走出選購指紋考勤機四大誤區

很(hen)(hen)多用戶(hu)在選(xuan)購(gou)指(zhi)紋考勤機時都很(hen)(hen)盲目，不知(zhi)道(dao)如(ru)何去選(xuan)擇適合自己的設備，經常會走入很(hen)(hen)多選(xuan)購(gou)誤(wu)區(qu)：

誤區一：價格越(yue)(yue)高(gao)，就越(yue)(yue)好用;

誤區二(er)：對宣傳(chuan)參數的誤解(jie)，自己(ji)絲毫不加以分析(xi);

誤區三：追求價格最低，不考慮售后服務;

誤(wu)區四：思(si)維(wei)被(bei)推銷人員左右，導致最后購買的(de)(de)是賣(mai)家想賣(mai)的(de)(de)，而(er)不是適(shi)合(he)自己使用的(de)(de)設備。

在(zai)這(zhe)里，筆者從選(xuan)購者的(de)(de)角度，分析一下，如何(he)正確的(de)(de)選(xuan)擇(ze)適合自己的(de)(de)設備(bei)，盡量不(bu)要走入誤區。

首先來看一下指紋考勤機的一些基本參數：

一(yi)、指(zhi)(zhi)紋(wen)容(rong)量：指(zhi)(zhi)紋(wen)機可(ke)以(yi)(yi)(yi)容(rong)納的指(zhi)(zhi)紋(wen)數量—可(ke)以(yi)(yi)(yi)簡(jian)單地理(li)解成(cheng)這臺指(zhi)(zhi)紋(wen)機可(ke)以(yi)(yi)(yi)供多少人使用。例(li)如(ru)(ru)：某指(zhi)(zhi)紋(wen)機的指(zhi)(zhi)紋(wen)容(rong)量為(wei)1500枚(mei)，則可(ke)理(li)解為(wei)這臺指(zhi)(zhi)紋(wen)機理(li)論(lun)上可(ke)以(yi)(yi)(yi)容(rong)納1500枚(mei)指(zhi)(zhi)紋(wen)，也(ye)就是說，如(ru)(ru)果一(yi)個人只錄(lu)入一(yi)枚(mei)指(zhi)(zhi)紋(wen)的話，可(ke)以(yi)(yi)(yi)供1500人使用。(注意，只是理(li)論(lun)上。。。。。)

二、記(ji)錄(lu)(lu)容量：在員工上下(xia)(xia)班考(kao)(kao)勤(qin)時(shi)，每(mei)按(an)(an)指(zhi)紋(wen)確認成功一次，都(dou)(dou)會(hui)在指(zhi)紋(wen)機(ji)中留下(xia)(xia)一條(tiao)記(ji)錄(lu)(lu)，這條(tiao)記(ji)錄(lu)(lu)記(ji)下(xia)(xia)了(le)此員工按(an)(an)壓指(zhi)紋(wen)的(de)(de)具體時(shi)間。例(li)如：某指(zhi)紋(wen)機(ji)的(de)(de)記(ji)錄(lu)(lu)容量為5萬條(tiao)。再假設某單(dan)位有100個(ge)員工，每(mei)人每(mei)天考(kao)(kao)勤(qin)兩次(上下(xia)(xia)班各一次)，則該單(dan)位每(mei)天產(chan)生(sheng)的(de)(de)記(ji)錄(lu)(lu)數為200條(tiao)。注意(yi)：考(kao)(kao)勤(qin)記(ji)錄(lu)(lu)下(xia)(xia)載(zai)到電腦中后，可將考(kao)(kao)勤(qin)機(ji)上記(ji)錄(lu)(lu)清空，一般(ban)每(mei)個(ge)月都(dou)(dou)會(hui)下(xia)(xia)載(zai)考(kao)(kao)勤(qin)記(ji)錄(lu)(lu)，因為每(mei)個(ge)月都(dou)(dou)會(hui)發(fa)工資。

三、通訊(xun)方(fang)式：和電(dian)腦交換數(shu)據(ju)時所采用的連(lian)接(jie)方(fang)式—交換數(shu)據(ju)包括，下(xia)載(zai)/上(shang)傳人員信息，下(xia)載(zai)/上(shang)傳設置(zhi)參數(shu)，下(xia)載(zai)考勤(qin)記錄(lu)等(deng)….常見的通訊(xun)方(fang)式有以下(xia)幾種(zhong)：

