走出選購指紋考勤機四大誤區

很(hen)多用戶(hu)在選(xuan)(xuan)購指紋(wen)考(kao)勤機時都很(hen)盲目，不知道如何去選(xuan)(xuan)擇適(shi)合(he)自己的(de)設備，經常會走入很(hen)多選(xuan)(xuan)購誤區：

誤區一：價(jia)格越高，就越好用;

誤區(qu)二：對宣傳(chuan)參數的誤解(jie)，自己絲(si)毫不加以(yi)分析;

誤區三：追求(qiu)價格最低(di)，不考慮售后服務;

誤(wu)區四(si)：思維被推銷人員左(zuo)右，導(dao)致(zhi)最后購買的是賣(mai)家(jia)想賣(mai)的，而不是適合自(zi)己使(shi)用的設備。

在(zai)這里(li)，筆者從選購(gou)者的(de)角度，分(fen)析一下，如何(he)正確的(de)選擇適合自(zi)己的(de)設(she)備，盡量(liang)不要走入誤區。

首先來看一下指紋考勤機的一些基本參數：

一、指(zhi)紋(wen)容(rong)(rong)量(liang)：指(zhi)紋(wen)機可(ke)(ke)(ke)(ke)以容(rong)(rong)納的(de)(de)指(zhi)紋(wen)數量(liang)—可(ke)(ke)(ke)(ke)以簡單(dan)地理(li)解成這(zhe)臺指(zhi)紋(wen)機可(ke)(ke)(ke)(ke)以供多少人(ren)使(shi)用。例如：某(mou)指(zhi)紋(wen)機的(de)(de)指(zhi)紋(wen)容(rong)(rong)量(liang)為1500枚(mei)，則可(ke)(ke)(ke)(ke)理(li)解為這(zhe)臺指(zhi)紋(wen)機理(li)論上可(ke)(ke)(ke)(ke)以容(rong)(rong)納1500枚(mei)指(zhi)紋(wen)，也就是說，如果一個(ge)人(ren)只錄入一枚(mei)指(zhi)紋(wen)的(de)(de)話，可(ke)(ke)(ke)(ke)以供1500人(ren)使(shi)用。(注(zhu)意，只是理(li)論上。。。。。)

二、記(ji)(ji)錄(lu)容量：在(zai)(zai)員工(gong)上下班考(kao)勤(qin)(qin)時，每按指(zhi)紋確認(ren)成功一(yi)次，都(dou)會在(zai)(zai)指(zhi)紋機(ji)中留下一(yi)條(tiao)記(ji)(ji)錄(lu)，這條(tiao)記(ji)(ji)錄(lu)記(ji)(ji)下了此(ci)員工(gong)按壓指(zhi)紋的(de)具體(ti)時間。例如：某(mou)指(zhi)紋機(ji)的(de)記(ji)(ji)錄(lu)容量為5萬條(tiao)。再假設某(mou)單位有(you)100個員工(gong)，每人每天考(kao)勤(qin)(qin)兩(liang)次(上下班各一(yi)次)，則該單位每天產(chan)生(sheng)的(de)記(ji)(ji)錄(lu)數為200條(tiao)。注意：考(kao)勤(qin)(qin)記(ji)(ji)錄(lu)下載(zai)(zai)到電腦中后，可將考(kao)勤(qin)(qin)機(ji)上記(ji)(ji)錄(lu)清空，一(yi)般(ban)每個月(yue)都(dou)會下載(zai)(zai)考(kao)勤(qin)(qin)記(ji)(ji)錄(lu)，因為每個月(yue)都(dou)會發工(gong)資。

三、通(tong)訊(xun)(xun)方(fang)式(shi)：和電(dian)腦交(jiao)換數據時所采用的(de)連接方(fang)式(shi)—交(jiao)換數據包括，下(xia)(xia)載/上(shang)傳人員信息，下(xia)(xia)載/上(shang)傳設置(zhi)參數，下(xia)(xia)載考勤記錄等….常見的(de)通(tong)訊(xun)(xun)方(fang)式(shi)有以(yi)下(xia)(xia)幾種：

