走出選購指紋考勤機四大誤區

很(hen)多用(yong)戶在選購(gou)指(zhi)紋考勤機(ji)時都很(hen)盲目，不知道如何(he)去選擇(ze)適合自己(ji)的設(she)備，經(jing)常會走入很(hen)多選購(gou)誤區：

誤區一：價格(ge)越高(gao)，就越好用;

誤區二(er)：對宣傳參(can)數的(de)誤解，自己絲毫不加以(yi)分(fen)析;

誤區三：追求價格最低(di)，不(bu)考慮售(shou)后服務;

誤區(qu)四：思維被(bei)推銷人(ren)員左右(you)，導致最后(hou)購買的是賣家想賣的，而不是適(shi)合自己使用(yong)的設備。

在這里，筆者從選購者的(de)角度，分析一下，如何正(zheng)確的(de)選擇適合自己的(de)設備，盡量不要走入誤(wu)區。

首先來看一下指紋考勤機的一些基本參數：

一(yi)、指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)容量：指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)機(ji)可(ke)(ke)以容納的(de)指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)數量—可(ke)(ke)以簡單(dan)地(di)理解成這臺指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)機(ji)可(ke)(ke)以供多少人(ren)(ren)使(shi)用。例(li)如：某(mou)指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)機(ji)的(de)指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)容量為1500枚(mei)，則可(ke)(ke)理解為這臺指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)機(ji)理論上可(ke)(ke)以容納1500枚(mei)指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)，也就是說，如果一(yi)個人(ren)(ren)只(zhi)錄(lu)入一(yi)枚(mei)指(zhi)(zhi)紋(wen)(wen)(wen)的(de)話，可(ke)(ke)以供1500人(ren)(ren)使(shi)用。(注意，只(zhi)是理論上。。。。。)

二、記(ji)(ji)(ji)錄(lu)容量：在員工上(shang)下(xia)(xia)班考(kao)(kao)勤時，每(mei)(mei)(mei)按指(zhi)紋(wen)確認成(cheng)功一次(ci)，都(dou)會(hui)在指(zhi)紋(wen)機中留下(xia)(xia)一條(tiao)記(ji)(ji)(ji)錄(lu)，這(zhe)條(tiao)記(ji)(ji)(ji)錄(lu)記(ji)(ji)(ji)下(xia)(xia)了此(ci)員工按壓指(zhi)紋(wen)的具體(ti)時間。例如：某(mou)指(zhi)紋(wen)機的記(ji)(ji)(ji)錄(lu)容量為5萬條(tiao)。再假(jia)設某(mou)單(dan)位(wei)有100個員工，每(mei)(mei)(mei)人每(mei)(mei)(mei)天考(kao)(kao)勤兩次(ci)(上(shang)下(xia)(xia)班各一次(ci))，則該單(dan)位(wei)每(mei)(mei)(mei)天產生的記(ji)(ji)(ji)錄(lu)數為200條(tiao)。注意：考(kao)(kao)勤記(ji)(ji)(ji)錄(lu)下(xia)(xia)載到電腦中后，可將考(kao)(kao)勤機上(shang)記(ji)(ji)(ji)錄(lu)清空，一般每(mei)(mei)(mei)個月都(dou)會(hui)下(xia)(xia)載考(kao)(kao)勤記(ji)(ji)(ji)錄(lu)，因(yin)為每(mei)(mei)(mei)個月都(dou)會(hui)發工資(zi)。

三、通(tong)訊(xun)(xun)方(fang)式(shi)：和電(dian)腦交換數據時所采用的連接方(fang)式(shi)—交換數據包括(kuo)，下載(zai)(zai)/上(shang)傳人(ren)員(yuan)信息，下載(zai)(zai)/上(shang)傳設置參(can)數，下載(zai)(zai)考勤(qin)記錄等….常見的通(tong)訊(xun)(xun)方(fang)式(shi)有(you)以下幾種：

1，RS232：短距離通訊方式，一般(ban)都是在需(xu)要通訊時，把(ba)(ba)考勤機搬至電腦旁(pang)邊，然后用隨(sui)機配置的數(shu)據線與電腦連(lian)接(jie)，通訊完成后再把(ba)(ba)考勤機放回考勤地點;