1，RS232：短(duan)距離通(tong)訊方(fang)式，一般都(dou)是在需要(yao)通(tong)訊時(shi)，把(ba)考(kao)(kao)勤機(ji)搬至電腦旁邊，然后用隨機(ji)配置的(de)數據(ju)線與電腦連接，通(tong)訊完成后再把(ba)考(kao)(kao)勤機(ji)放回考(kao)(kao)勤地點;

2，RS485：長距離(li)通訊方式，此(ci)方式需從電腦(nao)布專(zhuan)線(xian)至考(kao)勤(qin)機，而且速(su)度相(xiang)對(dui)較(jiao)慢，作為考(kao)勤(qin)已經很少使(shi)用了(注意，此(ci)方式還需購(gou)買一個RS485轉換(huan)器(qi));

3，TCP/IP：局域(yu)網(wang)通訊(xun)，可這樣(yang)(yang)理(li)(li)解，把(ba)考勤(qin)機(ji)(ji)當作一(yi)臺(tai)電腦，只要把(ba)考勤(qin)機(ji)(ji)接(jie)入(ru)局域(yu)網(wang)交換機(ji)(ji)，則在局域(yu)網(wang)中都(dou)可管理(li)(li)考勤(qin)機(ji)(ji)，但要有(you)(you)(you)管理(li)(li)員授權。(目前大部(bu)分單位都(dou)有(you)(you)(you)局域(yu)網(wang)環(huan)境(jing)，此方式是(shi)(shi)很好的選擇，非(fei)常方便管理(li)(li));注意，市場上有(you)(you)(you)很多(duo)機(ji)(ji)器都(dou)宣傳有(you)(you)(you)網(wang)絡通訊(xun)功能，但是(shi)(shi)有(you)(you)(you)一(yi)部(bu)分是(shi)(shi)采用RS485轉換成(cheng)TCP/IP的方法，屬于虛擬IP，這樣(yang)(yang)的網(wang)絡通訊(xun)很不穩(wen)定，而且(qie)在大型局域(yu)網(wang)中更是(shi)(shi)無法通訊(xun);

4，USB和U盤(pan)(pan)通訊：USB是(shi)指設備(bei)可(ke)與電(dian)腦USB口直接(jie)相(xiang)聯，進行數(shu)據(ju)交換。U盤(pan)(pan)是(shi)指設備(bei)上可(ke)接(jie)U盤(pan)(pan)，把設備(bei)中的數(shu)據(ju)采(cai)集至(zhi)U盤(pan)(pan)中，再(zai)將U盤(pan)(pan)與電(dian)腦通訊。兩(liang)種方(fang)式本(ben)質上不同，請(qing)注意(yi)區分(fen)。

5， 其它通訊方式很少用到(dao)，這里就不一一說(shuo)明(ming)了。

四、 其它(ta)叁數：如識別速度/通過率/……..等都是一些很模糊的叁數，宣(xuan)傳(chuan)資料上的介(jie)紹一般都會很片(pian)面(mian)。

例如：一般的(de)(de)指(zhi)(zhi)紋機都(dou)(dou)會有(you)如識(shi)速度<0.1秒(miao)其實，這(zhe)個(ge)(ge)叁數是跟指(zhi)(zhi)紋機使(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)人數有(you)關系(xi)的(de)(de)，使(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)人數越多，識(shi)別速度越慢。因為每個(ge)(ge)員(yuan)工去(qu)按指(zhi)(zhi)紋考勤時，機器都(dou)(dou)需要(yao)去(qu)比對這(zhe)個(ge)(ge)人的(de)(de)指(zhi)(zhi)紋信息，就相當(dang)于(yu)，我們在一大堆文(wen)件(jian)(jian)里面(mian)，要(yao)找(zhao)到自(zi)己想要(yao)的(de)(de)那份文(wen)件(jian)(jian)，當(dang)然是文(wen)件(jian)(jian)越多，找(zhao)的(de)(de)時間越長。同理(li)，指(zhi)(zhi)紋機也是需要(yao)去(qu)尋(xun)找(zhao)比對的(de)(de)。所以，很多推銷人員(yuan)說自(zi)己的(de)(de)指(zhi)(zhi)紋機如何(he)如何(he)快(kuai)，都(dou)(dou)是片面(mian)的(de)(de)。

接下來，我們談談用戶如何避免進入選購誤區。

誤區一：價格越高，就越好用

有些(xie)(xie)機器價格(ge)高(gao)，只是因為增加了(le)一(yi)些(xie)(xie)無(wu)關(guan)緊(jin)要的功(gong)能(neng)，而這(zhe)些(xie)(xie)功(gong)能(neng)可能(neng)我們根本就用不(bu)上。

