直播間留人技巧

1、主播的狀態

長得(de)漂(piao)亮只(zhi)是一個優勢，活得(de)漂(piao)亮才(cai)(cai)是真本事。外(wai)貌可(ke)以加分，但是充滿激情的(de)狀態才(cai)(cai)是關鍵。主播熱情地講解能夠帶動整個直播間的(de)氛圍，即使剛開(kai)始時觀眾不多，也要展現出千軍萬馬的(de)氣勢！

2、直播背景

以賣(mai)衣服為例，可以選擇(ze)淺色或純(chun)色系的(de)背(bei)景(jing)，也可以選擇(ze)實體店場景(jing)，但一(yi)定(ding)要保持(chi)背(bei)景(jing)的(de)干凈整潔，讓(rang)觀眾一(yi)進(jin)來就有賞心悅目(mu)的(de)感覺(jue)。

3、話術互動

在直播時不(bu)要(yao)只顧著(zhu)自己講述，提前準備好一些與觀(guan)眾互(hu)動的話(hua)術(shu)，通過互(hu)動讓觀(guan)眾有參(can)與感，自然(ran)愿意留在直(zhi)播間。

4、挖掘痛(tong)點，滿足需求

比(bi)如賣衣服，你可以(yi)說這款(kuan)衣服不挑(tiao)身(shen)材，非常(chang)顯(xian)瘦；款(kuan)式能夠讓你看起來年輕五歲；原創(chuang)設計不會撞款(kuan)。通過滿足買家“顯(xian)瘦”、“年輕化”、“獨一(yi)無(wu)二”的需求來吸引他們。

5、紅包的威力

記住，沒有觀(guan)眾(zhong)是(shi)紅(hong)包(bao)拿不下的，這是(shi)人類的本性。不定(ding)時(shi)發放紅(hong)包(bao)，可以(yi)設(she)置倒計時(shi)紅(hong)包(bao)，并且提(ti)醒直播間(jian)的觀(guan)眾(zhong)參與，這樣(yang)可以(yi)有效留住觀(guan)眾(zhong)，讓他們(men)繼續停(ting)留在直播間(jian)。

6、直播抽獎

直(zhi)(zhi)播抽(chou)獎是快速“熱場”的方法。很多觀(guan)眾是無(wu)意間刷(shua)到你的直(zhi)(zhi)播間的，但(dan)只要你告訴他們關注主播并點擊(ji)福袋即可參與抽(chou)獎，大部分人都會選擇留(liu)下來。

直播間怎么留人

一、開播前

要把握(wo)一些(xie)基(ji)礎上的(de)(de)小細節，不可以忽視(shi)直播(bo)間封面、直播(bo)畫(hua)質(zhi)，以及用戶在直播(bo)間的(de)(de)體驗。

1、直(zhi)播(bo)(bo)(bo)間的(de)(de)(de)(de)(de)封面海報、頭(tou)像是用(yong)戶對(dui)主播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)第一印象，產(chan)生好感便會(hui)進入直(zhi)播(bo)(bo)(bo)間。主播(bo)(bo)(bo)切勿使用(yong)過(guo)度美顏、修圖后的(de)(de)(de)(de)(de)照片，與本人在直(zhi)播(bo)(bo)(bo)間出鏡(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)形象不要形成很(hen)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)比(bi)，過(guo)大的(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)會(hui)讓用(yong)戶產(chan)生心(xin)理落差而(er)離開直(zhi)播(bo)(bo)(bo)間哦。

一般會建(jian)議(yi)主(zhu)播們可(ke)以選(xuan)擇符(fu)合自(zi)身風格的照(zhao)片，比如藝術(shu)照(zhao)，形(xing)象(xiang)照(zhao)之(zhi)類。但新人(ren)主(zhu)播一定要注重妝容、服裝上的搭配(pei)，盡可(ke)能(neng)呈現最佳狀態哦(e)！

2、直播(bo)(bo)間的整體直播(bo)(bo)效(xiao)果也(ye)是影響用(yong)戶留(liu)存的主(zhu)要(yao)原(yuan)因之一。包括直播(bo)(bo)畫質(zhi)音質(zhi)、直播(bo)(bo)間布置、燈光(guang)效(xiao)果等等。好的直播(bo)(bo)效(xiao)果能起到一個賞心悅目的體驗(yan)感，所以無論在哪個方面，主(zhu)播(bo)(bo)都要(yao)做好布置和(he)調試。

