直播間留人技巧

1、主播的狀態

長(chang)得(de)(de)漂亮(liang)只是(shi)一個(ge)優(you)勢，活得(de)(de)漂亮(liang)才(cai)是(shi)真(zhen)本事。外(wai)貌可(ke)以加分，但是(shi)充(chong)滿激情(qing)的狀態(tai)才(cai)是(shi)關鍵。主播(bo)熱(re)情(qing)地講解能夠帶動整個(ge)直播(bo)間的氛(fen)圍，即使剛開(kai)始時觀(guan)眾不多，也要(yao)展現出千軍萬馬(ma)的氣勢！

2、直播背景

以賣衣服為例，可(ke)以選擇淺(qian)色或純(chun)色系的背(bei)景，也可(ke)以選擇實(shi)體店場景，但一(yi)定要保持背(bei)景的干凈整(zheng)潔，讓觀眾(zhong)一(yi)進(jin)來就(jiu)有賞心悅(yue)目的感覺。

3、話術互動

在直播時(shi)不(bu)要只顧著自己講述，提前(qian)準備好一些與觀眾(zhong)互(hu)動(dong)的話術，通過互(hu)動(dong)讓觀眾(zhong)有參與感，自然愿意留(liu)在直播間。

4、挖掘痛點，滿足需求(qiu)

比如賣衣服，你(ni)可以說這款(kuan)(kuan)衣服不挑身(shen)材，非常顯(xian)(xian)瘦；款(kuan)(kuan)式能夠讓你(ni)看起(qi)來年輕(qing)五歲；原創設計不會撞款(kuan)(kuan)。通過滿足(zu)買家(jia)“顯(xian)(xian)瘦”、“年輕(qing)化”、“獨一無(wu)二(er)”的需求來吸引他們。

5、紅包的威力

記住，沒有(you)觀眾(zhong)是紅包拿(na)不下的，這是人類的本性。不定時發放紅包，可(ke)以(yi)設(she)置(zhi)倒計時紅包，并且(qie)提醒(xing)直播(bo)(bo)間的觀眾(zhong)參與，這樣可(ke)以(yi)有(you)效留住觀眾(zhong)，讓他們繼續停留在直播(bo)(bo)間。

6、直播抽獎

直播(bo)抽獎是快速“熱場”的方法。很(hen)多觀眾(zhong)是無意間刷到你的直播(bo)間的，但只要你告(gao)訴他們關(guan)注(zhu)主播(bo)并(bing)點(dian)擊福袋即可參與抽獎，大部(bu)分(fen)人都會選擇留下來。

直播間怎么留人

一、開播前

要把握一些基礎上的(de)小細節(jie)，不可以忽視(shi)直播間封面(mian)、直播畫(hua)質(zhi)，以及(ji)用戶在直播間的(de)體驗。

1、直(zhi)播(bo)(bo)(bo)間(jian)的(de)(de)封面(mian)海(hai)報、頭(tou)像是(shi)用戶對主(zhu)播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)第一印象，產(chan)生好感便會進入直(zhi)播(bo)(bo)(bo)間(jian)。主(zhu)播(bo)(bo)(bo)切(qie)勿(wu)使用過度美顏、修(xiu)圖后的(de)(de)照片(pian)，與本(ben)人在直(zhi)播(bo)(bo)(bo)間(jian)出鏡的(de)(de)形象不要形成很(hen)強烈的(de)(de)對比，過大(da)的(de)(de)差(cha)異會讓(rang)用戶產(chan)生心理落差(cha)而離開(kai)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)間(jian)哦(e)。

一(yi)般(ban)會建議主播(bo)們可(ke)以選擇符合自身(shen)風格的照(zhao)(zhao)片(pian)，比如藝(yi)術照(zhao)(zhao)，形象照(zhao)(zhao)之類。但(dan)新人主播(bo)一(yi)定要注重妝(zhuang)容、服裝上的搭配，盡可(ke)能呈現(xian)最佳(jia)狀態哦！

2、直播(bo)(bo)(bo)間(jian)的整體(ti)直播(bo)(bo)(bo)效果也是(shi)影響用戶留存的主要原(yuan)因之一。包括直播(bo)(bo)(bo)畫質音質、直播(bo)(bo)(bo)間(jian)布(bu)置、燈光(guang)效果等等。好(hao)的直播(bo)(bo)(bo)效果能(neng)起(qi)到一個賞(shang)心悅目的體(ti)驗(yan)感，所(suo)以無論在(zai)哪個方(fang)面，主播(bo)(bo)(bo)都要做好(hao)布(bu)置和調(diao)試。

