主播帶貨的模式

1、平播過款

一般由個人IP或者品牌店播(bo)，沒有什么套路(lu)，主要(yao)講的是產品。主播(bo)只(zhi)需要(yao)介紹(shao)產品即可。類(lei)似某寶上的直播(bo)模式。

2、激情秒殺

這種模(mo)式(shi)適合(he)粉絲(si)多或者(zhe)名氣高的主(zhu)播，主(zhu)要(yao)先抽(chou)獎送福利再(zai)賣貨。在這個模(mo)式(shi)中(zhong)，主(zhu)播要(yao)會(hui)控場，要(yao)能調(diao)動(dong)直播間氛圍(wei)，讓粉絲(si)跟著主(zhu)播走。

3、套路演戲

這種在直播帶貨中也是比(bi)較常(chang)見的一個套路，但(dan)是這種玩法前提粉絲信任主播，才會對這種行(xing)為買單。

4、PK帶貨

雙方(fang)主播因為(wei)某(mou)種原(yuan)因產生了(le)矛盾，爭(zheng)吵(chao)。雙方(fang)PK。一(yi)般這樣的(de)直播間，他們(men)的(de)貨只賣給自(zi)己的(de)家人們(men)。

5、反向帶貨

這個(ge)21年開始流(liu)行(xing)起來的，爆(bao)火的原因(yin)是因(yin)為那個(ge)吃黑蒜的女主(zhu)播。雖然后來有澄清(qing)說是，她當時干嘔只(zhi)是因(yin)為身體(ti)的原因(yin)。可是仍有很多人(ren)看到他(ta)的視頻就好奇，黑蒜真有那么難吃嗎，進行(xing)購買。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也就是(shi)所謂的“硬廣(guang)”，帶(dai)貨的重點(dian)主要是(shi)介(jie)(jie)紹(shao)產(chan)品的賣點(dian)，比如產(chan)品知識、教(jiao)程(cheng)攻略、品牌介(jie)(jie)紹(shao)等(deng)，這(zhe)類產(chan)品并不需要過多的介(jie)(jie)紹(shao)，普(pu)通用(yong)戶日常生活中都會接(jie)觸到，所以帶(dai)貨的側(ce)重點(dian)集中在品質、設計、價格方面。

2、場景代入型

這類產品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百(bai)貨(huo)(huo)用品方面，通過(guo)全程呈(cheng)現產品的使用方法來提升顧客的關注(zhu)度，從而進行帶貨(huo)(huo)。

3、原廠地直播

很多人進(jin)行直(zhi)(zhi)播的(de)(de)時候，會(hui)把直(zhi)(zhi)播的(de)(de)場(chang)地選在原廠(chang)地、供(gong)應(ying)商等處，這(zhe)樣可(ke)以(yi)(yi)讓顧客(ke)覺(jue)得貨(huo)源有保障，還可(ke)以(yi)(yi)直(zhi)(zhi)接看(kan)(kan)到倉(cang)庫或者農產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)情(qing)況。常(chang)見的(de)(de)方式有去產(chan)品(pin)(pin)(pin)倉(cang)庫實地展示、介(jie)紹(shao)，去農產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)田里(li)、樹上看(kan)(kan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，相比(bi)只是在直(zhi)(zhi)播間介(jie)紹(shao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)要生動(dong)形象很多。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指主(zhu)播(bo)的面貌(mao)出現在直播(bo)中(zhong)，這種適合活潑開朗，不怯場的人做。

2、半無人直播

指主播軀干出現在直(zhi)播中(zhong)，例如(ru)：手(shou)、腳等，不露臉。這種適(shi)合(he)不喜(xi)歡露臉，害羞的人做。

3、無人直播

指直播間不見人。一(yi)般都是提前錄制好(hao)視(shi)頻(pin)，循環播放就可以了(le)。這種(zhong)的(de)好(hao)處就是避免了(le)直播中可能會出現的(de)各(ge)種(zhong)意(yi)外。包(bao)括主播本身可能會出現的(de)意(yi)外，例如：結巴、忘詞、說(shuo)錯話等(deng)等(deng)。