1，RS232：短距離通訊(xun)方(fang)式(shi)，一般都是在需(xu)要通訊(xun)時，把(ba)考勤機搬至電(dian)腦(nao)(nao)旁邊，然后用隨(sui)機配置(zhi)的數據線與(yu)電(dian)腦(nao)(nao)連接，通訊(xun)完成后再把(ba)考勤機放回(hui)考勤地(di)點;

2，RS485：長距離通訊方(fang)式，此方(fang)式需從電腦布專線至考勤機，而且速度(du)相對(dui)較慢，作為考勤已(yi)經很少使用(yong)了(注意，此方(fang)式還需購(gou)買(mai)一個RS485轉換器);

3，TCP/IP：局(ju)域網(wang)(wang)(wang)通(tong)訊(xun)，可這樣(yang)理(li)解(jie)，把(ba)考(kao)勤機(ji)當作(zuo)一臺電腦(nao)，只要把(ba)考(kao)勤機(ji)接入局(ju)域網(wang)(wang)(wang)交換機(ji)，則在局(ju)域網(wang)(wang)(wang)中(zhong)都(dou)可管(guan)理(li)考(kao)勤機(ji)，但要有管(guan)理(li)員授權(quan)。(目前大部分單(dan)位都(dou)有局(ju)域網(wang)(wang)(wang)環(huan)境(jing)，此方式是(shi)很(hen)好的選擇，非常方便(bian)管(guan)理(li));注意(yi)，市場上有很(hen)多機(ji)器(qi)都(dou)宣傳(chuan)有網(wang)(wang)(wang)絡通(tong)訊(xun)功能，但是(shi)有一部分是(shi)采用RS485轉換成TCP/IP的方法，屬于虛擬IP，這樣(yang)的網(wang)(wang)(wang)絡通(tong)訊(xun)很(hen)不穩定，而且在大型(xing)局(ju)域網(wang)(wang)(wang)中(zhong)更(geng)是(shi)無法通(tong)訊(xun);

4，USB和U盤(pan)通(tong)(tong)訊(xun)：USB是(shi)指(zhi)設備(bei)可與(yu)電腦USB口直(zhi)接(jie)相聯，進行(xing)數據(ju)交換。U盤(pan)是(shi)指(zhi)設備(bei)上(shang)可接(jie)U盤(pan)，把設備(bei)中的數據(ju)采集至U盤(pan)中，再將(jiang)U盤(pan)與(yu)電腦通(tong)(tong)訊(xun)。兩種方式本質上(shang)不同，請注意區分。

5， 其它(ta)通(tong)訊方式很(hen)少用到，這(zhe)里就不一(yi)一(yi)說明了。

四(si)、 其它叁(san)數(shu)(shu)：如識別(bie)速度/通過率/……..等都是一些(xie)很(hen)模糊的(de)叁(san)數(shu)(shu)，宣傳資料上(shang)的(de)介紹一般都會(hui)很(hen)片(pian)面(mian)。

例如(ru)：一(yi)般的(de)指紋(wen)機都會有如(ru)識(shi)速(su)(su)度(du)<0.1秒其實(shi)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)叁(san)數是跟指紋(wen)機使用的(de)人數有關(guan)系(xi)的(de)，使用的(de)人數越(yue)多(duo)，識(shi)別速(su)(su)度(du)越(yue)慢。因(yin)為每個(ge)(ge)員工去按指紋(wen)考(kao)勤(qin)時，機器都需(xu)要(yao)去比(bi)對這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)人的(de)指紋(wen)信息，就(jiu)相當(dang)于，我們在一(yi)大(da)堆文(wen)(wen)件(jian)里面，要(yao)找到自己想要(yao)的(de)那份文(wen)(wen)件(jian)，當(dang)然是文(wen)(wen)件(jian)越(yue)多(duo)，找的(de)時間越(yue)長(chang)。同理，指紋(wen)機也是需(xu)要(yao)去尋找比(bi)對的(de)。所以，很多(duo)推銷人員說自己的(de)指紋(wen)機如(ru)何如(ru)何快，都是片面的(de)。

接下來，我們談談用戶如何避免進入選購誤區。

誤區一：價格越高，就越好用

有些機器價格高(gao)，只是因(yin)為增加了(le)一些無關緊(jin)要的功能，而這些功能可能我們根本就用(yong)不上。

比如：有(you)些機器(qi)能支(zhi)持廣域網數據傳輸，這種機器(qi)，因為(wei)設計成本很(hen)高，自(zi)然售(shou)價也很(hen)搞(gao)。如果我們(men)只需(xu)要局域網傳輸，那廣域網就沒有(you)必要了。

誤區二：對宣傳參數的誤解，自己絲毫不加以分析

宣傳(chuan)都是夸大的(de)，有(you)些商家更是會利(li)用一些夸大的(de)宣傳(chuan)來忽(hu)悠客戶。例(li)：

用戶問：你(ni)這個(ge)指紋機可以支持多(duo)少人使用?

