主播帶貨的模式

1、平播過款

一般由個人IP或者品牌店播(bo)，沒有什么套路，主(zhu)要(yao)講的是(shi)產(chan)品。主(zhu)播(bo)只需要(yao)介(jie)紹產(chan)品即可。類似某寶上的直播(bo)模式(shi)。

2、激情秒殺

這種模(mo)式適合粉絲(si)多或者名氣高的主播，主要先抽獎送福利再(zai)賣(mai)貨。在這個模(mo)式中，主播要會控(kong)場，要能調動直(zhi)播間氛圍，讓(rang)粉絲(si)跟著主播走。

3、套路演戲

這種在直播帶貨中也是比較常(chang)見的一個套路，但是這種玩法(fa)前提粉絲(si)信任主播(bo)，才會對這種行為(wei)買單。

4、PK帶貨

雙方主播因為某(mou)種原因產(chan)生了矛(mao)盾，爭吵。雙方PK。一般這樣的直播間(jian)，他們的貨只賣給(gei)自己的家(jia)人們。

5、反向帶貨

這個21年開始流行起來的，爆(bao)火的原因(yin)是(shi)因(yin)為那(nei)個吃黑蒜的女主(zhu)播(bo)。雖然后(hou)來有澄清說是(shi)，她當時干(gan)嘔只是(shi)因(yin)為身體的原因(yin)。可(ke)是(shi)仍有很(hen)多(duo)人(ren)看到他的視頻(pin)就(jiu)好奇，黑蒜真有那(nei)么難吃嗎，進行購買(mai)。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也就是所(suo)(suo)謂的(de)(de)“硬廣”，帶貨(huo)的(de)(de)重點主(zhu)要是介紹產品(pin)(pin)的(de)(de)賣點，比如產品(pin)(pin)知識(shi)、教程攻略、品(pin)(pin)牌介紹等，這類(lei)產品(pin)(pin)并(bing)不需(xu)要過多的(de)(de)介紹，普(pu)通用戶日常(chang)生活中(zhong)都會接觸到，所(suo)(suo)以(yi)帶貨(huo)的(de)(de)側重點集(ji)中(zhong)在品(pin)(pin)質、設計、價格(ge)方(fang)面。

2、場景代入型

這類產品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百貨用(yong)品(pin)方面，通過全程(cheng)呈(cheng)現產品(pin)的使(shi)用(yong)方法來提升顧客的關注(zhu)度(du)，從而進行帶貨。

3、原廠地直播

很(hen)多(duo)(duo)人進行(xing)直播的(de)時候(hou)，會把直播的(de)場地(di)(di)(di)選在原廠地(di)(di)(di)、供應商等處(chu)，這樣可以讓顧客覺(jue)得貨源(yuan)有保障，還(huan)可以直接看(kan)(kan)到倉(cang)庫(ku)(ku)或者農產品(pin)的(de)情況。常見的(de)方式有去產品(pin)倉(cang)庫(ku)(ku)實地(di)(di)(di)展(zhan)示、介紹，去農產品(pin)的(de)田里、樹(shu)上看(kan)(kan)產品(pin)，相比只(zhi)是在直播間介紹產品(pin)要生(sheng)動形象(xiang)很(hen)多(duo)(duo)。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指主播的面貌出現在直播中(zhong)，這種適合(he)活潑(po)開朗，不怯(qie)場的人做。

2、半無人直播

指主(zhu)播軀干出(chu)現在直播中(zhong)，例如：手(shou)、腳等，不(bu)露臉(lian)。這種適合不(bu)喜歡露臉(lian)，害羞的人做。

3、無人直播

指直播(bo)(bo)間不見人。一般都是提前錄制好視頻(pin)，循環播(bo)(bo)放(fang)就可以了。這(zhe)種的好處就是避(bi)免了直播(bo)(bo)中可能(neng)會出現(xian)的各(ge)種意外(wai)。包括(kuo)主播(bo)(bo)本(ben)身可能(neng)會出現(xian)的意外(wai)，例如(ru)：結巴、忘詞、說(shuo)錯話等等。