主播帶貨的模式

1、平播過款

一般由個(ge)人IP或者品(pin)牌店播(bo)，沒有(you)什么(me)套路(lu)，主(zhu)要講的(de)是產品(pin)。主(zhu)播(bo)只需要介紹(shao)產品(pin)即(ji)可。類似(si)某寶上的(de)直播(bo)模式。

2、激情秒殺

這(zhe)(zhe)種模(mo)式適合(he)粉絲多或(huo)者名氣高(gao)的(de)主(zhu)(zhu)播(bo)，主(zhu)(zhu)要先抽獎送福利再賣貨。在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)模(mo)式中(zhong)，主(zhu)(zhu)播(bo)要會控場(chang)，要能調動直播(bo)間氛圍，讓(rang)粉絲跟(gen)著主(zhu)(zhu)播(bo)走。

3、套路演戲

這種在直播帶貨中(zhong)也是(shi)比較常(chang)見的一個(ge)套路，但(dan)是(shi)這種玩(wan)法前提(ti)粉絲(si)信任(ren)主播，才(cai)會對這種行為買單。

4、PK帶貨

雙方主播(bo)因為某種原因產生了矛盾，爭吵(chao)。雙方PK。一般(ban)這樣的直播(bo)間(jian)，他們的貨(huo)只(zhi)賣給(gei)自己(ji)的家(jia)人(ren)們。

5、反向帶貨

這個21年開始(shi)流行起來(lai)的，爆火的原因(yin)是(shi)因(yin)為(wei)那(nei)個吃黑(hei)蒜的女主播。雖然后來(lai)有(you)澄清說是(shi)，她當時干嘔只是(shi)因(yin)為(wei)身體(ti)的原因(yin)。可(ke)是(shi)仍有(you)很多人看到他(ta)的視頻就好奇，黑(hei)蒜真有(you)那(nei)么(me)難吃嗎，進(jin)行購買。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也就是所謂的(de)(de)(de)(de)“硬廣”，帶(dai)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)主要(yao)是介(jie)紹(shao)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)賣點(dian)，比(bi)如產品(pin)(pin)(pin)知識、教程攻(gong)略(lve)、品(pin)(pin)(pin)牌介(jie)紹(shao)等(deng)，這類產品(pin)(pin)(pin)并不需要(yao)過多的(de)(de)(de)(de)介(jie)紹(shao)，普通用戶日(ri)常生活中(zhong)都(dou)會(hui)接觸到，所以帶(dai)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)側(ce)重(zhong)點(dian)集中(zhong)在品(pin)(pin)(pin)質、設(she)計、價格(ge)方面。

2、場景代入型

這類產品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百貨(huo)用品方面，通過全程呈現產品的使用方法來提(ti)升(sheng)顧客的關(guan)注度，從而(er)進行帶貨(huo)。

3、原廠地直播

很多(duo)人進行直(zhi)播的(de)時候，會把直(zhi)播的(de)場地(di)選(xuan)在原廠(chang)地(di)、供應商等處，這樣可以讓顧客(ke)覺得貨源有保(bao)障，還(huan)可以直(zhi)接(jie)看(kan)到(dao)倉庫或(huo)者農產(chan)品(pin)(pin)的(de)情況(kuang)。常(chang)見的(de)方(fang)式有去(qu)產(chan)品(pin)(pin)倉庫實(shi)地(di)展示(shi)、介紹，去(qu)農產(chan)品(pin)(pin)的(de)田里、樹上(shang)看(kan)產(chan)品(pin)(pin)，相比(bi)只(zhi)是在直(zhi)播間介紹產(chan)品(pin)(pin)要生動形象很多(duo)。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指(zhi)主(zhu)播的(de)面貌(mao)出現在(zai)直播中，這種(zhong)適(shi)合活潑開朗，不(bu)怯場(chang)的(de)人做。

2、半無人直播

指主(zhu)播軀(qu)干(gan)出現在(zai)直播中，例如：手、腳等，不露臉。這(zhe)種適(shi)合不喜歡露臉，害(hai)羞的人做。

3、無人直播

指直播(bo)間不(bu)見人。一(yi)般都是(shi)(shi)提前錄制好視頻，循環播(bo)放(fang)就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)了。這種的(de)好處就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)避免(mian)了直播(bo)中(zhong)可(ke)(ke)能會(hui)出現的(de)各種意(yi)外。包(bao)括主播(bo)本身(shen)可(ke)(ke)能會(hui)出現的(de)意(yi)外，例如：結巴、忘詞(ci)、說錯話等等。