推銷員(yuan)答：這種指紋(wen)機可(ke)支持幾(ji)千人使用，一般的單位都沒有問題，請您(nin)放心。

分析：這種回(hui)答是(shi)很(hen)不(bu)負責(ze)任的(de)，我(wo)(wo)們且不(bu)談該指紋(wen)機(ji)是(shi)否(fou)真的(de)能(neng)支持幾千人使用(yong)。我(wo)(wo)們試(shi)想一下(xia)，如果(guo)我(wo)(wo)的(de)單位真的(de)有1000個人，那1000個人排隊等著(zhu)在一臺(tai)機(ji)器(qi)上考勤，那將是(shi)多么壯觀的(de)場面啊!

正(zheng)確的(de)回答(da)：這種指(zhi)(zhi)紋(wen)機理論上可以容納1500枚(mei)指(zhi)(zhi)紋(wen)，也(ye)就是說(shuo)，如果一個人(ren)錄入兩枚(mei)指(zhi)(zhi)紋(wen)的(de)話(hua)，理論上可以支持750人(ren)使(shi)(shi)用，但是，從考勤速(su)率來(lai)考慮，建議最好一臺機器不要超(chao)過300人(ren)使(shi)(shi)用。

(給(gei)(gei)經銷商的(de)(de)建(jian)議：給(gei)(gei)客戶推薦機器，一定(ding)要先了(le)解客戶的(de)(de)使用情況，不能為了(le)銷售自己(ji)庫存(cun)已有(you)的(de)(de)機器給(gei)(gei)客戶推薦不適合的(de)(de)機器，如果這樣(yang)，客戶使用不理想，自然我(wo)們(men)售后服務的(de)(de)次數也會增多，如此一來，無形的(de)(de)成(cheng)本就高了(le)很多，長久以來，是得不償失的(de)(de)，而(er)且給(gei)(gei)自己(ji)公(gong)司的(de)(de)形像造成(cheng)了(le)不可估量(liang)的(de)(de)損(sun)失，很不明智。)

誤區三：追求價格最低，不考慮售后服務

從用戶的(de)(de)(de)(de)角度考(kao)慮，當然會(hui)(hui)貨(huo)比三(san)家(jia)，同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)設(she)(she)備，價(jia)(jia)格低(di)的(de)(de)(de)(de)容(rong)易贏得客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)信任，但是筆者認(ren)為(wei)(wei)，不能(neng)一(yi)味的(de)(de)(de)(de)追求低(di)價(jia)(jia)，不考(kao)慮售后(hou)(hou)服務。因(yin)為(wei)(wei)再好(hao)的(de)(de)(de)(de)電子產(chan)品(pin)，也不能(neng)保證絕對不出(chu)問題(ti)，特(te)別是這種帶軟件的(de)(de)(de)(de)考(kao)勤(qin)(qin)設(she)(she)備，售后(hou)(hou)服務至關重要。市場上有很多商家(jia)，根本對產(chan)品(pin)一(yi)點都(dou)不了解(jie)，自己也不是專業銷售考(kao)勤(qin)(qin)設(she)(she)備的(de)(de)(de)(de)，而正是這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)商家(jia)，會(hui)(hui)把價(jia)(jia)格報(bao)得很低(di)，因(yin)為(wei)(wei)他們根本不會(hui)(hui)管售后(hou)(hou)(盡管在(zai)(zai)購(gou)買之前會(hui)(hui)承諾得很好(hao)說了但不到的(de)(de)(de)(de)，誰都(dou)會(hui)(hui)說)，甚至他們都(dou)不知道這種設(she)(she)備會(hui)(hui)有什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)售后(hou)(hou)，他們也不會(hui)(hui)在(zai)(zai)乎事情做(zuo)不好(hao)之后(hou)(hou)客(ke)(ke)戶對他們公(gong)司的(de)(de)(de)(de)評(ping)價(jia)(jia),他們是抱著做(zuo)一(yi)單是一(yi)單的(de)(de)(de)(de)態度去銷售的(de)(de)(de)(de)。

