主播帶貨的模式

1、平播過款

一般(ban)由個人IP或者品(pin)(pin)牌店播，沒有什么(me)套(tao)路(lu)，主(zhu)要講的(de)是(shi)產品(pin)(pin)。主(zhu)播只(zhi)需要介紹產品(pin)(pin)即可。類(lei)似某寶上的(de)直(zhi)播模式(shi)。

2、激情秒殺

這種(zhong)模式適合(he)粉絲多或者名氣高的主播，主要先抽獎送福利(li)再賣貨。在這個模式中，主播要會控場(chang)，要能調動(dong)直(zhi)播間氛圍，讓粉絲跟著主播走。

3、套路演戲

這種在直播帶貨中也是比較常見的(de)一個套路，但是這(zhe)種玩法前提粉絲(si)信任(ren)主(zhu)播，才(cai)會對這(zhe)種行為買單。

4、PK帶貨

雙方主(zhu)播(bo)(bo)因為某(mou)種原因產生了矛(mao)盾(dun)，爭吵。雙方PK。一般(ban)這樣的直(zhi)播(bo)(bo)間，他們(men)的貨只賣給自己的家人們(men)。

5、反向帶貨

這個21年開始流(liu)行(xing)(xing)起來的(de)，爆火(huo)的(de)原因是因為那(nei)個吃黑蒜的(de)女主播。雖(sui)然后來有澄清說(shuo)是，她當時干(gan)嘔只是因為身體的(de)原因。可是仍有很多人看到(dao)他(ta)的(de)視(shi)頻就好奇，黑蒜真有那(nei)么(me)難吃嗎，進行(xing)(xing)購買。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也(ye)就是所謂的(de)“硬廣”，帶貨(huo)的(de)重(zhong)點主要是介(jie)紹(shao)產品(pin)(pin)的(de)賣點，比如產品(pin)(pin)知(zhi)識(shi)、教程攻略、品(pin)(pin)牌(pai)介(jie)紹(shao)等，這類(lei)產品(pin)(pin)并不需要過(guo)多的(de)介(jie)紹(shao)，普通用戶日(ri)常生活中都(dou)會接觸到，所以帶貨(huo)的(de)側重(zhong)點集中在品(pin)(pin)質、設計、價格方面。

2、場景代入型

這類產品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百貨用(yong)品(pin)方面(mian)，通過全程呈(cheng)現產品(pin)的使用(yong)方法來提升顧(gu)客的關注度，從(cong)而進行(xing)帶貨。

3、原廠地直播

很多(duo)人(ren)進行直(zhi)播的(de)時候，會把直(zhi)播的(de)場地(di)選在(zai)(zai)原(yuan)廠地(di)、供應商(shang)等(deng)處(chu)，這樣可以(yi)讓顧(gu)客覺得貨源(yuan)有保障，還可以(yi)直(zhi)接看到倉庫或者農產(chan)品(pin)的(de)情況。常見的(de)方式有去產(chan)品(pin)倉庫實(shi)地(di)展示、介紹，去農產(chan)品(pin)的(de)田里、樹(shu)上(shang)看產(chan)品(pin)，相比只是(shi)在(zai)(zai)直(zhi)播間介紹產(chan)品(pin)要生動形(xing)象很多(duo)。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指主播的面貌(mao)出現在直播中，這種適合活潑(po)開朗(lang)，不怯場的人(ren)做。

2、半無人直播

指主播軀干(gan)出現(xian)在直播中，例(li)如(ru)：手、腳等(deng)，不露(lu)臉(lian)。這(zhe)種(zhong)適合不喜歡(huan)露(lu)臉(lian)，害(hai)羞的人做。

3、無人直播

指(zhi)直播(bo)(bo)(bo)間(jian)不見人。一般都是(shi)提前錄(lu)制好視頻，循環播(bo)(bo)(bo)放就(jiu)可以了。這(zhe)種(zhong)的好處(chu)就(jiu)是(shi)避免了直播(bo)(bo)(bo)中可能會出(chu)現的各種(zhong)意(yi)外(wai)。包括主播(bo)(bo)(bo)本身可能會出(chu)現的意(yi)外(wai)，例如：結巴(ba)、忘詞(ci)、說錯(cuo)話等等。