走出選購指紋考勤機四大誤區

很多(duo)用戶(hu)在(zai)選購(gou)指(zhi)紋考(kao)勤(qin)機時都很盲目(mu)，不知(zhi)道如何去選擇適合自己的(de)設(she)備，經常會走(zou)入(ru)很多(duo)選購(gou)誤區：

誤區一：價格越高，就越好用;

誤區二：對(dui)宣傳參數的(de)誤解，自(zi)己絲毫不加以分析;

誤區三：追(zhui)求價格(ge)最低，不考慮售后服務;

誤區(qu)四(si)：思維被推銷(xiao)人員左右，導致最后購買(mai)的(de)是賣家(jia)想賣的(de)，而不(bu)是適合(he)自己(ji)使用(yong)的(de)設備。

在這里(li)，筆者(zhe)從選(xuan)購者(zhe)的角度，分(fen)析一下，如何正確的選(xuan)擇(ze)適合自己的設備(bei)，盡量(liang)不(bu)要(yao)走(zou)入誤區(qu)。

首先來看一下指紋考勤機的一些基本參數：

一、指(zhi)紋(wen)(wen)(wen)容(rong)量(liang)：指(zhi)紋(wen)(wen)(wen)機(ji)可(ke)以(yi)(yi)(yi)容(rong)納的指(zhi)紋(wen)(wen)(wen)數量(liang)—可(ke)以(yi)(yi)(yi)簡單地理(li)(li)解(jie)成(cheng)這(zhe)臺(tai)指(zhi)紋(wen)(wen)(wen)機(ji)可(ke)以(yi)(yi)(yi)供多少人(ren)使(shi)用。例如(ru)(ru)：某指(zhi)紋(wen)(wen)(wen)機(ji)的指(zhi)紋(wen)(wen)(wen)容(rong)量(liang)為1500枚(mei)，則(ze)可(ke)理(li)(li)解(jie)為這(zhe)臺(tai)指(zhi)紋(wen)(wen)(wen)機(ji)理(li)(li)論(lun)上(shang)可(ke)以(yi)(yi)(yi)容(rong)納1500枚(mei)指(zhi)紋(wen)(wen)(wen)，也就是說，如(ru)(ru)果一個人(ren)只錄入一枚(mei)指(zhi)紋(wen)(wen)(wen)的話，可(ke)以(yi)(yi)(yi)供1500人(ren)使(shi)用。(注意，只是理(li)(li)論(lun)上(shang)。。。。。)

二、記(ji)(ji)(ji)錄(lu)(lu)容量(liang)：在員(yuan)工上(shang)下(xia)班(ban)考(kao)勤(qin)時，每(mei)(mei)按指紋(wen)確認成功一次(ci)(ci)，都會在指紋(wen)機中(zhong)留(liu)下(xia)一條記(ji)(ji)(ji)錄(lu)(lu)，這(zhe)條記(ji)(ji)(ji)錄(lu)(lu)記(ji)(ji)(ji)下(xia)了(le)此員(yuan)工按壓指紋(wen)的(de)具(ju)體時間。例(li)如：某(mou)(mou)指紋(wen)機的(de)記(ji)(ji)(ji)錄(lu)(lu)容量(liang)為(wei)5萬條。再假設某(mou)(mou)單(dan)位(wei)有100個員(yuan)工，每(mei)(mei)人每(mei)(mei)天考(kao)勤(qin)兩(liang)次(ci)(ci)(上(shang)下(xia)班(ban)各一次(ci)(ci))，則(ze)該單(dan)位(wei)每(mei)(mei)天產(chan)生的(de)記(ji)(ji)(ji)錄(lu)(lu)數(shu)為(wei)200條。注意：考(kao)勤(qin)記(ji)(ji)(ji)錄(lu)(lu)下(xia)載到電腦中(zhong)后，可將考(kao)勤(qin)機上(shang)記(ji)(ji)(ji)錄(lu)(lu)清空，一般每(mei)(mei)個月都會下(xia)載考(kao)勤(qin)記(ji)(ji)(ji)錄(lu)(lu)，因為(wei)每(mei)(mei)個月都會發工資。

三、通(tong)訊方式(shi)：和電腦交換數(shu)(shu)據時(shi)所采(cai)用的連接方式(shi)—交換數(shu)(shu)據包括，下載/上(shang)(shang)傳人員信(xin)息，下載/上(shang)(shang)傳設(she)置(zhi)參數(shu)(shu)，下載考(kao)勤記錄等….常見的通(tong)訊方式(shi)有以下幾種：

