主播帶貨的模式

1、平播過款

一般由個人IP或(huo)者品牌(pai)店(dian)播，沒有(you)什么套(tao)路(lu)，主要(yao)講的(de)(de)是產(chan)品。主播只需要(yao)介紹產(chan)品即可。類(lei)似某寶(bao)上的(de)(de)直播模(mo)式(shi)。

2、激情秒殺

這種模(mo)式適合粉絲(si)多或者名氣(qi)高的主播(bo)，主要先抽(chou)獎送福(fu)利再賣貨。在這個模(mo)式中(zhong)，主播(bo)要會(hui)控場，要能調動直播(bo)間氛(fen)圍，讓(rang)粉絲(si)跟著主播(bo)走(zou)。

3、套路演戲

這種在直播帶貨(huo)中也(ye)是比較(jiao)常(chang)見的一個套路(lu)，但是這種玩法前提粉絲信任(ren)主播，才會(hui)對這種行(xing)為買單。

4、PK帶貨

雙方主(zhu)播因為某種原因產生了矛(mao)盾，爭吵(chao)。雙方PK。一般這樣的(de)直播間，他們的(de)貨(huo)只賣給自己的(de)家人(ren)們。

5、反向帶貨

這個21年(nian)開始流行(xing)起(qi)來(lai)的(de)(de)，爆火的(de)(de)原因是(shi)(shi)因為(wei)那(nei)個吃黑蒜的(de)(de)女主播(bo)。雖然后來(lai)有(you)澄清說是(shi)(shi)，她當時干嘔只是(shi)(shi)因為(wei)身體(ti)的(de)(de)原因。可(ke)是(shi)(shi)仍有(you)很(hen)多(duo)人看到他的(de)(de)視(shi)頻就(jiu)好奇，黑蒜真有(you)那(nei)么難吃嗎(ma)，進行(xing)購買(mai)。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也就是(shi)所(suo)謂的(de)“硬廣(guang)”，帶貨的(de)重點(dian)主要是(shi)介(jie)紹產(chan)品(pin)的(de)賣(mai)點(dian)，比如(ru)產(chan)品(pin)知識、教程(cheng)攻略、品(pin)牌介(jie)紹等，這類產(chan)品(pin)并不需要過多的(de)介(jie)紹，普通(tong)用(yong)戶日常生(sheng)活(huo)中都會接觸到，所(suo)以帶貨的(de)側重點(dian)集中在品(pin)質、設計、價格方面。

2、場景代入型

這類產品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百貨用品方(fang)面，通過全程呈(cheng)現產品的使用方(fang)法(fa)來(lai)提升顧客的關(guan)注度，從而進行帶貨。

3、原廠地直播

很多(duo)人進(jin)行直(zhi)播(bo)的時(shi)候，會把直(zhi)播(bo)的場地選在原廠地、供應商等處，這樣(yang)可以(yi)讓顧客覺得貨(huo)源有保障，還可以(yi)直(zhi)接看(kan)到倉(cang)庫或者農產(chan)品(pin)的情況。常見的方(fang)式有去產(chan)品(pin)倉(cang)庫實地展示、介(jie)紹，去農產(chan)品(pin)的田(tian)里、樹上看(kan)產(chan)品(pin)，相比只是(shi)在直(zhi)播(bo)間介(jie)紹產(chan)品(pin)要生動形象(xiang)很多(duo)。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指主(zhu)播(bo)的面貌出現(xian)在直播(bo)中(zhong)，這種適合活潑開朗，不怯場的人做。

2、半無人直播

指(zhi)主播(bo)軀干出現在直播(bo)中，例如：手、腳(jiao)等，不(bu)露(lu)臉。這種適合不(bu)喜歡露(lu)臉，害羞的人做(zuo)。

3、無人直播

指直播間(jian)不(bu)見(jian)人(ren)。一般都是提前(qian)錄(lu)制好視頻，循環播放就(jiu)可(ke)(ke)(ke)以(yi)了。這種(zhong)的好處(chu)就(jiu)是避免了直播中可(ke)(ke)(ke)能會出(chu)現(xian)的各種(zhong)意(yi)外(wai)。包括主播本身可(ke)(ke)(ke)能會出(chu)現(xian)的意(yi)外(wai)，例如：結巴、忘詞、說(shuo)錯話等等。