直播間留人技巧

1、主播的狀態

長得(de)漂亮(liang)只是(shi)(shi)一個優(you)勢，活(huo)得(de)漂亮(liang)才(cai)是(shi)(shi)真本事。外貌可以加分，但(dan)是(shi)(shi)充滿激情(qing)的狀態(tai)才(cai)是(shi)(shi)關(guan)鍵。主(zhu)播熱情(qing)地講解能夠帶動整個直播間的氛圍，即使剛開始時觀眾不多，也要展現出千軍(jun)萬(wan)馬(ma)的氣勢！

2、直播背景

以(yi)賣衣服為例，可(ke)以(yi)選擇(ze)淺(qian)色或純色系的背景，也可(ke)以(yi)選擇(ze)實體店場景，但(dan)一定(ding)要保持背景的干凈整潔，讓觀眾一進來就有賞心悅目的感覺(jue)。

3、話術互動

在直播時(shi)不要只顧著自己講述，提前準(zhun)備好一(yi)些與觀眾互(hu)動(dong)的話術，通過互(hu)動(dong)讓觀眾有(you)參與感，自然愿意留在直播間。

4、挖(wa)掘痛點，滿足需求

比如賣衣(yi)服(fu)，你可以(yi)說這款(kuan)衣(yi)服(fu)不挑身材(cai)，非(fei)常(chang)顯(xian)瘦；款(kuan)式能夠讓你看(kan)起來(lai)年輕五(wu)歲；原創設計不會(hui)撞(zhuang)款(kuan)。通(tong)過(guo)滿足買家“顯(xian)瘦”、“年輕化”、“獨一無二(er)”的需(xu)求來(lai)吸(xi)引他們。

5、紅包的威力

記住(zhu)，沒有(you)觀眾(zhong)是紅包(bao)(bao)拿不(bu)(bu)下的，這是人類的本(ben)性。不(bu)(bu)定時(shi)發放紅包(bao)(bao)，可以(yi)設(she)置倒計時(shi)紅包(bao)(bao)，并且(qie)提醒直播間(jian)的觀眾(zhong)參與，這樣可以(yi)有(you)效(xiao)留住(zhu)觀眾(zhong)，讓(rang)他們(men)繼續停留在直播間(jian)。

6、直播抽獎

直(zhi)播(bo)抽獎是快(kuai)速“熱(re)場”的(de)方法(fa)。很多(duo)觀眾是無意間刷到你(ni)的(de)直(zhi)播(bo)間的(de)，但只(zhi)要你(ni)告訴他(ta)們關注主播(bo)并點擊福(fu)袋即(ji)可參與抽獎，大部分人(ren)都會選擇留(liu)下(xia)來。

直播間怎么留人

一、開播前

要把握一(yi)些(xie)基礎(chu)上的小細節(jie)，不可以(yi)忽視直播間封面(mian)、直播畫質，以(yi)及用戶(hu)在直播間的體(ti)驗。

1、直(zhi)播(bo)(bo)間的封面(mian)海報、頭像(xiang)是用戶對主播(bo)(bo)的第一印象，產(chan)生好感便會(hui)進入直(zhi)播(bo)(bo)間。主播(bo)(bo)切勿使(shi)用過度(du)美顏、修(xiu)圖后(hou)的照片，與本人在直(zhi)播(bo)(bo)間出(chu)鏡的形(xing)象不要形(xing)成很(hen)強烈的對比，過大的差異會(hui)讓(rang)用戶產(chan)生心理落差而(er)離開直(zhi)播(bo)(bo)間哦。

一般會建(jian)議主播(bo)們可以選擇(ze)符合(he)自身風格的照片，比如藝術照，形象(xiang)照之類。但新(xin)人主播(bo)一定要注重(zhong)妝容、服裝(zhuang)上的搭配，盡可能呈現最佳(jia)狀(zhuang)態哦！

2、直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)的整體直(zhi)(zhi)播(bo)效果(guo)(guo)也是(shi)影響用戶留存的主要原因之一(yi)。包括直(zhi)(zhi)播(bo)畫質音質、直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)布(bu)置、燈光效果(guo)(guo)等等。好(hao)的直(zhi)(zhi)播(bo)效果(guo)(guo)能(neng)起到一(yi)個賞心悅目的體驗感，所(suo)以(yi)無論在哪個方面，主播(bo)都要做(zuo)好(hao)布(bu)置和(he)調試(shi)。