1，RS232：短距離通(tong)訊方(fang)式，一般都是(shi)在需要通(tong)訊時，把考(kao)勤(qin)機(ji)搬至電腦(nao)旁邊(bian)，然(ran)后(hou)用(yong)隨(sui)機(ji)配置(zhi)的數據線(xian)與電腦(nao)連接，通(tong)訊完成后(hou)再把考(kao)勤(qin)機(ji)放回考(kao)勤(qin)地點;

2，RS485：長距離通(tong)訊方(fang)式，此(ci)方(fang)式需(xu)從電腦布專線至考(kao)勤機(ji)，而且(qie)速(su)度相(xiang)對較慢，作為考(kao)勤已經很(hen)少使用(yong)了(le)(注意，此(ci)方(fang)式還需(xu)購買一個(ge)RS485轉換器);

3，TCP/IP：局(ju)域(yu)網(wang)通(tong)訊(xun)，可這樣(yang)理(li)解(jie)，把考勤(qin)(qin)機(ji)當作一(yi)臺(tai)電腦，只要把考勤(qin)(qin)機(ji)接入局(ju)域(yu)網(wang)交(jiao)換機(ji)，則在局(ju)域(yu)網(wang)中都可管理(li)考勤(qin)(qin)機(ji)，但(dan)要有(you)管理(li)員授(shou)權(quan)。(目前(qian)大(da)(da)部(bu)分(fen)(fen)單(dan)位都有(you)局(ju)域(yu)網(wang)環境，此(ci)方(fang)式是(shi)很(hen)好的(de)選擇，非常方(fang)便管理(li));注(zhu)意，市場上有(you)很(hen)多機(ji)器都宣(xuan)傳有(you)網(wang)絡通(tong)訊(xun)功能，但(dan)是(shi)有(you)一(yi)部(bu)分(fen)(fen)是(shi)采用RS485轉換成TCP/IP的(de)方(fang)法，屬(shu)于虛擬IP，這樣(yang)的(de)網(wang)絡通(tong)訊(xun)很(hen)不穩定，而且在大(da)(da)型局(ju)域(yu)網(wang)中更是(shi)無法通(tong)訊(xun);

4，USB和U盤(pan)通訊：USB是指設(she)備(bei)可(ke)與電腦USB口直接相聯(lian)，進(jin)行(xing)數據(ju)交換。U盤(pan)是指設(she)備(bei)上(shang)可(ke)接U盤(pan)，把設(she)備(bei)中的數據(ju)采集至U盤(pan)中，再將(jiang)U盤(pan)與電腦通訊。兩種(zhong)方式本質上(shang)不同，請注意區分。

5， 其它通訊方式(shi)很(hen)少(shao)用(yong)到(dao)，這(zhe)里就不一一說明了。

四、 其它(ta)叁(san)數(shu)(shu)：如(ru)識(shi)別速(su)度/通(tong)過率(lv)/……..等(deng)都(dou)是一(yi)些很模糊的叁(san)數(shu)(shu)，宣(xuan)傳資料上的介紹(shao)一(yi)般都(dou)會很片(pian)面。

例如(ru)：一般的(de)(de)(de)(de)指(zhi)紋(wen)機(ji)(ji)都會(hui)有如(ru)識速(su)(su)度(du)<0.1秒其實，這(zhe)(zhe)個(ge)叁數是(shi)跟指(zhi)紋(wen)機(ji)(ji)使用的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)數有關系(xi)的(de)(de)(de)(de)，使用的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)數越(yue)(yue)多，識別速(su)(su)度(du)越(yue)(yue)慢。因為每個(ge)員(yuan)工去(qu)(qu)按(an)指(zhi)紋(wen)考勤(qin)時，機(ji)(ji)器都需要(yao)(yao)去(qu)(qu)比(bi)(bi)對這(zhe)(zhe)個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)指(zhi)紋(wen)信息，就相當于，我們在一大堆文(wen)件(jian)里(li)面(mian)(mian)，要(yao)(yao)找(zhao)到自(zi)(zi)己(ji)想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)那(nei)份文(wen)件(jian)，當然是(shi)文(wen)件(jian)越(yue)(yue)多，找(zhao)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)越(yue)(yue)長(chang)。同理，指(zhi)紋(wen)機(ji)(ji)也是(shi)需要(yao)(yao)去(qu)(qu)尋找(zhao)比(bi)(bi)對的(de)(de)(de)(de)。所以，很多推銷人(ren)(ren)員(yuan)說(shuo)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)指(zhi)紋(wen)機(ji)(ji)如(ru)何(he)如(ru)何(he)快，都是(shi)片面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)。

