(fu)度提升(sheng)，來診治療(liao)、郵購藥品的(de)(de)(de)患者越來越多(duo)。

品牌要有內涵。品牌的(de)(de)背后是(shi)(shi)文化(hua)，文化(hua)是(shi)(shi)品牌的(de)(de)依托。“一心一意(yi)做事，堂堂正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)做人(ren)”，是(shi)(shi)做人(ren)做事的(de)(de)原則，也是(shi)(shi)“一正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)”名稱的(de)(de)由來，如今“一正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)”商標已(yi)成中國馳名商標。 “一正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)”標識是(shi)(shi)我(wo)自(zi)己設計創作的(de)(de)。當時請了(le)好幾(ji)家(jia)廣告(gao)公司，我(wo)對(dui)創意(yi)都不滿意(yi)。我(wo)考慮“一正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)”，首先應當有個(ge)(ge)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)方(fang)形，代表堂堂正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)，講究誠信。里面有個(ge)(ge)圓，方(fang)圓是(shi)(shi)對(dui)立統一，講規矩，講和諧(xie)。圓里有個(ge)(ge)“1”，才成為(wei)“一正(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)”，表示(shi)所有的(de)(de)都講一流。標識采用紅、白作為(wei)基本色(se)，紅色(se)象征紅紅火火，發展向上；白色(se)象征嚴肅(su)認真，純潔無瑕。紅白組合，使人(ren)過目不忘(wang)。

形(xing)象(xiang)要(yao)靠維護(hu)。形(xing)象(xiang)是門(men)面，我(wo)(wo)一(yi)直(zhi)非(fei)常(chang)重視產品(pin)(pin)包裝(zhuang)。對任何一(yi)項(xiang)新上市產品(pin)(pin)的包裝(zhuang)設計(ji)(ji)都親(qin)自(zi)過問、甚(shen)至親(qin)自(zi)動(dong)手。有時一(yi)個包裝(zhuang)設計(ji)(ji)要(yao)經過長時間的推敲思考，而且逢人(ren)便征求意見，直(zhi)到(dao)(dao)大(da)多(duo)數人(ren)認(ren)可了才確定(ding)下來。維護(hu)企(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)是我(wo)(wo)義(yi)不容(rong)辭的責任和義(yi)務。我(wo)(wo)將自(zi)己確定(ding)為企(qi)業(ye)產品(pin)(pin)形(xing)象(xiang)代言人(ren)，頭(tou)像印到(dao)(dao)產品(pin)(pin)包裝(zhuang)盒(he)上。我(wo)(wo)雖不是名人(ren)，但我(wo)(wo)以法人(ren)的身份亮相擔(dan)保，告(gao)(gao)訴社會、告(gao)(gao)訴市場、告(gao)(gao)訴廣大(da)消費(fei)者，“一(yi)正(zheng)”產品(pin)(pin)可信，“一(yi)正(zheng)”產品(pin)(pin)管用。

企業(ye)發展到一(yi)定(ding)規模就(jiu)屬(shu)于社(she)會了，不屬(shu)于我(wo)個人(ren)。我(wo)的(de)目標就(jiu)是盡我(wo)一(yi)生之力(li)(li)，為發展民族醫藥事(shi)業(ye)做貢獻，最大能(neng)力(li)(li)的(de)造福(fu)人(ren)類、造福(fu)社(she)會。做人(ren)和(he)做企業(ye)都要(yao)講(jiang)品牌，而打造品牌要(yao)靠(kao)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)，創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)是我(wo)畢生的(de)追求。艱苦奮斗的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)精(jing)神和(he)與時俱進的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)品格，永(yong)遠(yuan)(yuan)是人(ren)類文明的(de)精(jing)髓，永(yong)遠(yuan)(yuan)是事(shi)業(ye)發展的(de)動力(li)(li)，愿我(wo)們在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)的(de)道路上走的(de)更快(kuai)，走的(de)更遠(yuan)(yuan)！