直播間留人技巧

1、主播的狀態

長(chang)得(de)漂亮(liang)只(zhi)是一個(ge)優勢(shi)，活得(de)漂亮(liang)才(cai)是真本事(shi)。外貌可(ke)以加(jia)分，但(dan)是充滿(man)激情(qing)的狀態才(cai)是關鍵。主播熱情(qing)地講(jiang)解能夠帶動(dong)整(zheng)個(ge)直播間的氛(fen)圍，即使剛(gang)開始時觀眾(zhong)不(bu)多，也要展現出(chu)千軍萬馬(ma)的氣勢(shi)！

2、直播背景

以(yi)(yi)賣衣服為例，可以(yi)(yi)選擇(ze)(ze)淺(qian)色或(huo)純(chun)色系的(de)背景(jing)，也(ye)可以(yi)(yi)選擇(ze)(ze)實體店場景(jing)，但(dan)一定要保持背景(jing)的(de)干凈整潔，讓(rang)觀眾一進來(lai)就有(you)賞心(xin)悅目的(de)感覺(jue)。

3、話術互動

在直播時不要只顧著自己講述，提前(qian)準備好一(yi)些與觀眾(zhong)(zhong)互動的話術，通過互動讓(rang)觀眾(zhong)(zhong)有參與感，自然愿意留在直播(bo)間。

4、挖掘痛點，滿足需(xu)求(qiu)

比如賣衣服，你可(ke)以說這款衣服不挑身材(cai)，非常顯瘦(shou)；款式(shi)能(neng)夠(gou)讓你看起來(lai)(lai)年輕(qing)五歲(sui)；原創(chuang)設計(ji)不會(hui)撞款。通過滿足買家“顯瘦(shou)”、“年輕(qing)化(hua)”、“獨一無二”的需(xu)求來(lai)(lai)吸引他們。

5、紅包的威力

記住，沒(mei)有(you)觀眾是紅(hong)包拿不(bu)下(xia)的，這是人類(lei)的本性。不(bu)定(ding)時(shi)發放(fang)紅(hong)包，可(ke)(ke)以(yi)設置倒計時(shi)紅(hong)包，并且提醒(xing)直播間的觀眾參與(yu)，這樣可(ke)(ke)以(yi)有(you)效留(liu)住觀眾，讓他們繼續停留(liu)在直播間。

6、直播抽獎

直播(bo)抽獎(jiang)是快(kuai)速“熱場(chang)”的方法。很(hen)多觀(guan)眾是無意間刷到你的直播(bo)間的，但只要你告訴他(ta)們關注主播(bo)并點擊福袋即可參與抽獎(jiang)，大部分人都會選擇留下來。

直播間怎么留人

一、開播前

要把(ba)握一些基礎上的小(xiao)細節，不可以忽視直播(bo)間封面、直播(bo)畫(hua)質，以及用(yong)戶在(zai)直播(bo)間的體驗。

1、直播間(jian)(jian)的(de)(de)封(feng)面海(hai)報、頭(tou)像是用戶(hu)對主(zhu)播的(de)(de)第(di)一印(yin)象，產生好感便會(hui)進入直播間(jian)(jian)。主(zhu)播切勿(wu)使用過度美顏、修(xiu)圖(tu)后的(de)(de)照片，與(yu)本(ben)人(ren)在直播間(jian)(jian)出鏡(jing)的(de)(de)形(xing)象不(bu)要(yao)形(xing)成(cheng)很強(qiang)烈的(de)(de)對比，過大的(de)(de)差(cha)異會(hui)讓用戶(hu)產生心理落差(cha)而離開直播間(jian)(jian)哦(e)。

一般會建議主播們可以(yi)選擇符合自身風(feng)格的照片(pian)，比如藝術(shu)照，形象(xiang)照之類。但新人主播一定要注重(zhong)妝容、服裝上的搭配，盡可能呈現最(zui)佳(jia)狀(zhuang)態哦！

2、直播間(jian)的(de)(de)整體(ti)直播效果(guo)也(ye)是影響用(yong)戶留存的(de)(de)主(zhu)要原因(yin)之(zhi)一。包括直播畫(hua)質音質、直播間(jian)布置、燈光效果(guo)等等。好的(de)(de)直播效果(guo)能起到一個(ge)賞心悅(yue)目的(de)(de)體(ti)驗感，所以(yi)無論在哪個(ge)方面(mian)，主(zhu)播都要做好布置和調(diao)試。

二、開播中

即便開播前準備得好，但如(ru)果直(zhi)播內容沒(mei)有(you)趣(qu)味(wei)性，也(ye)會導(dao)致用戶不愿(yuan)在直(zhi)播間停留。

