主播帶貨的模式

1、平播過款

一般(ban)由個人IP或(huo)者品牌店播(bo)，沒有什么套路，主(zhu)要講的是(shi)產品。主(zhu)播(bo)只需要介紹(shao)產品即可。類似某(mou)寶(bao)上的直播(bo)模式。

2、激情秒殺

這種(zhong)模式(shi)(shi)適合(he)粉絲多或者名氣(qi)高的主播(bo)(bo)，主要先抽獎送福利(li)再賣貨。在這個模式(shi)(shi)中，主播(bo)(bo)要會控場，要能調動直(zhi)播(bo)(bo)間氛圍，讓粉絲跟著主播(bo)(bo)走(zou)。

3、套路演戲

這種在直播帶(dai)貨(huo)中也是比較(jiao)常見的一個套路(lu)，但是這(zhe)種(zhong)玩法前提粉絲信任主播，才會對這(zhe)種(zhong)行(xing)為買單。

4、PK帶貨

雙方主播因為某種(zhong)原(yuan)因產生了矛盾，爭(zheng)吵。雙方PK。一(yi)般這樣(yang)的(de)直播間，他們(men)的(de)貨只賣給自(zi)己的(de)家(jia)人們(men)。

5、反向帶貨

這個(ge)21年開(kai)始流行起來的(de)(de)，爆火的(de)(de)原因是因為那(nei)個(ge)吃(chi)黑(hei)蒜的(de)(de)女主播。雖然后來有(you)澄清說是，她當時干嘔只是因為身體的(de)(de)原因。可是仍有(you)很多(duo)人看到他的(de)(de)視頻就好奇，黑(hei)蒜真有(you)那(nei)么難(nan)吃(chi)嗎，進行購買。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也就(jiu)是所(suo)謂的(de)“硬廣”，帶(dai)貨的(de)重點(dian)(dian)主要(yao)是介(jie)紹產品(pin)(pin)的(de)賣點(dian)(dian)，比如產品(pin)(pin)知識、教程攻略、品(pin)(pin)牌(pai)介(jie)紹等(deng)，這類產品(pin)(pin)并(bing)不需(xu)要(yao)過多的(de)介(jie)紹，普(pu)通用(yong)戶日(ri)常(chang)生(sheng)活中都會接觸(chu)到，所(suo)以帶(dai)貨的(de)側重點(dian)(dian)集中在品(pin)(pin)質、設計、價格方面(mian)。

2、場景代入型

這類產品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百貨(huo)用品(pin)方面，通(tong)過全程呈現產品(pin)的使(shi)用方法來(lai)提升顧客的關(guan)注(zhu)度，從而進行(xing)帶(dai)貨(huo)。

3、原廠地直播

很多人進行直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)的(de)時候，會把直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)的(de)場(chang)地選在原廠地、供應商等處，這樣可(ke)以讓顧客(ke)覺得貨源有保障(zhang)，還可(ke)以直(zhi)(zhi)接看到倉(cang)(cang)庫或者農產品的(de)情況。常見的(de)方式有去產品倉(cang)(cang)庫實(shi)地展示、介紹，去農產品的(de)田里、樹上看產品，相(xiang)比只(zhi)是在直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間介紹產品要生動形象(xiang)很多。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指主播(bo)的(de)面貌(mao)出現在直播(bo)中，這種(zhong)適合活潑開朗，不(bu)怯場的(de)人(ren)做。

2、半無人直播

指主播(bo)軀干出現(xian)在直播(bo)中，例如(ru)：手、腳等，不露臉。這種適合不喜歡露臉，害羞的人做。

3、無人直播

指(zhi)直播間(jian)不見(jian)人。一般都是提前錄制好(hao)視頻，循環播放就可以了。這(zhe)種的(de)好(hao)處就是避免了直播中可能會(hui)出現的(de)各種意外(wai)。包(bao)括主播本身可能會(hui)出現的(de)意外(wai)，例如：結巴、忘詞、說錯(cuo)話等(deng)等(deng)。