比如：有些機器能支持廣(guang)域網(wang)數(shu)據(ju)傳輸(shu)，這(zhe)種機器，因為設計成(cheng)本很(hen)高，自然售(shou)價(jia)也很(hen)搞。如果(guo)我們只需(xu)要(yao)局域網(wang)傳輸(shu)，那廣(guang)域網(wang)就沒有必要(yao)了。

誤區二：對宣傳參數的誤解，自己絲毫不加以分析

宣傳(chuan)都是夸(kua)大(da)的(de)，有些商(shang)家更是會利用(yong)一些夸(kua)大(da)的(de)宣傳(chuan)來(lai)忽悠客戶(hu)。例：

用戶問：你(ni)這個(ge)指紋(wen)機可以支持多少人使用?

推銷員(yuan)答：這種指紋(wen)機可支持(chi)幾千人使用，一般的單位都沒(mei)有問題(ti)，請您放(fang)心。

分析：這種回答是(shi)很不負(fu)責任的(de)，我們且(qie)不談該指紋機是(shi)否真的(de)能(neng)支持幾千人使(shi)用。我們試(shi)想一下(xia)，如果我的(de)單位真的(de)有1000個人，那1000個人排(pai)隊等著在(zai)一臺機器(qi)上考勤，那將是(shi)多么壯(zhuang)觀(guan)的(de)場(chang)面啊!

正確的回答：這種指(zhi)(zhi)紋機(ji)理論(lun)上(shang)可(ke)以容納1500枚指(zhi)(zhi)紋，也(ye)就是(shi)說，如果一(yi)(yi)個人錄入(ru)兩(liang)枚指(zhi)(zhi)紋的話，理論(lun)上(shang)可(ke)以支持750人使用，但是(shi)，從考(kao)勤速率(lv)來考(kao)慮，建議(yi)最好一(yi)(yi)臺機(ji)器(qi)不要超過(guo)300人使用。

(給(gei)經(jing)銷商的(de)(de)建(jian)議：給(gei)客戶推薦機(ji)器，一(yi)(yi)定要先了解(jie)客戶的(de)(de)使用情況，不(bu)(bu)能(neng)為(wei)了銷售自(zi)己(ji)庫存已有的(de)(de)機(ji)器給(gei)客戶推薦不(bu)(bu)適合(he)的(de)(de)機(ji)器，如(ru)果這(zhe)樣，客戶使用不(bu)(bu)理想，自(zi)然我們(men)售后服務(wu)的(de)(de)次數(shu)也會增多，如(ru)此一(yi)(yi)來，無(wu)形(xing)的(de)(de)成本就高(gao)了很多，長(chang)久以來，是(shi)得不(bu)(bu)償失(shi)的(de)(de)，而且(qie)給(gei)自(zi)己(ji)公司(si)的(de)(de)形(xing)像(xiang)造成了不(bu)(bu)可估(gu)量的(de)(de)損失(shi)，很不(bu)(bu)明智。)

誤區三：追求價格最低，不考慮售后服務

從用戶的(de)(de)(de)(de)(de)角度考(kao)慮，當然(ran)會(hui)貨比三家(jia)，同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)備(bei)，價(jia)(jia)格(ge)低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)容易贏得(de)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)信任(ren)，但是(shi)筆者認(ren)為(wei)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能一(yi)味的(de)(de)(de)(de)(de)追求低(di)價(jia)(jia)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)考(kao)慮售(shou)后(hou)(hou)服務(wu)。因為(wei)再好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)電子產(chan)品(pin)，也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能保(bao)證絕(jue)對不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)出問(wen)題，特別是(shi)這種(zhong)帶軟件的(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)勤(qin)設(she)備(bei)，售(shou)后(hou)(hou)服務(wu)至(zhi)關重要(yao)。市(shi)場上有(you)很(hen)多商家(jia)，根(gen)(gen)本對產(chan)品(pin)一(yi)點都不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)解(jie)，自(zi)己也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)專業銷售(shou)考(kao)勤(qin)設(she)備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)，而正是(shi)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)商家(jia)，會(hui)把(ba)價(jia)(jia)格(ge)報得(de)很(hen)低(di)，因為(wei)他們(men)根(gen)(gen)本不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)管售(shou)后(hou)(hou)(盡管在購買之前會(hui)承諾得(de)很(hen)好(hao)(hao)說了(le)但不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)，誰都會(hui)說)，甚(shen)至(zhi)他們(men)都不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)知道(dao)這種(zhong)設(she)備(bei)會(hui)有(you)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)后(hou)(hou)，他們(men)也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)在乎事情做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)之后(hou)(hou)客(ke)戶對他們(men)公司的(de)(de)(de)(de)(de)評價(jia)(jia),他們(men)是(shi)抱(bao)著做(zuo)(zuo)一(yi)單是(shi)一(yi)單的(de)(de)(de)(de)(de)態度去銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)。