二、開播中

即便開播(bo)前準備(bei)得好，但如果(guo)直播(bo)內容沒有(you)趣味性，也會導致用戶不(bu)愿在直播(bo)間停留。

好看(kan)的(de)(de)皮囊千篇一(yi)律，有趣(qu)的(de)(de)靈魂萬里(li)挑一(yi)。好看(kan)的(de)(de)主播(bo)那(nei)么多，新人主播(bo)唯有持續輸出好的(de)(de)直播(bo)內容(rong)，才(cai)能保證(zheng)直播(bo)間用戶穩定停留，從而(er)成為粉(fen)絲。

1、時刻保(bao)持互動(dong)，讓直播間氛圍持續(xu)高(gao)漲。多(duo)提(ti)問找話題，就(jiu)容易吸引(yin)剛進來(lai)的用戶停留，并且(qie)加(jia)入(ru)聊(liao)天。

2、多才(cai)藝展示(shi)，點歌(ge)互動、舞蹈表演，最好是可(ke)以(yi)弄個(ge)小(xiao)標簽、小(xiao)黑板寫(xie)上擅長的(de)(de)才(cai)藝，可(ke)以(yi)起到很好的(de)(de)互動效果哦。

注(zhu)意：新(xin)人(ren)不要過(guo)度引(yin)導(dao)用戶消費(fei)，會容易引(yin)起用戶反(fan)感(gan)。

三、后半場

直播一段時間后(hou)，用戶(hu)很(hen)容易產生倦怠(dai)感，因此主播需要調(diao)動直播間氣氛。

1、連麥打(da)PK，并且播(bo)(bo)放比較“嗨”的歌曲調動(dong)(dong)氛圍。當主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)已(yi)經(jing)進行了不少(shao)才藝展示和話題互動(dong)(dong)時，就(jiu)可以連麥打(da)打(da)PK，與其他主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)一起(qi)互動(dong)(dong)，同時也能讓用戶們參與其中，就(jiu)好像打(da)游戲團戰一樣~

2、臨近下(xia)播時，也不要過于冷淡，學會感謝粉(fen)絲，這樣會讓粉(fen)絲心里很舒服(fu)。與此(ci)同(tong)時也可(ke)以引導(dao)用戶(hu)(hu)們點點關注，預告下(xia)場直播的精彩內容(rong)，如(ru)果已(yi)經有粉(fen)絲群可(ke)以引導(dao)用戶(hu)(hu)加入粉(fen)絲群一(yi)起下(xia)播后的互動(dong)。

直播間留人話術

1、點名話術

話術：歡迎(ying)張(zhang)三進(jin)入我(wo)的(de)直(zhi)播間，你(ni)的(de)名字這么有創意，是不是背(bei)后有什么故事。

2、誘導型話術

話(hua)術：在(zai)我(wo)的直(zhi)播間停留會有(you)三(san)大收獲，第(di)一是教會你(ni)如何(he)拍攝視頻(pin)，第(di)二是增長你(ni)的粉絲(si)，第(di)三(san)是直(zhi)播間搶到(dao)紅包和福袋。

話術：今天來給大家分享幾個美(mei)妝(zhuang)的(de)小技巧(qiao)，學會了你也(ye)可以是美(mei)妝(zhuang)達(da)(da)人(ren)”，如果(guo)你對想成(cheng)為(wei)美(mei)妝(zhuang)達(da)(da)人(ren)，那(nei)么你肯定會留在直播間接著(zhu)看吧！

3、節奏型話術

話術：“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波(bo)666。”“刷波(bo)520讓我感受一下你(ni)們的熱情。”

這類(lei)型的抖音直播話術，會(hui)讓新進(jin)來的游客看到直播間很活躍，從而產生好奇，留下(xia)來看看主播到底是表(biao)演(yan)了什么使得這么多人(ren)在刷屏。

4、痛點型話術

話術(shu)：“不會搭配的(de)/皮膚黑的(de)姐妹/偏(pian)胖的(de)寶(bao)寶(bao)寶(bao)們，可以穿(chuan)下(xia)(xia)面(mian)這(zhe)套衣(yi)服(fu)”，如(ru)果(guo)你(ni)剛好(hao)屬于其中一(yi)類，一(yi)定想知道怎(zen)樣(yang)的(de)搭配適合你(ni)，從而留下(xia)(xia)來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業(ye)搭(da)配，以及服裝質(zhi)量的專業(ye)講(jiang)解的話術來吸引粉(fen)絲(si)下單購買。

5、尋求意見話術

話術：家人們幫我看看，我的直播間還有哪些地方可以優化改善(shan)，我們的成長離不開你(ni)的真實反饋。