【記者】:吳總您好,感謝您接受采(cai)訪。首(shou)先給(gei)大家簡單做個介紹。
【歐(ou)陸(lu)總(zong)(zong)經理吳總(zong)(zong)】:你(ni)好,我是負(fu)責歐(ou)陸(lu)工裝(zhuang)與(yu)家(jia)(jia)裝(zhuang)銷(xiao)售統籌的(de)(de)(de)吳緒軍。我們歐(ou)陸(lu)目前建立了完善的(de)(de)(de)營銷(xiao)網絡,目前已占領中(zhong)國絕大(da)多數中(zhong)高(gao)端(duan)消(xiao)費群體市(shi)場(chang)(chang),在全國擁有300多家(jia)(jia)專賣店。“歐(ou)陸(lu)制造(zao)”徹底(di)顛覆傳統吊頂模式,為大(da)型工程天花裝(zhuang)飾及(ji)每一(yi)個家(jia)(jia)庭構造(zao)舒(shu)適、安全、環(huan)保、時(shi)尚、人性(xing)化的(de)(de)(de)空間環(huan)境提(ti)供了取暖(nuan)、照(zhao)明、換(huan)氣、吊頂一(yi)體化的(de)(de)(de)專業解決方案。在國內市(shi)場(chang)(chang)取得長足發展的(de)(de)(de)同時(shi),歐(ou)陸(lu)目光開(kai)(kai)始(shi)聚(ju)焦國際市(shi)場(chang)(chang)。近年來,歐(ou)陸(lu)鞏(gong)固了傳統的(de)(de)(de)東(dong)南(nan)亞、南(nan)美(mei)市(shi)場(chang)(chang),并大(da)力開(kai)(kai)拓北(bei)美(mei),中(zhong)東(dong)和歐(ou)盟市(shi)場(chang)(chang),使用(yong)本(ben)公司產(chan)品的(de)(de)(de)國家(jia)(jia)和地區多達33個。
【記(ji)者】:歐陸在工裝(zhuang)上成(cheng)績卓越,家裝(zhuang)行業(ye)內歐陸也憑著腳(jiao)踏(ta)實(shi)地(di)的奮斗精神在行業(ye)中(zhong)站(zhan)穩腳(jiao)跟茁壯成(cheng)長!這次家裝(zhuang)分開獨立后(hou),具(ju)體(ti)打算如何運(yun)營?
【歐陸總經理吳總】:秉承著“人無我有,人有我優”的研發理念,立足于功能性、人性化、智能化產品發展路線,致力于打造符合時代居住需求及審美標準的多元化天花產品,我們規劃在2-3年之內全面覆蓋家裝產品定制化。從原先的企業設計產品到銷售產品轉變為搜集客戶所需打造定制化個性產品,客戶需求在店內溝通,確認需求由設計師進行出樣成型,最后進行再生產,今后(hou)的產品將是無形的,由思想決(jue)定,用我(wo)們強大的工裝技術做家裝產品,充分利用表面處理(li)和(he)花型工藝,定制化開料。多(duo)套設備,一套班子(zi)生(sheng)產,這是我(wo)們歐陸現階段(duan)以及今后(hou)2-3年內將要逐(zhu)步(bu)運(yun)營實施的。
【記者】:你上面提到的(de)未(wei)來規(gui)劃和運營(ying)以及“一套班子”如何理解?歐陸的(de)工(gong)裝很強大,但是否能支撐起創新型的(de)家裝呢?