二、開播中

即(ji)便開播前準(zhun)備得好(hao)，但如(ru)果直播內容沒有(you)趣味性，也會(hui)導致用戶不愿在直播間停留。

好(hao)看的(de)皮囊千篇一律，有趣的(de)靈魂萬里挑(tiao)一。好(hao)看的(de)主播(bo)(bo)那么(me)多(duo)，新人主播(bo)(bo)唯有持續輸出好(hao)的(de)直(zhi)播(bo)(bo)內(nei)容，才能保證直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)用戶(hu)穩定停留，從而成(cheng)為(wei)粉(fen)絲(si)。

1、時刻保持(chi)互動(dong)，讓直(zhi)播間氛圍持(chi)續高(gao)漲。多(duo)提問(wen)找話題(ti)，就容易吸(xi)引剛進(jin)來的用戶停留，并且加入(ru)聊天。

2、多(duo)才藝(yi)展示，點歌(ge)互動、舞蹈表演，最好(hao)是可(ke)以弄個小標(biao)簽(qian)、小黑板(ban)寫(xie)上擅長(chang)的才藝(yi)，可(ke)以起到很好(hao)的互動效果哦(e)。

注意：新人不(bu)要過(guo)度引導用(yong)戶消費，會容易(yi)引起用(yong)戶反感。

三、后半場

直播一段(duan)時間后，用戶很容易產生(sheng)倦怠感，因此主(zhu)播需要調動直播間氣氛。

1、連麥打(da)PK，并且播放比較“嗨(hai)”的歌曲調動氛圍(wei)。當主(zhu)播已(yi)經進行了(le)不少才藝展(zhan)示和話題互動時，就可以連麥打(da)打(da)PK，與其他主(zhu)播一起互動，同(tong)時也能讓用戶們參與其中，就好像打(da)游戲團(tuan)戰(zhan)一樣~

2、臨近下播(bo)時，也不要過于冷淡(dan)，學會(hui)感謝粉絲(si)(si)(si)，這樣會(hui)讓粉絲(si)(si)(si)心里(li)很舒服(fu)。與此同時也可以(yi)引(yin)導用戶們點點關(guan)注，預告(gao)下場直播(bo)的(de)精彩內容，如果已經有粉絲(si)(si)(si)群可以(yi)引(yin)導用戶加入(ru)粉絲(si)(si)(si)群一起下播(bo)后的(de)互動。

直播間留人話術

1、點名話術

話術：歡迎(ying)張三(san)進入我的直播間，你的名字(zi)這么有(you)創(chuang)意，是不是背后有(you)什么故事。

2、誘導型話術

話術：在我的(de)直播間停留(liu)會有三(san)大收(shou)獲，第(di)一是教會你如何(he)拍攝(she)視頻，第(di)二是增長你的(de)粉絲，第(di)三(san)是直播間搶(qiang)到紅包和福袋(dai)。

話術：今天(tian)來給大(da)家分享(xiang)幾個美(mei)妝的小技(ji)巧，學會(hui)了你也可以(yi)是美(mei)妝達人”，如果你對(dui)想成為美(mei)妝達人，那么你肯定會(hui)留在直播間接(jie)著看吧(ba)！

3、節奏型話術

話術：“覺(jue)得(de)主(zhu)播跳得(de)好看/唱得(de)好聽的(de)刷(shua)波666。”“刷(shua)波520讓我感受一下你(ni)們的(de)熱情。”

這(zhe)(zhe)類型的抖(dou)音直播話術，會讓新進來(lai)的游客看(kan)到(dao)直播間很活躍，從而產生好(hao)奇，留下來(lai)看(kan)看(kan)主(zhu)播到(dao)底(di)是表(biao)演了什么使得(de)這(zhe)(zhe)么多人(ren)在刷屏。

4、痛點型話術

話(hua)術：“不會搭配(pei)的(de)(de)/皮膚黑(hei)的(de)(de)姐(jie)妹/偏胖的(de)(de)寶(bao)寶(bao)寶(bao)們，可以穿下面這套衣(yi)服”，如果你剛好(hao)屬于其中一類，一定想知道怎樣的(de)(de)搭配(pei)適(shi)合你，從而留下來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業搭(da)配，以及服裝質量的專業講解的話(hua)術來吸引粉(fen)絲下單(dan)購買。

5、尋(xun)求意見話(hua)術

話術：家人(ren)們(men)幫我(wo)看看，我(wo)的直播間還有哪些地方可以(yi)優(you)化改(gai)善，我(wo)們(men)的成(cheng)長離不開(kai)你的真(zhen)實反(fan)饋。