接下來，我們談談用戶如何避免進入選購誤區。

誤區一：價格越高，就越好用

有(you)些(xie)機器價格高，只是因為增加了一(yi)些(xie)無關緊要的功能，而這些(xie)功能可能我們(men)根本就用不上。

比如：有(you)些機器(qi)能(neng)支持(chi)廣域(yu)網數據傳輸，這種機器(qi)，因為設計成(cheng)本很(hen)高，自(zi)然售價也(ye)很(hen)搞。如果我們只需要局域(yu)網傳輸，那廣域(yu)網就沒有(you)必要了。

誤區二：對宣傳參數的誤解，自己絲毫不加以分析

宣(xuan)(xuan)傳都是(shi)夸大的(de)(de)，有些商家更是(shi)會利用一些夸大的(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳來忽(hu)悠客戶。例(li)：

用戶問：你這個(ge)指(zhi)紋機可以支持(chi)多(duo)少人(ren)使用?

推(tui)銷(xiao)員(yuan)答：這種指(zhi)紋機(ji)可(ke)支持(chi)幾千人使用，一(yi)般的(de)單位都沒有(you)問題，請您放心。

分析：這種回(hui)答是很不負責任的(de)，我(wo)們且不談該指紋機是否(fou)真的(de)能支持幾千人(ren)使(shi)用。我(wo)們試想一下，如果我(wo)的(de)單位真的(de)有1000個人(ren)，那(nei)1000個人(ren)排隊等(deng)著(zhu)在一臺機器上考勤(qin)，那(nei)將是多么(me)壯觀的(de)場面啊(a)!

正確的(de)回答：這種指紋機(ji)理論(lun)上可(ke)以容納1500枚(mei)指紋，也就是說，如果(guo)一(yi)個人(ren)錄入兩(liang)枚(mei)指紋的(de)話，理論(lun)上可(ke)以支持750人(ren)使(shi)用，但是，從考勤速(su)率來考慮(lv)，建議(yi)最好一(yi)臺機(ji)器不要(yao)超過(guo)300人(ren)使(shi)用。

(給經銷(xiao)商的(de)(de)(de)建議：給客戶(hu)推(tui)薦機(ji)器，一(yi)定要先(xian)了(le)(le)解客戶(hu)的(de)(de)(de)使(shi)用情況，不能(neng)為了(le)(le)銷(xiao)售(shou)自(zi)己(ji)庫存已有的(de)(de)(de)機(ji)器給客戶(hu)推(tui)薦不適合的(de)(de)(de)機(ji)器，如(ru)果這樣，客戶(hu)使(shi)用不理想(xiang)，自(zi)然我(wo)們售(shou)后服務的(de)(de)(de)次數也(ye)會增多，如(ru)此(ci)一(yi)來，無形的(de)(de)(de)成本(ben)就高了(le)(le)很(hen)多，長久以來，是得不償失的(de)(de)(de)，而且給自(zi)己(ji)公司的(de)(de)(de)形像造成了(le)(le)不可估量的(de)(de)(de)損(sun)失，很(hen)不明智。)

誤區三：追求價格最低，不考慮售后服務

從用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)角度考(kao)慮，當然會(hui)貨比三(san)家(jia)(jia)，同樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)備(bei)，價格低的(de)(de)(de)(de)容易贏得客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)信(xin)任(ren)，但是(shi)(shi)筆者認為(wei)，不(bu)(bu)(bu)能一(yi)味的(de)(de)(de)(de)追求低價，不(bu)(bu)(bu)考(kao)慮售(shou)(shou)后(hou)服(fu)務。因為(wei)再好(hao)的(de)(de)(de)(de)電(dian)子產(chan)品(pin)，也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)能保證絕對(dui)不(bu)(bu)(bu)出問(wen)題，特(te)別是(shi)(shi)這(zhe)種(zhong)帶(dai)軟件的(de)(de)(de)(de)考(kao)勤(qin)設(she)(she)(she)備(bei)，售(shou)(shou)后(hou)服(fu)務至(zhi)關重要(yao)。市場上有很多商家(jia)(jia)，根本對(dui)產(chan)品(pin)一(yi)點都不(bu)(bu)(bu)了解，自己也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)專業銷售(shou)(shou)考(kao)勤(qin)設(she)(she)(she)備(bei)的(de)(de)(de)(de)，而正(zheng)是(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)商家(jia)(jia)，會(hui)把價格報得很低，因為(wei)他(ta)們(men)根本不(bu)(bu)(bu)會(hui)管(guan)售(shou)(shou)后(hou)(盡管(guan)在(zai)購買之(zhi)前會(hui)承諾得很好(hao)說了但不(bu)(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)，誰都會(hui)說)，甚至(zhi)他(ta)們(men)都不(bu)(bu)(bu)知道這(zhe)種(zhong)設(she)(she)(she)備(bei)會(hui)有什么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)后(hou)，他(ta)們(men)也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)會(hui)在(zai)乎事(shi)情做不(bu)(bu)(bu)好(hao)之(zhi)后(hou)客戶(hu)對(dui)他(ta)們(men)公司的(de)(de)(de)(de)評價,他(ta)們(men)是(shi)(shi)抱著(zhu)做一(yi)單是(shi)(shi)一(yi)單的(de)(de)(de)(de)態(tai)度去(qu)銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)。

