主播帶貨的模式

1、平播過款

一般由個人(ren)IP或者品(pin)牌店播(bo)(bo)，沒有(you)什么套路，主要(yao)講的(de)是產品(pin)。主播(bo)(bo)只需要(yao)介紹產品(pin)即(ji)可。類(lei)似某寶上的(de)直播(bo)(bo)模式。

2、激情秒殺

這(zhe)種模(mo)式適合粉絲(si)多或者名氣(qi)高的(de)主(zhu)播，主(zhu)要先(xian)抽獎送(song)福利再(zai)賣貨(huo)。在這(zhe)個(ge)模(mo)式中，主(zhu)播要會控(kong)場，要能(neng)調動直播間(jian)氛圍(wei)，讓粉絲(si)跟著主(zhu)播走。

3、套路演戲

這種在直播帶貨中也是比較常見的一個套路(lu)，但是這(zhe)種(zhong)玩法前提粉絲信任主播，才會對這(zhe)種(zhong)行(xing)為買單。

4、PK帶貨

雙方主播因為某種原(yuan)因產生了矛盾(dun)，爭吵。雙方PK。一般這樣的(de)(de)直播間(jian)，他們的(de)(de)貨只賣給自己的(de)(de)家人們。

5、反向帶貨

這個(ge)21年(nian)開始流行起來的，爆(bao)火的原因(yin)是(shi)因(yin)為那個(ge)吃(chi)黑蒜(suan)的女(nv)主播(bo)。雖(sui)然后來有澄清說是(shi)，她當時(shi)干嘔只是(shi)因(yin)為身體的原因(yin)。可(ke)是(shi)仍有很多(duo)人看到他(ta)的視頻就好奇，黑蒜(suan)真有那么難吃(chi)嗎，進行購買。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也(ye)就(jiu)是(shi)所(suo)謂(wei)的(de)“硬廣(guang)”，帶貨(huo)的(de)重(zhong)點主要是(shi)介(jie)(jie)紹(shao)產(chan)品的(de)賣點，比如產(chan)品知(zhi)識、教程攻略(lve)、品牌介(jie)(jie)紹(shao)等，這類產(chan)品并不需(xu)要過多(duo)的(de)介(jie)(jie)紹(shao)，普通用戶日常生活中都會接觸到，所(suo)以帶貨(huo)的(de)側重(zhong)點集中在品質、設計、價格方面(mian)。

2、場景代入型

這類產品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百貨(huo)用(yong)品方面，通過全(quan)程呈現產品的(de)(de)使用(yong)方法來提升顧(gu)客的(de)(de)關注度，從(cong)而進行帶(dai)貨(huo)。

3、原廠地直播

很多(duo)人(ren)進行直播(bo)(bo)的(de)(de)時(shi)候，會把(ba)直播(bo)(bo)的(de)(de)場地(di)選在(zai)原(yuan)廠地(di)、供(gong)應商等處，這樣可(ke)(ke)以讓(rang)顧客(ke)覺得貨源有(you)(you)保障，還(huan)可(ke)(ke)以直接看到倉庫或者農產品(pin)的(de)(de)情況。常(chang)見的(de)(de)方式有(you)(you)去(qu)產品(pin)倉庫實(shi)地(di)展示、介(jie)紹，去(qu)農產品(pin)的(de)(de)田里、樹(shu)上看產品(pin)，相比只是(shi)在(zai)直播(bo)(bo)間介(jie)紹產品(pin)要生動(dong)形象很多(duo)。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指(zhi)主播(bo)的(de)面(mian)貌(mao)出現在直播(bo)中，這種適合活(huo)潑開(kai)朗，不怯場(chang)的(de)人做。

2、半無人直播

指(zhi)主播(bo)軀干出現在(zai)直播(bo)中，例如：手(shou)、腳等，不(bu)露臉(lian)。這種(zhong)適合不(bu)喜(xi)歡露臉(lian)，害羞的(de)人做。

3、無人直播

指直播(bo)間不見人。一(yi)般都是提前錄制好(hao)(hao)視頻，循環(huan)播(bo)放就可以(yi)了(le)。這種的(de)好(hao)(hao)處就是避免了(le)直播(bo)中可能(neng)會出現的(de)各種意外。包括主(zhu)播(bo)本身(shen)可能(neng)會出現的(de)意外，例如：結(jie)巴、忘詞、說錯話等等。