2，RS485：長距離通訊方式(shi)(shi)，此方式(shi)(shi)需(xu)從(cong)電腦布專線至考勤(qin)機，而(er)且(qie)速(su)度相(xiang)對較慢，作(zuo)為考勤(qin)已經很少(shao)使(shi)用了(注意(yi)，此方式(shi)(shi)還需(xu)購買一個RS485轉換器);

3，TCP/IP：局(ju)(ju)(ju)域(yu)網(wang)(wang)(wang)通訊(xun)(xun)，可這樣理解，把考勤(qin)(qin)機當作一臺電腦，只要把考勤(qin)(qin)機接入(ru)局(ju)(ju)(ju)域(yu)網(wang)(wang)(wang)交換(huan)(huan)機，則在(zai)局(ju)(ju)(ju)域(yu)網(wang)(wang)(wang)中都(dou)可管(guan)理考勤(qin)(qin)機，但要有管(guan)理員授權。(目(mu)前大(da)部分(fen)單位都(dou)有局(ju)(ju)(ju)域(yu)網(wang)(wang)(wang)環境，此方(fang)式是(shi)很(hen)好(hao)的(de)選(xuan)擇，非(fei)常方(fang)便管(guan)理);注意，市場上有很(hen)多(duo)機器都(dou)宣(xuan)傳(chuan)有網(wang)(wang)(wang)絡通訊(xun)(xun)功能(neng)，但是(shi)有一部分(fen)是(shi)采用RS485轉(zhuan)換(huan)(huan)成TCP/IP的(de)方(fang)法(fa)，屬于(yu)虛擬IP，這樣的(de)網(wang)(wang)(wang)絡通訊(xun)(xun)很(hen)不穩(wen)定，而(er)且在(zai)大(da)型局(ju)(ju)(ju)域(yu)網(wang)(wang)(wang)中更是(shi)無法(fa)通訊(xun)(xun);

4，USB和U盤(pan)通(tong)訊(xun)：USB是指設(she)備可與(yu)電腦USB口直接相聯，進行數據交換。U盤(pan)是指設(she)備上(shang)可接U盤(pan)，把設(she)備中(zhong)的數據采集至U盤(pan)中(zhong)，再將U盤(pan)與(yu)電腦通(tong)訊(xun)。兩種方式本質上(shang)不同，請(qing)注意區分。

5， 其它通(tong)訊方式很少用到，這里就不一(yi)一(yi)說明(ming)了。

四、 其它(ta)叁數：如識別速度/通過(guo)率(lv)/……..等都是一(yi)些很模糊的(de)叁數，宣傳資料上的(de)介紹一(yi)般都會很片面。

例(li)如(ru)(ru)：一般的(de)(de)(de)指(zhi)紋(wen)機都(dou)會有如(ru)(ru)識(shi)(shi)速度<0.1秒其實(shi)，這個(ge)叁(san)數是跟指(zhi)紋(wen)機使用的(de)(de)(de)人(ren)數有關系的(de)(de)(de)，使用的(de)(de)(de)人(ren)數越(yue)多，識(shi)(shi)別速度越(yue)慢。因為(wei)每個(ge)員工去按(an)指(zhi)紋(wen)考勤時，機器都(dou)需要(yao)去比(bi)對這個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)指(zhi)紋(wen)信(xin)息，就相(xiang)當于，我們在一大堆文(wen)件里面(mian)，要(yao)找到自己想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)那(nei)份文(wen)件，當然是文(wen)件越(yue)多，找的(de)(de)(de)時間越(yue)長。同理，指(zhi)紋(wen)機也是需要(yao)去尋找比(bi)對的(de)(de)(de)。所以，很(hen)多推銷人(ren)員說自己的(de)(de)(de)指(zhi)紋(wen)機如(ru)(ru)何(he)如(ru)(ru)何(he)快，都(dou)是片面(mian)的(de)(de)(de)。

接下來，我們談談用戶如何避免進入選購誤區。

誤區一：價格越高，就越好用

有些(xie)機器價格高，只是因為增加了(le)一些(xie)無(wu)關緊要的功能，而這些(xie)功能可能我們(men)根本就用不上。

比如(ru)：有些機(ji)器能支持(chi)廣(guang)域(yu)網數據(ju)傳輸，這種機(ji)器，因為設計成本(ben)很(hen)高，自然售(shou)價也很(hen)搞。如(ru)果我們(men)只需要(yao)局域(yu)網傳輸，那(nei)廣(guang)域(yu)網就沒有必要(yao)了。

誤區二：對宣傳參數的誤解，自己絲毫不加以分析

宣(xuan)傳(chuan)都是夸大的，有些商(shang)家更是會利用一些夸大的宣(xuan)傳(chuan)來忽悠客戶(hu)。例：

用戶問(wen)：你(ni)這個指紋機(ji)可以支持多少人(ren)使用?