建議用(yong)戶：商(shang)家(jia)有利潤是很正常的，沒(mei)有利潤商(shang)家(jia)就沒(mei)有辦法生存(cun)，更不用(yong)說做好售后服務，所以我們在購(gou)買(mai)考勤機(ji)時，一定要對商(shang)家(jia)的綜合實力(li)(專業承度)進行評估，不要完全以價格的高低來決定采購(gou)。

建(jian)議商家(jia)：我們(men)在報(bao)價(jia)時(shi)，一(yi)定要(yao)(yao)誠實，保持正常的(de)(de)(de)利潤，不(bu)要(yao)(yao)報(bao)虛價(jia)，把(ba)主要(yao)(yao)精力放(fang)在了解(jie)客(ke)戶的(de)(de)(de)具體需求上，討(tao)價(jia)還價(jia)浪費大家(jia)的(de)(de)(de)時(shi)間。如果(guo)客(ke)戶提出(chu)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)我們(men)不(bu)能承受，可(ke)以(yi)委(wei)婉地(di)拒絕客(ke)戶，千萬不(bu)可(ke)抱著“賣就(jiu)賣，以(yi)后服務就(jiu)沒那(nei)么好說了”這(zhe)樣的(de)(de)(de)態(tai)度去勉強低價(jia)出(chu)貨。

誤區四：思維被推銷人員左右，導致最后購買的是賣家想賣的，而不是適合自己使用的設備

有些商家，為了推銷自己的產品，會中傷別的品牌，這種行為，作(zuo)為用戶一定要有自(zi)己的思維，去判斷對與錯。例：

推銷員：我們這種指紋機的指紋頭是玻璃的，可防惡破壞，抗劃傷，不像***品牌的機(ji)器(qi)，很容易(yi)破壞。。。。。。。。

作為用戶，我(wo)們(men)稍(shao)加分(fen)析就(jiu)能發現這種說法(fa)自然是不成立的(de)。

1，如果要惡意破(po)壞(huai)(huai)，相信是(shi)(shi)沒什么東西可以防止的(de)，就是(shi)(shi)是(shi)(shi)鋼(gang)鐵，我(wo)只要在(zai)手指(zhi)上粘一些細(xi)沙(sha)，用力拖動一下(xia)，照樣(yang)會(hui)出現痕(hen)跡，所以，從破(po)壞(huai)(huai)性來講，應該是(shi)(shi)自己單(dan)位的(de)管理問題，如果要破(po)壞(huai)(huai)，那再(zai)好(hao)的(de)東西也是(shi)(shi)沒有用的(de)。

2，玻璃(li)又不是(shi)什(shen)么特殊(shu)的材料(liao)，為什(shen)么別(bie)的品牌不采(cai)(cai)用這(zhe)種材料(liao)呢?顯然是(shi)因(yin)為這(zhe)種材料(liao)在某些(xie)方(fang)面不適(shi)合做指紋采(cai)(cai)集器，而要采(cai)(cai)用別(bie)的材料(liao)。

3， 每(mei)個(ge)(ge)品牌，如果能在市場上生存，必定是(shi)有其優點(dian)的(de)，如果只有缺(que)點(dian)沒有優點(dian)，那早(zao)就被市場淘汰(tai)了，不是(shi)一兩個(ge)(ge)人說了算的(de)。

建議經銷商：作為市場(chang)推銷員(yuan)，千萬不可說別人(ren)的產(chan)品(pin)是(shi)如(ru)何如(ru)何的差，這樣只會讓客(ke)戶對(dui)你產(chan)生不好的印像(xiang)，我們可以突(tu)出我們產(chan)品(pin)的優勢，至(zhi)于缺(que)點，客(ke)戶自有比較，不用(yong)我們多說。難道(dao)一個只有缺(que)點沒有優點的產(chan)品(pin)能在市場(chang)上生存下去(qu)嗎(ma)?