建議用戶：商家有(you)(you)利潤(run)是很正常的，沒有(you)(you)利潤(run)商家就(jiu)沒有(you)(you)辦法生(sheng)存(cun)，更不用說做好售后服務，所以(yi)我們在(zai)購(gou)買考(kao)勤(qin)機時，一定要對(dui)商家的綜合實力(專業承(cheng)度)進行(xing)評(ping)估，不要完全(quan)以(yi)價(jia)格(ge)的高低來決定采購(gou)。

建(jian)議商家：我(wo)們(men)在報(bao)價(jia)時(shi)，一定要誠實，保持正(zheng)常的利潤，不要報(bao)虛價(jia)，把主要精力放在了(le)解(jie)客(ke)戶的具體需求上(shang)，討價(jia)還價(jia)浪費大家的時(shi)間。如果客(ke)戶提出的價(jia)格我(wo)們(men)不能(neng)承受，可以委婉地拒(ju)絕客(ke)戶，千(qian)萬(wan)不可抱著“賣就賣，以后服務就沒那(nei)么好說了(le)”這樣的態度(du)去勉強低價(jia)出貨。

誤區四：思維被推銷人員左右，導致最后購買的是賣家想賣的，而不是適合自己使用的設備

有些商家，為了推銷自己的產品，會中傷別的品牌，這(zhe)種行為，作為用戶一定要有自己的思維(wei)，去(qu)判斷對與錯。例：

推銷員：我們這種指紋機的指紋頭是玻璃的，可防惡破壞，抗劃傷，不像***品牌的機(ji)器，很容易破壞。。。。。。。。

作為用戶(hu)，我(wo)們稍加分析就能發現這種(zhong)說(shuo)法自然是不成立的。

1，如果要(yao)惡(e)意破(po)壞，相信是沒什么東(dong)西(xi)可以防止的，就是是鋼鐵，我只要(yao)在手指(zhi)上粘一(yi)些細沙(sha)，用力(li)拖動一(yi)下(xia)，照樣會出現痕跡(ji)，所以，從破(po)壞性(xing)來講，應該是自己單位的管理問題(ti)，如果要(yao)破(po)壞，那(nei)再好的東(dong)西(xi)也(ye)是沒有(you)用的。

2，玻璃又不是什么特殊的(de)材(cai)料，為什么別的(de)品牌不采(cai)用這(zhe)種(zhong)材(cai)料呢?顯然是因為這(zhe)種(zhong)材(cai)料在某些方面不適(shi)合做(zuo)指紋采(cai)集(ji)器，而要采(cai)用別的(de)材(cai)料。

3， 每個(ge)品(pin)牌，如(ru)果(guo)能在市(shi)場上(shang)生(sheng)存(cun)，必定是(shi)有其優點的，如(ru)果(guo)只(zhi)有缺(que)點沒(mei)有優點，那早就被市(shi)場淘汰了，不是(shi)一(yi)兩個(ge)人(ren)說了算的。

建(jian)議(yi)經銷商(shang)：作為市場(chang)推銷員(yuan)，千萬(wan)不可(ke)說別人的產品是(shi)如(ru)何如(ru)何的差(cha)，這樣只會讓客戶(hu)對你產生不好的印像，我(wo)們(men)可(ke)以突出我(wo)們(men)產品的優(you)勢，至于缺點，客戶(hu)自有(you)比較，不用(yong)我(wo)們(men)多(duo)說。難道一個只有(you)缺點沒有(you)優(you)點的產品能在市場(chang)上(shang)生存下去嗎?