推銷員答：這種指紋機可支持幾千人使用，一般的單位都(dou)沒有問題，請您(nin)放心。

分(fen)析：這種回(hui)答是(shi)很(hen)不負責(ze)任(ren)的(de)，我(wo)們且不談該(gai)指紋(wen)機(ji)是(shi)否真的(de)能(neng)支持(chi)幾千人使(shi)用。我(wo)們試(shi)想一下(xia)，如果我(wo)的(de)單位真的(de)有1000個人，那(nei)1000個人排隊等著在一臺機(ji)器(qi)上(shang)考(kao)勤，那(nei)將是(shi)多么壯觀(guan)的(de)場面啊!

正(zheng)確的回答：這(zhe)種(zhong)指(zhi)紋機理論上(shang)可以容納1500枚指(zhi)紋，也(ye)就(jiu)是(shi)說，如果一個人(ren)錄入(ru)兩枚指(zhi)紋的話，理論上(shang)可以支持750人(ren)使用，但(dan)是(shi)，從(cong)考(kao)勤速率來考(kao)慮，建議最好一臺機器不要超過(guo)300人(ren)使用。

(給(gei)經銷商的(de)(de)建議(yi)：給(gei)客(ke)戶(hu)推薦(jian)機器，一定要先了(le)解客(ke)戶(hu)的(de)(de)使用(yong)情(qing)況，不(bu)(bu)能為了(le)銷售自己庫存已(yi)有(you)的(de)(de)機器給(gei)客(ke)戶(hu)推薦(jian)不(bu)(bu)適合的(de)(de)機器，如果(guo)這(zhe)樣(yang)，客(ke)戶(hu)使用(yong)不(bu)(bu)理想，自然(ran)我們售后服務的(de)(de)次數也會增多，如此一來，無形的(de)(de)成本就高了(le)很(hen)多，長久以來，是得不(bu)(bu)償(chang)失的(de)(de)，而且給(gei)自己公司的(de)(de)形像造成了(le)不(bu)(bu)可估量(liang)的(de)(de)損失，很(hen)不(bu)(bu)明智。)

誤區三：追求價格最低，不考慮售后服務

從用戶的(de)(de)角度(du)考(kao)(kao)慮，當然會(hui)貨(huo)比三家(jia)，同樣的(de)(de)設(she)備(bei)(bei)，價格低(di)的(de)(de)容易贏得(de)客戶的(de)(de)信任，但(dan)(dan)是筆(bi)者認(ren)為(wei)，不(bu)(bu)(bu)(bu)能一(yi)(yi)(yi)味的(de)(de)追求低(di)價，不(bu)(bu)(bu)(bu)考(kao)(kao)慮售后(hou)服(fu)務。因為(wei)再好的(de)(de)電(dian)子產品，也不(bu)(bu)(bu)(bu)能保證(zheng)絕(jue)對不(bu)(bu)(bu)(bu)出問題，特(te)別是這種帶軟件(jian)的(de)(de)考(kao)(kao)勤設(she)備(bei)(bei)，售后(hou)服(fu)務至關重(zhong)要。市場上有很(hen)多(duo)商家(jia)，根本(ben)對產品一(yi)(yi)(yi)點都不(bu)(bu)(bu)(bu)了解(jie)，自(zi)己也不(bu)(bu)(bu)(bu)是專業銷(xiao)售考(kao)(kao)勤設(she)備(bei)(bei)的(de)(de)，而正是這樣的(de)(de)商家(jia)，會(hui)把價格報得(de)很(hen)低(di)，因為(wei)他(ta)(ta)們(men)(men)根本(ben)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)管售后(hou)(盡管在購買之前會(hui)承諾得(de)很(hen)好說了但(dan)(dan)不(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)，誰都會(hui)說)，甚(shen)至他(ta)(ta)們(men)(men)都不(bu)(bu)(bu)(bu)知道這種設(she)備(bei)(bei)會(hui)有什么樣的(de)(de)售后(hou)，他(ta)(ta)們(men)(men)也不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)在乎(hu)事(shi)情做(zuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)好之后(hou)客戶對他(ta)(ta)們(men)(men)公司的(de)(de)評價,他(ta)(ta)們(men)(men)是抱著做(zuo)一(yi)(yi)(yi)單是一(yi)(yi)(yi)單的(de)(de)態度(du)去銷(xiao)售的(de)(de)。

