直播間留人技巧

1、主播的狀態

長得(de)漂(piao)亮只(zhi)是(shi)一個優勢(shi)，活(huo)得(de)漂(piao)亮才(cai)是(shi)真本事。外貌可以加分，但(dan)是(shi)充滿激情的(de)狀態才(cai)是(shi)關(guan)鍵(jian)。主播熱情地講(jiang)解能夠帶動整(zheng)個直播間(jian)的(de)氛圍，即使剛(gang)開始時觀眾不多，也要展(zhan)現出千軍萬(wan)馬(ma)的(de)氣勢(shi)！

2、直播背景

以賣(mai)衣服(fu)為例，可以選擇淺色(se)或純色(se)系的(de)背景(jing)，也可以選擇實體店場景(jing)，但一(yi)定要保持背景(jing)的(de)干凈(jing)整(zheng)潔，讓觀(guan)眾一(yi)進(jin)來(lai)就有(you)賞心悅(yue)目的(de)感覺。

3、話術互動

在直播時不要只(zhi)顧著自己講(jiang)述，提(ti)前準備好一些(xie)與(yu)觀眾互動(dong)的話術，通過互動(dong)讓觀眾有參與(yu)感，自然愿意(yi)留在直播間(jian)。

4、挖掘痛點(dian)，滿(man)足需求

比如賣(mai)衣服，你可以(yi)說這款(kuan)衣服不(bu)(bu)挑身(shen)材(cai)，非常顯(xian)瘦；款(kuan)式能夠讓你看起來(lai)年輕五歲；原創(chuang)設計不(bu)(bu)會(hui)撞(zhuang)款(kuan)。通過滿足買家“顯(xian)瘦”、“年輕化”、“獨(du)一(yi)無二”的需求(qiu)來(lai)吸引他(ta)們。

5、紅包的威力

記(ji)住，沒有(you)觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)是紅包拿不下的，這(zhe)是人類的本(ben)性。不定時(shi)發放紅包，可以設置倒計時(shi)紅包，并且提醒直播間的觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)參(can)與，這(zhe)樣可以有(you)效留(liu)(liu)住觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)，讓他們繼續停留(liu)(liu)在直播間。

6、直播抽獎

直播抽獎是快速“熱場(chang)”的方法。很(hen)多觀(guan)眾是無意間(jian)(jian)刷(shua)到你(ni)的直播間(jian)(jian)的，但(dan)只要你(ni)告訴他們關注(zhu)主播并點擊福袋即可參與抽獎，大(da)部分人都會選擇(ze)留下來。

直播間怎么留人

一、開播前

要(yao)把握一(yi)些基礎上的小細(xi)節，不可以忽視直播(bo)間封面、直播(bo)畫質，以及用戶在(zai)直播(bo)間的體驗。

1、直(zhi)播(bo)(bo)間的(de)(de)(de)封面海(hai)報(bao)、頭像是用戶對(dui)主(zhu)播(bo)(bo)的(de)(de)(de)第一印象，產生好感便會進入直(zhi)播(bo)(bo)間。主(zhu)播(bo)(bo)切勿使用過度美顏、修圖(tu)后的(de)(de)(de)照片，與本人在(zai)直(zhi)播(bo)(bo)間出(chu)鏡的(de)(de)(de)形象不要形成很強(qiang)烈的(de)(de)(de)對(dui)比(bi)，過大的(de)(de)(de)差異會讓用戶產生心理落差而(er)離開直(zhi)播(bo)(bo)間哦。

一(yi)般會建議(yi)主播們可以選擇符合自身風(feng)格(ge)的照片，比如(ru)藝(yi)術照，形象(xiang)照之(zhi)類(lei)。但新(xin)人(ren)主播一(yi)定要注重妝容(rong)、服裝上的搭配，盡可能(neng)呈現最佳(jia)狀(zhuang)態哦！

2、直(zhi)播間的整體直(zhi)播效果(guo)也是影響用(yong)戶留存的主要原(yuan)因之一。包括直(zhi)播畫質音(yin)質、直(zhi)播間布置、燈光效果(guo)等(deng)等(deng)。好(hao)(hao)的直(zhi)播效果(guo)能起到一個賞(shang)心悅目(mu)的體驗感，所以無(wu)論在哪個方面，主播都要做(zuo)好(hao)(hao)布置和(he)調試(shi)。