建議用(yong)戶：商(shang)家(jia)(jia)有(you)(you)利(li)潤是很正常(chang)的(de)，沒有(you)(you)利(li)潤商(shang)家(jia)(jia)就沒有(you)(you)辦法生存，更不(bu)用(yong)說做好售后服務，所以我們(men)在購買考勤機(ji)時，一定(ding)要對(dui)商(shang)家(jia)(jia)的(de)綜合實(shi)力(專業(ye)承度)進行評估，不(bu)要完全以價格的(de)高(gao)低來決定(ding)采購。

建(jian)議商家：我(wo)們在報(bao)價(jia)(jia)時(shi)，一(yi)定要(yao)(yao)誠(cheng)實，保持正常的(de)(de)利潤(run)，不要(yao)(yao)報(bao)虛價(jia)(jia)，把主要(yao)(yao)精力放在了解客戶的(de)(de)具體需求(qiu)上，討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)浪費大(da)家的(de)(de)時(shi)間。如果客戶提(ti)出的(de)(de)價(jia)(jia)格我(wo)們不能承受，可(ke)以委(wei)婉地拒絕客戶，千萬(wan)不可(ke)抱著“賣就(jiu)賣，以后服務就(jiu)沒(mei)那么(me)好說(shuo)了”這樣的(de)(de)態(tai)度去勉強低價(jia)(jia)出貨。

誤區四：思維被推銷人員左右，導致最后購買的是賣家想賣的，而不是適合自己使用的設備

有些商家，為了推銷自己的產品，會中傷別的品牌，這種行為，作為用戶一(yi)定要有自(zi)己的思維，去判斷對(dui)與錯。例：

推銷員：我們這種指紋機的指紋頭是玻璃的，可防惡破壞，抗劃傷，不像***品牌的機器，很(hen)容易破壞(huai)。。。。。。。。

作為用戶，我們稍加(jia)分析就(jiu)能發現這種(zhong)說法自然(ran)是不成(cheng)立的(de)。

1，如果要(yao)惡意破(po)壞(huai)，相信是(shi)沒(mei)什么東西可以防止的(de)，就是(shi)是(shi)鋼鐵，我只要(yao)在手指上粘一些(xie)細沙，用力拖動(dong)一下，照(zhao)樣會出現痕(hen)跡，所以，從破(po)壞(huai)性來講，應該(gai)是(shi)自己單(dan)位(wei)的(de)管理問題，如果要(yao)破(po)壞(huai)，那再好的(de)東西也(ye)是(shi)沒(mei)有用的(de)。

2，玻璃又不是什么特殊的(de)材(cai)(cai)料，為什么別(bie)的(de)品(pin)牌不采用這(zhe)種(zhong)材(cai)(cai)料呢?顯(xian)然是因為這(zhe)種(zhong)材(cai)(cai)料在某(mou)些方面不適合做指紋(wen)采集(ji)器，而要采用別(bie)的(de)材(cai)(cai)料。

3， 每個品(pin)牌(pai)，如(ru)果能在市場上生存，必定是有(you)其優點的，如(ru)果只(zhi)有(you)缺點沒有(you)優點，那早就(jiu)被(bei)市場淘汰(tai)了，不是一兩個人說了算的。

建(jian)議經銷(xiao)商：作為市場(chang)(chang)推銷(xiao)員，千(qian)萬不可(ke)說(shuo)別人(ren)的(de)產(chan)品是如何(he)如何(he)的(de)差，這(zhe)樣只會讓(rang)客戶對你產(chan)生不好的(de)印像，我(wo)們可(ke)以突出我(wo)們產(chan)品的(de)優勢，至于缺點(dian)，客戶自有比較(jiao)，不用(yong)我(wo)們多說(shuo)。難道一個只有缺點(dian)沒有優點(dian)的(de)產(chan)品能在市場(chang)(chang)上生存下去(qu)嗎(ma)?