建議用戶：商(shang)家有利(li)潤是很正(zheng)常的(de)，沒有利(li)潤商(shang)家就(jiu)沒有辦法生存，更不用說做(zuo)好售后服(fu)務，所以(yi)我們(men)在購買(mai)考勤機時，一定要對商(shang)家的(de)綜合實力(專(zhuan)業承度(du))進行評估，不要完全以(yi)價格的(de)高低來(lai)決(jue)定采購。

建(jian)議商家(jia)：我(wo)們在報價時，一定(ding)要誠實，保(bao)持正(zheng)常的(de)利潤(run)，不(bu)(bu)要報虛價，把主要精力(li)放在了解客(ke)戶的(de)具體需(xu)求(qiu)上，討價還(huan)價浪費大家(jia)的(de)時間。如(ru)果客(ke)戶提出(chu)的(de)價格我(wo)們不(bu)(bu)能承受，可以委婉地拒絕客(ke)戶，千(qian)萬不(bu)(bu)可抱著“賣(mai)就賣(mai)，以后服(fu)務就沒那么好說了”這樣(yang)的(de)態度去勉強低價出(chu)貨。

誤區四：思維被推銷人員左右，導致最后購買的是賣家想賣的，而不是適合自己使用的設備

有些商家，為了推銷自己的產品，會中傷別的品牌，這種行(xing)為(wei)，作為(wei)用戶一定要有自己的思維，去判斷(duan)對(dui)與錯(cuo)。例(li)：

推銷員：我們這種指紋機的指紋頭是玻璃的，可防惡破壞，抗劃傷，不像***品牌的機器(qi)，很容易破壞。。。。。。。。

作為用戶，我們稍(shao)加分(fen)析就能發現這(zhe)種說(shuo)法自(zi)然是不(bu)成(cheng)立(li)的。

1，如(ru)果要(yao)惡(e)意(yi)破(po)壞(huai)，相(xiang)信是(shi)沒(mei)什么東西(xi)可以(yi)防止的(de)，就是(shi)是(shi)鋼鐵，我只要(yao)在(zai)手指上(shang)粘一些(xie)細沙(sha)，用力拖動一下，照樣會出現痕跡，所以(yi)，從破(po)壞(huai)性來講，應該是(shi)自己單(dan)位的(de)管(guan)理問題，如(ru)果要(yao)破(po)壞(huai)，那(nei)再好的(de)東西(xi)也是(shi)沒(mei)有用的(de)。

2，玻璃又不(bu)(bu)是什(shen)么(me)特殊(shu)的材料(liao)(liao)(liao)，為什(shen)么(me)別的品牌不(bu)(bu)采用這種材料(liao)(liao)(liao)呢?顯(xian)然是因為這種材料(liao)(liao)(liao)在(zai)某些方面不(bu)(bu)適合做指紋采集器，而要采用別的材料(liao)(liao)(liao)。

3， 每個品牌(pai)，如果(guo)能在市(shi)場(chang)上生存，必定(ding)是有(you)其優(you)點的(de)，如果(guo)只有(you)缺點沒有(you)優(you)點，那早就(jiu)被(bei)市(shi)場(chang)淘汰(tai)了，不是一兩個人說(shuo)了算的(de)。

建議經銷商：作為市場推銷員，千(qian)萬不可說別(bie)人的(de)(de)產品(pin)是如何(he)如何(he)的(de)(de)差，這樣只會(hui)讓客戶對(dui)你(ni)產生(sheng)(sheng)不好的(de)(de)印(yin)像(xiang)，我們(men)可以突出(chu)我們(men)產品(pin)的(de)(de)優勢，至(zhi)于缺(que)點，客戶自有比較(jiao)，不用我們(men)多說。難道一個只有缺(que)點沒有優點的(de)(de)產品(pin)能(neng)在市場上生(sheng)(sheng)存下去嗎?