【歐陸總經理吳總】:我們屬下有鋁板帶連鑄軋廠、金屬天花廠、幕墻廠、模具廠、粉末涂料廠、粉末噴涂廠、珠光覆膜滾涂廠、氟碳漆噴涂廠等8個分廠和裝飾設計工程部,銷售服務中心等9個部門。先后引進世界上先進的生產設備,包括鋁卷連鑄扎生產線,自動腹膜滾涂生產線,自動高速沖孔生產,德國自動噴涂生產線,自動烤漆與氟碳生產線及日本自動磨砂印花生產線等。保證了生產標準和生產技術比同業更精尖、專業、全面。而且這次我(wo)們(men)(men)還(huan)推(tui)出了墻(qiang)面產(chan)(chan)品(pin),我(wo)們(men)(men)的(de)工裝(zhuang)(zhuang)和(he)家(jia)裝(zhuang)(zhuang)都會(hui)同時推(tui)進前面產(chan)(chan)品(pin),但是前面產(chan)(chan)品(pin)在家(jia)裝(zhuang)(zhuang)的(de)銷售(shou)渠(qu)道和(he)團隊以及經銷商都是獨立且分開(kai)的(de)。根據(ju)我(wo)們(men)(men)28年來(lai)的(de)工裝(zhuang)(zhuang)經驗判斷,墻(qiang)面產(chan)(chan)品(pin)在未來(lai)的(de)發展(zhan)也會(hui)非常(chang)迅猛,頂部(bu)產(chan)(chan)品(pin)開(kai)發呈飽和(he)趨勢,墻(qiang)面方向的(de)延展(zhan)趨勢不容忽視,我(wo)們(men)(men)現在要(yao)做(zuo)的(de)就是在原有基礎上如何提升我(wo)們(men)(men)的(de)產(chan)(chan)品(pin)屬性,升級家(jia)裝(zhuang)(zhuang)。
【記者】:這(zhe)次(ci)墻面產品(pin)的推(tui)出,是以分公(gong)司(si)形式為主?
【歐(ou)陸(lu)總(zong)經理吳總(zong)】:是(shi)的(de)(de)。我們這(zhe)(zhe)次新產品是(shi)以(yi)分公(gong)司(si)(si)為(wei)主。我們的(de)(de)分公(gong)司(si)(si)可(ke)以(yi)起到倉儲(chu)、設(she)計等同等作用。無(wu)論(lun)是(shi)工裝(zhuang)還是(shi)家裝(zhuang),都(dou)會(hui)與我們總(zong)公(gong)司(si)(si)同步前行,我們的(de)(de)分公(gong)司(si)(si)會(hui)設(she)立十個左右,而這(zhe)(zhe)十個都(dou)只跟公(gong)司(si)(si)有利(li)益分配關系,可(ke)以(yi)說是(shi)把(ba)原來經銷(xiao)商的(de)(de)核心力量重新整合到公(gong)司(si)(si)成(cheng)為(wei)分機構之一。
【記者】:未來的產(chan)品橫(heng)向(xiang)開發歐陸在鏈接智能物聯等(deng)方面如何打(da)算?
【歐陸(lu)總經理吳總】:有打算。首(shou)先我們近兩(liang)年(nian)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)定制化(hua)(hua)就牽涉到(dao)了(le)智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)(hua)。智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)(hua)給大(da)家(jia)的(de)(de)感覺就是非常方便,怎么提升自己生活品(pin)(pin)質怎么來,而且目前我們在終端已經有比較成熟的(de)(de)智(zhi)(zhi)能(neng)產(chan)品(pin)(pin)在銷售了(le),家(jia)電(dian)的(de)(de)整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)系統融(rong)入到(dao)吊頂系統。比如簡單的(de)(de)下班回(hui)家(jia)前給全(quan)家(jia)做一(yi)遍換(huan)氣(qi)、提早預訂洗澡的(de)(de)風(feng)暖等去年(nian)我們都(dou)已經在外推了(le)。這(zhe)些我們都(dou)不需(xu)要(yao)單獨開發,只要(yao)客戶家(jia)里安(an)裝了(le)智(zhi)(zhi)能(neng)家(jia)電(dian),里頭都(dou)有一(yi)個(ge)(ge)智(zhi)(zhi)能(neng)接收器,我們在安(an)裝的(de)(de)時候只需(xu)要(yao)做個(ge)(ge)調整(zheng)(zheng),所有智(zhi)(zhi)能(neng)電(dian)器內部接收點做調整(zheng)(zheng)就可(ke)以??包括換(huan)氣(qi)、照明(ming)、門窗防盜(dao)都(dou)能(neng)一(yi)鍵啟動。