二、開播中

即便(bian)開播前準備得好，但如果直播內容沒(mei)有趣味性，也會導致用(yong)戶(hu)不愿在直播間停留。

好看的(de)皮囊(nang)千篇一律(lv)，有(you)趣的(de)靈魂萬里挑一。好看的(de)主播那么(me)多，新人主播唯有(you)持續輸出好的(de)直播內(nei)容，才能保證直播間(jian)用(yong)戶穩定停留，從而(er)成為粉絲。

1、時刻保持互動，讓(rang)直播間氛圍(wei)持續高漲(zhang)。多(duo)提問找話題，就容易吸引剛進來的用戶停留(liu)，并且加(jia)入(ru)聊天(tian)。

2、多才藝(yi)展示，點歌互(hu)動、舞(wu)蹈表(biao)演，最好是可以(yi)弄個小(xiao)標簽、小(xiao)黑(hei)板寫上(shang)擅長的才藝(yi)，可以(yi)起到(dao)很好的互(hu)動效(xiao)果哦(e)。

注意：新人不要過(guo)度引導用(yong)戶(hu)消(xiao)費，會容(rong)易引起用(yong)戶(hu)反感。

三、后半場

直播一段(duan)時間后，用戶很容易產生(sheng)倦怠(dai)感，因此主播需(xu)要調動直播間氣氛(fen)。

1、連麥(mai)打(da)PK，并且播放比較“嗨”的歌曲調動氛圍。當(dang)主播已經(jing)進行了(le)不少才藝展示和(he)話題互動時，就可以(yi)連麥(mai)打(da)打(da)PK，與其他(ta)主播一起互動，同時也能讓(rang)用戶們(men)參與其中，就好(hao)像(xiang)打(da)游戲團戰一樣~

2、臨近下播時，也不(bu)要(yao)過(guo)于冷淡，學會感謝(xie)粉絲，這樣會讓粉絲心里很舒服。與此同(tong)時也可以引(yin)導用戶(hu)們(men)點點關注，預告下場直播的精彩內容，如果已經有粉絲群可以引(yin)導用戶(hu)加入粉絲群一起下播后的互(hu)動。

直播間留人話術

1、點名話術

話(hua)術：歡(huan)迎張三進入我(wo)的(de)直播間，你的(de)名字(zi)這么(me)有創意，是不(bu)是背后有什(shen)么(me)故事(shi)。

2、誘導型話術

話術：在(zai)我的(de)直播間停留會(hui)有三大收獲，第一是教會(hui)你如何拍攝視(shi)頻，第二是增(zeng)長你的(de)粉絲，第三是直播間搶到(dao)紅包和福袋。

話術：今天來給(gei)大家分享幾個美(mei)妝(zhuang)(zhuang)的小技巧，學會了你也可以是美(mei)妝(zhuang)(zhuang)達人(ren)”，如果你對想成為美(mei)妝(zhuang)(zhuang)達人(ren)，那么你肯定會留在直播間接著看吧！

3、節奏型話術

話(hua)術：“覺(jue)得(de)主(zhu)播跳得(de)好看/唱得(de)好聽的刷(shua)波666。”“刷(shua)波520讓我感受一下你們的熱情。”

這類(lei)型的抖(dou)音(yin)直播話術，會讓新進來(lai)的游客看(kan)(kan)到直播間很活躍，從(cong)而產生好(hao)奇，留(liu)下來(lai)看(kan)(kan)看(kan)(kan)主播到底是表演了什(shen)么使得這么多人在刷屏。

4、痛點型話術

話術：“不(bu)會搭(da)配的(de)/皮膚黑的(de)姐妹/偏胖的(de)寶(bao)寶(bao)寶(bao)們，可(ke)以穿下面(mian)這套衣(yi)服”，如果(guo)你剛好屬于其中一類，一定想知(zhi)道怎樣的(de)搭(da)配適合你，從而留下來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業搭配(pei)，以及服裝質量的專業講解的話術來吸引(yin)粉絲下單購買(mai)。

5、尋求意見話術(shu)

話術：家人們幫我看看，我的直播間(jian)還有哪(na)些地(di)方可以(yi)優(you)化改(gai)善，我們的成長離不開你的真實反饋(kui)。