好(hao)(hao)看(kan)的(de)皮囊千篇一律(lv)，有趣的(de)靈(ling)魂萬(wan)里挑一。好(hao)(hao)看(kan)的(de)主播(bo)那么多(duo)，新人主播(bo)唯有持(chi)續輸出好(hao)(hao)的(de)直(zhi)播(bo)內容，才能保證直(zhi)播(bo)間(jian)用戶穩定停留，從而成為粉絲。

1、時刻保(bao)持互動，讓直播間氛圍持續高漲(zhang)。多提(ti)問找話(hua)題，就(jiu)容(rong)易吸引剛進(jin)來的(de)用戶停留，并且加入聊天。

2、多才(cai)藝(yi)(yi)展示，點歌互(hu)動、舞蹈表演，最好是可(ke)(ke)以(yi)弄(nong)個(ge)小標簽(qian)、小黑板寫(xie)上擅(shan)長的才(cai)藝(yi)(yi)，可(ke)(ke)以(yi)起到(dao)很好的互(hu)動效果哦。

注意：新人不要過度引導用戶消費，會(hui)容易引起用戶反感(gan)。

三、后半場

直播(bo)一段(duan)時間(jian)后，用戶很容(rong)易產生倦怠感(gan)，因(yin)此主播(bo)需要調動直播(bo)間(jian)氣氛(fen)。

1、連麥(mai)打PK，并且播(bo)放(fang)比較“嗨”的歌(ge)曲調(diao)動氛圍。當主(zhu)播(bo)已經進行了不少才(cai)藝展示(shi)和話題互動時，就可以連麥(mai)打打PK，與其他主(zhu)播(bo)一起互動，同時也能(neng)讓用戶們參(can)與其中，就好像(xiang)打游戲團戰一樣~

2、臨近下(xia)播(bo)(bo)(bo)時，也不要(yao)過于(yu)冷淡(dan)，學會感謝粉(fen)絲(si)，這樣會讓粉(fen)絲(si)心里(li)很舒服。與此同時也可以引(yin)導用戶們點(dian)點(dian)關(guan)注(zhu)，預告下(xia)場直播(bo)(bo)(bo)的精彩內容，如果已經有(you)粉(fen)絲(si)群(qun)可以引(yin)導用戶加入粉(fen)絲(si)群(qun)一起下(xia)播(bo)(bo)(bo)后(hou)的互(hu)動。

直播間留人話術

1、點名話術

話術：歡迎張(zhang)三(san)進入我的直播間，你的名字這么有(you)創(chuang)意(yi)，是(shi)不是(shi)背后(hou)有(you)什么故事(shi)。

2、誘導型話術

話術(shu)：在(zai)我的直播(bo)(bo)間(jian)停留會有三大收獲，第(di)(di)一是教(jiao)會你(ni)(ni)如何拍攝視頻，第(di)(di)二是增長你(ni)(ni)的粉絲，第(di)(di)三是直播(bo)(bo)間(jian)搶到紅包和福袋。

話術：今天來給大家分(fen)享幾個美(mei)(mei)妝的小技巧，學會(hui)了你也(ye)可(ke)以是(shi)美(mei)(mei)妝達(da)人”，如果你對想成為美(mei)(mei)妝達(da)人，那么(me)你肯定會(hui)留在(zai)直播間接著(zhu)看吧！

3、節奏型話術

話術：“覺得(de)主播跳得(de)好看/唱得(de)好聽的(de)(de)刷(shua)波(bo)666。”“刷(shua)波(bo)520讓我感受一下你們的(de)(de)熱情(qing)。”

這(zhe)類型的抖音直播(bo)話術，會(hui)讓新(xin)進(jin)來的游客看(kan)到直播(bo)間(jian)很活躍，從而產生好奇，留下來看(kan)看(kan)主播(bo)到底是(shi)表演了什(shen)么使得這(zhe)么多人在(zai)刷屏。

4、痛點型話術

話術：“不會搭配(pei)的(de)/皮膚黑的(de)姐妹/偏胖的(de)寶(bao)寶(bao)寶(bao)們，可以穿(chuan)下面這(zhe)套衣服”，如果(guo)你(ni)剛好屬于其中(zhong)一類，一定想(xiang)知(zhi)道怎樣的(de)搭配(pei)適合(he)你(ni)，從(cong)而留下來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的(de)專(zhuan)業(ye)搭配，以及服裝質量的(de)專(zhuan)業(ye)講解的(de)話術來吸引粉絲(si)下單購買。

5、尋求意見話(hua)術

話(hua)術：家人(ren)們幫我看看，我的(de)直播間還有哪些地方可以(yi)優化(hua)改善，我們的(de)成長(chang)離不開(kai)你的(de)真實反饋。