二、開播中

即便(bian)開播前準備得好，但如果直(zhi)播內(nei)容沒有趣味性，也會導致用戶不愿(yuan)在直(zhi)播間停(ting)留。

好看的皮囊千篇(pian)一律，有(you)趣的靈魂萬里挑一。好看的主播(bo)那么(me)多，新人主播(bo)唯有(you)持續輸出(chu)好的直(zhi)(zhi)播(bo)內容，才能保證(zheng)直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)用戶穩定停留，從(cong)而成(cheng)為粉絲(si)。

1、時刻保持互動，讓(rang)直播間氛圍持續高漲(zhang)。多提問(wen)找話題(ti)，就容易吸引剛進來的用(yong)戶停留，并且(qie)加(jia)入(ru)聊天(tian)。

2、多才(cai)藝展示，點(dian)歌互動(dong)(dong)、舞蹈表演，最好是可以(yi)弄個小(xiao)標簽(qian)、小(xiao)黑板(ban)寫上擅長(chang)的才(cai)藝，可以(yi)起到很好的互動(dong)(dong)效(xiao)果(guo)哦。

注意：新人不要過度引導用(yong)戶(hu)消費，會容易引起(qi)用(yong)戶(hu)反感。

三、后半場

直播一段(duan)時間后(hou)，用(yong)戶很容易產生倦怠感，因此主播需(xu)要調動(dong)直播間氣(qi)氛(fen)。

1、連(lian)麥打(da)(da)(da)PK，并(bing)且播(bo)放(fang)比較(jiao)“嗨(hai)”的歌曲(qu)調(diao)動氛圍。當(dang)主播(bo)已經進行(xing)了不少才藝(yi)展示和話(hua)題(ti)互動時，就可以(yi)連(lian)麥打(da)(da)(da)打(da)(da)(da)PK，與其(qi)他(ta)主播(bo)一起(qi)互動，同時也能讓(rang)用戶們參與其(qi)中，就好像(xiang)打(da)(da)(da)游戲團戰一樣~

2、臨近(jin)下播時，也不(bu)要過于(yu)冷淡，學(xue)會感謝粉絲，這樣會讓粉絲心里很舒服。與(yu)此同(tong)時也可(ke)以(yi)引導用戶們(men)點點關注(zhu)，預告下場直(zhi)播的(de)精彩內容，如果已(yi)經(jing)有粉絲群可(ke)以(yi)引導用戶加入粉絲群一起下播后的(de)互(hu)動。

直播間留人話術

1、點名話術

話術：歡(huan)迎張三(san)進入我的直播(bo)間，你的名(ming)字(zi)這么有創意，是不是背后有什(shen)么故事。

2、誘導型話術

話術：在我的直播(bo)間停留會(hui)有三大收(shou)獲，第一是(shi)教會(hui)你如何拍攝視頻，第二是(shi)增長你的粉絲(si)，第三是(shi)直播(bo)間搶到紅包(bao)和福袋。

話(hua)術：今天來給大(da)家分享(xiang)幾個美(mei)(mei)妝(zhuang)的(de)小技巧，學(xue)會(hui)(hui)了你(ni)(ni)也可以是(shi)美(mei)(mei)妝(zhuang)達(da)人”，如果你(ni)(ni)對想成為美(mei)(mei)妝(zhuang)達(da)人，那么你(ni)(ni)肯定會(hui)(hui)留在直播間接著看吧！

3、節奏型話術

話術：“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷(shua)波(bo)666。”“刷(shua)波(bo)520讓我感受(shou)一下你們的熱情。”

這類型(xing)的抖音直播(bo)話術，會讓新進來(lai)的游客看到直播(bo)間很活躍，從而產生(sheng)好奇，留下來(lai)看看主播(bo)到底是表演(yan)了什么(me)使得這么(me)多人在刷屏。

4、痛點型話術

話術：“不會搭配(pei)的(de)/皮(pi)膚黑的(de)姐妹(mei)/偏胖的(de)寶寶寶們，可以穿下面這套(tao)衣(yi)服”，如果(guo)你剛好屬于其(qi)中一類，一定想知道怎樣(yang)的(de)搭配(pei)適合(he)你，從而留下來(lai)。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業搭配，以及服裝質量的專業講解(jie)的話術來吸引粉(fen)絲下(xia)單購買。

5、尋求意見話(hua)術

話術(shu)：家人們幫我看(kan)看(kan)，我的(de)直播間(jian)還有哪些地方可以(yi)優(you)化改善，我們的(de)成長離不開你(ni)的(de)真(zhen)實反(fan)饋。